DEFINICION DE PUBLICIDAD

Es una disciplina cientfica cuyo objetivo es persuadir al pblico meta con un

mensaje comercial para que tome la decisin de compra de un producto o
servicio que una organizacin ofrece.

Diferencia entre Propaganda y Publicidad:

La Publicidad tiende a la obtencin de beneficios comerciales, en tanto que la

Propaganda tiende a la propagacin de ideas polticas, filosficas, morales,
sociales o religiosas, es decir, comunicacin ideolgica.

Comunicacin:

Emisor: Quien emite un mensaje (Agencia de Publicidad).

Receptor: Quien recibe un mensaje (Publico meta).

Mensaje: La pieza publicitaria.

Canal: Por donde se comunican los mensajes (Los Medios).

Cdigo: La forma de comunicar (Como est hecha la pieza publicitaria).

Feed-back: La respuesta obtenida (feed-back positivo: Compra - feed-back

negativo: no compra).

Fuente: Es la generadora del mensaje: Empresa anunciante).

Publico:

Es un trmino colectivo utilizado para designar a un conjunto de personas

estrechamente relacionadas entre s, por intereses y afinidades que le son
comunes, y que comparten un sentimiento de solidaridad.

El pblico puede ser real o potencial:

Real: Este pblico es el que consume un determinado producto. Se debe lograr

que sea fiel al producto, dndole lo que desea obtener, y mejorando
caractersticas del mismo.

Potencial: Es el posible comprador.

Finalidad de la Publicidad:

Mostrar que se puede satisfacer una necesidad con el producto o servicio que se
est vendiendo.

La posibilidad de armar una publicidad se gesta en el departamento de

Marketing de una empresa, que es el encargado de estudiar al consumidor, el
nicho de mercado, etc.

Funciones del departamento de Marketing:

Investigacin de mercado
Analizar la empresa
Fijacin de precio del producto o servicio
Investigacin y desarrollo
Eleccin de las estrategias de comunicacin
Controlar la distribucin
Finalidad de la empresa
Obtener un X% de beneficios
Finalidad del Marketing
Obtener un Y% de participacin del mercado
Finalidad de la Publicidad
Obtener un Z% de conocimiento del producto
Comunicacin de la ventaja diferencial

Brief: Es toda la informacin que la empresa le enva a la agencia de Publicidad

para que genere una comunicacin.

Tiene que existir una relacin estrecha y de confianza entre la empresa y la

agencia de Publicidad, EL brief no es algo standard, cada empresa arma el brief
que ms le convenga.

Ejemplo:

Antecedentes histricos de la empresa.

Mercado total. Cmo est compuesto el mercado total y la competencia
directa e indirecta?
Mercado especifico. Competencia directa.
Situacin actual y real de la empresa y la marca. Imagen de marca e
imagen de marca ideal. Posicionamiento.
Producto. Informacin de ingredientes, precio, atributos del producto.
Ventajas diferenciales.
Packaging. Colores, identificacin, logo.
 Distribucin. Datos informativos. Porcentajes de ventas y mercado
potencial por zonas.
Consumidor. Identificacin del consumidor por caractersticas personales.
Es donde ms se hace necesaria una investigacin.
Competencia. Quien es, que hace, cuanto tiene, que posicin en el
mercado ocupa. Para saber cul es la ventaja diferencial del producto
que se desea publicitar, se debe saber cmo es la competencia.
Datos operativos de Marketing.
Objetivos del Marketing. Los pone el rea de Marketing de la empresa.
polticas internas de la empresa.
Monto a invertir. Cuanto tiene disponible la empresa para invertir en una
campaa publicitaria. Lo ms caro es la Pauta (segundo en TV
centmetro en diario). La agencia gana cuando compra los medios.
Tiempos. Periodo de tiempo que la campaa va a salir al pblico, como
publicitar helados en el verano.
Los posibles problemas que puede tener la empresa respecto al producto
a publicitar son:
Presupuesto: un bajo presupuesto para la comunicacin.
Mala comunicacin: debe transmitir la informacin de manera ordenada a
la agencia de Publicidad
Informacin visual: la agencia va a la empresa para conocerla,
Produccin, directivos, etc.
Informacin directa: para promocional el producto, la agencia debe
probarlo (packaging, informacin en el envase, degustacin y pruebas del
producto o servicio).
Informacin del campo: todo lo que la empresa le puede dar a la agencia
de Publicidad en papeles.