EL GEN

EXITOSO
Los secretos de la gente exitosa y cmo
ponerlos en prctica de manera sencilla

Ricardo Perret
Autor de los xitos El Cdigo de Innovacin,
Innovation Home Runs y New Me
Todos los derechos reservados

Primera Edicin: agosto, 2014

Autor: Ricardo Perret Erhard

Facebook: Ricardo Perret FB

Mail: rperret@mindcode.com

Telfono (Mxico): 52.55.5596.7212

Diseo e Ilustraciones: Patricia Zakany

Correccin de Ortografa y Redaccin: Enriqueta Erhard y

Herenia Antilln

Derechos de Autor.

Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra por

cualquier medio electrnico o mecnico, incluso en fotocopia-
do, sin permiso expreso
del autor por escrito.

ISBN: 978-607-00-6879-9

Impreso en Mxico / Printed in Mexico

 AGRADECIMIENTOS

A
Ral Ferraez, Presidente de Lderes Mexicanos por creer en
este proyecto.
a Ivonne Bacha, Editora en Jefe de Lderes Mexicanos por
apoyarme para conseguir entrevistas.

a Jos Manuel Figueroa y a Cynthia Figueroa, CEO del Siste-

ma Educativo Valladolid y Coordinadora del Congreso Edu-
cativo Multidisciplinario, por confiar en m e invitarme a exponer los resulta-
dos de este estudio ante miles de maestros.

a Adriana Martnez, Reclutadora de Mindcode, por su esfuerzo para reclutar

personas para participar en las sesiones de exploracin del inconsciente para
esta investigacin.

a las personalidades que me permitieron extraer de ellos grandes aprendi-

zajes del camino al xito tanto personal como profesional: Carlos E. Represas,
Ing. Jaime Uribe de la Mora, Ana Mara Olabuenaga, Isaac Chertorivsky, Jos
Rivelino Moreno Valle, Jess Chuy Navarro, Alma Flores Castrejn, Lourdes
Martnez de Len, Elena Villarreal, Mariano Mndez, Pablo Moreno, Eduardo
Graniello, Alejandro Revuelta, Moiss Marcovich, Coach Frank Gonzlez y
otras 22 personalidades que prefirieron no ser mencionadas.

a las ms de 1,200 personas que participaron en los ejercicios va web para El

Gen Exitoso.

a las 127 personas que participaron en las sesiones de exploracin del incons-
ciente presenciales para este proyecto, todas y cada una de las cuales han vi-
vido momentos de xito y siguen en busca de que ste sea ms permanente.

a tantas personas que sin saberlo observ en busca de la identificacin de

patrones que han contribuido en su camino al xito.
 SOBRE RICARDO PERRET

M
e aceptaron con beca del 90% en el Tec de Monterrey,
Campus Monterrey, en agosto del 93, eso fue un gran
logro para m y marc un parteaguas en mi vida. Poco
tiempo despus de graduarme fui a estudiar una Maes-
tra en Polticas Pblicas en Carnegie Mellon University,
quera meterme de lleno al gobierno de Mxico y hacer
un cambio. Al volver me bastaron 2 aos en el Gobierno
Federal y 1 en el Banco Mundial para darme cuenta que mi vida, por el mo-
mento, no era transformar la administracin pblica, sino dedicarme a la vida
empresarial.

Pero fue en el Banco Mundial en donde, al estudiar la causa de por qu el di-

nero que los gobiernos de Latinoamrica prestaban a las MIPYMES no regre-
saba al gobierno, descubr que haba una gran rea de oportunidad ayudan-
do a las empresas a pasar de tener ideas creativas a tener ideas innovadoras.

En el 2003 fund mi primera empresa de Consultora para la Innovacin con

oficinas en Mxico y Colombia. A los pocos meses de apoyar a algunos clien-
tes me di cuenta que para Innovar era fundamental entender a profundidad
al consumidor. En aquel tiempo la investigacin de mercados existente no
permita entender las emociones e instintos del consumidor por lo que de-
cid comenzar a desarrollar nuestras propias metodologas de investigacin
aprovechando la psicologa. Poco tiempo despus conoc a dos de mis socios
actuales que me ayudaron a descubrir el valor de la neurociencia y la antro-
pologa como herramientas para la innovacin. Hoy, Mindcode, tiene oficinas
en 7 pases y es reconocida como una de las consultoras de innovacin ms
grandes del continente americano.

En 2010 fundamos BrainScan, una empresa de Neuromarketing en donde nos

esforzamos por comprender mejor el funcionamiento neurofisiolgico del
cerebro y generar recomendaciones de innovacin y marketing.

A lo largo de los ltimos aos mis empresas Mindcode y BrainScan han co-
laborado con empresas gigantescas como Whirpool, Cervecera Cuahtmoc
Moctezuma, Beam Global, Bacard, Maseca, Danone, Nestl, Oxxo, Casas Geo,
Banorte, El Globo, Bimbo, Coca Cola, Alpina, Bavaria, BAT, DHL, Pernaud, Gru-
po Posadas, Banesco, Frito Lay, Nestl, Reynolds, Pepsico, Liverpool, Cinpolis,
Mabe, Capullo, Televisa, Miel Karo, Scotiabank, Rimac, Cementos Lima, Coppel,
Colgate y muchsimas otras; tambin hemos acompaado a empresas peque-
itas en sus sueos de ser grandes.
Una de mis pasiones ha sido escribir y la he satisfecho escribiendo varios li-
bros, todos con un mismo enfoque INNOVACIN. As he escrito cuatro libros
sobre INNOVACIN EMPRESARIAL y cuatro sobre INNOVACIN INDIVIDUAL.
Entre los primeros estn: Cdigo de Innovacin, Pavorreales con Crtex, Psi-
coantropologa del Cambio e Innovation Home Runs (publicado por Penguin
Random House).
Entre los segundos estn: New Me, Factor Gratitud, El Gran Maestro y ahora
El Gen Exitoso.

