Programa de estudio

Datos generales

0. Área Académica
Biológico-Agropecuaria

1. Programa educativo
Licenciado en Agronegocios Internacionales

2. Facultad 3. Código
Ciencias Biológico-Agropecuarias (Está por registrarse)

4. Nombre de la experiencia educativa

Introducción al modelo SBDCMx y su operación.

5. Área curricular
5.1 Básica general 5.2. Iniciación a la 5.3. Disciplinar 5.4. Terminal 5.5. Electiva
disciplina X
Optativa 1

6. Área de conocimiento. 7. Academia(s)

Área de formación Electiva

8. Requisito(s)
8.a. Prerrequisito(s): 8.b. Correquisito(s):

9. Modalidad
CURSO-TALLER

10. Características del proceso de enseñanza aprendizaje

10.1 Individual 10.2 Grupal X 10.2.1 Número mínimo:5
10.2.2 Número máximo:15

11. Número de horas de la experiencia educativa

11.1 Teóricas: 2 11.2 Prácticas: 2

12. Total de créditos 13. Total de horas 14 Equivalencias

6 60

15. Fecha de elaboración y/o modificación 16. Fecha de aprobación

Julio de 2008

17. Nombre de los académicos que participaron en la elaboración y/o modificación.

MC. Rubén de la Paz Mendo Muñoz
MC. Miguel Ángel González Salas

18. Perfil del docente

Maestría en Orientación Profesional de Agroempresas, Maestría en Agronegocios; con diplomado en
SBDC.

19. Espacio

19.1. Institucional 19.2. Interinstitucional X

20. Relación disciplinar

Multidisciplinaría
21. Descripción mínima
Se orienta al desarrollo de actividades teórico practicas que permitan al alumno introducirlo al
conocimiento sobre la estructura de la red nacional de SBDCs de Estados Unidos los objetivos, el
funcionamiento, los procedimientos para la puesta en marcha y la operación de un Centro; analizando los
servicios que ofrece gratuitamente con información confidencial a los pequeños empresarios como
palanca del desarrollo de la pequeña empresa asi como la importancia de los mismos como una estrategia
que brinda asesoría de exportación o tecnológica con apoyo de programas de entrenamiento que imparten
los SBDCs en el interés de desarrollar lazos comerciales internacionales con su red similar de Estados
Unidos de Norteamerica. Visualizando oportunidades de negocios para las PYMES en importación y
exportación a través de esta red, por su importancia en la generación de impacto económico en el sector
agropecuario.

22. Justificación
Brindar al alumno una aproximación formal motivadora al estudio del comercio nacional e internacional
propiciando la vinculación con las PYMES y conocimiento de los principales programas institucionales
que apoyan la comercio nacional e internacional, como fuentes generadoras de impacto económico,
aportándole el marco de referencia de la Asociación Mexicana de Centros para el Desarrollo de la
Pequeña Empresa, y la importancia de la implementación de los Centros del desarrollo de la pequeña
empresa mismos que constituyen una oportunidad para accionar operaciones comerciales de importación
y exportación con PYMES de toda la unión americana a través de su red de 1100 centros SBDCs. Y sus
asesores que atienden 750,000 empresas; visualizando sus tendencias en el contexto de la globalización,
entendiendo que esto es una actividad humana con características organizativas, sociales, productivas,
económicas y tecnológicas muy particulares de las empresas; de modo tal que permitan aportar y
complementar saberes, habilidades y actitudes elementales para la formación integral de los estudiantes
introduciéndolos en una visión agroempresarial que los haga mas competitivos.

23. Objetivos generales

1. Conocer el desarrollo y estructura de la Asociación Mexicana de Centros para el Desarrollo de la
Pequeña Empresa
2. Aportar al alumno conocimientos del modelo SBDC y su red en los Estados Unidos de Norteamerica,
en lo referente a su misión, servicios y beneficios que brinda a las PYMES y sus avances de
implementación en México.
3.-Proporcionar herramientas conocimientos que permitan a los alumnos el análisis de la importancia de
la intervención de los SBDCs en la vida de las PYMES.
4.- Capacitar al alumno en conocimientos técnicos que le servirán como herramientas en el ejercicio
profesional ya sea interactuando con los productores, empresarios o instituciones que requieran de sus
servicios profesionales.

