REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES

ANLISIS DE COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIO

T.S.U CARMEN SILVIA ROMERO CARMONA

C.I. N 15.003.073
PROF: ALISABEL MENDEZ

CABUDARE, JUNIO-2014
 ANLISIS DE COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIO

El plan de negocio, tambin llamado plan comercial de la empresa, es un

documento que especifica, en lengua escrita un negocio que se pretende iniciar o
que ya se ha iniciado.

El plan de negocios es considerado una sntesis de cmo el dueo de un negocio,

administrador, o empresario, intentar organizar una labor empresarial e
implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan
es una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en
marcha.

En l plan de negocio se expone el propsito general de una empresa, incluyendo

temas como el modelo de negocio, el organigrama de la organizacin, la fuente de
inversiones inciales, el personal necesario junto con su mtodo de seleccin, la
filosofa de la empresa y su plan de salida. Generalmente se considera que un
plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar
actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad.
Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de xito de la
empresa, es fundamental para conseguir financiacin y socios capitalistas.

Por lo general, la idea de negocio parte de la identificacin de una necesidad en el

mercado y del producto o servicio que podra atenderla. Sin embargo, una idea de
negocio no ser necesariamente una oportunidad de negocio. Para que la idea se
transforme en oportunidad ser necesario analizar:

La demanda efectiva: Cuntas personas estn dispuestas a pagar por ese

producto o servicio? Con qu frecuencia?
La oferta efectiva: Contamos con la tecnologa para obtener ese producto o
servicio?
El mercado efectivo: Las personas estn dispuestas a pagar por el producto o
servicio un precio que cubra nuestros costos de produccin?
El Plan de Negocios, debe argumentar tanto a corto como mediano plazo una
descripcin detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las
oportunidades de mercados que poseen y cmo est dotado de recursos tangibles
e intangibles, que le permitan determinada competitividad y diferenciacin entre
competidores y aliados

Las principales aplicaciones que presenta un Plan de Negocio son:

Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores

ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la puesta en marcha
del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin.
Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin de
estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su
viabilidad y solvencia.
Puede facilitar la negociacin con proveedores.
Captacin de nuevos socios o colaboradores.

Es importante elaborar un plan de negocios ya que es una herramienta de venta

para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con sus prestamistas,
inversionistas y bancos, pero hay que evitar algunos puntos en el plan de negocio
como:

Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa ms de un

ao.) Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que
avanza su negocio.
Tenemos que evitar el optimismo y ser extremadamente conservador al predecir
los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios
anticipan correctamente cunto dinero y tiempo se requerir.

No hay que determinar cules sern sus estrategias en caso de adversidades

comerciales.
Utilizar un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabrelo de modo que sea
fcil de leer y comprender.

No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento

patentado. El xito toca a quienes comienzan un negocio con una gran economa
y no necesariamente con grandes inventos.

Hay que tomar en cuantos algunos puntos clave para la elaboracin de un plan de
negocio. Declaracin de la visin misin fines y objetivos de su negocio.

Elabore un currculum suyo y de cada persona que participar en el inicio del

negocio.

Sea objetivo y evite exagerar. Esta parte de su plan de negocios ser leda con
mucho cuidado por quienes se relacionarn con usted, incluidos prestamistas,
inversionistas y proveedores.

No puede pretender ser alguien que no es. Si no posee la habilidad para realizar
una funcin clave, incluya esta informacin en su plan de negocios. Por ejemplo, si
no posee la aptitud para capacitar personal, explique cmo compensar esta
deficiencia.

Busque gente que le agrade y a la cual admire, que tenga valores ticos, aptitudes
suplementarias y que sea ms inteligente que usted. Planifique contratar gente
que posea aptitudes que usted no tenga. Defina su habilidad nica y busque a
otros que conviertan sus debilidades en fortalezas.

Su perfil del negocio: defina y describa el negocio que tiene en mente y cmo
pretende realizarlo exactamente. Intente mantenerse concentrado en el mercado
especializado al que desea servir.
Destaque las materias especficas de su negocio. El uso de un enfoque qu,
dnde, por qu, cmo puede ser de utilidad.
Test econmico: proporcione una evaluacin completa del entorno econmico en
el que participar su negocio. Explique de qu forma su negocio ser apropiado
para las agencias reguladoras y la poblacin con la que tratar.

Test del flujo de caja: incluya un flujo de caja de un ao que incorpore sus
requisitos de capital Incluya una evaluacin de lo que podra salir mal y de qu
manera manejara los problemas.

El resumen de ejecutivo plantea como objetivo, que es la tarjeta de presentacin

de la empresa, explica en breves prrafos la viabilidad de la idea inicial, cmo es
la empresa los productos o servicios y necesidades que cubre, el plan de
marketing as como los aspectos del cinco al siete.
El segundo elemento explica cmo ha ido evolucionado el sector y dentro del
estudio de mercado muestra, cmo el plan de marketing describe el mercado o
segmento y, que las tcticas del mismo sern diferentes segn el producto,
partiendo de los objetivos de ventas trazados.

El caso del plan de operaciones detalla los recursos que son necesarios para que
la entidad pueda funcionar o comercializar servicios, as cmo se debe disponer
de los medios materiales y financieros que garanticen el cumplimiento del plan.

En el caso de los recursos humano, seala la necesidad de personal y su relacin

con la estructura y formas de contratacin que se ha establecido por la entidad.

El plan econmico financiero que aparece tiene como objetivo primordial,

cuantificar el dinero o capital disponible y de esta forma poner en marcha, el
negocio. Con un detalle significativo de los costos de puesta en marcha, de
mantenimiento, as como el clculo de previsin de tesorera. Por ltimo la
determinacin del estado de resultado para calcular el beneficio prdida que ha
tenido en el perodo.

Como aspecto final el plan de expansin donde se explica los objetivos a largo
plazo, evaluando los riesgos en la expansin y las consideraciones para un
posible plan estratgico de salida.

Como se puede observar el mismo aunque con aspectos breves resumen los
objetivos que se desean alcanzar.

Un plan de negocio sirve para reunir informacin sobre los planes que tienen los
empresarios a la hora de poner en marcha un negocio, tambin es una forma de
presentar una idea empresarial a la inversores .Dada la funcin que desempea el
plan en el proceso de bsqueda de financiacin externa, se ha de prestar mucha
atencin a su contenido y a su estructura.