Hace 4 aos, sabiendo que nuestras metodologas de investigacin eran muy

poderosas, decid lanzarme a desarrollar un Sistema que nos permitiera ayu-
dar a cualquier ser humano a encontrar el origen de sus dolores emocionales
y sanarlos. As naci en 2011 el Sistema Past Re-Design, el cual ya ha apoyado
a ms de 1,500 personas con extraordinarios resultados (www.pastredesign.
com). Escrib el libro NEW ME despus de analizar a los primeros 400 partici-
pantes.

De igual manera he puesto nuestras metodologas de investigacin al ser-

vicio de la sociedad a fin de entender ms profundamente los fenmenos
sociales. Llev a cabo un estudio durante 1 ao de lo que hace que un maes-
tro sea un gran maestro en la mente de los estudiantes y en el 2012 escrib
el libro que presenta los resultados de este estudio: El Gran Maestro (www.
elgranmaestro.org).

He ofrecido ms de 1000 conferencias y workshops a empresarios, ejecutivos,

profesores y universitarios y en todos stos hemos aprendido mutuamente.
Tambin he publicado ms de 300 artculos en diferentes revistas.

Actualmente estoy estudiando un Doctorado en Psicologa en el Pacifica Gra-

duate Institute.

Escribo todos los martes un Blog en el peridico El Universal:

blogs.eluniversal.com.mx/descifra
Escribo mensualmente en la Revista Forbes Mxico
Algunos de mis videos los puedes encontrar en mi canal de YouTube:
Ricardo Perret
 NDICE

Metodologa del estudio 7

Introduccin 9
La importancia del xito en nuestra vida 11
xito personal y xito profesional 17
Visin machista del xito 22
La auto-aceptacin 26
La verdad, detrs de tus intenciones y tus objetivos 34
Definicin de objetivos 49
Definen, no son definidos 56
Estar en control y con fuerza de voluntad 64
Identidad y personalidad muy clara 79
Enfoque, enfoque, enfoque 90
Pasin por lo que se hace 103
Aprovechan momentos de oportunidad 118
Ms mente, menos manos 130
Ejecucin, ejecucin, ejecucin 147
Superacin de miedos a las potenciales consecuencias
negativas de sus decisiones 155
Entornos que potencializan capacidades y habilidades 159
Jugadores de equipo 171
Simplificar lo complejo 184
El valor que agregan 186
Los maestros 196
La importancia de la credibilidad 206
Adaptacin a los cambios 209
Auto-programacin aprovechando el lenguaje 212
El dinero para los exitosos 216
La humildad 220
El auto-sabotaje al xito 225
La gratitud y el reconocimiento a los dems 227
La responsabilidad de los exitosos ancianos 229
 METODOLOGA DEL ESTUDIO

P
or ms de 13 aos he llevado a cabo proyectos de investi-
gacin para empresas con el fin de apoyarlos en la innova-
cin de productos, servicios, espacios y modelos de negocios.
Junto con mis colaboradores, he aplicado metodologas de
investigacin derivadas de la psicologa, la antropologa, la
semitica, la economa conductual, la sociologa y las neuro-
ciencias.
Desde hace cinco aos he estado invirtiendo grandes cantidades de tiempo
y esfuerzo aprovechando estas metodologas y conocimientos de investiga-
cin para estudiar fenmenos sociales con la intencin de contribuir un poco
al debate y poner en prctica la transformacin positiva de nosotros mismos
y nuestras comunidades.
As, llev a cabo una investigacin sobre qu es lo que hace que un maestro
sea un gran maestro en la mente de los estudiantes, la cual concluy con la
publicacin del libro El Gran Maestro, esfuerzo que pretende contribuir con
mi granito de arena en un territorio tan vital para el desarrollo de nuestras
sociedades.
Tambin hice un estudio sobre la GRATITUD, ya que la considero como uno de
los grandes valores, incluso virtudes que puede tener un ser humano y que
tambin concluy con un libro al que titul El Factor Gratitud.
Adems, en mi fundacin Past Re-Design, llevamos a cabo un estudio sobre el
origen de las emociones negativas, que aparece en el libro New Me.

Todos estos los puedes descargar sin costo de mi pgina

www.ricardoperret.com/libro

El Gen Exitoso es mi cuarto proyecto de investigacin profunda y espero que

contribuya al desarrollo de las nuevas generaciones y a una re-programacin
de la actual para que vivamos ms productivos, en paz y felices.
Este proyecto de investigacin y anlisis nos llev alrededor de 2 aos. Duran-
te este tiempo aplicamos diferentes metodologas tanto cuantitativas como
cualitativas que nos permitieron extraer tanto datos duros como informacin
de mucha profundidad.
Llev a cabo 41 dinmicas metafricas de investigacin profunda con perso-
najes considerados exitosos en las cuales, jugando con legos, indagando con
preguntas y profundizando con ejercicios, extraje mucha informacin de sus
vidas, de sus momentos de xito y fracaso, de sus sistemas emocionales en
cada etapa de vida, de sus maestros y mentores, de los pensamientos y es-
trategias que los han acompaado a lo largo de su vida y en sntesis de todo
aquello que pudo haber, o ha contribuido con su camino al xito (al menos
profesional).

7
Apliqu cinco ejercicios va web en los que participaron ms de 1500 perso-
nas de ms de seis pases, en los que encontr muchsima riqueza de informa-
cin y, aunque nos tom ms de 2 meses analizarla, logramos extraer lo mejor
de esta y generar conclusiones sumamente interesantes.

Adicionalmente, para profundizar de una manera poderosa, llev a cabo se-

siones grupales de exploracin del inconsciente con la participacin de 127
personas, en las cuales busqu el cmo hemos sido programados como so-
ciedad alrededor del xito, qu realmente consideramos xito, cules son los
smbolos o asociaciones alrededor del xito, qu guardan en comn todos
estos momentos en que nos hemos sentido exitosos en nuestra niez, ado-
lescencia y juventud, los sabotajes que uno mismo carga en su inconsciente
para ser exitoso y muchsimos insights o informacin valiosa adicional. Este
proceso lo llevamos a cabo bajo una metodologa con derechos reservados
de Mindcode, empresa de la que soy socio, durante la cual hper-oxigenamos
el centro administrador de las experiencias emocionales (hipocampo e hi-
potlamo) para descubrir cmo viven ciertos significados en nuestra mente
inconsciente.

