ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DE CHIMBORAZO

Facultad de Administracin de Empresas

Escuela de Comercio Exterior

Estudiante: Cepeda Fanny Lucia Barreno Katerin

Semestre: 9no ice

Fecha: 10 de noviembre del 2016

Anlisis Matriz Bcg De La Empresa Sumak Life

PRODUCTOS

Quinua Agranel

Bebida de quinua

Galletas de quinua

Pasta de quinua

Chocolate de quinua

Cereal de quinua

MATRIZ BCG

Cereal de Bebida de
quinua quinua
Galletas de quinua Chocolate de quinua

Quinua Agranel Pasta de quinua

PRODUCTO ESTRELLA CEREAL GALETAS QUINUA PRODUCTO VACA

QUINUA AGRANEL
ESTRATEGIA LIDER EN COSTOS

En la estrategia de liderazgo en costos, la empresa debe tener la capacidad de reducir costos

en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal manera que la disminucin de gastos
redunde en un mejor precio para el consumidor y en consecuencia en una mayor
participacin de mercado.

En este caso para poder mantener en el mercado como producto estrella al cereal y galleta
de quinua y a su vez el producto vaca que es la quinua Agranel plantearemos diferentes
estrategias para que dichos productos se mantengan en los cuadrantes donde esta situados
actualmente.

Objetivo Metas Estrategia

Adquirir las materias
primas directamente de los
Optimizar propietarios sin
recursos intermediarios lo que a lo
econmicos largo disminuir el precio
Trabajar con de la materia prima que
Ser lderes en el mercado costes derivara en menos gasto y
Chimboracense con bajos reducidos menos precio de los
Aumentar la
costos aumentado la productos en el mercado.
produccin de Aumentar la produccin
produccin total en un 20%
quinua en un con la capacitacin del
para el ao 2018
10% para el personal que trabaja en la
ao 2017 planta lo que generara
menos prdida de tiempo y
mayor produccin que a su
vez generara ms ingresos
por la salida de productos.
PRODCUTO INTERROGANTE BEBIDA Y CHOCOLATE DE QUINUA
ESTRATEGIA DIFERENCIACION
Esta consiste en que la empresa ofrece en el mercado un producto que por los motivos que
sea el consumidor percibe como nico y por tanto est dispuesto a pagar un sobreprecio por
adquirirlo.

Objetivo Metas Estrategia

Realizar un plan Realizar campaas
de marketing. publicitarias en diferentes
Generar lealtad a medios televisivos para
la marca entre los dar a conocer y posicionar
Posicionar a la bebida y
clientes. el producto.
chocolate de quinua como Realizar la Esta estrategia se la
un producto estrella innovacin del lograra ganando cuota de
durante el primer semestre producto mercado a travs de la
del ao 2017 logrando que este calidad percibida o
se vea ms ahorros de costes
llamativo ante los generando lealtad de
ojos de los parte de los
consumidores consumidores.
Generar una nueva lnea
de produccin donde el
sabor del producto sea
algo diferente o que
contenga ingredientes
llamativos para que este
pueda llamar la atencin
de nuestros clientes.

PRODCUTO PERRO PASTA DE QUINUA

ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Las estrategias de enfoque son ms eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o
necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el
mismo segmento de mercado.
Objetivo Metas Estrategia

Posicionar a la pasta de
quinua dentro del
mercado riobambeo
aumentando su
produccin en un 5%
durante el periodo
Enero Agosto del
2017
RESULTADOS

El cereal y galletas de quinua se encuentran en el cuadrante estrella que son el producto

principal de la empresa y al igual que el producto vaca tienen aceptacin en el mercado
para los productos de estos cuadrantes conviene realizar estrategias para que se sigan
manteniendo en el lugar que se encuentran

Debido a sus caractersticas de inversin y su clasificacin de cartera, el producto bebida y

chocolate de quinua se encuentran en la categora Signo de interrogacin debido a que es
un producto que recin va a empezar a participar en el mercado, no se requiere de una
inversin moderada y su caracterstica general es que dicho segmento de mercado es
generador de fondos para convertirse en un producto estrella a futuro.