Incubadora de

Empresas
Curso para
emprendedores

Laideadelnegocio
Profesor:PTDr.CE.GelmarGarcaVidal
FacultaddeCienciasEconmicas
CentrodeEstudiosdeGestinEmpresarial
Ave.XXAniversario.CarreteraGuardalavaca,
Rpto.PiedraBlanca,Holgun.Cuba.
Telf.482669
17sep13 gelmargv@fe.uho.edu.cu
 Cmounapersona
potencialmenteemprendedora,
independientementedesu
formacin,cualificacin
profesionalotcnica,edado
recursoseconmicospuedecrear
supropiaempresa?
 Empresa negocio
Nosreferimosaorganizacionesquellevanacabo
actividadeseconmicas,estoes,cooperativas,
gruposcolectivosoasociacionesdeproducciny
serviciosy(o)pequeosomedianosnegocios.
Accingeneradoradevalor yprogreso.
Transformaeltrabajo,eldinero ylatcnica en
valorparaelcliente.
Proyectocompartidobasadoenpersonasal
serviciodelclienteydelasociedad
 Latareanoesfcil:
elmundonoescolorderosa
Seponenen Muerenenlos
Ideados accin primeros3aos

100 15 12 3

Losemprendedoresmalpreparados
soncandidatosfirmesalfracaso
 11173

9875

2011 2012
 35%Fuentedeempleo
(Pedraza,2010)
Elmismotieneseriaslimitaciones
referentesa:laconcepcinmisma
Noobstanteala delnegocio,pobreorientacinal
mercado,restriccionesdelentorno,
voluntadpoltica insuficienciasdediseo
deimpulsarel organizacional,planificacin,
sectornoestatal conduccinycontroldelcapitalylas
finanzas,cadenalogstica,entre
otros

44,5%contribucinPIB
(Garca,2011)
 11173

9875

2011 2012
 Elementosclavedetodoproceso
emprendedor
Ideade
Persona negocio
emprendedora

Estudioy
experimentacin

Personasy
dinero
9Caractersticasquenodeben
faltar
Habilidad
Creativa

Solidaridad Autonoma

Habilidadpara
trabajaren Autoconfianza
equipo Persona
Emprendedora

Capacidadde
Tenacidad
liderar

Capacidadde Sentidode
asumirriesgos responsabilidad
 Actividad Valores,objetivosy
emprendedora motivacionespersonales

Sacrificio Fortalezas Debilidades

Compromisototal
Cargadetrabajo
Horizontedelargo
plazo
Adecuacinalascaractersticas

Alta
delperfilemprendedor

Simeasocio
conalguien,
Media

puedo
aumentarmis
posibilidades?
Baja

Baja Media Alta

Adecuacinalasexigenciasdela
actividademprendedora
 Emprendedor

Libertad
Sueo Creatividad innovacin Persistencia
Todoapoyadoporunaestructura
legal,materialycognitiva
 Conceptoclave:Emprendedor(a)
Personaquetieneunaidea ysecompromete
conellasiendocapazdetransformarlaen
proyecto,organizalosfactoresque
transformanlosrecursosenbienesyvalory
progresoparasiylasociedad.
emprendedorsedefinecomoaquellapersona
queescapazdeidentificaroportunidadesy
transformarlasenlaempresa,
independientementedelhechodecontrolaro
nolosrecursosnecesarios.
 Esoselementosclave
cmointeractanparadefinir
elprocesoemprendedor?
Culessonlasfasesbsicasde
esteproceso?
 Elprocesoemprendedor
FIN:generarempleo
PROPSITO:desarrollodeproyectosempresariales

(+)
CASHFLOW

Fase5
Fase4
Fase3 Desarrolloy
Constituciny Consolidacin
Fase2 Proyectode Puestaen
Reconocimiento Empresa Marcha
Fase1
dela
Motivaciny Oportunidadde
Formacin Negocio PrototipoTestdeEmpresa Constitucin

tiempo

creacin preincubacin desarrollo incubacin

Motivacinyformacin
 Lugardelapersonaemprendedora

Nueva
Ideade Proyectode Persona
Recursos actividad
negocio empresa emprendedora
empresarial

