TRADING NA ZONA

Dominar o mercado com confiana, DISCIPLINA E

GANHANDO ATITUDE

Mark Douglas

Thorn prlogo Hartle

 PROLOGUE

O grande mercado de touro para um grande nmero de livros publicados sobre o assunto de como
fazer dinheiro negociao resultou. Muitas ideias abundam, alguns bons, outros no, alguns originais,
alguns so apenas uma reembalagem de trabalhos anteriores. Ocasionalmente, no entanto, um
escritor apresentado com algo especial que realmente faz com que ele ou ela, alm da embalagem.
Um deles o escritor Mark Douglas. Mark Douglas, em "Negociao na Zona", escreveu um livro que
o acmulo de anos de experincia e trabalhar -Investigao uma vida e para aqueles de ns que vem
o comrcio como uma profisso, no h dvida este livro uma jia.

"Negociao na Zona" um profundo olhar para os desafios que enfrentamos quando fizemos a
determinao de negociao. Para os iniciantes, o nico problema parece ser encontrar maneiras de
ganhar dinheiro. Uma vez que o iniciante descobre que dicas, corretores, aconselhamento e outras
formas de justificar a compra ou venda no funcionam constantemente descobrir que voc precisa,
desenvolver uma estratgia de negociao confivel ou comprar um. Depois disso, a negociao deve
ser fcil, certo? Tudo que voc tem a fazer seguir as regras, e que o dinheiro vai cair em seu colo.
Neste ponto, se no antes, os novios descobrir que a negociao pode se tornar uma das
experincias mais frustrantes que j enfrentou.

A experincia mostra que 95 por cento dos comerciantes de futuros perder todo seu dinheiro dentro
do primeiro ano de negociao. A experincia dos comerciantes geralmente produz os mesmos
resultados, porque os peritos sempre apontam para o fato de que a maioria dos comerciantes de aes
no permanecer no cenrio de investimento, depois de superar uma simples compra. Ento, por que as
pessoas so bem sucedidos na maioria das outras ocupaes, mas eles so miseravelmente desajeitada
como os comerciantes? Para ter sucesso na negociao precisa de algum presente desde o
nascimento? Mark Douglas diz que no. O que necessrio, diz ele, que o indivduo adquire a
mentalidade do comerciante. Parece fcil, mas o fato que esta mentalidade muito raro quando
comparado com a forma como as nossas experincias de vida que nos ensinam a desenvolver-nos na
obra mundo.

A taxa de 95 por cento de falha faz sentido se voc considerar como a maioria de ns adquiriu a
nossa experincia na vida, usando as habilidades aprendidas medida que crescemos. Quando se
trata de negociao, no entanto, aprendemos habilidades, tais como a obteno de notas altas na
escola, fazer avanar a nossa carreira, ou construir relacionamentos com os outros, revelar-se
inadequada. Os comrcios, descobrimos que temos de aprender a pensar em termos de
probabilidades e para isso temos que afastar-se todo o conhecimento que adquiriram em quase todos
os outros aspectos de nossas vidas. Em "Negociao na Zona", Mark Douglas-nos como ensina. Ele
desenvolveu um livro muito valioso. Suas fontes so as suas prprias experincias pessoais como um
comerciante, comerciantes de treinamento em Chicago, e autor e conferencista no campo da
psicologia da negociao.
Minha recomendao? Desfrutar de "Negociao de Douglas na Zona" e ao faz-lo, desenvolver
Mentalidade Trader.

Prefcio

O objetivo de qualquer comerciante ganhar regularmente, mas muito poucas pessoas fazem o dinheiro
realmente de forma consistente, como um comerciante. Como a pequena porcentagem de comerciantes que so
explicados de forma consistente bem sucedido? Para mim, o fator determinante o psicolgico, vencedores em
todo o mundo pensam de forma diferente.

Eu comecei como um comerciante em 1978. Naquela poca, eu era gerente comercial de uma agncia de
seguros no subrbio de Detroit, Michigan. Eu tive uma carreira muito bem sucedida e pensei que eu poderia
facilmente transferir o meu sucesso na negociao. Infelizmente, eu percebi que no era o caso. Em 1981, eu
estava completamente revoltado com minha incapacidade de operar de forma eficaz, enquanto gestora outro
emprego, ento me mudei para Chicago para trabalhar como corretor com Merrill Lynch em "Chicago Board of
Trade". O que devo fazer? Bem, durante um perodo de nove meses depois que me mudei para Chicago, ele
tinha perdido quase tudo o que possua. Minhas perdas foram o resultado de minhas atividades de
negociao e meu estilo de vida exorbitante, que exigiu ganhar um monte de dinheiro como Trader.

A partir dessas primeiras experincias como um comerciante, eu aprendi muito sobre mim mesmo e
sobre o papel da psicologia na negociao. Como resultado, em 1982, comecei a trabalhar no meu
primeiro livro, "The Discipline Trader": desenvolvimento de atitudes vencedoras. Quando eu comecei
este projeto, eu no tinha idia de como difcil escrever um livro ou explicar alguma coisa para mim,
mas eu entendi como se comunicar necessrio para que poderia ser til para outras pessoas. Eu pensei
que eu iria precisar de seis a nove meses para fazer o trabalho. Demorou sete anos e meio e foi
finalmente publicado pela "Prentice Hall" em 1990. Em 1983, deixei Merrill Lynch para iniciar uma
empresa de consultoria sobre o comportamento ea dinmica da negociao, que atualmente
desenvolvimento e seminrios realizados em tambm negociao psicologia treinador Eu trabalho como
comerciantes. Fiz inmeras apresentaes em empresas comerciais, empresas de limpeza, corretoras,
bancos e conferncias de investimento em todo o mundo.

Eu tenho trabalhado pessoalmente, um por um, com praticamente todos os tipos de comerciantes
no negcio, incluindo alguns dos maiores comerciantes de assoalho, fundos de hedge, opes
especialistas e CTAs, bem como nefitos. A partir deste trabalho, eu passei os ltimos dezessete anos
desvendar a dinmica psicolgica por trs de negociao a fim de desenvolver mtodos eficazes para
ensinar os princpios de sucesso. O que eu descobri que, no nvel mais fundamental, h um problema
com a forma como pensamos. H algo inerente forma como nossa mente funciona, que no se
encaixa bem com as caractersticas apresentadas pelos mercados. Os comerciantes que dependem de
seus prprios esforos e fazer o que precisa ser feito sem hesitao, so os que se tornam bem
sucedidos. Eles j no temem o comportamento do mercado errtico. Eles aprendem a se concentrar
em
informaes que os ajuda a descobrir oportunidades para fazer um lucro, em vez de concentrar-se na
informao que refora seus medos.

Embora isso possa parecer complicado, tudo se resume a aprender a acreditar que: (1)
Voc no precisa saber o que vai acontecer no mercado para ganhar dinheiro, ( 2) Tudo pode acontecer, e
(3) Cada momento nico, ou seja, a cada momento e seu resultado verdadeiramente uma experincia
nica. A negociao pode funcionar bem ou no. Em qualquer caso, aprender a esperar pela prxima
oportunidade de aparecer e passar pelo processo novamente e novamente. Com esta abordagem, voc vai
aprender de forma metdica, no arbitrrio o que funciona eo que no funciona. Isto importante, porque voc
vai construir um senso de auto-confiana para que nenhum dano a si mesmo em um ambiente que tem as
qualidades ilimitadas que os mercados tm.

A maioria dos comerciantes no acreditam que seus problemas de negcios so o resultado da maneira
como eles pensam em negociao ou, mais especificamente, como eles esto pensando, enquanto envolvidos
no comrcio. Em meu primeiro livro, "The Discipline Trader", identificar os problemas enfrentados pelo operador
do ponto de vista mental e, ento, construiu uma estrutura filosfica para compreender a natureza destes
problemas e por que eles existem.

Eu tinha cinco objetivos principais em mente para escrever "Negociao na Zona":

- Para demonstrar que o operador mais ou melhor analisar o mercado no tem a soluo para suas
dificuldades na negociao ou a falta de resultados consistentes.

- Para convencer o comerciante que a sua atitude e "mentalidade" que determinam seus resultados.

- Trader para revelar as crenas e atitudes que so necessrios para construir uma mentalidade
vencedora, que o mesmo que aprender a pensar em probabilidades.

- Para ensinar lidar com os conflitos muitas, contradies e paradoxos do pensamento do comerciante
tpico, o que significa que ele j est pensando em probabilidades, quando na verdade isso no
acontece.

- Para transportar o condutor atravs de um processo que integra este pensamento em uma estratgia
mental, um sistema para um nvel funcional.

(Nota :. At recentemente, a maioria dos comerciantes eram homens, mas reconhecem que mais e mais
mulheres esto se juntando s fileiras em um esforo para evitar confuso e fraseado delicado, eu usei o
pronome "ele" para ao longo deste livro eu descrevo os comerciantes. isso certamente no reflete qualquer
preconceito da minha parte.)

"Negociao na Zona" apresenta uma abordagem psicolgica sria para se tornar um profissional vencedor.
Eu no oferecem nenhum sistema de negociao. Mais eu quero mostrar a mentalidade necessria para se
tornar um comerciante rentvel. Eu acho que voc j tem o seu prprio sistema, o seu prprio programa. Voc
deve aprender a confiar em sua
tcnica, isto significa que existe uma maior probabilidade de um resultado do que o outro. Quanto maior a sua
confiana, mais fcil ser executado suas operaes. Este livro destina-se a dar-lhe o conhecimento e
entendimento que voc precisa sobre si mesmo e da natureza da negociao, de modo que, na verdade, pode
tornar mais fcil, simples e livre de estresse, como quando voc est vendo apenas os mercados e pensar
sobre isso .

A fim de determinar o quo bem ", voc pensa como um comerciante," eu apresento a Pesquisa
Atitude seguinte. No h respostas certas ou erradas. Suas respostas so consistentes indicao do
seu atual estado de esprito, a maneira que voc precisa pensar para obter o mximo proveito de
sua negociao.

levantamento de atitude

1. Para fazer o dinheiro como um comerciante deve saber o que o mercado vai fazer. De acordo
Em desacordo

2. s vezes eu me pego pensando que eu devia ser uma forma de negociao que no tem uma perda. De
acordo
Em desacordo

3. Faa o dinheiro como um comerciante principalmente uma questo de anlise. De acordo

Em desacordo

4. As perdas so um componente inevitvel da negociao. De acordo

Em desacordo

5. Meu risco sempre definido antes de entrar em um comrcio. De acordo

Em desacordo

6. Em minha mente h sempre associado imagem do que o mercado pode fazer imagem. De acordo

Em desacordo

7. Eu nem sequer se preocuparam em ir para o prximo comrcio, se eu no tenho certeza de que seria um vencedor
comrcio. De acordo
Em desacordo

8. Quanto mais voc aprende um comerciante sobre os mercados e como eles se comportam, mais fcil ser para ele para
executar suas operaes. De acordo
Em desacordo
9. Minha metodologia me diz exatamente as condies do mercado, seja para entrar ou sair de um
comrcio. De acordo
Em desacordo

10. Mesmo quando tenho um sinal claro para reverter a minha posio, acho que muito difcil de fazer.

Concordo Discordo

11. perodos de reteno de sucesso seguido por muitas perdas sucessivas que afetam minha conta. De
acordo
Em desacordo

12. Quando eu fao o meu comrcio eu descreveria minha metodologia de operaes aleatrias, ou seja,
alguns sucessos, entre um monte de falhas. De acordo
Em desacordo

13. Muitas vezes tenho a sensao de que os mercados so contra mim pessoalmente. De acordo
Em desacordo

14. Por mais que eu possa tentar "deixar passar", acho que difcil de esquecer as feridas
emocionais. De acordo
Em desacordo

15. Meu gesto do dinheiro baseado no princpio de que levou alguns lucros se o mercado o
permita. De acordo
Em desacordo

16. O trabalho de um comerciante identificar padres e comportamentos nos mercados que

representam uma oportunidade e, em seguida, descobrir se esses padres vai jogar-se como eles
fizeram no passado. De acordo
Em desacordo

17. s vezes voc apenas no pode ajudar a sensao de que eu sou uma vtima do mercado. De acordo
Em desacordo

18. Quando eu troco, eu costumo tentar manter o foco em um perodo de tempo. De acordo
Em desacordo

19. Negociao com sucesso requer um grau de flexibilidade mental que muito alm do alcance da
maioria das pessoas. De acordo
Em desacordo

20. s vezes eu posso sentir o fluxo do mercado, no entanto, geralmente tm dificuldade em aceitar
esses sentimentos. De acordo
Em desacordo
21. H muitas vezes quando estou em um comrcio lucrativo e eu sei que o movimento basicamente
mais, mas eu ainda no sei para onde levar meus benefcios. De acordo
Em desacordo

22. No importa quanto dinheiro no meu comrcio, eu sinto que estou raramente satisfeito e eu poderia ter
ganho mais. De acordo
Em desacordo

23. Quando eu entrar em uma negociao, eu sinto que tenho uma atitude positiva. Espero que todo o dinheiro que
voc poderia fazer isso de uma forma positiva. De acordo
Em desacordo

24. O componente mais importante em um comerciante e a capacidade de acumular dinheiro ao longo do tempo
acreditar em sua prpria coerncia. De acordo
Em desacordo

25. Se voc fosse concedido o desejo de adquirir uma habilidade como um comerciante, neste momento, o que habilidade
que voc escolher?

26. Muitas vezes passam noites em claro se preocupar com o mercado. De acordo
Em desacordo

27. Voc se sente compelido a fazer uma troca, embora com medo de que poderia perder? sim

no

28. Embora no acontece muito frequentemente, eu gosto de meus negcios so perfeitos. Quando eu fao
uma operao perfeita me sinto to bem que compensa todas as vezes que no o fazem. De acordo

Em desacordo
29. Voc acha que o seu planejamento de rota nunca executado, e se as operaes de correr que nunca foi
planejado? sim
no

30. Explique brevemente por que a maioria dos comerciantes, quer no ganhar dinheiro ou no so capazes
de mant-lo quando o fazem.

Encontrar as suas respostas enquanto voc l este livro. Quando tiver terminado o ltimo captulo
( "E pensar como um comerciante"), ter de volta o Inqurito atitude na tampa traseira. Voc pode se
surpreender ao ver quo diferente as suas respostas com as do primeiro.
 CAPTULO 1

O canino para o sucesso:

CORE, ou ANALIS ANLISE TCNICA MENTAL?

O COMEO: ANLISE FUNDAMENTAL

Lembra quando a anlise fundamental considerada a nica maneira correta de negociao?

Quando eu comeou a ser negociado em 1978, a anlise tcnica foi utilizada apenas por um
punhado de comerciantes, que foram literalmente considerados loucos para o resto do mercado
comunitrio. Algo difcil pensar agora. No foi h muito tempo, quando Wall Street ea maioria dos
principais fundos e instituies financeiras pensou que a anlise tcnica era algum tipo de ritual
mstico. Agora, obviamente, o oposto verdadeiro. Quase todos os comerciantes experientes usam
alguma forma de anlise tcnica que ajuda-los a formular suas estratgias de negcios. Com a
exceo de uns poucos, isolado na comunidade acadmica,

o "puramente" analistas fundamentais, tm sido praticamente

extinta. Qual a causa dessa mudana dramtica na perspectiva? Tenho certeza de que no nenhuma
surpresa para ningum que a resposta a esta pergunta muito simples:
Dinheiro! O problema com a tomada de decises de negcios a partir de uma perspectiva estritamente
fundamental a dificuldade inerente de fazer dinheiro consistentemente usando esta abordagem.

Para aqueles de vocs que podem no estar familiarizados com a anlise fundamental, deixe-me
explicar. A anlise fundamental so tentativas de levar em conta todas as variveis que podem
afetar o equilbrio relativo ou desequilbrio entre oferta e demanda potencial para qualquer comodity,
aes, commodities, ou instrumento financeiro. Usando modelos matemticos que valoriza
principalmente a uma variedade de fatores, tais como taxas de juros, balanos, os padres
climticos, e muitos outros, o analista fundamentais projeta o que o preo deve fazer em algum
momento no futuro. O problema com estes modelos que eles raramente ou nunca considerado um
fator em outras variveis, como o comerciantes. Pessoas, expressando suas crenas e expectativas
sobre o futuro, se move preos, independentemente dos modelos. O fato de que lgica e razovel
um modelo de fazer uma projeo com base em todas as variveis no de muito valor se os
comerciantes que so responsveis pela maior parte do volume de negcios no esto cientes do
modelo ou no acreditar. Na verdade, muitos comerciantes, especialmente aqueles que trabalham
nos pisos de bolsa de futuros, tm a capacidade de mover-se preos muito dramaticamente em uma
direo ou outra, e geralmente no tm a menor noo fundamental de oferta e ou fatores de
demanda supostamente afetando os preos. Por outro lado, num dado momento, uma grande parte
da sua negociao devido a uma resposta a factores emocionais que sejam
completamente fora dos parmetros do modelo de base. Em outras palavras, os comerciantes (ou
seja, que se deslocam preos) nem sempre agem racionalmente. Em ltima anlise, o analista
fundamental o nico que poderia encontrar uma previso correta sobre o que vai preos em algum
momento no futuro, mas o comportamento dos preos pode ser to instvel que seria muito difcil, se
no impossvel, para permanecer no o comrcio, a fim de atingir o objectivo.

EL PASO PARA ANLISE TCNICA

A anlise tcnica tem existido ao longo do tempo, como os mercados sempre foram organizados
como trocas. Mas a comunidade empresarial no aceitou a anlise tcnica como uma ferramenta
vivel para ganhar dinheiro at o final dos anos 1970 e incio de 1980. O analista tcnico soube
conquistar o mercado para que a comunidade iria lev-lo mais tarde geraes.

Um nmero de comerciantes envolvidos no mercado em um determinado dia, semana ou ms.

Muitos desses comerciantes cometem o mesmo tipo de coisa uma e outra vez em sua tentativa de
ganhar dinheiro. Em outras palavras, os indivduos desenvolvem padres de comportamento, e um
grupo de pessoas que interagem uns com os outros de uma forma coerente gera coletivamente
padres. Estes padres de comportamento so observveis e mensurveis, e repetido com
confiabilidade estatstica. A anlise tcnica um mtodo que organiza este comportamento coletivo
em padres identificveis que podem dar uma indicao clara de quando h uma maior chance de
que uma coisa em detrimento de outra ocorre. Em certo sentido, a anlise tcnica permite entrar na
mente do mercado para antecipar o que vai acontecer provavelmente em funo dos padres de
mercado geradas em algum momento anterior. Como um mtodo para projetar o futuro movimento de
preos, a anlise tcnica tem provado ser muito superior a uma abordagem puramente fundamental.
Ele mantm o comerciante focado no que o mercado est fazendo agora em relao ao que ele fez no
passado, em vez de se concentrar no que o mercado deve ser fazer com base apenas no que lgico
e razovel a determinar a modelo matemtico. Por outro lado, a anlise fundamental cria o que eu
chamo de um "gap real" entre "o que deve ser" e "o que ". Esta verdadeira lacuna torna muito difcil a
agir em previses a longo prazo que podem ser difceis de explorar mesmo se eles estavam corretos.
em contraste, a anlise tcnica no s fecha a lacuna, mas tambm oferece o comerciante um
nmero virtualmente ilimitado de possibilidades para aproveitar. a abordagem tcnica abre muitas
mais possibilidades porque identifica o modo como repetir os mesmos padres de comportamento que
tm ocorrido em todos os momentos, perodo de tempo, diariamente, semanalmente, anual, e cada
vez mais se estendem ao longo do tempo. em outras palavras, a anlise tcnica, o mercado torna-se
uma sequncia interminvel oportunidades para se enriquecer.
 CHANGE (MOVE) quando a anlise MENTAL

Se a anlise tcnica funciona to bem, porque mais e mais comerciantes mudar seu foco de anlise de
mercado tcnica para anlise mental de-los, de acordo com a sua prpria psicologia individual para
negociao? Para responder a esta pergunta, voc provavelmente no tem que fazer nada, mas se
perguntar por que ele comprou esse livro. A razo mais provvel que voc no est satisfeito com a
diferena entre o que percebe como o potencial ilimitado para ganhar dinheiro e que voc est realmente
fazendo. Esse o problema com a anlise tcnica, se voc quiser cham-lo um problema. Depois que voc
aprender a identificar padres e ler o mercado, voc vai encontrar l oportunidades ilimitadas para ganhar
dinheiro. Mas, como eu tenho certeza que voc j sabe, pode haver tambm uma diferena entre o que
sabem sobre os mercados e sua capacidade de transformar esse conhecimento em lucros consistentes ou
aumentado permanentemente na curva de seu equilbrio. Pense sobre o nmero de vezes que voc
estudou uma tabela de preos e disse para si mesmo, "Hmmm, parece que o mercado vai para cima (ou
para baixo, dependendo do caso)", e que ele pensava que aconteceria, aconteceu realmente. Mas voc no
fez nada a no ser observar o mercado, enquanto a angstia pensando sobre todo o dinheiro que
poderamos ter vencido.

H uma grande diferena entre a previso de que algo vai acontecer no mercado (e pensou sobre
todo o dinheiro que poderia ter ganho) ea realidade de executar a entrada e sada dos comrcios. Eu
chamo isso de diferena, e outros como ele, um "vcuo psicolgico" que pode fazer negociao uma
das tarefas mais difceis que voc pode executar e, claro, um dos mais difceis de dominar. A grande
questo : a negociao pode ser dominado? possvel operar com a mesma facilidade e
simplicidade implcito que existe quando voc est observando o mercado e pensando apenas em
sucesso, ao invs de operar profissionalmente? A resposta inequvoca no apenas "sim", mas
tambm que este livro projetado para dar-lhe exatamente a viso e compreenso do que voc
mesmo precisa e a natureza da negociao. Portanto, o resultado que voc pode realmente fazer
fcil, simples e stress, como quando simplesmente olha o mercado sem pensar em no fazer nada.
Isto pode parecer uma tarefa difcil, como alguns de vocs podem at parecer impossvel para eles.
Mas no . H pessoas que tm dominado a arte da negociao, que fechou o fosso entre as
possibilidades e os lucros disponveis. Mas, como voc poderia esperar, os vencedores so
relativamente poucos em comparao com o nmero de comerciantes de experimentar diferentes
graus de frustrao a formas extremas de desespero, se perguntando por que eles no podem ter
continuado sucesso como eles querem desesperadamente.

Na verdade, as diferenas entre estes dois grupos de comerciantes (os vencedores consistentes
e todos os outros) so anlogas s diferenas entre a Terra ea Lua. Terra e Lua so os dois corpos
celestes que existem no mesmo sistema solar, por isso eles tm algo em comum. Mas eles so
diferentes em natureza e caractersticas tais como o dia ea noite. Pela mesma razo, qualquer
pessoa que abre uma posio pode dizer que um "trader", mas quando voc compara
caractersticas do punhado de vencedores consistentes com as caractersticas da maioria dos outros
comerciantes, voc vai descobrir que tambm so to diferentes quanto a noite eo dia. Se voc vai para a
lua representa sucesso consistente como um comerciante, podemos dizer que chegar Lua possvel. A
viagem extremamente difcil e apenas um punhado de pessoas tm feito. De nossa perspectiva aqui na
Terra, a Lua normalmente visvel a cada noite e parece to prximo que ns poderamos realmente
tocante. o sucesso de troca com se sente da mesma maneira. Em um determinado dia, semana ou ms, os
mercados de colocar grandes quantidades de dinheiro disponvel para qualquer um que tem a capacidade
de abrir uma posio. Uma vez que os mercados esto em constante movimento, esse dinheiro tambm flui
constantemente, o que faz com que as chances de sucesso so muito ampliado e aparentemente ao seu
alcance. Eu uso a palavra "aparentemente" para fazer uma importante distino entre os dois grupos de
comerciantes. Para aqueles que aprenderam a ser consistente, ou ter quebrado atravs do que eu chamo o
"limiar de coerncia," o dinheiro no apenas dentro de seu alcance, mas pode ser considerado
praticamente sob sua vontade. Tenho certeza de que algumas pessoas acham que esta declarao
chocante ou difcil de acreditar, mas verdade. H algumas limitaes, mas para a maior parte, o dinheiro
flui para as contas desses comerciantes com tanta facilidade e to pouco esforo que, literalmente,
alteradas as mentes da maioria das pessoas.

No entanto, para os comerciantes que no evoluram neste seleto grupo, a palavra "aparentemente"
significa exatamente o que isso implica. Parece como se a consistncia ou o sucesso final que desejam,
foram " mo" ou "disponvel", mas apenas antes que isso acontea espreitadelas ou evapora diante de
seus olhos novamente e novamente. A nica coisa consistente sobre este grupo est negociando com a
dor emocional. Sim, certamente eles tiveram momentos de euforia, mas no um exagero dizer que na
maioria das vezes esto em um estado de medo, raiva, frustrao, ansiedade, decepo, traio e
arrependimento.

Ento, o que separa estes dois grupos de comerciantes? inteligncia? Eles so simplesmente mais
inteligente do que todos os vencedores consistentes else? Ser que eles trabalham mais? So os melhores
analistas, ou tem acesso a sistemas de negociao melhorados? Ser que eles possuem caractersticas
inerentes de sua personalidade que faz com que seja mais fcil para eles para lidar com as intensas
presses de negociao? Todas estas possibilidades parecem bastante lgico, exceto quando se considera
que no setor de comrcio, tambm falham alguns da sociedade mais brilhante e mais talentoso de. O maior
grupo de perdedores que consistem principalmente consiste de mdicos, advogados, engenheiros,
cientistas, executivos, aposentados ricos e empresrios. Alm disso, a maioria dos melhores analistas do
mercado so as piores imaginveis comerciantes. Boa inteligncia e anlise de mercado, sem dvida,
contribuir para o sucesso, mas eles no so os fatores finais que separam os vencedores consistentes de
todos os outros.

Bem, se no a inteligncia ou melhor anlise, ento o que poderia ser? Tendo trabalhado com
alguns dos melhores e alguns dos piores comerciantes no negcio, e tm ajudado alguns dos piores
para se tornar o melhor, posso dizer sem dvida que existem razes especficas para que os
consistentemente superam outros profissional bem sucedido. Se eu tivesse que resumir todas estas
razes em um s, eu diria simplesmente que Os melhores comerciantes pensam de forma
diferente do resto. Eu sei que no soa muito profundo, mas tem profundas implicaes se voc
considerar o que significa pensar de forma diferente. Em um grau ou outro, todos ns pensar de forma
diferente de todos os outros. Voc no pode sempre estar ciente deste fato, porque parece natural
pensar que outras pessoas compartilham nossas percepes e interpretao dos acontecimentos. Na
verdade, esta hiptese ainda parece vlida at um desacordo bsico, fundamental para algum sobre
algo que ambos tm experimentado. Alm de nossas caractersticas fsicas, a maneira como
pensamos que nos torna nicos, provavelmente ainda mais exclusivo do que as nossas
caractersticas fsicas. Voltemos aos comerciantes. O que diferencia a mentalidade dos melhores
comerciantes ao contrrio de como aqueles que ainda esto lutando acha? Enquanto os mercados
pode ser descrito como um cenrio com infinitas possibilidades, enquanto enfrenta a pessoa com
algum do psicolgico mais adversas que podem expor-se condies. Em algum momento, todos os
que comercializa aprende algo sobre os mercados que indicam quando existem oportunidades. Mas
basta saber identificar uma oportunidade de compra ou venda no significa que voc tenha aprendido
a pensar como um comerciante.

A caracterstica que separa os vencedores consistentes a partir de todos os outros, como se segue:
Os vencedores conseguiram um nico conjunto de atitudes que lhes permite permanecer disciplinado,
focado, e acima de tudo, confiante apesar das condies adversas. Como resultado, eles no so mais
suscetveis aos medos comuns de negociao e erros que afetam todos os outros. Todos os comrcios
apenas aprender sobre os mercados, muito poucos comerciantes aprender as atitudes que so
absolutamente essenciais para se tornar um vencedor. Assim como as pessoas podem aprender a
aperfeioar a tcnica adequada para balanar um taco de golfe ou uma raquete de tnis, consistncia,
ou a falta dela, sem dvida, vem de sua atitude. Os comerciantes que tenham atravessado "o limiar de
coerncia" geralmente tm uma grande experincia repleta de muita dor (tanto emocional e financeiro)
antes de adquirir o arsenal de atitudes que lhes permitam operar de forma eficaz no ambiente de
mercado. As raras excees so geralmente os nascidos de famlias bem sucedido na negociao ou
aqueles que comearam suas carreiras como os comerciantes sob a direo de algum que entendeu a
verdadeira natureza da negociao e, mais importante, ele sabia como ensinar.

Por que a dor emocional e desastre financeiro so comuns entre os comerciantes? A resposta
simples que a maioria de ns no tm a sorte de comear os nossos comerciantes de carreira com a
devida orientao. No entanto, as razes vo muito alm disso. Eu passei os ltimos dezessete anos
decifrar a dinmica psicolgica de negociao para desenvolver mtodos eficazes para ensinar os
princpios do sucesso. O que eu descobri que a negociao est repleto de paradoxos e contradies
que eu acho que tornam extremamente difcil de aprender para ter sucesso. Na verdade, se eu tivesse
que escolher uma palavra que encapsula a natureza da negociao, seria "paradoxo". (De acordo com o
dicionrio, um paradoxo algo que parece ter qualidades contraditrias ou que ao contrrio da crena
comum, ou
No geral, o que faz sentido para as pessoas.) O desastre financeiro e emocional comum entre os
comerciantes, porque muitas das perspectivas, atitudes e princpios que poderiam fazem sentido e iria
trabalhar muito bem em nossas vidas dirias tm o efeito oposto na negociao. Aqui ns simplesmente
no funcionam. Ignorando isso, a maioria das pessoas comeam suas carreiras com uma falha
fundamental na compreenso do que significa ser um profissional, as habilidades que esto envolvidos, e
a profundidade do conhecimento devem ser desenvolvidos. Aqui est um bom exemplo do que estou
falando: Negociao inerentemente arriscada em si. Para meu conhecimento, a negociao no garante
um bom resultado, por isso, a possibilidade de estar errado e perder dinheiro est sempre presente.

Ento, quando voc coloca uma operao, literalmente, voc se considera um tomador de risco?
Embora isso possa soar como uma pergunta capciosa, no . A resposta lgica para a pergunta ,
inequivocamente, sim. Se eu participar de uma atividade que inerentemente arriscado, ento eu devo
ser um tomador de risco. Esta uma suposio perfeitamente razovel que qualquer comerciante pode
fazer. Na verdade quase todos os comerciantes aceitar este curso, ea maioria deles se sentem
orgulhosos de si mesmos tomadores de risco. O problema que esta hiptese no poderia estar mais
longe da verdade. Por natureza, qualquer comerciante est assumindo um risco ao colocar uma posio
no mercado, mas isso no significa que voc est realmente aceitar esse risco. Em outras palavras,
todas as rotas so arriscadas porque os resultados so susceptveis e no esto garantidos. Mas o que
realmente a maioria dos comerciantes acreditam que esto assumindo um risco quando tomam uma
posio no mercado? Voc realmente aceite que a negociao no provveis resultados garantida?
Alm disso, eles aceitaram plenamente as possveis consequncias? A resposta inequivocamente
NO! A maioria dos comerciantes no tm absolutamente nenhum conceito do que significa ser um
tomador de risco da mesma forma que os comerciantes bem sucedidos pensar em risco. Os melhores
comerciantes no s assumir o risco, mas tambm aprenderam a aceitar esse risco e apropriado. H
uma enorme diferena psicolgica entre o pressuposto de que voc um tomador de risco, e as rotas
de trnsito em aceitar totalmente os riscos inerentes a cada comrcio. aceitar plenamente os riscos,

Voc tem profunda

implicaes para a valorizao de seu patrimnio.

Os melhores comerciantes podem colocar uma operao sem uma pitada de hesitao ou conflito, e
assim como livremente e sem hesitao ou conflito, admitir que no est funcionando. Eles podem deixar
o comrcio, mesmo com uma perda e no manifestam o menor sinal de problemas emocionais. Em
outras palavras, os riscos inerentes negociao no motivar os melhores comerciantes perdem sua
disciplina, foco, ou um senso de confiana. Se eles so incapazes de operar sem qualquer sofrimento
emocional quanto possvel (especificamente, medo), ento eles no aprenderam a aceitar os riscos
inerentes negociao. Este um grande problema, porque na medida em que eles no aceitaram o
risco o mesmo grau querer evitar. Tente evitar algo que inevitvel, ter efeitos desastrosos sobre a
sua capacidade de operar com sucesso.
 Aprenda a realmente aceitar os riscos em qualquer empreendimento pode ser difcil, mas
extremamente difcil para os comerciantes, especialmente considerando o que est em jogo. O que
so geralmente mais teme (alm de morrer ou falar em pblico)? Sem dvida, perder dinheiro e estar
errado esto em uma estreita faixa ao topo da lista. Admitir que estamos errados e perder o dinheiro
que tinha que comear pode ser extremamente doloroso e, claro, algo que devemos evitar. No
entanto, como os comerciantes, somos confrontados com estas duas possibilidades virtualmente
cada momento em que estamos em uma operao. Agora, voc pode estar dizendo para si mesmo:
"Alm do fato de que ele me machuca muito, natural que no quer se sentir mal e perder um pouco,
ento eu estou disposto a fazer tudo o que puder para evit-lo." Eu concordo com voc. Mas
tambm essa tendncia natural o que torna a negociao extremamente difcil (embora parea que
deve ser fcil).

The Trading apresenta um paradoxo fundamental: Como podemos permanecer disciplinado, focado, e
confiante em face da incerteza constante? Quando tiver aprendido a "pensar" como um comerciante,
exatamente o que voc vai ser capaz de fazer. Aprender a redefinir as suas actividades comerciais de uma
forma que permite aceitar plenamente o risco fundamental para pensar como um profissional bem
sucedido. Aprender a aceitar o risco uma habilidade do comerciante: A habilidade mais importante que pode
ser aprendido. No entanto, incomum para os comerciantes se concentrar em seu desenvolvimento ou dar
qualquer ateno ou fez qualquer esforo para aprender.

Quando voc aprende a aceitao de risco habilidades de negcios, o mercado no vai ser capaz
de gerar informaes que podem ser definidas ou interpretadas como doloroso. Se a informao
gerada pelo mercado tem o potencial para causar dor emocional, no h nada para impedir.
apenas informao, dizendo o que voc v so possibilidades. Esta a meta de uma perspectiva
que no tendencioso ou distorcido porque tem medo do que vai acontecer ou no acontecer. Estou
certo de que nem um nico comerciante que antes de ler este livro no foi obtido em comrcios muito
cedo ou antes que o mercado gerou-lhe um sinal, ou muito tarde, muito tempo depois que o mercado
tem gerado um sinal. O comerciante no se convenceu teimosamente no tomar uma perda e, em
seguida, isso iria tornar-se maior, e fechou os comrcios ganhando muito cedo, ou encontrou-se com
um comrcio ganhando, mas no tomou h benefcios e, em seguida, tornou-se vencido, ou corria o
stop loss mais perto de seu ponto de entrada, eo mercado devolvido ao seu endereo? Estes so
apenas alguns dos muitos erros que os comerciantes perpetuadas uma e outra vez. No que o
mercado gera esses erros. Ou seja, esses erros no so lanados no mercado. O mercado neutra,
no sentido em que se move e gera informaes sobre si prprio. Ela se move e fornece informaes
para cada um de ns a oportunidade de fazer algo, mas isso tudo! Os mercados tm nenhum poder
sobre a nica maneira cada um de ns percebe e interpreta esta informao, ou controle sobre
decises e aes que tomamos como um resultado. Menciono erros so estritamente o resultado de
Eu chamo de "atitudes e perspectivas comerciais com defeito." atitudes equivocadas que promovem o
medo em vez de f e confiana.

Eu acho que no poderia explicar a diferena entre os vencedores consistentes e toda a gente
simples do que isso: os melhores comerciantes no tm medo e no tm, porque eles tm
desenvolvido atitudes que lhes do o mais alto grau de flexibilidade mental para entrar e sair o
comrcio, com base no que o mercado est dizendo sobre as possibilidades e perspectivas. Ao
mesmo tempo, eles desenvolveram atitudes melhores que os impedem de agir de forma imprudente.
Todo mundo tem medo, at certo ponto. Quando no o fazem, a tendncia se desenvolve para se
tornar imprudente e criar um tipo de experincia que por si mesmos faz com que eles temem a partir
desse momento.

95% dos erros cometidos e que fazem seu dinheiro evaporar bem diante de seus olhos,
decorrem de suas atitudes sobre: estar errado, perder dinheiro, perder oportunidades e deixar o
dinheiro na mesa. Estes so o que eu chamo de os quatro principais medos do comerciante. Agora,
voc pode estar dizendo para si mesmo: "Eu estou confuso com este: Eu sempre pensei que os
comerciantes devem ter um medo saudvel dos mercados." Mais uma vez, este um raciocnio
perfeitamente lgico. Mas quando se trata de lidar com seus medos, eles vo agir contra voc, de tal
forma que pode acontecer que o que voc tem medo de realmente acontecer. Se voc tem medo de
estar errado, o medo vai tomar uma deciso sobre a sua percepo da informao que est dando
ao mercado a cometer um erro. Quando voc est com medo, no h outras possibilidades. Voc
no pode perceber outras possibilidades ou agir sobre eles corretamente, mesmo se eles
conseguem perceber, porque o medo de imobilizao. Fisicamente, ns congelar ns ou nos faz
correr. Mentalmente, ele reduz o nosso foco para o objeto de nosso medo.

Isto significa que os pensamentos sobre outras possibilidades e outras informaes disponveis
no mercado, so bloqueadas. Voc no pensa de todas as coisas racionais que voc aprendeu
sobre o mercado at que tenha passado o medo e o evento que produziu acabado. Ento voc
pensa consigo mesmo: "Eu sabia que isso. Por que no pensar sobre isso, ento?" "Ou:" Por que
no agir sobre ele, ento?

extremamente difcil perceber que a fonte desses problemas a nossa prpria atitude
inadequada qual devemos temer to insidioso. Muitos dos padres de pensamento que afectam
negativamente os nossos parceiros comerciais so uma consequncia natural da forma como fomos
educados para pensar e ver o mundo. Estas ideias e esses padres so to profundamente
enraizada que raramente acontece nos a pensar que a fonte das nossas dificuldades internas na
negociao, so derivados de nosso estado mental. Na verdade, parece mais natural para ver a
origem de um problema como externo, no mercado, porque se sente como se o mercado foi a causa
da nossa dor, frustrao e insatisfao.
 Obviamente, estes so conceitos abstratos, e certamente no algo que a maioria dos
comerciantes vo se preocupar. No entanto, a compreenso da relao entre crenas, atitudes e
percepo to fundamental para a negociao e aprender a servir, para o tnis, balano ou
aprender como para o golfe. Em outras palavras, a compreenso e controlo da sua percepo de
informaes sobre o mercado s importante na medida em que voc deseja alcanar resultados
consistentes.

Digo isso porque h algo mais sobre a negociao que to verdadeiro quanto a afirmao Eu s
fiz: no precisa saber nada sobre voc ou mercados para ganhar na negociao, como voc no tem
que saber a maneira correta de fazer uma raquete de balano no tnis ou golfe para obter um bom
tiro de lado a lado da quadra. A primeira vez que joguei golfe, I levou vrios tiros bons durante todo o
jogo, embora eu no tinha aprendido qualquer tcnica particular, mas a minha pontuao ainda era
mais de 120 mais de 18 buracos. Obviamente, para melhorar a minha pontuao geral, eu tive que
aprender a tcnica. Claro, o mesmo vale para a negociao. Precisamos tcnica para alcanar
consistncia. Mas o que tcnica? Este realmente um dos aspectos mais intrigantes da
aprendizagem de forma eficaz na negociao. Se no temos conhecimento ou no entendem, como
nossas crenas e atitudes afetam nossa percepo de informaes de mercado, parece como se o
comportamento do mercado externo que estava causando uma falta de consistncia. Como
resultado, a razo pela qual dizemos que a melhor maneira de evitar perdas e tornar-se vencedores
consistentes estaria recebendo mais informaes sobre o mercado.

Este raciocnio lgico pouco uma armadilha que quase todos os comerciantes cair em algum
momento, e parece fazer todo o sentido. No entanto, esta abordagem no funciona. O mercado s
oferece -a often- muitos conflitos e variveis a considerar. Alm disso, no h limites para o
comportamento do mercado. Ele pode fazer qualquer coisa a qualquer momento. Na verdade, cada
pessoa que negociados no mercado uma varivel em si mesmo, e posso dizer que qualquer
comerciante pode fazer quase qualquer coisa acontecer no mercado. Isto significa que no importa
o quanto voc aprendeu sobre o comportamento do mercado, no importa o quo brilhante analista
, nunca vai saber o suficiente para prever todas as maneiras possveis o mercado pode fazer que
est errado e fazer perder dinheiro. Ento, se voc tem medo de estar errado ou perder dinheiro,
isso significa que voc nunca aprende o suficiente para compensar os efeitos negativos destes
medos ter sobre sua capacidade de ser objetivo e agir sem hesitao. Em outras palavras, voc
no ser forte contra a incerteza constante.

O disco realidade, o frio da negociao que cada operao tem um resultado incerto. A menos
que voc aprender a aceitar completamente a possibilidade de um resultado incerto, tente consciente
ou inconscientemente evitar qualquer possibilidade de que ele pode ser doloroso. No processo,
sujeitou-se a qualquer nmero de erros auto-gerado dispendiosos. Agora, eu no estou sugerindo
que precisamos de alguma forma de anlise de mercado ou metodologia para definir oportunidades
e nos permite reconhec-los. No entanto, mais anlises de mercado
no o caminho para resultados consistentes, uma vez que no vai resolver os problemas criados pela falta de
confiana, falta de disciplina, ou falta de concentrao. Quando voc operar a partir da premissa de que mais ou
melhor anlise ir criar consistncia, como vai ficar desapontado ou enganado pelo mercado, uma e outra vez, por
algo que ele no ver ou no prestar ateno. Voc vai sentir que voc no pode confiar no mercado, mas a
realidade , voc no pode confiar em si mesmo.

Confiana e medo so estados mentais contraditrios que so derivados de nossas crenas e

atitudes. Para operar em um ambiente onde voc pode facilmente perder mais do que voc pretende
correr o risco, requer absoluta confiana em si mesmo. No entanto, voc no ser capaz de alcanar
essa confiana at que voc tenha treinado sua mente para substituir sua inclinao natural a pensar em
maneiras que so contraproducentes para ser um comerciante consistentemente bem sucedido. Aprenda
a analisar o comportamento do mercado no o caminho certo. Voc tem duas opes:

- Voc pode tentar eliminar o risco, aprendendo o mximo de variveis de mercado quanto possvel. (Eu
chamo isso de a anlise buraco negro, porque este o caminho para o aumento da frustrao).

- Ou voc pode aprender a redefinir as suas actividades comerciais, para que voc realmente
aceitar o risco e, em seguida, no tenha medo.

Quando voc tiver alcanado um estado mental em que verdadeiramente aceitar o risco, voc no vai
interpretar as informaes no mercado como doloroso. Quando voc tiver feito isso, voc tambm
eliminar a tendncia de racionalizar, hesita, pressa para puxar o gatilho, voc espera que o mercado
para o dinheiro ou para salv-lo da sua incapacidade de reduzir as perdas. Voc deve aprender a ajustar
suas atitudes e crenas sobre a negociao para que ele possa operar sem um pingo de medo, mas ao
mesmo tempo manter uma estrutura mental no lugar que voc no pode se tornar irresponsvel.

Para ser um profissional bem sucedido que quer se tornar fazer uma projeo de si mesmo e faz-lo
crescer dentro de voc. Crescimento envolve expanso e aprendizagem, bem como a criao de uma
nova forma de expresso de si mesmo. Isso verdadeiro mesmo se voc j um profissional bem
sucedido e est lendo este livro para ser mais bem sucedido. Muitas das novas formas em que voc vai
aprender a expressar-se entrar em conflito direto com as idias e crenas que atualmente tm sobre a
natureza da negociao. Voc pode ou no pode j estar ciente de algumas dessas crenas. Em
qualquer caso, a verdade sobre a natureza da negociao, argumenta que deve manter as coisas
exatamente do jeito que so, apesar de suas frustraes e resultados insatisfatrios. Estes argumentos
so internos natural. Meu objetivo neste livro para ajudar a resolver estes conflitos de forma to eficiente
quanto possvel. A sua vontade de considerar outras possibilidades, obviamente, tornar o processo mais
rpido e mais fcil aprendizagem.
 CAPTULO 2

Os encantos (e perigos) DE NEGOCIAO

Em janeiro de 1994, fui convidado para falar em uma conferncia em Chicago TRADING
patrocinado pelo "Futures Revista". Em um dos almoo eu estava sentado ao lado de um editor de
uma das principais editoras de livros sobre negociao. Ns estvamos tendo uma conversa animada
sobre o porqu de to poucas pessoas ter sucesso na negociao. Em um ponto, o editor perguntou
se uma possvel explicao para esse fenmeno poderia ser que as pessoas no negociao pelos
motivos errados.

A ATRAO

Eu tive que parar por um momento para pensar sobre isso. Concordo que muitas das razes
tpicas motivados para o povo de negociao so ao, a euforia, o desejo de ser um heri,
assistncia que pode chamar-se para ganhar, ou auto-piedade que vem de perder e isso cria
problemas que finalmente iria remover de crdito para comerciantes e interesse global em sucesso.
Mas a negociao atrao subjacente real muito mais fundamental, mais universal. A verdadeira
atrao que apresenta negociao que essa atividade oferece a liberdade ilimitada individual de
expresso criativa, uma liberdade de expresso que nos foi negada a maioria de ns para a maioria
de nossas vidas. Claro, o editor me perguntou o que eu quis dizer com isso. Eu explico que, no
ambiente de negociao, acreditamos que a maioria das regras ... H muito poucas restries ou
limites sobre como ns escolhemos para nos expressarmos, porque as possibilidades sobre como
lidar na negociao so praticamente ilimitadas .... Claro que existem alguns procedimentos, tais
como ter de se tornar um membro de uma casa de comrcio, ou atender aos requisitos financeiros
mnimos para participar de uma reunio de negcios etc. Mas, caso contrrio, uma vez que as
condies esto reunidas para iniciar a negociao, as possibilidades de agir so praticamente
ilimitadas.

Eu dou um exemplo de um seminrio que participei h vrios anos. Algum calculou que, se
ttulos combinados, opes, obrigaes e bnus em dinheiro, tem mais de oito milhes de
combinaes possveis. Agora adicione baseada em consideraes sobre como ler e validar as
condies do mercado de calendrio, vrias formas de negociao tornam-se praticamente
ilimitadas. O editor fez uma pausa por um momento e perguntou: "Mas por que tm acesso a um
ambiente to sem restries falham constantemente? Porque eu respondi com liberdade ilimitada
ilimitada para tirar proveito dessas possibilidades possibilidades subjugar o indivduo a nicas e
especializadas desafios psicolgicos. desafios que muito poucas pessoas esto devidamente
equipados para lidar. liberdade maravilhosa. que todos ns amamos, naturalmente, mas isso no
significa que ns temos os recursos psicolgicos apropriados para operar eficazmente em um
ambiente que tem alguns limites, e o potencial para nos fazer enormes danos a ns mesmos est
sempre presente.

Quase toda a necessidade de fazer ajustes mentais, independentemente da nossa educao, inteligncia
ou o quo bem sucedido temos estado em outros empreendimentos. Esses ajustes tm a ver com a criao
da estrutura mental interna que d ao operador o mais alto nvel de equilbrio entre a liberdade de fazer
qualquer coisa e o potencial que existe para experimentar dano psicolgico ou financeiro que poderia ser o
resultado direto dessa liberdade. Criar essa mentalidade pode ser bastante difcil, especialmente porque est
em conflito com as crenas que j temos. Mas para aqueles de ns que querem ser comerciantes, a
dificuldade de criar a estrutura mental correta invariavelmente agravada pelo acmulo de resistncia mental
que comea a se desenvolver nos primeiros estgios de nossas vidas.

Ter nascido em algum tipo de (ou a sociedade) ambiente social, seja uma famlia, cidade, estado
ou pas, implica a existncia de uma estrutura social que gere as suas regras, restries, limites, e um
conjunto de crenas que eles se tornem um cdigo de conduta que limita a indivduos dentro dessa
estrutura social pode ou no ser expresso. Alm disso, a maioria das limitaes da estrutura social
foram estabelecidos antes do nascimento. Em outras palavras, quando chegamos aqui, a maior parte
da estrutura social que rege a nossa expresso individual j estava no lugar ... e bastante enraizada.
fcil ver por que a necessidade de estrutura social e a necessidade de liberdade de expresso podem
entrar em conflito. Qualquer pessoa que queira dominar a arte da negociao est enfrentando um
desses conflitos fundamentais.

H uma caracterstica comum (uma forma de expresso pessoal) para cada criana nascida neste
planeta, independentemente da localizao, cultura ou situao social em que ele nasceu. Esta a
curiosidade. Cada criana curiosa. Toda criana est ansioso para aprender. Eles podem ser descrito
como um pequeno mquinas de aprendizagem. a natureza da curiosidade visto no seu nvel mais
fundamental, como uma fora interna dirigida, o que significa que no h necessidade de motivar a criana
a aprender alguma coisa. Por conta prpria, e, naturalmente, as crianas a explorar seu ambiente. Alm
disso, esta fora dirigida eixo tambm parece ter o seu prprio programa. Em outras palavras, apesar de
todas as crianas so curiosas, eles no so todos naturalmente curiosas sobre as mesmas coisas. H
algo dentro de cada um de ns que direciona nossa conscincia. Mesmo os bebs parecem saber o que
eles querem ou no querem. Quando os adultos intuir essa qualidade nica do visor da individualidade
expressa por uma criana, geralmente, eles so surpreendidos porque eles assumem que as crianas no
tm nada neles que os torna nicos.

Como poderia expressar bebs individualidade lo em seu ambiente atrai ou repele? Eles tm
uma fora interior que orienta o que atrai naturalmente. Esses atrativos naturais so simplesmente
as coisas ou pessoas sobre as quais nos sentimos um interesse fsico ou apaixonado. O nosso um
mundo muito diferente, que d a cada um de ns muito a aprender e experincia. Mas isso no
significa que cada um de ns tem um interesse apaixonado por saber ou
experimentar tudo o que voc encontrar. H algum mecanismo interno que nos faz "naturalmente
seletiva".

Se voc pensar sobre isso, eu tenho certeza que eu poderia listar muitas coisas que voc teria
absolutamente nenhum interesse. Voc tambm pode fazer uma outra lista de coisas que so apenas
marginalmente interessante para voc. Finalmente, voc pode fazer uma lista de tudo que voc tem
um interesse apaixonado. Elaborao dessas listas to pequenos a aumentar os nveis de interesse.
De onde vem esse interesse apaixonado? Minha opinio pessoal que este o nvel mais profundo
de nosso ser ao nvel da nossa verdadeira identidade. Ela vem da parte que existe alm das
caractersticas e traos de personalidade que so adquiridos como resultado da nossa educao
social.