Al final, recogimos toneladas de informacin valiosa que procesamos a partir

de metodologas de anlisis tanto psicolgicas como antropolgicas y se-
miticas para obtener lo mejor de ella. De esta forma podemos compartir de
manera sintetizada, pero con bases profundas, reflexiones y recomendacio-
nes que toda persona puede seguir para entender su programacin alrede-
dor del xito, aumentar sus probabilidades de obtenerlo, as como compartir
con sus hijos, estudiantes o aprendices para ayudarlos en su propio camino
al xito.

8
 INTRODUCCIN

E
En marzo del 2012 al terminar de dar una conferencia en el
Tec Campus Tampico, un joven se acerc y me dijo: Ricardo,
todo lo que expusiste sobre la innovacin, la creatividad, el
inconsciente del consumidor, los 3 cerebros del ser humano
y eso del Neuromarketing me qued muy claro, pero mi duda
es cmo puedo desde ahorita, antes de graduarme, prepa-
rarme para ser exitoso?. Me qued pensando un momento
ante su mirada que denotaba ansiedad para que yo le dijera los secretos del
xito, para que pusiera en sus manos la piedra filosofal que convierte metal en
oro o tristezas en sonrisas, pero para su decepcin slo pude responderle:no
tengo la respuesta, pero yo tambin quisiera saberlo, te prometo que inves-
tigar al respecto y pronto te respondo; pocos meses despus comenc la
investigacin que me llev a escribir este libro; investigacin que se prolong
por casi dos aos.

Sin embargo, an a pesar de esta profunda investigacin, hoy no puedo decir

que le tenga la respuesta esperada a ese joven universitario, a lo que me re-
fiero es a que no podra sintetizar en un minuto, ni siquiera en diez minutos, el
cmo ser exitoso. Precisamente por ello tuve que escribir un libro al respecto
con los resultados de mi investigacin, ya que la pregunta implica en s mu-
chsimas otras, todas con mltiples respuestas.

Este libro no pretende ser el que termine las investigaciones alrededor del
xito, el camino al xito o las frmulas para ser exitoso; al contrario, pretende
si acaso avanzarlas un poquito. Lo que encontrars aqu no es una receta se-
creta ni una frmula, es un conjunto de patrones, ya sean estos habilidades,
momentos, emociones, caractersticas, pensamientos o estrategias que con-
tribuyan al xito de las personas y que podrn aumentar tus probabilidades
de alcanzarlo.

9
Este libro explora tanto la perspectiva de los exitosos como de los que han
observado a los exitosos y los que se mantienen en su bsqueda por serlo. Me
interes explorar no slo lo que han hecho los exitosos para serlo, sino tam-
bin lo que los observadores ven que los observados han hecho para lograrlo
as como lo que los buscadores hacen todos los das pretendiendo, eventual-
mente, ser considerados exitosos (as).

Mi objetivo con este anlisis es aumentar las probabilidades de xito de cual-

quier persona. Tambin deseo contribuir en la educacin puesto que aqu
se encontrarn muchsimas recomendaciones para ayudar a nuestros hijos,
aprendices y estudiantes en su camino al xito.

La forma de entender estas estrategias o recomendaciones que leers a con-

tinuacin es considerndolas como patrones que se repiten entre los exito-
sos, es decir, son capacidades o habilidades en comn que presentan algunos
de ellos. Sin embargo, no pienses que tendrs que seguir todas y cada una
de ellas para ser exitoso; nadie es perfecto, ni los hombres ni las mujeres que
tienen xito. Adopta algunas, potencialzalas en tu vida y tendrs ms proba-
bilidades de ser exitoso o exitosa.

10
 LA IMPORTANCIA DEL XITO
EN NUESTRA VIDA

E
l xito est en el ojo de quien lo observa. El xito, como cual-
quier otra cualidad descriptiva de un ser humano, es subjeti-
vo; depende de quin es quin evala al otro, de si este otro
cumple o no con ser exitoso ante los ojos de quien lo juzga.
Quien juzga a otros utiliza variables para calificar tanto a
otros como a s mismo y ello es producto no de una defini-
cin universal de xito, sino de una definicin que la expe-
riencia, su momento de vida o la historia ha sembrado en ste.
Pregntate qu variables tomas en cuenta a la hora de calificar a una perso-
na en cuanto a su nivel de xito?, han sido las mismas que has utilizado toda
la vida, o son propias de este momento de tu vida? En dnde aprendiste que
esas variables eran las que debas usar para evaluar el xito de alguien? Uti-
lizas las mismas variables para describir el xito de otros que las que empleas
para evaluar tu propio xito?
Sin duda hay mucho que reflexionar empezando por este tan pequeo de-
talle, qu variables utilizas cotidianamente para decidir si alguien es, ante tus
ojos, exitoso o no -y si t eres exitoso (a) o an no.

Cuando evaluamos a alguien o a nosotros mismos, alrededor de cualquier

cualidad, tenemos que usar puntos de referencia, comparativos extremos
tanto positivos como negativos, de otra manera no sera una evaluacin
como tal. Comparar es una tarea que hacemos ya de manera instintiva, rara
vez nos sentamos a hacer procesos cientficos de comparacin.
Vemos o escuchamos a alguien y tendemos a asignarle cualidades o adjetivos
ms altos o ms bajos que nuestros puntos de referencia alrededor del tema:
qu alta es esa mujer (comparada con quin?), ese hombre es un gran em-
presario (comparado con quin?); ese gobernante es muy listo (comparado
con quin?). Al evaluar el nivel de xito en una persona sucede lo mismo, lo
comparamos, tomando como referencia a personas a quienes creemos exito-
sas. A lo largo de nuestra vida hemos ledo, escuchado o hablado sobre per-
sonas exitosas, aunque no nos hayamos detenido a pensar si stas realmente
lo son. Esto tambin nos obliga a reflexionar: aquellos a quienes hemos uti-
lizado como referencia de xito por tantos y tantos aos, realmente lo son?

