POLTICA/MANUAL DE PROGRAMAO SPECIALIZED MY17

Retailer Event MY17 Morgan Hill, CA, EUA

Prezados Parceiros,

Este um pequeno guia de como poder definir aquela que ser a sua Programao Specialized
para um promissor ano comercial de 2017.

Desenvolvemos um Programa mais simples, claro e intuitivo para que possam alinhar a vasta
linha de produtos Specialized s demandas especficas da vossa comunidade.

O Programa apresentado em formato de planilha Excel, com trs abas apenas Resumo Prog,
Base Bikes e Base Equip.

A ao de programar MY17 se inicia lgo na aba de abertura RESUMO PROG (print abaixo)
detalhes em seguida;

ABA RESUMO PROG

Ao longo desta aba encontrar a informao resumida de;

Markup
Prazos de pagamento
Mix de Produto definio nvel de desconto
Denominadores qualitativos de desconto

CALCULADORA DE MARKUP

Aqui poder ter, de forma clara e objetiva o clculo de Markup (antes de IPI) de cada um dos
produtos Specialized para MY17.

No campo Denominadores (coluna Y, linhas 11 a 18), poder simular imediatamente o seu

Markup Final por produto (coluna Y, linhas 21 a 29), atravs da edio de cada linha veja exemplo de
escolha n. Parcelas em print abaixo;

Para sua orientao e suporte, apresentamos uma Planilha de evoluo de Markup por Produto
vs Prazo de Pagamento e Planilha Prazo Mximo por Nvel para MY17.

Algumas informaes adicionais;

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Pagamento Vista compreende um vencimento a 4 dias aps emisso de boleto

1.a Parcela para 15 dias, exceo dos Parceiros localizados na Regio Norte
Prazo (n. parcelas) selecionado no denominador dever estar coerente com o nvel definido

Ao editar cada denominador, verificar que os descontos se alteram na coluna adjacente em

termos prticos e aps edio completa destes, esta ser a Cascata de Descontos da sua Programao
MY17.

Para facilitar o entendimento de Markup por Produto especfico, poder consultar logo abaixo o
monitor de Markup vide abaixo;

Reforamos que o clculo de Markup apresentado obtido atravs da diviso do valor varejo
sugerido pelo valor de custo sem IPI.

MIX DE PRODUTO

Vimos entendendo, ano aps ano, que um dos maiores desafios para nossos Parceiros
programar quantidades especficas de cada Part# para os 365 dias de negcio - uma tarefa que exige
muito tempo e foco, mas que termina resultando, muitas das vezes, em decises meramente
quantitativas.

Em contrapartida, o nosso mercado tem evoludo com grande velocidade - as distintas demandas
dos Ciclistas Brasileiros nos fizeram enxergar que devemos buscar processos menos engessados,
apresentando para vocs um modelo mais flexvel e gil, que permita focar nossas energias em nos
adaptar velocidade exigida todos os dias.

Nesse sentido, reduzimos em mais de 90% as linhas necessrias para analisar e completar a sua
programao.

Hoje, voc ter de escolher os modelos de bicicleta e as categorias de equipamento que

qualitativamente melhor atendem a sua comunidade e mercado com isto, lhe entregamos total
flexibilidade para voc adequar cor e tamanhos no decorrer do ano.

Mais, como no existir uma carteira de programao em aberto, passa a existir apenas uma
condio de pagamento/prazo, permitindo que voc tenha mais autonomia e colocando diretamente seus
pedidos via B2B, sem ter de solicitar um de/para de tamanho (por exemplo).

O Mix de Produto um dos fatores qualitativos mais importantes da Programao MY17, pois
representa a oferta que ter em sua loja pronta-entrega, como reforo e estmulo projetados
diariamente para todos os ciclistas de sua comunidade.

Nesse sentido, definimos parmetros claros de mnimos de mix de produto por 6 Nveis vide
print abaixo com o exemplo do Nivel 6 e Nivel 5;

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O Nivel 6 o que consideramos base quando o Parceiro escolhe no programar, trabalhando

apenas com o Markup base dos produtos, com variao apenas no Prazo.

