Empresas feitas para vencer: O que diferencia as

empresas excelentes das normais?

Roland Cunha Montenegro
Agenda

Introduo

Pessoas Disciplinadas

Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas

O volante

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Introduo

Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana

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Introduo

Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana

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Introduo

Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana

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Introduo

Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana

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Introduo

Motivao

Novos
conhecimentos

Liderana

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Introduo

Autor: Jim Collins

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Introduo

Autor: Jim Collins

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 9

Introduo

Autor: Jim Collins

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Introduo

Pesquisa realizada

Empresas com padro de

transio: boa -> excelente

Min. de 25 anos antes da

transio

Min. de 15 anos depois da

transio
Taxa de retorno de investimento 3
vezes maior que a media do
mercado

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Introduo

Pesquisa realizada

Farmacutico Varejo

Siderrgico Bancrio

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Introduo

Pesquisa realizada

Hipotecrio Bens de consumo

Bens de consumo Varejo

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Introduo

Pesquisa realizada

Varejo Tabaco

Servios

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Introduo

A teoria

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Introduo

A teoria

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Introduo

Incio

Good is the enemy of great.

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Agenda

Introduo

Pessoas Disciplinadas

Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas

O volante

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Pessoas disciplinadas

Lder de nvel 5

Executivo nvel 5
Organiza
Lder eficaz pessoas e
Gerente competente recursos
Membro colaborador

Indivduo capacitado

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Pessoas disciplinadas

Lder de nvel 5

Executivo nvel 5 Busca a viso

Lder eficaz
com altos
padres de
Gerente competente desempenho
Membro colaborador

Indivduo capacitado

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Pessoas disciplinadas

Lder de nvel 5

Executivo nvel 5 Excelncia

duradoura com
Lder eficaz
humildade e
Gerente competente fora de vontade
Membro colaborador

Indivduo capacitado

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Pessoas disciplinadas

Lder de nvel 5

Altamente ambiciosos
Fora de vontade
Centrados na empresa
sua ambio voltada primeiramente
e fundamentalmente para a instituio,
no para si mesmos.
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 22
Pessoas disciplinadas

Lder de nvel 5

Capacidade de produzir sucessores

1972 Lee assume a Chrysler
beira da falncia

1985 Adquiriu 40% da AMC e

passa a produzir o Jeep Grand
Cherokee

1992 Aposenta-se como CEO

1998 Chrysler adquirida
Lee Iacocca pela Daimler

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 23

Pessoas disciplinadas

Primeiro quem depois o qu

Um Gnio com
Lder nvel 5
mil auxiliaries

Primeiro quem Primeiro o qu

Depois o qu Depois quem

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Pessoas disciplinadas

Primeiro quem depois o qu

Na dvida, no contrate

Quando voc sabe que precisa mudar

uma pessoa, aja
Melhores pessoas nas melhores
oportunidades
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 25
Pessoas disciplinadas

Na dvida, no contrate

Cinco executivos
mais importantes?
1 2 3 4 5

Walter Brukart As pessoas

Vice presidente CERTAS
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 26
Pessoas disciplinadas

Quando voc sabe que precise

mudar uma pessoa, aja
Controlar
rigorosamente Erro de seleo
uma pessoa

Rigorosas Implacveis

Necessidade de escolher as
pessoas CERTAS
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 27
Pessoas disciplinadas

Melhores pessoas nas melhores

oportunidades
Aumentar vendas
internacionais (1%)
Apontou seu
executivo nmero 1
Joe Cullman Marlboro -> cigarro
CEO dcada 1960 mais vendido no
mundo
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 28
Agenda

Introduo

Pessoas Disciplinadas

Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas

O volante

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Pensamentos disciplinados

Encarar a verdade nua e crua

Os fatos so melhores que sonhos

Encarar os fatos e agir

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 30

Pensamentos disciplinados

Encarar a verdade nua e crua

Ambiente onde a verdade ouvida

1. Lidere com perguntas, no com respostas

2. Envolva-se no dilogo, no na coao
3. Faa autpsias, mas no jogue a culpa em
ningum
4. Crie mecanismos de bandeira vermelha
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 31
Pensamentos disciplinados

Encarar a verdade nua e crua

O paradox Stockdale

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 32

Pensamentos disciplinados

Encarar a verdade nua e crua

O paradox Stockdale

7 anos preso no Vietnam

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 33
Pensamentos disciplinados

Encarar a verdade nua e crua

O paradox Stockdale

Quem no sobreviveu ao crcere?

Os OTIMISTAS! Pois no conseguiam

encarar a verdade

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 34

Pensamentos disciplinados

Encarar a verdade nua e crua

O paradox Stockdale

Mantenha a f de
Enfrente a verdade
que voc vencer no
nua e crua, seja ela
final, independente
qual for
das dificuldades

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 35

Pensamentos disciplinados

O conceito porco-espinho

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Pensamentos disciplinados

O conceito porco-espinho

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Pensamentos disciplinados

O conceito porco-espinho

No uma questo do que escolher,

mas no que se PODE ser o melhor

Se no pode ser o melhor no que faz,

isso no pode ser a sua base do
conceito porco-espinho

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 38

Pensamentos disciplinados

O conceito porco-espinho

Saber encontrar o seu denominador

econmico
Exeplos:
Wallgreens Por visita de cliente
Nucor Por tonelada de produto acabado
Kimberly-Clark Por marca de consumo

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 39

Agenda

Introduo

Pessoas Disciplinadas

Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas

O volante

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Aes disciplinadas

Cultura da disciplina

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Aes disciplinadas

Cultura da disciplina

Natao: Ciclismo: Corrida:

3,8 km 180 km 42 km

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 42

Aes disciplinadas

Cultura da disciplina

A disciplina no um princpio
dos negcios, um princpio da
excelncia

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 43

Aes disciplinadas

Cultura da disciplina

Liberdade e responsabilidade dentro

do conceito porco-espinho
Pessoas autodisciplinadas que
cumpram suas responsabilidades

Disciplina Tirania

Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 44

Aes disciplinadas

Aceleradores tecnolgicos

Criada em 1999
Pr bolha pontocom
A venda de remdios
on-line acabaria com a
Wallgreens
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Aes disciplinadas

Aceleradores tecnolgicos

Conceito porco-espinho
+ Disciplina
Arrastar, caminhar e
correr
2011: Compra a
drugstore.com
Empresas feitas para vencer Roland Montenegro 46
Aes disciplinadas

Aceleradores tecnolgicos

A tecnologia no gera ruptura, mas

funciona como um acelerador de
crescimento
Empresas excelentes so pioneiras na
utilizao da tecnologia

Conceito porco-espinho
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Introduo

Pessoas Disciplinadas

Pensamento disciplinado

Aes disciplinadas

O volante

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O volante

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O volante

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O volante

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Dvidas?

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