24. Articulación de los ejes

La E.E. se ha diseñado desde una perspectiva de transversalidad del MEIF, de modo tal que permita el
uso de habilidades básicas del pensamiento en la comprensión de conceptos y técnicas de las
agroempresas, en aspectos epistémico-teórico, heurístico, y socio-axiológicos los cuales mediante el
análisis de contenidos complementados con la practica, propician además de la reflexión, metacognición
y autoobservación, la transversalidad con las diversas disciplinas de las áreas: Básica, disciplinar,
Terminal y electivas cursadas; y su aplicación en la realidad de las pequeñas empresas, identificando la
problemática y las posibles alternativas de solución, con un enfoque del desarrollo rural sostenible.
Investigan en equipo los aspectos técnicos, de planeación, organización y comercialización, para elaborar
en lo individual una propuesta innovadora que de valor agregado a un producto agropecuario forestal o
pesquero mediante la integración de empresas en el medio rural.Discuten en grupo su propuesta que
ayudara a los productores-empresarios a conocer alternativas de los diversos problemas que los
aquejan.Todo esto con el objeto de una mejor comprensión-apropiación de conceptos elementales para el
estudio de las PYMES.

25. Unidades
25.1. [Nombre de la Unidad] I Misión, servicios y beneficios e 25.2. Duración: 10 horas
historia de los SBDCs de EEUU.
25.3. Objetivos 25.4. Conocimientos 25.5. Habilidades 25.6. Actitudes
Que el estudiante de la 1.1. Identificar al Small Capacidad para el uso y Apertura
Licenciatura de Busines manejo de fuentes de Autoconfianza
Agronegocios adquiera Development información. Compromiso
los conocimientos sobre Center , (SBDC) de Curiosidad
la existencia y la EEUU, y su relación Reconocer la Espontaneidad
operación de la con las PYMES. integración y Respeto
AMCDPE, como 1.2. Descripción de la funcionamiento básico Tolerancia
Organismo rector no misión, sus de la red de centros Solidaridad
gubernamental, de la red servicios que ofrece SBDC en EEUU y su Disposición para la
de centros acreditados a sus clientes. alianza con la Red de Interacción para el
vinculados a 1.3. Importancia del centros de la AMCDPE intercambio de
Universidades como un Acompañamiento para la implementación información.
factor determinante para del SBDC a la del modelo SBDC.
el desarrollo económico PYME.
de México, mediante el 1.4. La importancia de Conocimiento crítico del
logro de negocios conocer los desarrollo rural
exitosos, la generación resultados y sostenible en nuestro
de empleos que beneficios del país en el nuevo entorno
propicien la apertura de SBDC. económico mundial
mercados. 1.5. Importancia de la
historia de los
SBDCs en los
EEUU.
25.1. [Nombre de la Unidad] II Estructura y financiamiento de de una 25.2. Duración: 10 horas
Red SBDC Nacional, Estatal y Local.
25.3. Objetivos 25.4. Conocimientos 25.5. Habilidades 25.6. Actitudes
El alumno comprenderá 2.1. Descripción de la Percibir la importancia Apertura
la importancia de la estructura Nacional del que tiene para el alumno Autoconfianza
organización estructural SBDCusa el Asumir el Compromiso
de los diversos niveles 2.2.Historia y Estructura compromiso moral que Curiosidad
que permiten el logro de Nacional de la tiene la UV, de la Espontaneidad
la vision y mision de los Asociación Mexicana de socialización del Respeto
SBDC en EEUU y Centros para el conocimiento, en forma Tolerancia
actualmente en nuestro Desarrollo de la Pequeña ética y responsable Solidaridad
pais. Empresa (AMCDPE). mediante la vinculación Disposición para la
2.3. Estructura de la con las pequeñas Interacción para el
Asociatión Small empresas de la intercambio de
Business Development comunidad y el información.
Centers, funciones, desarrollo de
personal. Y normas para capacidades de este para
su acreditación. desempeñar los diversos
. roles en estos procesos
del SBDCMx.
25.1. [Nombre de la Unidad] III. Funciones y Administración de la 25.2. Duración:10 horas
oficina estatal de SBDC.
25.3. Objetivos 25.4. Conocimientos 25.5. Habilidades 25.6. Actitudes
Que el alumno 3.1. Región Sur-Oeste de Apoyado en sus Iniciativa
identifique los Texas. conocimientos de Liderazgo
fundamentos y 3.2. Organigrama de la redacción, computación Responsabilidad
conceptos básicos de la de la region Sur-Oeste y con los de la unidad, el Apertura
administración aplicada de Texas. alumno en forma Gusto
a la red SBDCs para organizada, desarrollara Autoconfianza
gestionar recursos de las 3.3. Trabajo de la oficina metacognición de Compromiso
entidades de gobierno, estatal: habilidades analíticas, Curiosidad
que le permiten -Administrativo (autobservación, juicio, Espontaneidad
desempeñar sus -Financiero implicación y análisis) Respeto
funciones ofreciendo -Operaciones para administrar los Tolerancia
servicios gratuitos de -Promoción-Vinculación recursos humanos y Solidaridad
calidad eficaces, -Control y supervisión materiales con que se Disposición de
Eficientes con resultados 3.4. Resultados cuenta en toda Interacción para el
medibles para las Regionales. agroempresa de manera intercambio de
PYMES. . eficaz y eficiente. información.)