En muchas ocasiones un empresario, deportista, artista o poltico sumamente

exitoso en el terreno profesional no lo es en el personal, entonces es real-
mente digno del descriptor exitoso?, tal vez s pero precisando que lo es en
el territorio profesional. Sin embargo, rara vez hacemos la distincin y tende-
mos a calificar personas por sus xitos en el terreno profesional; asumimos
que lo son en el terreno personal y este estudio prueba que no siempre es as.

11
Como en muchos otros territorios de nuestro lenguaje, tendemos a simplifi-
car nuestro uso del concepto xito; sin embargo, este concepto es mucho
ms poderoso que muchos otros por lo que deberamos cuidar su uso, ser
ms conscientes y racionales al usarlo, sobre todo frente a nios, adolescentes
y jvenes. De no ser as, podramos programarlos de una manera incorrecta
en su propia bsqueda del xito, cosa que, como prueba este estudio, la socie-
dad est haciendo actualmente de una manera inconsciente.

Uno de los objetivos de este libro es darle un nuevo significado al sustantivo

xito y al adjetivo exitoso (a), as como ayudarte a generar nuevas referen-
cias alrededor del xito dndote nuevas variables para la evaluacin.
Soy un creyente que pensar, sentir o hablar en automtico slo nos hace ac-
tuar y vivir en automtico, as lo hacemos alrededor del xito y creo que con
este estudio podr ayudarte a pensar, sentir, hablar, actuar y vivir mucho ms
conscientemente alrededor de este tpico que define muchas de las activida-
des y los esfuerzos que hacemos cotidianamente. El concepto y uso de xito
en nuestra vida, define tambin nuestras emociones y sentimientos hacia los
dems y hacia nosotros mismos, ya que el qu tanto te sientas exitoso, o su
contra-parte, fracasado, definir en gran parte tus emociones.

La misma reflexin que hars a lo largo de estas pginas sobre el xito y sus
connotaciones te ayudar a ser ms consciente de ti mismo (a), de tus objeti-
vos y de tu bsqueda del xito.

Durante este estudio, muchos me preguntaron por qu me interesaba estu-

diar el xito? Al principio mi respuesta era poco contundente, pero hoy es tre-
mendamente contundente: porque dependiendo de lo que t consideras
exitoso es cmo definirs tu vida, cmo te sentirs y cmo vivirs.

El mundo entero se mueve en base a lo que los humanos consideran xito y

fracaso, eso impulsa a todo ser humano a hacer o dejar de hacer. Desde nios
hemos sido programados para buscar el xito, ya que este produca aplausos,
admiracin, atencin y atraccin de recursos. Los abuelos se refieren a ciertos
nietos como los exitosos, los padres se refieren a artistas, empresarios, depor-
tistas, escritores o polticos como exitosos; muestran admiracin por ellos y
respeto y hasta los quieren imitar. Desde nios vemos como nos motivan a
imitar o repetir lo que los exitosos hacen, se vuelven la referencia de educa-
cin para otros, son la referencia para felicitarnos o regaarnos. Hoy la educa-
cin no se basa en la auto-comparacin -aunque sera ideal desde el punto
de vista de muchos modelos educativos; hoy se basa en la comparacin con
otros, siendo estos otros los exitosos (que pongo entrecomillados porque
estos exitosos no han sido realmente evaluados conscientemente bajo las
condiciones integrales de xito).

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Las felicitaciones o castigos que recibes dependen de qu tanto te pareces
a los exitosos as como la atencin y a veces, hasta el tanto de amor que
recibes, lo que vincula tu sistema emocional al nivel de xito que alcanzas de-
pendiendo de los ojos de quien te evala. Esto es brutal, tus emociones estn
vinculadas o programadas al nivel de xito que otros creen o creyeron (en tu
infancia) que alcanzabas, WOW!

Lo que creemos que nos har exitosos nos mueve a defi-

nir nuestros tiempos, esfuerzos, objetivos y emociones.
He ah la razn de este estudio, porque el xito es lo que
te motiva. Ya es hora de retomar control sobre lo que te
motiva.

El ser humano lleva en su biologa, en su cerebro primitivo o reptlico, el ins-

tinto de comparar todo; nos comparamos todo el tiempo tanto contra noso-
tros mismos como contra con otros y esta comparacin la hacemos en tres
tiempos, pasado, presente y futuro. Si nos comparamos hoy contra nosotros
mismos en el pasado tal vez sintamos que hemos avanzado o que hemos re-
trocedido en algunos indicadores; eso provocar una emocin interna ya sea
felicidad, orgullo o bien tristeza, coraje o nostalgia. Si nos comparamos contra
nosotros mismos al futuro, tal vez sintamos esperanza o emocin, o bien en el
otro extremo emocional podremos experimentar incertidumbre o miedo. Lo
mismo sucede cuando nos comparamos contra otros, sentimos envidia, celos,
tristeza, miedo si vemos que otros son ms exitosos o van mejor en otro in-
dicador, o bien nos sentimos felices, orgullosos, satisfechos o confiados si en
nuestra evaluacin vamos mejor que los otros.
Es triste que nuestro sistema emocional dependa de las comparaciones que
hacemos, acaso un sistema que usamos no conocido an? Pero depende-
mos mucho de ellas, tal vez es algo que no podemos cambiar, lo llevamos en
nuestro cableado biolgico como humanos. Pero lo que s podemos progra-
mar y modificar son las variables que utilizamos en el proceso de compara-
cin as como el tipo de emociones que sentimos al percibir a otros ms arri-
ba o abajo en los indicadores o variables que utilicemos; lo que s podemos
cambiar es dejar de vivir en automtico alrededor del xito y tomar ya control
de nuestras acciones alrededor de ste.

13
El xito no slo define nuestros esfuerzos, tiempos, objetivos y hasta nuestras
emociones y percepcin sobre nosotros mismos, el xito tambin se ha vuel-
to un determinante del nivel social; muchas personas se refieren a nosotros
a partir de nuestro xito y el xito que normalmente se tiene en cuenta es
el profesional, no el personal. El xito profesional, se ha vuelto un lubricante
social, ya que les permite a las personas que lo han alcanzado penetrar en
ciertos grupos y espacios sociales, ser reconocidos y relevantes socialmente.
Sin embargo el xito, slo visto as desde los lentes profesionales, es limitado;
tambin debera incluir el territorio personal.

