NYA 26/04/2017

LECTURA 1

BENEFICIOS DELMERCADO INTERNACIONAL

Se dice que, si un pas produce un excedente de bienes y/o servicios con ventajas
comparativas en sus costos de produccin respecto de otros pases y los exporta, obtiene
recursos para importar otros bienes y/o servicios que le resulta ms costoso producir o no est
capacitado para hacerlo y de esta manera accede a bienes que no podr obtener si estuviera
aislado. Cuanto mayor es la Relacin Real de Intercambio, mayor ser el beneficio del
comercio Internacional. Incluso a veces, es necesario sacrificar parte de los bienes destinados
al consumo nacional y exportarlos. Este; eventualmente; ser el costo social del Comercio
Exterior.

Los beneficios que brinda el comercio exterior son:

* En el mbito macroeconmico: lleva a las naciones del mundo a la especializacin

productiva (divisin internacional del trabajo).

Ello obedece a dos factores:

la desigualdad de los factores productivos (tierra, trabajo y capital).

la desigualdad en la composicin tecnolgica de los productos; lo que
genera ventajas y desventajas comparativas.

Es as; que un pas tiende a importar aquellos productos que no fabrica o fabrica en
desventaja, respecto a otros y tratar de exportar aquellos en los que cuenta con ventajas.

* En el mbito microeconmico: Beneficia tanto al Sector Exportador como al Sector

Importador.

Beneficia al Importador; ya que este cuenta con diversidad de productos para

ponerlos a disposicin de los consumidores en su gran variedad, calidad y mejor precio;
resultando ser ste ltimo el ms beneficiado.

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Beneficia al Exportador, ya que con ello:

Ampla su mercado.

Reduce o eliminar desniveles estacionales de la demanda interna.

Reduce o eliminar las cadas de las ventas internas por factores imprevistos
(factores exgenos nacionales e internacionales).

Incrementa la produccin.

Reduce la capacidad ociosa.

Absorbe mejor los costos fijos.

Mejora el producto dadas las exigencias que; en ese sentido, le impone el

mercado internacional.

Resulta ser un buen argumento para la obtencin de apoyo crediticio.

Resulta ser un buen argumento para la consolidacin de las ventas en el

mercado

local.

Motiva a los integrantes de la empresa y a sus directivos.

A continuacin, le presentamos 10 beneficios sobre la internacionalizacin de las

operaciones de una empresa:

1.- Se genera un mayor valor. Aumento del valor agregado en operaciones comerciales que
ayudan a mejorar la competitividad de la empresa.
2.- Apertura a nuevos mercados. Se conquistan nuevos mercados y se conservan mercados
de exportacin.
3.- Adis impuestos. Eliminacin de barreras no arancelarias en los mercados de destino.
4.- Se impulsa la competitividad. La empresa refuerza su capacidad para competir e innovar
tras la asimilacin de nuevas tecnologas y procesos, impulsando la innovacin.
5.- Fortalecimiento. Disminucin de su vulnerabilidad ante las crisis regionales, tras el
acceso a nuevos mercados, as como la diversificacin de ingresos.
6.- Reduccin de costos. Optimizacin de la estructura de costos y economas de escala.
7.- Expansin. Superacin de barreras proteccionistas.
8.- Disminuir peligros. Diversificacin de riesgos.

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9.- Oportunidades de crecimiento. Expansin de escalas con optimizacin de costos.

10.- Rentabilidad. Mayor tasa de retorno a su inversin.

IMPORTANCIA DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

En las ltimas dcadas el entorno mundial ha sufrido intensos y profundos cambios.

Cambios que han obligado a muchas empresas, de la mayor parte de los sectores
industriales, a modificar sus tradicionales pautas respecto al tiempo, lugar y forma de
hacer negocios. Los momentos y acontecimientos que ahora vivimos se caracterizan
por una globalizacin sin precedentes de muchos parmetros econmicos, tales como
la globalizacin de los mercados, de los sectores industriales, de la competencia, de las
empresas, etc.

