IPV

Inventario de Personalidad para Vendedores

Informe de Evaluacin Psicolgica

El Inventario de Personalidad para Vendedores evala diversos rasgos de la personalidad que son de inters para
cubrir puestos de trabajo relacionados con la venta o la funcin comercial. La importancia dada a cada rasgo
depender del anlisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventas donde vaya a incorporarse
La persona evaluada, as como del producto y de la configuracin del mercado donde vaya a trabajar.

Nombre Carlos Salcedo Cdigo 00108331651

Sexo Masculino Responsable Yolanda Martinez

Edad 27 aos

Fecha 28/Nov/10

Empresa Empresas ABC

El Informe de Evaluacin Psicolgica es producto de la correccin y anlisis computarizados de las respuestas dadas
por el sujeto evaluado y obtenidas en la hoja de respuesta. Su interpretacin y las recomendaciones posteriores a
este informe deben ser hechas nicamente por profesionales de la Psicologa con el suficiente conocimiento de la
prueba corregida. Se recuerda que las pruebas de evaluacin psicolgica deben ser utilizadas respetando
plenamente las normas deontolgicas establecidas por los colegios profesionales.
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Resultados Inventario de Personalidad para Vendedores

RESUMEN

STEN
FACTORES
Candidato
DGV Disposicin General a la Venta 4
R Receptividad 3
A Agresividad 10
I Comprensin 4
II Adaptabilidad 5
III Control de s mismo 4
IV Tolerancia a la Frustracin 2
V Combatividad 8
VI Dominancia 10
VII Seguridad 5
VIII Actividad 9
IX Sociabilidad 2
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FACTOR DGV Disposicin General a la Venta

Es el ndice ms discriminativo de los buenos vendedores. Facilidad para establecer relaciones con los dems en la venta, matiz de
combatividad para elevar las ventas o persuadir al cliente y control suficiente de s mismo.

Puntuacin Baja (3-4)

La persona evaluada Muestra una disposicin general para la venta ligeramente menor que el promedio de la
mayora de la gente, es decir, posee cierta facilidad para establecer relaciones con los dems, tiene una actitud
hasta cierto punto combativa y el suficiente control de s mismo que le podran ayudar en actividades relacionadas
con la venta.

Su personalidad parece, por tanto, poco adecuada para la funcin comercial, si bien el hecho de que la
puntuacin obtenida est prxima a la media puede permitir que, con adecuada formacin y motivacin, se
obtengan resultados aceptables.

FACTOR R Receptividad
Evala la capacidad de empata del individuo, sus capacidades de adaptacin a situaciones o personas diferentes, el control de s
mismo y la resistencia a la frustracin.

Puntuacin Baja (3-4)

La persona evaluada intenta entrar en empata con los dems. Le cuesta mucho trabajo escuchar, comprender,
adaptarse a personas y circunstancias, aunque puede tener autocontrol y resistencia a la frustracin, est
ligeramente abajo del promedio.

FACTOR A Agresividad
Este trmino no tiene un matiz negativo sino que se corresponde con un tipo de venta "agresivo", de apertura de mercados y de
accin competitiva ante otros productos y mercados.

Puntuacin Alta (9-10)

La persona evaluada es sumamente activa y dinmica, cuenta con gran capacidad para soportar y provocar
situaciones conflictivas, orientada a ganar, a dominar, a persuadir, es muy segura de s y es muy capaz de asumir
y enfrentar riesgos importantes.

FACTOR I Comprensin
Evala la compresin y empata con los clientes en la labor comercial.

Puntuacin Baja (3-4)

La persona evaluada posee cierta empata y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del
promedio. Puede ser intuitivo e integrador aunque con cierta dificultad.
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FACTOR II Adaptabilidad
Evala el grado de adaptacin y flexibilidad frente a personas y situaciones cambiantes.

Puntuacin Media (5-6)

La persona evaluada cuenta con una habilidad para adaptarse fcil y rpidamente a situaciones y personas
diferentes igual a la mayora de las personas, es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relacin.

FACTOR III Control de s mismo

Evala el control personal frente a situaciones exigentes en el trabajo de vendedor.

Puntuacin Baja (3-4)

La persona evaluada muestra un ndice de control en s mismo ligeramente menor que el promedio de la gente,
intenta ser duea de s mismo a travs de la administracin de su potencial psicolgico y/o fsico, regularmente
suele ser organizada y perseverante, aunque en ocasiones pueda perder el control personal.

FACTOR IV Tolerancia a la Frustracin

Evala la tolerancia a la frustracin frente a situaciones demandantes.

Puntuacin Muy Baja (1-2)

La persona evaluada es muy poco tolerante y a veces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se ve
implicado.

FACTOR V Combatividad
Evala la capacidad de soportar los desacuerdos y lograr agresividad comercial.

Puntuacin Alta (7-8)

El resultado de la persona evaluada la define como alguien capaz de entrar en conflictos y soportar los
desacuerdos. Posee agresividad comercial.

FACTOR VI Dominancia
Evala el inters por persuadir y convencer a los clientes.

Puntuacin Alta (9-10)

La persona evaluada se muestra como una persona con una excelente voluntad de dominio, con una actitud
ganadora, manipulador, persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con
jerarqua.
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FACTOR VII Seguridad

Evala la autoconfianza y el inters por las situaciones inesperadas propias de la actividad comercial.

Puntuacin Media (5-6)

La persona evaluada es medianamente segura de s mismo, que sabe manejar las situaciones novedosas e
inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos.

FACTOR VIII Actividad

Evala el disfrute por actividades de mucha actividad fsica.

Puntuacin Alta (9-10)

La persona evaluada se muestra como una persona que disfruta a plenitud de actividades deportivas, no soporta
la pasividad fsica. Es muy activa, tiene mucho gusto por las ventas externas y los retos, acostumbrado a lograr
objetivos.

FACTOR IX Sociabilidad
Este dato no interviene en la obtencin de las puntuaciones R y A pero es importante para la venta pues est en la base de esta
actividad. Hace referencia al nivel de introversin - extroversin que manifiesta en individuo.

Puntuacin Muy Baja (1-2)

La persona evaluada es introvertido, le cuesta trabajo crear nuevos contactos y convivir con los dems, puede
llegar a preferir estar solo que acompaado. Se interesa principalmente por sus pensamientos y sentimientos, por
su mundo interior. Tienden a ser profundamente introspectivo.
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NOTA. Los resultados contenidos en este informe son confidenciales y su utilizacin est restringida a
los profesionales capacitados en las pruebas psicolgicas utilizadas y con la debida autorizacin por
parte del evaluado o su tutor legal. Este informe computarizado est destinado a facilitar la labor del
evaluador y debe ser analizada con las debidas precauciones, teniendo en cuenta el resto de las
informaciones disponibles sobre el sujeto.