Grupo 2: Job, Evin y Diana

Marketing de Fusin

Sin duda en el mundo del Marketing las alianzas comerciales entre

compaas y empresas que colaboran para conseguir diferentes objetivos
y beneficios mutuos, se han convertido en una de las estrategias ms
eficaces donde la colaboracin y la unin de recursos y esfuerzos
encuentran su recompensa en un mayor impacto de sus campaas de
marketing y publicitarias.

El Marketing de Fusin tambin conocido como Marketing Colaborativo,

Coopetencia, se refiere a las alianzas y acuerdos entre empresas para
colaborar mutuamente en el desarrollo de sus polticas de marketing. Es
una de las formas ms retribuyentes, baratas y efectivas de hacer
marketing al unir los propios esfuerzos de marketing con los esfuerzos de
los otros. Las acciones comerciales cuestan la mitad, y el impacto que
hacen es el doble. Por ejemplo, vemos aerolneas fusionadas con cadenas
de hoteles, compaas de renta de autos, o lneas de crucero, o los cines,
sus entradas son un bono de promocin en un establecimiento de comida
rpida cercano.

Cmo llegar a un arreglo con otra empresa?

1.- Seleccionar las empresas colaborativas que mejor se adapten a los

objetivos con el mismo target pero sin ser competencia.

2.- Definir con la empresa o empresas elegidas el tipo de oferta.

3.- Acordar por escrito los pormenores de la fusin.

4.- Redactar de la forma ms creativa la comunicacin dirigida a los

clientes.

5.- Compartir los listados y la sinergia de las acciones.

6.- Ser responsables en la entrega del producto facilitando todas las

operaciones.

7.- Monitorizar las acciones comerciales y no perder ningn cliente.

El propsito de un acuerdo de marketing de fusin:

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Lograr un beneficio mutuo.

El concepto es simple y efectivo. Ms alcance, ms propagacin,

menos costo.

El resultado: Exposicin de marketing ampliada.

Es una oportunidad de demostrar la habilidad ante una audiencia diferente

en una ubicacin diferente, y facilitarles que sepan ms del producto o
empresa.

Puede ser el principio de nuevas y beneficiosas relaciones entre las

empresas colaboradoras.

Antecedentes del Marketing de Fusin

Fue Philip Kotler, reconocido gur del marketing moderno, quien en el

curso de una conferencia celebrada en Barcelona en 2004 defini los
principios de un nuevo concepto de marketing. Lo llam colaborativo o de
fusin. En aquella oportunidad dej en claro que dicha modalidad se
refiere a las alianzas y acuerdos entre las instituciones, para colaborar
mutuamente en el desarrollo de sus polticas de marketing, y que se basa
tambin en la relacin bidireccional que puede existir entre una empresa
y su cliente.

Las acciones comerciales cuestan la mitad, y el impacto que provocan es

el doble.

Actualizaciones del Marketing de Fusin

A raz de la expansin y la facilidad en el acceso a Internet, el marketing

de fusin se ha multiplicado y ampliado hasta hacerse indispensable en
empresas, en internet los sitios intercambian links y contenidos, citando
la fuente original, directorios o banners, tal como sucede en Wikipedia.

Las fusiones ms comunes

Segn Kotler, las siguientes son algunas de las combinaciones ms

probables de fusin:

Diseadores grficos, imprentas, agencias de publicidad, agencias

de relaciones pblicas, compaas especializadas de publicidad.
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Creadores de software, compaas de hardware, distribuidores de

software, integradores.

Empresas de construccin, arquitectos, diseadores interiores,

promotores, compaas de bienes races, gerentes de propiedad,
servicios de colocacin, y consultores de seguridad.

Consultores financieros, consultores de impuestos, contadores,

empresas inversionistas, bancos inversin, intermediarios, firmas
de abogados, compaas financieras.

Libreras, editoras, compaas de suministros de oficina, tiendas de

regalos, consultores de informacin y firmas de investigacin, y
tiendas o servicios relacionados con gneros especficos de libros,
tales como cocina, automviles, negocios, computadoras, etc.

Fabricantes, distribuidores, integradores, consultores gerenciales,

firmas de ingeniera.

Compaas de transporte, mudanza, empresas de

importacin/exportacin, compaas petroleras, repuestos para
autos, reparacin, y fabricantes.

Hoteles y resorts, agencias de viaje, empresas de traslado,

planificadores de eventos, oficinas de conferencias, asociaciones
industriales, exposiciones de negocios.

Cada arreglo de fusin es una oportunidad ante una audiencia diferente

en una ubicacin diferente, y facilitarles que sepan ms de La empresa.
Podra ser el principio de muchas nuevas y beneficiosas relaciones.