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COMERCIO PERU
ESTADOS UNIDOS
INTEGRACION ECONMICA Y COMERCIAL
Profesora: Trudy Tannert Rengifo
INTEGRANTES:
LIMA PERU
2015
INDICE
INTRODUCCION.. 3
CONCLUSIONES.. 36
RECOMENDACIONES 37
ANEXOS.. 38
BIBLIOGRAFIA 39
INTRODUCCION
2
Muchas veces hemos escuchado hablar del TLC Per EEUU, sin embargo, el
conocimiento que se tiene del mismo no todas las personas la manejan del todo debido
a que son temas que no se tocan o hablan mucho pero que hay mucha informacin la
cual debera estar a las manos de todos los que pretendan realizar comercio exterior. El
presente trabajo tiene como objetivo fundamental el de servir como una gua de
orientacin del acuerdo, explicando cada detalle del mismo para lograr un
entendimiento ptimo.
En el trabajo en mencin, se dar a conocer cmo fue que se logr dicho acuerdo, es
decir, cul es el antecedente para que se pudiese realizar, qu objetivos se quieren
lograr, y un anlisis sinttico de el proceso de negociacin, como tambin, podrn
observar cules son los sectores y productos ms beneficiados con dicho acuerdo que
presentan una oportunidad de negocio muy importante, por otro lado, se sealar un
anlisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del producto que se
ha desarrollado para el aprovechamiento de dicho acuerdo.
4
De acuerdo a la seccin de
Acuerdos Comerciales en la pgina web del Ministerio de Comercio
Exterior y Transporte (2015), nos seala lo siguiente respecto a los
antecedentes del tratado en mencin:
5
En la actualidad, se estn
cumpliendo 6 aos de la entrada en vigencia del TLC Per Estados
Unidos, sin embargo, para lograr dicho tratado se tuvo que realizar
distintas rondas, las cuales son las siguientes:
Fuente: MINCETUR
6
El TLC Per EEUU tuvo un
tiempo de negociacin de 2 aos, pero fue ratificado definitivamente 1 ao
y medio despus, en todo este tiempo se realizaron distintas actividades
las cuales Susan Schwab, Secretaria del Comercio de Estados Unidos,
nos detalla en un informe obtenido por el diario El Comercio (2009) el cual
hace mencin los siguientes hechos:
Ao 2004
Ao 2005
Ao 2006
7
con EEUU y por las
negociaciones de Colombia en el mismo sentido.
Ao 2007
Ao 2008
Ao 2009
10
Establece reglas claras
y permanentes para el comercio de bienes y de servicios y
para las inversiones, que fortalecen la institucionalidad, la
competitividad y las mejores prcticas empresariales en el
pas.
Todos estos objetivos detallan lo que se quiere cumplir con este TLC, ya
sin embargo, el Per no ha sabido aprovechar el acuerdo al 100%, debido
a que es un pas que importa mucho, pero no exporta en condiciones
competitivas, ya sea brindando valor agregado a nuestros productos para
insertarlos en el mercado estadounidense y poder competir en este
mercado que tiene el mercado ms importante del mundo.
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Tras firmarse el Tratado de Libre
Comercio (TLC) Per Estados Unidos; se llev a cabo un plan de
desarrollo firmado bajo mutuo acuerdo logrando en nuestro pas
estabilidad en la economa, debido a ello muchos de los sectores
econmicos se beneficiaron con el arancel en desgravamen podramos
importar tecnologa (maquinarias), insumos y materiales que mejoraran
nuestra produccin en la calidad de los productos y servicios que se
brindan a los socios comerciales, ello nos volvera ms competitivos en el
mercado internacional; tambin incrementaran nuestras exportaciones,
beneficiando a nuestros sectores tradicionales y no tradicionales con el
ingreso de dlares y el incremento del PBI; teniendo como mximo
comprador a EE.UU.