J o Nivel 5 especifica que o Parceiro dever trabalhar com;

BIKE
Mnimo 3 Experincias (entre Road, MTB, Fitness, E-Bikes e Kids)
Minmo 8 Famlias*
Mnimo 10 Modelos, entre essas (pelo menos) 8 famlias

* - As experincias e quantidades de famlias por experincia so meramente para orientao exemplo

abaixo;

EQUIPAMENTO
Todas as famlias indicadas
Quantidades mnimas categorias indicadas

A construo/definio deste mix de produto efetuada nas abas Base Bikes e Base Equip, de forma
simples e autnoma vide explicao abaixo;

ABA BASE BIKES

Nesta aba voc encontra toda a linha de bicicletas MY17, aonde dever indicar na coluna H, na
frente de cada modelo (com um 1), os modelos que iro compor a linha mais adequada sua regio,
dentro da perspectiva de nvel que pretende.

Para facilitar a sua contabilidade, tem na parte superior da planilha um contador de experincias,
famlias e modelos para poder entender a evoluo da sua programao sempre que atingir um novo
nvel, o indicador se mover vide exemplo abaixo;

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Do lado tem um monitor que lhe permite entender quantas experincias/famlias/modelos

necessita para passar para o prximo nvel basta selecionar o nvel que pretende atingir no menu da
clula K3 vide imagem abaixo;

Exclusividade S-Works vide aba Resumo Prog, linha 73

Para MY17, as bicicletas e quadros S-Works s podero ser adquiridos ao longo do ano pelos
Parceiros que colocarem pelo menos uma unidade S-Works para faturamento imediato.

Dever confirmar qual o modelo desejado a pronta entrega no menu da linha 78, como print
abaixo;

Estes produtos no estaro visveis ou acessveis via B2B aos Parceiros que no ativarem este
Denominador.

ABA BASE EQUIP

O princpio de trabalho nesta aba similar ao exemplo das bicicletas destinado porm,
deciso sobre as famlias e categorias da linha de Equipamento Specialized MY17 em que apostar
durante o prximo ano.

Todas as categorias devero ser selecionadas com um 1, na coluna F.

Para suporte e como orientao, encontrar um contador grfico/unitrio no topo da planilha

as clulas azuis indicam em que nvel cada famlia se encontra, conforme vai adicionando categorias.

A variao de nvel alcanada sempre que tem as clulas do nvel todas em azul ou, se preferir,
tem um monitor numrico na clula M4, editvel consoante o nvel que busca (print abaixo).

Aps ter definido e atingido as suas metas quanto a mix de produto, dever voltar na Aba
Resumo Prog para definio dos Denominadores (descontos qualitativos) vide abaixo uma pequena
descrio de cada um deles.

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DENOMINADOR PARTICIPAO CHO LOJA

Como falado acima, acreditamos que da diversidade de oferta que se consegue entregar maior
consistncia no posicionamento e proximidade aos ciclistas.

Este Denominador estimula uma presena mais evidente no cho e paredes de sua loja,
aumentando no s a profundidade de oferta, mas sobretudo o esclarecimento de solues que
disponibiliza para o Ciclista.

Dessa forma, reduz as dvidas do seu Cliente sobre que modelo aconselhar e aumenta a sua a
sua capacidade por convico de fechar cada negcio.

Poder observar maior detalhe na Planilha Passo 1 Participao Specialized cho/paredes de

loja.

Para aceitar, basta optar por Sim no Denominador Participao Cho Loja, clula Y12 - aba
Resumo Prog (vide abaixo);

DENOMINADOR FATURAMENTO TRIMESTRAL

Voltando primeira aba, observe que poder usufruir de um desconto de 4% se aceitar o valor
de Faturamento Mnimo Trimestral que lhe proposto pela Specialized Brasil.

Este valor individual/distinto por cada Parceria (e CNPJ) e fundamentado em vrios pontos
como;

Histrico dos ltimos 3 MYs

Oportunidades e desafios de cada mercado
Reforma (ou no) de loja
Condicionamento Financeiro

O valor de faturamento mnimo dividido entre Bicicletas e Equipamento, podendo tambm

este parmetro variar individualmente, no sendo linear a todos os Parceiros vide exemplo abaixo;

O no cumprimento deste objetivo ao fim de cada trimestre (Setembro/16, Dezembro/16,

Maro/17), far com que o mesmo caia no trimestre seguinte.