Factormultiplicadorenelprocesoemprendedor
 VINCULACIN
EMPRENDEDOR IDEA

Proyecto
Persona Ideade
de
emprendedora negocio
Empresa
 VINCULACIN
EMPRENDEDOR EQUIPOCOLABORADOR

Persona
emprendedora

Proyectode
Empresa

Equipo
Promotor
Digmoslootravezyconotras
palabras

Idea

Aprender Anlisis

Accin
Digmoslootravezyconotras
palabras

Idea

Aprender Anlisis

Accin
Digmoslootravezyconotras
palabras

Idea

Aprender Anlisis

Accin
Digmoslootravezyconotras
palabras

Idea

Aprender Anlisis

Accin
Fuerzastractorasysistemasdeapoyo
alapersonaemprendedora
Sistemasde Posibilidadesdexitodel
apoyo procesoemprendedor

Entorno
familiar

Tutora

Fuerzas
tractoras
Caractersticasyvalorespersonales Conocimientosy
habilidades
Representacindelosejestemticosde
laIncubadora
1. Desarrollodeiniciativaspara
elemprendedurismo y
2 cooperativismo
2. Anlisisdeloselementosde
Mercado
7 3 3. Anlisis deloselementosde
Organizacin dela
1 produccin/servicios
4. Anlisisdeloselementosde
6 4 Contabilidadyfinanzas
5. Anlisisdeloselementosde
5 Innovacin
6. Administracinde
negocios/cooperativas
7. Marcojurdico
 Elprocesoemprendedor
FIN:generarempleo
PROPSITO:desarrollodeproyectosempresariales

(+)
CASHFLOW

Fase5
Fase4
Fase3 Desarrolloy
Constituciny Consolidacin
Fase2 Proyectode Puestaen
Reconocimiento Empresa Marcha
Fase1
dela
Motivaciny Oportunidadde
Formacin Negocio PrototipoTestdeEmpresa Constitucin

tiempo

creacin preincubacin desarrollo incubacin

 Reconocimientodela
oportunidaddenegocio
Generar
ideas

Reconocimiento
Anlisis deuna
oportunidad

Captar
ideas
 Posibilidadde
Ideadenegocio
materializarla

Posibilidadsatisfacerla
Necesidadinsatisfecha,
sobrelabasede
latenteoemergente
recursos

Posibilidadsatisfacerla
Necesidadesydeseos conproductoso
serviciosinteresantes

Oportunidaddenegocio
 Elprocesoemprendedor
FIN:generarempleo
PROPSITO:desarrollodeproyectosempresariales

(+)
CASHFLOW

Fase5
Fase4
Fase3 Desarrolloy
Constituciny Consolidacin
Fase2 Proyectode Puestaen
Reconocimiento Empresa Marcha
Fase1
dela
Motivaciny Oportunidadde
Formacin Negocio PrototipoTestdeEmpresa Constitucin

tiempo

creacin preincubacin desarrollo incubacin

Elproyectodeempresa
 Elprocesoemprendedor
FIN:generarempleo
PROPSITO:desarrollodeproyectosempresariales

(+)
CASHFLOW

Fase5
Fase4
Fase3 Desarrolloy
Constituciny Consolidacin
Fase2 Proyectode Puestaen
Reconocimiento Empresa Marcha
Fase1
dela
Motivaciny Oportunidadde
Formacin Negocio PrototipoTestdeEmpresa Constitucin

tiempo

creacin preincubacin desarrollo incubacin

Constitucinypuestaen
marcha
 Etapacrticadegestin
Constitucinlegal
Puestaenmarcha
Necesidaddealcanzarelpuntodeequilibrio
loantesposible.Recuperarloinvertidoenel
menortiempoposible
Financiacin
Estrategiasdeentrada
 Elprocesoemprendedor
FIN:generarempleo
PROPSITO:desarrollodeproyectosempresariales

(+)
CASHFLOW

Fase5
Fase4
Fase3 Desarrolloy
Constituciny Consolidacin
Fase2 Proyectode Puestaen
Reconocimiento Empresa Marcha
Fase1
dela
Motivaciny Oportunidadde
Formacin Negocio PrototipoTestdeEmpresa Constitucin

tiempo

creacin preincubacin desarrollo incubacin

Desarrolloyconsolidacin
Nuevosretosparaelnegocio
 Laclaveparanofallar
Loquehayque Consecuencias
hacer denohacerlo
Centrarseenloqueelmercado Selanzanaelloconentusiasmo,
desea,(cosaquenosiempre peroseestrellanconlarealidad
coincideconloqueaunolegusta) delmercado

