Supervisor de Ventas (Distrital)

Persona responsable junto con su equipo de ventas; de lograr los objetivos planteados
por la organizacin. (Rentabilidad, Volumen y Utilidad)

Funciones principales:
1. Seleccionar, capacitar y promover a la encargada de punto de venta
2. Asegurar aperturas y cierres de sus puntos de venta.
3. Asegurar no perder venta. Atencin a cliente desde la primera hora de
apertura y la ultima de cierre con la disponibilidad y variedad de productos
que ofrecemos
4. Asegurar no existan agotamientos o faltantes de mercancas en cada uno de
sus puntos de venta (Elaboracin y anlisis de pedidos, cuidando niveles de
inventario)
5. Dar seguimiento oportuno al perfecto funcionamiento de los equipos
ubicados en cada uno de los puntos de venta (mantenimiento y operacin)

Habilidades Necesarias:
1. Comunicacin abierta , clara y franca con su equipo de ventas
2. Apoyar en resolver necesidades operativas del punto reportadas por
colaboradores (funcionamiento de equipos, sobrantes o faltantes en
inventarios)
3. Detectar y reportar fallas en equipos no informadas por su equipo de ventas
4. Definicin y seguimiento de tareas por punto de venta (degustacin,
promocin, impulsos de venta, limpieza, servicio, etc.)

Proceso Administrativo del Supervisor de Ventas:

El trabajo administrativo debe ser orientado a obtener una mxima rentabilidad y un

rendimiento efectivo de todos los recursos asignados a sus puntos.
Maquinas funcionado al 100% , donde hay dos sabores que todo est
funcionado
Niveles de inventario acorde a la venta de cada punto y conforme a
rendimientos establecidos por la organizacin.
Consumo de insumos, conforme a tabla establecida, las diferencias debern
estar sustentadas en el arqueo semanal de cada punto
Seguimiento diario a la venta de cada uno de los puntos asignados
Mermas en punto de venta, son responsabilidad nica del supervisor
contar , confirmar-destruir y dar de baja
Desarrollo y Crecimiento de las Ventas:

El objetivo principal del supervisor es mantener niveles altos de productividad de los

recursos asignados; para aumentar las ventas y mejorar las utilidades de cada uno de sus
puntos

1. Exhibicin de mercancas
2. Servicio al cliente, trato y atencin al consumidor en los horarios
establecidos
3. Imagen y limpieza de punto de venta
4. imagen de personal en punto de venta
5. Precios a la vista de todos los consumidores
6. Registro de venta conforme ocurre (entrega de ticket)
7. Labor de venta con clientes que pasan por nuestro punto
8. Impulsos y degustaciones que promuevan la venta

Ser Supervisor de Ventas y Lder de un equipo de trabajo, demanda que como cabeza
desarrolles y tengas habilidades de gestin y seguimiento que soporten u aseguren el
cumplimiento de las metas.

La pregunta es :

Como conducir a un grupo, orientado y comprometido al cumplimiento de

metas?

1.- Lograr un ambiente sin presiones con tu equipo:

Para este punto debes ser como tu eres y mostrar que primero t estas
comprometido y convencido de lograr un resultado

2.- Presentar a tu equipo las metas

Hacer una presentacin breve y clara, informando de los objetivos y las
formas en que se pueden lograr

3.- Como lograr las metas

Describir alternativas en forma dinmica , pedir al grupo sugerencias o
propuestas de que hacer . Hacer un resumen de las acciones por aplicar

4.- Crear Compromisos

Accin acordada por punto de venta, medicin diaria-semanal-mensual
Cumplimientos a lo acordado (seguimiento)