25.1. [Nombre de la Unidad] IV. Administración de un SBDC. 25.2. Duración:10 horas

25.3. Objetivos 25.4. Conocimientos 25.5. Habilidades 25.6. Actitudes
Lograr que el alumno 4.1. Consideraciones que Apoyado en sus Apertura
identifique y se debe tener presentes el conocimientos de área Autoconfianza
familiarice con la director. básica y disciplinar, Compromiso
perspectiva de un 4.2 Los accionistas o mediante la Curiosidad
director de SBDC, grupos de interés de un transversalidad, con los Espontaneidad
Programa SBDC conocimientos de esta Respeto
4.3. Los Empleados unidad, diferenciar Tolerancia
4.4. Manejando actitudes y roles que Solidaridad
relaciones con socios en debe desarrollar el Disposición para la
la comunidad director del SBDC. Interacción para el
4.5 Inventario de los Actualizar inventario de intercambio de
programas y fondos programas federales, información.
existentes para las estatales vigentes.
PYMES en la
comunidad.

25.1. [Nombre de la Unidad] V. Estándares de Asesorias y 25.2. Duración: 10 horas

capacitación. Seguimiento de procesos.
25.3. Objetivos 25.4. Conocimientos 25.5. Habilidades 25.6. Actitudes
El alumno conocerá la 5.1. WEB CATS, Client Capacidad en el manejo Apertura
importancia de la Activity Tracking analítico y reflexivo para Autoconfianza
existencia y System. investigar e identificar Compromiso
establecimiento de 5.2. Asesorias y los atributos que dan Curiosidad
Procesos- Estándares de Elegibilidad valor agregado Espontaneidad
Asesoria y Capacitación 5.3. Requiremientos actualmente a los Respeto
en el SBDC, Administrativos y productos demandados Tolerancia
destacándose la utilidad Practicantes por los consumidores. Solidaridad
del Sistema de 5.4. Medición de Capacidad elemental Disposición para la
Monitoreo de Actividad consultorias CATS. para iniciar un negocio Interacción para el
del Cliente. WEB 5.5. Estatus de Cliente propio vinculado con la intercambio de
CATS. Y forma de captura UV y un SBDC. información.
SBA641, sesión de Reflexión sobre cambio
seguimiento de actitudes necesaria
5.6. Eficacia de la para la conversión de
Asesoría-Impacto productor a proveedor,
económico y compromiso y
culminación del pertenencia con su
Proyecto. empresa.
5.7. Capacitación y Uso del Internet para
seguimiento identificar paginas Web
5.8. Ejemplo de útiles como fuentes de
 Capacitación como información empresarial.
iniciar su propio negocio
25.1. [Nombre de la Unidad] VI. El SBDCMX, los Agronegocios y el 25.2. Duración: 10 horas
Flujo de actividades con el Cliente
25.3. Objetivos 25.4. Conocimientos 25.5. Habilidades 25.6. Actitudes
Lograr que el alumno 6.1Flujo del proceso de Observar y Reflexionar Apertura
conozca la importancia Asistencia para el SBDC sobre los beneficios y Autoconfianza
de los Procesos 6.2 Actividades de un bondades de la Compromiso
preestablecidos, el Asesor SBDCMX organización de la Curiosidad
compromiso del Asesor 6.3 El SBDCMX y los empresa y del Espontaneidad
con el SBDCMX ; para la Agronegocios en un cumplimiento de los Respeto
trascendencia de los ambiente Global. procesos preestablecidos Tolerancia
Agronegocios en el en forma comprometida Solidaridad
mercado Global con el SBDC por parte Disposición para la
del director. . Interacción para el
intercambio de
información