Rodearsedegentecapacesde Todoslerecuerdanlabrillante
decirles"no"cuandono ideaquehantenido,peronadie
estuvierandeacuerdo cuestionasusprimerosimpulsos

Construirequipo,organizandoel
Contratamosgente,perono
trabajoentornodelospuntos
sabemosparaquesbuena
fuertesdelosmiembros
 Primeroloprimero
Generarideas:
Fasesoportadaenunesquema
informalysubjetivoqueacta
comofiltro

Detonantedelproceso
decreacindeempresas
 Loesencial
Encontrarvacosdeproductoo
serviciosinsatisfacerenelmercadoy
sercapacesdeconvencerdela
viabilidaddesusideasaquienes
puedensumarsealproyecto
facilitandoesfuerzo,dinero,ilusiny
confianza.
 Elprincipalobstculo
Carecerdeunaideadenegocio
confuturo
Tenerideasynollevarlasala
prctica
Laideaesmuynecesaria,pero
nosuficiente,lamotivacinpara
llevarlaacaboesesencial.
 Idea
Delgriegoyovi
Esunaimagenqueexisteenlamente
Lacapacidadhumanadecontemplarideas
estasociadaalacapacidadde
Razonamiento
Autorreflexin
lacreatividady
lahabilidaddeadquiriryaplicarelintelecto.
 Ideassobrelasideas
1. Lasideasbuenassonlasquese
conviertenenrealidades
2. Hayquetenerlospiesenlatierra,
perosinosueasnohacesnada
enlavida
3. Nohaynadapeorqueunaidea
cuandosolotieneuna
 Ysitengomuchasideas??
Bueno?

Tengomuchas Comportamiento
ideasqueno patolgico que
puedodejarde impidecentrarseen
aprovechar lamejoridea

Malo
 Ideasdenegocio
Aquellascuyodesarrolloyaplicacinse
haceconelpropsitodeconseguir
resultadosdeseados
Laideadebeencontrarseligada
directamentealasnecesidadesyalos
deseos,yaqueestossevensatisfechosde
diferentesmanerasparacadaindividuo,lo
quegeneralademanda
Loqueesbuenoparaunosnotieneque
serbuenoparaotros
Todonegociocomienzaconunaidea
Yatienelasuya?

???
 Procesodereconocimientodeuna
oportunidaddenegocio

Estrategiasde
generacindeideas

Estrategiasde
captacin
adquisicindeideas
 Fuentesdeideasdenegocios
Lasexperienciasde
satisfaccinvividas
comoclientes
Lasexperiencias
negativasvividas Lascapacidades,aficionesy
comoclientes
expectativasdelemprendedor

Experiencia
personal

Laspotencialidades
territoriales
BsquedaDeliberada
Descubrimiento
accidental
 Fuentesdeideasdenegocios
lasideasdenegociosestnentodaspartes
Loquesenecesitaesponeratencinaloque
ocurreennuestroentorno paraencontraruna
seriedebuenasoportunidades
Lasideasdenegociosestncerca,tansoloes
necesarioobservarconmayordetenimientoel
diariovivir,lasinteracciones,elmercado;all
estnlasnecesidadesdelosconsumidoresy
juntoaellaslasgrandesoportunidades.
 Fuentesdeideasdenegocios
Unaideadenegociosexitosa:
esaquellaquebuscagenerarunbienounservicio
quesatisfagalasnecesidadesyexpectativasdel
cliente,entendiendocomotales,aaquellos
atributosdelproductoqueelclienteconsidera
comoimportantesyquedebeasumirel
emprendedor
noseconformeconsatisfacerlasnecesidadesy
expectativasdelcliente,busqueexcederlaspara
deleitar.
 Colaboradores

Clientes

Comunidad

Ideaexitosa
 Procesodereconocimientodeuna
oportunidaddenegocio

Estrategiasde
generacindeideas

Preevaluacin
Estrategiasde
captacin
adquisicindeideas
 Matrizdediagnsticopersonal
Laautoevaluacinpermitiralemprendedoridentificaroportunidadesde
negociosqueseancompatiblesconsuscaractersticaspersonalesyelmercado

Satisfaccindeuna Competencias Competencias

Sealdelmercado
necesidadpersonal reconocidas aprendidas
Qumegusta Para qudicenque Qunecesitala
Quheaprendido?
hacer? soybueno? gente?

