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Nuestros CLIENTES
Stephen R. Covey
EL PROGRAMA
O
Construir un caso de negocio para detectar una
Oportunidad.
IN O Oportunidad
E Solucin
Exacta
Iniciando
Nuevas
Oportunidades
R Recursos Proceder? S
D Proceso de
Decisin
NO
R Relacin y
Resultados
CONTENIDO - GENERALIDADES
PRIMER DIA
PRINCIPIOS FUNDAMENTALES:
RECURSOS DISPONIBLES
EL PROCESO DE DECISIN
EL PROCESO DE DECISIN
IN O Oportunidad
E Solucin
Exacta
Iniciando
Nuevas
Oportunidades
R Recursos Proceder? S
D Proceso de
Decisin
NO
R Relacin y
Resultados
LA SOLUCIN EXACTA
En este mdulo se presenta una Solucin con la oportunidad de
negocios detectada, sustentada en la evidencia e impacto del
problema o resultado deseado, considerando los recursos requeridos y
disponibles, enlazando todo ello a los criterios de decisin.
LA RELACIN
En este mdulo el consultor aprende a obtener la informacin final para
saber si el cliente acept la propuesta, la rechazo o dej pendiente la
decisin.
Preparacin:
Participacin:
Desempeo y seguimiento:
Desempeo y Seguimiento: