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ESTRATEGOS, arte del general, viene del arte de la guerra. Del rol del
general en una guerra.
Suntzu, arte de la guerra, la meta es ganar.
Meta es ganar, pero la estrategia era ocultar las fortalezas ante las
debilidades del enemigo.
Los ejecutivos de hoy en dia necesitan desarrollar un grupo de tcticas y
actividades complejas que dirijan una victoria.
Estrategia responde a 4 preguntas:
1.- Dnde competimos? En que mercados competitivos estaremos activos
2.- Qu valor nico tenemos para poder ganar en esos mercados? Porque
los clientes eligen nuestros productos y sevicios a otros. Valor nico es costo
o diferenciacin que incluye imagen, personalizacin, estilo, confiabilidad.
3.- Qu recursos o capacidades utilizamos para entregar ese valir nico?
Tenemos capital humano excepcional, tecnologa superior, super
servidores, o reputacin nica? Recursos son herramients y estos son
tangibles o intangibles. Capacidades, cosas que podemos hacer o habilidad
para usar recursos.
4.- Cmo sostenemos nuestra habilidad para continuar proveyendo ese
valor nico? hay barreras para evitar las imitaciones? Hay factores para
evitar que los competiroes quieran replicar el valor?
Claramente denotar que se hace y que NO se hace.
ESTRATEGIA PREVISTA
ESTRATEGIA EMERGENTE
ESTRATEGIA CONSIENTE
UNA ESTRATEGIA REAL EMERGE MIENTRAS HACES LAS COSAS Y PODRIA NO
ESTAR ALINEADA CON TUS PLANES; NO QUERRIAN DEJAR DE LADO LAS
ETAPAS, TIEMPO, SI HACES ALGO FUERA DE PLAN Y TIEMPO PIERDES.