VALORIZACIN DE LAS TECNOLOGAS

La tecnologa no se valora por lo

que cuesta,
sino por lo que puede
producir.

Una de las principales fuentes de ventajas competitivas en los turbulentos

mercados globales que hoy en da afrontan las empresas es, sin duda, la
tecnologa, desde la informtica, que permite administrar y aprovechar la inmensa
cantidad de datos disponibles y que ha estado de moda desde principios de los
aos 90 con la llamada era de la informacin, hasta las tecnologas duras,
presentes en las actividades humanas desde tiempos ancestrales.

La valorizacin de tecnologa les interesa tanto a los productores de

tecnologa como a los demandantes, as como a los investigadores y los
inversionistas. Las empresas y en general las organizaciones requieren la
valorizacin de las tecnologas para mltiples objetivos.

En lo referente a los mtodos de valoracin de tecnologa, de acuerdo con

Echeverri & Franco (2011) la literatura especializada plantea cuatro mtodos
bsicos: el mtodo Contable (segn costos de produccin de la tecnologa), el
mtodo del Mercado (comparacin con una tecnologa similar), el mtodo del Valor
Presente Neto (Mtodo del VPN segn la evaluacin de proyectos) y el Mtodo de
las Opciones Reales (basado en las opciones financieras).

Las siguientes modalidades conforman el men mnimo de que dispone

una empresa para valorizar o dar salida a sus tecnologas, aparte de la integracin
de la misma en los productos propios:

Contratos de licencia
Venta de la tecnologa
Contratos de know how o asistencia tcnica
Joint ventures y desarrollos conjuntos con otras empresas
Creacin de compaas spin-off
A continuacin se comenta cada modalidad por separado:

Contratos de Licencia

Es una de las modalidades ms utilizadas para la comercializacin de una

tecnologa innovadora. Mediante la suscripcin de un acuerdo de licencia, la
empresa (licenciadora) transfiere a otra (la licenciataria), los derechos de
explotar una tecnologa para determinadas:

Aplicaciones: Puede que la transferencia de derechos sobre la explotacin

de la tecnologa se limite solo a determinadas aplicaciones, y no para
cualquier uso.
Mercados: Los derechos se limitan habitualmente a determinado espacio
geogrfico
Perodo de tiempo: Siempre se establece un mximo de tiempo.

No se transfiere la propiedad (no es una venta propiamente dicha) sino los

derechos de explotacin por un tiempo determinado.

Los ingresos por licencias de tecnologas provienen normalmente de un pago

(fijo) inicial por transferir los derechos a explotar la tecnologa y de un pago
(variable) o royalties segn la facturacin, realizada por el licenciatario, de
productos que incorporen esa tecnologa.

Venta de la Tecnologa

A diferencia de la licencia, segn esta modalidad, la propiedad de la

tecnologa se traspasa totalmente a la empresa que la compra.

Es tpica en los casos en que la tecnologa tiene poco que ver con el
negocio de la empresa que la genera y/o los costes de desarrollarla
comercialmente son excesivamente altos.

Contratos De Know How O Asistencia Tcnica

Se transfieren conocimientos, muchas veces de carcter secreto, que no

pueden ser patentados por no cumplir los requisitos de las patentes. Se trata
muchas veces de tecnologa tcita, no codificada, habilidades y rutinas muy
especficas de la empresa. Normalmente exigen el contacto personal, la presencia
de tcnicos y asesores, no basta con la documentacin.

Desarrollo Conjunto y Joint Ventures

Se puede explotar comercialmente una tecnologa en conjunto con otras

empresas con el fin de reducir los costes y los riesgos. Si la alianza con otras
empresas implica la creacin de una nueva entidad, jurdicamente independiente,
se habla de una Joint Venture. Si no ocurre as, se trata de un simple desarrollo
conjunto, cuyos resultados y beneficios se reparten entre los socios con arreglo a
un acuerdo previo.

Creacin de una Compaa Spin-Off

Una empresa puede externalizar el desarrollo y explotacin comercial de

una tecnologa a travs de la creacin de una nueva empresa independiente (la
spin-off), pero vinculada a ella mediante participaciones de capital u otros nexos.

La creacin de una spin-off (empresa-satlite) permite a la empresa-madre:

Aislar el riesgo financiero de un proyecto muy innovador.

Canalizar la vocacin emprendedora de algunos empleados.
Reducir y flexibilizar plantillas.
Atacar mbitos de negocio que se apartan de su lnea tradicional
Valorizar tecnologas para despus ser vendidas mediante otras
modalidades.

Los procesos de evaluacin hacen parte del trabajo diario de las

organizaciones modernas; el cambiante ambiente competitivo obliga a las
empresas a mantener un ritmo acelerado de mejora y de cambios que deben
ser manejados de la mejor forma con el fin de obtener el mejor impacto sobre
el retorno de los accionistas.

BIBLIOGRAFA

Moreno Flix. Valoracin de Tecnologa, 2009

Ferraro, Ricardo y LERCH, Carlos. Qu es qu en tecnologa? Buenos Aires:
Cuadernos Grnica, 1997.148 p.

Piedrahita, Francisco. Notas de clase Gestin Tecnolgica. Universidad Nacional

de Colombia sede Medelln.

Porter, Michael. La ventaja competitiva de las naciones. Buenos Aires: Ediciones

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http://www.ceco-cordoba.es/innoceco/innotutor/modulo.aspx?modulo=5&ficha=3