Estepuedeserelprimerpasoparaencontraresaidea
quelogrardarpasoaunnegocioexitoso!
 Matrizdediagnsticopersonal
Laautoevaluacinpermitiralemprendedoridentificaroportunidadesde
negociosqueseancompatiblesconsuscaractersticaspersonalesyelmercado

Satisfaccindeuna Competencias Competencias

Sealdelmercado
necesidadpersonal reconocidas aprendidas
Qumegusta Para qudicenque Qunecesitala
Quheaprendido?
hacer? soybueno? gente?
 readinmicadenegocio
ParaCubarevisarloquesepuedehacer
Debededurareneltiempo
Debefacilitarencontrarmltiplesideasdentro
deella
Nodebeasociarseauntipodecliente.Sies
asdebesermuyrentable
Preferentementenodebedeestardemasiado
sobreofertada
 Matrizdeidentificacindecoincidenciasy
generacindeideasdenegocios
Satisfaccinde
Competencias Competencias Sealdel
unanecesidad
reconocidas aprendidas mercado
personal Posibleideade
negocio
Qumegusta Para qudicen Quhe Qunecesita
hacer? quesoybueno? aprendido? lagente?
 Parapensar
Qupasarasieltrabajo
queustedtiene
desaparecieramaana?
Qupasarasi
necesitaraempezarun
negociomaana?
Culesseransustres
alternativas?
 Parapensar
Quoperacinoactividad
inusualpodrahacerustedfuera
desuespecialidad?Quvalor
tendradesdesupuntodevista?
Dedndecreeustedque
provendranideasinteresantes
parainiciarunnegocio?
Culesseraesasideasycmo
sepodraponerenprctica?
 Parapensar
Pienseensuideade
negocio.separeceaotras
delmercado?Qu
elementosdiferentes
puedepensarustedpara
ella?Cmovendera
ustedesteproductoo
servicio?Cmo
convenceraalosclientes?
 EjemplodesalidadelaMatrizdeidentificacinde
coincidenciasygeneracindeideasdenegocios
Satisfaccinde
Competencias Competencias Sealdel
unanecesidad
reconocidas aprendidas mercado
personal Posibleideade
negocio
Qumegusta Para qudicen Quhe Qunecesita
hacer? quesoybueno? aprendido? lagente?
 Ejemplo:Matrizdediagnsticopersonal
Satisfaccindeuna Competencias Competencias
Sealdelmercado
necesidadpersonal reconocidas aprendidas
Qumegusta Para qudicenque Qunecesitala
Quheaprendido?
hacer? soybueno? gente?
Conversar Paraexplicar Cursoen Formatur Esparcimiento y
temasdela recreacin
naturaleza
Bailar Cocinar Cursodeprimeros Arreglar
auxilios computadoras
Hablaridiomas Arreglarcosas Cursode Limpieza de
rotas computacin jardines
Lanaturaleza Computacin Chofer Lavar laropa
Repararcosas
Caminarpor
senderos
Lacomputadora
 EjemplodesalidadelaMatrizdeidentificacinde
coincidenciasygeneracindeideasdenegocios
Satisfaccinde
Competencias Competencias Sealdel
unanecesidad
reconocidas aprendidas mercado
personal Posibleideade
negocio
Qumegusta Para qudicen Quhe Qunecesita
hacer? quesoybueno? aprendido? lagente?