Considerando el poder del xito profesional en un entorno social, las perso-

nas buscan comnmente mostrarlo a travs de smbolos culturalmente reco-
nocidos, carros, ropa, joyas, diplomas, premios y hasta historias alrededor de
las personas. Esto es parte de lo que los bilogos evolucionistas consideran
la Teora de la Sealizacin (Signalling Theory), la cual argumenta que la gran
mayora de los animales han desarrollado mecanismos para enviar seales
sobre la calidad de sus genes, su estado reproductivo, su capacidad protecto-
ra y su lugar dentro de la manada o tribu. As, mientras el pavorreal despliega
sus plumas, los carneros presumen la fuerza de sus cornamentas enfrentn-
dose a otros; las palomas hacen gala de sus capacidades de construccin de
nidos, los seres humanos muestran su reloj y sus diplomas en bsqueda de
modificar las conductas y percepciones de quienes los rodean.

Y mientras los animales buscan atraer una buena pareja para procrear y que
la especie sobreviva emitiendo seales determinadas por la evolucin biol-
gica, as los hombres buscan atraer a las mujeres por las que sienten atrados
mediante seales de xito profesional, las mujeres buscan leer las seales
inteligentemente para no caer en trampas o ser engaadas. Hoy, la mujer
tambin comienza hace uso de los smbolos de xito para ser aceptada tanto
en crculos sociales y profesionales como por una pareja.

El xito profesional, se ha convertido en una herramienta que entre los hu-

manos tambin sirve para la conquista. Y esto no es nada nuevo, ya entre los
hombres de las cavernas haba indicios de que los hombres ms exitosos para
la cacera tenan incluso varias mujeres, ya que gracias a sus presas podan
alimentar a toda su prole. Entre ms xito profesional tenan los hombres
de las cavernas ms mujeres podan tener, ms sexo, ms hijos y por ende sus
genes adquiran ms relevancia para la sobrevivencia de esa tribu especfica.
Esto, la poligamia, sigue sucediendo dentro de algunas tribus como la Himba
en el norte de Namibia y la Massai en Kenia, incluso todos hemos escuchado
de grandes monarcas de la antigedad que gracias a su poder econmico y
poltico tenan permitido tener mltiples esposas. Algunas culturas de la anti-
gedad permitan la poligamia siempre y cuando el hombre pudiera sostener
econmicamente a todas las novias, esposas y sus descendientes.

14
Todas estas costumbres, as como la programacin a la que hemos sido so-
metidos por la propia cultura en que vivimos, nos han motivado o son un
aliciente para buscar el xito profesional, as como estrategias para mostrarlo
de la mejor manera y nos restan capacidades y tiempos para buscar nuestro
xito personal.
Muchos padres le prestan ms atencin a educar o entrenar a los hijos a hacer
dinero ms que a ser felices. Sin embargo, esto constituye un error de progra-
macin para las futuras generaciones, no slo porque los hijos buscarn mu-
cho ms su xito econmico-profesional que el personal, familiar, emocional,
intelectual o espiritual, sino que crecern pensando que para que sus mismos
padres y maestros los quieran y los prefieran, es necesario conseguir dinero,
ms que ser felices. A la postre esto incluso puede generar envidias y resenti-
mientos entre los propios hermanos en su bsqueda por ser el predilecto de
los padres a travs de su xito econmico.

Es hora de entender y analizar nuestra programacin alrededor del xito y

re-programarnos ahora de una manera ms consciente. Es hora de tomar el
control de tus deseos, objetivos y rumbo de tu vida. En esto reside la impor-
tancia del estudio del xito y mi decisin de invertir tiempo, dinero y esfuerzo
en este proyecto. Si fueras ms consciente de lo que implica el xito en tu
vida, con toda seguridad podras cambiar un poquito, tus hijos otro poco y el
mundo otro tanto.

15
EN EL LENGUAJE DE TODAS LAS ESPECIES
VIVAS EXISTEN SMBOLOS QUE REPRE-
SENTAN XITO. TODO ANIMAL TIENE SU
FORMA PARA TRASMITIR EL MENSAJE DE
QUE ES EXITOSO Y DE QUE OTROS LO SON.
EL CONCEPTO DE XITO EST NTIMA-
MENTE VINCULADO AL CONCEPTO DE SO-
BREVIVENCIA DE UNO MISMO, DE LOS DE
SU GRUPO y DE LA ESPECIE.
POCOS CONCEPTOS TAN PODEROSOS
TAL VEZ EL OTRO TAN PODEROSO COMO
EL DE XITO SEA EL DE AMOR TAL
VEZ, HASTA ESTN RELACIONADOS.

16
 XITO PERSONAL Y XITO PROFESIONAL

H
ablamos como nos educaron o programaron para hablar,
usamos las palabras que nos dijeron o ensearon que de-
bemos usar, pero rara vez nos detenemos a analizar nues-
tro propio lenguaje y las palabras que utilizamos. La pala-
bra XITO (as como sus antnimos y a sean FRACASO O
MEDIOCRIDAD) es utilizada con frecuencia en el lenguaje
popular, no slo para describirnos sino para describir a
otros, no slo para criticar o envidiar, sino para admirar y respetar. Y, ms all
de utilizarla, en ocasiones en demasa en nuestro lenguaje y frases cotidianas,
vivimos alrededor del XITO; planeamos, invertimos, nos esforzamos e inclu-
so sufrimos por motivos de ste.

En este libro pretendo compartir los conocimientos obtenidos tras una ex-
ploracin profunda no slo alrededor de la palabra XITO, sino considerando
nuestra programacin en torno a ella, as como nuestro desarrollo personal y
vida tenindola en cuenta.