OS PERIGOS

no nvel mais profundo do nosso ser que o potencial de conflito existe. A estrutura social em que
nascemos pode ou no ser sensvel a estas necessidades e interesses internos. Por exemplo, voc
pode ter nascido em uma famlia de atletas extremamente competitivos, mas sinto um interesse
apaixonado por msica clssica ou de arte. Voc pode at ter capacidade atltica natural, mas no
tem nenhum interesse real em participar de eventos atlticos. Existe alguma possibilidade de conflito
aqui? Em uma famlia tpica, a maioria dos membros poderiam exercer grande presso sobre voc
para seguir os passos de seus irmos, irms ou pais. Eles fazem o seu melhor para ensinar-lhe a
melhor maneira de comear a desenvolver a sua capacidade atltica. Eles desencorajar a busca de
qualquer outro. Possivelmente voc aceitar o que eles querem, porque eles no querem ser
condenado ao ostracismo, mas, ao mesmo tempo, Ele faz apenas o suficiente eles querem, sem ir
alm, apesar de tudo o que aprendeu eles e que poderia tornar-se um atleta. O problema que sente isso
no para voc.

Conflitos decorrentes das profundezas do nosso ser no de todo incomum. Eu diria que muitos,
se no a maioria das pessoas, que crescem em um ambiente familiar e cultural que d pouco ou
nenhum apoio mental para a forma como queremos manifestar como somos ns mesmos. Esta falta
de apoio no simplesmente uma falta de ar. Ela pode ser to profunda como a negao absoluta
de qualquer forma particular de expresso que queremos mostrar. Por exemplo, vamos olhar para
uma situao comum: Uma criana, que pela primeira vez em sua vida, mostrar-lhe um vaso sobre
uma mesa. Ele curioso por natureza, o que significa que h uma fora interior que o obriga a
experimentar com esse objeto. Num sentido, como se esta fora ir criar um vcuo na sua mente
que deve ser preenchido com o objecto de interesse. Por isso, concentra-se no vaso, e com a
inteno deliberada, avanando em toda a vasta extenso do piso do espao para a mesa, ele
atinge a borda e est em seus ps. Com uma das mos repousa firmemente sobre a mesa para o
equilbrio, a outra mo toca essa coisa que eu j tinha visto. S ento, um grito se ouviu do outro
lado da
room " NO! No toque nisso! " iniciativa frustrada, a criana cai para trs em suas ndegas, e comea a
chorar.

Obviamente, esta uma situao muito comum e completamente inevitvel. As crianas tm

absolutamente nenhuma ideia do que aqueles que podem ferir ou como um valioso vaso pode ser.
Na verdade, aprendendo o que seguro eo que no e o valor das coisas importantes lies que a
criana ainda deve aprender. No entanto, a dinmica psicolgica extremamente importante para o
efeito direto aqui na nossa capacidade de criar o tipo de disciplina e necessrio para efetivamente
desenvolver mais tarde na abordagem vida.

O que acontece quando estamos negada a oportunidade de nos expressar da maneira que
queremos, ou so forados a nos expressar de uma forma que no corresponde ao nosso processo
de seleo natural? Essa experincia cria desconforto. Sendo "um monte" envolve um desequilbrio.
Mas o que exatamente o que est fora de equilbrio? Para algo estava fora de equilbrio, deve haver
algo em equilbrio e, portanto, tem propores iguais. Esse algo o grau relativo de correspondncia
que deve existir entre a nossa estrutura mental interior, eo ambiente externo em que nossas vidas se
desenvolver. Em outras palavras, nossas necessidades e desejos so gerados em nosso ambiente
mental, e esto reunidas no ambiente externo. Se estes dois ambientes so em correspondncia uns
com os outros, estamos em um estado de equilbrio interior e experimentar uma sensao de
satisfao ou felicidade. Se estas definies no esto em correspondncia, sentimos insatisfao,
raiva e frustrao, ou o que comumente chamado de dor emocional.

Agora, por que a falha para obter o que queremos ou que so negados a liberdade de expressar-se
de uma forma particular, que nos leva a experimentar a dor emocional? Minha teoria pessoal que as
necessidades e desejos criar lacunas mentais. O universo em que vivemos tem uma tendncia natural
para no tolerar um vcuo e tentar preench-lo, desde que seja apresentada. (O filsofo Spinoza
observadas h sculos, "A natureza abomina o vcuo.") De ar de suco de uma garrafa e sua lngua e
lbios furar a boca da garrafa, porque voc criou um desequilbrio (vcuo), que agora tenta ser
preenchido.

Qual a dinmica por trs da expresso "a necessidade a me de todas as invenes"? O

reconhecimento de que a necessidade cria um vcuo mental que o universo cheio de pensamentos
inspiradores (se sua mente receptiva). Pensamentos se voltam, pode inspirar movimentos e de
expresso que resulta em satisfazer essa necessidade. Nesse sentido, penso que o nosso ambiente
mental funciona como o universo em geral. Uma vez que reconhecemos uma necessidade ou desejo,
estamos dedicados a preencher esse vazio, com base em uma experincia do ambiente externo. Se
for negada a oportunidade de alcanar o objeto dessa necessidade ou desejo, ento,

literalmente nos sentimos como se ns no

que pertencia a esse ambiente ou nos faltando alguma coisa e ns entrar em um estado de sofrimento
emocional ou dor. (Nossa mente tambm abomina o vcuo, uma vez que este tenha sido criado?) Tire
um brinquedo para uma criana que no tenha terminado de jogar com ele (no importa quo boa suas
razes para faz-lo) ea resposta universal ser a dor emocional.
 Quando nos conhecemos 18 anos, temos sido na Terra cerca de 6570 dias. Em mdia, quantas
vezes por dia, uma criana ouve declaraes como tpico: "No, no, voc no pode fazer isso."

"Voc no pode fazer isso. Faz-lo desta outra maneira." "No agora,
deixe-me pensar." "Vou mant-lo informado." "No se pode fazer."

"O que que voc est pensando?" "Voc tem que.

Voc no tem escolha."

Estas so apenas algumas das maneiras relativamente agradvel que todos ns, que so negados
expresso individual medida que crescemos. Mesmo se estas declaraes s ouvi uma ou duas
vezes por dia, ele ainda eleva-se a vrios milhares de negaes quando atingirem a idade adulta.

Eu chamo estes tipos de experincias "negado impulsos" e esto baseadas em uma necessidade
interior, originou-se na parte mais profunda da nossa identidade. O que acontece com todos esses
impulsos que se recusaram e esquerda insatisfeito? Eles so desaparecer? Eles podem ser
reconciliados de algum modo, se ns ou algum faz algo para colocar o nosso ambiente mental de volta
ao equilbrio. O que pode colocar o nosso ambiente mental de volta ao equilbrio? H uma srie de
tcnicas. O mais natural, especialmente para uma criana, simplesmente lamentar. Lamente um
mecanismo natural (a propsito da natureza) para conciliar os impulsos negado e que no foram
cumpridas. Os pesquisadores descobriram que as lgrimas so compostos de ons carregados
negativamente. Se voc permisso para tomar seu curso natural, chorando Expele energia negativa de
nossas mentes e nos traz de volta a um estado de equilbrio, mesmo que o impulso original nunca foi
cumprida. O problema que na maioria das vezes, esses eventos no esto autorizados a tomar seu
curso natural e negao de impulsos nunca se reconciliou (pelo menos, no enquanto ainda somos
crianas). H muitas razes por que os adultos no gostam quando seus filhos (especialmente crianas)
chorar, e fazer todo o possvel para desencorajar este comportamento. No h nenhuma razo que os
adultos no se preocupam em explicar s crianas por que eles so forados a fazer algo que eles no
querem fazer. Mesmo quando adultos tentar, no h garantia de que ser eficaz o suficiente para
conciliar o desequilbrio. E se esses impulsos no esto reconciliados? Elas se acumulam e no final
geralmente se manifesta em qualquer nmero de vcios e padres de comportamento compulsivo.

A regra de ouro : Os desejos que foram privados de alguma forma como as crianas podem
facilmente tornar-se vcios na idade adulta. Por exemplo, muitas pessoas so viciadas em ateno.
Quero dizer as pessoas que faz tudo, s para chamar a ateno para si mesmos. A principal razo
para isso que eles acreditam que ou no recebem a devida ateno quando eram jovens ou no
receb-lo quando ele importante para eles. Em qualquer caso, a privao torna-se energia
emocional no resolvido e os obriga a se comportar para satisfazer seu vcio. O importante para ns
sobre estes impulsos negados unreconciled (que existem em todos ns), entender como eles
afetam
nossa capacidade de manter o foco e tomar medidas disciplinares, de acordo com a nossa
abordagem negociao.

A SEGURANA

Para operar com eficincia no ambiente de negociao, precisamos de regras e limites que
orientam o nosso comportamento. um fato simples: que na negociao existe um enorme
potencial para prejudicar a ns mesmos e que os danos podem ser gerados em proporo ao que
voc acha que possvel. H muitas situaes em negociao, onde o risco de perda ilimitado.
Para evitar a possibilidade de prejudicar-nos, precisamos criar uma estrutura interna na forma de
uma disciplina mental especializado e perspectiva para guiar-nos a sempre agir de uma forma que
nos beneficia.

Esta estrutura deve existir dentro de ns mesmos, porque ao contrrio do que acontece na sociedade
em que temos de avanar de acordo com as regras impostas, o mercado aqui no nos d regras.
Mercados fornecem a estrutura como um modelo de comportamento que indica quando se apresenta
uma oportunidade para comprar ou vender. Mas no termina a estrutura com uma indicao simples. E a
partir da perspectiva de cada indivduo que no tenham sido formalizada regras para orientar seu
comportamento. No mercado no h princpios, nenhum meio, nem fim diferente de qualquer outra
atividade. Esta uma distino muito importante, com profundas implicaes psicolgicas. O mercado
como uma corrente em constante movimento. no comear, nem esperado nem paragens. Mesmo
quando os mercados esto fechados, os preos esto se movendo. No existe uma regra que diz que os
preos de fechamento so iguais a da abertura. Nada do que fazemos na sociedade nos prepara para
funcionar de forma eficaz em um ambiente to livre de limites.

Mesmo jogos de azar tm estruturas que as tornam diferentes negociao e, portanto, muito menos
perigoso. Por exemplo, se voc decidir jogar Blackjack, a primeira coisa a fazer definir o seu risco. Esta
uma escolha que somos obrigados a fazer pelas regras do jogo. Caso contrrio, no pode jogar. Na
negociao, ningum (exceto voc. It) ir for-lo a definir seu risco antes de operar. Definir o risco de
antecedncia ir for-lo a enfrentar a realidade de que cada comrcio tem uma definio provvel, o
que significa que pode ser perdedor. perdedores consistentes fazer nada para evitar aceitar a realidade
de que no importa quo bem voc pode ver um comrcio. . . Isto pode ser vencido. Sem a presena de
uma estrutura mental que obriga o comerciante a pensar desta forma, suscetvel a qualquer nmero de
justificativas, racionalizaes, e a lgica distorcida que lhe permitir entrar em um comrcio acreditar que
voc no pode perder, o que ir torn-lo irrelevante para determinar o risco antes de operar.

Todos os jogos de azar definir o incio, continuao ou cessao, com base em uma seqncia
de eventos que determinam o resultado. Uma vez que voc decidir que vo participar, voc no
pode mudar, mas deve esperar at o final. No
negociao isso no verdade, aqui os preos esto em constante movimento, nada comea at que
voc decida, dura enquanto voc quer, e termina quando voc quiser. Independentemente do que foi
planejado ou queria fazer, h uma srie de fatores psicolgicos que entram em jogo, e fazer com que se
distrair, mudana mente, pnico ou ser excessivamente confiantes. Em outras palavras, eles fazem voc
se comportar de forma irregular e suas intenes at agora.

Gambling tem uma maneira predeterminada ao fim, exigindo o participante a ser um perdedor
ativa. Se voc est em uma mar de derrotas, voc s pode continuar a perder se voc optar por.
Ao final de cada jogo o incio de um novo jogo, e voc participar ativamente s se voc quiser, de
acordo com os seus bens. A negociao formal interminvel. O mercado no vai obt-lo fora de
operao. A menos que voc tem a mentalidade certa para acabar com um comrcio de uma forma
que sempre para maior vantagem, ela pode se tornar um perdedor passiva. Isto significa que uma
vez que voc est perdendo em um comrcio, voc tem que fazer algo para manter perder ainda
tem que assistir. Voc pode simplesmente ignorar a situao, e que o mercado vai tomar tudo voc
tem e mais.

Uma das muitas contradies de negociao est oferecendo um dom e uma maldio ao mesmo
tempo. O presente que, talvez pela primeira vez em nossas vidas, estamos no controle total do que
fazemos. A maldio que no h regras ou limites para guiar ou estruturado de tal comportamento
externo. Temos de agir com aut-ocontrol e auto-regulamentado, se ns criamos uma medida de sucesso
consistente. A estrutura que precisamos para orientar o nosso comportamento tem que se originam em
nossa mente, porque um ato consciente do livre arbtrio. Este o lugar onde surgem muitos problemas:

PROBLEMA: A falta de vontade de criar regras. Eu ainda no encontrei uma pessoa interessada
em negociao que no resistem ideia de criar um conjunto de regras. Resistncia nem sempre
evidente, pelo contrrio, geralmente muito subtil. Por um lado, eles concordam que as regras
fazem sentido, mas, por outro realmente no tem nenhuma inteno de cri-los. Esta resistncia
pode ser intenso, e tem uma fonte lgica: A maioria das nossas estruturas mentais so o resultado
da nossa educao com base em escolhas feitas por outros. Em outras palavras, inculcada em
nossas mentes, mas no veio, no foi criado por nossas mentes. Esta uma distino muito
importante. No processo de estrutura, muitos dos nossos impulsos naturais para mover,
expressar-nos e aprender sobre a natureza da nossa existncia atravs da nossa prpria
experincia direta incutir, que recusou. Muitos desses impulsos nunca negou reconciliado e
permanecer dentro de ns como frustrao, raiva, decepo, culpa, ou at mesmo dio. A
acumulao destes sentimentos negativos age como uma fora no nosso ambiente mental que nos
obriga a resistir a qualquer coisa que nos roubam a liberdade de ser e fazer o que queremos e
quando queremos. Em outras palavras, a razo pela qual muitos so atrados negociao o
primeiro liberdade ilimitada de expresso criativa, e a mesma razo que eles sentem uma
resistncia natural a criar o tipo de regras e limites que podem orient
comportamento adequado. como se tivessem encontrado uma utopia em que h completa
liberdade, ento algum vai tocar no ombro e dizer-lhes: "Ei, voc tem que criar regras, e no s
isso, voc tambm tem que ter a disciplina para faz-las."

A necessidade destas regras fazem sentido, mas muito difcil gerar a motivao para cri-los
quando ns sempre tentamos evit-los durante toda a vida. Normalmente, um monte de dor e
sofrimento, quebrar a fonte de nossa resistncia criao e execuo das regras em um regime de
comrcio que organizado, coerente, prudente e reflete diretrizes de gesto monetria prudente.
Agora, isso no significa que voc tem de conciliar todas as frustraes e decepes de seu passado
para se tornar um profissional bem sucedido, porque esse no o caso. E, certamente, voc no tem
que sofrer.

Eu tenho trabalhado com muitos comerciantes que foram atingidos os seus objectivos de coerncia e
ainda no fizeram nada para reconciliar o seu pulso para trs o trabalho negado. Mas voc deve estar
ciente do esforo e da abordagem a ser colocado em construir o tipo de estrutura mental que compensa o
efeito negativo negados os seus impulsos pode ter na sua capacidade de adquirir as habilidades que iro
garantir o seu sucesso como um comerciante.

PROBLEMA: Falha de assumir a responsabilidade. A negociao pode ser considerada como

uma opo pura da escolha pessoal com um resultado imediato. Lembre-se, nada acontece at que
decidimos comear, durando at sempre que ns queremos, para no terminar at quando
decidimos parar. Todas estas entradas, prazos e mercado sadas so o resultado da nossa
interpretao da informao disponvel e como escolhemos agir de acordo com essa interpretao.
Agora, podemos querer a liberdade de tomar decises, mas isso no significa que estamos prontos e
dispostos a aceitar a responsabilidade pelos resultados. Os comerciantes que no esto dispostos a
aceitar a responsabilidade pelos resultados de suas interpretaes e aes esto em um dilema:
Como participar de uma atividade que permite a completa liberdade de ao, e ao mesmo tempo
evitar assumir a responsabilidade pelo resultado se opes so inesperados e no pode ser a seu
gosto? A dura realidade da negociao que, se voc quiser ser consistente, voc tem que partir da
premissa de que no importa qual seja o resultado, voc responsvel. Este um nvel de
responsabilidade que poucas pessoas tiveram antes que decidiu tornar-se comerciantes. A maneira
de evitar a responsabilidade adotar um estilo de negociao que , para todos os efeitos, um jogo
de azar.

Eu defino negociao aleatria como um comrcio mal planejada onde nada planejado em tudo.
uma abordagem desorganizada que leva em conta um conjunto ilimitado de variveis de mercado que
no permitem que voc sabe o que funciona eo que no funciona de forma consistente. Aleatoriedade
no est estruturado liberdade sem responsabilidade. Ao operar sem planos bem definidos e com um
conjunto ilimitado de variveis, muito fcil de tomar a deciso de entrar em um comrcio que ns
gostamos (para "algum" motivo). Ao mesmo tempo, muito fcil para evitar tomar
responsabilidade dos comrcios que no estavam na maneira que ns queria (porque h sempre
alguma varivel que no sabemos e, portanto, no poderia ter uma anlise de antemo). Se o
comportamento dos mercados foram verdadeiramente aleatria, ento seria difcil se no impossvel
de ser coerente. Se impossvel de ser consistente, ento voc realmente no tem que assumir
qualquer responsabilidade. O problema com esta lgica que a nossa experincia direta dos
mercados nos diz algo diferente. O mesmo comportamento tem as mesmas caractersticas e
novamente e, embora os resultados de cada teste padro so aleatrios, o resultado de uma srie de
padres consistente (estatisticamente fivel). um paradoxo, que facilmente resolvido por ser
disciplinado, organizado e consistente.

Eu tenho trabalhado com inmeros comerciantes que passam horas fazendo anlises de mercado e
planejar suas rotas de trabalho para o dia seguinte e, em seguida, em vez de operar de acordo com o que
eles pensavam, fazer outra coisa. O comrcio que eles utilizado para colocar as ideias ou conselhos
recebidos de amigos ou corretores. Provavelmente no eu tenho que dizer que os comrcios que tinham
inicialmente planejado, mas que no entrou, geralmente foram os grandes vencedores do dia. Este um
exemplo clssico de como nos tornamos suscetveis ao comrcio informal, ou aleatria, porque queremos
evitar a responsabilidade. Quando agimos de acordo com nossas prprias idias, ns colocamos as nossas
capacidades criativas para o teste e ter um feedback instantneo sobre como correram as nossas ideias,
muito difcil de racionalizar qualquer resultado insatisfatrio. Pelo contrrio, quando entrar em um comrcio
sem planejamento, muito mais fcil culpar o amigo ou corretor para suas idias ruins.

H outra coisa sobre a natureza da negociao que torna mais fcil para fugir responsabilidade e nos
faz agir em favor de uma negociao aleatria: o fato de que cada comerciante tem o potencial para ser
um vencedor, mesmo um grande vencedor. Que grandes lucros comerciais pode chegar
independentemente de se voc um bom ou um analista de ruim. O dilema assumir a responsabilidade
ou no. esforo necessrio para criar o tipo de abordagem disciplinada necessria para se tornar um
vencedor. Mas como voc pode ver, muito fcil de evitar este tipo de trabalho mental para uma
negociao indisciplinada e aleatria.

PROBLEMA: Dependncia de Recompensas Aleatrios (Random). Vrios estudos tm sido feitos sobre
os efeitos psicolgicos de recompensas aleatrias em macacos. Por exemplo, se voc ensinar um macaco
para fazer uma tarefa constante e ir recompens-lo cada vez que voc fazer a tarefa, o macaco aprende
rapidamente a associar um determinado resultado com os esforos. Se for deixado para recompensar,
dentro de um perodo muito curto de tempo o macaco simplesmente parar de fazer a tarefa. No gaste sua
energia fazendo algo que j aprendeu que no ser recompensado. No entanto, a resposta do macaco para
levar a recompensa muito diferente se voc fizer o teste com uma exibio de calendrio programadas
recompensas de um puramente aleatrio. Quando voc parar de oferecer a recompensa, no h nenhuma
maneira que o macaco sabe que nunca vai ser recompensado por fazer essa tarefa. Cada vez foi
recompensado no passado, a recompensa veio como uma surpresa. Como resultado, a partir da
perspectiva do macaco, nenhuma razo para no continuar fazendo a
tarefa. O macaco ainda est fazendo a lio de casa, mesmo sem ser recompensado por isso. E vai continuar a faz-lo
indefinidamente.

Eu no tenho certeza por isso que so susceptveis de se tornar viciado em recompensas aleatrias.
Se eu tivesse que adivinhar, diria que provavelmente tem algo a ver com euforia pela injeo de
produtos qumicos que so liberados em nossos crebros quando experimentamos uma surpresa
inesperada e agradvel. Se uma recompensa aleatria, voc nunca sabe quando ele pode receber
com segurana, no entanto, gastar energia e recursos na esperana de experimentar esse sentimento
maravilhoso de surpresa de novo, no difcil. De fato, para muitas pessoas, pode ser muito viciante.
Alm disso, quando esperamos um resultado concreto e no chegar at ns, estamos desapontados e
nos sentimos mal. Se ns faz-lo novamente e obter o mesmo resultado decepcionante pouco
provvel que continue fazendo algo que sabemos que nos causa dor emocional.

O problema com qualquer vcio que ele nos deixa com "a pior opo." Seja qual for o grau de
dependncia domina nossas mentes de tal forma que o centro de nossa ateno e esforos sero
orientados no sentido de cumprir o objeto do vcio. Outras possibilidades que existem em um dado
para outras necessidades (como a necessidade de confiar em ns mesmos e nossos ativos no
esto sujeitos a muitos riscos) so ignorados ou rejeitados momento. Sentimo-nos impotentes para
agir de outra forma que no seja a satisfao do vcio. Um vcio de recompensas aleatrias
particularmente problemtico para os comerciantes, porque uma outra fonte de resistncia para
criar o tipo de estrutura mental que produz consistncia.

PROBLEMA: O controle externo versus controle interno. Nossa educao nos programado para
funcionar em um ambiente social, o que significa que temos vindo a adquirir algumas estratgias de
pensamento para cumprir as nossas necessidades, vontades e desejos que so orientadas para a
interao social. Ns no s aprendeu a depender uns dos outros para atender a essas
necessidades, mas sozinhos no so capazes de fazer nossos prprios desejos, mas no processo,
ganhamos muito controle social baseada em tcnicas de manipulao para garantir que outras
pessoas se comportam de uma forma que seja compatvel com o que queremos. Mercados pode
parecer um contexto social, porque h tantas pessoas envolvidas, mas eles no so. Se na
sociedade moderna de hoje, aprendemos a depender uns dos outros para satisfazer as
necessidades bsicas, em seguida, o ambiente de mercado (embora haja na sociedade moderna)
pode ser caracterizado como um ecossistema psicolgica natural, onde cada homem ou mulher
realmente cuida de si mesmo. No s dependem de si mesmos para fazer qualquer coisa para ns,
extremamente difcil, se no impossvel, para manipular ou controlar tudo o que torna o mercado.
Agora, ns tornaram-se eficazes para atender as nossas necessidades e desejos, e ns aprendemos
a controlar e manipular nosso ambiente, mas de repente ns, como comerciantes, ns so jogados
em um ambiente que no nos conhece, nos ignora e no responde o que importante para ns.
Onde nos encontramos? Voc est certo se eu dissesse que em uma enorme pedreira sem uma p.
 Uma das principais razes pelas quais muitas pessoas bem sucedidas em outras reas falharam na
negociao que o seu sucesso em parte atribuvel sua superior capacidade de manipular e controlar
seu ambiente social para que responda como ele deseja. Em algum momento, todos ns desenvolvemos
tcnicas para o ato ambiente externo de acordo com o nosso ambiente mental (Interior). O problema que
nenhuma dessas tcnicas funcionar contra o mercado, porque ele no responde ao controle ou
manipulao (A menos que voc. um comerciante que trabalha com quantidades muito grandes). Em vez
de controlar o nosso ambiente, devemos aprender a nos controlar, por isso, sempre se comportam de
uma maneira que positivo para os nossos prprios interesses.

CAPTULO
RESPONSABILIDADE 3 TOMANDO

Embora as palavras "assumir a responsabilidade" parecer simples, o conceito no nem fcil de

entender e fcil de implementar, em todas as suas dimenses. Ns ouvimos todas as palavras e somos
confrontados com a necessidade de assumir a responsabilidade muitas vezes em nossas vidas que fcil
supor que ns sabemos exatamente o que significa a frase. Assumir a responsabilidade para aprender os
princpios comerciais e de sucesso adequados so misteriosamente conectados. Voc tem que entender,
com cada fibra do seu ser, no que se tornaria se no responsvel por seu sucesso como um
comerciante. S ento voc pode ter as caractersticas que lhe permitem juntar ao seleto grupo de
comerciantes que so consistentemente bem sucedidos nos mercados.

No final do captulo 1, apresentei a ideia de reforar no futuro a projeo de si mesmo. Ou seja, o

comerciante consistentemente bem sucedido voc quer se tornar ainda no existe. Voc deve criar uma
nova verso de si mesmo, assim como um escultor cria uma imagem a partir de um modelo.

CRIAR SEU AMBIENTE MENTAL

As ferramentas usadas para criar esta nova verso de si mesmo so a sua vontade e desejo de
aprender, guiado por sua paixo para ter sucesso. Se a vontade e desejo de aprender so as suas
principais ferramentas, ento o que seu meio? Um artista que criou uma escultura pode optar por
trabalhar em uma variedade de mdias, como argila, mrmore ou metal, por exemplo. Mas se voc
deseja criar uma nova verso de sua personalidade que se expressa como um comerciante
consistentemente bem sucedido, voc no tem nada fsico, mas apenas as suas crenas e atitudes. Os
meios artsticos para fazer o seu trabalho ser o seu ambiente mental, cujo desejo de aprender, pode
construir e reestruturar as crenas e atitudes que so necessrias para atingir seu objetivo final.

Eu acho que seu objetivo final a consistncia. Se voc como a maioria dos comerciantes, voc ainda
no percebeu a riqueza de oportunidades disponveis para voc. Para conseguir isso, preciso cada vez mais
desenvolver o seu potencial de modo que pouco
pouco isso uma realidade em sua vida. O seu principal objectivo deve ser o de aprender a pensar como um
profissional bem sucedido e consistente. Lembre-se, os melhores comerciantes pensam de forma exclusiva.
Eles adquiriram uma estrutura mental que lhes permite negociao sem medo e, ao mesmo tempo que lhes
permite no ter medo de cometer erros. Esta mentalidade tem uma srie de componentes, mas a linha de
fundo que os comerciantes bem sucedidos tm praticamente eliminou os efeitos do medo e imprudncia ao
fazer sua negociao. Estas duas caractersticas fundamentais permitir-lhe atingir resultados permanentes.

Ao adquirir essa mentalidade, voc tambm ser capaz de operar sem medo. Ele no ser mais
suscetvel multido, medo de errar que vm de racionalizao distorcida por informaes do
subconsciente, que fazem hesitar, correndo para puxar o gatilho ou perder a esperana. Uma vez que o
medo se foi, no h nenhuma razo para cometer esses erros e, consequentemente, eles praticamente
desaparecer da sua negociao. No entanto, eliminando o medo apenas metade da equao. A outra
metade a necessidade de desenvolver moderao. Os comerciantes vencedores aprenderam que
essencial para desenvolver um mecanismo mental para neutralizar os efeitos negativos de euforia ou
excesso de confiana resultantes de uma srie de comrcios ganhar. Para um comerciante, a vitria
extremamente perigoso se voc no aprendeu a ser monitorado e controlado a si mesmo.

Se partirmos da premissa de que para criar a consistncia, os operadores devem concentrar os seus
esforos no desenvolvimento da mentalidade de um comerciante, ento fcil entender por que muitos
comerciantes no so bem sucedidos. Em vez de aprender a pensar como os comerciantes, eles pensam
sobre como eles podem fazer mais dinheiro, aprendendo sobre o mercado. quase impossvel no cair nessa
armadilha. H uma srie de fatores psicolgicos que tornam muito fcil supor que o que voc no sabe sobre
os mercados o que faz com que as suas perdas e falta de resultados. No entanto, este no o caso.
consistncia procura que est na sua mente, No nos mercados. Eles so as atitudes e crenas sobre estar
errado, perder dinheiro e a tendncia para se tornar irresponsvel, quando voc est se sentindo bem, o que
provoca perdas mais-no tcnicas ou falta de conhecimento do mercado.

Por exemplo, se voc pudesse escolher um dos dois operadores para gerir o seu dinheiro, voc
escolheria? O primeiro usa um nico sistema operacional, pode ser at mesmo uma tcnica
medocre, mas possui uma mentalidade que no permite que a informao subconsciente mercado
influncia dvida faz-lo, ou racionalizar, enquanto aperta o gatilho. O segundo operador um
analista fenomenal, mas funciona com os medos tpicos que tornam mais suscetveis a todas as
doenas psicolgicas de que o outro operador livre. A escolha certa deve ser bvia. O primeiro
operador o nico que vai conseguir resultados muito melhores com o seu dinheiro. A atitude
geralmente produz melhores resultados do que a anlise ou tcnica. Claro que a situao ideal ter
os dois, mas realmente no necessrio, porque se voc tem a atitude certa, a mentalidade certa,
ento tudo o mais sobre a negociao ser relativamente fcil, mas simples e, certamente, muito
mais divertido .. . sei que para alguns de vocs isso pode ser difcil de acreditar, ou mesmo
preocupante, especialmente se voc tem se esforado h anos para aprender tudo que puder sobre
o mercado.
 Curiosamente, a maioria dos comerciantes esto mais prximos da nossa maneira de pensar quando
se opera pela primeira vez que em qualquer outro momento de suas carreiras. Muitas pessoas comeam
com um conceito muito realista dos perigos de negociao. Isto especialmente verdadeiro se o seu
primeiro comrcio foi um vencedor. Em seguida, digite o segundo comrcio com pouco ou nenhum medo.
Caso este tambm ser vencedor, ir para o prximo, mesmo com menos preocupao seria inaceitvel
acreditar que a possibilidade de uma perda. Cada vez que eles ganham esto convencidos de que no h
nada a temer e que a negociao a maneira mais fcil possvel para ganhar dinheiro. Essa falta de
temor se traduz em um estado de esprito despreocupado, similar ao estado mental que muitos grandes
atletas descrevem como "The Zone". Se voc j teve a oportunidade de experimentar a rea em um
esporte, ento voc sabe que um estado mental em que no h absolutamente nenhum medo e age e
reage instintivamente. Ele no se destina a estudar alternativas ou as possveis consequncias contra si
mesmo. Voc est no momento e "fazer o certo", e tudo o que fazemos acaba por ser exatamente o que
deve ser feito. A maioria dos atletas nunca alcanam este nvel de jogo, porque no superar o medo de
cometer um erro. Aqueles que chegar ao ponto onde no h absolutamente nenhum medo das
consequncias do seu comportamento, normalmente, e muito espontaneamente, entrar em "a zona". By
the way, uma "zona psicolgica" no uma condio para que se pode ir voluntariamente, a maneira em
que isto pode ser conseguido uma faanha de resistncia. Trata-se de um Estado mental em que voc se
encontra em um estado inerentemente criativo e, geralmente, se voc comear a pensar sobre suas
aes em um nvel racional ou consciente, ento ele expulso.

Embora voc no pode forar-se em "The Zone", voc pode configurar

tipo de condies mentais que sejam mais favorveis aos
experiment-lo, atravs do desenvolvimento de uma atitude vencedora positivo. I Definir vencer como
uma atitude positiva espera de um resultado positivo para os seus esforos, com uma aceitao de
que estes resultados sero um reflexo perfeito do seu nvel de desenvolvimento e que precisa
aprender a fazer melhor. Isso o que grandes atletas tm: uma atitude vencedora que facilmente lhes
permite ir alm de seus erros e manter a sua vantagem. Outros esto imersos em estados negativos,
auto-crtica, arrependimento e auto-piedade. No h muitas pessoas nunca chegar a desenvolver uma
atitude vencedora positivo. Negociao curiosa anomalia que, se voc comear com uma operao
de ganhar, experimentar automaticamente o tipo de atitude casual que um subproduto de uma
atitude vencedora, sem desenvolver a prpria atitude. Eu sei que isso pode parecer um pouco confuso,
mas tem algumas implicaes profundas. Alguns comrcios ganhar pode estabelecer o tipo de estado
despreocupado de esprito que um componente essencial de sucesso, mas no com base em
atitudes adequadas. Ento o que temos uma percepo muito prejudicial sobre a natureza do

o que se traduz negociao

inevitavelmente, tanto desastre emocional e financeiro. Tem alguns comrcios ganhando no
significa que voc j se tornar um profissional, mas isso o que se sente, porque ele leva a um
estado de esprito que s as pessoas mais talentosas experimentar de forma consistente. O fato
que voc no precisa a menor capacidade de obter ganho de uma operao, e possvel para
ganhar
em um comrcio sem a menor capacidade, certamente possvel em outra e outra. Eu sei de vrias
pessoas que comearam suas carreiras na negociao com ganhos substanciais.

Quando voc tem confiana e livre de medos e preocupaes, no difcil ter uma srie de
comrcios ganhar, porque fcil de obter um fluxo, um tipo de ritmo natural, onde voc precisa fazer
parece elementar ou bvia. quase como se o mercado vai gritar quando comprar e quando vender,
e requer muito pouca sofisticao analtica. E, claro, que voc no est com medo, voc pode
executar o seu funcionamento sem discusso ou conflito.

O ponto que quero deixar claro que ganhar em qualquer atividade principalmente uma funo
de atitude. Muitas pessoas so certamente ciente disso, mas, ao mesmo tempo, a maioria das
pessoas no entendem o papel significativo desempenhado pela atitude em seus resultados. Em
esportes ou outras atividades mais competitivo, os participantes devem desenvolver habilidades
fsicas e habilidades mentais como estratgias. Se os concorrentes no esto equipados com um
arsenal de habilidades, que possuem essas habilidades se geralmente (mas nem sempre) ganha.
Quando um underdog bate um adversrio superior, o que o fator determinante? Quando dois
oponentes iguais face, o que o fator que inclina o equilbrio uma forma ou outra? Em ambos os
casos, a resposta atitude.

O que o torna to fascinante para negociao e, ao mesmo tempo, difcil de aprender? Realmente
um monte de habilidades necessrio, voc s precisa de uma atitude vencedora real. Experimentando
um ou comrcios mais vencedora voc se sentir como um vencedor, e esse sentimento o que mantm
a srie de vitrias. por isso que possvel que um operador iniciante pode ter um nmero de
comrcios ganhar, quando muitos dos melhores na anlise de mercado da indstria daria a sua mo
direita sobre uma srie de vitrias. Analistas tm o conhecimento, mas no tm a atitude vencedora.
Eles trabalham com medo. Rookie experimentar a sensao de uma atitude vencedora, porque ele no
tem medo. Mas isso no significa que voc tem uma atitude vencedora, mas ele ainda no experimentou
qualquer dor para as suas actividades comerciais, de modo que no tem medo. Finalmente, o nosso
rookie experimentar uma perda independentemente do sentimento positivo e, em seguida, se sentir mal.
Perder e se sentindo mal so realidades inevitveis da negociao. A atitude mais positiva que se possa
imaginar, juntamente com a melhor capacidade analtica, nunca pode impedir que um operador mesmo
que tem uma longa experincia, tem um comrcio de perder. Os mercados so variveis muito errticos
e muitos a considerar que qualquer comerciante vai sempre estar certo.

O que acontece quando o profissional iniciante finalmente perde? Que efeito isso ter sobre o seu
estado de humor despreocupado? As respostas dependem de suas expectativas ao entrar no comrcio
e como ele interpreta a experincia. E como ele interpreta a experincia ser baseada em suas crenas
e atitudes. Se ele conseguir a crena de que no h nenhuma maneira possvel para evitar uma perda,
porque perder uma consequncia natural da negociao - no diferente de, digamos, um dono de
restaurante faz as despesas ter que comprar gneros e tambm
Suponha que voc aceitou integralmente o risco, tanto financeiramente como emocionalmente no
sentido de que ele analisou e considerou o que de outra forma todos seriam possibilidades
inaceitveis no comportamento do mercado, ento, com essas crenas e expectativas, pouco
provvel que tenha uma experincia que mina a sua atitude, e simplesmente ir para a prxima
operao. Alis, este um conjunto ideal de crenas e atitudes, por exemplo negociao. Agora,
suponha que voc ainda no totalmente aceito o risco. E se as suas expectativas no levam em
conta o comportamento de qualquer mercado quando ele faz algo diferente do que ele queria? A
partir desta mentalidade, se o mercado no faz o que ele quer, voc vai sentir dor, -a dor emocional.

Nossas expectativas so representaes mentais da forma, em um momento futuro, perceber o

ambiente que ser expressa atravs de viso, audio, tato, olfato ou paladar. Dependendo da
quantidade de energia est por trs desta esperana, ela pode prejudicar muito quando no o que
esperamos verdade. Das duas perspectivas diferentes que acabamos de descrever, o que voc
est provavelmente a nossa profissional iniciante vai acontecer? O ltimo, claro. Apenas os
melhores comerciantes fizeram a perspectiva descrita no primeiro cenrio. E, como indiquei no
Captulo 1, a menos que tenha crescido em uma famlia de comerciantes bem sucedidos ou super
mentores tinha (que inculcados atitudes sobre os riscos e perdas desde o incio de sua carreira)
praticamente cada um de vocs tem que passar pela experincia comum de perder uma ou mais
vezes antes de perceber o que eles precisam pensar para ter sucesso consistente. uma mudana
fundamental de atitude que conta para o sucesso, no um trabalho brilhante sobre o comportamento
do mercado, como a maioria das pessoas assumem erroneamente. Esta suposio errnea muitas
vezes visto entre os comerciantes simplesmente porque muito poucos deles realmente entender que
os nveis mais profundos de uma atitude positiva so um componente crtico para determinar o
sucesso.

Podemos supor que depois de uma perda, o nosso novio comerciante entra em um estado de
dor emocional. Como resultado, a sua operao ser especialmente uma nova qualidade. Ele
definitivamente vai perder esse estado de esprito despreocupado, mas mais importante, ele vai
sentir que o mercado foi que fez isso. O mercado fez sentir a dor que voc experimenta; o mercado
teve seu lucro e deu-lhe a sensao de que agora. Observe como o nosso comerciante mercados
responsabilizado pela perda ou o que ele no conseguiu. Note-se tambm o caminho natural para
sentir o que ele sente. Pense em quantas vezes em nossas vidas, especialmente as crianas,
estvamos fazendo algo que eu realmente gostei, como brincar com um brinquedo ou com nossos
amigos, e como algum com mais poder ou autoridade nos forou a parar o que estvamos fazendo
e fazer algo ns no queremos fazer. Temos todas as coisas perdidas, temos tido coisas que foram
negados coisas que queramos ou pensamos que merecia, ns nos impediu de continuar uma
atividade quando estvamos na mesma, ou foram presos enquanto perseguia uma ideia que nos
fascinou. O ponto que em muitas dessas situaes, ns no tivemos nenhuma responsabilidade
pessoal pelo que aconteceu a ns ou a dor que sofremos, porque no poderia fazer nada sobre isso.
 Ns no optar por ser forado a mudar um estado de alegria e felicidade, um estado de dor
emocional. A deciso estava fora de nossas mos, contra a nossa vontade, e, geralmente, veio
muito de repente. Apesar de que poderamos ter dito que estvamos responsvel pelo que estava
acontecendo com a gente, voc no pode fazer-nos crer ou no entendia o que significava. O que
mais tangvel, e que pode ser mais facilmente aceite, que estvamos nos divertindo, e algum ou
algo tomou o nosso divertido e nos causou dor. No foi a nossa escolha. A causa da nossa dor veio
a ns de fora, portanto, qualquer que seja a fora interveio naquele tempo era o nico que estava
em falta. Ns aprendemos que no s se sentir bem pode ser substitudo imediatamente por um
sentimento ruim, sem culpa nossa, mas tambm aprendi sobre a traio. Sentimo-nos trados
porque muitas dessas situaes eram completamente inesperado ou imprevisto, o que significa, no
estvamos preparados para saber como algumas pessoas em nossas vidas tem o potencial de se
comportar. Se o seu comportamento nos faz entrar em um estado de dor emocional, ento muito
natural que ns teria se sentido trado.

Como uma nota lateral, importante dizer que muito do nosso passado e emocionalmente
dolorosas experincias so o resultado da interao com os pais, professores e amigos, muitos
apenas fez o que eles pensavam que era melhor para uma criana brincando com um brinquedo
inerentemente perigosa. Ao remover o brinquedo, a criana vai chorar para expressar a dor
emocional vivida, e se trata de uma criana muito nova ou imaturo, com toda a probabilidade, no vai
ouvir qualquer razo ser dada sobre por que ele no pode jogar com isso brinquedo. Mas, ao mesmo
tempo, muitas pessoas so filhos de pais imaturos e irracionais, ou se deparar com professores
emocionalmente perturbadas, ou treinadores ou funcionrios que, inconscientemente ou
intencionalmente mover seus problemas pessoais com algum que eles percebem como
subordinado. O que ainda pior que muitas dessas pessoas que tm uma tendncia para a ao
vitimizar outros, eles tambm so inteligentes o suficiente para faz-los acreditar suas vtimas que
causou sua prpria dor. Em qualquer caso, se as nossas experincias dolorosas so o resultado de
um ato de amor ou intencionalmente infligidas algo que cada um de ns ter que determinar. A
linha inferior que, como adultos, quando entrar na negociao, ns no percebem o quo
naturalmente associar a mudana instantnea da alegria dor como temos experimentado muitas
vezes quando ramos crianas, com que ocorre quando operamos. As implicaes so que, se ns
no aprendemos a aceitar os riscos da negociao e no podemos nos proteger essas conexes
naturais entre o nosso passado e presente, vai acabar culpando o mercado para os nossos
resultados, em vez de assumir a responsabilidade por eles. Mesmo que a maioria dos comerciantes
consideram-se adultos responsveis, apenas o melhor ter chegado a um ponto onde eles podem
assumir a total responsabilidade pelos resultados de qualquer operao particular. Todos os outros
em um grau ou outro assumir que eles esto assumindo a responsabilidade, mas a realidade que
eles querem que o mercado para fazer isso por eles. O comerciante tpico quer tornar as expectativas
do mercado, esperanas e sonhos.
 A sociedade em geral pode trabalhar dessa maneira, mas os mercados certamente no. Na
sociedade, podemos esperar que outras pessoas se comportam de uma forma razovel e responsvel.
Quando no o fazem, e se algum sofre como resultado, a sociedade tem recursos disponveis para
corrigir o desequilbrio e fazer-nos todo novamente. O mercado, por outro lado, no tem nenhuma
responsabilidade para nos dar qualquer coisa ou fazer qualquer coisa que nos beneficia. Isto pode no
ser o mtodo que anunciam mercados e, claro, no a impresso que voc quer projetar, mas a
realidade que cada comerciante envolvido nos mercados em que atua em seu prprio benefcio, ea
nica forma que um operador pode benefcio se outro comerciante perde, ea perda real, dlar e
futuros comerciais ou oportunidade perdida em uma aes comerciais. Quando voc coloca uma
operao, com a inteno de ganhar dinheiro. Cada comerciante no mundo que se abre uma
operao faz isso pela mesma razo. Quando voc olha para o seu relacionamento com o mercado a
partir dessa perspectiva, podemos dizer que a sua finalidade extrair dinheiro dos mercados, mas por
essa mesma razo, o nico propsito de o mercado despoj-lo de seu dinheiro ou aproveitar a
oportunidade para voc. Se o mercado age reciprocamente um grupo de pessoas para extrair dinheiro
do outro, ento o que da responsabilidade do mercado com o comerciante individual? O mercado no
tem outra responsabilidade do que seguir as regras que foram estabelecidas para facilitar esta
atividade. O ponto que, se eles j encontrado culpar o mercado ou se sentiram trados, ento voc
no entendeu as implicaes do que significa jogar um jogo de soma zero. Qualquer grau de culpa que
deseja atribuir ao meio significa que no aceitaram a realidade de que o mercado no deve nada,
independentemente do que voc quer ou pensar ou esforo que colocou em seu comrcio. No
mercado, a tpica mudana de valores social no entram em jogo. Se voc no entender isso e
encontrar uma maneira de conciliar as diferenas entre as normas sociais com o qual ele cresceu e a
forma como o mercado funciona, vai continuar seu projeto de esperanas, sonhos e desejos
acreditando que o mercado vai fazer alguma coisa para voc. Quando isso no acontece, voc se
sente irritado, emocionalmente perturbados, frustrados e trados.

Assumir a responsabilidade significa reconhecer e aceitar, nas profundezas de sua identidade,

que voc-no totalmente responsvel por seu sucesso ou fracasso como um marketing profissional.
Claro, o mercado-alvo separ-lo de seu dinheiro, mas no processo tambm fornece um fluxo
infinito de oportunidades para voc tirar dinheiro dele. Com o movimento dos preos representa o
movimento das aes coletivas de todos os comerciantes da poca, o mercado tambm gera
informaes sobre si mesmo, e faz com que seja extremamente fcil de entrar e sair de negcios
(naturalmente, dependendo do nmero de participantes). Do ponto de vista das pessoas, o
movimento dos preos, informaes e a capacidade de entrar e sair de negcios representam
oportunidades para ver algo e agir sobre o que voc v. Durante cada momento que os mercados
esto abertos, voc tem a oportunidade de entrar em uma posio, iluminar-se uma posio,
adicionar a uma posio ou sair de uma posio. Estas so todas as oportunidades para enriquecer
a si mesmos, tendo lucros ou pelo menos reduzir suas perdas. Deixe-me fazer uma pergunta. Voc
se sente responsvel pelo cumprimento das expectativas, esperanas, sonhos e desejos de alguns
outros comerciantes? Claro que no. Parece absurdo, mesmo a questo. Porm,
se voc j est culpando o mercado e se sente trado, ele estaria esperando o mesmo. Ento, o que
essencialmente o que voc deve fazer? Espere as aes coletivas de cada participante com a sua
actividade, o mercado siga um caminho que voc o que voc quer. Voc tem que aprender a obter o
que deseja dos mercados e o primeiro passo importante nesta etapa do processo aprender a
assumir a responsabilidade plena e absoluta. Assumir a responsabilidade significa acreditar que
todos os resultados so auto-gerado, com base na sua interpretao da informao que voc tem
nesse momento o mercado, as decises tomadas e as aes tomadas como resultado dessas
decises. assumir plenamente a responsabilidade, estabelece dois grandes obstculos psicolgicos
que bloqueiam o seu sucesso. Primeiro, voc estabelecer uma relao conflituosa com o mercado,
que oferece um fluxo constante de oportunidades. Em segundo lugar, voc ser tentado a acreditar
que seus problemas comerciais e falta de resultados pode ser resolvido com uma melhor anlise de
mercado.

Considere o primeiro obstculo. Quando voc projetar qualquer grau de responsabilidade no mercado
por no ter lucro ou no cortar suas perdas, voc pode muito facilmente dar-lhe a qualidade de um
adversrio ou um inimigo. Perdio (quando eles esperam que o mercado para fazer algo diferente do que
ele fez) que voc ir gerar os mesmos sentimentos que uma criana, ou seja, dor, raiva, ressentimento
e impotncia que sentimos quando algum tomou alguma coisa de ns , ele no nos deu o que
queramos, ou no vamos fazer o que queramos. Ningum gosta de sentir-se negligenciada,
especialmente considerando que conseguir o que queremos que nos far felizes. Em cada uma dessas
situaes, algo ou algum fora de ns que nos impediu de nos expressar em qualquer forma particular.
Em outras palavras, uma pessoa a partir do exterior exerce uma fora que actua contra a fora interior dos
nossos desejos e expectativas. Como resultado, ele se sente natural para conceder o poder de uma fora
externa mercado como ele d ou toma. No entanto, o mercado apresenta informaes a partir de uma
perspectiva neutra. Isso significa que voc no sabe o que quer ou espera, nem prestamos ateno, a
no ser, claro, um lugar trader uma espcie de posio que pode ter um grande impacto sobre os
preos. Pelo contrrio, cada momento, cada oferta d-lhe a oportunidade de fazer algo. Voc pode
colocar um comrcio, ter lucros, ou dobrar perdida. Isto tambm verdade para aqueles de vocs que so
comerciantes de assoalho e pessoalmente conhecer outros comerciantes andar, que tambm pode saber
sua posio e agir contra eles, aproveitando esse conhecimento. Significa simplesmente que voc tem
que ser mais rpido e mais bem sucedido, ou ter em conta as limitaes nessas reas, se os tiver, e do
comrcio em conformidade.

A partir de uma perspectiva de mercado, cada momento neutra; mas para voc, como
observador, cada momento e cada movimento do preo pode fazer sentido. Mas de onde vem esse
entendimento? Isso tem um significado para o que ele aprendeu, e no em sua mente, no no
mercado. O mercado no associar significados ou interpretao da informao gerada em si
(embora h sempre pessoas que vo oferecer uma interpretao como algum est disposto a
ouvir). Alm disso, o mercado no sabe como definir uma oportunidade ou uma perda. O mercado
no sei se eles percebem como um fluxo infinito de oportunidades para
entrar e operaes de sada e gerar lucros ou perdas em todos e cada um desses momentos, ou se eles
percebem como um pronto para devorar o seu dinheiro em qualquer monstro ganancioso tempo. Se voc
observar o fluxo interminvel de oportunidades para entrar e sair destas negociaes, sem auto-crtica e
arrependimento, ento voc vai estar no melhor estado mental para agir no seu prprio interesse e
aprender com as suas experincias. Por outro lado, se o que voc v na informao de mercado
doloroso, de alguma forma, ento naturalmente ele vai tentar evitar a dor por qualquer forma consciente ou
inconscientemente bloqueando informaes em sua conscincia. No processo de bloquear essa
informao, voc sistematicamente esquecer qualquer nmero de oportunidades para enriquecer a si
mesmos. Em outras palavras, voc est privado da vantagem que d a este fluxo de oportunidades. Alm
disso, voc vai se sentir como se o mercado era contra voc, mas s se voc acha que deve algo. Se
algum ou algo eram contra voc e causam dor, qual seria a sua resposta mais provvel? Voc vai se
sentir compelidos a lutar, mas o que exatamente seria a sua luta? O mercado provavelmente no vai lutar
com voc. Sim, o mercado quer seu dinheiro, mas tambm lhe d a oportunidade de fazer como muitos
como voc pode. Embora possa sentir como se voc lutar contra o mercado, ou este brigar com voc, a
realidade que ele simplesmente combater os efeitos negativos e as consequncias de no aceitar que o
mercado no deve nada, voc precisa tirar proveito da oportunidades que so apresentadas, 100 por cento
do tempo e no um grau inferior.

Como tirar o mximo partido de uma situao onde as oportunidades ilimitadas de fazer algo por
si mesmo entrar na oferta atual. O mercado tem um fluxo. Muitas vezes, errtico, especialmente
no curto prazo, mas mostra padres simtricos que se repetem uma e outra vez. Obviamente, um
fluxo contradio com algo que voc contra, mas se voc comear a sentir o fluxo do mercado,
sua mente tem de ser relativamente livre de medo, raiva, tristeza, traio, desespero e decepo. Voc
no ter razo para sentir essas emoes negativas quando ele assume total responsabilidade.

No incio, eu disse que quando a responsabilidade, um dos principais obstculos psicolgicos que
podem bloquear o seu sucesso e induzi-los a cometer erros, acreditar que seus problemas comerciais e
falta de consistncia no assumido pode ser corrigida atravs da anlise mercado. Para ilustrar este
ponto, vamos voltar ao nosso novio comerciante que comeou um estado de esprito despreocupado at
que ele teve sua primeira experincia perdida. Depois de vencer to facilmente, tem uma mudana
abrupta para a dor emocional, que pode ser muito original, mas no excessiva suficiente, no entanto,
faz-lo abandonar a negociao. Alm disso, em sua mente, ele no foi culpa dele de qualquer maneira,
o mercado fez uma m jogada. Em vez de sair para aproveitar o grande sentimento que ele experimentou
ele era quando o vencedor tinha de mant-lo fresco em sua mente, que vai inspir-lo com um sentido de
determinao para continuar operando. S agora que ser mais esperto sobre isso. Ele vai colocar algum
esforo para isso e aprender tudo o que puder sobre os mercados. perfeitamente lgico pensar que se
ele poderia ganhar sem saber nada, ser muito mais capaz agora, quando voc sabe algo. Mas h um
grande problema aqui que muito poucos comrcios, no vai entender at muito tempo depois que o
estrago est feito. Saiba mais sobre mercados no um problema em si. o
razo para aprender sobre o mercado que em ltima anlise, acaba por ser sua runa.

Como eu disse h pouco, a mudana repentina da alegria dor muitas vezes cria um forte choque
psicolgico. Algumas pessoas nunca aprendem a conciliar essas experincias de forma saudvel.
tcnicas esto disponveis, mas no so amplamente conhecidos. A resposta tpica na maioria das
pessoas, especialmente no tipo de pessoa que atrada pela negociao, vingana. Para os
comerciantes, a nica maneira de neutralizar a vingana vem conquistando o mercado, e acho que a
nica maneira de conquistar o mercado aprender a conhecer. Em outras palavras, a razo
subjacente porque o comerciante do principiante para aprender sobre o mercado est superado, para
provar a si mesmo que pode, e mais importante, para evitar que o mercado vai machucar novamente.
Saiba mais sobre o mercado no simplesmente ter uma forma sistemtica para ganhar, mas sim
como uma maneira de evitar essa dor ou provar que no tem absolutamente nada a fazer seno olhar
para o mercado de uma perspectiva objetiva. Ele no percebe, mas assim que a hiptese de saber
mais sobre o mercado pode evitar a dor ou pode ajudar a satisfazer o seu desejo de vingana ou de
provar algo a si mesmo, em seguida, comeou sua jornada para se tornar um perdedor.

Na verdade o que ele tem feito criar um dilema irreconciliveis. Ele aprende a reconhecer e
compreender o modelo do comportamento do mercado coletivo, e isso bom. Ele ainda se sente
bem. inspirada porque ele assume a aprender sobre o mercado, a fim de se tornar um vencedor.
Como resultado, embarca em uma busca de conhecimento sobre linhas de tendncia, padres
grficos, suporte e resistncia, candlestick padres, perfis de mercado, pontos de articulao, ondas
de Eliot, Fibonacci, osciladores, fora relativa, stochastics e muitas outras ferramentas tcnicas
numerosas demais para mencionar. Por outro lado, apesar de seu conhecimento aumentou, agora o
problema de executar seus comrcios. Ele hesita, segundo adivinha-se abrir uma operao ou no
faz absolutamente nada, apesar de ter qualquer nmero de sinais claros para faz-lo. Tudo isso
frustrante, mesmo irritante, porque o que est acontecendo no faz sentido. Ele fez o que deveria
fazer, apenas para descobrir que quanto mais eu aprendi ... Ele nunca lucrou menos fez algo de
errado para se dedicar a aprender, mas simplesmente fez isso pelas razes erradas. Agora ele no
vai ser capaz de operar de forma eficaz se voc est tentando provar alguma coisa nesta matria. Se
voc assumir que voc tem que ganhar, ou voc tem que estar certo, ou voc no pode perder ou
no pode dar errado, ento isso vai definir e perceber as categorias de informaes de mercado to
doloroso. Em outras palavras, ele aparecer como dolorosa todas as informaes geradas pelo
mercado que est em oposio ao que te faz feliz.

O dilema que nossas mentes so estruturadas para evitar tanto a dor fsica e emocional, e os
mercados de aprendizagem no compensar os efeitos negativos e dor causada pelos mecanismos
de como operamos. Todos entendem a natureza da dor fsica evitar. Se voc acidentalmente sobre
a sua mo em um queimador quente, sua mo move-se automaticamente longe do calor, e sua
reao instintiva. No entanto, quando se trata de evitar a dor e emocional
gerando consequncias negativas, especialmente para os operadores, muito poucas pessoas
entendem a dinmica. absolutamente essencial para o desenvolvimento que entende esses efeitos
negativos e aprender a control-los para ajud-lo a cumprir suas metas. Nossas mentes tm uma srie
de maneiras de nos proteger a partir das informaes que aprendemos a perceber como prejudicial. Por
exemplo, em um nvel consciente, podemos racionalizar, justificar, ou dar uma razo para permanecer
na perda durante uma operao. Algumas das maneiras mais comuns de fazer isso para chamar
nossos amigos, conversar com o nosso corretor, ou consulte os indicadores nunca usado, todos com o
propsito expresso de coleta de informaes para negar a validade da informao dolorosa. Em um
nvel subconsciente, nossas mentes alterar automaticamente, distorcer ou excluir especificamente
informaes da nossa conscincia. Em outras palavras, no estamos cientes de que a nossa tristeza,
existem mecanismos de escape, ou a excluso ou alterao das informaes oferecidas pelo mercado.

Considere a experincia de estar em um comrcio de perder quando o mercado torna mxima

consistentemente mais e mais, ou mnimo posies mais baixas e posies mais baixas contra a sua
posio enquanto voc se recusam a reconhecer que ele tem um comrcio de perder, porque ele est
se concentrando toda a sua ateno tiques que vm em seu favor. Em mdia, voc est recebendo
apenas um em cada quatro ou cinco movimentos do mercado em sua direo, mas no importa,
porque cada vez que voc comea um, mas est convencido de que o mercado se recuperou e est
retornando. Mas ao invs de retornados, o mercado permanece contra voc. Em algum momento, o
valor em dlares da perda torna-se to grande que j no pode ser negado e, finalmente, sai da
operao. A primeira reao que os comerciantes tm universalmente quando olham para trs nessa
operao, perdedor, perguntar: "Por que no parar a minha perda e correr para trs?" A oportunidade
de abrir uma posio na direo oposta facilmente reconhecido, uma vez que no h nada em jogo.
Mas ns foram cegados por esta oportunidade enquanto estvamos no mercado, porque no momento
em que a informao de que era uma oportunidade, alterado e definido como doloroso, nossa
conscincia est bloqueado.

Quando o nosso comerciante hipottica abriu a posio, ele era engraado, ele estava
despreocupado, no tinha esquema de pessoal para tentar. Na medida em que estava ganhando, ele
coloca sua operao perspectiva depois de um "vamos ver o que vai acontecer." Como ele ganhou, ele
no considerou a possibilidade de nunca mais perder. Quando ele finalmente perdeu seu humor
provavelmente caiu porque era o menos esperado. Em vez de assumir que a causa de sua dor era sua
expectativa errada sobre o que o mercado suposto fazer ou no fazer, ele culpou o mercado, e decidiu
que, se eu sabia mais, poderia evitar tais experincias repita. Em outras palavras, ele fez uma mudana
dramtica na sua perspectiva, e estar despreocupado passou a tentar evitar a dor tentando evitar
perdas. O problema que a preveno da dor, evitando perdas no pode ser feito. O mercado gera
seus padres de comportamento e padres se repetem, mas no o tempo todo. Portanto, mais uma vez,
no h nenhuma maneira possvel para evitar a perda ou errado. Nosso comerciante no tem
conhecimento destas realidades da negociao porque ele est sendo impulsionada por duas foras
convincentes: (1) que quer desesperadamente
reconquistar a sensao de ganhar, e (2) est animado com todo o conhecimento sobre o mercado que
voc est comprando. O que no percebido que, apesar de seu entusiasmo, quando passou de um
estado de esprito despreocupado, pensar sobre a tentativa de encontrar uma maneira de evitar perdas,
tambm passou de um resultado positivo para um negativo. Ele no s se concentra em ganhar, mas
sim sobre como voc pode evitar a dor, impedindo que o mercado vai machucar novamente. Este tipo de
perspectiva negativa nenhum jogador de tnis diferente ou golfista focando tentando no cometer um
erro, mas em vez de tentar no cometer um erro, mais erros que voc faz. No entanto, essa mentalidade
muito mais fcil de reconhecer porque no desporto h uma clara ligao entre a orientao e os
resultados. Na negociao, a conexo pode ser escondido e mais difcil de reconhecer por causa dos
sentimentos positivos que so gerados quando novos relacionamentos em dados de mercado e
comportamento so descobertos.

Enquanto ele se sente bem, no h razo para suspeitar de que algo est errado, mas na medida em
que anulou abordagem dor o mesmo grau em que ele vai criar essas mesmas experincias que voc
est tentando evitar. Em outras palavras, quanto mais voc quer ganhar e no perder, tem menos
tolerncia para qualquer informao que possa indicar que eles no esto recebendo o que ele quer.
Quanto mais informaes voc tem o potencial para bloquear, menos ser capaz de perceber uma
oportunidade para agir em seu prprio interesse. Saiba mais e mais sobre os mercados para evitar a dor
s aumentar os seus problemas, porque quanto mais voc aprende, mais se espera, naturalmente,
mercados, tornando ainda mais doloroso quando os mercados "fazer a sua parte". Ele tem
involuntariamente criado um crculo vicioso onde mais voc aprende, mais se enfraquece e se sente
compelido a aprender. O ciclo continuar at que seja removido da negociao, quer em desgosto ou
reconhece que a causa do seu problema est simplesmente trocando sua perspectiva, no a falta de
conhecimento do mercado.

Vencedores, perdedores e ARRUINADOS- -PROSPEROS

Leva algum tempo antes de a maioria dos comerciantes, ou jogar a toalha ou descobrir a verdadeira fonte
de sucesso. Enquanto isso, alguns conseguem obter o suficiente de negociao para entrar o que
comumente conhecido como o "ciclo de crescimento e de crise."

Ao contrrio do que pode ser deduzida a partir do exemplo do comerciante do principiante, nem todo
mundo tem uma atitude intrinsecamente negativo e, portanto, condenado a perder constantemente. Sim,
verdade que alguns perdem constantemente, muitas vezes a perder todos ou no fazer a troca porque
eles no podem tolerar a dor emocional. No entanto, existem muitos comerciantes que so mercado
estudiosos tenaz e tm uma atitude suficientemente ganhar quando entrar na negociao, de modo que,
apesar das muitas dificuldades, finalmente, aprender a ganhar dinheiro. Mas, e eu quero enfatizar isso,
eles aprendem como fazer o dinheiro apenas de forma limitada, uma vez que ainda no aprenderam a
neutralizar os efeitos negativos de euforia ou a forma de compensar o potencial de auto-sabotagem. A
euforia e auto-sabotagem so duas poderosas foras psicolgicas que tero um efeito muito negativo
sobre voc. No entanto, eles so foras que tm de se preocupar apenas quando comear a ganhar de
forma consistente, e isso um grande problema. Quando esta
ganhando, est menos preocupado com tudo o que poderia significar um problema em potencial,
especialmente quando voc sente algo to bom quanto a euforia. Uma das principais caractersticas da
euforia que ele cria um sentimento de suprema confiana na possibilidade de algo dar errado
praticamente inconcebvel. Por outro lado, os erros decorrentes de auto-sabotagem esto enraizadas em
uma srie de conflitos que os comerciantes tm sobre se deve ou no vale o dinheiro ou se eles merecem
ou no ganhar. Quando eles esto ganhando so mais propensos a cometer a maioria dos erros ao longo
de sua negociao, abrindo grandes demais posies, violando suas prprias regras, ou ter um
comportamento excessivamente imprudente. Mesmo indo to longe a ponto de pensar que eles so o
mercado. No entanto, o mercado raramente concorda, e quando discordam, voc vai se machucar. Perda e
dor emocional so significativas. Voc vai experimentar um boom, seguido pela crise inevitvel.

Se eu tivesse que classificar os operadores com base nos resultados obtidos, iria coloc-los em trs
grandes categorias. o grupo menor, provavelmente menos de 10 por cento dos comerciantes activos, eles
so vencedores consistentes. Eles tm uma cada vez maior ganho de curva com relativamente pequenos
levantamentos. Os levantamentos de crdito que eles realmente experimentar o tipo de perdas normais
que incorre em qualquer sistema de negociao. No s eles aprenderam a ganhar dinheiro, mas eles
no so mais suscetveis s foras e efeitos psicolgicos que do origem ao ciclo de expanso e
recesso. o grupo seguinte, que compreende 30 a 40 por cento dos comerciantes so activas perdedores
consistentes. As curvas de ganho so imagens de espelho das curvas de vencedores constantes. Eles
perdem muitos comrcios, enquanto ocasionalmente ganhar um. Independentemente de quanto tempo
eles tm sido no comrcio, h muito sobre o que no aprenderam. Alm disso, quer ter iluses sobre a
natureza da negociao ou tornou-se viciado a ele, de modo a ser vencedores praticamente impossvel
para eles. o maior grupo, 40 a 50 comerciantes ativos por cento restantes, Eles permanecem no ciclo
"boom-bust".

Eles aprenderam a ganhar dinheiro, mas no aprenderam o conjunto de habilidades de negociao que
necessrio para manter o dinheiro ganho. Portanto, suas curvas de ganho normalmente parecido com
passeios de montanha-russa com um aceno amigvel, estvel, seguida por uma seo ngreme, em
seguida, outro agradvel, o parecer favorvel constante e outra seo ngreme. E a montanha-russa
ciclo continua.

Eu tenho trabalhado com muitos comerciantes experientes que tiveram crises de ganhos incrveis, s
vezes eles passam meses sem faltar um dia; ter quinze ou vinte comrcios ganhar em uma fila no
incomum para eles. No entanto, para o ciclo augecrisis, estas listras sempre acabam em enormes perdas
como resultado da euforia ou auto-sabotagem. Se as perdas so o resultado da euforia realmente no
importa que tem uma corrida com um nmero de comrcios ganhar em uma linha ou uma curva constante
aumento do ganho, ou mesmo um vencedor comrcio. Todo mundo parece ter um preo diferente quando
o excesso de confiana ou euforia comear a tomar o seu limite de processo mental. E quando o momento
de euforia chega, o comerciante est em srios apuros. Em um estado de excesso de confiana ou
euforia, voc no pode perceber qualquer risco, porque euforia faz voc acreditar que nada pode dar
errado. Se alguma coisa pode dar errado, no h necessidade de regras ou limites que regem o seu
comportamento. Ento abra uma maior que a posio habitual no
 apenas uma possibilidade atraente, mas tambm est convencido a faz-lo. No entanto, assim que
voc colocar uma posio maior do que o habitual, ele est em perigo. Quanto maior a posio, maior
ser o impacto financeiro pequenas flutuaes de preos ter sobre seu balano. Combine posies
maiores do que o normal, com um movimento contra a sua posio, mais uma firme convico de que
o mercado vai fazer exatamente o que voc espera, e voc tem uma situao em que um carrapato
contra o seu comrcio pode faz-lo em um estado de "paralisia mental" deix-lo imobilizado. Quando
voc sai de choque, voc ser atordoado, decepcionado e trado, e voc est se perguntando como
algo como isso poderia ter acontecido. O fato que voc foi trado por suas prprias emoes. No
entanto, se voc no est ciente ou no entendem a dinmica subjacente no processo que acabei de
descrever, no tm outra opo a no culpar os mercados. E se voc acha que o mercado fez isso,
ento voc se sente obrigado a obter mais informaes sobre ele, a fim de se proteger. Quanto mais
voc aprende, mais confiana que voc tem e, naturalmente, aumenta a sua capacidade para vencer.
Como sua confiana cresce, mais provvel que em algum momento voc cruzar o limiar de euforia e
comear todo o ciclo novamente.

Perdas resultantes de auto-sabotagem pode ser igualmente prejudicial, mas so geralmente natureza
mais subtil. Cometer erros como colocar uma compra e venda ou vice-versa, ou distrado de sua atividade no
momento mais inoportuno so exemplos tpicos de como os comerciantes com certeza no fazem ganhar.
Mas por que algum no quer ganhar? Realmente a questo no o que algum quer, porque eu acredito
que todos os comerciantes querem ganhar. No entanto, existem muitas vezes entra em conflito com a vitria.
s vezes, esses conflitos so to poderosos que ns achamos que o nosso comportamento est em conflito
direto com o que queremos. Estes conflitos podem surgir a partir de sua educao religiosa, trabalho tipos
ticos ou certos de traumas de infncia. Se existirem estes conflitos, isso significa que o seu ambiente mental
no est totalmente alinhada com seus objetivos. Em outras palavras, nem todas as partes do seu ser,
argumentam para o mesmo resultado. Para isso, voc "no pode aceitar" que tem a capacidade de ganhar
uma quantidade ilimitada de dinheiro, mas porque ele aprendeu a operar ou porque o dinheiro est l para a
tomada, e ento. . . Ele perdeu.

A futuros mediar um corretoras lderes, uma vez comentou sobre os seus clientes, que ele vive
moeda pago por todos os perdedores comerciantes em matrias-primas, e que seu trabalho
mant-los felizes at que eles se foram. Ele disse isso em tom de brincadeira, mas h muita verdade
na sua declarao. Obviamente, se voc perder mais dinheiro do que voc faz, voc no pode
sobreviver. Mas menos bvio, e um dos mistrios de ser bem sucedido, que se voc ganhar, voc
ainda pode desaparecer; ou seja, se voc ganhar, mas no aprendeu como criar um equilbrio
saudvel entre confiana e cautela, ou no aprendeu a reconhecer e compensar qualquer
auto-destrutivo sinal de potencial, mais cedo ou mais tarde vai perder. Se voc est entre aqueles no
ciclo boom-bust, considere isto: Se voc pudesse refazer e corrigir cada comrcio perdeu por engano
ou imprudncia, quanto dinheiro voc faria agora? I Com base nestes resultados, o que a sua curva de
ganho agora parece? Tenho certeza de que cairia na categoria de vencedores consistentes. Agora
pense como ele respondeu a suas perdas quando eles ocorreram.
Voc assume total responsabilidade por eles? Queria tentar entender como isso poderia mudar a sua
viso, atitude ou comportamento? Ou voc pesquisou o mercado e saber o que voc pode aprender
sobre isso para evitar tal coisa acontecer de novo? Obviamente, o mercado no tem nada a ver com a
sua imprudncia potencial, nem com os erros que voc faz, como resultado de um conflito interno sobre
se deve ou no vale o dinheiro.

Provavelmente um dos conceitos mais difceis de assimilar de forma eficaz pelos comerciantes que
o mercado no cria o seu humor ou atitude mental, mas simplesmente age como um espelho que reflete
o que est dentro de voc e mostra-lo de volta . Se voc tem confiana em si mesmo, no porque o
mercado est fazendo voc se sentir assim, porque suas crenas e atitudes esto alinhados de tal
forma que permitem que voc crie uma experincia, assumir a responsabilidade pelos resultados e tirar
proveito a ideia de que est disponvel. Voc confia em si mesmo, simplesmente porque ele est
constantemente aprendendo. Por outro lado, se voc tem medo, porque ele acredita que, em certa
medida, o mercado gera seus resultados, e no o inverso. Em ltima anlise, a pior consequncia de no
assumir a responsabilidade mant-lo em um ciclo de dor e insatisfao. Pense por um momento. Se
voc no se sentir responsvel por seus resultados, ento voc pode assumir que no h nada a
aprender, e pode ficar exatamente onde ele est. Voc no vai crescer ou vai mudar. Como resultado,
percebida eventos exactamente da mesma maneira, e portanto responde a elas, da mesma forma, e
recebe os mesmos resultados que so infeliz. Ou, voc pode decidir tomar a soluo para seus
problemas e obter mais conhecimento de mercado. sempre boa idia para aprender, mas, neste caso,
se no assumir a responsabilidade por sua atitude e perspectiva, ento voc no ser capaz de fazer
bom uso do que aprenderam. Inadvertidamente, voc estar usando o seu conhecimento para evitar
aceitar a responsabilidade por seus riscos. No processo, em ltima anlise, ir criar as coisas que
estamos tentando evitar, na manuteno de um ciclo de dor e descontentamento. No entanto, h um
benefcio tangvel que voc pode comear a culpar o mercado para o que eu queria e no se: Voc pode
proteger temporariamente a sua prpria auto-crtica severa. Eu digo "temporariamente" porque quando
voc alterar a responsabilidade, voc privar-se de que voc poderia aprender com a experincia.
Lembre-se de nossa definio de uma atitude vencedora: uma expectativa positiva de seus esforos com
uma aceitao de que os resultados que obtm so um reflexo perfeito do seu nvel de desenvolvimento
e que devem aprender a fazer melhor. Se voc iludir a culpa para bloquear os sentimentos dolorosos que
so o resultado dos espancamentos, tudo o que ele tem feito colocar uma bandagem ferida infectada.
Voc pode acreditar que tenha resolvido o problema, mas s vai ressurgir mais tarde, e talvez pior do que
antes, simplesmente porque ele no tem aprendido alguma coisa com estas interpretaes que poderiam
resultar em uma experincia mais gratificante.

Alguma vez voc j se perguntou por que deixar o dinheiro sobre a mesa muitas vezes mais dolorosa
do que tomar uma perda? Porque quando ns perdemos, h uma srie de maneiras que ns podemos
culpar o mercado e no aceitam responsabilidade. Mas, quando deixou o dinheiro sobre a mesa, no
podemos culpar o mercado. O mercado no fez nada, d-nos exactamente o que queramos, mas por
alguma razo,
no fomos capazes de interpretar a oportunidade corretamente. Em outras palavras, agora no h
nenhuma maneira de racionalizar a dor. Voc no responsvel para o que o mercado faz ou no
faz, mas se ele responsvel por tudo o resto que resulta de suas atividades comerciais. Voc
responsvel por aquilo que voc aprendeu e tudo o que no aprendeu.

A maneira mais eficaz para descobrir o que voc precisa para ter sucesso desenvolver uma maneira
atitude vencedora, porque inerentemente criativo. A atitude que voc precisa para aprender, deve produzir
uma mentalidade favorvel para descobrir algo que ainda no experimentou. Desenvolver uma atitude
vencedora a chave para o seu sucesso. O problema para muitos comerciantes que eles pensam que
eles j tm, quando na verdade ainda no foi desenvolvido, ou esperam que o mercado para desenvolv-lo
para eles, e assim tornar-se vencedores. Voc responsvel por desenvolver a sua prpria atitude
vencedora. O mercado no vai fazer isso por voc, e quero ser to enftica quanto eu posso, Nenhuma
anlise pode compensar a desenvolver uma atitude vencedora, se no o fizer. Entender o mercado vai lhe
dar a vantagem necessria para criar alguns comrcios ganhar, mas seu comportamento no faz de voc
um vencedor se voc tem uma atitude vencedora. Certamente pode-se argumentar que alguns
comerciantes perdem porque eles no entendem o suficiente sobre os mercados e, portanto, eles
costumam escolher incorretamente operaes. Isto pode parecer razovel, bem como a minha experincia
com os comerciantes possuem atitudes negativas escolher as operaes erradas, independentemente de
quanto eles sabem dos mercados. Em qualquer caso, o resultado o mesmo que PERDIDO. Alm disso,
os comerciantes com vencimento atitudes que sabemos quase nada sobre os mercados podem ser
vencedores, e se eles sabem muito sobre os mercados, pode coletar ainda mais lucros. Se voc quiser
mudar a sua experincia em mercados temerosos de confiante, se voc deseja alterar os resultados de
uma irregulares ganhos da curva de um constante aumento, o primeiro passo aceitar a responsabilidade e
parar de esperar para o mercado algo ou fazer algo por voc. Se voc resolver doravante fazer tudo
sozinho, o mercado no ser mais o seu adversrio. Se voc parar de lutar contra o mercado, o que
realmente significa parar de lutar mesmo, voc ser surpreendido como rapidamente voc pode reconhecer
exatamente o que voc precisa para aprender, e quo rapidamente voc aprende. Assumir a
responsabilidade a pedra angular de uma atitude vencedora.

Captulo 4

CONSISTNCIA: UM ESTADO DE NIMO

Espero no entrar em pnico com a ideia de que s porque voc est agindo como um comerciante
depois de ler os trs primeiros captulos, no significa que voc tenha aprendido a maneira correta de
pensar para fazer o que fazem. Como j sublinhado repetidamente, o que separa os melhores
comerciantes em todo o mundo no o que eles fazem ou quando o fazem, mas sim a maneira como
eles pensam sobre o que eles fazem eo que eles esto pensando quando o fazem. Se o seu objetivo o
comrcio como um profissional e quer ser um vencedor, ento voc deve partir da premissa de que as
solues esto em sua mente e no no mercado. A consistncia
-se um estado mental, tem em seu ncleo com certas estratgias que so exclusivos negociao. Obter
um ou mais comrcios ganhando quase pode nos convencer de que a negociao fcil. Lembre-se de
suas prprias experincias; pensar sobre as operaes que trouxeram um fluxo de dinheiro em sua conta
e que tudo que ele fez foi fazer uma simples deciso de comprar ou vender.

Agora, se voc combinar isso, o sentimento muito positivo voc comea quando voc ganhar e obter
dinheiro sem esforo, quase impossvel no concluir que a ganhar dinheiro como um comerciante fcil.
Mas se for esse o caso, se a negociao to fcil, por que tantos comerciantes a braos com esta
contradio bvia dando a capacidade mxima? Embora seja verdade que a negociao fcil - e os
comerciantes sabem que porque eles tiveram experincia direta de como fcil e simples, UK-, ento
como pode tambm ser possvel que eles no podem aplicar o que aprenderam sobre o funcionamento dos
mercados para benefcio prprio e de novo? Em outras palavras, como podemos explicar a contradio
entre o que acreditamos e saber sobre negociao e nossos resultados reais ao longo do tempo?

Pensar sobre o TRADING

As respostas esto todas na maneira que voc pensa sobre isso. A ironia que a negociao pode
ser to divertido ou difcil como tem sido sua experincia em outras oportunidades, mas
constantemente experimentando essas qualidades como construir sua perspectiva, crenas, atitudes,
ou estrutura mental. Escolha o termo que voc se sentir mais confortvel; todos eles se referem
mesma coisa: O ganho e consistncia so estados mentais, da mesma forma que a felicidade,
diverso e satisfao so estados mentais. Sua estrutura mental um subproduto de suas crenas e
atitudes. Voc pode tentar obter consistncia sem ter as atitudes e crenas certas ... os resultados no
vai ser diferente do que se voc tentar ser feliz quando voc no est se divertindo. Quando voc no
est se divertindo, ele pode ser muito difcil de mudar sua perspectiva para um que de repente
comear a divertir-se. Claro, as circunstncias de sua situao pode mudar de repente, de uma
maneira que faz voc experimentar a alegria. Mas, ento, seu estado de esprito seria o resultado de
uma mudana nas condies externas, e no o resultado de uma mudana interna em sua atitude. Se
dependesse de as condies e circunstncias externas para ser feliz (de modo que sempre
divertir-se), ento muito improvvel que voc vai experimentar a felicidade de forma consistente. No
entanto, voc pode aumentar a chance de ser feliz, desenvolvendo o tipo de atitudes orientadas para a
diverso e, mais especificamente, trabalhando em neutralizar as crenas e atitudes que impedem que
voc se divertir ou se divertir. Trabalhando da mesma maneira como um comerciante pode criar o
sucesso consistente. Voc no pode confiar no mercado para ser consistentemente mais sucesso do
que contar com o mundo exterior para estar constantemente feliz. As pessoas que so
verdadeiramente feliz no tem que fazer qualquer coisa para ser feliz, eles so pessoas felizes que
fazem coisas. Os comerciantes bem sucedidos esto em linha com sucesso como uma expresso
natural de quem eles so. Eles tm de tentar ser coerente, eles so consistentes. Isto pode parecer
uma considerao abstrato, mas extremamente importante que voc entenda a diferena.
 Sendo consistente no algo que voc pode tentar ser, porque o ato em si, anula mentalmente sua
vontade de experimentar quando enfrenta o fluxo de oportunidades, por isso menos provvel de
ganhar e mais propensos a perder. Eles se lembram dos seus melhores negociaes foram fceis e
sem esforo. Voc no tem que tentar faz-los fcil, porque eles eram fceis. No houve luta. Voc viu
exatamente o que eu precisava ver, e agiu sobre o que ele viu. Voc estava no momento e no lugar
certo dentro do fluxo. Quando no fluxo, voc no tem que provar nada, porque tudo o que sabe sobre o
mercado est disponvel para voc. Nada escondido ou bloqueia a sua conscincia, e suas aes
parecem sem esforo, porque no h luta ou resistncia. Por outro lado, tem que tentar alguma coisa,
isso indica um certo grau de resistncia ou luta. E, na verdade, unicamente tem que, no, tentar. Este
ltimo poderia indicar que voc est tentando conseguir o que quer no mercado. Enquanto parece
natural pensar desta forma repleta de dificuldades perspectiva. Os melhores comerciantes so
movidos pelo fluxo, porque no tentar obter alguma coisa, o mercado, mas simplesmente manter-se
vigilante para ver que pode tirar proveito do que o mercado est oferecendo a qualquer momento. H
uma enorme diferena entre as duas perspectivas.

Captulo 3 ilustra resumidamente como nossas mentes esto condicionadas a evitar tanto a dor
fsica e emocional. Se voc operar a partir da perspectiva de tentar conseguir o que quer ou o que
voc espera dos mercados, o que acontece quando o mercado no atende s suas expectativas?
Seus mecanismos de defesa mentais agir para compensar a diferena entre o que voc quer eo que
voc no pode comear, por isso no sentir qualquer dor emocional. Nossas mentes so projetados
para bloquear ou ocultar qualquer informao que representa uma ameaa para nos proteger de
desconforto emocional que naturalmente se sentem quando no conseguimos o que queremos
automaticamente. Voc pode no perceber no momento, mas voc escolhe as informaes de
acordo com o que voc espera, para que possa manter um clima de forma indolor. No entanto,
nesse processo de tentar ficar livre da dor, voc tambm perde a oportunidade de ficar no fluxo e
entra no reino do "poderia ser" ou "deve ter" ou "tem" e "se apenas "... Quer dizer, tudo o que voc
poderia ter, ou deveria saber, no momento em que parecia invisvel, ento tudo se torna
dolorosamente bvio, mas aps o fato, aps a oportunidade passou. Para voc ser consistente,
voc tem que aprender a pensar sobre a negociao de tal forma que reconhece consciente ou
inconscientemente suscetveis processos mentais causar confuso, ou bloqueio, e selecionar ou
escolher as informaes com base no que vai fazer voc feliz e obter o que voc quer, e evitar a dor.
A ameaa de dor cria o medo, eo medo a fonte provvel de 95 por cento dos erros que voc faz.
Certamente, ele no pode ser constante ou se conectar com o fluxo se voc constantemente
cometem erros, e voc cometer erros, enquanto o medo de que o que voc quer ou espera no
passar.

Alm disso, tudo o que voc tentar fazer como um comerciante vai achar que difcil, e olha como
se voc lutar contra o mercado ou o mercado era contra voc pessoalmente. Mas, na realidade tudo
isso acontece dentro de sua mente. O mercado no perceber a informao que disponibiliza; voc o
observador. Se houver uma luta, voc est lutando contra si mesmo. Agora, voc pode perguntar,
como
Eu posso pensar sobre a negociao por isso no tenha medo e, portanto, no passvel de processos
mentais que me fazem bloqueio, prejudicar-me, de que muito difcil de escolher as informaes? A
resposta : Aprenda a aceitar o risco.

Realmente entender O RISCO

Para alm das muitas perguntas sobre a responsabilidade discutimos no Captulo 3, no h nada
sobre o mais importante para o sucesso comercial e mais incompreendido do que o conceito de
correr o risco. Como mencionei no primeiro captulo, a maioria dos comerciantes erroneamente supor
que porque eles trabalham em uma atividade inerentemente arriscada entrar e sair do mercado,
eles tambm aceitam esse risco. Vou repetir que esta hiptese no poderia estar mais longe da
verdade. Aceitar o risco significa aceitar as consequncias de seus comrcios sem medo ou angstia
emocional. Isso significa que voc deve aprender a pensar sobre a negociao e sua relao com os
mercados de modo que a possibilidade de cometer um erro, perde, ignorar ou deixar o dinheiro sobre
a mesa no fazer seus mecanismos de defesa foguete mental e partem oportunidades. Para voc
no fazer nenhum bem a correr o risco de colocar um comrcio se voc tem medo das
consequncias, porque os seus medos vai agir sobre a sua percepo da informao e
comportamento, gerando a mesma experincia mais medo e voc est tentando evitar. Convido voc
a criar uma estratgia de pensamento especfico, que consiste em um conjunto de crenas que
mant-lo focado no momento, ea oportunidade. Com esta perspectiva, no est recebendo nada do
mercado ou evitar qualquer coisa. Pelo contrrio, isso permitir que se desenvolvem no mercado e
tirar vantagem de qualquer situao percebida como uma oportunidade. Quando voc est disposto
a ter uma chance, voc no tem limitaes ou expectativas sobre o comportamento do mercado.
Basta ser satisfeitos para deixar o mercado fazer o que voc tem que fazer. No entanto, no processo
de fazer algo, o mercado cria certas condies que so vistas como oportunidades. Voc deve agir
sobre as oportunidades de aplicar o melhor de suas habilidades, mas seu estado mental no deve
ser afetado pelo comportamento do mercado. Se voc pode aprender a criar um estado mental que
no afetado pelo comportamento do mercado, a luta vai deixar de existir. Quando dentro a luta
termina, tudo se torna fcil. Naquele tempo, voc pode tirar proveito de todas as suas habilidades,
analticas ou de outra forma, para finalmente realizar o seu potencial como um comerciante. Este o
desafio!

Como aceitar os riscos de negociao sem desconforto emocional e medo, no momento em que
o risco, ao mesmo tempo sentir desconforto e medo percebido? Em outras palavras, como voc
permanece confiante e no sentir dor quando voc tem certeza absoluta de que voc pode ter um
mau resultado, perder dinheiro, pular ou deixar o dinheiro na mesa?

Como voc pode ver, o seu medo e sensao de desconforto so plenamente justificadas e
racionalizada. Cada uma destas possibilidades se torna real no momento a interagir com o mercado.
No entanto, como verdadeiro estes
possibilidades de cada operador, como para os outros no significa ser mau, perder, ignorar ou deixar o
dinheiro sobre a mesa. Nem todos compartilham as mesmas crenas e atitudes sobre essas
possibilidades e, portanto, no compartilha a mesma sensibilidade emocional. Em outras palavras, nem
todo mundo tem medo das mesmas coisas.

Isto pode parecer bvio, mas eu lhe asseguro que no . Quando estamos com medo, angstia
emocional que sentimos no momento to real, natural supor que todos compartilham nossa
realidade. Vou te dar um exemplo perfeito do que eu estou falando exemplo. Recentemente, trabalhou
com um comerciante, que estava com muito medo de cobras. Ele se preocupava tanto medo que ele
no conseguia se lembrar de uma nica vez no t-lo. Agora, ele casado e tem uma filha de trs
anos de idade. Uma noite, enquanto sua esposa estava fora da cidade, ele e sua filha foram
convidados para jantar na casa de um amigo. Meu cliente no sabia que os filhos de seu amigo tinha
uma cobra como animal de estimao. Quando o filho de amigos, mostrou a cobra para que todos
pudessem v-lo, meu cliente quase enlouqueceu, saltou atravs da sala de estar o mais longe possvel
da cobra. Sua filha, por outro lado, estava completamente fascinado com a cobra, e no se afastou.
Quando contei essa histria, ele disse que no s estava chocado com o inesperado encontro com a
cobra, mas ele ficou impressionado com a reao de sua filha. Ela no tinha medo e deveria t-lo ... Eu
explicou que seu medo era to intensa e to grande apego sua filha que era inconcebvel para ele
que sua filha no partilhar a sua realidade automaticamente sobre cobras. Mas ento eu salientou, que
realmente no deve haver qualquer maneira de compartilhar sua experincia, a menos que ensinam
especificamente que ele tenha medo de cobras, ou ela teria sua prpria experincia assustadora. Caso
contrrio, sem ter algo contra o seu sistema mental, o mais provvel o seu primeiro encontro com
uma reao cobra viva que seria pura fascinao.

Assim como o meu cliente assumiu que sua filha pode ter medo de cobras, a maioria dos
comerciantes assumem que como eles, os melhores comerciantes, tambm com medo de se sentir mal,
perdendo, ignorando ou deixando dinheiro na mesa. Eles assumem que os melhores comerciantes de
alguma forma a neutralizar os seus medos com uma quantidade excessiva de coragem, nervos de ao, e
auto-controle. Como muitas outras coisas sobre a negociao, o que parece fazer sentido, simplesmente
no faz. Certamente, a grande maioria destas funes pode estar presente em qualquer comerciante
iniciante. Mas o que no verdade que essas caractersticas no desempenham qualquer papel em um
bom desempenho. Se coragem necessria, nervos de ao, ou de auto envolvem um conflito interno no
qual uma fora est sendo usada para combater os efeitos da outra. Qualquer tentativa de lutar ou medo
associado a negociao se desviar a oportunidade e, portanto, diminuir os seus resultados. Este o
lugar onde os comerciantes profissionais realmente separar da multido. Quando voc aceita o risco de
como os profissionais no percebem nada no mercado como uma ameaa. Se no for uma ameaa,
ento no h nada a temer. Se voc no tem medo, no precisa de coragem. Se voc no est
estressado, o que voc precisa nervos de ao? E voc no tem medo de ser imprudente porque voc
tem mecanismos de controlo adequados no lugar, ento voc no tem necessidade de
auto-controle.

Como reflexo das consequncias do que estou dizendo, eu quero que voc mantenha uma coisa em
mente: Muito poucas pessoas iniciar a negociao com as crenas e atitudes adequadas sobre a
responsabilidade e risco. H alguns que fazer, mas raro. Todos os outros passar pelo mesmo ciclo que
eu descrevi no exemplo do comerciante do principiante: Comeam despreocupado e, em seguida,
aparecem medos, e, em seguida, medos diminuem o seu potencial. Os comerciantes que quebram o ciclo,
em ltima anlise, so os que, eventualmente, aprender a evitar o medo e assumir a responsabilidade e
risco.

A maioria dos que conseguir quebrar o ciclo de no fazer a mudana em seu pensamento at que
tenham experimentado tanta dor de grandes perdas isso tem o efeito positivo da mudana de
expectativas sobre a natureza da negociao. No que diz respeito ao desenvolvimento, como sua
transformao no to importante, porque na maioria dos casos passa despercebido. Em outras
palavras, eles no esto plenamente conscientes das mudanas que esto ocorrendo em sua estrutura
mental at que eles experimentam os efeitos positivos da sua nova perspectiva sobre a forma como
eles interagem com o mercado. Esta a razo pela qual muito poucos os comerciantes podem explicar
a verdadeira razo para o seu sucesso, a no ser com a utilizao de alguns axiomas como "perdas de
corte" ou "ir com o fluxo". O importante entender que perfeitamente possvel pensar como trading
profissionais sem medo, mesmo se voc teve experincia direta com qualquer profissional que detm o
oposto.

Adaptar o seu ESTRUTURA MENTAL

Agora vamos comear do zero em seu alvo exatamente como voc pode ajustar a sua estrutura
mental, a fim de aceitar o risco e agir como um comerciante profissional. A maioria dos acima at
este ponto foi projetado para prepar-lo para o trabalho real. Vou ensinar-lhe uma estratgia de
pensamento que ir incutir uma crena firme em suas chances e habilidades.

Com esta nova estratgia de pensamento, voc vai aprender como criar um novo relacionamento
com o mercado, que desvincular sua negociao que normalmente significa estar errado ou perder, e
que vai deixar voc percebe nada no mercado que pode ser interpretada como uma ameaa . Quando
a ameaa de dor se foi, o medo desaparece, assim como as chances de cometer erros. Voc estar
livre para ver o que est disponvel e agir sobre o que voc v. Alcanar este estado despreocupado
da mente, apesar de encontrar problemas de uma e outra vez, vai demorar algum trabalho, mas isso
no vai ser to difcil quanto voc pode pensar. De fato, pelo tempo que voc terminar de ler este livro,
a maioria de vocs vai se surpreender com as solues simples para que seus problemas so
realmente.
 De muitas maneiras, uma estrutura mental, perspectiva como cdigo de software. Voc pode
ter vrios milhares de linhas de cdigo escrito perfeitamente, com apenas uma linha de falha, e
nessa linha de falha poderia ser apenas um elemento fora do lugar. Dependendo da finalidade do
software e onde ele falhar em relao a tudo o mais, que um nico elemento de lugar poderia
estragar o desempenho de um sistema que de outro modo seriam perfeitamente escrita. E, a
soluo simples: Corrige o item fora do lugar, e tudo vai correr bem. No entanto, encontrar o erro,
mesmo sabendo que no h, inicialmente, voc pode precisar de uma experincia considervel.

Quando se trata de a mentalidade de negociao ideal, todo mundo est a alguma distncia
psicolgica. Em outras palavras, quase todo mundo comea com o cdigo de software defeituoso. "Eu
usar termos como cliques ou graus para indicar a distncia psicolgica, mas estes termos no envolvem
especificamente distanciar. Por exemplo, muitos de vocs vo achar que eles so apenas, digamos, um
clique de distncia sobre a perspectiva do quadro ideal de esprito. Que "clique" pode representar um ou
dois pressupostos errados ou inadequados que voc tem sobre a natureza da negociao. Quando voc
refletir sobre algumas ideias apresentadas neste livro pode mudar sua perspectiva.

Para continuar usando a analogia de cdigo de software, "mudana" seria o equivalente a encontrar as
falhas no sistema de estrutura mental e substitu-lo por algo que funciona adequadamente. As pessoas
costumam descrever este tipo de mudana mentais internos como uma experincia "ah, ha", ou o tempo
que "acende a lmpada." Todo mundo j teve este tipo de experincia, e h algumas qualidades comuns
associados com eles. Em primeiro lugar, em geral eles se sentem diferentes. No entanto, o mundo parece
diferente, como se tivesse de repente mudou. Normalmente, poderamos dizer, no momento da ruptura
algo como: "Por que voc no me contou isso antes?" ou, "Ele estava bem na minha frente o tempo todo,
mas eu s no v-lo", ou " to simples; Por que eu no podia v-lo? "Outro fenmeno interessante da
experincia" ah, ha, " que, s vezes, em algum momento (embora a quantidade de tempo para que isso
ocorra pode variar), ns sentimos como se essa nova parte da nossa identidade tem sido sempre uma
parte do que somos. Ou seja, difcil acreditar que a maneira como eles eram uma vez antes que ns
tivemos a experincia.

Em suma, ele j pode ter alguma conscincia de muito do que voc precisa saber para ser um
comerciante consistentemente bem sucedido. No entanto, ele est ciente de que "alguma coisa" no
significa automaticamente que ele uma parte funcional de quem voc . A conscincia no
necessariamente uma crena. Voc no pode assumir que a aprendizagem sobre algo novo at
concordar com ele, o mesmo que acreditar, a um nvel que pode agir sobre ela. Tomemos o
exemplo de meu cliente que tem medo de cobras. Ele certamente ciente de que nem todas as
cobras so perigosas, e aprender a distinguir entre aqueles que so perigosos e aqueles que no
so que no colocam muita dificuldade. Vai aprender a fazer essas distines repente lev-lo a no
ter medo de "cobras no-perigosos"? podemos supor que a sua conscincia est reduzida a um
nvel mental em seu ambiente que agora podem interagir com cobras sem medo
paralisado? No, no podemos fazer esta afirmao. Sua conscincia de que algumas cobras no so
perigosos e seu medo de cobras pode existir ao lado do outro em sua estrutura mental, como uma
contradio uns dos outros. Voc pode enfrentar com uma cobra, e ele poderia facilmente reconhecer
que cobra no perigoso e no atacar, mas, ao mesmo tempo, torna-se extremamente difcil para
tocar a cobra, mesmo se eu tentasse. Isso significa que voc est condenado a ter medo de cobras
para o resto de sua vida significa? S se ele quiser. realmente uma questo de vontade.
certamente possvel para neutralizar o medo, mas vai ter que trabalhar para isso e trabalhar em
qualquer coisa requer motivao suficiente.

Muitos de ns sabemos os nossos medos irracionais, mas simplesmente optar por viver com a
contradio, porque no ir atravs do trabalho emocional necessrio para superar o medo. Neste
exemplo, a contradio bvia. No entanto, em meus muitos anos de trabalho com os
comerciantes, descobri vrias contradies tpicas e conflitos em torno de questes de risco e
responsabilidade, onde a existncia de duas ou mais crenas pode anular as suas intenes
positivas, independentemente de sua motivao para ter xito.

O problema que nenhuma dessas contradies muito evidente, pelo menos no primeira
vista. crenas contraditrios, no entanto, no so os nicos problemas. E sobre as alegaes como
"Eu sou um tomador de risco", que muitas vezes assumem?, Comerciantes e caram para o nvel
funcional de uma crena, quando, na realidade, subjacente a esta dinmica a maneira como eles
percebem do mercado e indica que eles esto fazendo todo o possvel para evitar o risco. crenas
contraditrias e conscincia nenhum dano funcional do cdigo de software mental; que destri a sua
capacidade de manter o foco e alcanar seus objetivos e faz parecer como se voc tem ao mesmo
tempo um p no acelerador e outro no freio; cdigo que d o seu comrcio um personagem
misterioso que ir tomar o caminho de distrao geralmente torna-se exasperado puro.

Quando eu estava na faculdade na dcada de 1960, um dos meus filmes favoritos foi "Cool Hand
Luke", estrelado por Paul Newman. Este foi um filme muito popular, eu tenho certeza que alguns de
vocs j viram-lo de noite TV. Lucas estava em uma priso na Gergia. Depois de escapar foi preso
uma segunda vez, em seguida, o diretor da priso e os guardas estavam determinados a no permitir
que Lucas para deix-los por tolos novamente. Ento, enquanto ele foi forado a executar duro
incansavelmente e venc-lo freqentemente trabalham, perguntou-lhe: "Voc mudou sua mente,
Luke?" Finalmente, depois de um sofrimento considervel, Lucas disse aos chefes da priso tinha
"definir a sua mente." Eles disseram que se no fosse, e tentou fugir novamente, com certeza ele
seria morto. Claro, Lucas tentou fugir novamente, e fiel sua palavra, os guardas mataram.

Como Lucas, muitos comerciantes, consciente ou no, esto a tentar fazer o seu caminho de casa
batendo o mercado, portanto, so financeiramente e emocionalmente morto. H infinitamente mais
fcil, para conseguir o que o mercado quer e obter formulrios de satisfao, mas primeiro voc tem
que estar disposto a "endireitar sua mente."
 Captulo 5

DINMICA DA PERCEPO

Um dos principais objectivos deste livro ensinar como lidar com a ameaa de dor para
informaes de mercado. O mercado no gera informaes feliz ou doloroso. Do ponto de vista de
mercado, tudo o que apenas informaes. Pode parecer como se o mercado est causando-lhe a
sentir a maneira que voc deve fazer uma coisa em um determinado momento, mas isso no o
caso. a sua prpria estrutura mental que determina como a informao percebida, como ele se
sente, e, portanto, se ou no o mais propcio para entrar espontaneamente na corrente e
aproveitar o que o mercado est oferecendo estado mental. Profissionais no percebem nada como
os mercados dolorosos, portanto, no h ameaa para eles. Se no h nenhuma ameaa, no h
nada contra o que eles tm para se defender. Como resultado, no h nenhuma razo, consciente
ou inconscientemente, tem que ativar seus mecanismos de defesa. por isso que os profissionais
podem ver e fazer coisas que mistificar outros. Eles so na corrente, porque percebem um fluxo
infinito de oportunidades, e quando eles no esto no fluxo, o melhor pode reconhecer esse fato e,
em seguida compensar isso, quer atravs da reduo do nmero de operaes, ou no operando em
tudo.

Se o seu objetivo ser capaz de negociar como profissionais, ento voc deve ser capaz de ver o
mercado a partir de uma perspectiva objetiva, sem distoro. Voc deve ser capaz de agir sem hesitao
ou resistncia, mas com moderao adequada e positiva, para compensar os efeitos negativos do
excesso de confiana ou euforia. Em essncia, o seu objetivo ser capaz de criar um estado mental
nico, estrutura mental dos comerciantes. Quando voc tiver feito isso, tudo o mais sobre o seu sucesso
como uma queda comerciante no lugar. Para ajudar a alcanar esse objetivo, eu vou dar-lhe uma maneira
de redefinir sua relao com a informao sobre o mercado de modo que h pouca ou nenhuma chance
de perceb-la como uma ameaa. Por "redefinir" Quero dizer para mudar sua perspectiva e operar em um
estado de esprito para mant-lo focado nas oportunidades disponveis, em vez de levar a dor emocional
potencial.

Depurar seu software MENTAL

Em outras palavras, queremos eliminar os erros do nosso cdigo de software mental, para treinar
nossas mentes. Isso requer efectivamente uma compreenso da natureza da energia mental e como
utilizar esta energia para mudar de um ponto de vista que gera uma resposta indesejada, negativo e
emocional a informao dada pelo mercado. H muito a aprender, mas eu acho que vai
surpreend-lo como algumas mudanas simples podem fazer uma grande diferena em seus
resultados comerciais.
 O processo de negociao comea com a percepo de uma oportunidade. Sem a percepo de
uma oportunidade, no haveria nenhuma razo para negociao. Portanto, eu acho que apropriado
que ns comeamos nosso exame de energia mental para estudar o processo de percepo. Qual
a dinmica da percepo? Que fatores determinam o modo como percebemos a informao ou o que
percebemos em relao ao que est disponvel? Como voc se conectar percepo de nossa
experincia a qualquer momento? Provavelmente, a maneira mais fcil de entender a dinmica da
percepo e responder a estas perguntas pensar de todas as foras que geram informaes sobre
as propriedades, caractersticas e traos que os tornam exclusivamente o que so. Tudo o que existe
fora de nossos corpos, todas as plantas e todas as categorias de vida, todos os fenmenos
planetrios, condies climticas, terremotos e erupes vulcnicas; todos os vulces ativos e inertes,
problemas fsicos, e todos os fenmenos no-corporais, tais como luz, ondas de som, radiao de
microondas e gerar informaes sobre a natureza de sua existncia. Esta informao tem o potencial
de agir como uma fora em um dos nossos cinco sentidos fsicos. Antes de prosseguir, eu aviso que
eu uso o verbo "gerar", em um all-inclusive assumindo tudo est em um estado ativo de expresso,
incluindo objetos inanimados.