Existindo a recuperao de faturamento nos trs meses seguintes (acordado para o trimestre e
o que faltou no perodo anterior), o desconto ativado de novo, sem lugar a valor retroativo.

Para aceitar, basta optar por Sim no Denominador Fat Trimestral da aba Resumo Prog (vide
abaixo);

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DENOMINADOR SBCU

Os Ciclistas do cada vez mais importncia nas vossas lojas ;

Excelncia de Servio Tcnico

Atendimento e Conhecimento de produto
Contnua evoluo de posicionamento da Loja

Todos estes pontos esto intimamente relacionados com o que lecionamos na SBCU - nesse
sentido, desenvolvemos para MY17 novos contedos e estrutura para receber e capacitar a vossa equipe.

Este ano daremos especial foco s participaes nos Treinamentos Tech e Gerenciamento*,
enquanto que seguiremos reforando a capacitao sobre Produto, em loja, atravs de nossos
Desenvolvedores de Mercado.

Nesse sentido, incentivamos nossos Parceiros atravs do desconto de 2% para validarem a

participao nestes cursos o faturamento das inscries ser ativado no mesmo ms da ativao da
programao.

Dever preencher o nome dos Colaboradores da sua loja que participaro em cada um destes
Treinamentos, na aba Resumo Prog, linhas 92 e 93 (vide print abaixo).

Em simultneo, dever optar por Sim no Denominador Participao SBCU da aba Resumo Prog
(vide abaixo);

* - O treinamento de Gerenciamento obrigatrio para ativar este denominador com o crescimento e

desenvolvimento dos vossos negcios, relevante que as solues aplicadas e a viso de negcio se
adeque s novas dimenses e responsabilidades.

DENOMINADOR E-BIKES (Desconto 4)

Acreditamos que as Bicicletas de Pedalada Assistida (nossa famlia Turbo) far parte da vida de
todos nossos Parceiros em muito pouco tempo as evidncias dos primeiros meses de trabalho so
extraordinrias em termos de resultados e, mais importante, na satisfao de todos os Ciclistas que
experimentam estas bicicletas.

Nesse sentido, incentivamos que tambm voc lidere o mercado junto com a Specialized,
apostando num modelo Levo ou Vado com faturamento imediato na entrada em estoque, contra 1% de
desconto em toda a sua carteira.

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Para selecionar qual o modelo para ativar este denominador, dever escolher no menu da linha
99, aba Resumo Prog (vide abaixo);

Para aceitar, basta colocar optar por Sim no Denominador E-Bikes da aba Resumo Prog (vide
abaixo);

DENOMINADOR CORE (Desconto 5)

Acreditamos que estaremos competitivos como nunca nos primeiros pontos de preo, aonde o
mercado sempre se demonstra muito sensvel formalizamos uma linha mais clara e objetiva, com
especificaes alinhadas expectativa dos Ciclistas Brasileiros.

Nesse sentido, estamos propondo que se voc aceitar trabalhar em exclusivo com a Specialized
em bikes de valor superior a R$ 2.500 (at R$ 7.500), poder usufruir de um desconto extraordinrio de
3% sobre as bicicletas de classificao Markup Entry-Level (vide coluna C, aba Base Bikes).

Para aceitar, basta optar por Sim no Denominador Exclusividade Core da aba Resumo Prog (vide
abaixo);

Acreditamos que este o caminho para alcanarmos cada vez mais Ciclistas felizes com a nossa
Parceria uma Programao mais simples e gil, que refora o nosso trabalho de equipe e certamente
nos capacitar para um ano MY17 brilhante.

Por ltimo, seguem em anexo algumas informaes extras condies de frete para MY17
qualquer esclarecimento sobre este ou qualquer outro assunto, no hesitem em nos procurar.

Bem vindos a 2017!

Muito obrigado pela vossa dedicao para a Specialized,

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DEFINIO DE PARCERIA

CONCEPT

Loja executada de acordo com padres estabelecidos pela Specialized, tendo o projeto
arquitetnico, investimentos, demonstrao de resultados, plano operacional e outros sido previamente
apresentados e aprovados Specialized.