Es tras la 2 Guerra Mundial cuando se produce un acelerado proceso de

interdependencia de estas economas nacionales. Es tambin el momento en el que se
consolidan las grandes multinacionales y se incrementa notablemente el flujo de
bienes y servicios entre naciones. En definitiva, se produce una expansin, sin
precedente histrico alguno, del comercio y los negocios internacionales.
Inevitablemente, ello provoca una serie de cambios en el interior de las empresas, que
afectan a la forma de gestionar las transacciones comerciales internacionales. A partir
de los aos 50, Las grandes multinacionales se lanzan a explotar atractivas
oportunidades en otros pases, a medida que disminuyen las barreras comerciales y
aparecen elementos que favorecen esta actitud. Para algunas de estas empresas, las
operaciones en el extranjero eran tan extensas y complejas que exigan cuantiosos
cambios en sus mtodos de operacin y organizacin; el marketing no fue una
excepcin a ello. Es en esta atmsfera donde tiene sentido y surge el marketing
internacional.

Hay que tener en cuenta tres elementos claves para hablar de internacionalizacin de
la empresa:

En primer lugar, una empresa inmersa y comprometida en negocios

internacionales, ya sea a travs de exportacin, de inversin directa en el
exterior o de cualquiera de las formas intermedias de internacionalizacin y
penetracin de mercados internacionales.

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En segundo lugar, una serie de transacciones realizadas en ms de una nacin

y a travs de las fronteras nacionales. Estas transacciones se pueden llevar a
cabo mediante inversin directa en el exterior (en instalaciones productivas,
comerciales, etc.) o mediante la exportacin-importacin de bienes y/o
servicios que dan lugar al flujo de comercio internacional. Aunque hay
relacin entre comercio y marketing internacional, no son trminos sinnimos,
ni deben ser confundidos. En este sentido, no siempre que se produce
comercio internacional hay actividad de marketing internacional. Un ejemplo
de ello son las transacciones de materias primas, las cuales son gestionadas
por intermediarios especializados, que no actan bajo ningn programa de
marketing. Otro ejemplo, en este sentido, viene dado por el comercio exterior
que realizan las organizaciones gubernamentales, sin que haya ninguna accin
de marketing. Por otro lado, no siempre que hay marketing internacional se
produce comercio internacional, prueba de ello lo da la subsidiaria extranjera
que realiza todas las ventas en su mercado local, aunque algunas de las
funciones de marketing se han desarrollado internacionalmente (desarrollo de
productos, planificacin de marketing, etc.).

En tercer lugar, mercados de distintos pases, cada uno de ellos situados en

entornos con desiguales condiciones ambientales, ya sean competitivas,
polticas, econmicas, sociales, culturales, de infraestructura, etc., y por
supuesto, tambin con otras en comn. Estas diferencias y/o similitudes
inciden directamente en la forma de penetrar en esos mercados as como en las
estrategias elegidas para ser aplicadas en los mismos.

Aunque, es cierto que ya desde finales del siglo XIX existan empresas
multinacionales (Nestl, Siemens, Unilever, Singer, etc) trabajando y operando fuera
de sus mercados de origen, la gran explosin de las mismas no se produce hasta la
dcada de los aos 50, que adems coincide con perodos de fuerte innovacin
tecnolgica. El enorme desarrollo experimentado por las multinacionales ha sido y es
uno de los fenmenos ms caractersticos de la economa mundial de la postguerra.
Las empresas multinacionales transfieren no slo capital, sino servicios mucho ms
valiosos, como tecnologas de producto y de procesos, tcnicas de gestin y de
marketing, conocimientos de adiestramiento y organizacin del trabajo, as como todo
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tipo de know-how o saber hacer. En los ltimos decenios, hemos podido comprobar la
creciente importancia y participacin, en la economa mundial, de empresas con
negocios internacionales y, paralelamente, un gran desarrollo de la actividad de
comercio internacional. Tanto la internacionalizacin de los negocios y del comercio,
por un lado, como la creciente homogeneizacin de las pautas de consumo, por otro,
estn dando lugar a una globalizacin de los mercados.
Esta globalizacin viene favorecida por la gran dispersin y difusin de la que es
objeto la informacin, de tal modo que en cualquier parte del mundo se puede tener
conocimiento de productos elaborados y utilizados en otros lugares muy lejanos. Al
mismo tiempo, la reduccin en costes de transporte y las posibilidades de viajar han
aumentado considerablemente, lo cual permite conocer, in situ, multitud de productos,
pautas de consumo y otras formas de comportamiento que impulsan al consumidor a
desear las mismas cosas en todos los sitios, independientemente de la cultura, la
religin o la nacionalidad. Todo ello, a su vez, conduce a un aumento de la integracin
e interdependencia de las economas nacionales. El orden econmico mundial se ha
visto afectado por este aumento global del comercio y los negocios internacionales.
Los mercados de hoy suministran no slo una gran diversidad de mercancas y marcas
sino que adems stas provienen de cualquier parte del mundo. De hecho, en ciudades
tan distantes y distintas como son Pars, Nueva York, Tokio o Madrid se pueden
encontrar bolsos Gucci, automlviles Mercedes, televisores Sony, pantalones vaqueros
Levis, hamburguesas McDonald, comida china o italiana, servicios de UPS, de
Citibank, etc. Al mismo tiempo, resulta bastante comn una persona que lleve una
camiseta made in Taiwn, conduciendo un coche alemn, disparando una mquina
de fotos japonesa y llevando zapatos hechos en Italia. Es decir, los factores que
potencian un aumento de los negocios y del comercio internacional tambin apoyan
que ciertos sectores de mercados, encontrados en todos los pases del mundo, deseen
las mismas cosas, independientemente de su procedencia, forzando, de alguna manera,
a que las diferentes economas nacionales se hagan cada vez ms interdependientes
unas de otras.