Grfico N 1
Titulo: Importaciones Per EEUU
Fuente: MINCETUR
Tabla N 2
El TLC con Estados Unidos ha sido muy beneficioso para nosotros porque
gracias a ello contamos con acceso preferencial a una de las economas
ms grandes del mundo, es por ello nos ha generado marcar la diferencia
frente a ciertos pases que no gozan de las preferencias que tenemos
nosotros como en compras pblicas, servicios transfronterizos, asuntos
laborales y medio ambientales. Cuando entr en vigencia este tratado se
beneficiaron nuestras exportaciones no tradicionales tales como los
esprragos, alcachofas, uvas, aceitunas, naranjas, confecciones textiles
subiendo 40 % en sus primeros 5 aos ya que se logr el ingreso libre de
aranceles para el 90% de productos agrcolas peruanos.
Es por ello que mediante el acuerdo con los Estados Unidos, se present
una gran oportunidad para los productos o materia prima peruanos para
poder ser exportados y vendidos en el mencionado pas y tener la
oportunidad de mejorar la economa nacional en todo el territorio no solo
en la capital, como se presenta en la siguiente imagen donde se puede
apreciar que productos son los que se benefician con este tratado:
Figura N 1
16
Ttulo: Productos beneficiados
con el TLC Per Estados Unidos
Fuente: MINCETUR
Grfico N 2
2706
1969 2342 2617 2878
4118 5066
3683 3712 3288
671
570
2010 2011 2012 2013 2014 Ene- Mar 2015
Expo.Tradicionales Total
Fuente: MINCETUR
Por otro lado las exportaciones no tradicionales si han ido creciendo 80%
estos ltimos 5 aos, eso se debe a que los empresarios de los sectores
agropecuarios, artesana, maderas y papeles, metal mecnico, minera
18
no metlica, pesquero, pieles y
cueros, qumico, sidero metalrgico, textil, y el producto que hemos
elegido joyera han sabido aprovechar este acuerdo, debido a que
siempre cuentan con medidas de innovacin para introducir y promover
sus productos en dicho mercado.
Cuadro N 1
Ttulo: Anlisis de factores de la exportacin de Joya de Plata Peruana
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FORTALEZAS DEBILIDADES
F1: pas joyero por tradicin. D1: acceso limitado a crditos o poder
adquisitivo para ferias o promocin.
F2: abundancia de plata.
D2: bajo nivel de acceso y uso de
F3: su calidad de acabado, ya que este tecnologa de punta.
tiene una fase de fabricacin realizada
manualmente. D3: alto nivel de informalidad en el sector.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O1: apreciacin del dlar A1: bajo costo de mano de obra de los
asiticos.
O2: el mercado estadounidense no se centra
en una marca sino en la calidad del producto A2: mayor penetracin de los competidores
(Italia, Tailandia, Turqua, China, etc.) al
O3: alto potencial de penetracin en el mercado norteamericano.
mercado EE.UU.
A3: propensin de competidores hacia la
O4: preferencias arancelarias tecnificacin y estandarizacin de su
produccin.
O5: incremento del poder adquisitivo de
EE.UU., sobre todo en las mujeres. A4: mayor capacidad de respuesta de pases
competidores ante nuevas tendencias.
O6: diferentes canales de venta en EE.UU.
20
Fortaleza vs amenazas: Debilidades vs Oportunidades:
(FA) (DO)
F3+ A3: si bien no se puede tecnificar o D4+04: si bien los sobrecostos laborales
estandarizar las operaciones como lo y sobre todo tributarios es una gran
pueden hacer otros pases, la calidad del debilidad este se puede aminorar con las
acabado es la diferenciacin de los preferencias arancelarias que tiene el
productos al ser fabricados manualmente. pas.
F4+A2: Per puede competir con la mayor D1+03+ 06: Si bien es cierto, muchos no
cantidad de competidores, al ofrecer tienen poder adquisitivo para pagar ferias
joyas inspirados en la cultura para promocionar, existen diferentes
precolombina y usando piedras andinas. asesoras y canales para poder penetrar
el mercado estadounidense.
F1+A4: Per es un pas joyero por
tradicin donde sus pobladores estn D2+01+O5: el bajo nivel de acceso y uso
muy familiarizado y especialistas en de tecnologa se debe a la falta de poder
acabados y la expresin decorativa, adquisitivo del exportador, pero ello
pudiendo competir con las nuevas puede cambiar con la apreciacin del
tendencias modernas. dlar y la mayor demanda debido al
incremento del poder adquisitivo.