Hemos sido programados desde nios y adolescentes; hacemos una y otra

vez automticamente y sin pensarlo o reflexionarlo, mucho de lo que hemos
observado repetidamente a nuestro alrededor. Seguramente, debido a mi
propia programacin alrededor del xito, por lo que he escuchado de ste,
ledo, por los personajes que han sido mencionados en televisin, revistas y
personas a mi alrededor, comenc a investigar la vida de personas exitosas
en el territorio profesional, incluso buscaba a aquellas que hubieran hecho
bastante dinero; inicialmente me pareca que ste era el camino natural para
arrancar, tal vez incluso para terminar mi investigacin. Pero pronto me di
cuenta que la bsqueda no slo deba ir por ese lado, ya que aunque entrevis-
taba a personajes de mucho dinero y xito profesional, no todos ellos presen-
taban indicios de xito personal.

Piensa rpido quines eran los nietos a quien la abuela mencionaba como
exitosos? Seguramente tu respuesta coincidir con mi reflexin del prrafo
anterior. Tal vez, al reflexionar un poco ms, surgirn otros nombres derivados
de otras variables, pero de entrada, era el nieto que se haba graduado, que
estaba triunfando en el trabajo, que le acababan de aumentar el sueldo, que
traa una tarjeta de crdito con mucho lmite de crdito, que iba a Europa cada
vez que quera, que manejaba un auto grande de lujo y estaba viendo casas
para comprar al contado.

Mi programacin es igual a la de la mayora de personas; en los ejercicios

cuantitativos, cuando les peda que me mencionaran personas exitosas, ms

17
del 80% mencionaba empresarios con grandes fortunas. Sin embargo, si pro-
fundizamos en la vida de los mencionados, no todos tienen una vida exitosa
personal ya sea emocional, espiritual o familiar.

Lo curioso es que nuestro instinto nos motiva a pensar en el dinero, poder y

grandes empresas como una condicin necesaria en la vida de personas exi-
tosas y seguramente por nuestra programacin actuamos en busca de ello. Si
comenzamos a mencionar a otras personas dentro del universo de exitosas,
una vez que reflexionamos caemos en cuenta que no slo los ricos pueden
ser exitosos. Es decir, el filtro inconsciente de xito pasa por grandeza, poder
y riqueza, mientras que el filtro consciente de xito aprecia la paz emocional,
los grandes maestros, una alta espiritualidad, unin familiar, balance personal
y familiar, etctera. Sin embargo, como la neurociencia afirma, nuestros instin-
tos son mucho ms poderosos que nuestra razn en lo cotidiano; si nuestro
cerebro busca eficiencia de recursos prefiere operar de manera automtica
que de manera racional ya que la razn ocupa demasiados recursos; as que
seguramente en nuestra vida tambin nos juzgamos a nosotros y a las per-
sonas a nuestro alrededor como exitosos si tenemos dinero, poder (empresa-
rial, gremial o poltico) o hemos hecho crecer brutalmente alguna empresa
u organizacin. Ah residen las presiones, en nosotros mismos y en otros; ah
reside la bsqueda diaria de estrategias para convertirnos y ser referencia de
xito para otros. Con mucha frecuencia mencionamos, si repentinamente se
nos pregunta por personajes exitosos, a los admirados pblicamente como
artistas, deportistas o polticos, estos se vuelven tambin una base de compa-
racin por los aplausos y aceptacin del pblico, una base poco consciente y
poco racionalizada.

El xito empresarial, profesional o econmico no es un camino seguro al xito

personal, emocional o familiar; en ocasiones es justo lo contrario.

Uno de mis aprendizajes durante la realizacin de este

proyecto es que aquellos que son exitosos en el terreno
profesional y que tambin son exitosos en el territorio
personal, primero fueron exitosos en su vida personal
antes de ser exitosos en el territorio profesional; de hecho
muchos mencionan que su fuerza personal los llev a te-
ner xito en su vida profesional. En cambio, no encontr
referencias de personas que habiendo logrado riqueza,
admiracin y poder profesional hayan por ende logrado
un xito personal.

18
Si acaso tuviera que quedarme con un gran aprendizaje de este estudio, o
bien recomendarte un solo aprendizaje de este libro, sera: vulvete exitoso
en tu vida personal y tendrs ms xito en tu vida profesionalno al
contrario ya que el xito personal S es una variable que te apoya o im-
pulsa a lograr el xito profesional, mientras que el xito profesional NO
es per se una variable que te simplifique o ayude en tu camino al xito
personal. Pero sigamos leyendo que hay muchsimos ms aprendizajes valio-
sos, incluso muchos alrededor de cmo ser exitoso personalmente.

Hemos sido mal programados desde nios y adolescentes, no slo en nuestra

casa, sino en la escuela y por la televisin (esta ltima ejerciendo una pro-
funda influencia en nuestras generaciones) alrededor del xito. Confundimos
nuestra misin de vida con nuestra misin profesional y esta ltima termina
siendo la que domina todo nuestro tiempo y esfuerzo. Claro, cuando nuestra
misin y objetivos de vida no estn claros, para fortalecernos como indivi-
duos adoptamos los roles y objetivos de nuestra profesin y son stos los que
se imponen en nosotros.

La contundencia de los objetivos personales de un individuo lo blinda ante

la imposicin de los objetivos de otros. Esta es una premisa que ms adelante
analizaremos.
Los que basan su bsqueda del xito en el terreno profesional o laboral es
porque la profesin se ha aprovechado de su debilidad individual y ha inser-
tado sus objetivos econmicos y profesionales donde ha encontrado huecos
personales, emocionales y espirituales.

Lo mismo sucede en las escuelas, nos educan para el xito profesional pero
rara vez para el individual, que en realidad es el ms importante, el camino
ms seguro, como lo veamos anteriormente, para el xito integral como seres
humanos. Imagnate que en la clase de contabilidad o planeacin te ensea-
ran primero los principios para tu vida personal (administracin responsable
de tu tiempo y esfuerzo, colaborar al desarrollo de la sociedad, balance de
vida trabajo-familia, definicin de objetivos personales, visin-misin indivi-
dual, planeacin futura de la familia, ser un gran mentor para tus hijos y otros;
el debe y el haber de tus emociones, etctera) y luego te ensearan a aplicar
estos principios en la empresa, en una organizacin de individuos.

