10 Tcnicas PNL

1- Rapport

Esta tcnica est indicada en las situaciones en las que queremos

aumentar nuestra comunicacin con cualquier persona del entorno, ya
sea laboral o personal.

Tiene como objetivo crear un ambiente de cooperacin y confianza

mutua donde no haya malentendidos, discusiones o juicios y se d una
escucha activa entre ambos. Se trabaja el entendendimiento del
mensaje que la otra persona est queriendo transmitir, as como lograr
comunicar a nuestro oyente justo el mensaje que queremos transmitir.

Utilizaremos la mencin de aquellas cosas que sepamos que nos unen a

nuestro oyente. Con el rapport, adems de hacer uso del lenguaje
verbal, el lenguaje corporal cobra vital importancia.

2- rdenes encubiertas

Segn esta tcnica las preguntas se formulan habitualmente acabando

con una entonacin musical ascendente, mientras que las rdenes se
formulan con una entonacin descendente.

As, la PNL propone entonar las preguntas de forma descendente, como

una orden, para lograr el efecto deseado.

3- Anclaje

Ya hemos hablado del anclaje como tcnica para disminuir una emocin
de malestar como puede ser la ansiedad o la angustia en una situacin
estresante. Esta tcnica tiene su base en el condicionamiento clsico en
la psicologa del aprendizaje.
4- La fisiologa

Se trata de conocer el funcionamiento de nuestro cuerpo y cmo las

posturas, el tipo de respiracin, y la frecuencia cardaca entre otros
influye en nuestros comportamientos y en nuestras emociones.

Si modificamos nuestras posturas corporales y aprendemos a respirar

correctamente podremos modificar nuestro comportamiento y, en
consecuencia, lo que transmitimos al exterior.

5- Accesos oculares

Los accesos oculares son parte de la fisiologa y se refiere a que la

secuencia de los movimientos de los ojos hacen referencia a la
intencionalidad de la persona.

6- Referencia interna o externa

Las referencias son un tipo de metaprograma, es decir patrones

mentales inconscientes y sistemticos.

Ser conscientes tanto de nuestros patrones como de los de los dems

nos ayuda a aumentar nuestro autoconocimiento y nuestra empata
hacia los dems.

En concreto, el patrn de referencia nos ayuda a saber en qu se basan

los criterios y normas de valor de nuestras actuaciones. En ello residir
nuestro proceso de decisin.

Podemos distinguir 2 estilos de referencia:

Referencia interna: las personas que utilizan esta referencia

se centran en su propio punto de vista, su perspectiva hacia el
mundo y sus sensaciones. Si queremos influir en la opinin de
estos, utilizaremos preguntas como: cmo te sientes con la
decisin que ests pensando tomar?
 Referencia externa: las personas con este tipo de referencia
dan mucha importancia a la opinin de los dems y buscan el
consenso con el resto de personas que le rodean. Las frases
que utilizaremos irn orientadas a exponer nuestro punto de
vista, puesto que la persona lo tendr muy en cuenta (ej: Mi
opinin es que).

7- Visual/auditivo/Kinestsico

Cada persona tiene diversos canales de preferencia para la toma de

decisiones (visual, auditivo, kinestsico).

Si por ejemplo queremos convencer a una persona cuyo canal de

preferencia es el auditivo, utilizaremos ste para proponerle nuestro
objetivo (por ejemplo: te voy a contar el plan de viaje que he
preparado).

8- Cambio de creencias y potenciacin de la identidad

Si tenemos de base que las creencias determinan nuestra realidad,

identificando nuestras creencias actuales, nuestros conflictos internos y
estando concienciados de un cambio en estas podremos modificar
nuestra realidad.

9- Ilusin de alternativa

El objetivo de esta tcnica es convencer a la otra persona para que haga

lo que nosotros queremos que haga. Consiste en darle a la persona
varias opciones para que decida, pero todas ellas irn encaminadas a lo
que nosotros queremos conseguir.

Por ejemplo, si nuestro objetivo es ir a la playa la pregunta que

realizaremos para conseguir nuestro objetivo ser: vamos a la playa en
coche o en tren?, en vez de vamos a la playa o no? (aqu le estamos
dando opcin a no ir a ningn sitio).

10- Operadores modales de posibilidad o necesidad

Segn la PNL, los metaprogramas son estrategias de pensamiento firmes
que actan de forma inconsciente en las personas. Dentro de estos se
encuentran los operadores modales de posibilidad o necesidad en forma
de rdenes implcitas de nuestro dilogo interno.

Estas rdenes implcitas se manifiestan en forma de palabras como

debo, tengo, debera, necesito, etc. Cada uno produce una emocin en la
persona.

Voy a poner un ejemplo prctico para que se pueda entender mejor. Es

muy tpico utilizar la frase: no puede hacer esto como justificacin de
no realizar una accin y la pregunta que solemos devolver es por qu
no puedes?.

Si devolvemos esta pregunta la persona nos podr dar una lista infinita
de razones por las que no puede realizar la conducta. En cambio, si la
pregunta que devolvemos es qu te lo impide?, con esta pregunta
encaminamos a la persona a plantearse posibles soluciones a su
problema en vez de a pensar en las excusas. Es decir, se enfoca la
atencin sobre la solucin