Con el objeto de una mayor claridad se describen algunos conceptos:

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Negocios internacionales, estn referidos a un amplio abanico de actividades

empresariales, que pueden ir desde una exportacin directa hasta una inversin
directa en los mercados exteriores.

Mercados internacionales son aquellos que se encuentran situados en diferentes

partes del mundo y, por tanto, con diferentes nacionalidades y caractersticas.

Negocios globales son aquellos en los que el volumen mnimo requerido para
asegurar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la
compaa.

Mercado global es aquel que puede ser alcanzado por el mismo producto
bsico y es de mbito universal. Es decir, los mercados globales demandan los
mismos productos, lo cual no quiere decir que la publicidad, los sistemas de
distribucin o los precios tengan que ser los mismos. Parten de la base de una
homogeneizacin de las necesidades y deseos de los consumidores potenciales,
independientemente de su ideologa o nacionalidad. Chicos de cualquier parte
del mundo tienen juguetes Nintendo; los coches Mercedes Benz y BMW son
objeto de pasiones humanas tanto en Manila como en California. Las
necesidades de consumo en las naciones industrializadas se hacen ms y ms
similares.

Sector industrial global es aquel en el cual las posiciones estratgicas de los

competidores en las principales reas geogrficas estn afectadas por sus
posiciones globales generales.

Competencia global se produce cuando las compaas utilizan posiciones

generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la
entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de
competidores globales y locales. No todos los negocios internacionales se
prestan a una competencia global.

Compaa global es aquella que tiene sistemas de distribucin situados en los

principales mercados extranjeros claves, que permite el subsidio cruzado, el
contraataque internacional y el volumen de produccin a escala mundial. Sus
operaciones estn condicionadas por una necesidad de eficiencia global,
bastante centralizadas, consideran el mercado mundial como un conjunto

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integrado y el mundo como una unidad. El intercambio y transferencia de

mercancas y servicios entre naciones data de pocas inmemoriales; de hecho
la Historia nos ha confirmado que, a menudo, el comercio internacional ha sido
precursor, integrador y difusor de la cultura y el saber hacer entre los pueblos.

La explosin del comercio internacional a partir de los aos 50 ha sido propiciada por
los siguientes factores:

La existencia del Acuerdo de Libre Comercio, GATT, aprobado en 1947,

orientado a fomentar la libertad de comercio. Tanto el GATT en sus inicios
como las posteriores Rondas los pases han luchado por una eliminacin de los
obstculos al libre comercio entre nacionales.

Reduccin de los costes de transporte y desarrollo de la tecnologa de las

comunicaciones

Creciente participacin de los pases en vas de desarrollo en el comercio

exterior, las razones son:

Aumento del valor de productos energticos y su creciente peso dentro del

comercio mundial.

Aparicin de un conjunto de pases en rpida industrializacin en el Sudeste

asitico como son Corea del Sur, Hong Kong, Singapur, Taiwn.

Elevada tasa de crecimiento de las exportaciones de productos manufacturados

desde los pases en desarrollo hacia los ms avanzados, lo cual se refleja en el
aumento de su participacin en el comercio mundial.

Fuerte crecimiento del comercio intraindustrial, comercio entre empresas de un

mismo sector.

Creciente participacin de los servicios en el comercio internacional, As

ocurre en el sector de la banca y la auditora. Una vez analizados estos factores
que potencian el desarrollo del comercio y los negocios internacionales,
pasamos a continuacin a estudiar el proceso de internacionalizacin por el que
pasa la empresa.