Ser exitoso a nivel personal implica una totalidad, una integralidad; implica
que tu ms importante profesin o empresa sea tu propia vida y que tus
indicadores de xito califiquen todo lo que a ti se refiere y no slo lo que se
refiere a tu empresa, trabajo o cuentas de banco. Por donde sea que veas el
tema del xito sera un error caer en contemplar nicamente el territorio em-
presarial o profesional (aplica para polticos, deportistas, artistas, acadmicos
y cualquier otra profesin) para evaluar el xito en una persona.

19
 XITO = xito personal + xito profesional

Si decimos que el xito es cumplir o superar objetivos, una persona puede

tenerlos tanto en el territorio profesional como familiar, espiritual, emocional,
social, incluso intelectual. Sin embargo, es difcil encontrar a personas que te
describan claramente sus objetivos personales, mientras que la mayora tiene
mejor definidos sus objetivos profesionales.
Si asumimos que ser exitoso es ser reconocido y admirado por los dems,
normalmente encontraremos ms personas admiradas por sus logros profe-
sionales que por los personales, aunque tambin las hay, pero menos.
Si pensamos que ser exitoso es ser el mejor en algo o exceder lo que otros
han hecho esto tambin puede abarcar muchos mbitos en la vida de un
individuo, aunque rara vez se contempla en premiaciones.

Es cierto que lo ms estudiado, admirado, viralizado y promocionado es el

xito relacionado con lo profesional, con actividades remuneradas econ-
micamente y que la remuneracin conseguida tanto como ejecutivo, como
socio o dueo se ha convertido en el indicador de xito ms mencionado,
pero no podemos pensar que sea lo nico. En realidad el xito no slo tiene
que ver con conquistar mercados o posiciones profesionales, tambin tiene
que ver con conquistarse a s mismo, con estar en control de sus instintos
ms primitivos, no ceder a tantas tentaciones, mantenerse firme en promesas
y objetivos personales, liberarse de sus traumas emocionales de su niez o
adolescencia.

En realidad es ms difcil cumplir muchos objetivos

personales que profesionales. Por ello cuando vencemos
en el territorio personal, el xito profesional se da con
mayor facilidad, no a la inversa.

El xito, segn nuestra investigacin, se logra o experimenta ms fcilmente

cuando los objetivos son definidos por uno mismo. Alcanzar objetivos im-
puestos por los dems cuesta mucho ms trabajo.
En el mismo tenor, la satisfaccin que experimentamos al lograr objetivos que
nosotros mismos definimos es ms duradera y legtima que la satisfaccin de
lograr objetivos que otros nos impusieron o que la sociedad nos impuso.
Estas dos variables o condiciones, facilidad para lograr nuestros objetivos y
satisfaccin por lograrlos o estar en el camino a ello, nos llevan fuertemente a
reflexionar: si hemos sido programados para pensar que slo los indicadores

20
econmicos o de la profesin importan en el xito y si los objetivos que per-
seguimos no son en realidad nuestros, sino los de nuestros padres, maestros,
la profesin o los medios de comunicacin, realmente se nos facilita alcan-
zarlos y nos sentimos plenos en el camino a alcanzarlos o incluso habindolos
alcanzado?

Nadie puede ser completamente feliz logrando objetivos que otros le marca-
ron; slo cumpliendo con aquellos que l o ella misma, se defini conscien-
temente. Por ello, xito no es sinnimo de felicidad. La felicidad es un estado
que alcanzamos cuando caminamos, an con muchos esfuerzos, hacia los ob-
jetivos que nosotros mismos nos definimos y/o al lograrlos.

Las personas que realmente logran el xito, integralmente, no se dejaron

distraer por el mundo, sino que definieron conscientemente sus objetivos,
lucharon para alcanzarlos y lo hicieron, si en el camino se hicieron ricos y fa-
mosos como consecuencia esa es otra cosa, pero no era su indicador de xito,
sino fue una consecuencia de su xito.

La persona ms exitosa es la que sigue su agenda y no la

que el mundo le define.

Todo esto nos permite educar de una forma muy diferente a nuestros hijos.
No definirles nosotros la calificacin que tienen que lograr sino que ellos defi-
nan la que quieran alcanzar, no imponerles un deporte o actividad sino dejar-
los que despus de conocer varias escojan la de su preferencia, por ejemplo.
En ocasiones los padres o maestros funcionamos como LA PROFESIN O EM-
PRESA para nuestros hijos, les imponemos roles y objetivos, en lugar de dejar
que ellos los definan.

Es hora de cambiar nuestra programacin alrededor del xito, liberarnos de

la imposicin de objetivos a entes externos a nosotros; comenzar por ser exi-
tosos en nuestra vida personal para luego serlo en la vida profesional y como
consecuencia ser ms felices, sanos y hasta productivos para la sociedad.

Conozcamos algunos patrones de las personas exitosas, tanto personal como

profesionalmente, reflexionemos un poco sobre nuestra vida, adoptemos al-
gunas de estas estrategias y salgamos disparados a dar todo lo que vinimos a
dar a esta vida y ms!!!

21
 VISIN MACHISTA DEL XITO

H
istricamente se ha medido el xito con indicadores ms
del territorio de los hombres que de las mujeres. El cere-
bro del hombre est cableado para buscar adictiva e ins-
tintivamente el poder, el triunfo, la superacin sobre los
dems, ser considerado un hroe. Los indicadores de xito
se alinean a los deseos inconscientes del cerebro del hom-
bre, no as a los del de la mujer.
El cerebro masculino presenta ciertas diferencias fisiolgicas cerebrales, as
como el sistema hormonal, que lo pre-disponen a buscar ciertos indicado-
res de triunfo ms en el territorio profesional que en el personal. Por ello es
necesario re-definir los indicadores de xito, tanto porque la visin actual de
xito se adapta ms al cerebro masculino, como porque muchas mujeres es-
tn persiguiendo estos indicadores y dejando de lado su parte femenina en
su da a da profesional.