25.7. Estrategias metodológicas

De aprendizaje: Cognitivas: Búsqueda y consulta de De enseñanza: Organización de grupos
fuentes de información, lectura síntesis e colaborativos, Tareas para estudio independiente,
interpretación, palabras clave. exposición con apoyo tecnológico variado.
Afectivas o de apoyo: visualización de escenarios Dirección de prácticas, Entrevistas y encuestas.
futuros. El dialogo, la lectura, el análisis de Evolución de
Bitácoras y reportes de actividades para centros SBDCMX.
retroalimentar su metacognición de las habilidades.
25.8. Recursos educativos
Programa, pintaron y marcadores, proyector electrónico, Presentaciones en power point audiovisuales,
computadora, cañón, agroempresas, laboratorio de computo, libros e Internet.
25.9. Evaluación
Evaluación diagnostica inicial, Participación, Presentación de resultados, productos intelectuales

26. Evaluación
26.1. Técnicas 26.2. Criterios 26.3. Porcentaje
Participación activa Análisis y congruencia de ideas y conceptos 10%
Presentación de tareas Análisis y síntesis, presentación, calidad, 10%
metodologías.
Practicas de campo Aplicación técnicas investigación (Reportes) 30%
Demostración de habilidad practica. Objetividad, claridad y congruencia.
Examen escrito 50%

Total 100%

2.7. Recursos didácticos

Proyectores, computadora, laboratorio de cómputo, pintarron, agroempresas e
Instituciones de Gobierno Federal, Estatal y no gubernamentales..

28. Fuentes de información

28.1. Básicas
• Asociación Mexicana de Centros para el Desarrollo de la Pequeña Empresa, 2007,
“Diplomado para directores y asesores del SBDCMx”, VI Edición, Boca del Río
Veracruz.

• Aguilar, V., Alfredo, Tratado para Administrar los Agronegocios, 5ª. Edic., UTEHA,
México.

• Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. 2007. Guía Básica del Exportador, 12ª.
 Edición, México, D.F.

• Guerra Espinel, Guillermo. Aguilar Valdés, Alfredo. 2004. Economía del agronegocio.
Ed. Noriega Editores. México.

• Guerra Espinel, Guillermo, Aguilar Valdés, Alfredo. 1995. Guía de mercadeo para el
administrador de agronegocios. Ed. Noriega Editores. México.

• Guerra Espinal Guillermo, Aguilar Valdés Alfredo. 2002. La planeación estratégica en

el agronegocio. Ed. Noriega Editores. México.

• Guerra Espinel, Guillermo. Aguilar Valdés, Alfredo. 1994. Manual práctico para la
administración de agro negocios. Ed. Noriega Editores. México. Pp. 155.

• Muñoz R. M., Santoyo C.H.1999. Ganar-Ganar en el Medio Rural, 2º Edición, Centro

de Investigaciones Económico Sociales y Tecnológicas de la Agroindustria y la
agricultura Mundial (CIESTAAM). Universidad Autónoma Chapingo. Chapingo
México.

28.2. Complementarias
• Lambin, J. J. 1999.Marketing Estratégico. Editorial McGraw-Hill.

• Stanton, J. William, et al. 1998. Fundamentos de Marketing. Editorial McGraw-Hill.

• Ball, a., Donald, 1996. Negocios Internacionales, 5ª. Edic. España, Ed. IRWIN.

• Rugman, M., Alan. 1997. Negocios Internacionales, Enfoque Admón. Estrategias,

México, McGraw Hill,