Para ilustrar isso, vamos olhar para algo to simples como uma rocha. um nico inanimado
objeto, composto de tomos e molculas se expressaram como uma rocha. Eu no posso usar o
verbo ativo "expressar", porque os tomos e molculas que compem a rocha esto em constante
movimento. Portanto, mesmo quando a rocha no parece ativa, exceto no sentido mais abstrato, que
tem caractersticas e propriedades que atuam como foras em nossos sentidos, provocando
experincia que fazemos distines sobre a natureza da sua existncia. Por exemplo, uma rocha tem
textura, que atua como uma fora em nosso sentido do tato se jogado com os dedos em sua
superfcie. Uma rocha tem a forma e cor, agindo como uma fora no nosso ponto de vista, a pedra
ocupa o espao que nenhum outro objeto pode ocupar, por isso vemos que, em vez de um espao
vazio um objeto. Uma rocha pode tambm ter um odor que atua como uma fora no nosso sentido
de cheiro ou gosto, embora eu no tenha lambeu todas as rochas, recentemente, para descobrir.
Quando encontramos nada no ambiente que expressa as suas propriedades e caractersticas, ento,
uma troca de energia ocorre. Energia a partir do exterior, sob a forma do que expresso,
transformado pelo nosso sistema nervoso em impulsos elctricos e, em seguida, armazenado no
nosso ambiente mental interior. Para ser mais especfico, se estamos a ver, ouvir, provar, cheirar, ou
sentir-se atravs dos nossos sentidos, os impulsos eltricos so transformadas em energia que
armazenada no nosso ambiente mental como uma lembrana. Eu acho que isso bastante bvio
para a maioria das pessoas, mas existem algumas implicaes profundas que no so bvias, e eles
geralmente so completamente tomar para concedido.

Em primeiro lugar, existe uma relao de causa-efeito entre ns e tudo o que existe no ambiente
externo. Como resultado, nossas reunies com foras externas criar o que eu chamo de "estruturas
de energia" dentro de nossas mentes. Memrias, distines, e, finalmente, as crenas que
que adquirimos ao longo existem nossas vidas em nosso ambiente mental na forma de energia
estruturada. A energia estruturado um conceito abstrato. Voc pode se perguntar: "Como voc
toma esta forma ou estrutura de energia?"

Antes de responder a esta pergunta, uma pergunta fundamental deve ser resolvido. Como
sabemos se existem as memrias, distines e crenas na forma de energia? Eu no sei se ele tem
sido cientificamente comprovada ou totalmente aceite pela comunidade cientfica, mas se perguntar
o que mais no pode ser mentalmente esses elementos? Isto o que sabemos com certeza:
Qualquer composto de tomos e molculas ocupam espao e, portanto, podem ser observados. Se
existirem memrias, distines e crenas na forma fsica, ento devemos ser capazes de
observ-los. E que eu saiba, nenhuma dessas observaes foram feitas. A comunidade cientfica
tem dissecados tecido cerebral (vivos e mortos) foi analisada a nvel do tomo individual, tem havido
vrias regies do crebro em termos de suas funes, mas ningum viu at agora uma memria,
distino, ou crena em sua forma natural. Por "em sua forma natural" Quero dizer que, embora um
cientista pode observar cada uma das clulas do crebro que contm certas memrias, voc no
pode ver a experincia ou memrias com a olho nu. Ele s pode conhecer a experincia da pessoa
a que pertencem certas memrias se ele est vivo e escolhe a express-los de alguma forma. Se
memrias, distines e crenas no existem como matria fsica, ento no h realmente nenhuma
alternativa disponvel para eles a menos que haja como uma forma de energia.

Se este for o caso, esta energia pode ter uma forma especfica? ele pode ser estruturado de uma
forma que reflete as foras externas responsveis pela sua existncia? mais definitivamente!
Existe no ambiente de alguma forma de energia semelhante energia que eles tm pensamentos?
Se voc pensar em uma lngua, seus pensamentos so estruturados pelas limitaes e as regras
que regem o idioma em que voc pensa. Ao expressar pensamentos em voz alta, ele cria ondas
sonoras, que so uma forma de energia. As ondas sonoras criadas pela interao de suas cordas
vocais e lngua so estruturados pelo contedo de sua mensagem. As microondas so energia.
Muitas chamadas so transmitidas por microondas, o que significa que a energia de microondas tem
de ser estruturado de uma forma que reflete a mensagem que ele est carregando. A luz laser
energia, e se voc j assistiu a uma demonstrao de um show de luz laser, ou laser de arte, que
tem visto energia pura, tendo uma forma que reflete os desejos criativos dos artistas.

Todos estes so bons exemplos de como a energia pode tomar forma e estrutura. Claro, existem
muitos mais, mas no h outro exemplo que ilustra o ponto mais graficamente. No nvel mais
fundamental, o que so sonhos? No me admira no sentido de que elas significam ou o que voc
acha que a finalidade dos sonhos, mas o que so eles? Quais so suas propriedades? Se
assumirmos que os sonhos tm um lugar dentro dos limites de nossos crnios, ento ele pode ser
composta de tomos e molculas, uma vez que no haveria espao suficiente para todas as coisas
que existem e ocorrem em nossos sonhos. experincias
sonhar eles parecem ter as mesmas propores e dimenses das coisas que percebemos quando
estamos acordados e experincia de vida atravs dos nossos cinco sentidos. A nica maneira isso
pode ser possvel se os sonhos so uma forma estruturada de energia, porque a energia pode
tomar qualquer tamanho ou dimenso, mas ao faz-lo, na verdade, nenhum espao. Agora, se voc
ainda no tenha notado, h algo aqui que realmente profundo: Se memrias, distines e crenas
que adquirimos como resultado de nossas reunies com o ambiente externo que eles representam
o que ns aprendemos sobre o meio meio ambiente e como ele funciona, e se existem estas
memrias, distines e crenas em nosso ambiente mental como energia e se a energia no ocupa
qualquer espao, em seguida, pode-se tambm dizer que temos uma capacidade ilimitada de
aprender.

Bem, no s eu acho que voc poderia dizer, Eu estou lhe dizendo. Considere o desenvolvimento da
conscincia eo que voc precisa saber para funcionar de forma eficaz em comparao com o que havia
para saber apenas 100 anos atrs. No h absolutamente nada que indique que no temos uma
capacidade ilimitada de aprender. A diferena entre a expanso da nossa conscincia agora e o que
podemos fazer, como resultado da expanso da conscincia assustar algum que viveu h 100 anos.

PERCEPO E APRENDIZAGEM

No entanto, devemos ter cuidado para no igualar a capacidade de armazenamento com

capacidade de aprendizagem. Aprender cada vez mais consciente do que est disponvel para ser
adquirido, no apenas uma funo da capacidade de armazenamento. Se assim for, ento o que
nos impede de saber tudo? E se soubssemos de tudo, o que nos impede ento a perceber todas
as possveis caractersticas, propriedades ou caractersticas de tudo o que expresso em um
determinado momento? O que nos impede agora? Estas questes vo para a prpria essncia de
por que voc tem que entender que os componentes mentais, tais como memrias, distines e
crenas existir como energia. Algo mais que a energia tem o potencial para agir como uma fora
que exprime a sua forma, e exatamente o que as nossas memrias, distines e crenas fazer.
Eles agem de dentro como uma fora em nossos sentidos, expressando sua forma e contedo, e no
processo de faz-lo, tem um efeito profundo sobre a limitao da informao que percebemos a
qualquer momento, literalmente, fazendo o to invisvel de informao est disponvel a partir do
ponto de vista ambiental, dentro das possibilidades inerentes a informao.

O que quero dizer aqui? que, em qualquer ambiente de tempo que est a gerar uma enorme
quantidade de informaes sobre suas propriedades, caractersticas e traos. Alguma desta
informao est alm da faixa fisiolgica de nossos sentidos. Por exemplo, nossos olhos no podem
ver cada comprimento de onda da luz, nem podem os nossos ouvidos ouvem todas as frequncias
de som que ocorrem no ambiente, assim definitivamente uma srie de informaes est alm das
capacidades fisiolgicas da nossa sentidos. E o resto das informaes do ambiente est gerando
em torno de
de si mesmo? podemos ver, ouvir, provar, cheirar ou sentir atravs dos nossos sentidos toda
distino possvel, trao ou carter? Claro que no! A energia dentro de ns, literalmente, blocos e
limites a nossa avaliao de grande parte desta informao atravs dos mesmos mecanismos
sensoriais utilizados para perceber o ambiente externo. Agora, se voc tomar um momento para
pensar sobre isso, alguns dos que eu disse deveria ser bvio. Por exemplo, h muitas maneiras em
que o ambiente externo pode se manifestar e no percebemos simplesmente porque ns no
aprendemos sobre eles ainda.

Isto fcil de ilustrar. Pense de volta para a primeira vez que olhei para a tabela de preos. O que
ele viu? Exatamente o que voc ganha? Estou certo de que como toda a gente, vi um monte de linhas
que no faziam sentido. No entanto, agora, se voc for como a maioria dos comerciantes, quando
voc v um grfico de preo, voc pode ver as caractersticas, traos e padres de comportamento
que representam as aes coletivas de todos os que participaram nestas operaes. Inicialmente, o
grfico representado informaes indiferenciada. informaes indiferenciado normalmente cria um
estado de confuso, e isso que provavelmente foi a primeira vez encontrada uma tabela de preos.
Aos poucos, porm, voc aprendeu a fazer distines sobre esta informao, tais como tendncias,
linhas de tendncia, consolidaes, suporte e resistncia, ou grandes reveses e as relaes entre
volume aberto, juros e preo das aes, para nomear apenas alguns. Voc aprendeu que cada uma
dessas distines no comportamento do mercado representa uma oportunidade para conhecer algum
objetivo, necessidade pessoal ou desejo. Cada distino agora tem um significado e um relativo grau
de importncia ou atribudo alguma importncia. Agora, eu quero que voc use a sua imaginao e
fingir que ele nunca antes visto uma tabela de preos. Haveria uma diferena entre o que voc v
agora eo que ele viu, ento? Absolutamente. Em vez de um monte de linhas indiferenciadas, voc v
tudo o que voc aprendeu sobre as linhas, entre ento e agora. Em outras palavras, voc pode ver
todas as honras que aprendeu a fazer, e todas as oportunidades que estas distines.

No entanto, como voc pode ver, tudo o que voc v naquele quadro agora, existia naquela
poca, e tambm tem a mesma capacidade de perceber. Qual a diferena? A estrutura da energia
dentro de voc agora, o conhecimento que ganhou age como uma fora em seus olhos, fazendo que
reconhece as vrias honras que aprendeu sobre o grfico. Como a energia no estava l a primeira
vez que olhou para a foto, todas as oportunidades que estavam l, eram invisveis para voc. Alm
disso, a menos que tenha aprendido a fazer todas as distines possveis com base nas possveis
relaes entre as variveis do grfico, que no aprendeu ainda permanece invisvel. A maioria de
ns no esto cientes da extenso em que estamos constantemente rodeado por oportunidades
invisveis inerentes s informaes a que estamos expostos. Pior, ns nunca enriquecer as
informaes sobre essas oportunidades e, como resultado, permanecem invisveis. O problema,
claro, que a menos que ns estamos em uma situao completamente nova ou original, ou
estamos a trabalhar com uma atitude
da verdadeira abertura, no veremos algo sobre o que no aprenderam ainda.

Para saber mais sobre alguma coisa, devemos ser capazes de experiment-lo de alguma forma.
Ento o que temos aqui um circuito fechado que nos impede de aprender? percepo circuito fechado
existe em todos ns, porque so funes naturais do modo como a energia mental expressa em
nossos sentidos, tem provavelmente j ouviu a expresso, "As pessoas vem o que querem ver." Eu
gostaria de mudar um pouco: "As pessoas vem o que aprenderam para ver", e tudo o resto invisvel
at que ele aprenda a combater a energia que bloqueia a sua conscincia do que que no aprendeu
e est esperando para ser descoberto . Para ilustrar este conceito e torn-lo ainda mais claro, eu vou te
dar outro exemplo, um que mostra como energia mental pode afetar a maneira como percebemos e
experimentar o ambiente em uma rea que realmente inverte a relao de causa-efeito.

Vamos ver uma criana muito jovem que tem seu primeiro encontro com um co. Sendo a
primeira vez que voc tem essa experincia, o ambiente mental da criana uma "ficha limpa", por
assim dizer, com relao aos ces. Ele no tem memria e certamente nenhuma distino sobre a
natureza de um co. Portanto, at o momento da sua primeira reunio, a partir da perspectiva da
criana, no existem ces. claro que, do ponto de vista do meio ambiente, os ces e possuem o
potencial para agir como uma fora sobre os sentidos do filho para criar uma experincia. Isto , os
ces expressar a sua natureza, podem funcionar como uma causa para produzir um efeito no
ambiente mental da criana. Que tipo de efeito so capazes de produzir ces? Bem, os ces tm
uma gama de expresses. Ao dizer uma gama de expresses, quero dizer que os ces podem se
comportar de maneiras muito diferentes, com os seres humanos. Eles podem ser simptico,
amoroso, protetor e diverso, ou pode ser hostil e perigoso, para citar apenas alguns dos muitos
comportamentos que so capazes de mos-. Todas essas caractersticas sobre eles, eles podem ser
vistos, experimentaram e aprenderam. Quando a criana v o co pela primeira vez, no h
absolutamente nada em seu ambiente mental de dizer que voc est tentando. A informao sobre
ambiente desconhecido, e no classificados podem gerar a sensao de curiosidade que acorda
quando queremos saber mais sobre o que experimentamos- ou pode gerar um estado de confuso,
que pode facilmente transformar a temer se no podemos colocar o informaes em um quadro ou
contexto organizao compreensvel ou significativo. No nosso exemplo, o senso de curiosidade e
motiva unidades para o co da criana para obter a sua experincia sensorial.

Observe como, literalmente, exigem que as crianas a enfrentar uma situao sobre a qual eles
no sabem nada. No entanto, neste exemplo, as foras ambientais presente, no reagem
favoravelmente ao progresso da criana. O co em que a criana est interessada pode ser
perigoso, ou tendo um dia ruim. Em qualquer caso, quando a criana fica muito perto, o co morde.
O ataque to grave que eles tm de separar a criana do co. Este tipo de experincia infeliz
certamente no tpico, mas no raro tambm. Eu escolhi dois
razes: Primeiro, a maioria das pessoas pode se relacionar a ele, de alguma forma, seja diretamente
atravs da sua prpria experincia ou atravs da experincia de algum que eles conhecem. Em
segundo lugar, como estamos analisando a dinmica subjacente desta experincia do ponto de vista
da energia, vamos aprender sobre:

1) Como nossas mentes so projetados para pensar.

2) Tratar informaes.

3) Como esses processos afetam o que ns experimentamos.

4) A nossa capacidade de reconhecer novas possibilidades.

Eu sei que isso parece um monte de inconsistncias, mas os princpios se aplicam s dinmicas
subjacentes sob praticamente toda a aprendizagem. Como resultado de estar fisicamente e
emocionalmente traumatizado, o menino no nosso exemplo tem agora uma memria e uma distino
sobre a forma como os ces podem se expressar.

Se a capacidade da criana para recordar sua experincia normal, ele pode armazenar este
incidente de uma forma que representa um impacto em todos os seus sentidos: Por exemplo, o ataque
pode ser armazenado como imagens mentais com base no que eu vi e representam mentalmente sons
de acordo com o que, e assim por diante. Memrias que representam os trs outros sentidos funcionam
da mesma maneira. No entanto, o tipo de dados sensoriais na memria no to importante como o
tipo de energia sensorial que estes dados representam.

Ns basicamente dois tipos de energia mental: Energia carregados positivamente, tais como
amor, confiana, felicidade, alegria, satisfao, emoo e entusiasmo, para citar algumas boas
maneiras em que podemos sentir e de energia com carga negativa, representada medo, terror,
insatisfao, traio, tristeza, raiva, confuso, ansiedade, estresse, frustrao e representa tudo o
que comumente conhecido como dor emocional. Porque a primeira experincia da criana com um
co intensamente doloroso, ele pode assumir que, independentemente de como os sentidos foram
afetadas, todas as memrias desta experincia so dolorosas, desagradveis, carregado com
energia negativa.

Agora, que efeito isso energia mental de carga negativa sobre a sua percepo e comportamento
quando um outro co ? As implicaes subjacentes no so to bvias. Obviamente, quando entram
em contacto com um outro co, voc vai experimentar o medo. Note que eu usei a palavra "outro"
para descrever o prximo co que no teve qualquer contato. O que eu quero salientar que
qualquer co pode fazer a criana sentir medo, no apenas o nico que realmente atacou. No faz
diferena se o prximo co que entra em contato com ele o co mais amigvel do mundo, com uma
natureza que apenas expressam jogar e amor. A criana ainda com medo, e tambm o medo pode
rapidamente tornar-se o terror sem limites, especialmente se o segundo co (ver uma criana e quer
jogar), ele est tentando trazer.
 Cada um de ns tem de uma vez ou outra testemunha a uma situao em que algum tenha
experimentado o medo, quando a nossa perspectiva no foi o menor perigo ou ameaa. Embora no
possamos dizer que ns provavelmente ter pensado que esta pessoa estava sendo irracional.

PERCEPO E RISCO

Se tentarmos dizer que a pessoa por que no havia necessidade de ter medo, provavelmente,
ns achamos que nossas palavras tm pouco, se eles tm qualquer impacto. Ns podemos
facilmente pensar o mesmo sobre a criana no nosso exemplo, sendo irracional, porque claro, do
nosso ponto de vista que existem outras possibilidades que sua mente no tem sido focada. No
entanto, o medo menos racional do que, digamos,
duvido que voc
Ele teria no se ele entra no comrcio prximo, quando a ltima vez que ele fez ... Perdido!?

Usando a mesma lgica, um comerciante do principiante seria dito que seu medo irracional,
porque esta oportunidade "O tempo agora" no tem absolutamente nada a ver com a sua ltima
transao. Cada comrcio simplesmente um evento com resultados provveis, e estatisticamente
independente de qualquer outro comrcio. Se voc pensa assim, ento eu posso ver porque voc est
com medo, mas eu tambm posso garantir que seus medos so completamente infundadas. Como
voc pode ver, a percepo do risco de uma pessoa pode ser facilmente percebida como pensamento
irracional, por outro. O risco relativo, mas a pessoa que a percebe no momento, absolutamente
justificado e parece fora de dvida.

Quando o menino encontrou seu primeiro co, aproximou-se dele com entusiasmo e curiosidade.
Que nossas mentes para pensar e processar informaes acerca de modo que pudesse entrar
automaticamente a criana em um estado de medo da prxima vez que encontrar um co, mesmo se
ocorrer meses ou anos mais tarde? Se voc olhar para o medo como um mecanismo natural de aviso
sobre uma ameaa, ento o que a forma como a nossa mente funciona, que informa
automaticamente a criana que o prximo encontro com um co vai ser algo assustador? E o que
aconteceu com o senso natural de curiosidade da criana? No h dvida de saber mais sobre a
natureza dos ces que esta experincia lhe ensinou, especialmente considerando o fato de que nossas
mentes parecem ter uma capacidade ilimitada de aprender. E por que seria praticamente impossvel
falar com o filho de seu medo?

O PODER DA ASSOCIAO

Enquanto estas perguntas podem parecer complexo primeira vista, a maioria deles pode ser
respondida com bastante facilidade. Tenho certeza que muitos de vocs j sabem a resposta: nossas
mentes tm uma caracterstica inerente concepo que nos leva a associar e ligar tudo o que existe
no ambiente externo que similar em caractersticas, propriedades ou caractersticas, algo que j
existe em
nosso ambiente mental como uma lembrana ou distino. Em outras palavras, no exemplo da
criana que tem medo de ces, o segundo co ou qualquer outro co que voc , no tem que ser o
cachorro que o atacou a sentir dor emocional. o suficiente para que sua mente encontra uma
semelhana ou afinidade para estabelecer uma conexo entre os dois eventos. Esta tendncia
natural de nossas mentes para associar, uma funo mental inconsciente que ocorre
automaticamente. No algo que temos de pensar ou decidir sobre isso. Uma funo mental
inconsciente que seria anlogo a uma funo fsica involuntria, como um batimento cardaco. E ns
no tem que pensar conscientemente sobre o processo dos batimentos cardacos, nem tem que
pensar conscientemente para conectar nossas experincias com os nossos sentimentos.
simplesmente uma funo natural da forma como a nossa mente processa a informao, e, como um
piscar de olhos, a associao uma funo que tem um efeito profundo sobre a maneira que ns
experimentamos em nossas vidas.

Eu gostaria que voc tente visualizar o fluxo bidirecional de energia que inverte a causa e efeito
que ir tornar mais difcil (se no impossvel) para a criana a perceber qualquer possibilidade
distinta da que est em sua mente. Para ajud-lo, vou dividir este processo em suas partes
menores, e examin-lo passo a passo. Tudo isso pode parecer um pouco abstrato, mas
compreender este processo desempenha um papel importante na maneira de revelar seu potencial
para alcanar sucesso consistente como um grande comerciante. Primeiro, considere o bsico.
Existe uma estrutura de energia no lado de fora da criana e uma estrutura de energia interior. O
exterior o poder de carga positiva representada por um co amigvel que quer expressar-se
tocando. A energia do interior carregada negativamente e est na memria na forma de imagens
mentais e sons que tm a criana, a primeira experincia com o co. Tanto o interior e a estrutura de
energia externa tm o potencial de estimular os sentidos da criana e, portanto, criar duas
experincias diferentes para ele de acordo com cada situao. A alimentao externa tem o
potencial de agir como uma fora sobre a criana de modo que voc pode achar que muito bom.
Seria o co expressa seu comportamento como um jogo, amizade e at mesmo o amor. No entanto,
note que estas so caractersticas que a criana ainda no tem experincia em um co, por isso a
partir de sua perspectiva, no existe. Como no exemplo da tabela de preos que apresentei
anteriormente, a criana no ser capaz de perceber algo que ainda no aprendeu, a menos que
seja em um ambiente propcio aprendizagem estado mental.

O interior tambm tem seu potencial energtico e est esperando, por assim dizer, de se
expressar. No entanto, se uma deciso sobre a criana atravs de seus olhos ouvidos de uma
maneira que faz com que ele se sentir ameaado, ento ele ir criar uma experincia emocional da
dor, medo, e possivelmente at mesmo terror. Do exposto, pode parecer como se a criana tivesse
a escolha entre a experincia a diverso ou a experincia medo, mas isso realmente no o caso,
pelo menos no neste momento. Das duas possibilidades nesta situao, sem dvida, voc vai
sentir dor e medo, em vez de diverso. Isto assim, por vrias razes. Em primeiro lugar, como
referi, as nossas mentes esto
automaticamente e instantaneamente conectado e informaes associadas e vincular aqueles com traos,
caractersticas e propriedades semelhantes. Quando fora a criana v a forma de um co, procura de
informaes semelhantes em sua mente. No entanto, o grau de semelhana que voc precisa para fazer sua
mente liga as duas peas de informao, uma varivel desconhecida.

Eu no sei o mecanismo mental que determina o quanto ou quo pouca semelhana necessrio para
a nossa mente associado e a ligao de dois ou mais conjuntos de informaes. medida que a mente
de cada um funciona de uma forma semelhante, mas, ao mesmo tempo nica, eu diria que h uma
tolerncia de similaridade ou dissimilaridade e cada um de ns tem uma capacidade nica em algum lugar
dentro desse intervalo.

Isto o que ns sabemos: A prxima vez que o co entra em contato com a criana atravs dos olhos ou
ouvidos, se h semelhana suficiente entre a maneira de ver ou sons co, e as informaes armazenadas
no seu memria imediatamente, a sua mente se conectar automaticamente os dois. Esta ligao, por sua
vez, far com que a energia carregada negativamente em sua memria ser liberada por todo o corpo,
tornando presa de um sentimento muito desconfortvel de apreenso ou de terror.

O grau de desconforto ou dor emocional dessa experincia ser equivalente ao grau de trauma sofrido
como resultado de seu primeiro encontro com um co. O que acontece a seguir o que os psiclogos
chamam de projeo. Vou me referir a ele simplesmente como outra associao instantneo que faz com
que a realidade da situao do ponto de vista da criana parece verdade absoluta e inquestionvel. O
corpo da criana est agora cheia de energia com carga negativa. Ao mesmo tempo, que est em
contacto sensrio com o co. Em seguida, sua mente, independentemente dos sentidos associados
informaes de seus olhos ou ouvidos percebem a experincia negativa dolorosa que mantm dentro de
si mesmo, e que faz parecer como se a fonte de sua dor e medo o co que se parece ou ouvir naquele
momento.

Os psiclogos chamam a dinmica do que acabei de descrever uma projeo, porque, em certo
sentido, a criana no projetar a dor que voc est enfrentando no momento, no co. energia
dolorosa que ento refletida de volta para ele, assim que percebe que um co ameaador,
doloroso e perigoso. Este processo faz com que para ele o prximo co tem carter, propriedades e
caractersticas idnticas s detectadas no seu banco de memria, embora a informao de que o
segundo co est gerando sobre o seu comportamento no idntico, ou mesmo semelhantes aos o
comportamento do co realmente atacou o menino.

Uma vez que os dois ces, um na mente da criana ea outra fora a mente da criana, so
percebidas exatamente o mesmo, muito improvvel que a criana capaz de fazer qualquer
distino no comportamento do segundo co , sugerindo que este diferente do que est em sua
mente. Assim, em vez de perceber o prximo encontro com um co como uma oportunidade de
experimentar algo novo sobre a natureza dos ces, que percebe uma ameaa e um perigo.
 Agora, pense por um momento: O que este processo que no deixa ver a criana que sua
experincia de a situao no verdade absoluta e inquestionvel? Certamente, a dor eo medo que ele
experimentou em seu corpo era a verdade absoluta. Mas o que sobre as possibilidades percebida? eles
esto certos? De nossa perspectiva, eles no so. No entanto, a partir da perspectiva da criana, como
poderia ser qualquer coisa, a verdadeira realidade da situao? Que alternativa tinha? Primeiro, voc
no pode perceber as possibilidades sobre o qual ele ainda no aprendeu. E muito difcil de aprender
algo novo, se voc tem medo, porque, como voc sabe bem, o medo uma forma muito debilitante de
energia. O medo nos leva a fugir, prepare-se para proteger a ns mesmos ou em execuo, todos o que
torna muito difcil, se no impossvel, encontrar-nos uma maneira que nos permite aprender algo novo.
Em segundo lugar, como j indicado, para a criana em questo, o co a fonte de sua dor, e em certo
sentido isso verdade.

O segundo co realmente fez que ele tinha um toque de dor que estava em sua mente, mas esta
no era a verdadeira fonte da dor. Este co tinha uma carga positiva, mas foi ligado carga de
energia negativa da criana por um processo mental automtica involuntria, que opera a uma
velocidade mais rpida que um piscar de olhos (um processo que a criana no tem absolutamente
nenhuma conscincia) . Portanto, a pergunta : Por que temer se o que ele percebe sobre o co no
era a verdade absoluta? Como voc pode ver, no houve diferena na forma como o co estava
agindo, pelo contrrio poderia dizer que a criana no deve ter medo, o que acontece que ele
percebe a informao gerada pelo co, sobre si mesmo (Independent positivo) a partir de um ponto
de vista negativo. Ele no tem a menor ideia de que a sua experincia de dor, medo e terror
totalmente auto-gerado.

Agora, se possvel que a criana pode auto-gerar a sua prpria dor e medo e, ao mesmo tempo,
firmemente convencido de que sua experincia negativa vem do meio ambiente, tambm possvel
que os comerciantes podem gerar automaticamente as suas prprias experincias medo e dor
emocional, e trocando informaes com o mercado e so totalmente convencidos de que sua dor e
medo so plenamente justificado pelas circunstncias.

A dinmica psicolgica que tm sublinhado funciona exatamente da mesma maneira. Um dos seus
objectivos bsicos deve ser percebida como um comerciante de oportunidades de que dispe, no a
ameaa ou dor. Para aprender a manter o foco nas oportunidades, voc precisa conhecer e
compreender, em termos inequvocos que a fonte da ameaa, e no o mercado.

O mercado gera informaes sobre o potencial dos seus movimentos, mas de uma perspectiva
neutra. Ao mesmo tempo, d-lhe (o espectador), um fluxo infinito de oportunidades para fazer algo para
seu prprio benefcio. Se o que ns percebemos a qualquer momento faz com que voc sinta medo,
pergunte a si mesmo esta pergunta: a informao inerentemente ameaadora, ou simplesmente
experimentar a
efeito do seu prprio modo reflectida para trs (como no exemplo acima)?

Eu sei que isto um conceito difcil de aceitar, por isso vou dar outro exemplo para ilustrar o
ponto. Vamos criar um cenrio em que os dois ou trs ltimos negcios eram perdedores. Voc est
vendo o mercado, e as variveis usadas para indicar que h uma oportunidade agora dada. Em vez
de executar imediatamente a transao, voc hesita. O comrcio visto muito arriscado, de facto,
to perigoso, que voc comea a se perguntar se este "realmente" um sinal. Como resultado, ele
comea a reunir informaes para apoiar porque este comrcio provavelmente no vai funcionar.
Mas esta no a informao que voc normalmente examina ou prestar ateno, e pela maneira
que a informao no faz parte da sua metodologia de negociao. No

Enquanto isso, o mercado est se movendo.

Infelizmente, se afastando de seu ponto de entrada original, o ponto em que voc tinha entrado no
comrcio, se ele no hesitou. Agora entra em conflito, e voc ainda quer entrar, porque vamos uma
negociao bem sucedida doloroso. Ao mesmo tempo, como o mercado se afastar do seu ponto
de entrada, o valor em dlares aumenta os riscos envolvidos. A atrao da dor em sua mente se
intensifica. Voc no quer perder a operao, mas tambm quer dar o chicote. Ento, finalmente,
depois de tudo, no faz nada, porque ele est paralisada pelo conflito e justifica o seu estado de
imobilidade dizendo que era muito arriscado para chegar a perseguir o mercado, enquanto morrendo
a cada tic que o mercado se move na abordar o que teria sido um vencedor comrcio.

Se esta situao soa familiar, gostaria de saber se, no momento hesitou, sentiu que o mercado
estava a oferecer-lhe uma chance, ou sentiu que era um reflexo do que estava em sua mente? O
mercado deu um sinal. Mas voc no percebida em uma perspectiva positiva ou objetivo. Voc no
v-lo como uma oportunidade para experimentar o sentimento positivo que voc comea de ganhar ou
ganhar dinheiro, mas foi exatamente o que o mercado de colocar sua disposio.

Pense nisso por um momento: Se eu alterar a configurao para os dois ou trs ltimos negcios
foram os vencedores, ele havia percebido o sinal de forma diferente? Se ele tivesse visto mais como
uma oportunidade de ganhar o que voc fez no primeiro cenrio? Vindo de trs vencedores em uma
linha, ele hesitou em abrir a operao em que o comrcio? improvvel! Na verdade, se voc for
como a maioria dos comerciantes, provavelmente, ele teria considerado a abertura de uma muito
maior do que a posio habitual. Em cada situao, o mercado gerou o mesmo sinal. No entanto, seu
humor negativo baseada no medo, causado na primeira etapa, o foco sobre a possibilidade de falha,
que por sua vez levou a duvidar. No segundo cenrio, praticamente no percebeu nenhum risco em
tudo. Voc pode at ter pensado que o mercado estava mostrando um sonho tornado realidade.
Este, por sua vez, torna as coisas mais fceis, e no comprometer financeiramente para si mesmo.

Se puder aceitar o facto de que o mercado no gerar informaes carregados positivamente ou

negativamente, como uma caracterstica inerente do modo em que
exprime-se, em seguida, para alm deste, a nica informao que uma carga positiva ou negativa pode
ter sobre ele est em sua mente, e condicionada pela forma como processado. Em outras palavras,
o mercado no faz voc se concentrar sobre o fracasso ou dor, ou ganhar ou sentir prazer. O que faz
com que a informao assume positivo ou qualidade negativa o mesmo processo mental inconsciente
que motivou a criana a perceber o segundo co como uma ameaa perigosa, quando parecia que o
co estava oferecendo jogo e amizade.

Nossas mentes constantemente associada informaes externas para ns com algo que j
sabemos, fazendo parecer como se externos circunstncias, memrias, distines e crenas que
esto associados circunstncias eram exatamente o mesmo. Como resultado, no primeiro cenrio,
se vier dois ou trs comrcios perdendo, o prximo sinal de mercado que a oportunidade estava
presente senti muito arriscado. Sua mente automtica e inconscientemente liga o "momento atual"
com a sua mais recente experincia em negociao. O link para as torneiras de "dor de perder" criar
um estado mental terrvel fazendo com que a informao que voc est recebendo no momento em
que percebida a partir de uma perspectiva negativa. Parece como se a informaes de mercado
expressa como uma ameaa que, naturalmente, justifica a sua indeciso. No segundo cenrio, o
mesmo processo leva a perceber a situao a partir de uma perspectiva excessivamente positivo,
porque est fora trs comrcios ganhando retas.

A associao entre o "momento atual" e a euforia dos ltimos trs comrcios cria um estado
excessivamente positiva ou euforia da mente, fazendo parecer como se o mercado oferece uma
oportunidade sem risco. Claro, isso justifica a si mesmo cometer erros. No Captulo 1, eu disse que
muitos dos padres mentais que induzem os comerciantes a perder e cometer erros so to bvios
e profundamente enraizado que nunca ocorre a pensar que eles so a razo pela qual no so
consistentes com sucesso. Compreender e deliberadamente se tornar ciente disso, e ento
aprender como evitar a tendncia natural da mente para associado so uma parte importante do
processo de conseguir que a consistncia. Desenvolver e manter um estado de esprito que percebe
o fluxo de oportunidades de mercado, sem a ameaa de dor ou problemas causados por excesso de
confiana, ser necessrio que voc assumir o controle consciente do processo de parceria.

Captulo 6

PERSPECTIVA DE MERCADO

A maioria dos comerciantes tpicos tm uma percepo de risco em qualquer operao, expresso
em termos de resultado de seus mais recentes dois ou trs operaes (dependendo da pessoa).
Melhor, por outro lado, eles no so afetados (positiva ou negativamente) pelos resultados do seu
ltimo ou at mesmo seus ltimos negcios. Portanto, sua percepo de risco de qualquer situao
no comrcio no afectado por esta varivel psicolgica pessoal. Existe um enorme fosso
psicolgico que poderia levar a voc a acreditar que os melhores comerciantes tm qualidades de
design inerentes em suas mentes que explicam esta diferena, mas posso garantir que este no o
caso. Cada comerciante com quem trabalhei ao longo dos ltimos 18 anos, ele teve de aprender a
moldar a sua mente para permanecer adequadamente focado no "momento, no agora, dentro do
fluxo de oportunidades." Este um problema universal, e deve muito sobre a forma como as nossas
mentes esto programadas como educao e interao social com outras pessoas (ou seja, o
problema da negociao no uma pessoa especfica).

H outros fatores relacionados com a auto-estima, que tambm pode atuar como obstculos ao seu
sucesso contnuo, mas o que vamos falar agora o componente bsico mais importante e fundamental do
seu sucesso como um comerciante.

O COMEO "INCERTEZA"

Se h algo que pode ser chamado como um sigilo inerente natureza da negociao, esta: para ser
verdadeiramente hbil um comerciante deve:

1) Negociar sem medo ou excesso de confiana.

2) Para perceber o que o mercado est oferecendo a partir de sua perspectiva.

3) Fique completamente focado no "fluxo de corrente a partir do momento".

4) Espontaneamente entrar na "zona", o que significa ter uma f forte e praticamente inquebrvel, em
um resultado incerto, mas com vantagem a seu favor.

Os melhores comerciantes tm evoludo ao ponto onde eles acreditam que sem um pingo de dvida
ou conflito interno, que "tudo pode acontecer". Ns no apenas suspeitar que algo pode acontecer. Sua
crena na incerteza to poderoso que realmente impede suas mentes associar a situao e as
circunstncias do "momento do agora" com o resultado de suas recentes negociaes. Evitar essa
parceria, eles podem manter a mente livre de expectativas irrealistas e rgidas sobre como o mercado
vai ser expressa. Eles aprenderam a "estar preparado" para tirar proveito de todas as oportunidades que
o mercado pode oferecer-lhes a qualquer momento. "Estar preparado" uma perspectiva a partir da
qual a entender o contexto do qual a informao percebida limitada em relao ao que oferecido.

Nossa mente no recebe automaticamente a cada oportunidade que se apresenta em um

determinado momento. O menino ea ilustrao do co "do captulo 5 um exemplo perfeito de como
nossas prprias verses pessoais da verdade refletida de volta para ns. A mesma situao de
cegueira perptua acontece o tempo todo na negociao, no podemos perceber a razo para o
mercado continue se movendo em uma direo que contrrio nossa posio e se, por exemplo,
estamos
operando com medo de estar errado. O medo de admitir que estamos errados nos faz dar um
significado importante informao que nos diz que temos razo. Isso acontece mesmo se houver
extensa informao que nos diz que o comportamento do mercado tem, efectivamente, definir uma
tendncia no sentido oposto da nossa posio. Um mercado com tendncia um evento que pode
perceber facilmente, mas tambm pode facilmente tornar-se invisvel, se atuamos dominado pelo
medo, e que quando a tendncia e a oportunidade para fazer um comercial na direo de que a
tendncia no so visveis at que estejamos fora da este comrcio. Alm disso, h oportunidades que
so invisveis para ns, porque ns no aprendemos a corrigir as distines que nos permitem
perceb-los. Lembre-se de nossa discusso no Captulo 5 da primeira tabela de preos que j tinha
visto. O que ainda no aprendeu invisvel para ns e permanece invisvel at que nossas mentes
esto abertas para compartilhar o poder com a perspectiva de estar sempre preparado.

Uma perspectiva a partir da qual fazem voc est pronto, ter em conta tanto o conhecido eo
desconhecido: Por exemplo, voc construiu um quadro mental que lhe permite reconhecer uma srie
de variveis de comportamento de mercado que indica quando uma oportunidade compra ou venda
est presente. Esta a sua vantagem e algo que voc sabe.

No entanto, ele no sabe, exatamente como o padro para identificar as suas variveis sero
desenvolvidas. Voc sabe que a preparao colocar as probabilidades de sucesso em seu favor, mas ao
mesmo tempo, aceitar a realidade que voc no sabe o que o resultado de um determinado comrcio.
Conscientemente na formao aberta para descobrir o que vai acontecer a seguir, em vez de resignar-se a
um processo mental automtico que faz voc pensar que voc j sabe.

Adotando essa perspectiva deixa a sua mente livre da resistncia interna que impedem
oportunidades que o mercado est oferecendo percebido. Se a sua mente est aberta a uma troca
de energia, no s aprende algo sobre o mercado que antes no sabia, mas cria a mais favorvel
para introduzir "a zona" condio mental. A essncia do que significa estar na "zona" que sua
mente eo mercado esto em sintonia. Como resultado, o mercado percebe o que deve ser feito como
se no houvesse separao entre voc e a conscincia coletiva de todos os que esto a participar na
mesma. A rea o espao mental onde voc est fazendo muito mais do que ler a mente coletiva,
mas tambm tambm est em harmonia com ela. Se isso soa estranho, pergunte-se o que faz um
bando de pssaros ou um cardume de peixes pode mudar de direo simultaneamente. Deve haver
uma maneira pela qual eles esto conectados. Se possvel para as pessoas ligadas da mesma
maneira, em seguida, haver momentos em que a informao das pessoas com quem estamos
unidos pode drenar em nossa conscincia. Os comerciantes que tiveram a experincia de ser ligado
conscincia coletiva do mercado pode antecipar a mudana de direo da mesma forma que um
pssaro no meio do seu grupo ou um peixe no meio do cardume.

No entanto, criar condies favorveis para a experincia mental esta sincronicidade

aparentemente mgica entre voc eo mercado no tarefa fcil. Para isso deve superar dois
obstculos: O primeiro o foco deste captulo ,
aprender a manter sua mente focada no "fluxo de oportunidade agora" mente. Para experimentar
esta sincronicidade, sua mente deve estar aberto verdade do mercado, a partir da perspectiva dele. O
segundo obstculo tem a ver com a diviso do trabalho entre as duas metades do seu crebro: A
esquerda racional, com base em coisas que j sabemos, e criativa, capaz de intuir o que no pode
ser explicado em um certo nvel racional. H um conflito inerente entre estas duas formas de pensar,
eo lado racional e lgico quase sempre ganha, se no tomarmos medidas para treinar nossas
mentes para aceitar e confiar na informao criativa. Sem esta formao que vai ser muito difcil
trabalhar atravs de impulsos intuitivos ou inspiraes ou o sentido de saber. Agir adequadamente
em qualquer coisa requer a crena e clareza de inteno, o que torna a nossa mente e sentido
manter o foco no nosso propsito.

A fonte de nossas aes criativo por natureza, mas nossa mente racional no tem sido
adequadamente treinados para confiar nessa fonte. Ento, em algum ponto do processo de agir
sobre a informao, o nosso crebro racional vai inundar nossa conscincia com pensamentos
conflitantes e concorre com o pensamento criativo. claro, esses pensamentos ser contnuo e
razovel, por natureza, porque eles vm do racional, mas tem o efeito de nos tirar "a zona" ou
qualquer outro estado criativo. H poucas coisas na vida mais frustrante para reconhecer a
possibilidade bvia de uma premonio ou intuio ou uma idia inspirada, e no tirar proveito do
potencial, porque ns nos convencemos de que no. Sei que o que eu disse ainda demasiado
abstracta para aplic-lo em uma base prtica. Portanto, vou considerar passo a passo o que
significa ser totalmente focado no "fluxo de corrente do tempo."

Meu objetivo que depois de ler este captulo e 7, voc entende sem um pingo de dvida de que seu
sucesso como um comerciante no pode ser alcanado at que voc desenvolva uma forte crena na
incerteza. O primeiro passo no caminho para obter a sua mente e esto sintonizados mercado entender
e aceitar plenamente as realidades psicolgicas de negociao. Esta etapa onde a maioria das
decepes, frustraes e mistrios associados negociao comea. Muito poucas pessoas decidem
fazer negociao sempre ter o tempo ou fazer o esforo de pensar o que significa ser um comerciante. A
maioria das pessoas pensam que ser um comerciante sinnimo de ser um bom analista de mercado.
Isso no pode estar mais longe da realidade. Uma boa anlise de mercado pode certamente contribuir e
desempenhar um papel no sucesso, mas no merece a ateno e importncia que a maioria dos
comerciantes erroneamente atribuda a ele. Abaixo padres de comportamento de mercado so definidos
to facilmente existem caractersticas psicolgicas nicas que determinam como preciso "ser" para
operar de forma eficaz no ambiente de mercado. Operar efetivamente em um ambiente que tem
qualidades, traos ou caractersticas que so diferentes do que estamos acostumados, ele requer alguns
ajustes ou mudanas na forma como normalmente pensamos sobre as coisas.

Por exemplo, se viajar para um local extico com determinados objetivos ou metas a atingir, a
primeira coisa que eu faria familiarizar-se com as tradies e costumes locais. Ao fazer isso, voc leu
sobre as vrias maneiras que tero de se adaptar
De modo a operar com sucesso neste ambiente. Os comerciantes muitas vezes ignoram o fato de que
eles devem ser adaptadas para ser coerente no seu sucesso como comerciantes. H duas razes para
isso. A primeira que voc precisa absolutamente nenhuma capacidade de obter um vencedor
comrcio. Para a maioria dos comerciantes geralmente leva anos de dor e sofrimento antes de
finalmente admitir que para ser consistente, devemos ter mais capacidade do que necessrio para ter
ocasionalmente um vencedor comrcio. A segunda razo que voc no tem que viajar para qualquer
lugar negociao. Tudo que voc precisa acesso a um telefone. Voc no precisa nem sair da cama
de manh. nem mesmo os comerciantes que normalmente comrcio a partir de um escritrio no tem
que estar no escritrio para abrir suas posies.

Porque eles podem acessar e interagir com o mercado para ambientes pessoais com as quais
esto intimamente familiarizados, parece como se a negociao no exige qualquer adaptao
especial na forma como pensamos. At certo ponto, voc provavelmente j esto cientes de muitas
das verdades (caractersticas psicolgicas fundamentais) sobre a natureza da negociao. Mas eles
tm conhecimento ou compreenso de alguns princpios, uma ideia ou conceito no
necessariamente equivale a aceitao dessa crena. Quando algo foi realmente aceito, no entra
em conflito com qualquer outra parte do nosso ambiente mental. Quando acreditamos em algo, ns
tentamos essa crena como uma funo natural do que somos, sem luta ou esforo extra. Qualquer
grau de conflito com qualquer outra parte do nosso ambiente mental, significa que, nessa medida,
h uma falta de aceitao. No difcil, portanto, entender por que to poucas pessoas conseguem
ser bons comerciantes. Basta no fazer o trabalho mental necessrio para conciliar os muitos
conflitos que existem entre o que aprenderam e acreditam e como que contradiz aprendizagem e
atua como uma fonte de fora para implementar os vrios princpios da negociao bem-sucedida.
Para tirar proveito desses estados mentais de fluxo livre da mente que so ideais para a negociao
precisa resolver totalmente esses conflitos.

CARACTERSTICAS mercado-chave:
MERCADO pode expressar-se em uma combinao quase infinita
MANEIRAS .

O mercado pode fazer praticamente qualquer coisa a qualquer momento. Isto pode parecer
bvio, mas o problema que todos ns tendemos a tomar para concedido este recurso, isso nos
leva a cometer os erros de negociao mais fundamentais e outra vez. O fato que, se os
comerciantes realmente acho que qualquer coisa pode acontecer a qualquer momento haveria
menos consideravelmente os lucros e perdas mais consistentes. Como sabemos que praticamente
qualquer coisa pode acontecer? Este fato fcil de estabelecer. Tudo o que temos a fazer
dissecar o mercado de peas componentes e ver como cada um funciona. Os componentes-chave
do mercado so comerciantes. Os comerciantes individuais agir como uma fora sobre os preos,
tornando-os mover. Pagar um maior ou mais produz menor preo.
 Por que os comerciantes pagam um preo maior ou menor oferecer? Para responder a esta pergunta eu
tenho que perguntar por que as pessoas operam no mercado? O objetivo bvio faz-lo para ganhar
dinheiro. Sabemos disso porque h duas coisas que um comerciante pode fazer: comprar e vender, e h
dois resultados possveis de cada comrcio: Lucros ou prejuzos. Portanto, eu acho que ns podemos
seguramente assumir que, independentemente das razes que tm que operar, a linha de fundo que todo
mundo est olhando para o mesmo resultado: os lucros. E s h duas maneiras de criar esses lucros:
comprar na baixa e vender na alta ou comprar na baixa e vender na alta. Se assumirmos que todos querem
ganhar dinheiro, ento s h uma razo para que qualquer comerciante iria oferecer um preo para o
prximo nvel mais alto: Porque voc acha que pode vender o que voc comprou, a um preo superior em
algum momento no futuro. O mesmo verdadeiro para o comerciante que est disposto a vender algo a um
preo que menor do que os ltimos preos publicados (mercado de oferta mais baixa). Ele faz porque
acredita que ele pode comprar o que eles vendidos a um preo mais baixo em algum momento no futuro. Se
olharmos para o comportamento do mercado em funo do movimento de preos e, se o movimento dos
preos uma funo dos comerciantes que esto dispostos a pagar preos abaixo da oferta, ento podemos
dizer que todos os movimentos de preos (comportamento mercado) uma funo daquilo que os
comerciantes pensar sobre o que vai acontecer no futuro. Para ser mais especfico, todos os movimentos de
preos uma funo daquilo que os comerciantes individuais acreditar sobre o que alto e baixo.

A dinmica do comportamento do mercado simples. Existem apenas trs foras primrias:

Comerciantes que acreditam que o preo baixo, os comerciantes que acreditam que o preo alto e
os comerciantes esto assistindo e tentando decidir se o preo alto ou baixo. Tecnicamente este
terceiro grupo constitui uma fora potencial. As razes pelas quais qualquer grupo de comerciantes
acreditam que um preo alto ou baixo so geralmente irrelevante, uma vez que a grande maioria deles
agir de indisciplinado, desorganizado, perigoso e aleatria. Portanto, suas razes no necessariamente
ajudar algum obter uma melhor compreenso do que est acontecendo.

Mas no difcil entender o que acontece no mercado se lembrarmos que todos os movimentos de
preo ou falta de movimento uma funo do equilbrio ou desequilbrio relativo entre duas foras
primrias (comerciantes que acreditam que o preo vai subir e comerciantes que pensam que o preo vai
diminuir). Se h equilbrio entre os dois grupos, o preo ir estagnar, porque ambos os lados ir absorver
a fora do outro lado. Se h um desequilbrio, os preos vo se mover na direo da fora maior ou os
comerciantes que tm uma forte convico em suas crenas sobre a direo que o preo vai tomar.
Agora, eu quero que voc pergunte o que pode impedir que praticamente qualquer coisa pode acontecer
a qualquer momento? No h nada que possa parar o preo se voc tomar uma direo para cima ou
para baixo, embora alguns comerciantes acreditam que possvel e eles naturalmente esto dispostos a
agir com base nessa crena.

Portanto, a gama de comportamento coletivo do mercado limitada apenas pelas crenas mais
extremos de qualquer pessoa envolvida no mercado sobre o que elevado e que baixa. Eu acho
que as conseqncias disso so
bvia: Pode haver uma extrema diversidade de crenas presentes em qualquer mercado a qualquer
momento, fazendo quase tudo possvel. Quando olhamos para o mercado a partir dessa
perspectiva, fcil ver que cada comerciante potencial que est disposto a expressar suas crenas
sobre o futuro preo da ao, torna-se uma varivel de mercado. Em um nvel mais pessoal, o que
significa que s corresponde a outro comerciante, em qualquer lugar do mundo, negando o
potencial positivo do seu funcionamento. Em outras palavras, apenas um outro comerciante pode
negar o que voc acredita alta ou baixa.

