CAPITULO I: ANALISIS ESTRATEGICO

En el presente captulo se realizar un Anlisis del Macroentorno y del

Microentorno para realizar un diagnstico del sector de Instrumentos y aparatos
para regulacin o control de maquinarias.
En el Anlisis del Macroentorno se estudiar el impacto que cada aspecto de las
fuerzas macroambientales puede tener en la estructura competitiva de este
negocio. En el Anlisis del Microentorno se desarrollarn las fuerzas competitivas
del sector en mencin, a fin de identificar las oportunidades y amenazas que
enfrenta una organizacin que pretenda ingresar a este rubro. Para ello se har
uso del modelo de las 5 fuerzas de Porter. Finalmente se realizar un Anlisis de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, y se presentar la Visin,
Misin, Objetivos y Estrategias del Negocio.
ANLISIS DEL MACROENTORNO
Es necesario realizar este anlisis debido a que los cambios en el macroambiente
pueden tener un impacto directo en cualquiera de las cinco fuerzas de Porter que
ms adelante se detallarn, alterando en consecuencia la relativa solidez de estas
fuerzas y con ello el atractivo de la industria.
Las fuerzas macroambientales son: Ambiente Macroeconmico, Ambiente Social,
Ambiente Poltico, Ambiente Legal, Ambiente Tecnolgico y Ambiente
Demogrfico. Sin embargo slo se desarrollarn tres de estas fuerzas, las cuales
son las que afectan al presente proyecto directamente.
Ambiente Macroeconmico
En el Per nos encontramos en un periodo en el que se observa un aumento en la
inversin, el cual se sustenta principalmente en las buenas oportunidades de
negocios que presenta la economa como consecuencia de la estabilidad
macroeconmica y el contexto externo favorable. Para tener una idea de la
situacin econmica del pas a continuacin se presentan los Principales
Indicadores Macroeconmicos, los cuales estn proyectados hasta el 2015.
Se observa que la Inflacin en los ltimos 3 aos se mantuvo en un 2.5%, (cabe
sealar que en la ltima dcada ha presentado una tendencia decreciente, lo cual
ha sido bueno para el pas). Asimismo el Tipo de Cambio se mantuvo en un
promedio de 3.35 Nuevos Soles por US$ para los ltimos 3 aos.
En cuanto al Producto Bruto Interno (PBI), este se increment ao a ao, lo cual
es favorable para la implementacin del proyecto, ya que quiere decir que la
economa del pas est creciendo. La Balanza Comercial ha presentado un
crecimiento sostenido desde el ao 2002, obteniendo en el ao 2006 el valor de
6,113 millones de dlares (ao en el que las exportaciones alcanzaron la cifra
rcord de 20,150 millones de dlares). Esto significa que la performance
importadora peruana de los ltimos aos ha sido buena, como se puede apreciar
en el siguiente grfico.
En el mes de agosto de 2016, las importaciones en valores reales de 2007
crecieron en 3,0%, revirtiendo el retroceso de los ltimos cinco meses; sustentado
en la recuperacin de las importaciones de materias primas y productos
intermedios para la agricultura e industria, as como, de los bienes de consumo no
duradero.
Ambiente Poltico
El factor poltico tambin tiene un efecto importante en el nivel de oportunidades y
amenazas en el ambiente. En el Per se vive una etapa de estabilidad poltica y se
fomenta la importacin. El Per posee una economa pequea, y por ello su
desarrollo sostenido depende del crecimiento de su comercio exterior, es decir, del
acceso de importaciones al mercado. Por dichos motivos el Gobierno Peruano ha
buscado firmar un Tratado de Libre Comercio (TLC) con los Estados Unidos, el
cual fue aprobado el 8 de Noviembre del 2007. Este TLC ofrece la oportunidad de
comprar productos de un mercado 180 veces mayor que el nuestro; lo cual
resultar muy beneficioso para el presente proyecto.
Ambiente Social
Actualmente hay una necesidad de compra de instrumentos de regulacin y
control de motores para maquinarias, sobretodo en el sector industrial. Estas
empresas gastan en estas piezas ms que en la renovacin de maquinaria, que es
ms costosa. Estos artculos que permiten controlar la temperatura de los motores
tienen una elevada demanda entre las empresas industriales, manufactureras, etc.

PLANEAMIENTO ESTRATGICO
Visin
Ser una organizacin lder en soluciones para motores de maquinarias de las
marcas ms prestigiosas y reconocidas del mundo, ofreciendo productos y
servicios de excelente calidad buscando la satisfaccin del cliente.
Misin
Somos una empresa que ofrece productos para motores de maquinaria industrial.
Tenemos como fin la continua satisfaccin del cliente a travs de la innovacin
permanente, el desarrollo de nuestros colaboradores. Le brindamos la mejor
calidad en nuestras operaciones y productos. Tenemos los mejores precios
competitivos y mantenemos un stock que cubra las necesidades del mercado.
Anlisis FODA
Fortalezas Debilidades
Personal altamente capacitado Empresa nueva en el mercado
Nivel de precios con ventaja Poco personal para reparto y
competitiva ventas
Producto de alta calidad Capacidad insuficiente para
Bajos costos operativos atender demanda esperada
Distribuidor directo de la marca
Thermik
Oportunidades Amenazas
Alta demanda de maquinaria Clientes con ms opciones de
industrial servicios
Mantenimiento constante de Competencia con experiencia en el
motores de maquinaria industrial mercado
Mercado industrial creciente Clientes con opciones de pago al
Pocos competidores en el mercado crdito

Estrategia Genrica
De acuerdo a Porter existen tres tipos de estrategia genrica: Liderazgo en
Costos, Diferenciacin y Enfoque. Para el presente proyecto se desarrollar la
estrategia de Diferenciacin, la cual consiste en la singularizacin del producto
que se ofrece, creando algo que sea percibido en el mercado como nico.
El xito de la Estrategia de la Diferenciacin para el producto del presente
proyecto radicar en:
El desarrollo de la imagen de marca, para lograr posicionamiento.
El desarrollo de promociones de venta del producto para nuestros clientes.
La implementacin de sistemas de control de compras, que nos permita
registrar el flujo de compra del cliente, as anticiparnos a la llegada de las
cotizaciones del mismo.
Objetivos
Los objetivos a definir se clasifican en Estratgicos y Financieros.
Objetivos Estratgicos:
Son los encargados en sealar la lnea de accin de la empresa hacia el futuro.
Para el presente proyecto se tendrn en cuenta los siguientes objetivos
estratgicos:
Difusin y posicionamiento del producto en el mercado interno.
Mantener la alta calidad del producto.
Desarrollar un buen ambiente laboral donde se logre la sinergia del personal.
Ofrecer un excelente servicio a los clientes logrando la lealtad de los mismos.
Objetivos Financieros
Lograr la recuperacin de la inversin en un plazo no mayor a 4 aos.
Crecimiento de ventas e ingresos del orden del 3 al 5% por ao.
Obtener capital por medio de una deuda a largo plazo.