Conversar Paraexplicar Cursoen Esparcimiento y Empresadeturismo

temasdela Formatur recreacin
naturaleza
Bailar Cocinar Cursodeprimeros Arreglar Serviciode
auxilios computadoras reparacinde
equiposdecomputo
Hablaridiomas Arreglarcosas Cursode Limpieza de
rotas computacin jardines
Lanaturaleza Computacin Chofer Lavar laropa
Repararcosas
Caminarpor
senderos
Lacomputadora
 Algunaspreguntasiniciales:
preevaluacin
Capacidades:Lascapacidades,conocimientosyexperienciadel
emprendedorsonconsistentesconlaoportunidad?
Novedad: Tienelaidea(elproductooservicio)cualidadesquelo
hagansignificativamentenovedosoydiferente?Creaunvalor
aadidosignificativoparaelcliente?Suficientecomoparaqueun
clienteloquieraypagueporl?
Recursos:Puedeelemprendedoratraerlaayudafinanciera,fsica
yhumanaconsistenteconlamagnituddelproyecto?
Retornodelainversin:Puedelaidea(elproductooservicio)ser
desarrolladaauncostotalquesepuedaproducirunaganancia?
Eslagananciaconsistenteconelriesgoinvolucrado?
Compromiso:Estelemprendedorsuficientemente
comprometidoconelproyecto?Sientepasinporelmismo?
 EjemplodesalidadelaMatrizdeidentificacinde
coincidenciasygeneracindeideasdenegocios
Satisfaccinde
Competencias Competencias Sealdel
unanecesidad
reconocidas aprendidas mercado
personal
Paratomarunadecisin
Qumegusta Para qudicen Quhe Qunecesita
Posibleideade
negocio

hacer? quesoybueno? aprendido? lagente?

Busquelacompatibilidadentreusted,como
emprendedor,suideadeemprenderylas
potencialidadesdelterritorio

Procureunnegocioquetengarelacinconsus
experienciaspersonalesyprofesionalesyqueel
mercadonecesite
 Unarecomendacinsimilar
Conectelos4puntos

Idea Demandade
mercado

Conocimiento,
Pasinpor Experiencia,
eltrabajo habilidades
 Procesodereconocimientodeuna
oportunidaddenegocio

Estrategiasde
generacindeideas

Preevaluacin
Estudio
delaidea
Estrategiasde
captacin
adquisicindeideas
 Cmoidentificaroportunidades
demercado?
Lasideasparanuevosnegociossonfcilesdeidentificar,pero
difcilesdeevaluar,elemprendereslaidentificaciny
explotacindeoportunidadesqueannohansidoexplotadas
Elanlisisdeoportunidadesincluyelaevaluacinde
alternativas,estosignificaqueotrasoportunidadessern
descartadasenelproceso
Noexisteunafrmulamgicaparaseleccionaruna
oportunidad,tododependedemuchosfactores
Unodelosmayoresriesgosparaunapersonaqueconsidera
iniciarsupropiaempresaeslatendenciageneraldeser
demasiadoconfiadosyesperarquelascosassucedantanbien
omejordeloesperado,esimportanteanalizarelmercado,la
implementacinydiferenciacindelproductooservicio
 Laperspectivadefactibilidad
Finalmenteesimportanteindicarquelasideas
identificadasyseleccionadasdebenseranalizadasdesde
laperspectivadefactibilidad(Tcnica,deMercado,
Ambiental,LegalyFinanciera)
Seentiendeporfactibilidaddeunaideadenegociosel
hechodequepuedarealizarseygenerarunretorno
financieroparaelemprendedor
Enestafasesetrabajasolamenteenunnivelsuperficial
deanlisisparapriorizaraquellasideasmsfactibles,
luegocuandoseelaboraelproyectoseprofundizaenel
anlisisparaformularelPerfil,EstudiodePrefactibilidad
yEstudiodeFactibilidad,segnladisponibilidadde
recursos(tiempo,capital)delemprendedor
 Procesodereconocimientodeuna
oportunidaddenegocio

Estrategiasde
Descripcindelaactividad
generacindeideas

Preevaluacin
empresarial
Descripcindelproductoo
servicio
Anlisisdelmercado,dela
Estrategiasde oferta,lafactibilidad,el
captacin entorno,etc.
adquisicindeideas
 EVALUACIN DE ATRACTIVO

Nota
Criterios de evaluacin
Muy bien Bien Dbil Muy dbil

Necesidad muy bien

Necesidad muy Necesidad atendida Necesidad atendida
Necesidades que va a atendida por varias
poco atendida en el por otras ofertas pero por otras ofertas de
satisfacer ofertas en el
mercado de forma deficiente forma adecuada
mercado

Tiempo que estima que le

Ms de 5 aos Entre 3 y 5 aos De 1 a 3 aos Menos de 1 ao
durar el negocio

Velocidad con que la gente

se puede enterar de lo que Muy rpido Rpido Tarde Muy tarde
ofertamos

Esfuerzo de comunicacin
Escaso Poco importante Importante Muy importante
para que la gente se entere