Aqui est um exemplo para ilustrar este ponto. Vrios anos atrs, um comerciante veio me pedir
ajuda. Foi excelente analista de mercado, de fato, foi um dos melhores que eu j conheci. No entanto,
depois de anos de frustrao durante o qual ele perdeu todo o seu dinheiro e um monte de dinheiro de
outras pessoas, ele foi finalmente dispostos a admitir que como um comerciante, deixou muito a desejar.
Depois de falar com ele por um tempo, descobri que uma srie de graves obstculos psicolgicos foram
impedindo-o de ser bem sucedido. Um dos obstculos mais problemticos que eu encontrei, foi que um
cara sbio pensou e foi extremamente arrogante, o que tornou impossvel para ele atingir o grau de
flexibilidade mental para negociar de maneira eficaz. No importa quo bom analista de fora. Quando ele
chegou a mim, eu estava to desesperado por dinheiro e por isso precisam de ajuda, ele estava disposto
a considerar qualquer coisa. A primeira sugesto que eu fiz foi que, em vez de procurar uma outra
maneira de operar de novo, o que acabaria por levar a outra no conseguiu ter sucesso tentativa, seria
melhor para procurar trabalho, fazer algo que foi muito bom. Voc poderia receber um bom salrio e ao
mesmo tempo resolver os seus problemas de dinheiro, enquanto outra poderia oferecer um servio de
valor. Ele tomou o meu conselho e rapidamente encontrou trabalho como analista tcnico em uma
grande corretora em Chicago.

Um presidente semi-aposentado foi um comerciante com quase 40 anos de experincia no campo, no "Chicago
Board of Trade". Ele no sabia muito sobre a anlise tcnica, uma vez que pouco necessrio fazer o dinheiro
como um piso comerciante. Mas quando ele se aposentou a partir do cho, encontrou a transio para a negociao
tela um pouco difcil e misteriosa. Ento ele perguntou a um analista tcnico famoso para deix-lo sentar-se com ele
por um dia de operao e ensinar tcnicas de negociao. O comerciante estrela no perca a oportunidade de
mostrar as suas habilidades para um operador como experiente e bem sucedido; Ele usou um mtodo chamado
"ponto e linha" desenvolvido por Charlie Drummond. (Entre outras coisas, ponto e linha, voc pode definir com
preciso os nveis de suporte de resistncia). Um dia, enquanto observa o mercado de soja em conjunto, o analista
projetou os principais pontos de suporte e resistncia, e descobriu-se que o mercado mudou-se entre estes dois
pontos.

Quando o analista tcnico explicou ao presidente a importncia destes dois pontos, ele disse
enfaticamente, em termos quase absolutos que se o mercado se aproxima a resistncia, pra e volta; e
se o mercado vai para baixo para apoiar, tambm parou e voltou. Ento ele explicou que, se o preo de
mercado at ao nvel de apoio, os seus clculos mostram que tambm seria o mnimo do dia. O
mercado de feijo manteve a tendncia lentamente para o preo que o analista disse que iria apoiar, ou
pelo menos o dia. Quando finalmente veio, o presidente disse o analista, "Aqui
Este o lugar onde presume-se que o mercado pra e, em seguida, toma uma direo para cima, certo?
"O analista respondeu:" Absolutamente! Isso o mnimo do dia "" Isso uma mentira! "Ele respondeu o
presidente," Olhe para isto "Ele pegou o telefone, chamado funcionrios tratamento de encomendas de
soja e disse ..." Ns vendemos dois milhes em gros na mercado. "dentro de trinta segundos depois fez
o pedido, o mercado mostrou uma queda de dez tiques no preo da soja. o presidente olhou para o rosto
do analista e viu sua expresso horrorizada. calma, ele pergunta: "Agora, onde foi que voc disse que o
mercado estava indo para parar? Se eu posso fazer isso, qualquer um pode. "

O ponto que, a partir de nossa prpria perspectiva individual como observadores do mercado, qualquer
coisa pode acontecer, e um comerciante pode fazer qualquer coisa acontecer. Esta a dura realidade, o frio
da negociao, e s os melhores comerciantes tm aceito e aprovado sem qualquer conflito interno. Como
eu sei disso? Devido a que apenas os melhores comerciantes definir seu risco antes de entrar em um
comrcio.
Apenas os melhores comerciantes cortar suas perdas sem reserva ou hesitao quando o mercado diz-lhes
que a operao no est funcionando. E apenas os melhores comerciantes tm um dinheiro organizada e
sistemtica regime de gesto a ter lucros quando o mercado vai na direo de seu comrcio. no predefinir o
seu risco no cortar suas perdas no sistematicamente realizar lucros s em trs dos erros comerciais mais
comuns e caros. Apenas os melhores comerciantes eliminaram esses erros. Em algum ponto em sua
carreira que aprenderam a acreditar sem um pingo de dvida de que tudo pode acontecer e resposta para o
que eles no sabem, de modo inesperado.

Lembre-se que s h duas foras que movem os preos: Os comerciantes que acreditam que os
mercados esto subindo, e aqueles que acreditam que os mercados esto caindo. Em um ponto,
podemos ver que tem o mais forte convico nica observando o mercado no que diz respeito ao que era
em algum momento anterior que agora. Se um padro reconhecvel est presente, este modelo pode
ser repetido, o que nos d uma indicao de onde voc pode estar dirigindo o mercado. Esta a nossa
vantagem, algo que sabemos.

H tambm algo que ns no sabemos e nunca saber a menos que possamos ler mentes. Por
exemplo, no sabemos quantos comerciantes esto assistindo ou esto prestes a entrar no mercado?
No sabemos quantos deles quer vender e como muitos querem comprar e quanto? Quantos deles
esto prestes a mudar de idia sobre a posio? Se o fizerem, quanto tempo eles vo ficar fora do
mercado? E se eles voltarem, o que eles vo fazer a seguir? Essas variveis so constantes, sem fim,
sem que operam sempre em qualquer mercado. Os melhores comerciantes no tente esconder essas
variveis desconhecidas fingir que eles no existem, ou tentar racionalizar intelectualizarlas ou atravs
de anlise de mercado. Por outro lado, os melhores comerciantes levar em conta essas variveis e
so parte do componente de seus planos de negociao.

Para o comerciante tpico, o oposto verdadeiro. Ela opera a partir da perspectiva do que no ver, ouvir
ou perceber no deveria existir. Se voc realmente acredita na existncia dessas variveis ocultas que
pode, potencialmente, atuam sobre os preos a qualquer momento, ele tambm deve acreditar que cada
comrcio tem um resultado
incerta. E se cada comrcio tem um resultado incerto, Como poderia convencer justificada ou no
predefinir o risco para si mesmo, cortando suas perdas ou ter lucros de alguma forma sistemtica? Dadas
as circunstncias, no aderir a estes trs aspectos fundamentais o equivalente a cometer suicdio
financeiro e emocional.

Como a maioria dos comerciantes no aderir a estes princpios, vamos supor que sua verdadeira
motivao subjacente para negociao se destruir? certamente possvel, mas acho que a
porcentagem de comerciantes que consciente ou inconscientemente querem perder dinheiro ou ferir a
si mesma, de alguma forma, muito pequena. Portanto, se suicdio financeiro no a razo
predominante, ento o que que poderia levar algum a fazer algo que de outra forma no faria
sentido? A resposta muito simples: O comerciante tpico acredita que no necessrio porque voc
acha que j sabe o que vai acontecer com base no que est acontecendo futuro agora percebido. Se
voc j sabe o que vai acontecer, no h nenhuma razo para aderir aos princpios de risco predefine,
reduzir as perdas e realizar lucros. Acredite, supor, acho que um "sabe" a causa de cada negociao
virtual de erro que pode, potencialmente, fazer.

Nossas crenas sobre o que verdadeiro e real so muito poderosas foras internas. Eles controlam
todos os aspectos da forma como interagimos com os mercados, nossas percepes, interpretaes,
decises, aes e expectativas, os nossos sentimentos sobre os resultados. extremamente difcil de
andar de uma forma que contradiz o que acreditamos ser verdade. Em alguns casos, dependendo da
fora da crena, pode ser quase impossvel fazer qualquer coisa que viole a integridade de uma crena.
O que o comerciante tpico no percebem que voc precisa de um mecanismo interno, ou seja,
algumas crenas poderosas que praticamente exigem que voc a perceber o mercado a partir da
perspectiva de que est sempre em expanso, com um maior grau de clareza, e tambm fora voc a
sempre agir de forma adequada, dadas as consequncias psicolgicas, condies e natureza do
movimento de preos.

A crena na negociao, qualquer um mais eficaz e funcional pode adquirir :

"Tudo pode acontecer". Alm do fato de que isso verdade, ele vai agir como uma base slida para a
construo de todas as outras crenas e atitudes necessrias para ser um bom comerciante. Sem
essa crena, sua mente tendem automaticamente para bloquear, impedir ou racionalizar qualquer
informao que possa indiciar que o mercado poderia fazer algo que no aceitou possvel. Se voc
acredita que tudo possvel, ento no h nada para impedir sua mente. Porque qualquer coisa inclui
todas as coisas. Essa crena vai agir como uma fora expansiva sobre a sua percepo do mercado
que lhe permitir perceber a informao que de outro modo teriam sido invisveis. Na essncia, ele
est preparando (abrindo sua mente) perceber mais das possibilidades que existem de uma
perspectiva de mercado. Ainda mais importante, estabelecendo essa crena de que qualquer coisa
pode acontecer, voc est treinando sua mente para pense em probabilidades. Este , de longe, o
princpio mais importante, ea mais difcil de entender e mais difcil para as pessoas para integrar
efetivamente em seu sistema mental.
 CAPTULO 7

A ESSNCIA DO OPERADOR. Pense em termos de ODDS

Exatamente o que pensa em probabilidades e por isso essencial para o sucesso consistente
como um comerciante? Se voc tomar um momento para analisar a ltima frase, ningum vai notar que
eu fiz a consistncia de uma funo de probabilidade. Soa como uma contradio: Como algum pode
produzir resultados consistentes de um evento que tem um resultado probabilstico incerto? Para
responder a esta pergunta, tudo que voc tem a fazer olhar para a indstria do jogo.

Empresas gastam grandes somas de dinheiro, centenas de milhes, se no bilhes, de dlares em hotis
construdos para atrair as pessoas para os seus casinos. Se voc tem sido a Las Vegas sabe exatamente do
que estou falando. Como voc pode justificar gastar grandes somas de dinheiro em hotis e casinos, cuja
funo principal a de gerar lucros a partir de um evento que tem um resultado puramente aleatrio?

Paradoxo: RESULTADOS ALAETORIOS, resultados consistentes

Aqui est um paradoxo interessante. Casinos alcanar dia lucros consistentes aps dia e ano aps ano,
proporcionando um evento que tem um resultado totalmente aleatria. Ao mesmo tempo, a maioria dos
comerciantes acreditam que o resultado de um comportamento de mercado no aleatria, no entanto,
pode no ser consistente em produzir lucros. Caso no um resultado consistente, no aleatrio e
inconsistente produzir resultados aleatrios? O casino proprietrios, os jogadores com a experincia e os
melhores comerciantes entendem que o comerciante tpico no entende que :

Eventos que tm resultados provveis podem produzir resultados consistentes, se se pode

colocar as probabilidades em seu favor e se a amostra grande o suficiente. Os melhores
comerciantes tentam negociao como um jogo de nmeros, semelhante forma como os casinos e
jogadores profissionais abordar a forma de jogo. Para ilustrar isso, vamos olhar para o jogo de
blackjack. Em casinos de blackjack margem de aproximadamente 4,5 na margem dos jogadores.
Isso significa que em uma amostra grande o suficiente (o nmero de mos jogadas), o casino ir
gerar um lucro lquido de 4,5 centavos de dlar apostado. Esta mdia leva em considerao todos
os jogadores que se retirou ganhou muito, todos aqueles que perderam tanto e todos os que
estavam no meio de ambos os grupos. No final do dia, semana, ms ou ano, o casino sempre acaba
com cerca de 4,5 por cento do valor total apostado. que

4,5% pode no parecer muito, mas vamos coloc-lo em perspectiva. Suponha que um total de $ 100
milhes coletivamente apostado por todos os jogadores de uma mesa de casino blackjack no curso
de um ano. O casino saldada
4,5 milhes.

O que proprietrios e jogadores profissionais casino compreender a natureza das probabilidades

que cada mo jogada estatisticamente independentes uns dos outros mos. Cada mo indivduo
um evento nico onde o resultado aleatrio em relao ltima mo jogada ou
seguinte. Se nos concentrarmos em cada mo individualmente, haver uma distribuio aleatria e
imprevisvel entre ganhar e perder as mos. Mas numa base colectiva, apenas o oposto
verdadeiro. Se um nmero suficiente de mos jogadas, vo surgir esquemas que ir produzir um
resultado consistente, previsvel e estatisticamente confiveis.

Isto o que torna to difcil pensar em termos de probabilidades. Ela exige duas camadas sobrepostas
de pensamento e que parecem contradizer o outro. Vamos chamar a primeira camada, a nvel micro.
Neste nvel, voc tem que acreditar na incerteza e imprevisibilidade de cada mo individual. Voc sabe a
verdade dessa incerteza, porque h sempre um nmero de variveis desconhecidas que afetam a
consistncia na cobertura que cada nova mo traz. Por exemplo, voc no pode saber de antemo como
qualquer um dos outros participantes desempenharo suas mos, porque eles podem tomar ou recusar
cartas adicionais. Essas variveis que atuam sobre a consistncia dessa camada, o que no pode ser
controlada ou conhecido de antemo que os resultados sero direcionados para ambos os lados, sendo
incerto e aleatrio (estatisticamente independentes) em relao a qualquer outro lado. A segunda camada
o nvel macro. Neste nvel, voc tem que acreditar que os resultados atravs de uma srie de mos so
relativamente seguro e previsvel. A sua segurana baseada em constante fixa ou varivel conhecida
com antecedncia e especificamente concebido para proporcionar uma vantagem para um lado ou para
o outro. A constante a que me refiro a seguinte: As regras do jogo. Assim, mesmo que voc no pode
saber com antecedncia (a menos psquicos) ganhos ou perdas de sequncia pode ser relativamente
certeza de que se voc jogar mos suficientes, que tm a vantagem termina com mais vitrias do que
perdas. O grau de certeza uma funo de como bom ou mau para ser o seu modelo.

a capacidade de acreditar na imprevisibilidade do jogo no nvel micro e, ao mesmo tempo

acreditam na previsibilidade do jogo a nveis macro que leva ao casino e jogador profissional para ser
eficaz, previsvel e bem sucedido no que fazem. Sua crena na singularidade de cada lado impede de
fazer o esforo intil de tentar prever o seu resultado individualmente. Eles aprenderam e aceito
plenamente o fato de que eles no sabem o que vai acontecer a seguir. Mais importante, eles sabem
que no necessrio saber o que vai acontecer para ganhar dinheiro de forma consistente. Porque
eles no tem que saber o que vai acontecer, no do qualquer significado emocional especial, ou de
outra forma, todas as mos individuais, girar a roda ou rolo dos dados. Em outras palavras, eles no
deixam a desordem expectativas irreais sobre o que vai acontecer, no os seus egos esto envolvidos
no que fazem. Como resultado, eles aprenderam a manter as probabilidades em seu favor e executar
o seu plano sem hesitao, o que os torna menos suscetvel a erros. Eles permanecer relaxado,
porque eles esto comprometidos e dispostos a deixar as probabilidades (o chumbo) so colocados
em jogo, mesmo sabendo que, se as suas margens so bons o suficiente e grande amostra suficiente
haver vencedores lquidas.

Os melhores comerciantes usam a mesma estratgia de pensar e de jogador de casino

profissional. No s faz este trabalho para seu benefcio, mas o
subjacente dinmica que suporta a necessidade de uma tal estratgia exatamente o mesmo, tanto
no comrcio e jogos de azar. Um simples olhar para esta estratgia se mostra muito claramente.
Primeiro, o comerciante, o jogador eo negcio do casino com todas as variveis conhecidas e
desconhecidas que afetam os resultados de cada comrcio, ou evento em jogos de azar. No jogo, as
variveis conhecidas so as regras do jogo. Na negociao, as variveis conhecidas (a partir da
perspectiva de cada um dos comerciantes) so os resultados da anlise de mercado.

Anlise de mercado considera padres de comportamento de uma ao coletiva de todos os

participantes em um mercado. Sabemos que as pessoas agem da mesma maneira em condies,
situaes e circunstncias semelhantes, de novo e de novo, e gerar padres observveis de
comportamento. Da mesma forma, grupos de pessoas que interagem uns com os outros, dia aps
dia, semana aps semana, tambm produzem modelos de comportamento que se repetem. Estes
padres de comportamento coletivo pode ser descoberto e ferramentas identificadas como linhas de
tendncia, mdias mveis, osciladores, ou contratempos, s para citar alguns dos milhares de
recursos disponveis para qualquer operador. Cada ferramenta analtica utiliza um conjunto de
critrios para definir os limites de cada padro especfico de comportamento. Os conjuntos de
critrios e limites identificados so variveis de mercado conhecidas para o comerciante. Essas
variveis so para o comerciante individual quais so as regras para o casino eo jogador. Com isto
quero dizer, instrumentos analticos so as variveis usadas pelo comerciante e permitem que voc
coloque as chances de sucesso em seu favor. Do mesmo modo que o jogo colocar as probabilidades
de sucesso em favor do casino. Em segundo lugar, sabemos que o jogo um nmero de variveis
desconhecidas agir sobre os resultados de cada mo.

No blackjack, as incgnitas so a carta escondida revlver e como os jogadores a desenvolver suas

mos se encontram. Em craps, a forma como os dados esto lanados. E na roleta, a quantidade
de fora aplicada pela rotao da roda. Todas estas variveis desconhecidas actuar como foras sobre
os resultados em cada caso, de uma forma que faz com que cada evento estatisticamente
independente de qualquer outra, criando uma distribuio aleatria entre ganhos e perdas. A
negociao tambm envolve uma srie de variveis desconhecidas que afetam o resultado de qualquer
padro de comportamento particular, um operador pode identificar e utilizar. Estas variveis
desconhecidas so todos os outros comerciantes que tm o potencial para entrar no mercado para
colocar uma operao.

Cada comrcio contribui para a posio no mercado num dado tempo, o que significa que cada
comerciante, com base na sua convico de que o que elevado e baixo, que contribui para o padro
de conscincia colectiva do comportamento mostrado no que tempo. Se houver um padro reconhecvel,
e se as variveis usadas para definir o padro se encaixam na definio do modelo de um comerciante
em particular, ento podemos dizer que o mercado est oferecendo este comerciante a oportunidade de
comprar ou vender com base em a evidncia de que o comerciante. Suponha que o comerciante tem a
oportunidade de capitalizar a sua vantagem e abre um
posio. Quais os fatores que iro determinar o mercado se desenvolve a favor ou contra o seu modelo? A
resposta : o comportamento de outros comerciantes!.

Durante o tempo em que ele decide ficar no mercado, outros comerciantes participantes tero suas
prprias convices sobre o que elevado e que baixa. Em um ponto, um percentual de outros
comerciantes contribuir para um desfecho favorvel ao modelo do nosso comerciante, e outra
porcentagem ser contra o seu modelo. No h nenhuma maneira de saber com antecedncia como
os outros vo se comportar e como seu comportamento ir afectar o seu funcionamento, portanto, o
resultado totalmente incerto.

O fato que o resultado de cada operao que algum quiser fazer sero afetados de alguma
forma pelo comportamento posterior de outros comerciantes envolvidos neste mercado, dando-nos
sobre esta operao, um resultado em tudo luzes incertas . Uma vez que todas as transaces tem
um resultado incerto, em seguida, como no jogo, cada comrcio tem de ser estatisticamente
independentes da seguinte, anterior, ou qualquer outro no futuro, mesmo que o comerciante pode
usar o mesmo conjunto de variveis conhecidas para identificar seu padro de negociao. Alm
disso, se o resultado de cada comrcio indivduo estatisticamente independente do outro, deve
haver uma distribuio arbitrria entre ganhos e perdas em qualquer sucesso de comrcios dadas,
mesmo que as chances de sucesso para cada operao individual pode ser em favor do
comerciante .

proprietrios do casino no tentar prever ou saber de antemo os resultados de cada evento

individual. Para alm do facto de que seria extremamente difcil, dadas todas as variveis
desconhecidas que operam em cada jogo, no necessria a criao de resultados consistentes.
Eles aprenderam que todos eles tm a fazer manter as probabilidades em seu favor e ter uma
amostra grande o suficiente dos fatos para que seus modelos tm ampla oportunidade de trabalhar.

TRADING NO MOMENTO

Os comerciantes que aprenderam a pensar em probabilidades abordar o mercado da mesma

perspectiva. No nvel micro, eles acreditam que cada comrcio nico. E eles entendem que, em
determinado momento, o mercado poderia ser exatamente o mesmo em um grfico como visto em um
tempo anterior, mas a consistncia mercado atual, de um momento para outro nunca o mesmo. Por
qualquer padro poderia ser exatamente o mesmo agora, e como ele foi em algum momento anterior,
exigem que cada comerciante que participou do acima estavam presentes, e tambm que cada um
deles tambm interagir com os outros em exatamente da mesma maneira para um perodo de tempo. As
chances de isso acontecer so inexistentes. extremamente importante compreender este fenmeno
por suas implicaes psicolgicas.

Podemos usar todas as ferramentas diferentes para analisar o comportamento do mercado e

encontrar os padres que representam o melhor das circunstncias, e
a partir de uma perspectiva analtica, estes padres podem certamente parecem ser iguais em todos
os aspectos, tanto visualmente e matematicamente. Mas se a coerncia do grupo de comerciantes
que criaram o padro "agora" diferente, mesmo por uma pessoa no grupo que criou, os resultados
do atual padro tem o potencial de ser diferente (O exemplo do analista e presidente ilustra neste
ponto muito bem). Apenas um trader, em algum lugar do mundo, com diferentes crenas sobre o
futuro, alterar o resultado de qualquer modelo especfico do mercado e limita a vantagem que
representa o padro. A caracterstica mais fundamental do comportamento do mercado que cada
"agora no momento" a situao do mercado tem o seu "agora no momento" no padro de
comportamento, e cada evento "agora no momento" sempre um acontecimento nico, com seu
prprio resultado, independente de todos os outros. Esta singularidade significa que sabemos que
tudo pode acontecer, o que sabemos eo que no sabemos (ou no pode saber, a menos que
tenhamos uma extraordinria capacidade de percepo). Este fluxo constante de ambas as variveis
conhecidas e desconhecidas, cria um ambiente probabilstico onde ns no sabemos o que vai
acontecer a seguir.

Esta ltima afirmao pode parecer muito lgico, mesmo bvia, mas no um grande problema
que nada lgico e bvio. Estar ciente da incerteza e compreender a natureza das probabilidades
nos d a capacidade para operar de forma eficaz do ponto de vista probabilstico.

Pense probabilidades pode ser difcil de dominar, porque nossas mentes no so naturalmente
equipado para processar a informao desta maneira. Pelo contrrio, as nossas mentes nos levar a
perceber o que sabemos eo que ns sabemos parte do nosso passado, enquanto no mercado, cada
momento novo e nico, embora possa haver semelhanas com algo que aconteceu no passado. Isto
significa que, a menos que ns treinamos nossas mentes para perceber a singularidade de cada
momento, esta singularidade sero filtrados automaticamente fora da nossa percepo. Vamos
perceber apenas o que ns sabemos, mas vamos perder toda a informao que est bloqueado pelos
nossos medos, tudo o que permanecer invisvel.

A concluso que pensando provavelmente tem algum grau de sofisticao, o que algumas pessoas
podem precisar de uma quantidade considervel de esforo para integr-lo em seus sistemas mentais
como uma funo estratgica de pensamento. A maioria dos comerciantes no compreendemos isso
totalmente, como resultado, erradamente, eles esto pensando em desacordo, porque eles tm alguma
compreenso dos conceitos. Eu tenho trabalhado com centenas de comerciantes que acreditavam
erroneamente que eles pensavam em desacordo, mas no o fizeram.

Aqui est um exemplo de um comerciante com quem eu worked'll chamar Bob. Bob um CTA
conselheiro comercial certificada, que administra cerca de US $ 50 milhes em investimentos. Ele
tem sido no negcio por quase 30 anos. Ele veio para uma das minhas oficinas, porque ele nunca foi
capaz de produzir retorno anual de mais de 12 a 18 por cento sobre as contas que gere. Este um
bom retorno, mas Bob no ficou satisfeito, porque ele acha que sua capacidade analtica deve
alcanar um retorno anual de 150 a 200 por cento. Eu descreveria Bob
como versado na natureza das probabilidades. Ou seja, que compreende os conceitos, mas no
funciona do ponto de vista probabilstico. Pouco depois de participar da reunio, ele me pediu alguns
conselhos. Aqui ele gravado no meu dirio tudo o que aconteceu imediatamente depois que ns
falamos no telefone.

9-28-95: Bob chama com um problema. Ele abriu uma posio de mercado que comercializa at cerca de um
tero do caminho em direo ao encosto e, em seguida, retornou ao seu ponto de entrada, onde ele decidiu deixar
o mercado. Quase imediatamente depois que ele saiu, o mercado passou de 500 pontos na direo inicial, mas
claro que estava fora do mercado. Ele no entendia o que estava acontecendo. Em primeiro lugar, eu perguntei o
que era o seu risco. Ele no entendeu a pergunta. Supe-se que ele tinha aceitado um risco, uma vez que ele tinha
colocado uma parada. Eu respondi que s porque voc colocar um ponto significava que ele tinha realmente
aceitou o risco de que o funcionamento.

H muitas coisas que podem estar em risco: perder dinheiro, se sentindo mal, no me sinto perfeito,
etc., dependendo da motivao subjacente que voc tem para negociao. Fiz notar que as crenas de
uma pessoa so sempre revelada por suas aes.

Podemos supor que ele sabia ser disciplinado comerciante voc tem que definir o risco e colocar um
stop. E ele colocou sua parada. No entanto, uma pessoa pode colocar um fim e ao mesmo tempo no
acreditam que isso vai mudar o mercado pode sair pela culatra. Pela forma como a situao descrita,
parecia que este foi exatamente o que aconteceu com ele. Quando ele abriu a operao, ele no
acreditava que ia ser parado pela parada. Ele tambm no acredita que o mercado voltou-se contra eles.
Na verdade, era convico to firme a este respeito, que, quando o preo voltou ao seu ponto de entrada,
deixou o comrcio para punir o mercado com uma "Vou mostrar que voc no pode ir contra mim mesmo
um tic". Depois de ter observado este fato, disse que esta era exatamente a atitude que ele tinha quando
ele comeou a sua operao e estava esperando por este comrcio por semanas e quando o mercado
finalmente chegado a este ponto, ele s pensava em investir imediatamente. Eu respondi olhar
recomendando esta experincia como se estivesse simplesmente apontando o caminho para algo que ele
teve de aprender.

Um pr-requisito para pensar em probabilidades que voc aceita o risco, porque se voc no fizer isso,
no querem pagar as possibilidades que voc no aceitaram, quando eles ocorrem. Quando voc treinou
sua mente para pensar em probabilidades, isso significa que ele aceitou plenamente todas as possibilidades
(sem resistncia interna ou conflito) e voc sempre fazer alguma coisa para levar em considerao as foras
desconhecidas. Pensando desta forma praticamente impossvel a menos que voc tenha feito o trabalho
mental necessrio para se livrar da necessidade de saber o que vai acontecer a seguir, ou a necessidade de
estar certo em cada comrcio. Na verdade, o grau em que voc pensa que sabe, ou assume, ou de
qualquer forma precisa saber o que vai acontecer em seguida, igual medida em que voc no como um
comerciante. Os comerciantes que aprenderam a pensar em termos de probabilidades tem certeza do seu
sucesso global como eles se comprometem a tomar todas as trocas comerciais em uma base ajustada para
definir seu modelo. Eles no tentar ser muito
com os empregadores a exigir que eles pensam, eles assumem, ou acreditar em que eles trabalham
e agir; Nem evitar padres sobre os quais eles no iro funcionar. Se eles fazem qualquer uma
dessas coisas, contradiz sua crena de que a situao actual "agora" sempre nico e cria uma
distribuio aleatria entre vitrias e derrotas para qualquer srie de eventos. Eles aprenderam,
geralmente maneira muito dolorosa, eles no sabem de antemo o que os modelos so acessveis e
quais no so. Eles pararam de tentar prever os resultados. Eles concluram que aproveitar todas as
oportunidades disponveis aumentam o tamanho da amostra de negcios, que por sua vez d
qualquer modelo usando uma grande oportunidade de jogar em seu favor, como casinos.

Por outro lado, por que voc acha que eles perdem os comerciantes que esto obcecados com a
anlise de mercado. Eles anseiam o senso de certeza que a anlise parece dar-lhes. Embora poucos
admitir, a verdade que o comerciante tpico quer ser direito em cada um de seus comrcios. Ele est
tentando desesperadamente ter certeza de algo que simplesmente no existe. A ironia que, se
aceitar plenamente o fato de que a segurana no existe, criar a certeza de que almeja. Seria
absolutamente certo de que no h certeza de quando atinge a plena aceitao da incerteza de cada
evento e a singularidade de cada momento, ento a sua frustrao sobre o comrcio de desaparecer.
Alm disso, no seria susceptvel de cometer todos os erros comerciais tpicos que diminuem o seu
potencial para ser consistente e destruir o seu sentido de auto-confiana.

Por exemplo, no predefinir o risco antes de entrar em um comrcio o mais comum de todos os
erros cometidos pelos comerciantes e que est a iniciar o processo de negociao de uma perspectiva
inadequada. luz do fato de que qualquer coisa pode acontecer, no faria sentido para decidir antes de
executar um comrcio que voc deve ver, ouvir ou sentir o mercado para concluir que o sistema est
funcionando ou no? Ento, por que o comerciante tpico decide faz-lo novamente e novamente? Eu
j dei a resposta no ltimo captulo, mas h mais e h algumas dificuldades lgicas, mas a resposta
simples. O comerciante tpico no predefinir o risco antes de entrar em um comrcio, porque eles
acreditam que necessrio. E ele acredita que "no necessrio", porque ele acha que sabe o que vai
acontecer a seguir. E por que ele pensa que sabe o que vai acontecer que ele no entrar em uma
negociao at considerar que esse direito. Ele est convencido de que o comrcio ser vencedora, e
se ele ser um vencedor comrcio, j no necessrio definir o risco (porque se ele estiver certo, sem
risco). comerciantes tpicos fazer o exerccio convencer-se de que eles esto certos antes de entrar em
um comrcio, porque a alternativa (para ser errado) simplesmente inaceitvel. Lembre-se que a nossa
mente est programado para associar. Como resultado, o fato de ser confundido com um qualquer um
comrcio tem o potencial de ser associado a qualquer (ou todos) outro evento na vida do comerciante
que foi errado. A implicao que todo o comrcio pode ser facilmente associado com a dor acumulada
cada vez tem sido errado em sua vida.

Dada a enorme carga de energia negativa no resolvida em torno do que significa ser errado que
existe na maioria das pessoas, fcil ver por que cada comrcio pode literalmente assumir o significado
de uma situao de vida ou morte. em seguida,
para o comerciante tpico, determinar como o mercado teria que olhar, som ou a sensao de saber que o seu
comrcio no est funcionando criaria um dilema irreconciliveis. Por um lado, ele precisa desesperadamente
de vencer e a nica maneira de fazer o que est envolvido, mas a nica maneira de participar se voc tem
certeza de que o seu comrcio vai ganhar. Por outro lado, se voc definir o seu risco, voc ser por sua vontade
ao aceitar informaes que negaria algo que j se convenceu. Ele estaria em contradio com o processo de
fazer uma deciso para a qual ele cruzou para convencer-se de que o seu trabalho comercial. Se o prprio
exposto a informaes conflitantes, certamente criar algum nvel de dvida sobre a viabilidade de tal comrcio.
Se voc permitido experimentar essa parte definitivamente difcil. Se, finalmente, no faz o seu comrcio e isso
acaba sendo o vencedor, ele vai se sentir extrema agonia. Para algumas pessoas, nada fere mais de
reconhecer uma oportunidade e perder por duvidar de si mesmo. Para o comerciante tpico, a nica maneira
de sair deste dilema psicolgica ignorar o risco e se convencer de que seu comrcio certo.

Se nada disso soa familiar, considere o seguinte: Quando voc est convencido de que ele est
certo o que dito a si mesmo "Eu sei quem neste mercado e que est prestes a entrar em saber
o que voc pensa. o que ou alta ou o que baixo. alm disso, eu sei a capacidade de cada uma
das pessoas para agir em suas crenas (a clareza ou a falta de conflito interno), e com esse
conhecimento, eu sou capaz de determinar, como as aes de cada uma dessas pessoas afetam os
movimentos de preos coletivamente em um segundo, um minuto, uma hora, um dia ou uma semana
a partir de agora ".

Olhando para o processo de se convencer de que ele est certo, a partir dessa perspectiva, parece
um pouco absurdo, n? Para os comerciantes que aprenderam a pensar em termos de
probabilidades, no h dilema. Eles aprenderam que a negociao no tem nada a ver com ser direita
ou estar errado em qualquer comrcio individual. Como resultado, eles tm de perceber os riscos de
negociao da mesma maneira que faz um comerciante tpico. Qualquer um dos melhores
comerciantes (aqueles que pensam em probabilidades) pode ter tanta energia negativa em torno do
que significa estar errado como o comerciante tpico. Mas enquanto eles legitimamente definir a
negociao como um jogo de probabilidades, o seu emocional para o resultado de qualquer comrcio
de respostas especficas que so equivalentes a como o comerciante tpico em relao a uma moeda
ao ar sentiria, prevendo "face" e vendo a moeda como "cruz". Uma previso incorreta, mas para a
maioria das pessoas ser errado prever o resultado de um sorteio no vai se conectar dor acumulado
cada vez que eles tm sido errado em suas vidas. Por qu? A maioria das pessoas sabe que o
resultado de um sorteio aleatrio. Se voc acredita nisso, ento, naturalmente, esperar um resultado
aleatrio. Aleatoriedade implica pelo menos algum grau de incerteza. Ento, quando pensamos em
um resultado aleatrio, h uma aceitao implcita de que no sabemos o que ser o resultado.
Quando aceitamos com antecedncia um evento que no sabemos como vai ser, que a aceitao tem
o efeito de manter a nossa expectativa neutra e aberta.

Agora estamos chegando ao cerne do que fere o comerciante tpico. Qualquer expectativa de
comportamento do mercado que especfica e bem definida ou
rgida-em vez de ser neutra e aberta irrealista e potencialmente prejudiciais. Se cada vez que o
mercado nico, e qualquer coisa possvel, ento qualquer expectativa de que no reflete esses
recursos falta de limites no realista.

gerenciar as expectativas

O dano potencial causado pela existncia de expectativas irreais vem da maneira como isso
afeta a maneira como percebemos informaes. As expectativas so representaes mentais do
que em algum momento no futuro vai olhar, sentir ou som, gosto ou cheiro. Expectativas vm o que
sabemos. Isso faz sentido, porque no podemos esperar algo que no temos conhecimento ou
conscincia. O que sabemos sinnimo de que aprendemos a pensar sobre as maneiras em que o
meio ambiente pode expressar-se. O que ns acreditamos a nossa prpria verso da verdade?
Quando esperamos algo, ns estamos projetando para o futuro o que acreditamos ser verdade.

Esperamos que o ambiente de um minuto, uma hora, um dia, uma semana ou um ms a partir da
maneira como eles agora so representados em nossas mentes. Temos que ter cuidado com o que
projetamos no futuro, porque nada tem mais potencial para criar infelicidade e misria emocional
expectativa por cumprir. Quando as coisas acontecem exatamente como se espera que acontea,
como voc se sente? A resposta maravilhoso em geral (incluindo sentimentos como felicidade,
alegria, satisfao e uma maior sensao de bem-estar), a no ser claro que voc espera algo
terrvel e manifesto. Por outro lado, como voc se sente quando suas expectativas no so
cumpridas? A resposta universal: a dor emocional.

todos ns temos experimentado algum grau de raiva, ressentimento, desespero, tristeza,

decepo, descontentamento, ou a traio onde as coisas no so exatamente como ns
espervamos que fosse (a no ser, claro, estamos completamente surpreendido por algo muito
melhor do que imaginar). Isto onde ns entramos em dificuldade. Porque nossas expectativas vm
o que sabemos, quando ns pensamos que sabemos alguma coisa, estamos naturalmente esperam
estar certo. Naquele tempo, acreditamos que estamos mais em um estado de esprito neutro ou
aberta, e no difcil entender o porqu. Ns nos sentimos muito bem se o mercado faz o que se
espera que ele faa, ou se sentir horrvel se no, ento no somos exatamente neutro ou aberto.
Muito pelo contrrio, a fora da crena por trs da expectativa nos far perceber a informao de
mercado de uma forma que confirma o que esperamos (claro, ns gostamos de sentir-se bem), e os
nossos mecanismos de proteo dor nos proteger informaes que no confirma o que esperamos
(impedindo-nos sentir mal).

Como j referi, as nossas mentes so projetados para nos ajudar a evitar a dor, tanto fsica como
emocional. Estes mecanismos de anulao da dor existe em ambos os nveis conscientes e
inconscientes. Por exemplo, se um objeto vem em sua cabea, voc reage instintivamente para
evit-lo. O rodeio no exige um processo de tomada de deciso consciente. Por outro lado, se ver
claramente a
objeto e ter o tempo para considerar as alternativas, voc pode decidir tomar o objeto, batearlo longe
com a mo ou um morcego. Estes so exemplos de como nos proteger de dor fsica. A maneira de
nos proteger da dor emocional ou trabalho mental da mesma forma, exceto que agora ns proteger
as informaes.

Por exemplo, informaes sobre o mercado se expressa e seu potencial para se mover em uma
direo particular. Se houver uma diferena entre o que queremos ou esperar eo que o mercado
oferece ou disponibiliza, em seguida, o nosso conjunto de mecanismos para evitar a dor, compensa
essa diferena. Tal como acontece com a dor fsica, estes mecanismos funcionam, ambos os nveis
conscientes e inconscientes.

Para proteger-nos da informao dolorosa no nvel consciente, racionalizar, justificar,

dar desculpas, voluntariamente, nos reunimos informaes
neutraliza a importncia de informaes conflitantes, ficamos com raiva (para evitar conflitos de
informaes), ou simplesmente ns mentimos para ns mesmos. Ao nvel subconsciente, o processo
para evitar a dor muito mais sutil e misteriosa. A este nvel, as nossas mentes podem bloquear nossa
capacidade de ver outras alternativas, embora, em outras circunstncias, seria capaz de perceber.
Agora, porque eles esto em conflito com o que queremos ou esperamos, nossos mecanismos para
evitar a dor pode faz-los desaparecer (como se eles no existissem).

Para ilustrar este fenmeno, o melhor exemplo disso que j dei: Estamos em um comrcio
quando o mercado est se movendo contra ns, de fato, o mercado tem estabelecido uma tendncia
no sentido oposto ao que ns queremos ou esperar. Geralmente, ns no teria nenhum problema na
identificao ou a percepo deste modelo, no fosse o fato de que o mercado est se movendo
contra a nossa posio. No entanto, o modelo perde o seu significado (se torna invisvel), porque
muito doloroso reconhecer.

Para evitar a dor, ns estreitar nosso foco e concentrar-se em informaes que nos impede de
que, se to insignificante quanto um minuto. No entanto, a informao que indica claramente a
presena de uma tendncia e a oportunidade de operar na direo da tendncia torna-se invisvel. A
tendncia no desaparecer da realidade fsica, mas a nossa capacidade de perceber o que faz.
Nossos mecanismos de dor evaso bloquear a nossa capacidade de definir e interpretar o que o
mercado mostra uma tendncia. Ento a tendncia permanecer invisvel at reverter o mercado
para ns ou nos forar fora do comrcio, porque a presso de perder muito dinheiro se torna
insuportvel. No at que esto localizados fora do comrcio ou fora de perigo, a tendncia
evidente, e todas as oportunidades para ganhar dinheiro nesse comrcio.

Todas as distines que seriam visveis e perfeitamente claro, aparecer aps o fato, quando no
h mais nada do que nossas mentes tm para nos proteger. Ns temos o potencial para criar
mecanismos de anulao
dor auto proteo, porque eles so as formas naturais de como nossa mente funciona. Pode haver
momentos em que estamos a proteger a informao que tem o potencial para trauma emocional
profunda ou leso no estamos dispostos a enfrentar, ou no tm as habilidades ou recursos
adequados para lidar com elas. Nestes casos, os nossos mecanismos naturais no servir-nos. Mas,
mais frequentemente, os nossos mecanismos de dor de evaso s proteger as informaes que
indicam que as expectativas no esto em linha com o que est disponvel a partir da perspectiva do
meio ambiente.

Este o lugar onde os nossos mecanismos de evaso dor nos fazem um desservio,
especialmente os comerciantes. Para entender este conceito, pergunte-se de informaes de mercado
que exatamente o que constitui uma ameaa? Ser que porque o mercado realmente expressa
informaes sobre ameaas carregado negativamente como uma caracterstica inerente do caminho
que ele existe? Pode parecer que maneira, mas no nvel mais fundamental, o que o mercado d-nos
perceber so tiques e espasmos-alta-baixa, barras de alto-baixo. Estes padres em forma de tiques
altas e baixas representam modelos. Agora, quais so alguns desses tiques ou padres so
carregados em negativo? Mais uma vez, ele certamente pode parecer, mas a partir da perspectiva de
informaes de mercado neutro. Cada ticalto, ou sob Tic, ou padro apenas informao, que indica
a posio do mercado. Se nenhuma destas informaes tinha uma carga negativa como uma
caracterstica inerente do caminho at l, ento nem todo mundo que est exposto a ele sentir dor
emocional.

Por exemplo, se voc e eu estamos batido na cabea com um objeto slido, provavelmente no
seria muita diferena em como nos sentimos. Ambos se sentiria a dor. Qualquer parte do nosso
corpo que entra em contato com um objeto slido com algum grau de fora far com que algum
com um sistema nervoso normal sentir dor. Ns compartilhar a experincia, porque nossos corpos
so construdos basicamente da mesma maneira. A dor uma resposta fisiolgica automtica de
impacto com um objeto tangvel. A informao expressa em palavras ou gestos para o ambiente, ou
alta e baixa expressos pelo mercado, pode ser to doloroso como ser atingido com um objeto slido,
mas h uma diferena importante entre informaes e objetos. A informao no tangvel. A
informao no composta de tomos e molculas. Experimente os potenciais efeitos negativos ou
positivos de informaes que necessita de interpretao. As interpretaes que fazemos so nossas
funes mentais quadros nicos e quadro mental de cada pessoa nica por duas razes
principais. Em primeiro lugar, todos ns nascemos com diferentes cdigos genticos para o
comportamento e caractersticas de personalidade, que nos movem a ter necessidades diferentes
um do outro. A nossa forma de responder positivamente ou negativamente a estas necessidades
com respeito ao meio ambiente e em que medida, cria experincias nicas para cada indivduo. Em
segundo lugar, todos esto expostos a uma variedade de foras ambientais. Algumas destas foras
so semelhantes a partir de um indivduo para o outro, mas em qualquer caso so exactamente as
mesmas.
 Se voc considerar o nmero de combinaes possveis de traos de personalidade geneticamente
codificados que podem ter sido carregados em relao variedade quase infinita de foras ambientais
que podem ser encontrados ao longo de nossas vidas, todos os quais contribuem para a construo
nossa estrutura mental, no difcil ver porque que h um quadro comum universal de esprito para
todos.

Ao contrrio de nossos corpos, que tm uma estrutura molecular comum experimenta a dor fsica, no
h mente universal estabelecida para garantir que vamos compartilhar os possveis efeitos negativos ou
positivos de informaes, da mesma forma. Por exemplo, algum pode lanar insultos para voc, com a
inteno de fazer voc se sentir dor emocional. Do ponto de vista do meio ambiente, esta uma
informao carregada negativamente. Voc experimentou os efeitos negativos no intencionais? No
necessariamente! Primeiro voc tem que ser capaz de interpretar a informao como negativo para
experiment-la como negativa. E se essa pessoa insultos em um idioma que voc no entende, ou se
estiver usando palavras cujo significado voc no sabe? Ser que sentir dor? No enquanto no
construir uma estrutura para definir e compreender as palavras de uma forma depreciativa.

Mesmo assim, no podemos assumir que o que voc sente a inteno por trs do insulto. Voc
poderia ter uma estrutura que percebe a inteno negativa, mas em vez de sentir dor, pode
experimentar algum tipo perverso de prazer. Eu sei que muitas pessoas que, apenas por puro
entretenimento, eles gostam de irritar as pessoas,
levantando emoes negativas. se insulto,
Eles experimentam uma sensao de alegria, porque ento eles sabem que conseguiu.

Uma pessoa que expressa informao verdadeira projectos amor com carga positiva sobre o meio
ambiente. Vamos dizer que a inteno por trs da expresso destes sentimentos positivos transmitir
carinho, amor e amizade. H alguma garantia de que a pessoa ou pessoas que recebem essas
informaes so carregados positivamente ir interpretar e experincia como tal? No, no h. Uma
pessoa com um baixo senso de auto-estima, ou algum que tenha experimentado um tremendo estrago
e decepo nos relacionamentos, muitas vezes interpreta uma expresso de amor genuno como outra
coisa. No caso de uma pessoa com baixa auto-estima, se voc no acha que voc merece ser amado,
difcil, se no impossvel, para interpretar o que oferecido como verdadeira ou real. No segundo caso,
quando h uma acumulao significativa de dor e decepo nos relacionamentos, uma pessoa pode
facilmente chegar a acreditar que uma expresso genuna de amor extremamente raro, se no
inexistente, e provavelmente interpretar a situao, como algum tentando tirar vantagem de alguma
forma.

Certamente no terei que ir sobre e sobre dando exemplos de todas as maneiras possveis, h a
interpretar mal o que algum est tentando se comunicar ou como expressar o que pode ser
interpretado completamente indesejadas nos forma. O ponto que cada indivduo define e interpreta
a informao e, portanto, seja ela qual for, interpreta-o em sua prpria maneira original. No h
nenhuma maneira padronizada para experimentar o que o ambiente
Voc pode oferecer, no podemos dizer que a informao positivo, neutro ou negativo, porque no h nenhum
quadro padronizado de esprito para perceber a informao.

Considere que, como comerciantes, o mercado nos oferece algo para perceber em todos os
momentos. De certa forma, pode-se dizer que o mercado se comunica conosco. Se partirmos da
premissa de que o mercado no gerar informaes de carga negativa como uma caracterstica
inerente do caminho at l, ento podemos perguntar: "Quais so as causas para que a informao
tem a qualidade de negativo?" Em outras palavras , onde exatamente a ameaa de dor? Se isso
no vem do mercado, ento ele tem que vir da maneira que ns definir e interpretar a informao
disponvel. definir e interpretar a informao uma funo do que ns assumimos que sabemos ou
o que acreditamos que isso deve ser verdade. Se sabem ou acreditam, de fato, verdade, ento
quando projetamos nossas crenas no futuro como um momento de expectativa, estamos
naturalmente esperam estar certo. quando esperamos estar certo, todas as informaes no
confirma a nossa verso da verdade torna-se automaticamente uma ameaa. Todas as informaes
que tem o potencial de ser uma ameaa tambm tem o potencial a ser bloqueado, distorcida ou
ignorada pelo nosso evitar os mecanismos da dor.

esta caracterstica particular da forma como a nossa mente funciona, voc pode realmente fazer-nos
um desservio. Como os comerciantes, no podemos dar ao luxo de deixar que os nossos mecanismos
para evitar a dor nos privar de que o mercado est tentando se comunicar sobre o que est disponvel na
forma de a prxima oportunidade para entrar, sair, adicionar ou subtrair para a posio, s porque voc
est fazendo algo que no querem ou esperam. Por exemplo, quando voc observar o mercado
(ocasionalmente), sem qualquer inteno de fazer qualquer coisa, qualquer carrapatos cima ou para baixo
ele vai fazer voc se sentir irritado, decepcionado, frustrado, decepcionado, ou trado de alguma forma?
No! A razo que no h nada em jogo. Voc est simplesmente procura de informaes que lhe diz
onde o mercado est indo naquele momento. Se voc est vendo algum tipo de padro de comportamento
que aprendeu a identificar no reconhece facilmente o padro? Sim, pela mesma razo: No h nada em
jogo.

No h nada em jogo porque no h nenhuma expectativa. Voc no tiver fornecido o que voc
acredita, assuma, ou pensa que sabe sobre esse mercado no futuro. Como resultado, no h nada a dizer
sobre estar certo ou sobre o que poderia dar errado e nenhuma informao tem o potencial para assumir a
qualidade de ser uma ameaa ou sendo carregado negativamente. Em particular, nenhuma espera, ele
ainda no definiu quaisquer limites sobre como o mercado pode ser expressa. Sem qualquer limite mental,
torna-se mais fcil perceber tudo o que aprendeu sobre a natureza das maneiras em que o mercado se
move. No h nada que os mecanismos para fugir da dor deve excluir da sua conscincia, distorcer ou
menosprezar a fim de proteg-lo.

Em meus workshops, eu sempre pedir aos participantes para resolver o seguinte paradoxo
negociao primria: Como pode um comerciante aprender a ser rgida e flexvel ao mesmo tempo?
A resposta : Ns temos que ser rgida na nossa
normas e flexvel em nossas expectativas. Temos que ser rgido nas nossas regras para que
possamos ter um senso de auto-confiana que voc sempre pode, nos proteger em um ambiente
que tem poucos limites, se houver. Devemos ser flexveis em nossas expectativas para que
possamos perceber com maior clareza e objectividade, o que o mercado est nos dizendo da sua
perspectiva. Neste ponto, provavelmente, no quer dizer que o comerciante tpico faz o contrrio:
flexvel em suas regras e rgida em suas expectativas. Curiosamente, a expectativa mais rgida que
voc tem de casal, estupro, ou quebrar suas regras para acomodar a sua falta de vontade de
desistir do que ele quer em favor do que o mercado est oferecendo.

COMO para eliminar o risco EMOCIONAL

Para eliminar o risco emocional de negociao, voc tem que neutralizar suas expectativas sobre o
que o mercado vai ou no vai a qualquer momento ou em qualquer situao. Voc pode fazer isso se
voc estiver disposto a pensar a partir da perspectiva dos mercados. Lembre-se, o mercado sempre
se comunica em termos de probabilidades. No nvel coletivo, o empregador pode parecer perfeito em
todos os aspectos, mas a nvel individual, cada comerciante tem o potencial para agir como uma fora
sobre o movimento dos preos pode alterar o resultado positivo do que o padro. Para pensar em
probabilidades, voc tem que criar um quadro apropriado de esprito que consistente com os
princpios subjacentes de um ambiente probabilstico. A negociao orientada a mente probabilstica
deve levar em conta cinco verdades fundamentais:

1) Qualquer coisa pode acontecer.

2) No necessrio saber o que vai acontecer para conseguir ganhar dinheiro.

3) H uma distribuio aleatria entre vencedores e perdedores comrcios para qualquer conjunto de variveis
que definem um padro.

4) Um padro no nada mais do que prever uma maior probabilidade de que algo acontece em
algum ponto.

5) Toda vez que o mercado nico.