F2+F5+A1: Per tiene abundante riqueza
en lo que es produccin de plata, y las D3+D5+02: la informalidad y sobre todo la
alianzas que puede haber entre la minera ausencia de una marca Per es un punto
y joyera, permitira competir con los dbil para el Per, sin embargo el
bajos costos de la mano de obra asitica. mercado estadounidense no se centra en
una marca sino en la calidad del
producto, pudiendo competir con los
informales tambin.
21
Cuadro N 3
Ttulo: Cruce de factores FO-DA en la exportacin de Joyas de Plata Peruana.
22
Fuente: Elaboracin Propia
Sterling Jewelers
Zale Corp
Tiffany & Co
Cartier International
Tabla N 3
Ttulo: Importaciones de artculo de Joyera de EEUU
Figura N 2
Tienda por
Departame
nto
Joyeria
Venta
Independien
te OnLine
Fuente: SIICEX
HSN
QVC
ShopNBC,
Adems tambin existe un canal especializado en joyera
JTV (Jewelry Television).
Como ya se mencion anteriormente, Internet es un canal de
ventas que poco a poco ha ido ganando ms usuarios. Y son los
consumidores de las generaciones de entre 25 y 45 aos los ms a
utilizar este canal, lo que ha llevado que muchos de los canales
presenciales se enfoquen en clientes tradicionales
26
Las pulseras
tuvieron un 12% de participacin durante el ltimo ao.
Finalmente, las cadenas o collares representaron el 24%
de las ventas.
Presencia Peruana
Tabla N 4
Tabla N 5
Ttulo: Pases destino Expotacin de Joyera
%
% Part. FOB-14 (Miles
Mercado Var.14-
13 14 US$)
Estados
Unidos 55% 97% 41,096.88
Intalia 1% 27
102.34
Fuente: SUNAT
Pero la otra cara de la moneda, es que para firmar este acuerdo nos ha obligado
a implementar una poltica de competitividad entendida, en su sentido ms
amplio, como la eliminacin de sobrecostos, la facilitacin del comercio, el
desarrollo de infraestructura fsica y el mejoramiento del clima para hacer
negocios en el Per. Estos son pasos necesarios en la profundizacin de nuestra
estrategia exportadora. Sin embargo, el TLC no conlleva beneficios automticos.
Por ello, al negociarlo, es necesario adecuar tanto las entidades pblicas como la
privada, los desafos de una economa abierta y global. Los sectores pblico y
privado tienen que continuar haciendo su tarea para superar los problemas
estructurales del pas y elevar la competitividad de las empresas con el fin de
maximizar los beneficios potenciales del TLC.
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Cuadro N 4
Ttulo: Estrategias para aprovechar el TLC Per EEUU
29
que empleen peruanos. Peruanas en EE.UU./
ms grande del mundo
a especialistas Plan Estratgico
en importaciones.
estadounidenses Nacional Exportador
para las actividades (PENX) y de los Planes
de promocin Estratgicos
5 Desarrollar y Una marca Regionales de
promover una marca nacional agrega Exportacin (PERX)
nacional para mucho valor a la
productos de venta de
consumo, productos de
particularmente consumo y
productos de ayuda a
bandera estimular
como el Pisco, Maca, demanda para
Gastronoma, turismo
Artesana, y Cultivos. Peruano
La marca
nacional de
La mayora de las. productos debe
exportaciones de Per coincidir
dependen de artculos, con la marca
Cuyos precios son nacional de turismo,
voltiles Y cuyo Enfatizando la
desarrollo genera poco imagen extica,
empleo nica y natural de
Per.
6 Capacitar compaas Crear nuevos
medianas que exportadores
exportan poco o que
todava no exportan, ayudarn
dentro de las eventualmente a
industrias diversificar la
seleccionadas oferta peruana
para la promocin de de
exportaciones Exportaciones
7 Expandir los Ayudar el
recursos disponibles desarrollo y
para expansin
el financiamiento de de la prxima
las generacin de
Exportaciones exportadores
peruanas. grandes.
30
Administrar
dicho acceso a
travs de un banco
de
que garantice o
respalde
las prestaciones
realizadas.