Tamao estimado del

Clientes estables, Pocos clientes
mercado en trminos de Muchos clientes Muy pocos clientes
pero selectos aleatorios
clientes

Tendencia del mercado Muy creciente Creciente Estable Declive

Alguna inversin Alta inversin con

Posibilidad de acceder a los Inversin mnima y Alta inversin y
con retorno retorno
proveedores rpido retorno retorno lento
relativamente rpido relativamente lento
 Atractivo

Tendenciadelmercado
5
Posibilidaddeaccedera 4 Tiempoqueestimaquele
losclientes 3 durarelnegocio
2
1
0 Velocidadconquela
Necesidadesquevaa
gentesepuedeenterar
satisfacer
deloqueofertamos

Tamaoestimadodel Esfuerzodecomunicacin
mercadoentrminosde paraquelagentese
clientes entere

Idea1 Idea2 Idea3

Figura6:Grficadelaevaluacindelatractivodelaidea
 EVALUACIN DE LA COMPETITIVIDAD

Atractivo de la oferta Muy elevado Elevado Medio Escaso

Posibilidad de ser distinto de Exclusividad en el Muy poco

Cualidad distintiva Igual que los dems
otros mercado diferenciado

Tiempo en que se considera

Tardarn, pero a la Cualquiera puede
que se pueda mantener la Bastante tiempo, no No tardarn mucho
larga me pueden copiar la diferencia
diferencia con respecto a los me pueden copiar en copiarme
copiar propuesta
otros

Fuerza de la competencia Muy dbil Dbil Fuerte Muy fuerte

Ligeramente
Muy superior a la Igual a la Inferior a la
Relacin calidad precio superior a la
competencia competencia competencia
competencia

Alguna inversin con Alta inversin con

Posibilidad de acceder a los Inversin mnima y Alta inversin y
retorno retorno
clientes rpido retorno retorno lento
relativamente rpido relativamente lento

Fcil de encontrar Hay que ensear a

Capacitacin de los Algunos dominan el No es fcil encontrar
en el mercado de la gente a trabajar
trabajadores que necesito trabajo del negocio personal capacitado
trabajo en el negocio

 Competitividad

Atractivodelaoferta
Capacitacindelos
trabajadoresquenecesito
Posibilidaddeaccedera
losclientes
5
4 Posibilidaddeserdistinto
3 deotros
2
1
0 Tiempoenquese
consideraquesepueda
mantenerladiferencia

Relacincalidadprecio Fuerzadelacompetencia

Idea1 Idea2 Idea3

Figura7:Grficadelaevaluacindelacompetitividaddelaidea
 MatrizAC

Ideaviableysostenible

Ideapocoviableysostenible
 Procesodereconocimientodeuna
oportunidaddenegocio

Estrategiasde
generacindeideas

Preevaluacin
Reconocimiento
Estudio dela
delaidea oportunidadde
Estrategiasde negocio

captacin
adquisicindeideas
Identificaciny Validacinde
preevaluacin de ideas
ideas
 Comosehadicho,paraquelaideaelegidaseaenrealidadunnegocio
rentable,estadeberesponderaunanecesidaddetectadaenalgnsectorde
lapoblacin.Elemprendedordeberidentificarplenamenteestanecesidad,
aprovecharlaoportunidadydarrespuestaaella,mediante

Lainvencinocreacindeun Eldesarrollodeunnuevo Abriendooatendiendounnuevo

nuevoproductooservicio beneficioaunproductooservicio segmentodemercadoquenoha
queyaexisteenelmercado sidocubiertoporningnotro
proveedor
Iniciarunnegocioconun Sioptaporunaideadenegocio Sisuideadenegocioyaexisteen
productooservicioinnovador, dondeyaexistenalgunos elmercado,puedeconsiderar
nico,quenosehayarealizado proveedoresdeaquelproductoo tambinlaopcindeenfocarseen
antesyque,ademsguste,osea servicioqueustedpretender unsegmentodistintoquenoest
necesarioparamuchos, desarrollar,sigaadelanteconsu siendoatendido.Esto,sinduda,
incrementalasposibilidadesde proyectoslosiestevaa requerirdeunainvestigacinde
xitodelnegocio,alpermitirla representarunaventajao mercadopreviadesupartepara
generacindealtosmrgenesde beneficioadicionalaloya identificarplenamenteel
rentabilidaddadalaausenciade ofertado,delocontrariono segmentodesatendidodonde
competencia,aunqueestllegar ofrecernadanovedosoque ustedpuedeincursionar,ascomo
enlamedidadesuxito. motivealosclientesapreferirlo lascaractersticasparticularesenel
frenteaotrasopcionesya queestesedesenvuelveafinde
existentesenelmercado. armarsuestrategia.