Tenha em mente que o seu potencial para experimentar a dor emocional vem da maneira como
voc a definir e interpretar a informao a que est exposto. Quando tomamos essas cinco verdades,
as nossas expectativas estar sempre em linha com as realidades psicolgicas do ambiente de
mercado. Com expectativas apropriadas, vamos remover o nosso potencial para definir e interpretar
informaes de mercado como dolorosa ou ameaador, e, portanto, efetivamente neutralizaremos risco
emocional de negociao. A ideia criar um ambiente mental despreocupada que aceitar plenamente o
fato de que h sempre foras desconhecidas que operam no mercado. Ao integrar estas verdades para
o pleno funcionamento do seu sistema de crenas, a parte racional da sua mente ir defender da
mesma forma que
defende qualquer outra crena que voc mantenha sobre a natureza da negociao. Isto significa que,
pelo menos no nvel racional, a sua mente funciona automaticamente contra a idia ou suposio de
que voc pode saber com certeza o que vai acontecer a seguir.

uma contradio a acreditar que cada comrcio um evento nico, com um resultado incerto e
aleatrio em relao a qualquer comrcio feita no passado e, ao mesmo tempo acreditando que voc sabe
com certeza o que vai acontecer no prximo e esperar para estar certo. Se voc realmente acredita em um
resultado incerto, ento voc tambm tem que esperar quase qualquer coisa pode acontecer. Caso
contrrio, quando voc deixar a sua mente assumir a idia de que voc sabe, ento pare de tomar em
considerao todas as variveis desconhecidas. Sua mente no funciona nos dois sentidos. Se voc acha
que sabe alguma coisa, o momento no mais exclusivo. Se o tempo no nica, ento tudo conhecido
ou cognoscvel, isto , no h nada que ele no sabe. No entanto, quando voc parar para considerar o que
voc no pode ou no sabe sobre a situao, em vez de estar disposto a perceber o que o mercado est
oferecendo, torna-o sensvel a todos os erros comerciais tpicos. Por exemplo, se voc realmente acreditar
em um resultado incerto, voc poderia considerar o estabelecimento de um comrcio sem definir o seu risco
de antecedncia? Nunca hesite em cortar uma perda, se voc realmente acreditar que ele no sabia? O
que aconteceria com os erros de negociao como puxar o gatilho? Como eu poderia antecipar um sinal de
que ainda no apareceram no mercado, se no estava convencido de que ia perder? Por que nunca deixe
um vencedor comrcio se tornar um perdedor?, Ou no tm uma forma sistemtica de realizao de lucros,
se eu no estivesse convencido de que o mercado fluiu seu caminho indefinidamente? Por que hesita em
abrir ou no uma posio, a menos que ele estava convencido de que era um comrcio de perder quando o
mercado estava em seu ponto inicial de entrada? Por que voc quebrar suas regras de negociao de
gesto de dinheiro muito grande uma posio em relao ao seu balano ou tolerncia emocional para
suportar uma perda, se ele no estivesse convencido de que ele tinha uma coisa certa? Finalmente, se voc
realmente acredita em uma distribuio aleatria entre ganhos e perdas, voc poderia sempre se sentem
trados pelo mercado?

Se voc jogar uma moeda e por acaso, voc no necessariamente esperar para estar certo sobre o
prximo curso simplesmente porque ele estava certo sobre o ltimo. Nem esperado para estar errado
no prximo lance se ele estava errado no passado. acredita que uma vez que em uma distribuio
aleatria entre a sequncia de "faces" e "Crossroads", suas expectativas seriam perfeitamente alinhado
com a realidade da situao. Certamente voc estaria certo, e se fosse, seria muito bom, mas se ele
est errado, ento voc no se sente trado pela moeda, porque ele sabe e aceita que existem variveis
desconhecidas neste trabalho que afetam os resultados. Para ignorar isso significa que "algum do seu
processo de pensamento racional no pode levar em conta esse fato e aceitar que voc no sabe o que
vai acontecer." Como resultado, h poucos, propensos a experimentar o tipo de dor emocional que vem
quando voc ele se sente trado.

Como um comerciante, quando esperando por um resultado aleatrio, voc ser sempre, pelo menos, um pouco
surpreendido por qualquer coisa que torna o mercado mesmo que exatamente se adapta sua definio de um
padro e voc acabar com um vencedor comrcio.
Mas espere um resultado aleatrio no significa que voc no pode usar o seu raciocnio completo e
habilidades analticas para projetar um resultado, ou no pode tentar adivinhar, ou tenho um palpite
ou sentimento sobre o que vai acontecer a seguir. Alm disso, pode estar correcto em cada caso.

Voc simplesmente no pode esperar para estar certo. E se voc est certo, voc no pode esperar
que o que funcionou ltima vez que ir trabalhar novamente na prxima vez, embora a situao possa
parecer, ouvir, ou sentir-se exatamente da mesma maneira. Tudo o que voc est percebendo "agora" no
mercado nunca ser exatamente o mesmo que alguma experincia anterior que existe em seu ambiente
mental. Mas isso no significa que sua mente (como uma caracterstica natural do modo como funciona)
no tente ver as duas situaes idnticas. No existem semelhanas entre o "momento atual" e algo que
voc sabe do passado, mas as semelhanas podem trabalhar, colocando as chances de sucesso em seu
favor. Se voc se aproxima de negociao a partir da perspectiva de que voc no sabe o que vai
acontecer a seguir, voc vai superar a inclinao natural de sua mente para fazer o "tempo" idntica a uma
experincia anterior.

Embora parea pouco natural para fazer, voc no pode deixar alguma experincia anterior (negativa ou
positiva) afeta seu ambiente mental. Se isso acontecer, ele vai ser muito difcil, se no impossvel, para
perceber o que o mercado est se comunicando a partir de sua perspectiva. Quando abrir um comrcio,
todos ns esperamos que algo vai acontecer. Independentemente de quo bom eu acho que o meu
sistema, eu espero mais nada para ver onde o mercado est indo para mover ou se expressar de alguma
forma. No entanto, existem algumas coisas que eu fao para ter certeza. Eu sei que com base no
comportamento do mercado passado, a probabilidade de que se move na direo do meu comrcio bom ou
aceitvel, pelo menos em relao a quanto eu estou disposto a gastar para ver se isso assim. Tambm
antes de entrar em um comrcio quanto eu estou disposto a deixar que o movimento de mercado contra a
minha posio. Existe sempre um ponto em que as probabilidades de sucesso so muito reduzidos em
relao ao potencial benefcio. Nesse ponto, no vale a pena arriscar mais dinheiro para descobrir se o
comrcio vai funcionar. Se o mercado chega a esse ponto, eu sei, sem dvida ou hesitao, com conflitos
internos que vo deixar o mercado. A perda no cria qualquer dano emocional, porque eu no interpretar a
experincia como negativa. Para mim, perdas so simplesmente o custo de fazer negcios ou quanto
dinheiro eu preciso estar preparado para ser um vencedor da negociao. Se, por outro lado, o comrcio
acaba por ser vencedor, na maioria dos casos eu sei com certeza quando eu vou levar os meus benefcios.
(Se voc no sabe ao certo, claro que eu tenho uma boa idia.)

Os melhores traders esto no "tempo", porque eles no tm qualquer tipo de tenses. No stress
porque no h nada em risco, mas a quantidade de dinheiro que voc est disposto a gastar em um
comrcio. Eles no esto tentando ser direita ou tentando evitar ser errado ou provar nada. Ento,
quando o mercado diz-lhes que os seus sistemas no esto funcionando ou que hora de realizar
lucro, suas mentes no fazem nada para bloquear este
informaes. aceitar plenamente o que o mercado est oferecendo, e aguardar a prxima
oportunidade.

Captulo 8

Trabalhando com o seu CRENAS

Agora, a tarefa que voc deve integrar adequadamente as cinco verdades fundamentais
apresentadas no Captulo 7 em sua estrutura mental em um nvel funcional. Para ajudar a fazer isso,
vamos ter uma reviso completa dos natureza, propriedades e caractersticas de suas crenas. No
entanto, antes de fazer isso ir analisar e organizar os principais conceitos apresentados at agora em
um quadro muito mais claro e mais prtico, e o que voc vai aprender com este e os prximos dois
captulos que formam a base para a compreenso de tudo voc tem que fazer para atingir seus
objetivos como um comerciante.

DEFINIO DO PROBLEMA

Em seu nvel mais fundamental, o mercado simplesmente uma srie de altos e baixos tiques
padres de forma. Em anlise tcnica destes modelos como padres definidos. Qualquer padro
particular definido como um modelo simples uma indicao de que h uma maior probabilidade de
que o mercado se mover num sentido ou noutro. No entanto, existe uma grande paradoxo mentais
aqui, porque implica um padro de consistncia, ou, pelo menos, um resultado consistente. Mas a
realidade que cada padro um evento nico. Podem olhar exatamente o mesmo de um evento para
o outro, mas as semelhanas so apenas superficial. A fora subjacente a cada padro so os
comerciantes, que contribuem para a formao de um padro so sempre diferentes daquelas que
contribuem para a formao do prximo, de modo que o resultado de cada padro aleatrio em
relao outra.

Nossas mentes tm uma caracterstica inerente concepo (o mecanismo de associao) que pode
tornar este paradoxo difcil de tratar. Agora esses modelos, ou padres que representam aparecer dentro
de um fluxo constante, assim que o mercado um fluxo infinito de oportunidades para entrar, sair, ter
lucros, reduo de perdas, ou acrescentar ou diminuir a partir de uma posio . Em outras palavras, a partir
de uma perspectiva de mercado, a cada momento representa para cada um de ns comerciantes, a
oportunidade de fazer algo para o nosso prprio benefcio.

DEFINIO DE TERMOS

O que nos impede de perceber cada "momento do agora" como uma oportunidade para fazer algo
por ns mesmos ou agir corretamente, mesmo quando o fazemos? Nossos medos! Qual a fonte dos
nossos medos? Sabemos que no o mercado, porque do ponto de vista do mercado, os tiques altos e
baixos e os padres que eles criam no so cobrados positiva ou negativamente.
 Como resultado, esses padres no tm capacidade de levar-nos a um estado mental (negativa
ou positiva), perder a nossa objectividade, cometer erros ou perder uma oportunidade. Se no o
mercado que nos leva a experimentar o estado mental negativo, ento o que realmente faz com que
ele? Como definir e interpretar a informao que percebemos. Se for esse o caso, ento o que
determina o que percebemos e como definir e interpretar a informao que acreditamos ou ns
assumimos para ser verdade? Nossas crenas em associao com mecanismos para aliviar a dor
agir como uma fora sobre nossos cinco sentidos, fazendo-nos perceber, definir e interpretar
informaes sobre o mercado de uma forma que consistente com o que esperar eo que ns
esperamos sinnimo com o que ou ns assumimos como verdadeira. As expectativas so as
crenas ponto projetadas no futuro.

Cada momento a partir da perspectiva do mercado nico, mas se as informaes geradas pelo
mercado similar em qualidade, propriedades ou caractersticas para algo que j est em nossas
mentes, os dois conjuntos de informao (interna e externa) ligadas automaticamente . Quando esta
conexo feita, um estado mental (confiana, euforia, medo, terror, decepo, tristeza, traio, etc.)
correspondente a qualquer crena ou hiptese, a memria acionada em que a informao foi ligada
a partir do exterior . o nosso estado mental que faz com que a verdade do que percebemos fora de
ns (no mercado) parece indiscutvel e inquestionvel).

O nosso estado mental sempre a verdade absoluta. Se eu me sinto confiante, estou certo
ento. Se eu estou com medo, ento eu estou inseguro. No podemos negar a qualidade da energia
que flui atravs do nosso corpo e mente em um determinado momento. E porque eu sei como um
fato indiscutvel como me sinto, eu poderia dizer que eu sei a verdade do que eu estou ficando fora
de mim ao mesmo tempo. O problema que a forma como pensamos sempre a verdade absoluta,
mas as crenas que desencadearam o nosso sentimento ou estado mental pode ou no verdade
em relao s possibilidades que existem no mercado, em determinado momento. Lembre-se o
exemplo da criana e do co. A criana "sabia" de forma absoluta que cada co que foi encontrado
aps a primeira seria uma ameaa, porque era a maneira como ele se sentiu quando integrado no
seu campo de conscincia. Os outros ces no causa medo, era a sua carga negativa na memria
juntamente com a associao e os seus mecanismos de negao da dor que causaram esse medo.
Experimentou sua prpria verso do verdade, mesmo que no corresponde s possibilidades que
existem do ponto de vista do ambiente. A sua convico sobre a natureza dos ces foi limitado no
que diz respeito s caractersticas e traos expressas pelos ces possveis. Assim, o humor que ele
experimentou sempre que encontrava um co fez acreditar que "sabia" exatamente o que esperar
dos ces.

Este mesmo processo nos leva a crer que "sabe" exatamente o que devemos esperar em um
determinado tempo de mercado, quando a realidade que h sempre foras desconhecidas que
operam em todos os momentos. O problema que, instantaneamente acreditar que "sabem" o que
esperar enquanto ns
para avaliar todas as foras desconhecidas e menosprezar vrias possibilidades criadas por essas
foras em considerao. As foras desconhecidas outros comerciantes esto esperando para entrar
ou sair de suas operaes, com base em suas crenas sobre o futuro. Em outras palavras, no
podemos realmente saber exatamente o que esperar do mercado at podemos ler as mentes de
todos os operadores que tm o potencial para agir como uma fora sobre o movimento dos preos.
No um evento provvel. Como os comerciantes, no podemos dar ao luxo de cair a qualquer
imagem mental de "Eu sei o que posso esperar do mercado." Ns podemos "saber" exatamente o
que um modelo mostra, o que ouvimos, ou sentir, e ns podemos "saber" exatamente o quanto
temos de risco para ver se um padro vai funcionar. Ns podemos "saber" que temos um plano
especfico de como vamos levar os benefcios de uma operao que funciona. Mas isso tudo! Se
ns pensamos que sabemos estendido para o que o mercado vai fazer, estamos em apuros. E tudo
leva a colocar-nos uma carga negativa, em nosso ambiente mental : "Eu sei o que posso esperar do
mercado" com base em qualquer crena, memria ou atitude em relao interpretao dos tiques
altas ou baixas ou qualquer outra informao de mercado. Nada disso nos oferece uma oportunidade
de fazer algo para o nosso prprio benefcio.

Quais so os objectivos? Em ltima anlise, claro, ganhar dinheiro o objetivo de todos. Mas se
a negociao era apenas uma questo de dinheiro, a leitura deste livro no seria necessrio. Alcanar
um comrcio ganhando ou mesmo uma srie de comrcios ganhar requer absolutamente nenhuma
habilidade. Por outro lado, criar e obter resultados e ser capaz de manter o que ns ganhamos, na
verdade requer habilidade. Ganhar dinheiro de forma consistente o produto da aquisio e domnio de
certas habilidades mentais. O grau em que voc compreender este o mesmo que quando voc parar
de se concentrar em dinheiro e se concentrar em como voc pode usar sua negociao como uma
ferramenta para dominar essas habilidades.

Quais so essas habilidades? A consistncia o resultado de um estado despreocupado e objectivo da

mente, onde estamos prontos para receber e agir sobre o que o mercado nos oferece (a partir de sua
perspectiva) a qualquer momento ", agora."

O que um estado sem preocupaes de esprito? Despreocupado significa confiante, mas no

eufrico. Quando voc est em um estado de humor despreocupado, voc vai se sentir nenhum medo,
hesitao, ou a obrigao de fazer alguma coisa, porque voc efetivamente eliminado o potencial para definir
e interpretar informaes de mercado como uma ameaa. Para eliminar a sensao de ameaa, voc tem
que aceitar o risco inteiramente. Depois de ter aceitado o risco, voc vai estar em paz com qualquer
resultado. Para estar em paz com qualquer resultado, voc deve reconciliar qualquer conflito voc tem em
seu ambiente mental com os cinco verdades fundamentais sobre o mercado. Alm disso, tambm deve
integrar estas verdades em seu sistema mental de crenas bsicas.

O que a objetividade? um estado mental onde voc tem acesso consciente de tudo o que
aprendeu sobre a natureza do movimento do mercado. noutros
palavras, nada bloqueado ou alterado por mecanismos de cancelamento de dor.

O que significa estar preparado? Voc cria os meios para negociar a partir da perspectiva que no
tem nada a provar. Voc no est tentando ganhar ou evitar a perda. Voc no est tentando obter o seu
dinheiro ou tomar mercado de vingana. Em outras palavras, de chegar ao mercado, sem deixar outro do
que desenvolver em qualquer maneira que voc escolher e estar no melhor estado mental para reconhecer
e aproveitar as oportunidades disponveis para eles no mbito do programa.

Qual o "momento do agora"? Negociao no "momento do agora" significa que no h nenhuma possibilidade
de associar uma oportunidade para entrar, sair, ou adicionar alguma coisa, para modificar um comrcio, com base na
experincia anterior, que j existe em seu ambiente mental.

AS VERDADES FUNDAMENTAIS se relacionam com o HABILIDADES

1. Qualquer coisa pode acontecer. Por qu? Como h sempre foras desconhecidas que operam em
cada mercado em todos os momentos. Apenas um trader necessrio algum lugar do mundo para mudar
o resultado positivo do seu modelo. Isso tudo: Apenas um. Independentemente do tempo quanto,
esforo ou dinheiro tem investido em sua anlise, a partir de uma perspectiva de mercado no h
excepes a esta verdade. As excepes que possam existir em sua mente vai ser uma fonte de conflito
e, potencialmente, fazer voc perceber a informao de mercado como uma ameaa.

2. Voc no precisa saber o que vai acontecer no futuro prximo no mercado para
ganhar dinheiro. Por qu? Porque no h uma distribuio aleatria entre ganhos e perdas para um
determinado conjunto de variveis que definem um modelo. (Ver n 3). Em outras palavras, com base
nos ltimos resultados do seu modelo, voc pode saber que os prximos 20 comrcios, 12 haver
vencedores e perdedores 8. O que voc pode no saber a sequncia de renda ou de quanto
dinheiro o mercado vai deix-los tomar comrcios ganhar. Esta verdade torna a negociao de um
jogo de probabilidades ou nmeros.

Quando voc realmente acredita que a negociao simplesmente um jogo de probabilidades,

conceitos como o bem eo mal, ou ganhar e perder j no tm o mesmo significado. Como resultado,
suas expectativas estaro em harmonia com as possibilidades. Note-se que nada tem mais potencial
para causar discrdia emocional que uma expectativa por cumprir. A dor emocional a resposta
universal quando o mundo exterior expressa de uma forma que no reflete o que esperamos ou
acreditam ser verdade. Portanto, qualquer informao de mercado que no confirma as nossas
expectativas automaticamente definido e interpretado como uma ameaa. Esta interpretao
leva-nos a adoptar um estado mental carregado negativamente, defesa, onde a prpria estamos a
tentar evitar a experincia criado quando afinal. A informao de mercado apenas uma ameaa
se voc est esperando para o mercado para fazer algo para voc. Caso contrrio, se o mercado no
espera que ele razo, voc no tem nenhum argumento para ter medo de cometer erros. Se voc no
espera que o mercado para nos fazer ganhar, ns tambm temos nenhuma razo para ter medo de
perder. Se voc no esperam que o mercado ir manter indefinidamente sua direo, no h razo para
nos incomodar, se deixar o dinheiro sobre a mesa. Finalmente, se voc esperar para ser capaz de
aproveitar todas as oportunidades s porque voc percebe isso e foi apresentado, voc no tem
nenhuma razo para ter medo de perder.

Por outro lado, se voc acredita que tudo o que voc precisa saber :

1. Que as probabilidades esto a seu favor antes de colocar um comrcio.

2. Quanto vai custar para descobrir se o comrcio vai funcionar.

3. Voc no precisa saber o que vai acontecer para ganhar dinheiro na negociao.

4. Qualquer coisa pode acontecer;

Ento, como pode o mercado fazer o mal? Que informao poderia fazer com que o prprio
mercado a ponto de pr em prtica mecanismos para evitar a dor e h a possibilidade de que essas
informaes de sua conscincia est excludo? Nada que eu possa pensar. Se voc acredita que
qualquer coisa pode acontecer e voc no precisa saber o que vai acontecer a seguir para ganhar
dinheiro, ento voc sempre tem o direito. Suas expectativas estar sempre em harmonia com
existente das condies de mercado perspectiva, efetivamente neutralizar seu potencial para
experimentar a dor emocional. Pela mesma razo, como um comrcio de perder ou mesmo uma
srie de perder negcios pode ter o efeito tpico negativo, se voc realmente acredita que a
negociao um jogo de probabilidades ou nmeros? Se o seu sistema coloca as probabilidades em
seu favor, em seguida, cada perda coloca voc muito mais perto de um lucro. Quando voc
realmente acreditar, a sua resposta perda de uma operao, no tem mais qualidade emocional
negativo.

3. H uma distribuio aleatria entre ganhos e perdas para um dado

um conjunto de variveis que definem um modelo. Se cada perda coloca voc que muito mais perto de
ganhar, voc espera com impacincia a prxima apario de seu empregador, pronto para lev-lo sem a menor
reserva ou hesitao. Por outro lado, se voc ainda acredita que a negociao de cerca de anlise ou
raciocnio, depois de uma perda aguarda o aparecimento do prximo padro ansiosamente, querendo saber se
ele vai funcionar. Este, por sua vez, vai fazer voc comear a coleta de provas a favor ou contra o comrcio.
Voc atender a esses testes, porque o medo de perder algo maior do que o medo de perder. Em qualquer
caso, voc no est na mais favorvel para produzir resultados consistentes estado mental.

4. Um sistema nada mais do que uma indicao de uma maior probabilidade de

uma coisa acontecendo em detrimento de outro. Criar consistncia exige aceitar plenamente que a
negociao no est tendo uma esperana, ou maravilha, ou reunir provas de uma forma ou outra para
determinar se o comrcio prximo vai
funo. A nica prova que voc precisa verificar se as variveis usadas para definir um sistema esto
presentes a qualquer momento. Quando os "outros parmetros" de informao fora dos parmetros do seu
sistema para decidir se a tomar o comrcio so usados est adicionando aleatria para suas variveis
regime comercial, e isso faz com que seja extremamente difcil, se no impossvel, para determinar o que
funciona eo que nenhum. Se voc nunca tem certeza sobre a viabilidade do seu modelo, ento voc no
pode contar com ele e com algum grau de confiana, voc vai experimentar o medo. A ironia que, voc
vai ter medo de resultados arbitrrios e inconsistentes, no percebendo que a sua abordagem arbitrria e
inconsistente cria exatamente aquilo de que voc est com medo. Por outro lado, se voc acredita que um
modelo simplesmente uma maior probabilidade de uma coisa em detrimento de outra ocorre, e no h
uma distribuio aleatria entre ganhos e perdas para um determinado conjunto de variveis que definem
um modelo, ento por que olhar para o "outro "evidncia a favor ou contra uma operao? Para um
comerciante a operao dessas duas crenas, ea coleo de "outras" evidncias no faz sentido.

Deixe-me colocar desta forma: Reunir "outra" evidncia teria o mesmo sentido, se tentar
determinar se o prximo lanamento de uma moeda vai "face" depois do ltimo dez eram "cross".
Independentemente da quantidade de provas que voc encontrar para apoiar a sua aposta que vai
"face" ainda h uma chance de 50 por cento que o prximo jogar fora "cross". Da mesma forma,
independentemente do nmero de testes que se renem para apoiar ou no a interpretao de um
comrcio, voc s precisa a interveno de um operador no mundo para invalidar no um, mas
todos os testes. A questo por que se preocupar? Se o mercado est oferecendo um padro
legtima simplesmente determinar o risco e posio aberta.

5. Cada momento no mercado nico. Tome um momento e pensar sobre o conceito de

unicidade. "nica" um cenrio diferente ou qualquer outra coisa que existe ou j existiu mtodo.
Por mais que eu pretendo entender o conceito de unidade, nossas mentes no lidar muito bem em
um nvel prtico. Como j foi discutido, as nossas mentes esto programadas para associar
automaticamente algo no ambiente externo com algo semelhante que j est dentro de ns sob a
forma de uma memria, uma crena, ou atitude. Isso cria uma contradio inerente entre a maneira
que ns naturalmente pensar o mundo e como o mundo existe. No existem dois momentos no
ambiente externo que podem exatamente-se duplicar. Para isso, cada tomo ou molcula teriam de
estar na mesma posio em que estava em algum momento anterior. No muito provvel. No
entanto, nossas mentes podem processar a informao, eles experimentam no "momento atual" no
ambiente como exatamente o fez em algum momento anterior que existe dentro de nosso ambiente
mental. Se cada momento como nenhuma outra, ento no h nada nvel racional da experincia,
posso dizer com certeza que "conhece ou sabe" o que vai acontecer a seguir.

Portanto, eu pegunto de novo, por que se preocupar tentando saber? Se quando voc tentar saber,
em essncia, voc est tentando querer estar certo. Isso no significa que voc no pode prever o que o
mercado vai fazer e estar certo, certamente
pode. Mas isso vai entrar em apuros. Porque se voc acredita que previu corretamente o mercado
uma vez, claro, vai tentar faz-lo novamente. Como resultado, sua mente comea
automaticamente a monitorizar o mercado para o mesmo padro, circunstncia ou situao que
existia a ltima vez que ele previu corretamente o seu movimento. Quando encontrado, a sua
estrutura mental ele

interpretado como se tudo foi exatamente como ele foi ltima vez. O problema que, a partir de uma
perspectiva de mercado, no o mesmo. Como resultado, voc est prestes a sofrer uma decepo.

O que separa os melhores comerciantes de todo o resto que eles treinaram suas mentes para crer
na singularidade de cada momento (embora para alcanar esse treinamento, geralmente, eles tm a
perder vrias fortunas antes que eles "realmente" acreditar na conceito singularidade). Esta convico
actua como uma fora que neutraliza neutraliza o mecanismo de associao automtica. Quando voc
realmente acredita que cada momento nico, ento, por definio, no h nada em sua mente para a
associao mecanismo que liga esse tempo. Esta convico serve como uma fora interior que destaca
o "momento atual" no mercado com qualquer momento anterior, que estava presente em seu ambiente
mental. Quanto mais forte for a sua crena na singularidade de cada momento, mais reduzida a sua
associao potencial, e esta reduo abre sua mente para perceber o que o mercado est oferecendo
a partir de sua perspectiva.

MOVIMIENDOSE A "zona"

Quando tivermos plenamente aceita as realidades psicolgicas do mercado, vamos aceitaram

plenamente os riscos da negociao. Quando aceitamos os riscos de negociao, ns eliminar o
potencial para definir informaes de mercado dolorosamente. Quando deixamos de definir e
interpretar informaes de mercado dolorosamente, no h nada que a nossa mente deve evitar,
nada para nos proteger. Quando no h nada para nos proteger, temos acesso a tudo o que
sabemos sobre a natureza do movimento do mercado. Nada ser bloqueado, o que significa que
vamos perceber todas as possibilidades que aprendemos objetivamente, e como nossa mente est
aberta a uma verdadeira troca de energia, naturalmente, comeam a descobrir outras possibilidades
que antes no podiam perceber. Para nossa mente est aberta a uma verdadeira troca de energia,
no podemos estar em um estado de saber ou acreditar que ns j sabemos o que vai acontecer.
Quando estamos em paz com o fato de no saber o que vai acontecer, podemos interagir com o
mercado a partir de uma perspectiva em que estaro disponveis para permitir que o mercado para
nos dizer, a partir de sua perspectiva, o que vai acontecer a seguir. Nesse ponto, vamos ser o lugar
ideal para entrar na "zona" de forma espontnea, em que ser ligado ao "tempo atual do fluxo de
informaes" estado mental.
 Captulo 9

Lanaturaleza de crenas

Neste ponto, se voc entendeu os benefcios da adoo das cinco verdades fundamentais sobre a
negociao, a prxima tarefa aprender a integrar adequadamente estas verdades em seu sistema
mental de crenas bsicas e no entrem em conflito com qualquer outra crena que voc voc pode ter.
primeira vista, isso pode parecer uma tarefa difcil e em outras circunstncias teria concordo com
voc, mas desta vez no porque no captulo 11 eu vou dar um simples exerccio de negociao
especificamente concebido para incutir estas verdades como crenas para um nvel funcional , ou seja,
aquele em que voc apenas relaxado, dirigindo um estado livre de preocupaes da mente perceber
exatamente o que voc precisa fazer e faz-lo sem hesitao ou conflito interno.

No entanto, tenho uma palavra de advertncia para aqueles de vocs que j revisto o exerccio.
Aparentemente, o exerccio parece to simples que pode ser tentado a faz-lo agora, antes de
compreender plenamente as implicaes do que eles esto fazendo. Eu sugiro fortemente que voc
no faz. H algumas dinmicas sutis mas profundas envolvidas no processo de aprender a instalar
novas crenas e quaisquer alteraes para os conflitos crenas existentes com a nova. Entenda o
exerccio em si fcil. Entender como usar o exerccio para mudar suas crenas um assunto
completamente diferente. Se voc fazer o exerccio sem entender os conceitos apresentados neste
captulo e no prximo, no vai alcanar os resultados desejados.

Tambm importante no assumir a possvel esforo mental que tem de fazer para treinar sua
mente para aceitar plenamente os princpios de sucesso, independentemente de quo bem voc
entende-los. Lembre-se Bob, o CTA considerou compreendido completamente o conceito de
probabilidade, mas no tm a capacidade de operar a partir da perspectiva das probabilidades. Muitas
pessoas cometem o erro de supor que uma vez que eles entendem algo inerente sua nova maneira
de entender o pensamento torna-se automaticamente uma parte funcional de sua identidade.

Na maioria das vezes, compreender um conceito apenas um primeiro passo no processo de

integrar este conceito para um nvel funcional. Isto especialmente verdade no caso dos conceitos
que tratam pensar em probabilidades. Nossas mentes no so naturalmente treinados para ser
"objetivo" ou para ficar no "momento atual". Isso significa que temos de educar activamente nossas
mentes para pensar a partir dessas perspectivas. Alm do treinamento em questo pode ter qualquer
nmero de conflitos ou crenas que temos de trabalhar. Se existem crenas conflitantes estes tm o
efeito de sabotar suas melhores intenes para alcanar um estado objetivo de esprito ou
experimentar o "tempo atual do fluxo de informaes." Por exemplo, digamos que voc passou anos
aprendendo a ler os mercados, ou gasta grandes somas de dinheiro em desenvolvimento ou a
compra de alguns sistemas de negociao, de modo que suposto poderia saber o que vai
acontecer a seguir.
 Agora que voc tm vindo a compreender que voc no tem que saber o que vai acontecer, e at
mesmo tentar saber, ir prejudicar a sua capacidade de ser objetivo ou para permanecer no momento,
o que temos um conflito direto entre a sua antiga crena de que precisa saber o que vai acontecer
em seguida, para ter sucesso e sua nova crena de que para ser bem sucedido voc no precisa
saber o que vai acontecer no mercado mais tarde. Isso significa que agora, de repente sua nova
crena vai neutralizar todo o tempo, dinheiro e energia gastos no reforo da crena de "necessidade de
saber"? Se fosse to fcil. Talvez para alguns poucos sortudos. Lembre-se Captulo 4, quando falei da
distncia psicolgica em relao ao cdigo de software, eu disse que alguns comerciantes podem j
estar to perto de estas novas perspectivas que tudo que eles precisam montar algumas peas que
faltam para criar uma mudana mental e viver , a experincia "ah, ha". No entanto, com base no meu
conhecimento depois de trabalhar com mais de mil comerciantes, posso dizer que a maioria no esto
perto de essas perspectivas em tudo. E para aqueles de vocs que no so, pode levar uma
quantidade considervel de trabalho mental (para uma quantidade considervel de tempo) para
integrar adequadamente a sua nova compreenso da negociao, o seu ambiente mental. A boa
notcia que, em ltima anlise, o exerccio apresentado no captulo 11 ir ajud-lo a assimilar as
cinco verdades fundamentais e resolver muitos conflitos potenciais, mas apenas se voc sabe
exatamente o que est fazendo e por que voc est fazendo. Esse o assunto deste e do prximo
captulo.

A origem da crena

O que podemos aprender sobre a natureza da crena, e como podemos usar esse conhecimento para criar
uma mentalidade que promove o nosso desejo de ser comerciantes consistentemente bem-sucedidos? Estas
so as duas perguntas que eu estou indo para se concentrar em responder neste captulo. Primeiro, vamos
olhar para a origem de nossas crenas. Lembre-se que as distines, crenas e memrias, existir como
energia, ou seja, estruturada em termos energticos. Anteriormente, eu agrupados estes trs componentes
mentais em conjunto para uma melhor ilustrao:

1. Memrias, distines e crenas no existem como matria fsica.

2. A relao causa-efeito entre ns eo ambiente externo envolve a existncia destes

componentes.

3. A forma como a relao causa-efeito invertida de modo que podemos perceber no

ambiente externo o que aprendemos.

Para alcanar as origens de nossas crenas, temos que separar esses componentes para ilustrar
a diferena entre uma memria e uma crena. A melhor maneira de fazer isto imaginar-nos na
mente de uma criana. Gostaria de pensar que no incio da vida de uma criana a si mesmo, as
memrias de suas experincias existir em sua forma mais pura. Com isto quero dizer que as
memrias do que ele tem visto, ouvido, cheirado, tocado ou testado l em sua mente em forma pura,

ou seja, a informao sensorial que no est relacionado com qualquer palavra ou conceito
especfico. Portanto, eu defino uma memria pura como a informao sensorial armazenado em sua
forma original. A crena, por outro lado, um conceito sobre a natureza da forma como o ambiente
externo se expressa. Um conceito combina informao sensorial pura com um sistema de smbolos
que chamamos de linguagem.

Por exemplo, a maioria das crianas tm uma memria pura de como se sente ao ser alimentado
com amor de uma me, mas no at que a criana ensinada a ligar ou associar certas palavras
com a informao sensorial puro armazenado em sua memria um conceito sobre como se sente ao
ser cuidadosamente nutrido formado. A frase "A vida maravilhosa" um conceito. Por si s, estas
palavras so uma coleo de smbolos abstratos sem sentido. Mas se uma criana ensinada ou
decidir se conectar e alimentar estas palavras sentimentos carregados positivamente, ento as
palavras j no so um conjunto de smbolos abstratos, ou seja, este conjunto de palavras no so
mais uma frase abstrato. "A vida maravilhosa" torna-se uma distino definitiva sobre a natureza da
existncia ou a forma como o mundo funciona. Pela mesma razo, se a criana no recebe comida
suficiente em relao s suas necessidades, voc pode muito facilmente ligar sentimentos de dor
emocional a um conceito como "A vida no justa" ou "O mundo um lugar horrvel".

Em qualquer caso, quando a energia positiva ou negativa das nossas memrias e experincias
est ligado a um conjunto de palavras torna-se o que chamamos de conceito, o conceito torna-se
energia e, como resultado, torna-se uma crena sobre natureza da realidade. Se voc acredita que
os conceitos so estruturados no mbito de uma lngua e incentivado por nossas experincias,
melhor compreendido por que me refiro a crenas como "energia estruturada" Quando uma crena
passa a existir, o que faz? Qual a sua funo ? de uma forma que parece ridculo fazer estas
perguntas. Afinal de contas, todos ns temos crenas. estamos constantemente expressar nossas
crenas tanto verbalmente e atravs de nossas aes.

Alm disso, constantemente interagimos com outras crenas expressas por outros povos. No
entanto, se voc me perguntar, "O que faz exatamente uma crena?" as chances so de que minha
mente fica vazia. Por outro lado, se eu perguntar-lhe sobre as funes dos olhos, ouvidos, nariz ou
dentes, voc no teria nenhum problema para responder. Desde crenas so componentes
importantes do nosso carter (em termos de seu impacto sobre a qualidade de nossas vidas),
certamente uma das grandes ironias da vida que so tambm os menos pensado e compreendido. O
que quero dizer com "menos pensamento"?, Isto , se ns tivemos um problema com uma parte do
nosso corpo naturalmente iria concentrar a nossa ateno sobre a parte e iria pensar no que temos
que fazer para resolver esse problema. No entanto, isso no significa necessariamente acontecer em
ns com os problemas que tm a ver com a nossa qualidade de vida, por exemplo, a falta de
felicidade, um sentimento de insatisfao, ou a falta de sucesso no
alguma rea, foram enraizados em nossas crenas. Esta falta de considerao um fenmeno universal.

Uma das caractersticas mais salientes das crenas que fazem experincias parecer bvio e
alm de qualquer dvida. Na verdade, se no fosse por seu intenso desejo de ter sucesso como um
comerciante, improvvel que voc vai aprofundar neste tpico. Normalmente, leva-se anos de
extrema frustrao antes de as pessoas comearem a examinar suas crenas como a fonte de suas
dificuldades. No entanto, mesmo que as crenas so uma parte intricada da nossa identidade, voc
no tem que tomar esse processo de anlise pessoalmente. Considere o fato de que nenhum de ns
nasceu com qualquer uma de nossas crenas. Todos foram adquiridos de uma forma ou de outra.
Mesmo muitas das crenas que tm um profundo impacto em nossas vidas, ns no adquiriu como
um ato de livre arbtrio. Fomos inculcado por outros. E, provavelmente, no uma surpresa para
ningum que, geralmente, as crenas que nos causam maiores dificuldades so aqueles que foram
adquiridos de terceiros sem o nosso consentimento. Quero dizer crenas que adquirimos quando
ramos muito jovens e no estavam conscientes das implicaes negativas do que nos foi ensinado.

Independentemente da origem da nossa convico, uma vez que eles aparecem, todos funcionam
basicamente da mesma maneira. Crenas tm certas caractersticas em sua forma de trabalhar, ao
contrrio das partes do nosso corpo. Por exemplo, se voc comparar os seus olhos e o meu, ou minhas
mos e seu, ou minhas clulas vermelhas do sangue com o seu, podemos ver que eles no so iguais,
mas tm caractersticas em comum que opera de forma semelhante. Pela mesma razo, a crena de
que "A vida maravilhosa" funciona da mesma maneira como a crena de que "a vida horrvel." Os
dois so diferentes e no sentido de que cada um tem sobre a qualidade de vida do seu possuidor so
muito diferentes, mas ambas as crenas funcionam exactamente da mesma maneira.

IMPACTO DE CRENAS SOBRE NOSSAS VIDAS

No sentido mais amplo, nossas crenas moldar a maneira como vivemos. Como eu disse, ns no
nascemos com qualquer uma de nossas crenas. Eles so adquiridos e como eles aparecem,
condicionar nossas vidas de uma forma que reflete o que ns aprendemos a acreditar. Considere alm
de sua vida seria como se voc existir em uma cultura, religio ou sistema poltico que tem muito pouco
em comum com o ambiente em que ele nasceu. Isso pode ser difcil de imaginar, mas, neste caso, o
que voc aprendeu a acreditar sobre a natureza da vida e como funciona o mundo no seria sequer
remotamente semelhante ao que voc acredita atualmente. No entanto, voc segurar estas outras
crenas com o mesmo grau de certeza de que as crenas atuais.
 Crenas como nossas vidas MOLD

1. Eles gerir a nossa percepo e interpretao de informaes de mdia

ambiente de um modo que seja compatvel com o que cremos.
2. Crean nossas expectativas. Note-se que uma expectativa uma crena
projetada para o futuro. Como no podemos esperar algo que no sabemos, poderamos dizer
tambm que a expectativa que sabemos, projetada em um momento futuro.

3. O que quer que decida fazer ou qualquer expresso de comportamento

Vai ser consistente com o que ns acreditamos.

4. Finalmente, nossas crenas projetamos nossos sentimentos sobre o

resultados de nossas aes.

No muito sobre a nossa forma de funcionar, em que uma crena no desempenha um papel
importante. Vou te dar um exemplo usado em meu primeiro livro, "The Discipline Trader", para ilustrar
as vrias funes de uma crena. Na primavera de 1987, eu estava assistindo a um programa de
televiso local chamado "Gotcha Chicago." Esta algumas celebridades locais que piadas eram
jogados uns aos outros. Em um segmento do programa, a estao de TV contratou um homem para
ser parado na calada ao longo da avenida de Michigan com uma placa dizendo "dinheiro grtis. S
por hoje." (Para aqueles de vocs que no esto familiarizados com Chicago, na Michigan Avenue
eles esto localizados muitos dos mais elegantes lojas de departamento e boutiques exclusivas). A
estao de televiso deu ao homem uma quantidade considervel de dinheiro, com instrues para
dar dinheiro a quem solicitado.

Se voc considerar que Michigan Avenue uma das zonas mais movimentadas da cidade, e se
assumirmos que a maioria das pessoas que passaram pelo homem poderia ler o sinal, quantas
pessoas voc acha que aceitou a oferta e pediu um pouco de dinheiro ? Apenas uma pessoa parou e
disse: "sou grande o suficiente para comprar um quarto de um nibus!?" Ningum mais se aproximou
do homem, que finalmente frustrado porque as pessoas no reagem da maneira que esperava
comeou a gritar: "Voc quer dinheiro? Por favor, tome o meu dinheiro, eu no poderia d-lo rpido o
suficiente!" Todo mundo andou em torno dele como se houvesse. Na verdade, vrias pessoas saram
de seu caminho para evit-lo.

Um homem em um terno carregando uma pasta foi cera, ento ele perguntou: "Voc quer algum
dinheiro?" O homem respondeu: "No, no hoje." Realmente frustrado, ele caminhou atrs do
homem, "Quantas vezes voc acha que isso acontece? Por favor, tome isso?", E tentou dar ao
homem algum dinheiro. O homem respondeu "No" curta concisa e mantidos. O que estava
acontecendo aqui? Por que algum (exceto a pessoa que precisa de um nibus) solicitou o
dinheiro? Se assumirmos que a maioria ou todos os transeuntes podiam ver o sinal, mas eles no
pedem dinheiro, uma possvel explicao para o seu comportamento no simplesmente
preocupado com o dinheiro. Isso extremamente improvvel, especialmente considerando que a
maioria de nossas vidas dedicada
busca de dinheiro. Se concordarmos que as pessoas pudessem ler o sinal e que o dinheiro muito
importante para a maioria de ns, ento o que poderia ter impedido essas pessoas a ajudarem a si
mesmos?

O ambiente oferecido uma experincia que a maioria das pessoas gostam de ter: algum que d o
dinheiro incondicionalmente. No entanto, eles fizeram o que era esperado para fazer. Voc pode pensar
que no deveria ter sido capaz de perceber o que estava disponvel. Isso difcil de imaginar, porque o
sinal disse claramente "o dinheiro de presente. S por hoje". No entanto, no difcil imaginar se voc
considerar que a maioria das pessoas tm a crena (um conceito sobre como funciona o mundo) que o
"dinheiro grtis no existe". Se voc realmente livre dinheiro no existe, ento como que se conciliar a
aparente contradio entre esta crena e o sinal dizendo que se? Isso fcil, basta apontar para o
homem louco, que outra explicao poderia haver para tal comportamento estranho se, de fato, o
dinheiro livre no existe? O processo de raciocnio que poderia compensar a contradio seria algo
como isto: .. "Todo mundo sabe que a obteno de dinheiro sem condies raramente acontece Muito
menos de um estranho em uma das ruas mais movimentadas da cidade Na verdade, se o homem
realmente deu o dinheiro, poderia ser atacado e pr em perigo a sua vida, ele deve estar louco melhor
eu tomar um caminho diferente para no se cruzam com ele .. quem sabe o que ele poderia fazer? ".
Note-se que cada componente do processo de pensamento descrita consistente com a crena de que
"dinheiro livre no existe".

1. As palavras "dinheiro grtis" ou so percebidos e interpretados como se

gerar a partir do ponto de vista do ambiente.
2. O sinal do homem deciso deve ser louco e cria uma expectativa
perigo, ou pelo menos a percepo de que o cuidado deve ser exercido.
3. Falando daqueles que mudaram sua maneira de evitar a pessoa com o
sinal, esta aco consistente com a expectativa de perigo.
4. O que cada pessoa sentiu que evitou o encontro com o homem
assinar?

Isso difcil saber cada pessoa individualmente, mas uma boa generalizao seria que eles
sentiram-se aliviados com sucesso superar um encontro com uma pessoa louca. O sentimento de
alvio para evitar um confronto um estado mental. Lembre-se de como nos sentimos (o grau
relativo de energia carregado positivamente ou negativamente fluindo atravs de nossos corpos e
mentes) so sempre percebidos como verdade absoluta. No entanto, as crenas que geram
qualquer estado mental no pode ser a verdade sobre as possibilidades disponveis a partir do ponto
de vista ambiental.

confronto de Socorro no o nico resultado possvel nesta situao. Imagine o quo diferente
a experincia seria se considerou que "Se h dinheiro grtis". O processo descrito acima seria o
mesmo, exceto que faria a crena de que no h "dinheiro grtis", parece bvio e alm de qualquer
dvida, como a crena de que "dinheiro livre no existe" parece bvio e alm de qualquer dvida .
Um exemplo perfeito seria a pessoa que diz "grande", "Eu tenho um quarto de um nibus". Aquele
motorista definitivamente algum que acredita em
existncia de dinheiro livre. Portanto, sua percepo e interpretao do sinal era exatamente o que
ele queria que a estao de televiso. Sua expectativa e comportamento so consistentes com a sua
crena de que no h dinheiro grtis. E quanto a esta situao voc se sente? Ele ganhou o seu
quarto lado, o que seria superado por um sentimento de satisfao. Claro, eu no sabia que poderia
ter pedido muito mais. No h outro resultado possvel para este cenrio.

Vejamos um exemplo hipottico de algum que acredita que "dinheiro livre no existe", mas faz uma
abordagem para a situao. Em outras palavras, algumas pessoas podem ser to intrigado e curioso
sobre a possibilidade de que "no h dinheiro grtis", eles decidem esquecer temporariamente sua
crena de que "dinheiro livre no existe". Esta suspenso temporria de suas crenas autorizadas a agir
fora dos limites criados por este, para ver o que acontece. Ento, ao invs de ignorar o homem com o
letreo, o que seria a nossa primeira hiptese inclinao desta pessoa caminha at ele e diz: "D-me dez
dlares." O homem puxa rapidamente do bolso uma nota de dez dlares e as mos sobre ela. Acontece
agora? Como voc se sente, depois de ter experimentado algo completamente inesperado que contradiz
sua crena? Para a maioria das pessoas, a crena de que o dinheiro livre no existe adquirido atravs
de circunstncias desagradveis, para dizer o mnimo. A forma mais comum para ser dito que voc
no pode ter algo porque muito caro. Quantas vezes uma criana tpica ouviu, "Quem voc acha que
voc rico? O dinheiro no cresce em rvores, voc sabe." Em outras palavras, provvel que seja
uma crena carregado negativamente. Portanto, a experincia de receber dinheiro sem condies e sem
quaisquer comentrios negativos, provavelmente, cria um estado mental de pura alegria.

Na verdade, a maioria das pessoas seria to feliz, me sinto obrigada a partilhar a alegria desta nova
descoberta com todos. Eu posso imaginar quando voc chegar ao seu escritrio ou em casa, eo tempo
algum conhecido, as primeiras palavras que saem de sua boca ser "Voc no vai acreditar no que
aconteceu comigo hoje", e mesmo que ele quer desesperadamente as pessoas com quem voc est
criando a histria, eles provavelmente no ir. Por qu? Por causa de sua crena de que o dinheiro
livre no existe, eles podem interpretar sua histria de uma forma que nega a sua validade.

Para levar este exemplo um pouco mais, imaginar o que iria acontecer com essa pessoa em seu
estado mental se ele poderia pensar que ele poderia ter pedido mais dinheiro. Ele est em um estado
de pura alegria. No entanto, no momento em que este pensamento aparece tanto em sua mente ou
algum para ouvir a sua histria lhe d a idia de que ele poderia ter pedido muito mais dinheiro, o seu
humor muda imediatamente para um estado arrependimento ou desespero carregada negativamente .
Por qu? Porque ele recebeu o toque de uma crena carregado negativamente sobre o que significa a
perder alguma coisa ou no ter o suficiente. Como resultado, em vez de ser feliz com o que ele tem, ele
lamenta o que poderia ter sido, mas no conseguiu.
 CRENA VERSUS A VERDADE

Nestes trs exemplos (incluindo a hipottica), todo mundo teve a sua prpria verso da situao.
Se perguntado, cada pessoa descreve o que ele ou ela experimentou a partir de sua perspectiva,
como se fosse a nica verso vlida e verdadeira da realidade da situao. A contradio entre estas
trs verses da verdade sugere-me uma questo filosfica mais profunda que deve ser resolvido. Se
as crenas limitar o nosso conhecimento das informaes geradas pelo ambiente fsico, de modo que
o que percebemos consistente com o que ns acreditamos, ento como podemos saber o que a
verdade? Para responder a esta pergunta, devemos considerar quatro ideias:

1. O ambiente pode ser expresso em uma combinao infinito de formas.

Quando todas as foras da natureza se combinam interagindo com tudo criado por seres humanos e,
em seguida, as foras geradas por todas as formas possveis em que as pessoas podem se expressar
so adicionados, o resultado uma gama de possveis verses da realidade que muitas vezes
sobrecarregam at mesmo as mentes mais brilhantes.

2. At que no tenham adquirido a capacidade de perceber todas as formas possveis

que o meio ambiente expresso, as nossas crenas representam sempre uma verso limitada do
que possvel do ponto de vista do ambiente. Nossas crenas oferecer uma verso da realidade,
mas no necessariamente uma verso definitiva da realidade.

3. Se voc no concordar com o ponto 2, ento considerar que, se

nossas crenas so verdadeiras e precisas reflexo de 100 por cento da realidade fsica, isso
significaria que nossas expectativas so sempre atendidas e que estaria em um estado perptuo de
satisfao. Como podemos sentir que no est feliz, feliz, feliz, e com um sentido pleno de
bem-estar fsico, se a realidade constantemente exibido como o esperado?

4. Se voc aceitar o terceiro ponto como vlido, ento voc tem que aceitar que o
corolrio, tambm verdadeiro. Se no estiver satisfeito, ento temos de ser baseada em uma crena
ou crenas que no correspondem muito bem com as condies ambientais.

Levando em considerao estas quatro ideias, posso agora responder pergunta: "Que a
verdade?" A resposta : Faa o que fizer, se as crenas impor limitaes sobre o que percebemos
como possvel, e para o ambiente pode ser expresso em uma combinao infinita de formas, em
seguida, crenas s pode ser verdade em relao ao que estamos tentando alcanar em qualquer
dado momento. Em outras palavras, o grau relativo de verdade inerente em nossas crenas pode
ser medido pela forma como so teis. Cada um de ns tem gerado internamente foras
(curiosidade, necessidades, desejos, objetivos e aspiraes) que nos obrigam ou encorajam-nos a
interagir com o ambiente fsico. O conjunto particular de passos que tomamos para atender a essa
objeto (a nossa curiosidade, necessidades, desejos, objetivos, aspiraes) uma funo do que
pensamos verdade em qualquer circunstncia ou situao. Seja ou no a verdade, determinar:

1. As possibilidades que percebemos em relao ao que est disponvel a partir do

perspectiva ambiental,.
2. Como ns interpretamos o que percebemos.