Vende em exclusivo bicicletas Specialized

Outras marcas de equipamento representadas no devero sobrepor funo/experincia dos

equipamento e acessrios Specialized

Excelncia nos servios prestados ao Ciclista (mecnica, bike fit, consultoria, comunidade,
disponibilidade, etc)

ELITE

Parceria idntica Concept, com exceo na exclusividade de venda de bicicletas

Poder ter at 20% de outras marcas, no conflitantes com o produto Specialized

STANDARD PREMIUM

Elevada qualidade na prestao de servios ao Ciclista (mecnica, bike fit, consultoria,

comunidade, disponibilidade, etc)

Specialized dever representar, idealmente 80% do mix de disponibilidade de produto

STANDARD 1

Elevada qualidade na prestao de servios ao Ciclista (mecnica, comunidade, disponibilidade,

etc)

Specialized dever representar, mnimo 50% do mix de disponibilidade de produto

STANDARD 2

Elevada qualidade na prestao de servios ao Ciclista (mecnica, comunidade, disponibilidade,

etc)

Mantm uma Programao ativa com a Specialized

STANDARD 3

Elevada qualidade na prestao de servios ao Ciclista (mecnica, comunidade, disponibilidade,

etc)

Sem Programao

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POLTICA DE FRETE

SUL E SUDESTE

Para melhor atender nossos Parceiros, todo o processo de liberao de pedido para faturamento
cada vez mais rpido e dinmico dessa forma, liberaes feitas na mesma hora e acima de R$ 15.000
o frete ser de 1,59% do valor dos produtos dessa NF.

Para liberaes feitas em horas distintas do mesmo dia, no garantida esta reduo de frete.

Liberaes feitas na mesma hora e abaixo de R$ 15.000, o frete ser calculado em 1,99% do valor
dos produtos da NF.

Liberaes feitas na mesma hora e abaixo de R$ 4.999, o frete ser de R$ 99,49.

Pedidos abaixo de R$ 1.500 sero faturados em boleto nico, com vencimento para 45 dias.

Abaixo de R$ 15.000 Acima de R$ 15.000

Estado Frete % Frete %
ES 1,99 1,59
MG 1,99 1,59
PR 1,99 1,59
RJ 1,99 1,59
RS 1,99 1,59
SC 1,99 1,59
SP 1,99 1,59

CENTRO OESTE E NORDESTE

Para melhor atender nossos Parceiros, todo o processo de liberao de pedido para faturamento
cada vez mais rpido e dinmico dessa forma, liberaes feitas na mesma hora e acima de R$ 15.000
o frete ser de 2,59% do valor dos produtos dessa NF.

Para liberaes feitas em horas distintas do mesmo dia, no garantida esta reduo de frete.

Liberaes feitas na mesma hora e abaixo de R$ 15.000, o frete ser calculado em 2,99% do valor
dos produtos da NF.

Liberaes feitas na mesma hora e abaixo de R$ 4.999, o frete ser de R$ 99,49.

Pedidos abaixo de R$ 1.500 sero faturados em boleto nico, com vencimento para 45 dias.

Abaixo de R$ 15.000 Acima de R$ 15.000

Estado Frete % Frete %
AL 2,99 2,59
BA 2,99 2,59
CE 2,99 2,59
PB 2,99 2,59
PE 2,99 2,59
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PI 2,99 2,59
RN 2,99 2,59
SE 2,99 2,59
MA 2,99 2,59
DF 2,99 2,59
GO 2,99 2,59
MS 2,99 2,59
MT 2,99 2,59

NORTE

Para melhor atender nossos Parceiros, todo o processo de liberao de pedido para faturamento
cada vez mais rpido e dinmico dessa forma, liberaes feitas na mesma hora e acima de R$ 15.000
o frete ser de 4,99% do valor dos produtos dessa NF.

Para liberaes feitas em horas distintas do mesmo dia, no garantida esta reduo de frete.

Liberaes feitas na mesma hora e abaixo de R$ 15.000, o frete ser calculado em 9,99% do valor
dos produtos da NF.

Liberaes feitas na mesma hora e abaixo de R$ 4.999, o frete ser de R$ 99,49.

Pedidos abaixo de R$ 1.500 sero faturados em boleto nico, com vencimento para 45 dias.

Abaixo de R$ 15.000 Acima de R$ 15.000

Estado Frete % Frete %
AC 9,99 4,99
AM 9,99 4,99
AP 9,99 4,99
PA 9,99 4,99
RO 9,99 4,99
RR 9,99 4,99
TO 9,99 4,99

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