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MARCO DE DESARROLLO
CUESTIONARIO
BUEN DIA
Sexo F( ) M( )
Edad 15 a 20 aos ( )
21 a 26 aos ( )
26 en adelante ( ) Ocupacin:_______________
a) SI b) NO
a) Televisin
b) Radio
c) Peridico
a) SI b) NO
a) SI b) NO (especifique) __________
a) SI b) NO
n = p q z
n = (.92)(.08)(1.96)
(.05)
n = 113
CUESTIONARIO
Encuesta realizada por alumnas del noveno semestre de la Facultad de
Contadura y Administracin de la U.J.E.D. para determinar la factibilidad de
fabricar y comercializar detalles hechos a mano a base de servilletas, papel de
china, chocolates y dulces.
BUEN DIA
Sexo F( ) M( )
Edad 15 a 20 anos ( )
21 a 26 anos ( )
26 en adelante ( ) Ocupacin:_______________
MERCADO POTENCIAL
DETALLES QUE
ACOSTUMBRAN REGALAR fo %
Flores 41 36.2
Chocolates 29 25.6
Peluches 37 32.7
Otros 6 5.3
PRECIO PROMEDIO
La siguiente pregunta es la que nos indica el precio que estn
dispuestos a pagar por nuestros detalles florales, esta es la siguiente:
Cuanto es lo que acostumbras gastar al comprar algn regalo o detalle?
c) $10 a $50 b) $60 a $100 c) $110 a mas
PRECIO fo
$10 a $50 24
$60 a $100 45
$110 a mas 44
MERCADO META
VENTAS
X AO ANUALES X-X Y-Y ( X-Y )
1 2002 $ 833,450 -1 35,780 -35,780 1
2 2003 $ 938,223 0 140,558 0 0
3 2004 $ 1`121,332 1 323,662 323,662 1
2393,010 287,882 2
y = 2`393,010 = 797,670
3
b=(xx)(yy)
= 287,882 = 143,941
( x-x ) 2
Procesamiento de la informacin
CA = 123,720 + 0 0
En base ala investigacin realizada se dio a conocer el precio histrico que han
mantenido las floreras en cuanto al precio de la flor individual reflejando que se
han mantenido en un margen de $10 pesos por cada flor, y de acuerdo a
nuestros costos nuestra flor tendr un costo de $5.00 teniendo un costo unitario
de $ 2.10
DETERMINACION DE COSTOS
CANALES DE DISTRIBUCIN:
PUBLICIDAD:
Se decidi utilizar la publicidad detallista para dar a conocer nuestros
productos al publico en general, as mismo se mandaran imprimir 2,000
volantes a una tinta, mismos que tienen un costo de $300 el millar, los cuales
sern repartidos cercas de las tiendas de autoservicios de la localidad, as
como tambin se desea distribuir 1 millar en las principales calles del centro de
la entidad, como son, las avenidas 20 de Nov. Y 5 de Feb. , para esta
distribucin se contratara a 4 personas.
LOGOTIPO:
SLOGAN:
El slogan es: Detalles con un toque de imaginacin, debido a que con los
materiales ya mencionados podemos crear el mas fino y original arreglo floral a
base de papel para cualquier tipo de ocasin.
MERCADO DE CONSUMO
PRESUPUESTOS DE INGRESOS
Volumen de ventas anuales en pesos (en miles)
MERCADO DE ABASTECIMIENTOS
Clase A 450
% del valor del inv. 9.3%
CLASE B
Celoseda 25 1 25
Floratape 5 2 10
Clase B 845
% del valor del inv. 17.3%
CLASE C
Clase C 3590
% del valor del inv. 73.4%
2.1.1.1 TAMAO DEL MERCADO
Contamos con una gran extensin ya que es un producto que se puede colocar
muy fcilmente en cualquier lugar y tenemos una poblacin aproximada de
293,995 habitantes como posibles clientes que de ellos de acuerdo a las
encuestas realizadas un 92% consume este tipo de productos as que
podemos concluir que nuestro tamao demarcado es amplio dentro de la
ciudad de Durango.
2.1.1.2 DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA Y
SUMINISTROS
La disponibilidad de materia prima es accesible dentro de la capital, para la
realizacin de nuestros detalles florales por lo que no tendremos ningn
inconveniente ya que nuestros distribuidores estn a nuestro alcance y nuestra
materia prima es muy fcil de adquirir.
2.1.1.3 DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGA Y EQUIPO
En relacin a la tecnologa y equipo que se requiere para la elaboracin de
nuestros detalles florales, requerimos herramientas que podremos adquirir sin
ningn problema dentro del estado. Ya que nuestros productos no requieren de
una gran tecnologa ni de equipos sofisticados ya que son herramientas de uso
comn.
2.1.1.4 DISPONIBILIDAD DE FINANCIAMIENTO
El financiamiento nos ser proporcionado por SEDESOL en un 50% por medio
del programa de coproducan ya que ellos se dedican a dar financiamiento a
las llamadas pymes y nosotros no requerimos de una fuerte inversin para
echar andar nuestro proyecto y despus de analizar otro tipo de financiamiento
nos dimos que cuente que el programa con el que cuenta SEDESOL es el mas
adecuado y el que apega mas a nuestras caractersticas como empresa.
Esta dada desde el estudio de mercado donde se defini que nuestra planta de
de produccin seria en la ciudad de Durango ubicada en la zona centro lo
consideramos as por las encuestas realizadas que nos indicaron que es el
mejor si para dar a conocer nuestro producto ya que es un lugar muy factible
porque esta al alcance de la mayora de las personas en dicha entidad.
2.2.2 MICROLOCALIZACIN
(metodo de Brown and Gibson)
Calificacin de los factores crticos
a) agua potable
b) energa
c) accesibilidad al lugar
d) transporte
e) licencias y permisos
Av. 20 de nov. 1 1 1 1 1
Blvd. Primo de 1 1 0 0 1
Verdad
Gmez palacio 1 1 1 1 1
CFM 1 = 1*1*0*1*1= 1
CFM 2 = 1*1*0*0*1= 0
CFM 3 = 1*1*1*1*1= 1
ESTUDIO INTERNO
ESTUDIO EXTERNO
Competencia
Lugar/decisin 1 2 3 total SFWK
Disp. Trans.
Lugar/decisin 1 2 3 total SFWK
Lugar X = .5 X = .6 X = .7
Gmez palacio .3065 .25674 .20773
Av. 20 de nov. .24366 .203272 .162
Conclusin:
Se realiza la el
armado del detalle
colocando flor por
flor
2.3.2 ESPECIFICACION DE FACTORES RELEVANTES
O R G AN I G RAM A
DIRECCIN GENERAL
(socios)
ven1 ven2 t1 t2 t3
Descripcin de funciones:
*realizar las compras con los proveedores.
*estar en contacto con los distribuidores y buscar mayores ventas
*distribuir el producto en los diferentes canales
*vigilar el estado en que se encuentra el producto
*estar al pendiente de los inventarios de materia prima
*promocionar el producto
*llevar un control general de calidad
*pago de nominas
*conciliaciones bancarias
*pago de impuestos
*declaraciones de clientes y proveedores
*registros de ingresos y egresos
*pago imss infonavit
*presentacin de estados financieros