3. As decises que tomamos.

4. Nossas expectativas dos resultados.
5. A ao que tomamos.
6. Como ns sentimos sobre os resultados dos nossos esforos.

Em um determinado momento, se estamos bem satisfeitos e felizes com relao ao que estamos
tentando alcanar, podemos dizer que a nossa verdade (ou seja, independentemente de crenas a
partir do qual estamos operando) til porque o processo, como mencionado acima, funcionou. O
que foi percebido no s era consistente com nosso objetivo, por isso foi com o que ofereceu o
ambiente da sua perspectiva. Nossa interpretao da informao que ns percebemos, era uma
deciso, e as medidas que estavam em harmonia com a situao e as circunstncias do meio
ambiente. Aqui no havia luta ou resistncia fora que ope o ambiente (ou a nossa prpria mente),
para alterar os resultados que estvamos tentando alcanar. Como resultado, estamos em um
estado de satisfao, felicidade e bem-estar.

Por outro lado, se estamos em um estado de insatisfao, decepo, frustrao, confuso,

desespero, tristeza, desesperana, podemos dizer que a partir das perspectivas e das
circunstncias ambientais, crenas no funcionou em tudo, eram, portanto, no til . Em suma, a
verdade uma funo daquilo que funciona em relao ao que estamos tentando alcanar em
algum momento.

CAPTULO 10

O IMPACTO DA crenas sobre TRADING

Se o ambiente pode se manifestar em uma combinao infinita de formas, ento realmente no h

limite para o nmero e os tipos de crenas que podemos adquirir sobre a natureza da nossa
existncia. Esta uma forma elaborada de dizer que h muito a aprender. No entanto, para fazer uma
observao geral sobre a natureza da humanidade, eu diria que certamente no viver nossas vidas de
uma maneira consistente com essa afirmao. Se verdade que possvel acreditar em quase tudo,
ento por que ns sempre discutir e lutar uns contra os outros? Por que no todos ns temos o direito
de expressar nossas vidas de uma forma que reflete o que ns aprendemos a acreditar? Deve haver
algo por trs do nosso incansvel tentativa de convencer os outros da validade de nossas crenas e
negar a validade do seu prprio.
 Considere-se que todos os conflitos, desde o mais pequeno ao maior, do menos para o mais
importante, seja entre indivduos, culturas, sociedades ou naes, sempre o resultado de crenas
conflitantes. Quais so as caractersticas de nossas crenas nos fazem intolerante com outras
crenas diferentes? Em alguns casos, eles so to intolerantes, que estamos dispostos a matar uns
aos outros para defender o nosso ponto de vista. Meu teoria pessoal que as crenas so
estruturados no s energia, mas esta energia parece estar ciente, ou, pelo menos, em certa
medida, parecem ter um certo grau de conscincia. Caso contrrio, como poderamos explicar a
nossa capacidade de reconhecer fora o que est dentro? Como sabemos que as nossas
expectativas esto sendo atendidas? Ou como que sabemos quando eles no esto? Como
sabemos que estamos diante de informaes ou circunstncias que contradizem o que
acreditamos? A nica explicao que tenho que cada crena indivduo deve ter um certo grau de
auto-conscincia que faz com que ela funcione conforme ele faz. A ideia de que a energia tem
algum grau de conscincia pode ser difcil de aceitar para muitos de vocs.

Mas h vrias observaes que podemos fazer sobre a nossa natureza individual e colectiva que
suportam esta possibilidade. Em primeiro lugar, todos querem que voc acredite. No importa o que a
crena , a experincia de ser pensamento faz voc se sentir bem. Eu acho que esses sentimentos so
universais, significado que se aplicam a todos. Pelo contrrio, ningum gosta de ser incrdulos, isso no
se sentir bem. Se voc me disser: "Eu no acredito em voc" os sentimentos negativos que ressoam por
todo o corpo e a mente tambm universal. Da mesma forma, nenhum de ns gosta de ter as nossas
crenas em causa. O desafio se sente como um ataque.

Todos, independentemente de crena, parece responder da mesma maneira: A resposta tpica

afirmar, defender (defendendo nossas crenas), e de acordo com a situao, ataque. Para
expressar-nos querem ser ouvidos. Se o nosso pblico no nos coloca importa como nos sentimos?
Nada bem! Mais uma vez, penso que esta resposta universal.

Por outro lado, por que to difcil de ser um bom ouvinte? Porque ser um bom ouvinte,
realmente exige escuta, sem pensar em como nos expressamos no tempo educado ou
abruptamente interromper a pessoa que est falando. Qual a fora por trs da nossa incapacidade
de ouvir sem interromper? Ns no gostaria de ser-nos com pessoas com crenas similares, como
voc se sentir confortvel e segura? Ns no evitar que as pessoas com diferentes crenas ou
conflito com a nossa, porque se sentem desconfortveis ou at mesmo risco? O fundo desta
implicao que no momento em que adquirir uma crena, esta parece tirar sua prpria vida,
tornando-nos a reconhecer nossos companheiros seres humanos e ns atrair e rejeitar tudo o que
oposto ou contraditrio.

Dado o grande nmero de diferentes crenas que existem, se estes sentimentos de atrao ou o
conforto de ser rejeitado ou ameaados so
universal, ento, toda a crena deve estar ciente de qualquer forma de sua existncia, e essa
energia consciente, estruturado deve se comportar de uma forma caracterstica que comum a
todos ns.

PRINCIPAIS CARACTERSTICAS de uma crena

H trs caractersticas bsicas que voc precisa entender, a fim de consolidar as cinco verdades
fundamentais sobre a negociao, a nvel funcional em sua estrutura mental:

1. Crenas parecem ter sobre a vida e, portanto, resistir

qualquer fora que tenta modificar sua forma atual.

2. Todos os pedidos de crena activos a serem expressos.

3. Crenas continuam a operar independentemente de se eles esto conscientes ou

no da sua existncia em nosso ambiente mental.

1. Crenas resistir a qualquer fora que tenta modificar sua forma atual. Talvez ns no
compreender a dinmica de como as crenas manter a sua integridade estrutural, mas sabemos que
eles fazem, mesmo contra a extrema presso ou fora. Ao longo da histria da humanidade, h muitos
exemplos de pessoas cuja condenao por algum problema ou causa foi to poderosa que escolheu
para aguentar humilhao, tortura e morte, em vez de se expressar de uma forma que viola suas
crenas. Este sem dvida uma demonstrao de quo poderoso pode ser as crenas e o grau em
que pode resistir a qualquer tentativa de ser alterado ou violado da forma mais sutil.

Crenas parecem ser compostos de um tipo de energia ou fora que naturalmente oposio a
qualquer fora que tenta mudar sua forma atual. Quer isto dizer que no pode ser modificado
significa? Claro que no! Significa simplesmente que devemos entender como trabalhar com eles.
Crenas pode ser alterada, mas no da maneira que a maioria das pessoas pode pensar. Eu acho
que uma vez que uma crena foi formada, no pode ser destruda. Em outras palavras, no h nada
que possamos fazer para fazer uma ou mais das nossas crenas deixam de existir ou evaporar
como se nunca tivesse existido. Esta afirmao baseia-se em uma lei bsica da fsica. De acordo
com Albert Einstein e outros membros da comunidade cientfica, a energia no pode ser criada ou
destruda, s pode ser transformado.

Se as crenas so estruturados energia consciente, o seu conhecimento da sua existncia, ento o

mesmo princpio do tempo fsico pode ser aplicado s crenas, o que significa que no podemos
erradic-los. Se voc sabe que algo ou algum est tentando destru-lo, como voc responde? Defende
e, possivelmente, seria ainda mais forte do que era antes de conhecer a ameaa. Cada crena um
componente individual da nossa identidade. No razovel esperar que, em caso de ameaa,
cada respondem a crena em um modo anlogo ao responder coletivamente todas as partes do
nosso ser? O mesmo princpio se aplica se tentamos agir como se uma crena particular no irrita
existe. Se voc acordou uma manh e todos sabem que eles te ignoram e agem como se eles no
existissem, como voc responde? Ele provavelmente no vai demorar muito para que algum pega e
encarou-o para tentar for-lo a reconhec-lo. Novamente, se ignora deliberadamente uma crena,
deve agir da mesma forma. Voc vai encontrar uma maneira de mostrar em nosso processo de
pensamento consciente ou comportamento. A maneira mais fcil e mais eficaz para trabalhar com
nossas crenas gradualmente energia para inativar-los ou torn-los no-funcionais. Eu chamo isso,
o processo de desativao. Depois da desactivao, a estrutura original da crena permanece
intacto, de modo tecnicamente no mudou. A diferena que a crena no tem mais poder. Sem
energia, que tem o potencial para actuar como uma fora sobre a percepo de informao ou a
comportamento.

Aqui est um exemplo pessoal: Quando eu era criana, me ensinaram a acreditar em Papai Noel
ea Fada dos Dentes. Na minha estrutura mental, ambos so exemplos perfeitos do que so agora
inativos, crenas no-funcionais. No entanto, mesmo que eles esto inativos, ainda existem em meu
sistema mental que agora existem apenas como conceitos sem energia. Lembre-se do ltimo
captulo, em que uma crena como a combinao de experincia sensorial e palavras que formam um
conceito de energia definida. Energia pode deixar a idia, mas o conceito em si permanece intacto
em sua forma original. No entanto, sem energia, sem potencial para agir em minha percepo da
informao ou meu comportamento. Ento, se eu estou sentado aqui escrevendo no meu
computador, e algum vem e me diz que o Papai Noel estava na porta, como voc acha que iria
definir e interpretar essas informaes? O tratado como irrelevante ou uma piada, claro. No entanto,
se eu tivesse cinco anos e minha me me diz que Papai Noel estava na porta, as suas palavras
instantaneamente tinha me lanado um desperdcio de energia positiva que me obrigou a saltar e
correr para a porta to rpido quanto eu podia. Nada teria sido capaz de parar. Seria superar qualquer
obstculo no meu caminho.

Um dia, meus pais me disseram que Papai Noel no existe. Claro, minha primeira reao foi de
incredulidade. Eu no acreditava neles, nem quer acreditar neles. Finalmente, eles me convenceu. No
entanto, o processo de convencer no destruir a minha crena em Papai Noel ou terminado com ele,
ele s drenado toda a energia de crena e transformou-a em um conceito no-funcional, ocioso sobre
como o mundo funciona. Eu no tinha certeza de onde toda essa energia, mas eu sei que alguma
parte dela foi transferida para a crena de que Papai Noel no existe. Agora eu tenho duas distines
contraditrias sobre a natureza do mundo que existe no meu sistema mental: One, h um Papai, dois,
Santa no existe. A diferena entre elas est na quantidade de energia que eles contm. O primeiro
tem praticamente nenhum poder, eo segundo tem um monte de energia. Portanto, do ponto de vista
funcional, no h contradio ou conflito.
 Defendo que possvel inactivar uma crena e, em seguida, activar qualquer outro, apesar do
fato de que todas as crenas parecem resistir a qualquer fora para mudar sua forma atual. O
segredo para efetivamente mudar nossas crenas entender isso e, portanto, acreditar que eles
realmente no mudar nossas crenas, mas simplesmente transferir a energia de um conceito para
outro, este mais til para nos ajudar a realizar nossos desejos ou alcanar nossos objetivos.

2. Quaisquer pedidos de crena activos a serem expressos. Crenas esto divididas em duas
categorias bsicas: activas e inactivas. A distino entre os dois simples. Ativa ou animado, eles tm
energia suficiente para agir como uma fora sobre a nossa percepo da informao e nosso
comportamento. Uma crena inativa completamente o oposto, uma crena, que por qualquer razo,
no tem mais poder ou que voc tem to pouco que ele no mais capaz de agir como uma fora
sobre a forma como percebemos a informao ou como ns nos expressamos. Quando digo que todas
as crenas ativos exigir a ser expressa, eu no quero dizer que toda a crena em nosso ambiente
mental exigente expressa simultaneamente.

Por exemplo, se voc pedir-lhe para pensar sobre o que est errado com o mundo de hoje, a
palavra "mal" trazer mente ideias sobre a natureza do mundo que refletem o que voc acredita ser
perturbador ou angustiante. A menos, claro, no h nada sobre o estado do mundo ela achou
perturbador. O ponto , se h algo que voc acha que est errado sobre o mundo, mas no
necessariamente pensar nessas idias antes que a questo, no entanto, quando eu fiz isso, suas
crenas sobre essas questes, foram informados em seu processo de pensamento. Na verdade,
eles exigiram para ser ouvido. Eu digo que as crenas "exigir" ser expresso, porque uma vez que
algo se refere a eles, parece como se no pudssemos parar o fluxo de energia liberada. Isto
especialmente verdade em questes emocionalmente sensveis. Estamos particularmente
apaixonado.

Voc pode perguntar: "Por que eu iria segurar expressar minhas crenas?" Pode haver vrias
razes. Considere um cenrio em que voc encontrar uma pessoa que est dizendo algo que voc
est em completo desacordo, ou at mesmo encontrar absolutamente absurdo. Ser que voc vai
expressar a sua verdade ou conter? Isso vai depender das crenas que voc tem sobre o que certo
nesta situao. Se suas crenas dizem que falar seria inapropriado, e ter mais energia do que suas
crenas contrrias a este preceito, ento provavelmente voc vai ser contida e no discutir
abertamente. Voc poderia olhar para esta pessoa (a cabea) e mova a cabea em concordncia. No
entanto, a sua mente certo? Ou a sua mente silenciosa? Claro que no! A sua posio sobre as
questes levantadas, para lutar eficazmente contra cada um dos pontos que o chefe est
apresentando caminho. Em outras palavras, suas crenas continuam a exigir a ser expresso, mas no
exteriorizada, porque outras crenas esto agindo como uma fora de neutralizao. No entanto, eles
logo encontrar uma sada. Assim que voc est fora da situao, provvel que encontrar uma
maneira de "download" ou mesmo eliminar esse argumento. provvel que
descrever a situao como ele teve de suportar algum que precisava de um ouvido simptico.

Este um exemplo de como as crenas reivindicar a ser expresso quando eles esto em conflito
com o meio ambiente. Mas o que acontece quando um ou mais de nossas crenas esto em conflito
com os nossos objetivos, metas, sonhos e desejos? As consequncias de que o conflito pode ter um
efeito profundo na nossa negociao. Como vimos, as crenas criar distines de como pode
ocorrer o meio ambiente, e distines, por definio limita.

O conhecimento humano, por outro lado, parece ser maior do que a soma total de tudo o que
aprendemos a acreditar. Para ser "maior que" a qualidade da conscincia humana nos d a
capacidade de pensar em qualquer direo que voc escolher, dentro ou fora dos limites impostos
pelas nossas crenas. Pensar fora dos limites das nossas crenas o que comumente chamado
de pensamento criativo.

Quando deliberadamente optar por fazer uma pergunta sobre nossas crenas (o que sabemos), e
sinceramente desejo-lhe uma resposta, ns preparar os espritos para receber uma "idia brilhante",
"inspirao" ou "soluo" para a questo. Criatividade, por definio, tem algo que nos faz receber
automaticamente as ideias ou pensamentos que esto fora de tudo o que j existe em nossa mente
racional, como uma crena ou uma memria.

Tanto quanto eu sei, no h consenso entre os artistas, inventores, religiosas ou comunidades

cientficas a respeito de onde exatamente a informao que vem gerou criativamente. No entanto, o
que sabemos que a criatividade parece no ter limites e sem fronteiras. Se h um limite para o que
pensamos, certamente eles no t-lo encontrado ainda. Considere a incrvel velocidade com que a
tecnologia se desenvolveu ao longo dos ltimos 50 anos. Cada inveno ou desenvolvimento na
evoluo da humanidade nasceu nas mentes das pessoas que estavam dispostos a pensar fora dos
limites ditados pelo o que tinham aprendido a acreditar.

Se todos ns temos a capacidade inerente de pensar de forma criativa (e eu acho que se ns

t-lo), ento ns tambm temos a possibilidade de encontrar o que eu chamo uma "experincia
criativa". Eu defino uma experincia criativa, experimentar algo novo ou fora dos limites impostos
pelas nossas crenas. Poderia ser uma nova viso, algo que nunca vimos antes, mas do ponto de
vista do meio ambiente sempre esteve l. Ou podemos experimentar um novo som, cheiro, gosto,
toque ou sentir. experincias criativas, como o pensamento criativo,

inspiraes, palpites, ou idias brilhantes, pode

produzido por surpresa ou pode ser o resultado de uma pesquisa consciente. Em qualquer caso,
quando experincia, podemos estar diante de um dos principais dilemas psicolgicos que existem.
 A ocorrncia criativo, seja na forma de um pensamento ou experincia, pode levar-nos a ser
atrados pelo desejo de algo que est em conflito direto com uma ou mais das nossas crenas. Para
ilustrar o ponto, vamos voltar ao exemplo da criana e do co. Lembre-se que a criana teve vrias
experincias dolorosas com ces. A primeira experincia foi real do ponto de vista do ambiente. Os
outros, no entanto, foram o resultado de como sua mente processa a informao (sobre a base do
funcionamento da associao e mecanismos de evitar a dor). O resultado final que a experincia
medo sempre que encontrar um co. Suponha que era muito jovem quando ela teve sua primeira
experincia com carga negativa. medida que cresce, comea a associar palavras e conceitos
especficos com suas memrias, que formam uma crena sobre a natureza dos ces. Seria razovel
supor que ele adotou a crena de que "Todos os ces so perigosos." Com o uso da palavra "todos",
a crena de que a criana est estruturado de uma forma que garante que ele vai evitar todos os
ces. Ele no tem nenhuma razo para questionar essa crena, porque cada experincia confirmou e
reforou a sua validade. No entanto, ele (e todos os outros no planeta) so susceptveis de ter uma
experincia criativa. Em circunstncias normais, a criana vai fazer todos os esforos para garantir
que no vai encontrar com um co.

Mas o que se algo inesperado e indesejado ocorre? Suponha que a criana est andando com seus
pais e, como resultado, sentir seguro e protegido. Agora, suponha que ele e seus pais a p em um
canto cego e no pode ver o que est do outro lado. De repente, eles encontraram uma cena em que
vrias crianas de aproximadamente a mesma idade que nossos filhos esto brincando com ces e
tambm claro que alguns so bastante divertido. Esta uma experincia criativa. A criana
confrontada com a informao indiscutvel que o que ele acredita sobre a natureza dos ces no
verdade. Acontece agora? Em primeiro lugar, a experincia no veio de conscincia da criana. Ele no
decidiu voluntariamente expor-se a informaes que contradizia o que ele acreditava ser a verdade.
Podemos chamar isso de uma experincia criativa inadvertida, porque o ambiente externo obrigou-o a
confrontar outras possibilidades que no acreditam que existiam. Em segundo lugar, a experincia de
ver outras crianas que jogam com ces e no prejudic-los, leva sua mente a um estado de confuso.
Aps a confuso acontece, como voc vai comear a aceitar a possibilidade de que nem todos os ces
so perigosos? Vrios cenrios so possveis. Veja por algum tempo para que outras crianas da
mesma idade (com os quais poderia totalmente identificados) que joga com ces poderia induzir a
criana a querer ser como as outras crianas e se divertir com os ces. Se for esse o caso, este
encontro criativo inadvertida causou quer expressar de uma maneira que no era possvel antes de
acreditar (que poderia interagir com os ces). Na verdade, a idia parecia to remoto que no teria
ocorrido mesmo imaginar. Agora, no s considerada, mas deseja. voc ser capaz de se expressar de
uma maneira consistente com o seu desejo? A resposta a esta questo uma questo de energia
dinmica.

Existem duas foras sobre a criana que o conflito diretamente uns com os outros e competindo para a
expresso: sua convico de que "todos os ces so perigosos" e seu desejo de se divertir e ser como as
outras crianas. O que vamos fazer na prxima vez que voc encontrar um co que voc ser determinado
por quem tem mais
Energia: Sua crena ou desejo. Dada a intensidade de energia em sua crena de que "Todos os ces
so perigosos", razovel supor que a sua condenao ter muito mais energia do que o seu desejo.
Se for esse o caso, ento ele vai encontrar o seu prximo encontro com um co muito frustrante.
Embora voc possa querer animais de manipulao ou cachorro, voc achar que voc no pode
interagir com eles de qualquer maneira. A palavra "todos" em sua convico atua como uma fora
paralisante, que o impede de cumprir o seu desejo.

Ele poderia estar perfeitamente ciente do fato de que o co um animal de estimao, no

perigoso e no vai doer; mas voc no ser capaz de tocar um animal de estimao at que o
equilbrio de poder em favor de seu desejo recomendado. Se a criana realmente quer interagir com
os ces, voc ter que superar o seu medo. Isto significa que voc ter que desativar sua crena de
que todos os ces so perigosos para voc adquirir uma crena sobre ces, que mais consistente
com o seu desejo. Sabe-se que os ces podem ser expressos numa variedade de maneiras, amizade
ou desagradvel, embora uma pequena percentagem deles se enquadram nesta categoria
desagradvel. Uma boa crena de que a criana pode tomar, seria algo como, "a maioria dos ces
so amigveis, mas alguns podem ser barato e desagradvel".

Esta crena lhe permitiria aprender a reconhecer as caractersticas e padres de comportamento

que ir dizer-lhe que os ces podem jogar e qual a evitar. No entanto, a grande questo , como pode
o cara fora a crena de que "Todos os ces so perigosos" para que voc possa superar o seu
medo? Lembre-se que todas as crenas, naturalmente, resistir a qualquer fora para mudar sua
forma atual, mas como indiquei anteriormente, a abordagem correta no tentar alterar crenas, mas
sim dren-los a sua energia e canaliz-la para outra crena de que melhor se adequa nossos
propsitos. Para desativar o conceito do que a palavra "todos" representa, a criana ter de criar uma
carga positiva com um co, em algum momento, voc ter que passar por seu medo e tocar uma
experincia. Fazendo isso pode exigir um grande esforo por parte da criana e usar uma quantidade
considervel de tempo.

No incio do processo, a sua nova crena sobre ces poderia ser apenas forte o suficiente para
permitir que ele, na presena de um co, ficar a uma distncia, e no fugir. No entanto, cada
encontro com um co, mesmo que remotamente, que no vai levar a um resultado negativo diminuir
de energia cada vez mais negativa de sua crena de que "Todos os ces so perigosos."
Eventualmente, cada nova experincia positiva lhe permitir fechar a lacuna entre ele e um co,
pouco a pouco, at o ponto onde voc pode realmente tocar um. A partir de uma perspectiva
dinmica de energia, voc ser capaz de tocar um co quando o seu desejo de fazer isso pelo
menos maior em intensidade do que sua crena de que todos os ces so perigosos. O tempo que
voc realmente tocar um co, ter o efeito de ajudar a se livrar da maioria da energia negativa do
conceito de "todos" e transferido para a crena de que reflete a sua nova experincia.
 Embora provavelmente no seja comum, h pessoas que, por vrias razes, esto motivados o
suficiente para experimentar a forma como os processos descritos acima. No entanto, eles no podem
estar consciente das dinmicas envolvidas. Aqueles que atravs de sua infncia vivendo com um medo
dessa magnitude geralmente superar alguns aleatria ao longo de um perodo de anos, sem saber ao
certo como eles fizeram isso (a menos que procurar e obter ajuda profissional competente). Mais tarde,
como adultos, se eles so convidados ou se acontecer de encontrar uma situao que lembra-los de
seu passado (por exemplo, assistir a uma criana que tem pavor de ces), muitas vezes caracterizar o
processo que eles passaram como " Eu lembro que eu estava com medo de ces, mas eu tenho sobre
ele. " O resultado final da primeira hiptese era que o menino trabalhado atravs de seu medo para
limpar crenas limitantes sobre a natureza dos ces. Isto permitiu-lhe expressar-se de uma forma que
considera satisfatria e que de outra forma teria sido impossvel.

O segundo cenrio que poderia resultar da experincia criativa inadvertida com ces que ele no vai
atrair a possibilidade de jogar com um co. Em outras palavras, ele iria se preocupar menos para ser como
as outras crianas e interagir com os ces. Neste caso, a crena de que todos os ces so perigosos e a
sua nova hiptese de que todos os ces no so perigosos, existe no seu sistema de conceitos mentais
como contraditrias.

Este um exemplo do que eu chamo uma contradio ativa, quando duas crenas ativos esto
em conflito direto com o outro, expresso exigente. Neste exemplo, o primeiro convico existe a um
nvel fundamental no ambiente mental da criana, com uma grande quantidade de energia carregada
negativamente. A segunda crena em um nvel mais superficial, e tem muito pouca energia
carregada positivamente. A dinmica desta situao interessante, e extremamente importante.
Temos dito que as nossas crenas controlar nossa percepo da informao. Em circunstncias
normais, a criana teria sido perceptivelmente cego para a possibilidade de interagir com ces, mas
a experincia de ver outras crianas brincando com eles criou um conceito de carga positiva em seu
ambiente mental que nem todos os ces so perigosos, e alguns podem ser amigos. No entanto, ele
no fez nada para limpar o "tudo" na sua crena de que "Todos os ces so perigosos" e, pelo que
sei, as crenas no so capazes de desativ-se. Como resultado, existem crenas em nosso
ambiente mental a partir do momento em que nascem at o momento em que morremos, a menos
que tome conscientemente ao para elimin-los. No entanto, neste cenrio, a criana no quer e,
portanto, no tem nenhuma motivao para ir at o seu medo. Portanto, a criana fica com uma
contradio ativo onde suas crenas minimamente positivamente carregado que nem todos os ces
so perigosos d-lhe a capacidade de ver a possibilidade de jogar com um co, mas sua crena
cobrado fortemente negativa que todos ces so perigosos, mesmo provoca a experincia de um
certo nvel de medo cada vez que ele encontra um co (talvez no o suficiente para causar terror,
porque algo esse medo vai ser compensado por outras religies, mas certamente ser um o
suficiente para causar um grande medo virada).
 A capacidade de "ver" e, portanto, saber que uma situao no perigoso, mas, ao mesmo
tempo que so imobilizados pelo medo, pode ser um pouco confuso se voc no entender que o
resultado de forma criativa ou ter que pensar uma experincia criativa inadvertida no
necessariamente suficiente para se tornar uma fora dominante na nossa energia ambiente mental.
Em outras palavras, o nosso novo conhecimento ou descoberta poderia muito bem ter energia
suficiente para agir como uma fora credvel sobre a nossa percepo da informao, o que nos
leva a perceber as possibilidades que seriam invisveis, mas podem no ter energia suficiente para
agir como uma fora para modificar adequadamente nosso comportamento. Ao fazer essa
declarao, eu apoiar a hiptese de que mais energia necessria para expressar a quantidade de
energia necessria para observar alguma coisa.

Alm disso, novos conhecimentos e pensamentos, de imediato e sem esforo tornar-se foras
dominantes se no h nada dentro de ns que est em conflito com eles. Mas se existem crenas
conflitantes e no esto dispostos a deslig-los, especialmente se voc estiver carregada
negativamente, ento o seu desempenho com o que descobrimos uma luta talvez impossvel.

O que acabamos de descrever o dilema psicolgica que praticamente todos os comerciantes

tm de resolver. Digamos que voc tenha uma firme compreenso da natureza das probabilidades e,
como resultado, "sabe" que o prximo comrcio apenas mais um de uma srie de operaes que
tm um resultado provvel. No entanto, voc ainda tem medo de colocar o comrcio prximo, ou
voc ainda so capazes de fazer alguns dos erros de negociao baseadas no medo, que foram
discutidas nos captulos anteriores. Lembre-se que a causa subjacente do medo a capacidade de
definir e interpretar informaes de mercado como uma ameaa. Qual a fonte de nosso potencial
medo de interpretar informaes de mercado como uma ameaa? As nossas expectativas! Quando o
mercado gera informaes que no se conforma com o que ns esperamos, as flutuaes dos altos e
baixos de tiques parecem ter a qualidade de uma ameaa (so carregados negativamente).
Consequentemente, ns experimentamos o medo, estresse e ansiedade. Y .. . Qual a fonte
subjacente de nossas expectativas? Nossas crenas! luz do que sabemos agora sobre a natureza
da crena, se voc ainda estiver enfrentando estados negativos de quando operar humor, voc pode
assumir que existe um conflito entre o que ele "sabe" sobre os resultados provveis e qualquer
nmero de outras religies em sua estrutura mental que exigem expresso. Note-se que todas as
crenas ativos exigir expresso, mesmo se ns no queremos.

Para pensar em probabilidades, voc tem que acreditar que cada momento no mercado nica, ou
mais especificamente, cada padro tem um resultado nico. Quando voc acredita em um nvel
funcional que cada padro tem um resultado nico (o que significa que esta uma convico
dominante, sem qualquer crena aos outros para argumentar o contrrio), voc vai experimentar um
estado mental livre do medo, stress, ansiedade operar. Isso realmente no pode trabalhar em outro
caminho. Um nico resultado no algo que temos vivido, portanto, no algo que j sabemos. Se for
conhecido, no pode ser definida como nico.

Quando voc acreditar que voc no sabe o que vai acontecer, o que exatamente voc espera que o
mercado? Se ele diz que "no sei", voc est absolutamente certo. Se voc acredita que algo vai
acontecer e voc no precisa saber exatamente o que fazer dinheiro, ento onde est o potencial para
definir e interpretar informaes de mercado como uma ameaa doloroso? Se voc disse: "Nada," voc
est absolutamente certo novamente.

Vejamos mais um exemplo de como as crenas exigir expresso. Aqui uma situao onde uma
criana em seu primeiro encontro com um co tem uma experincia muito positiva. Como resultado,
ele no tem absolutamente nenhum problema para interagir com ces (qualquer co), porque ele
encontrou um que no hostil. Portanto, ele no tem nenhum conceito (nenhuma crena ativa) que
possvel que um co ir causar qualquer dano ou voc vive uma experincia dolorosa. Como ele
aprende a associar as palavras com as memrias, provavelmente adquiriu a crena ao longo dos anos
que "todos os ces so amigveis e divertidos." Portanto, cada vez que um co vem para o reino da
conscincia, essa crena afirma ser expressa. Do ponto de vista de outra pessoa, parece que esta
criana tinha uma atitude de negligncia e imprudncia. Se voc tentar convencer a criana a ser
mordido um dia se no agir com cautela, a sua convico de no t-lo ou simplesmente ignorar seu
conselho. Sua resposta seria algo como "De jeito nenhum!" ou "No pode acontecer comigo".

Vamos dizer que em algum momento de sua vida, se aproxima de um co estranho que quer ficar
sozinho. O co rosna para ele. O aviso no comparecer e ataques de ces. Do ponto de vista do sistema de
crena da criana, que s teve uma experincia criativa. Qual ser o efeito desta experincia em sua
convico de que "todos os ces so amigos"? Agora voc tem medo de todos os ces como uma criana
no primeiro exemplo?

Infelizmente, as respostas a estas perguntas so nem a curto nem a seco, porque pode haver
outras crenas, que tambm necessitam de expressar-se, e eles no tm nada a ver especificamente
com ces que esto em jogo em uma situao como esta. Por exemplo, o que acontece se essa
criana desenvolveu uma forte crena em traio? (Ele acredita que foi trada por algumas pessoas
muito importantes em algumas situaes muito importantes que o fizeram sentir dor emocional
intensa). Se o ataque deste co como uma "traio" de ces em geral (em essncia uma traio de
sua crena em ces), ento facilmente poderia ter medo de todos os ces est associado. Todos
positiva da energia contida na sua crena original instantaneamente poderia ser transformada em
energia de carga negativa. A criana poderia justificar esta mudana com uma racionalizao como
"Se um co pode trair, ento qualquer co pode faz-lo." No entanto, penso que este extremo e
muito improvvel de ocorrer.
 As chances so de que a palavra "todos" em sua crena original, est desativado imediatamente e a
energia obtida transferida para uma nova crena que reflecte melhor a verdadeira natureza dos ces.
Esta nova experincia causou uma mudana de energia que o obrigou a aprender alguma coisa sobre
a natureza dos ces que de outra forma se recusou a considerar como uma possibilidade. Sua crena
na amizade permanece ces intactos. Ele ainda joga com ces, mas agora exerce alguma discrio
buscando deliberadamente sinais de amizade ou hostilidade.

Eu acho que uma verdade fundamental sobre a natureza da nossa existncia : Cada momento
no mercado, e todos os dias na vida, tem elementos de que sabemos (as semelhanas) e elementos
que no podemos saber, porque ns ainda no experimentou. At ativamente formamos nossas
mentes para esperar um resultado nico, continuar a ter somente o que sabemos, tudo o resto
(quaisquer outras informaes ou possibilidades que no so compatveis com o que sabemos e
esperamos) ser descontado, distorcido, negou de imediato, ou atacado.

Quando voc realmente acha que voc no precisa saber, em seguida, pensar em termos de
probabilidades (da perspectiva do mercado) e no ter nenhuma razo para bloquear, desconto,
distorcer, negar ou atacar qualquer coisa que o mercado est oferecendo sobre o seu potencial para
mover-se em qualquer direco particular. Se voc no experimentar o estado mental de liberdade
implcita nesta declarao, e
seu desejo no enfrentar esse estado de esprito, ento voc deve ter um papel activo na treinar sua
mente a acreditar na singularidade de cada momento, e voc deve desativar qualquer outra crena
que defende algo diferente.

Este processo no diferente do que estudou na primeira fase, a criana teve de passar por seu
medo, e como neste exemplo, isso no vai acontecer por si s. Eu queria interagir com ces sem
medo, mas para isso ele teve que criar uma nova crena e desativar o contrrio. Este o segredo
para o sucesso consistente como um comerciante.

3. As crenas continuam a operar independentemente de se eles esto conscientes ou

no da sua existncia em nosso ambiente mental. Em outras palavras, no se lembrar ativamente
ou ter acesso consciente a qualquer crena particular que esta crena age como uma fora sobre a
nossa percepo da informao ou o nosso comportamento. Eu sei que difcil "acreditar" que algo
que nem me lembro de ter um impacto sobre nossas vidas. Mas quando voc pensa sobre isso,
muito do que aprendemos ao longo de nossas vidas armazenado em um nvel subconsciente. Se
eu lhe pedi para lembrar de cada habilidade especfica que teve que aprender a fim de conduzir um
carro com confiana, as chances so que voc no se lembrar de todas as coisas que voc
precisava saber e se concentrar, enquanto no processo de aprendizagem.

A primeira vez que tive a oportunidade de ensinar um adolescente a dirigir, eu estava

absolutamente espantado com o quanto eu tive que aprender, e como o processo que levou para
concedido e no pensar conscientemente. possivelmente a
melhor exemplo que ilustra esta caracterstica a pessoa dirigir sob a influncia de lcool. Em um
determinado dia ou da noite, provavelmente h milhares de pessoas que beberam tanto que eu no
tenho nenhuma idia muito menos conscincia de como conduziu o seu carro a partir do ponto A ao
ponto B. difcil imaginar como isso possvel, a menos que voc acredita que habilidades de
conduo e crena na sua capacidade de conduzir, elas operam automaticamente em um muito mais
profundo do que a conscincia ou o nvel de viglia. Certamente, uma percentagem destes motoristas
bbados esto lesionados, mas quando voc comparar a taxa de acidentes com o nmero estimado de
pessoas dirigindo sob a influncia de lcool, notvel que h tantos acidentes. Na verdade, um
motorista bbado provavelmente mais propensos a causar um acidente ou quando dorme ou quando
se exige uma deciso consciente e uma reaco rpida. Em outras palavras, as condies de conduo
so tais que o funcionamento do subconsciente dessas competncias no suficiente.

NEGOCIAO e auto-estima

Como esse recurso se aplica nossa negociao tambm muito profunda. O ambiente de
negcios oferece uma gama ilimitada de oportunidades para acumular riqueza. Mas s porque o
dinheiro est disponvel e podemos ver a possibilidade de consegui-lo no significa necessariamente
que ns (como indivduos) tm um sentido ilimitado de auto-estima. Em outras palavras, poderia
haver uma diferena entre a quantidade de dinheiro que queremos para ns, o quanto pode ser
percebido, e quanto ns realmente acreditamos que merecemos. Todo mundo tem um senso de
auto-estima. A maneira mais fcil para descrever este sentimento listar cada crena ativa,
consciente e inconsciente, que tem o potencial de agir contra a acumulao ou alcanar nveis mais
elevados de sucesso e prosperidade. Comparar a energia das crenas carregados positivamente
contra a energia de as crenas carregados negativamente. Se tiver carga de energia mais positiva
que os defensores para o sucesso e prosperidade que carga de energia negativa que se oponha a
eles, ento voc tem um senso positivo de auto-estima. Caso contrrio, voc tem um sentido
negativo de auto-estima.

A dinmica de como essas crenas interagem uns com os outros no to simples como eu estou
fazendo ver. Na verdade, ele pode ser to complexo que poderia levar anos de trabalho mental sofisticada
organizar e classific-los. O que voc precisa saber que quase impossvel crescer em qualquer ambiente
social e no adquirir algumas crenas negativamente carregadas que se manifestem contra o sucesso ou o
acumular grandes somas de dinheiro.

A maioria destas crenas de auto-sabotagem tm sido negligenciadas e operar em um nvel

subconsciente, mas que podem ter esquecido-los no significa que eles foram desativados. Como
podemos adquirir crenas de auto-sabotagem? Infelizmente, muito fcil. Provavelmente, a maneira
mais comum quando uma criana participa de qualquer atividade que um pai ou professor no
quer que ele faa e que a criana acidentalmente fere-se. Muitos pais,
reafirmar sua posio sobre as crianas respondem a uma situao como esta, dizendo: "Este (o que quer dor
que esto experimentando) no teria acontecido se voc no merece isso" ou "Eu desobedeceu e veja o que
aconteceu, Deus puniu voc" . O problema com fazer ou declaraes como essa audio que existe um
potencial para a criana a associar cada leso futuro com essas mesmas declaraes e, posteriormente,
formaram uma convico de que deve haver uma pessoa indigna, para obter sucesso, felicidade, ou amor .

Algo que nos sentimos culpados podem ter um efeito negativo sobre o nosso senso de
auto-estima. Normalmente, a culpa associado a ser uma pessoa m, ea maioria das pessoas
acreditam que pessoas ms devem ser punidos, e certamente no recompensado.

Algumas religies ensinam que o fato de que as crianas tm um monte de dinheiro no piedosa ou
espiritual. Algumas pessoas acreditam que ganhar dinheiro de uma certa maneira errada, embora
possa ser perfeitamente legal e moral a partir da perspectiva da sociedade. Novamente, voc no pode
ter mantido uma memria de algo que iria ficar contra o seu sucesso, mas isso no significa que o que
voc aprender a no ter qualquer efeito. A forma como estas crenas subconsciente auto-sabotagem
manifeste em nossa negociao geralmente sob a forma de erros no foco ou concentrao, portanto,
qualquer nmero de erros de negociao, como colocar uma compra em vez de uma venda ou vice-versa
permitir ser distrado ou sair da tela, apenas para perceber quando voc voltar ao dia de negociao
grande estava perdido. Eu tenho trabalhado com muitos comerciantes que atingiram diferentes nveis de
sucesso consistente, mas no podia quebrar certos limiares para melhorar seus lucros. Eles descobriram
um invisvel, mas muito real, como um teto de vidro proverbial que muitos executivos de mulheres no
executivo barreira experincia do mundo. Cada vez que estes comerciantes tocou a barreira, sofreu uma
grande decepo, independentemente das condies de mercado. No entanto, quando perguntado sobre
o que estava acontecendo, geralmente, eles culpou a m sorte para a sua queda sbita ou os caprichos
do mercado. Curiosamente, geralmente eles criaram uma curva constante aumento dos lucros, por
vezes, ao longo de um perodo de vrios meses, o que era sempre au mesmo ponto e devolvidos.

I descrever esse fenmeno psicolgico como uma "zona negativa". Se magicamente dinheiro pode
fluir para as contas de um comerciante quando ele est "na zona" to facilmente ser perdido, se ele
est em um onde as questes no resolvidas da auto-estima, "zona negativa" misteriosamente agir
sobre a sua percepo da informaes sobre o seu comportamento. no significa que voc tem que
limpar todas as crenas que trabalham contra a sua crescente senso positivo de auto-estima, porque
no necessrio. No entanto, voc deve estar ciente da presena de tais crenas, e tomar medidas
concretas no seu regime de comrcio para compensar o tempo eles comeam a se expressar.
 CAPTULO 11

COMO UM COMERCIANTE PENSANDO

Se voc me perguntar o que reduzir a negociao para sua forma mais simples, eu diria "padro de
reconhecimento e nmero de jogos." Ns usamos anlise de mercado para identificar padres, definir
riscos e determinar quando a ter lucros. O comrcio pode funcionar bem ou no. Em qualquer caso,
entramos no comrcio prximo. muito simples, mas certamente no fcil. Na verdade, a negociao
provavelmente a coisa mais difcil que voc j tentou ter sucesso. Isto no porque ele requer
inteligncia, mas muito pelo contrrio! porque quanto mais voc pensa que sabe, a menos sucesso que
. Negociao difcil porque voc tem que operar em um estado que no precisa saber, embora sua
anlise s vezes pode ser "perfeitamente correto". Para operar em um estado de no ter que saber, voc
tem que gerenciar adequadamente suas expectativas. Para isso, voc deve reajustar sua estrutura
mental, de modo criado sem uma sombra de dvida sobre as cinco verdades fundamentais. Neste
captulo, vou dar-lhe um exerccio para integrar estas verdades negociao no mercado a um nvel
funcional para o seu sistema mental. O processo ir lev-lo atravs dos trs estgios de desenvolvimento
de um comerciante.

A primeira fase a fase mecnica. Nesta fase, voc:

1) Construir auto-confiana para operar em um ambiente ilimitado.

2) Aprenda a executar na perfeio um sistema de negociao.
3) Treine sua mente para pensar em probabilidades (os cinco verdades fundamentais).
4) Criar uma f forte e inabalvel em sua consistncia como comerciantes.

Depois de ter concludo este primeiro passo, voc pode avanar para a etapa subjetiva de
negociao. Nesta fase, voc usar tudo o que aprendeu sobre a natureza do movimento do mercado
para fazer o que ele quer. H muita liberdade nesta fase, ento voc tem que aprender a controlar a
sua susceptibilidade para cometer os tipos de erros que so o resultado de quaisquer questes no
resolvidas auto-estima que eu mencionei no captulo anterior.

A terceira fase a fase intuitiva. Operar intuitivamente o estgio mais avanado de

desenvolvimento. o equivalente a ganhar uma faixa preta em artes marciais. O problema que
voc no pode tentar ser intuitivo, porque intuio espontnea. Eles no vm do que sabemos ou
sabe nvel racional. A parte racional de nossa mente parece ser inerentemente suspeitas sobre a
informao recebida de uma fonte que no entende. A percepo de que algo est prestes a
acontecer uma maneira de saber que muito diferente de tudo o que sabemos racionalmente. Eu
tenho trabalhado com muitos comerciantes, que muitas vezes tinham um forte senso intuitivo do que
ia acontecer a seguir, que enfrentou apenas a parte racional de si mesmos que constantemente
tinha que tomar outro curso de ao. Claro que, se tivessem seguido a sua intuio, eles tinham
experimentado um resultado muito satisfatrio. Em vez disso, o que tnhamos era muito
insatisfatria, especialmente quando comparado com o que eles percebida como possvel. A nica
maneira que eu sei que voc pode tentar ser intuitivo
trabalhar na criao de um ambiente mais favorvel para receber e agir de acordo com seus impulsos intuitivos estado
mental.

MECNICA DO ESTGIO

A fase mecnica de negociao, projetado especificamente para construir o tipo de habilidades

(confiana, e pensar sobre as probabilidades) que praticamente for-lo a criar resultados
consistentes. Eu defino resultados consistentes como uma curva constante aumento lucros com
pequenas quedas que so a consequncia natural de padres que no funcionam. Alm de
encontrar um padro que coloca as chances de ganhar na sua negociao favor, conseguindo uma
curva de ganho constante uma consequncia da eliminao sistemtica de qualquer
susceptibilidade possa ter com relao ao medo, euforia ou auto-estima. erros comerciais baseadas
nesses susceptibilidades foram descritos ao longo deste livro. Eliminando erros e expandindo o seu
sentido de auto-estima, que vai exigir a aquisio de competncias que so todos de natureza
psicolgica.

Essas habilidades so de natureza psicolgica, uma vez que cada um na sua forma mais pura,
simplesmente uma crena. Lembre-se que operamos crenas que determinam o nosso estado
mental e as nossas experincias so to constantemente reforar o que j parece ser verdade.
Como verdadeiro uma crena (do ponto de vista do ambiente) pode ser determinado por quo bem
ele nos serve, isto , o grau em que nos ajuda a cumprir os nossos objectivos.

Se produzir resultados consistentes o seu principal objetivo como um comerciante, ento voc
deve criar a crena (um conceito consciente, ativa, que se ope mudana e demandas a serem
expressos) "Eu sou um comerciante consistentemente bem-sucedida", que ir funcionar como uma
fonte energia primria, que ir gerir percepes, interpretaes, expectativas e aes de forma a
satisfazer essa crena e, portanto, o alvo. A criao da crena dominante de que "eu sou um
comerciante consistentemente bem-sucedida" exige a adeso a vrios princpios de sucesso
consistente. Alguns destes princpios, sem dvida, entrar em conflito direto com algumas crenas que
voc j adquiridos sobre a negociao. Se este for o caso, ento o que temos um exemplo clssico
de crena em conflito direto com o desejo.

A dinmica aqui no diferente do que era para a criana que queria ser como as outras crianas que no
tinham medo de brincar com os ces. A ele queria expresso de uma forma que se encontra, pelo menos
inicialmente, praticamente impossvel. Ento, para satisfazer seu desejo, ele teve que passar por um processo
ativo de transformao. Sua tcnica era simples: Ele tentou com todas as foras para se concentrar sobre o
que foi alcanado e, gradualmente, neutralizou a crena contrria e reforou a crena de que era compatvel
com seu desejo.
 Em algum ponto, se quiser, ento voc tem que passar pelo processo de se transformar em um
vencedor. Quando se trata de transformao pessoal, os ingredientes mais importantes so o seu vontade
de mudar, o clareza de inteno, e a a fora de seu desejo. Em ltima anlise, para que este processo
funcione, voc deve escolher a consistncia de qualquer outra razo ou justificao voc tem que
operar. Se todos estes ingredientes esto presentes em fora suficiente, ento, independentemente
dos obstculos internos que podem ter contra voc, o que voc quer, em ltima anlise prevalece.

Nota-SE

O primeiro passo no processo de criao de consistncia a comear a perceber que voc est
pensando, dizendo e fazendo. Por qu? Porque tudo que voc pensa, ou o que faz como um
comerciante, que ajuda a reforar a crena em nosso sistema mental. Porque o processo de
tornar-se consistente de natureza psicolgica, no deve ser uma surpresa que voc vai ter que
comear a prestar ateno aos seus vrios processos psicolgicos. A ideia que, eventualmente,
aprender a ser um observador objetivo de seus prprios pensamentos, palavras e aes. Sua
primeira linha de defesa contra a comisso de erros de negociao descobrir a si mesmo pensar
sobre eles. Naturalmente, a ltima linha de defesa -se pego em flagrante delito. Se voc no
concorda em ser um observador destes processos, suas realizaes sempre vir aps a experincia,
geralmente quando voc est em um estado de profundo pesar e frustrao.

Observe-se objectivamente que implica fazer sem julgamento. Isto pode no ser to fcil para
alguns de vocs considerando os julgamentos severos ou tratamento que possa ter recebido de
outras pessoas ao longo das suas vidas. Como resultado, aprende-se rapidamente de qualquer erro
associado a dor emocional. Ningum gosta de sofrer a dor emocional, para que adiar a ter de
reconhecer um erro mximo de tempo possvel. No enfrentar os erros na nossa vida quotidiana,
geralmente, no tm as mesmas consequncias desastrosas que pode ter, se quisermos evitar
enfrentar os nossos erros como os comerciantes.

Por exemplo, quando se trabalha com operadores de prego, a analogia que eu uso para ilustrar a
situao precria que eles esto convidado a imaginar andando atravs de uma ponte sobre o
Grand Canyon. A largura da ponte est diretamente relacionado com o nmero de contratos que
negociar. Por exemplo, um contrato para uma ponte comercial muito grande, digamos, 20 ps. Uma
ponte 20 ps de largura que permite que um monte de erros, de modo que voc no tem que ter muito
cuidado ou se concentrar excessivamente em cada passo que do. No entanto, eles devem tropear
na borda da ponte, queda para o canyon uma milha. Eu no sei quantas pessoas iriam atravessar
uma ponte estreita, sem grades, onde a terra uma milha, mas meu palpite que relativamente
poucos faria. Da mesma forma, algumas pessoas levaria os tipos de riscos que enfrentam o
comerciante de assoalho com as empresas de negociao de futuros. Certamente, um comerciante de
um piso pode fazer um grande estrago, talvez no tanto como a queda de uma ponte de uma milha de
altura. No entanto, estes contratos tambm
Eles podem dar-lhe uma grande tolerncia para erros, erros de clculo, ou enfrentar os movimentos do
mercado excepcionalmente violentos que poderiam ser encontrados no lado errado.

Um dos maiores cho comerciantes com que trabalhei, operado em suas prprias posies
mdia de 500 contratos, enquanto Treasuries. Muitas vezes posies colocar mais de mil contratos.
Em uma posio 1000 T-bond, o valor dos contratos equivale a US $ 31.500 por tic (a menor
mudana incremental nos preos que o contrato de fiana fazer). O TBond pode ser muito voltil e
pode negociar vrios tiques em qualquer direo dentro de segundos. Como o aumento do tamanho
das posies, a largura da nossa ponte sobre o Grand Canyon estreita. No caso de este
comerciante, a ponte tenha sido reduzido ao tamanho de um cabo fino. Obviamente, ele tem que ser
muito bem equilibrado e ser muito focado em cada passo. O menor erro ou rajada de vento poderia
derrubar o cabo e sua prxima parada um baixo milha.

Agora, quando voc est nas profundezas da negociao, um pequeno erro ou ligeira rajada de vento
eleva-se a um pequeno descuido. Isso tudo, apenas um pensamento ou qualquer outra coisa que lhe
permite perder o foco, mesmo para um ou dois segundos. Nesse momento de distrao, voc pode
perder sua ltima oportunidade favorvel para liquidar sua posio. O prximo nvel de preos em volume
suficiente para retir-lo da operao poderia ser de vrios tiques de distncia, o que pode significar uma
enorme perda ou sendo forados a voltar ao mercado de alguns ganhos importantes que j alcanaram.

Se produzir resultados consistentes significa eliminar erros, ento um eufemismo para dizer que
voc vai encontrar muito difcil de alcanar seu objetivo se voc no pode reconhecer um erro.
Obviamente, isso algo que muito poucas pessoas podem fazer, e explica por que h to poucos
vencedores consistentes. Na verdade, a tendncia a no reconhecer um erro to difundida em toda
a humanidade, o que poderia levar a supor que uma caracterstica inerente da natureza humana.
Eu no acho que este o caso, nem creio que nascemos com a capacidade de ridicularizar ou
menospreciarnos estabeleceu enquanto ns cometemos erros. Cometer erros uma funo natural
da vida e permanecer assim at chegarmos a um ponto em que:

1. Todas as nossas crenas esto em harmonia absoluta com os nossos desejos.

2. Todas as nossas crenas so estruturados de modo que eles so

totalmente compatvel com o ambiente de trabalho feito a partir de sua perspectiva.

