Gestin Comercial-Jean Paul Pozo Ruiz

La estrategia de Kola Real:

1. Qu principios de la guerra mercadolgica aplico y est aplicando Kola real?

La estrategia de Kola real consiste emplear un liderazgo en precios (precios accesibles) de sus
productos a travs de la alta segmentaciones mercado realizada, que a diferencia de sus
competidores directos como Coca-Kola no se basada en este sector desentendido (C, D, E) el
cual KR encontr un nicho especfico, en donde no haba una necesidad atendida por parte de
las otras bebidas gaseosas, logrando as penetrar en el mercado consiguiendo una diferenciacin
de sus productos. Actualmente KR lleva implementando estrategias de distribucin la cual les
permite realizar una reduccin en costos como por ejemplo; no poseen grandes flotas de
unidades de distribucin, sino que subcontrataestos servicios a terceros, siempre dando
preferencia a los ms pequeos, unade sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar
trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se
logra ganar un mercado.La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene
niveleselevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con quecuenta. Al
trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costosde mantenimiento de
inventarios, debido a que estos son trasladados a sus distribuidores

El sistema de distribucin a travs de microempresarios le ha permitido unadistribucin

horizontal de sus productos donde cada microempresario tiene asignada una determinada zona
geogrfica,garantizndole la distribucin exclusiva de los refrescos Kola Real en dicharea.

2. Es adecuado lo que est haciendo?

Es ms que adecuado, es excelente la manera en que realizan sus operaciones, la cuales de

manera resumida son liderazgo en costo, diferenciacin y alta segmentacin de mercado que
son las variables para lograr una ventaja competitiva.

3. Tienen futuro los productos con las estrategias de los lderes y de aquellos que plantean
retos?

El xito depender siempre del tipo de mercado al que se dirijan, previamente analizando las
fuerzas competitivas que puedan afectar a las operacin y estabilidad de la industria donde me
enfoque , en el caso de KR se ver influenciado de las acciones de sus competidores ya que
tiene el ejemplo de lo realizado anteriormente por KR y cada decisin a tomar deber ser
cuidado para obtener el xito deseado , ya que como siempre el mercado no es estable si no se a
logrado previamente una fidelizacin de la marca con el pblico objetivo.

Artika al ataque:

En el caso de Artika, que ingresa al mercado a travs de una estrategia de precios, atacando
lateralmente a la competencia (DOnofrio) se establece que, luego de hacer uso de un anlisis
competitivo viendo los competidores potenciales, compradores, proveedores, productos
sustitutos, se obtienen las conclusiones en que Artika se encuentra en un momento en que el
mercado est tugurizado por la competencia ingresante , que junto con esta trae nuevos
productos los cuales pueden reemplazar los helados de Artika causando una inestabilidad si es
que no define su segmento de mercado , siendo una empresa pequea y ante esta situacin en
que se encuentra, debe hacer uso de las ya mencionadas variables de estrategia competitiva,
diferenciacin y segmentacin, siendo importante romper el mercado a travs de precios, con
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relacin a los movimientos de sus competidores y los nuevos retadores siguiendo en su mismo
sector de mercado C-D , defendindolo para no perder cuota de este.