31
Cuadro N 5
Ttulo: Ferias de Joyeria en EEUU
Estrategias al consumidor
33
redes sociales como la
manera ms rpida y directa de llegar a un mayor nmero de
consumidores. Diversas marcas y tiendas estn notado que
haciendo uso de ellas, es posible desarrollar una relacin ms
emocional con los clientes e incentivar la compra de sus joyas. Ms
an, el contacto directo con la comunidad de consumidores
constituye una herramienta valiosa para conocer sus preferencias y
fortalecer un portafolio de productos atractivos.
Estrategias de canal
Tiendas especializadas de lujo
ESTRATEGIAS DE VENTA
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es cierto que las firmas europeas
que estuvieron presentes como smbolo de distincin han ido en aumento,
las tendencias de nuevos inversionistas, como los asiticos, tambin se han
hecho presentes y han ido posesionando buena parte del mercado.
35
No obstante esta realidad en el
segmento bajo de joyera de plata, en la actualidad han aparecido nuevos
competidores en el nivel alto con joyas de una envidiable calidad y diseo.
Los ms importantes son Tailandia y la India, proveedores que ingresan al
mercado estadounidense con precios inferiores a los que se encuentran en
el mercado para aquellas joyas producidas localmente y en Italia.
CONCLUSIONES
Mediante el estudio realizado muestra que el sector joyera de plata, es una excelente
alternativa de inversin ya que representa un 30% de participacin de las exportaciones
no tradicionales en joyas, adems en el ao 2012 se encontraba en un 78%. Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos, dado que
existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no presenta restricciones, ni
barreras parancelarias,
RECOMENDACIONES
Per es un pas que gracias a su ubicacin estratgica cuenta con una biodiversidad
tanto cultural como natural la cual hace al pas atractivo para el mercado externo, por
esta razn el pas si tiene que exportar y como sacar provecho al contrato del TLC con
los Estados Unidos, lo nico que le hara falta es la capacidad productiva y la
motivacin suficiente para llegar a ser una buena competencia en el exterior. De lo
contrario de nada sirve que los pases ricos nos otorguen acceso preferencial a los
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mercados ms grandes si es que no
exportamos en condiciones competitivas.
Incluso se observ que la joyera proveniente de China, India y Mxico es percibida por
el consumidor como de nivel bajo, con algunas excepciones en el caso de la Hind y
Tailandesa que son de nivel medio y alto, lo cual se podra aprovechar en posicionar la
marca peruana en el mercado de EEUU por su calidad, innovacin y diseo.
Es fundamental que las empresas peruanas que deseen incursionar en este mercado,
tengan que realizar un seguimiento constante sobre las tendencias de la joyera como
accesorio. Asimismo, es importante tener claro el pblico objetivo al cual quieren dirigir
sus colecciones, no solo por rango de edad, sino tambin por el nivel de ingresos.
ANEXOS
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Fciles de limpiar.
Los diseadores de Joyas no tienen lmites y la
ltima tendencia en joyera de plata que esta
se combina con piedras semi preciosas lo que
da como resultado verdaderas joyas de aspecto
Ventajas y profesional y cmodos.
La plata de ley difcilmente alergias en quienes
los usan, ya que se trata de un producto natural
que no contiene nquel, una sustancia que
produce dermatitis en la piel y si la contienen
las joyas de oro. Esta manera un collar de plata
no te producir ninguna irritacin en la piel.
Hablando de seguridad hay que destacar es
ms confiable caminar por las calles con una
pieza de plata que de Oro, ya que el elevado del
oro resulta ms atractiva para los ladrones
Dimetro 45, 50 y 55 cm
Dimensiones Peso 40 gr
Calibre #20 (lamina de plata de 3 x 15
dos trminos)
#27 (Lamina de plata pura 999
de 5 x 3)
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Joyera de Plata
BIBLIOGRAFA
40
El Comercio (2009). Cronologa. El
camino del TLC entre Peru y EEUU. Recuperado el 6 de Noviembre de
http://elcomercio.pe/economia/negocios/cronologia-camino-tlc-entre-peru-eeuu-
noticia-233611
ComexPer. (07 de febrero del 2015). TLC Per- Estados Unidos: En cunto
crecieron las exportaciones a seis aos del acuerdo? Diario Gestin.
Recuperado de http://gestion.pe/mercados/tlc-peru-estados-unidos-cuanto-
crecieron-exportaciones-seis-anos-acuerdo-2122798
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