1

GERENCIA FINANCIERA
PRONOSTICOS E INDICADORES DE EXACTITUD

GLORIA CONSUELO MARTINEZ

CODIGO: 1311981029

Presentado a:
Tutor: Hernando Espitia Lpez

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
CONTADURIA PBLICA
MODALIDAD VIRTUAL
2014
 2

INTRODUCCION

El anlisis financiero se fundamenta en la aplicacin de herramientas y de un conjunto

de tcnicas que se aplican a los estados financieros y dems datos complementarios,
con el propsito de obtener medidas y relaciones cuantitativas que sealen el
comportamiento, no slo del ente econmico, sino tambin de algunas de sus
variables ms significativas e importantes.

La fase gerencial de anlisis financiero se desarrolla en distintas etapas y su proceso

cumple diversos objetivos. En primer lugar, la conversin de datos puede considerarse
como su funcin ms importante; luego, puede utilizarse como una herramienta de
seleccin, de previsin o prediccin; hasta culminar con las
fundamentales funciones de diagnstico y evaluacin.

El anlisis del balance o del patrimonio de la empresa es el primer paso del anlisis
econmico - financiero y permite evaluar entre tantos aspectos los siguientes: La
situacin de liquidez, la capitalizacin y el equilibrio financiero.

Las tcnicas de anlisis financiero contribuyen, por lo tanto, a la obtencin de las

metas asignadas a cualquier sistema gerencial de administracin financiera, al dotar
al gerente del rea de indicadores y otras herramientas que permitan realizar un
seguimiento permanente y tomar decisiones acerca de cuestiones tales como:

Supervivencia

Evitar riesgos de prdida o insolvencia

 3
Competir eficientemente

Maximizar la participacin en el mercado

Minimizar los costos

Maximizar las utilidades

Agregar valor a la empresa

Mantener un crecimiento uniforme en utilidades.

PRONSTICOS E INDICADORES DE EXACTITUD

Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de las ventas de

un producto (bien o servicio) durante determinado perodo futuro. La demanda
de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un
determinado grupo de consumidores, en un rea geogrfica concreta, para un
determinado perodo, en un entorno definido de marketing y bajo un especfico
programa de marketing.
 4

El pronstico determina qu puede venderse con base en la realidad, y el plan de

ventas permite que esa realidad hipottica se materialice, guiando al resto de los
planes operativos de la empresa. El objetivo principal de los pronsticos se transforma
entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos. El
pronstico de ventas es la proyeccin en el futuro de la demanda esperada dando un
conjunto de restricciones ambientales.
 5

DEMANADA: Es una relacin que muestra las distintas cantidades de un bien que el
consumidor o consumidores desearan o sern capaces de adquirir a precios
alternativos posibles durante un perodo de tiempo dado.

Demanda Independiente: La demanda de un bien o servicio no est relacionada con

la demanda de algn otro bien o servicio.

Demanda Dependiente: La demanda de un bien o servicio est relacionada con la

demanda de uno o ms productos: Demanda Vertical y Demanda Horizontal.

TRMINOS BSICOS DEL PRONSTICO

Factor de mercado: es un objeto del mercado que: 1) existe en el mercado, 2)

es finito y medible y 3) se relaciona con la demanda de un bien o servicio. Por
ejemplo la cantidad de restaurantes es un factor de mercado ya que se relaciona
con la demanda de materia prima alimenticia, vajilla, etc.
Potencial de ventas de un mercado: es la venta total de un mismo producto de
todas las empresas que lo comercializan, en condiciones ptimas, durante un
perodo determinado. Esto supone dos cosas: 1) los planes de marketing se
 6
disearon y ejecutaron a la perfeccin y 2) todos los miembros del mercado con
deseos de comprar el producto y el dinero para hacerlo, lo hicieron.

Participacin de mercado: es la porcin de mercado que abarcan las ventas

totales de un producto en particular. Puede referirse a una empresa o varias, as
como a un producto o varios.
Previsin de ventas o Demanda de la empresa: es la estimacin de ventas que
hace una empresa para un perodo determinado, suponiendo que se aplique un
determinado plan de marketing, una estrategia de mercado y otros elementos de
negocios. Un pronstico puede expresarse en unidades fsicas o monetarias.

Dnde:

Demanda de la empresa i
Cuota de mercado
Demanda total del mercado

MEDICIN DEL DESEMPEO DE UN PRONSTICO DE VENTAS

La precisin de los pronsticos influye en diversos costos operativos y en la

satisfaccin del cliente. Del mismo modo, la propia aparicin de una funcin de control
de eficacia descubre el potencial que tienen los vendedores como agentes
generadores de informacin que retroalimenta al sistema de pronsticos y, al mismo
tiempo plantea la necesidad de que la buena administracin de pronsticos sea
recompensada. Una de las derivaciones de la importancia de la precisin de los
pronsticos est relacionada con su efecto en los denominados costos operativos, los
cuales incluyen la generacin y gestin del propio sistema de administracin de
pronsticos. Un ltimo aspecto a considerar en cuanto a la precisin de los
pronsticos es su realizacin con la satisfaccin e insatisfaccin de los clientes. La
medicin de esta insatisfaccin alcanza varias facetas:
 7

Disear y elaborar productos que los clientes quieren

No disear ni fabricar productos que si quieren

No tener los productos deseados por los clientes en los lugares y cantidades
deseadas.

MTODO DE PRONSTICO DE VENTAS

Anlisis de los factores de mercado: La demanda de un producto

siempre se relaciona con el comportamiento de ciertos factores de
mercado. Al ser esto cierto, podemos determinar una estimacin de
venta estudiando los factores relacionados con el producto.

Dnde:

, ventas previstas para el prximo perodo.

, constante alisadora comprendida entre 0 y 1
, ventas en el perodo t
, ventas previstas para el perodo t.
8
 9

CONCLUSION

Este trabajo fue desarrollado para poner en prctica lo aprendido aplicando

competencias investigativas a la implementacin de estrategias que permita a
cualquier inversionista asegurar una gerencia financiera exitosa.

En nuestra labor de contadores Pblicos nos ha despejado dudas y nos ha brindado

herramientas necesarias para desempearnos con unas bases slidas que nos
permitan servir de soporte a la administracin y al estado.

Tambin para entender que el objetivo fundamental de la Gerencia Financiera en una

empresa lucrativa es el de maximizar el valor invertido por sus propietarios y con base
en este enfoque recomendar al gerente concentrar sus esfuerzos en el logro de dicho
 10
objetivo, para garantizar la permanencia continua de la organizacin en el competitivo
mundo de los negocios y facilitar la gestin de los recursos requeridos para su
crecimiento.
 BIBLIOGRAFIA

http://office.microsoft.com/es-hn/excel-help/mostrar-tendencias-y-prever-ventas-
mediante-graficos-HA001087785.aspx

http://es.wikipedia.org/wiki/Pron%C3%B3stico_(estad%C3%ADstica)

http://deliver.jsi.com/dlvr_content/resources/allpubs/guidelines/ME_Indi_ES.pdf