Obviamente, se as nossas crenas no so compatveis com o que funciona do ponto de vista do

meio ambiente, o potencial para fazer um erro elevada, se no inevitvel. Ns no ser capaz de
perceber todas as medidas necessrias para o nosso propsito. Pior, no seremos capazes de
perceber que o que queremos
Pode no estar disponvel, ou pelo menos no na quantidade que voc quer ou quando queremos.
Por outro lado, os erros so o resultado de crenas que esto em conflito com os nossos objectivos
nem sempre evidente ou bvia. Sabemos que agem como foras opostas, expressando suas
verses da verdade sobre a nossa conscincia, e eles podem faz-lo de muitas maneiras. O mais
difcil de detectar um pensamento perturbador que provoca um atraso momentneo em foco ou
concentrao. Exteriormente no pode parecer importante. No entanto, como na analogia da ponte
sobre o canyon, onde h muita coisa em jogo, mesmo uma pequena mudana na concentrao pode
resultar em um erro de propores desastrosas. Este princpio se aplica quando se trata de
negociao, eventos desportivos, ou programao de computadores. Quando nossa inteno clara
e sem a influncia de qualquer fora de oposio, a nossa capacidade de manter o foco maior e,
provavelmente, vamos conseguir nosso objetivo.

Anteriormente eu definida uma atitude vencedora como uma expectativa positiva de nossos
esforos, com uma aceitao de que, independentemente dos resultados, estes so um reflexo
perfeito do nosso nvel de desenvolvimento e o que temos de aprender a fazer melhor. O que separa
os grandes atletas, artistas, artistas de todo o mundo a sua clara falta de medo de cometer um
erro. Eles no tm medo, porque eles tm uma razo para ser subestimado quando eles cometer
um erro, o que significa que eles no tm uma reserva de energia carregada negativamente
esperando para atacar em seu processo de pensamento consciente como uma espera leo para o
momento certo para atacar .

De onde vem essa rara capacidade de passar rapidamente sobre seus erros sem criticar a si
mesmos? Uma explicao pode ser que cresceu pais muito incomuns, professores ou treinadores,
que com suas palavras e exemplos lhes ensinaram para corrigir seus erros, com verdadeiro amor,
afeto e aceitao. Eu digo "muito incomum", porque muitos de ns crescemos experimentando o
oposto. Ele ensinou-nos a corrigir nossos erros com raiva, impacincia e uma clara falta de
aceitao. possvel que, para esses grandes atletas, experincias passadas sobre os erros tm
sido positivos, o que os levou a adquirir a crena de que os erros simplesmente apontar o caminho
para onde eles precisam concentrar seus esforos para crescer e melhorar. Com essa crena, no
h nenhuma fonte de energia negativa, ou pensamentos de auto-denegrir.

No entanto, o resto de ns que cresceu passando por uma infinidade de negativo para as nossas
reaes aes naturalmente adquirir crenas sobre os erros, tais como: "Os erros devem ser
evitados a todo custo", "Deve haver algo de errado comigo que eu fao erros "," Eu devo ser um
desajuste "ou" devo ser uma pessoa m, porque eu estou errado. " Lembre-se que cada
pensamento, palavra e ao, fortalece algumas crenas que temos sobre ns mesmos. Se, por
repetidas negativas de auto-crtica, adquirimos a crena de que somos "desajustados" que a crena
encontrar uma maneira de expressar nossos pensamentos, e nos leva a ser distrado e at mesmo
desajustados; em nossas palavras, nos leva a dizer coisas sobre ns mesmos ou outros (quer
percebamos
caractersticas neles) que refletem a nossa crena, e nossas aes, provocando abertamente
comportamentos de auto-sabotagem.

Se voc estiver indo para se tornar um vencedor consistente, os erros no podem existir no tipo de
contexto em que permanecem negativos na maioria das pessoas carregadas. Voc deve ser capaz de
controlar a si mesmo, em certa medida, embora seja difcil de fazer se voc tem o potencial para
experimentar a dor emocional quando voc cometer um erro. Se existe este potencial, voc tem duas
opes:

1. Voc pode trabalhar na aquisio de um novo conjunto de carga de crenas

positiva sobre o que significa cometer um erro, juntamente com a desativao de qualquer
crena de que carga negativa contra esta ou aquela induz menosprezada por cometer um
erro.

2. Se voc encontrar esta primeira escolha indesejvel, voc pode compensar o potencial
de erros por a forma de definir o seu regime de negociao.

Isto significa que se voc est indo para operar sem controle, mas ao mesmo tempo quer resultados
consistentes em seguida, operando exclusivamente da fase mecnica, o dilema resolvido. Pelo
contrrio, aprender a controlar a si mesmo um processo relativamente simples, uma vez que voc se
livrar da carga de energia negativa associada a erros. Na verdade, fcil. Tudo que voc tem a fazer
decidir por que voc quer ser controlado, o que significa que voc deve primeiro ter um objetivo claro
em mente. Quando um propsito claro, basta comear a voltar sua ateno para o que voc pensa,
diz ou faz. Ento, quando voc percebe que voc no est focado no seu alvo ou aumentar as medidas
necessrias para atingir seu objetivo, escolher redirecionar seus pensamentos, palavras ou aes de
uma forma que consistente com o que voc est tentando alcanar. Reorintese quantas vezes forem
necessrias. A participao mais vontade neste processo, especialmente se voc pode fazer isso com
qualquer grau de convico, mais rpido ir criar um quadro livre de esprito para funcionar de uma
forma consistente com os seus objectivos, sem qualquer resistncia das crenas conflito.

O PAPEL DA AUTO-DISCIPLINA

Eu chamo o processo que acabamos de descrever auto-disciplina. Eu defino a auto-disciplina da mente

como uma tcnica para redirecionar (da melhor maneira possvel) nosso foco para o objeto do nosso
objetivo ou desejo, quando esse objetivo ou desejo est em conflito com algum outro componente (crenas)
do nosso ambiente mental . A primeira coisa que voc deve observar sobre esta definio que a
auto-disciplina uma tcnica para criar um novo quadro mental. No um trao de personalidade; as
pessoas no nascem com a auto-disciplina. Na verdade, se voc analisar como voc est no nascimento,
voc vai ver que a disciplina no sequer possvel. No entanto, qualquer pessoa pode optar pela aplicao
de auto-disciplina como uma tcnica utilizada no processo de transformao pessoal.
 Eu dou um exemplo de minha vida que ilustra a dinmica subjacente de como esta tcnica
funciona. Em 1978 eu decidi que queria se tornar um corredor (atleta). No me lembro exatamente o
que me motiva, exceto que eu tinha passado os ltimos oito anos em um estilo de vida sedentrio. Eu
no estava envolvido com qualquer esporte ou hobby, e meu hobby era a televiso. Mais cedo na
escola e de pelo menos uma parte da faculdade eu era muito ativo nos esportes, especialmente de
hquei no gelo. No entanto, depois de sair da faculdade, minha vida se desenrolou de maneira muito
diferente do que eu esperava. Mas no momento eu me senti impotente para fazer qualquer coisa
sobre ele. Isso levou a um perodo de inatividade, que em uma boa maneira de dizer, eu tomou uma
profunda depresso. Novamente, eu no tenho certeza do que de repente me levou a querer se
tornar um corretor (talvez tinha visto um programa de televiso que despertou meu interesse). No
entanto, eu me lembro que a motivao era muito forte. Ento eu fui e comprei tnis, eu coloc-los em
e fui para uma corrida. A primeira coisa que descobri foi que eu no podia. no tm a resistncia
fsica para executar mais de cinquenta ou sessenta metros. Isto muito surpreendente. Na verdade,
eu nunca tinha acreditado, ele estava to fora de forma que eu no poderia correr ainda cem jardas.
Esta descoberta foi to decepcionante que eu no tentar novamente por duas ou trs semanas. A
prxima vez que eu fui, eu ainda no podia correr mais de cinquenta ou sessenta metros. Tentei de
novo no dia seguinte, naturalmente, com o mesmo resultado.

Fiquei to desanimado quanto me deteriorado estado fsico no correr de novo para os prximos
quatro meses. Agora a primavera de 1979. Eu, mais uma vez decidiu se tornar um corretor, mas ao
mesmo tempo muito frustrado com a minha falta de progresso. Contemplando o meu dilema, ocorreu-me
que um dos meus problemas era que eu no tinha uma meta para a qual trabalhar. Ele disse que queria
ser um grande corredor, mas o que isso significa? Na verdade, era demasiado vago e abstrato. Ele deve
ter algo mais tangvel para trabalhar. Ento eu decidi que queria ser capaz de executar cinco milhas antes
do final do vero. Cinco milhas pareciam insuperveis no momento, mas acho que eu poderia ser capaz
de fazer-me gerou grande entusiasmo. O aumento do nvel de entusiasmo me deu o impulso suficiente
para executar quatro vezes durante a semana. No final da primeira semana, eu estava realmente surpreso
ao descobrir como at mesmo um pouco de exerccio melhorou fora e minha capacidade de executar um
pouco mais de cada vez. Isto criou ainda mais emoo, ento eu comprei um livro em branco para usar
como um dirio. I definir um rumo para duas milhas e marcou cada quarto. No papel eu preparei uma
tabela com a data, a distncia percorrida, o tempo gasto no curso, e como eu me sentia fisicamente cada
vez que eu corri. Agora eu pensei que ele estava no caminho certo para alcanar os cinco milhas, at que,
literalmente, correu para o meu prximo conjunto de problemas.

O maior conflito foram distraindo pensamentos que inundaram minha conscincia cada vez que
eu decidi que queria fazer jogging. Ele ficou surpreso com o nmero (e intensidade) das razes
encontradas em no: " quente ou frio l fora", "Olha como a chuva", "Eu ainda estou um pouco
cansado da ltima vez que eu corri (embora que foi h trs dias) "," Ningum que eu conheo faz
isso ", ou mais
freqente, "Eu vou assim que este programa de TV est consumado" ( claro que eu nunca foi). No
conheo nenhuma outra maneira de lidar com este conflito, exceto conscientemente redirecionar
minha energia mental para concentrar minha ateno sobre o que eu estava tentando realizar. Eu
realmente queria ter cinco milhas antes do final do vero. s vezes, o meu desejo era mais forte do
que o conflito, ento poderia colocar meus sapatos e comear a correr. No entanto, muitas vezes, meu
conflito e distrao, no deixe-me levantar. De fato, nos estgios iniciais do processo, eu estimam que
dois teros do tempo no conseguiu superar o conflito energia.

O prximo problema que eu encontrei foi que, quando eu comecei a chegar ao ponto em que ele era
capaz de correr uma milha, estava to animado com a mim mesmo que eu pensei que no seria
necessrio um mecanismo adicional para cinco milhas. I fundamentado que quando eu cheguei ao ponto
onde eu poderia executar duas ou talvez trs milhas, seria to esmagadoramente satisfeito comigo mesmo
no sente qualquer necessidade de cumprir minha meta de cinco milhas. Ento eu fiz uma regra para mim.
Se voc quiser cham-lo a regra de cinco milhas. "Se eu consegui sair correndo apesar de todas as idias
conflitantes tentando me parar, eu prometi para obter, pelo menos, um pouco mais longe do que a ltima
vez que eu corri." Pode haver duas ou mais etapas, mas pelo menos uma deve ser. Como resultado de
sempre quebrar essa regra, o fim do vero, eu fiz cinco milhas.

Mas ento algo realmente interessante e totalmente inesperado aconteceu antes de eu chegar.
Quando me aproximei do cumprimento de meu objetivo de correr cinco milhas, gradualmente, o
conflito de pensamentos comearam a se dissipar. Finalmente, ele desapareceu. Naquele tempo, eu
descobri que se eu queria correr, eu estava completamente livre para faz-lo sem qualquer
resistncia mental, conflitos, ou pensamentos contraditrios. Dado o que esta luta foi, fiquei
surpreendido (para dizer o mnimo). O resultado manteve a funcionar regularmente para os prximos
16 anos.

Para aqueles que possam estar interessados, eu no correr muito agora, porque cinco anos
atrs, eu decidi comear a jogar hquei novamente. hquei no gelo um esporte muito duro. s
vezes eu jogar quatro vezes por semana. Dada a minha idade (mais de u \ j) e o nvel de esforo
que o desporto requer normalmente leva-me um ou dois dias para recuperar, o que no deixa muito
espao para correr de volta. Agora, se voc tomar essas experincias e coloca-los no contexto do
que hoje entendemos sobre a natureza da crena, h uma srie de observaes que podemos
fazer:

1. Inicialmente, o meu desejo de ser um corretor no tinha suporte no meu sistema mental. Em outras
palavras, no havia outra fonte de energia (energy concept exigindo expresso), de acordo com o meu
desejo.

2. Eu tive que realmente fazer alguma coisa para construir esse apoio. Para criar a crena de que "Eu sou um
corredor," Eu tive que passar por uma srie de experincias que estavam em conformidade com a nova crena.
Lembre-se que tudo o que ele pensa, diz ou faz,
Ele ajuda a energizar alguma crena em nosso sistema mental. Cada vez que eu experimentei um
pensamento conflitantes e foi capaz de reorientar com sucesso em direo ao meu objetivo, com
convico suficiente para obter sapatos e correr adicionou energia para a crena de que "Eu sou um
corredor." E, mais importante, inadvertidamente, me afastei da energia que alimentou crenas que
seguravam o oposto. Eu digo, inadvertidamente, porque existem diferentes tcnicas especificamente
concebidas para identificar e desativar crenas conflitantes, mas, nesse momento em minha vida, eu
no entendia a dinmica subjacente no processo de transformao que estava passando. Portanto, eu
no teria pensado sobre mim mesma aplicao destas tcnicas.

3. Agora voc pode facilmente (do ponto de vista mental) me expressar como um corredor, porque "eu sou um
corredor." Este conceito de energia agora funciona como parte da minha identidade. Quando eu comecei eu
tinha um nmero de conflitantes crenas sobre o funcionamento. Como resultado, ele precisava de uma tcnica
de auto-disciplina para criar uma convico. Agora eu no preciso. Quando nossas crenas esto
completamente alinhados com nossos objetivos ou desejos, nenhuma fonte de energia em conflito. Se no
houver nenhuma fonte de energia em conflito, ento no h nenhuma fonte de pensamentos perturbadores,
desculpas, racionalizaes, justificaes ou erros (conscientes ou inconscientes).

4. As crenas podem ser alterados, e se possvel uma mudana de crenas, ento voc pode mudar
qualquer condenao, se voc compreender realmente o que est acontecendo apenas a transferncia
de energia de um conceito para outro. A forma da crena mudana objecto permanece intacta.

Por conseguinte, duas crenas completamente contraditrio podem existir na sua sistema mental,
um outro lado dela. Mas se voc drenada completamente a energia de uma crena e energiza o
outro, no h contradio do ponto de vista funcional, somente a crena energizado ter a
capacidade de agir como uma fora em seu estado mental, na sua percepo e interpretao da
informao, e seu comportamento.

Agora, como o nico objetivo de negociao est se tornando um comerciante consistentemente bem
sucedido. Se voc est em seus conflitos ambiente mental com os princpios de criar a crena de que "Eu sou
um comerciante consistentemente bem-sucedida", ento voc ter que empregar a tcnica de auto-disciplina
para integrar estes princpios em uma posio dominante no seu funcionamento mental e torn-los parte de
sua identidade. Uma vez integrado estes princpios "Quem voc", voc no precisa mais a auto-disciplina,
porque o processo de "ser consistente" torna-se fcil.

Lembre-se que a consistncia no o mesmo que a capacidade de abrir uma posio vencedora,
ou mesmo uma srie de comrcios ganhar, porque ter um vencedor comrcio requer absolutamente
nenhuma habilidade. Tudo que voc tem a fazer adivinhar corretamente, o que no diferente de
adivinhar o resultado de um empate, enquanto a consistncia um estado mental que, uma vez
alcanada, no permite que ele "ser" contrrio. Voc no ter que tentar ser consistente porque
Ser uma funo natural da sua identidade. Na verdade, se voc tem que "tentar ser", uma indicao de
que voc no integraram plenamente os princpios de sucesso consistente como a sua crena dominante.

Por exemplo, predefinir o risco um passo no processo de "ser consistente". Se voc precisar
fazer qualquer esforo especial para predefinir o risco, se voc tem que se lembrar conscientemente
a faz-lo, se voc tem um conflito de pensamento (em essncia, tentando falar com si mesmo ou
no fazer), ou se voc estiver em um comrcio que no tem risco de inadimplncia, ento, este
princpio no dominante no seu funcionamento mental ou parte de sua identidade, no faz parte
de "quem voc ". Se assim for, voc no deixaria de predefinir risco. Enquanto todas as fontes de
conflito tinha sido desligado, no h mais uma razo para voc "" o contrrio. O que antes era uma
luta, no vai custar-lhe agora praticamente nenhum esforo. Nessa altura, pode parecer aos outros
que voc est muito disciplinado (porque voc pode fazer algo que parece muito difcil, se no
impossvel), mas a realidade que no est a ser disciplinado, mas simplesmente que voc est
trabalhando com um conjunto diferente crena de que os foram a se comportar de uma maneira
que seja compatvel com os seus desejos, metas e objetivos.

A CRIAO DE UMA CRENA na consistncia

Criando uma crena de que "Eu sou um vencedor" o objetivo principal, mas como a minha
inteno de se tornar um corretor, muito ampla e abstrata para aplicar sem dividir o processo
passo a passo. Ento, o que vamos fazer dividir essa crena em suas menores partes definveis e,
em seguida, fazer um plano para integrar cada uma das partes como uma crena dominante. Os
seguintes sub-crenas so a base para pensar como um comerciante e so os blocos de construo
que fornecem a estrutura subjacente do que significa "ser um vencedor consistente":

Eu sou um vencedor consistente porque

1. Objetivamente me identifico minhas chances.

2. Predefino o risco de cada comrcio.
3. Eu aceito o risco de cada comrcio completamente e estou disposto a cancel-lo se
ele se volta contra mim.
4. Ele agiu de acordo com o meu sistema sem hesitao e sem reservas.

5. Eu me pagar como o mercado est colocando dinheiro na minha

disposio.
6. monitorizar continuamente o meu susceptibilidade de erros.
7. Eu entendo a necessidade absoluta destes princpios de sucesso consistente e assim
Ento, eu nunca estuprou.
 Essas crenas so os sete princpios de consistncia. Para integrar estes princpios no seu sistema
de funcionamento mental, que requer a finalidade de criar uma srie de experincias que so
compatveis com os mesmos. Isso no diferente do garoto que queria brincar com os ces, ou meu
desejo de ser um corretor. Antes que voc pode jogar com um co, o primeiro filho teve que fazer vrias
tentativas apenas para chegar perto de um. Finalmente, com o saldo de energia no seu sistema mental,
ele poderia jogar com os ces sem qualquer resistncia interna. Para se tornar um corretor, eu tive que
criar a experincia de correr muito embora tudo dentro de mim sostuviera contrrio. Finalmente, como a
energia est se movendo cada vez mais a favor desta nova definio de mim mesmo, a corrida tornou-se
uma expresso natural da minha identidade. Obviamente, o que estamos tentando fazer aqui muito
mais complexa do que se tornar um corretor ou acariciar um co, mas a dinmica subjacente do
processo idntico. Comeamos com um objetivo especfico.

O primeiro princpio da coerncia a crena: "Eu objetiva identificar minhas possibilidades." A

palavra-chave aqui objetiva. Sendo objectivo significa que no h nenhuma possibilidade de definir,
interpretar, e, portanto, perceber qualquer informao sobre o mercado a partir de uma perspectiva
dolorosa ou de euforia. A maneira de ser objetivo operar com as crenas que mantm suas
expectativas neutros e sempre levar em conta as foras desconhecidas. Lembre-se, voc tem que
treinar especificamente sua mente para ser objetivo e manter o foco sobre o "fluxo do tempo."
Nossas mentes no so naturalmente treinados para pensar dessa maneira, de modo que um
observador objetivo tem de aprender a pensar a partir da perspectiva do mercado. A partir de uma
perspectiva de mercado, h sempre foras desconhecidas (comerciantes) esperando para agir sobre
o movimento dos preos. Portanto, a partir da perspectiva do mercado ", cada momento
verdadeiramente nico", mesmo que o momento pode parecer, som ou sentir exatamente o mesmo
que outro registrado em algum momento de seu banco de memria.

No momento em que voc decidir, ou assume que ele sabe o que vai acontecer em seguida,
esperar automaticamente para estar certo. No entanto, ele sabe que, pelo menos ao nvel do
pensamento racional, leva em conta apenas o seu passado, o que pode no ter nenhuma relao
com o que est realmente acontecendo do ponto de vista dos mercados. Naquela poca, todas as
informaes de mercado que no compatvel com a sua expectativa tem o potencial de ser
definida e interpretada como doloroso. Para evitar experimentar a dor, sua mente ir compensar
automaticamente, consciente ou inconscientemente, ativando os mecanismos de evitar a dor, as
diferenas entre o que voc espera e que o mercado est oferecendo, uma experincia que
comumente conhecido como uma "iluso". Em um estado de iluso, voc no nem objetiva nem
est focada no "fluxo do tempo."

Em vez disso, voc se torna suscetvel a cometer todos os erros comerciais tpicos, ou seja, hesita,
puxar o gatilho final de desafio, no predefinir o seu risco, recusando-se a aceitar a perda e deixar o
comrcio por sua vez, torna-se uma perda maior, fora de um comrcio ganhando muito cedo, deixe um
vencedor comrcio
tornar-se vencido, aproximando a sua paragem no seu ponto de entrada, pare de negociao e ver o
movimento do mercado na direo que eu tinha pensado, ou abrir muito grande em relao sua posio de
capital.

As cinco verdades fundamentais sobre o mercado ir manter as suas expectativas neutras, e sua
mente focada no "fluxo do tempo" (porque dissociar o ponto atual no passado), e, assim, elimina
suas chances de fazer esses erros. Quando voc parar de fazer os erros de negociao, voc vai
cimentar a sua confiana. Na medida em que o seu sentido de aumentos de auto-confiana, mais
fcil ser executar suas operaes (Lei sobre os seus padres sem reserva ou hesitao).

As cinco verdades tambm criar um estado mental em que voc realmente aceitar os riscos da
negociao. Quando voc realmente aceitar os riscos, voc vai estar em paz com qualquer resultado.
Quando voc est em paz com qualquer resultado, voc vai experimentar um estado despreocupado e
objetiva da mente, que d liberdade de receber e agir de acordo com o que o mercado est oferecendo a
partir de sua perspectiva, em determinado momento. O primeiro objetivo integrar como uma crena
dominante, "I identificar objetivamente meus objetivos." O desafio , como que vamos chegar l? Como
que vamos nos transformar em pessoas que podem consistentemente pensar a partir da perspectiva do
mercado?

O processo de transformao comea com os nossos desejos e nossa vontade de reorientar o

objeto dos nossos desejos (auto-disciplina). O desejo uma fora. No h necessidade de
corresponder ou concordar com qualquer coisa que ns acreditamos que verdade sobre a natureza
da negociao. Um claro desejo dirigido a um alvo especfico uma ferramenta muito poderosa.
Podemos usar a fora do nosso desejo de criar uma verso totalmente nova de nossa identidade, troca
de energia entre dois ou mais conflitantes conceitos ou alterar o contexto ou a polaridade das nossas
memrias de negativo para positivo. Tenho certeza que voc est familiarizado com o ditado, "Faa a
sua mente." A implicao de "no (build) nossas mentes" decidimos exatamente o que queremos de
forma to clara (sem absolutamente nenhuma dvida) e com tanta convico que, literalmente, nada
est no nosso caminho, seja internamente ou externamente. Se houver fora suficiente por trs de
nossa deciso, voc pode experimentar uma mudana significativa na nossa estrutura mental
virtualmente instantnea.

Desativar conflitos internos no uma funo do tempo uma funo do desejo focado (embora
precisamos de uma quantidade considervel de tempo para chegar ao ponto onde ns realmente construir
a nossa mente). Caso contrrio, na ausncia de extrema clareza e convico, a tcnica de auto-disciplina,
ao longo do tempo, ir fazer o trabalho muito bem (se, claro, voc est disposto a us-lo). Para chegar
l, deve "tomar uma deciso" com a maior convico e clareza possvel, que mais do que qualquer outra
coisa consistncia desejada (o estado mental de confiana, e objetividade) em sua negociao. Isso
necessrio porque se ns so como a maioria dos comerciantes, vamos enfrentar foras conflitantes
terrveis.
 Por exemplo, se temos vindo a fazer negociao pelo efeito estimulante da euforia de pegar uma
grande jogada, para impressionar as nossas famlias e amigos, para ser um heri, para preencher
um vcio de recompensas aleatrias, ou por qualquer outro motivo que tem sobre ser consistente,
ento vamos descobrir que a fora dessas outras motivaes agir como um obstculo importante no
exerccio da negociao. a criana que no tinha vontade de ser como as outras crianas e
interagir com os ces Lembrar? Em essncia, foi decidida a viver com a contradio entre a sua
fraca convico positiva que nem todos os ces so crena perigosa e negativa que todos os ces
so cargas perigosas. Ele tinha a capacidade de perceber ces como amigos, mas ao mesmo
tempo considerado impossvel interagir com eles. A menos que voc quiser mudar o desequilbrio de
poder entre essas duas fs vai ficar exatamente como ela , por toda a sua vida.

Para iniciar este processo, voc tem que querer tanto a coerncia estaria disposto a desistir de
todas as outras razes, motivaes, ou programas que tm sobre a negociao que no so
compatveis com os processos de integrao de crenas que vo criar consistncia. Um desejo claro
e intenso o pr-requisito absoluto se voc quer este trabalho processo para voc.

EXERCCIO de aprender um ofcio sistema cambial AS em um casino

O objectivo deste exerccio para convenc-lo.-Se que a negociao um simples jogo de

probabilidades (nmeros), no muito diferente de puxar o cabo de uma mquina caa-nqueis. No
nvel micro, os resultados de cada jogo individual so ocorrncias independentes e aleatrios em
relao uns aos outros. No nvel macro, os resultados de uma srie de rolos susceptveis de produzir
resultados consistentes.

Do ponto de vista da probabilidade, isto significa que, em vez de ser a pessoa que joga a mquina de
entalhe, como um comerciante, voc pode ser o prprio casino .:

1. Voc. Ter um sistema que realmente coloca as probabilidades em seu favor.

2. Voc pode pensar sobre a negociao de forma adequada (5 verdades
fundamental)
3. Voc pode fazer tudo que voc precisa fazer em seus comrcios. Em seguida, como no
casino, voc ser o dono do jogo e ser um vencedor consistente.

PREPARAO DO ANO

ESCOLHA UM MERCADO:

Escolha um mercado . Pode ser negociadas aes ou futuros contratos. No importa o que , o
importante que lquido e voc pode satisfazer as exigncias de margem para negociao de pelo
menos 300 aes ou 3 por contratos futuros de comrcio.
 Escolha um conjunto de variveis que definem um sistema. Isso pode ser qualquer sistema de
negociao. Pode ser matemtico, mecnico ou visual (com base em nmeros chartists). No importa que
voc projet-lo ou compr-lo nem deve demorar muito ou ser muito seletivo tentando encontrar o melhor
sistema. Este exerccio no sobre o desenvolvimento de um sistema ou um teste de suas habilidades
analticas. Na verdade, as variveis que voc escolher at ser considerados medocre para os padres da
maioria dos comerciantes, por causa do que eles vo aprender a fazer neste exerccio no depende se voc
realmente ganhar dinheiro. Considere este exerccio uma despesa educacional, que ir reduzir a quantidade
de tempo e esforo despendido tentando encontrar os sistemas mais rentveis.

Para aqueles de vocs que pode estar se perguntando, eu no vou fazer qualquer recomendao
especfica sobre qual sistema ou variveis de usar, porque eu acho que a maioria das pessoas que
lem este livro j est familiarizado com a anlise tcnica. Se voc precisar de assistncia adicional,
existem centenas de livros disponveis sobre o assunto, bem como fornecedores de sistemas que
esto mais do que dispostos a vender suas idias. No entanto, se voc fez uma tentativa genuna de
fazer isso por conta prpria, mas ainda tem problemas de um sistema de coleta, voc pode entrar em
contato comigo no markdouglas.com ou tradinginthezone.com e fazer algumas recomendaes.

Seja qual for o sistema que voc escolher, ele deve ter as seguintes especificaes:

A entrada para o comrcio: As variveis utilizadas para definir o seu sistema deve ser absolutamente
preciso. O sistema deve ser concebido de modo que no requer qualquer deciso subjectiva sobre se o
indicador est presente. Se o mercado est alinhada de uma forma que consistente com as variveis
rgidas de seu sistema, ento voc deve fazer a troca. Caso contrrio, no h comrcio. Perodo! No
pode haver outros fatores aleatrios nesta equao.

Partida Stop Loss : As mesmas condies aplicam-se a sair de um comrcio que no est
funcionando. Sua metodologia deve dizer-lhe exatamente o quanto voc precisa de risco para descobrir
se um comrcio est indo trabalhar. H sempre um ponto timo onde a possibilidade de que um
comrcio no funciona to diminudo, especialmente em relao ao potencial de lucro, melhor para
voc. D a perda e deixar a sua mente clara para agir na prxima indicador. Deixe a estrutura do
mercado determinar o tempo ideal, em vez de usar uma quantidade arbitrria de dinheiro que voc.
Voc est disposto a perder em um comrcio. Em qualquer caso, qualquer sistema que voc escolher,
ele deve ser absolutamente preciso e no requer uma tomada de deciso subjetiva. No pode ser
fatores aleatrios nesta equao.

Perodo de tempo (Oportunidade): Pode-se operar em qualquer perodo de tempo, mas todos os sinais
de entrada e de sada tm de estar no mesmo intervalo de tempo. Por exemplo, se voc usar variveis que
identificam um padro especfico de suporte e resistncia em um grfico de barras de 30 minutos, ento o
objetivo de risco e lucro tambm deve calcular um intervalo de tempo de 30 minutos. No entanto, o comrcio
Forex em um perodo de tempo no significa que voc no pode usar outros prazos como filtros. Por
exemplo, voc pode ter como uma regra que s executar operaes que esto na direo da tendncia
maior.
 H um velho axioma trading "A tendncia seu amigo". Isto significa que voc tem uma chance
maior de sucesso quando operando na direo da tendncia, se houver. Na verdade, o menor risco
para operar com a maior probabilidade de sucesso quando voc est comprando em tendncia de
alta ou vender em uma tendncia de mercado para baixo. Para ilustrar como essa regra funciona,
digamos que voc tenha escolhido uma maneira exata de determinar padres de suporte e resistncia
em um prazo de 30 minutos caminho. A regra que voc s vai negociar na direo da tendncia
principal. Uma tendncia ascendente do mercado definido como uma srie de elevaes
sucessivamente mais altos e baixos. E topos mais baixos e baixos definir uma tendncia de queda no
mercado. Quanto maior o prazo, o mais significativo a tendncia, portanto, uma tendncia do
mercado em um grfico de barras dirio mais importante do que uma tendncia de mercado em um
grfico de barras de 30 minutos. Portanto, a tendncia no grfico de barras dirio tem precedncia
sobre a tendncia no grfico de barras de 30 minutos considerada a principal tendncia.

Para determinar a direo da tendncia principal, olha o que est acontecendo em um grfico de
barras dirio. Se a tendncia de alta no grfico dirio, voc vai encontrar um revs, para encontrar
apoio para o grfico de 30 minutos. Assim, quando voltou, onde voc compr-lo. Por outro lado, se
a tendncia de baixa no grfico dirio, voc vai olhar apenas para uma reunio com a resistncia
para o grfico de 30 minutos, onde ele ser vendido quando o preo retornado. O seu objectivo
determinar, em um mercado de tendncia de baixa, em que medida pode vender movimento
intraday sem alterar tendncia. Em um mercado de touro, seu objetivo determinar at que ponto
voc pode comprar em um intraday sem mudar a tendncia. H geralmente um baixo risco
associado com os suportes e resistncias Intraday, porque eles tm que deixar o mercado ir alm
deles, para lhe dizer que o comrcio no est funcionando.

Realizao de lucros (Take lucro). Acredite ou no, todas as habilidades que voc precisa
saber para ter sucesso consistente na negociao, aprender a ter lucros provavelmente o mais
difcil de dominar. Uma multido de pessoas, fatores psicolgicos complicados, bem como a eficcia
de uma anlise de mercado, fazem parte desta equao. Infelizmente, a classificao desta matriz
complexa de questes vai muito alm do escopo deste livro. I apontar isso para que aqueles que
poderiam estar inclinados a recriminar deixando deixando dinheiro na mesa, relaxar. Mesmo aps a
aquisio de todas as outras habilidades, pode levar um longo tempo antes de dominar isso. No se
desespere.

Existe uma maneira de estabelecer um sistema de realizao de lucros, que pelo menos cumpre
o objectivo do quinto princpio da consistncia ( "Eu me pagar como o mercado vai colocar dinheiro
minha disposio"). Se voc estiver configurando a crena em si mesmo que um vencedor, ento
voc tem que criar experincias que correspondem a essa crena. Uma vez que o objeto de crena
est constantemente ganhando, ter lucros em um comrcio ganhando primordial. Esta a nica
parte do ano em que voc vai ter alguma discrio sobre o que fazer. A premissa que, em um
comrcio ganhando, voc nunca sabe o quo longe o mercado vir. Os mercados so raramente em
linha reta
cima ou para baixo. (Muitas das publicaes na Internet NASDAQ no outono de 1999 foram uma
exceo bvia a essa afirmao.) Normalmente mercados ir para cima e, em seguida, so
devolvidos, ou ir para baixo e depois de volta para cima. Estas flutuaes podem tornar muito difcil
para ficar em um comrcio ganhando. Voc teria que ser um analista extremamente sofisticada e
tem como objectivo fazer a distino entre um revs normal quando o mercado ainda tem potencial
para avanar na direo original do seu comrcio, e um revs que no normal, quando as chances
de qualquer outro movimento na direo original das suas trocas comerciais tenham diminudo
muito, se eles ainda existem.

Se voc nunca sabe at que ponto o mercado vai, ento, quando e como tomar os lucros? A
questo quanta capacidade voc tem que ler o mercado e escolher os locais onde mais provvel
que pare. Se voc no tem capacidade de fazer isso objetivamente, o melhor curso de ao a partir de
uma perspectiva psicolgica dividir a sua posio no terceiro (ou quarto) do partido, e sai em parte
de sua posio, enquanto o mercado se move em seu favor. Se os contratos de futuros de
negociao, isso significa que a sua posio mnima em um comrcio , pelo menos, trs (ou quatro)
contratos. No caso de aes, a posio mnima qualquer nmero de aes que divisvel por trs
(ou quatro), por isso no abrir posies mpares.

Isto como eu subir uma posio vencedora. Quando eu comecei a negociao, especialmente durante
os primeiros trs anos (1979-1981), que periodicamente analisados minuciosamente os resultados de meus
negcios. Uma das coisas que descobri foi que raramente alcanado um stop loss, sem o mercado ir em
primeiro lugar, pelo menos, um pouco na direo do meu comrcio. Em mdia, apenas um em cada dez
operaes perdendo foi imediatamente e em nenhum momento foram a meu favor. Dos outros 25 a 30 por
cento dos comrcios que, em ltima anlise eram perdedores, o mercado era geralmente em minha direo
por trs ou quatro tiques antes de ser devolvido e jogar o meu stop loss. Eu percebi, ento, que se
incorporou o hbito de retirar pelo menos um tero da minha posio original cada vez que o mercado
mudou-se trs ou quatro tiques na minha direo, no final do ano esses lucros acumulados rendeu muito
tempo para pagar minhas despesas.

Hoje, sem reserva ou hesitao, eu retirar uma poro de uma posio vencedora, logo que o mercado
d-me um pouco. Como poderia ser? Dependendo do mercado, ser uma quantidade diferente em cada caso.
Por exemplo, futuros de obrigaes do Tesouro, tomo um tero da minha posio quando eu chegar em quatro
tiques. Nos futuros de S & P, um ano e meio a dois pontos. Em uma ligao de negcios, o que geralmente
menos arriscado, eu espero mais de seis tiques para determinar se o comrcio vai funcionar.

Exemplo de um negcio de trs contratos: Se eu abrir uma posio no mercado e se transforma

imediatamente contra mim sem me dar pelo menos quatro tiques, eu fechar a posio com 18 perda de
carrapato, mas como indiquei, isso no acontece frequentemente. mais provvel que o preo se move em
meu favor de alguns carrapatos antes de se tornar um perdedor. Se voc est em meu favor, pelo menos,
quatro tiques, tomo essas quatro tiques e contrato de lquido. O que tenho feito reduzir meu risco total nos
outros dois contratos para 10 tiques. Se o mercado, ento eu tomo perdendo nos ltimos dois
contratos, o prejuzo lquido no comrcio de apenas 8 tiques. Se o mercado se move em minha
direo, lquido a prxima tero da posio do alvo em um benefcio predeterminado.

Predeterminar o gol da vitria (Take Profit) eu confio em algum suporte ou resistncia em um longo perodo
de tempo, ou em um anterior mximo ou mnimo importante. Ao tomar o segundo tero dos meus benefcios,
eu tambm mover meu stop loss ao meu ponto de entrada original (breakeven). Agora eu tenho um lucro
lquido no comrcio, independentemente do que acontece com o ltimo tero da posio. Em outras palavras,
agora eu tenho uma "oportunidade sem risco." No h palavras nesta pgina para enfatizar o suficiente o
quanto importante para voc experimentar o estado de "oportunidade sem risco." Quando uma situao em
que h uma "oportunidade sem risco" definido, no h nenhuma maneira de perder a menos que algo muito
incomum acontece, como um salto de preo que excede o seu limite ou parar a perda. Se no houver
nenhuma maneira de perder, em circunstncias normais, voc vai experimentar o que sente realmente gosta
de estar em uma troca com um estado relaxado e tranquilo de esprito.

Para ilustrar este ponto, imagine que voc est em um comrcio ganhando, o mercado faz um
movimento significativo na direo esperada, mas teve nenhum ganho porque voc pensou que viria ainda
mais. No entanto, em vez de ir mais alm, o mercado retorna para a entrada das suas trocas comerciais.
Voc entra em pnico e liquida o seu ofcio, mas assim que voc fizer isso, o mercado comea a se mover
na direo pretendida. Se tivesse parcialmente retirado alguns lucros, e tinha colocado em uma situao
de oportunidade livre de risco, seria muito pouco provvel ter-se sentido estressado ou ansioso ou pnico.
Eu seria ainda um tero da posio. E agora o que fao? . . . Eu estou procurando o lugar mais provvel
onde o mercado vai parar e no colocar o meu TP sem se preocupar com espremendo cada ltimo tick do
mercado. Eu descobri atravs dos anos que este ltimo no vale a pena.

Outro fator que voc precisa considerar a relao risco-recompensa. A relao

risco-recompensa o valor em dlares de quanto risco voc tem que tomar em relao ao potencial
benefcio. Idealmente, o seu rcio riesgorecompensa deve ser de pelo menos 3: 1, o que significa que
o risco de apenas um dlar para cada trs dlares de lucro potencial. Se o seu sistema e como
executar a realizao de lucros escala no seu comrcio d uma relao risco-recompensa de 3: 1,
embora o percentual de ganhar comrcios esto a menos de 50 por cento que voc vai ganhar
dinheiro de forma consistente. A relao risco-recompensa de 3: 1 o ideal. No entanto, para efeitos
do presente exerccio, no importa o que , nem importa quo efetivamente aplicando a realizao de
lucro escala, contanto que voc faz-lo. A chave fazer o melhor, pagando-se utilizando uma
realizao de lucros escala razovel quando o mercado colocar dinheiro sua disposio. Cada
poro de fazer um comrcio que contribua para a criao de um vencedor consistente e nmeros
vo alinhar melhor na medida em que a crena na sua capacidade de ser consistente se torna mais
forte.

A negociao de tamanhos de amostra. O comerciante tpico vive ou morre (emocionalmente falando)

pelos resultados de suas recentes negociaes. Se ele ganhou, contnua prazer de fazer o prximo comrcio.
Se no fosse, ele comea a questionar a validade
do seu sistema. Para descobrir o que variveis trabalhar, como eles funcionam eo que no funciona,
precisamos de uma abordagem sistemtica que no leva em conta variveis aleatrias. Isto significa que
precisamos para expandir nossa definio de sucesso ou fracasso do ponto de vista limitado do comrcio
tpico pelo comrcio um tamanho de amostra de 20 comrcios ou mais trader. Seja qual for o sistema
escolhido deve ser baseado em um nmero limitado de variveis de mercado ou das relaes entre essas
variveis que medem o potencial de mercado para mover para cima ou para baixo.

A partir de uma perspectiva de mercado, cada operador tem o potencial de colocar ou remover um
comrcio pode atuar como uma fora sobre o movimento dos preos e , portanto, um mercado varivel.
Nenhum sistema tcnico que pode levar em conta cada comerciante e suas razes para entrar ou sair de
cada comrcio. Como resultado, qualquer conjunto de variveis de mercado que definem um sistema
como uma fotografia de algo muito fluido, que captura apenas uma poro limitada de todas as
possibilidades. Quando voc. Aplica-se qualquer conjunto de variveis para o mercado, que pode
funcionar muito bem por um longo perodo de tempo, mas depois de um tempo, voc. Pode achar que a
sua eficcia diminui. Isso ocorre porque a dinmica da interao entre todos os participantes (o mercado)
est mudando. Novos operadores chegam ao mercado com as suas prprias idias originais do que
alta e que baixa, e outros comerciantes so removidos. Aos poucos, essas mudanas afetam a
dinmica de como o mercado se move. Nenhuma fotografia (conjunto rgido de variveis) que voc pode
fazer essas mudanas sutis em considerao. Voc. Pode compensar essas mudanas sutis e ainda
manter uma tradeando abordagem consistente em tamanhos de amostra.

O tamanho da amostra deve ser grande o suficiente para suas variveis de um teste justo e
adequado, mas ao mesmo tempo suficientemente pequeno que, se a sua eficcia diminui, voc. Pode
detect-lo antes de perder uma quantidade significativa de dinheiro. Eu descobri que um tamanho de
amostra de pelo menos 20 comrcios cumpre ambos os requisitos.

ensaio . Depois de decidir sobre um conjunto de variveis que atendam a estas especificaes,
voc precisa test-los para ver como eles funcionam. Se voc tiver o software apropriado para fazer
isso, voc provavelmente j est familiarizado com este procedimento. Se voc no tiver um software
de teste, voc pode desenvolver seu prprio sistema de teste ou contratar um servio de testes para
fazer isso por voc. Se voc precisar de uma recomendao para um servio de teste, por favor
contacte-me em markdouglas.com ou tradinginthezone.com para uma referncia.

Em qualquer caso, note que o objectivo do exerccio utilizar o comrcio como um veculo para
aprender a pensar objetivamente (a partir da perspectiva do mercado), como se um operador de
casino. Agora, o desempenho do seu sistema no muito importante, mas muito importante que
voc tenha uma boa idia do que voc pode esperar de um ganho de perda de relao (o nmero de
vencedores comrcios em relao ao nmero de negcios perdedores para dimenso da amostra).
 Aceitar o risco. Um requisito deste exerccio voc. Saber com antecedncia exatamente o que o
seu risco em cada um dos 20 o comrcio de sua amostra. Sabendo o risco e aceitar o risco so duas
coisas diferentes. Eu quero voc. o mais confortvel possvel com o risco de o valor (em dlar) est a
tomar neste exerccio. Porque este exerccio exige que voc. Use uma amostra de 20 comrcios, o risco
potencial que voc vai perder em 20 comrcios. Esta , obviamente, o pior cenrio possvel. uma
ocorrncia to provvel como ganhar em 20 comrcios, o que significa que no muito provvel. No
entanto, uma possibilidade. Portanto, voc deve projetar o exerccio para que voc. Voc pode aceitar
o risco (em dlares) de perder em 20 comrcios.

Por exemplo, se o comrcio de futuros S & P, o sistema pode exigir que voc precisa arriscar-se a trs
pontos por contrato para determinar se o comrcio vai funcionar. Desde que o exerccio requer negociao
trade trs contratos, o valor total em dlares de risco por comrcio de US $ 2250, se voc usar
contratos-tipo. O valor em dlares do risco cumulativo em caso de perda em 20 comrcios de US $
45,000 e pode no ser confortvel arriscando $ 45.000 neste exerccio.

Se voc no se sentir confortvel, voc pode reduzir o valor do dlar de risco, a S & P Os
minicontratos negociados (Emini). um quinto do valor dos contratos-tipo, de modo que o valor total em
dlares da empresa corre o risco de at US $ 450 e o risco cumulativo de 20 comrcios de US $ 9000.

Voc pode fazer o mesmo, se voc quiser negociar aes: Reduzir o nmero de aes por
comrcio at um ponto onde voc se sinta confortvel com o risco cumulativo total de 20 comrcios.
O que voc no pode fazer mudar os parmetros de risco estabelecidos para atender s suas
nveis de conforto. Se, com base em sua pesquisa, ele determinou que um risco de 3 pontos na SP
a distncia ideal deve deixar o mercado ir contra o sistema para dizer que no vale a pena estar
nessa posio, em seguida, deix-lo em 3 pontos. Mudar esta varivel somente se for garantida a
partir da perspectiva de anlise tcnica.

Se voc tem feito todo o possvel para reduzir o tamanho de sua posio e achar que voc ainda
no est confortvel com o dlar acumulada pode perder valor nos 20 comrcios, ento eu sugiro que
voc faz-lo em uma conta demo. Com uma conta de demonstrao o mesmo, exceto que o negcio
realmente no entrar no mercado. Ento, realmente voc no tem dinheiro em risco. A conta demo
uma ferramenta excelente, no s para a prtica em tempo real, em condies reais de mercado, mas
tambm para testar um sistema de negociao. Pode haver outros, mas o nico servio do gnero o
Auditrack.com.

O exerccio. Quando voc tem um conjunto de variveis que est em conformidade com as
especificaes, voc sabe exatamente o que cada comrcio vai custar para descobrir se ele funciona, se
voc tem um plano para fazer lucros, e voc sabe o que voc pode esperar de sua proporo risco-benefcio
para o tamanho de sua amostra, em seguida, est pronto para comear o exerccio. As regras so simples:
Operar o sistema exatamente como projetado. Isto significa que voc deve se comprometer a negociar
Forex, pelo menos, os prximos 20 ocorrncias do indicador - no apenas o comrcio prximo ou o prximo
par de comrcios, mas todos os 20, no importa o que acontece.
Voc no pode desviar-se, nem ser influenciado por outros fatores externos ou alterar as variveis que definem
o seu sistema at que tenha concludo a amostra.

Fazer este exerccio com as variveis rgidas e relativamente fixos que definem o seu sistema, e um
compromisso de executar cada comrcio de sua amostra, voc cria um sistema de negociao que replica
como um casino opera. Por que casinos ganhar dinheiro de forma consistente em um evento que tem um
resultado aleatrio? Porque eles sabem que cerca de uma srie de eventos, as probabilidades esto a seu
favor. Eles no podem entrar em um processo de escolha de qual mo de blackjack, roleta girar ou morrer
rolo vai participar, tentando prever com antecedncia o resultado de cada um destes eventos individuais.

Se voc. Acredite nos cinco verdades fundamentais e acredita que a negociao simplesmente um
jogo de probabilidades, e no ao contrrio puxando o cabo de uma mquina caa-nqueis, ento voc vai
achar que este exerccio no requer esforo, porque o seu desejo de seguir o seu compromisso de
executar cada comrcio de sua amostra e crena na natureza probabilstica de negociao estar em
completa harmonia. Como resultado, haver medo, resistncia ou pensamentos perturbadores. O que
pode impedi-lo de fazer exatamente o que voc precisa fazer, quando voc precisa, sem reserva ou
hesitao? Nada!

Alm disso, se ele ainda no aconteceu, este exerccio ir criar uma coliso entre seu desejo de
pensar objetivamente em desacordo e todas as foras dentro de voc que esto em conflito com o seu
desejo. A quantidade de dificuldade ter que fazer este exerccio ser em proporo direta com o grau
em que esses conflitos ocorrem. Para um grau ou outro, voc vai experimentar exatamente o oposto do
que eu descrito no pargrafo anterior. No se surpreenda ao encontrar nas primeiras tentativas para
realizar este exerccio parece praticamente impossvel.

Como voc deve lidar com esses conflitos? Montiroreese para voc. Voc mesmo e usar a tcnica de
auto-disciplina para recentrar em seus objetivos. Digite os 5 verdades fundamentais e os 7 princpios de
coerncia, e mant-los na frente de voc o tempo todo ao fazer a negociao. Repeti-las para si mesmo
muitas vezes e convico. conflitos oposto. No negue. Eles so simplesmente partes de sua psique que
so (compreensivelmente) que discutem suas verses da verdade. Quando isso acontece, o foco no que
exatamente tentando realizar. Se o seu objetivo pensar objetivamente, interromper o processo de
associao, passo sobre medos de estar errado, perdendo dinheiro, deixe uma oportunidade, deixar o
dinheiro sobre a mesa (para que voc possa parar de cometer erros e ter auto-confiana), e em seguida
voc sabe exatamente o que voc precisa fazer. Siga as regras de seu sistema de negociao da melhor
maneira. Fazendo exatamente o que dizem as regras enquanto se concentra sobre as verdades
fundamentais, finalmente, resolver todos os conflitos sobre a verdadeira natureza da negociao.

Cada vez que voc faz algo realmente confirmar uma das cinco verdades fundamentais, vai
sacndole energia para conflitantes crenas e energia adicionando sua crena em probabilidades
e sua capacidade de alcanar resultados consistentes. Finalmente, suas novas crenas so to
fortes que nenhum esforo consciente para tomar sua parte pensar e agir de forma coerente com a
sua
objetivos. Voc sabe que voc acha de probabilidades uma parte funcional da sua identidade quando voc
pode ir atravs de uma amostra de 20 comrcios sem dificuldade, resistncia ou pensamentos conflitantes que
distraem de fazer o que determina o seu sistema mecnico. Ento, e somente ento, voc est pronto para
passar para as fases mais avanadas que so estgios subjetivas e intuitivas de negociao.

UMA NOTA FINAL

Tente no prejudica quanto tempo vai demorar antes que voc possa, pelo menos, passar por uma
amostra de comrcios, seguindo seu plano sem desvio, pensamentos perturbadores ou preocupaes para
agir. Vai levar o tempo que for necessrio. Se voc gostaria de ser um jogador de golfe profissional, no seria
incomum para passar tempo bater bolas de 10000 ou mais at que a combinao precisa de movimentos em
seu balano so to gravado na memria dos seus msculos no teria que pensar mais conscientemente.
Quando voc est l bater essas bolas de golfe, ele no est jogando o jogo real contra algum ou ganhar o
grande torneio, ele faz isso porque ele acredita na aquisio de habilidades e prtica ir ajud-lo a vencer.
Aprender a ser um vencedor consistente como um comerciante no muito diferente. Desejo-lhe grande
prosperidade, e "boa sorte", embora no seja realmente precisa de sorte, se voc trabalha em adquirir as
habilidades necessrias.

Levantamento de atitude de repetio