 Pienseparadisearsuproductoo
servicio
ATRIBUTOS
POSITIVOS NONEGOCIABLE DIFERENCIADOR EXCITANTE

NEGATIVOS TOLERABLE NOSATISFACE ENFURECE

NEUTRALES YQU? PARALELO

 Despusdeelegirlaideams
prometedoraesnecesarioacabarde
perfilarla
Ideadeiniciativaeconmica:

Culesla Qunecesitamos
Culeselperfildelos
Quinessonlos propuestade entrminosde Dificultades
colaboradoresycules
clientesyquesperan productoso tecnologae que
sonlasnecesidadesy
obtenerdelnegocio? serviciosa infraestructurapara persisten
capacidadesexigidas?
ofertar? realizarelnegocio?

Motivosparaelxito

 Parapensar
Culessonalgunasdelasideasy
prcticasdenegociosquehansido
exitosasenelpasado,peroque
actualmenteestnyanoloson
tanto?siguensiendonecesitadas
porelmercado?cmolopuedo
hacermejor?Cmoserael
negociosieliminarasusfallas?
Cmopodranestosnegocios
deleitaralcliente?Cmopodra
llevarestoamiidea?
 Parapensar
Culessonlostres
mayoreserroresofallos
quehatenidoalgnamigo,
conocidoono,ensu
negocio?
Cmopiensaustedque
pudohaberseevitado?
Cmoloevitarusted?
 Anlisisdelosriesgos
Seres
Mercado Competencia Recursos
humanos

Podrdisearmi
negociocomolo
Existiren
tengoprevisto? Tengoalagente
realidadel Cmo
mercado? evolucionarla Aparecerntodos adecuadapara
presindela losinsumosy llevaracabomi
Eselelegidoel negocio?
competencia? materiales
msapropiado?
necesariosde Estoypreparado
Querrel Aparecern formaestable?
nuevos realmentepara
mercadosatisfacer este
competidores? Podralcanzarlos
sunecesidadcon emprendimiento?
costosprevistosy
mioferta?
lacalidadyas
obtenerganancia?
 Conclusiones
Lasherramientaspropuestasfacilitanelprimer
pasoenelcaminodeldesarrollodeiniciativas
econmicas,luegoseguirnotros,ysibienesta
propuestadeherramientasnogarantizaelxitosi
contribuyeareducirlosriesgosdefracaso
Lasencillezdelapropuestafacilitarsuusoa
cualquieremprendedorsolorequieredeactivar
elpensamientocreativoyeldeotros
colaboradoresquenecesariamenteintervienen
enelprocesodegeneracindeunaideade
iniciativaeconmica.
 Recuerde
Emprendimiento Nacedeunaidea
Es el proceso de Paradarrespuestaa
creacin de algo necesidadesodeseos
nuevo delasociedad

Es la alianza entre:

Oportunidad y Oportunista
 Recuerde
Laeleccindetuideadenegociodebeestar
respaldadaporunailusindesbordante,
unaconfianzaimbatible,
unanaturalezacompetitiva
yunconocimientodelsector.
stossonlosverdaderos
ingredientesdelxito
Paracitarloexpuestoyutilizar
paraotrosfines
GarcaVidal,G.(2013).Laideadelnegocio.
Cursoparaemprendedores.Centrode
EstudiosdeGestinEmpresarial.Universidad
deHolgun.
 Incubadora de
Empresas
Curso para
emprendedores

Laideadelnegocio
Profesor:PTDr.CE.GelmarGarcaVidal
FacultaddeCienciasEconmicas
CentrodeEstudiosdeGestinEmpresarial
Ave.XXAniversario.CarreteraGuardalavaca,
Rpto.PiedraBlanca,Holgun.Cuba.
Telf.482669
17sep13 gelmargv@fe.uho.edu.cu