Veamos algunas diferencias entre hombres y mujeres a nivel neurofisiolgico:

el ncleo dorsal premamilario es ms grande en los hombres que en las mu-
jeres. Esta rea es la encargada de la defensa del territorio, de la agresin y
la masculinidad.

la amgdala, responsable de poner en alerta al humano ante amenazas y el

peligro, activada por la testosterona, es tambin ms grande en el hombre
que en la mujer, haciendo que reaccione con mayor fuerza y determinacin
para pelear y luchar tanto fsicamente como contra competidores en el te-
rritorio profesional.

el rea tegmental ventral es tambin ms activa en hombres que en muje-

res. Esta rea es considerada el centro de la motivacin, la responsable de
fabricar la dopamina (hormona altamente relacionada con el logro, triunfo y
recompensa), lo cual fomenta que el hombre se vuelva adicto a los logros, se
ponga objetivos ms altos y se mantenga motivado a alcanzarlos.

la corteza pre-frontal, considerada el rea planeadora y juiciosa del cerebro,

se desarrolla ms lento en hombres que en mujeres, lo que ocasiona que el
hombre sea ms impulsivo y hasta egosta.

la hormona testosterona, mucho ms abundante en el cerebro y cuerpo del

hombre que en el de las mujeres, juega como una gran responsable de que
el hombre busque dominar y ser superior a los dems, o al menos mantener-
se cerca de aquellos que dominan. El feto masculino, concebido con cuerpo
de mujer en las primeras semanas de gestacin, recibe grandes descargas

22
 de testosterona a las cuatro semanas de desarrollo, lo que provocar una
serie de cambios fsicos y neurolgicos en ste. Esta hormona es tambin
la que motiva al hombre a conquistar, a toda costa, a la mujer considerada
atractiva en el grupo social.

la hormona dopamina, altamente adictiva, nos mueve a querer lograr siem-

pre ms y sentir ansiedad por nuevos retos, est ms presente en el cerebro
del hombre que en el de la mujer.

En su libro The Male Brain, Louanne Brizendine, considerando las anteriores

diferencias entre hombres y mujeres, hace las siguientes anotaciones que tie-
nen que ver directamente con la bsqueda insaciable del xito en los hom-
bres:

los hombres son programados para moverse, hacer que las cosas
se muevan y ver cmo stas se mueven hoy sabemos que la
motivacin por el movimiento est biolgicamente cableada en
el cerebro masculino.

el cerebro de los jvenes (hombres) es ms motivado que el de

las mujeres por la emocin y recompensa de tomar en sus manos
un objeto deseado, incluso habiendo un riesgo de castigo.

los hombres estn ms interesados en los juegos de compe-

tencia, mientras que las mujeres estn interesadas en juegos de
cooperacin.

ellos ponen en prctica ms los instintos de proteccin agre-

siva y de defensa.

la victoria es muy importante para los hombres desde nios, ya

que uno de los grandes objetivos de los hombres es ascender en
la posicin social.

el neuroqumico de la dopamina es adictivo, al cerebro le gusta

y cada vez quiere ms, as que los nios y hombres siempre estn
buscando la emocin del prximo reto.

estudios muestran que para los dos aos, el cerebro de los

nios los mueve a establecer posiciones de dominancia social y
fsica. Y para la edad de seis aos, los nios consideran en lo que
tienen que ser los mejores es en la pelea.

23
Hoy, los indicadores de xito en la sociedad estn mucho ms alineados al
desarrollo y bsquedas instintivas del cerebro del hombre que de la mujer.
Mientras un nio busca a diestra y siniestra ganar, incluso haciendo uso de
trampas y violencia, la nia prefiere ceder con tal de conectar emocionalmen-
te con los dems y con esto ganar alianzas.

Estudios demuestran que jugar al Wii u otros juegos interactivos activan la

produccin de dopamina lo que motiva a los hombres, mucho ms que a las
mujeres, a querer ganar, despus comprar otro juego y volver a ganar y as
interminablemente, durante noches y noches de desvelo. Justo as es como
viven los hombres en el territorio profesional, luchan incansablemente por
pasar al siguiente nivel, no as las mujeres, aunque muchas han sido arrastra-
das al lado oscuro de la masculinidad ya que los territorios profesionales an
son muy masculinos y, de no perseguir lo mismo que los hombres, dejaran de
ser tan relevantes y competitivas.

Hoy, con la participacin tan activa de las mujeres en las reas que antes eran
predominantemente de la responsabilidad de los hombres es fundamental
redefinir los indicadores de xito que los medios, los directores de empresa,
los gobernantes, los autores de libros, los maestros y la sociedad en general
utilizamos de manera cotidiana.

Nuestro estudio El Gen Exitoso nos permiti descubrir

algo sumamente interesante para el xito: cuando la
mujer saca su lado femenino en el territorio profesional
es cuando empieza a ser plena, feliz y sumamente
productiva.

As nos los confesaron, ms del 70% de las mujeres que participaron en el

estudio. Una de ellas, una mujer sumamente exitosa en los negocios y tam-
bin en su vida personal, admirada y premiada a nivel internacional, me dijo
mientras conversaba con ella:me di cuenta que quera replicar a los hombres
en el trabajo, tena que ser dura, ambiciosa, insensible, enemiga de mis com-
petidores, pero un da estall en una junta de consejo, dije no ms y me cay
el veinte, entonces dej salir mi lado femenino y comenc a realmente fluir en
el trabajo, sentir el negocio, ejecutar mis mejores ideas y ser creativa, conectar
con la gente

24
Para esta mujer y para muchas, esta profunda reflexin, momento de auto-
descubrimiento y re-definicin de sus objetivos, la liber, la transform y le
permiti agregar en su bsqueda del xito no slo los indicadores profesio-
nales, sino sus indicadores personales.

Hoy, los negocios, la poltica, las organizaciones sociales, necesitan mucho el

lado femenino de las mujeres, que vivan al mximo, que salgan las emociones,
que haya relaciones honestas; necesitamos su capacidad negociadora y de
bienestar mutuo. Dejemos de imponerles indicadores de xito que cuadran
ms con los impulsos cerebrales de los hombres. Necesitamos ms lgrimas,
abrazos, saltos y gritos en el mundo profesional, necesitamos ms mujeres,
madres, hermanas, hijas exitosas tanto en lo personal como en lo profesional.

25
 LA AUTO-ACEPTACIN

U
n patrn es algo que se repite, de manera constante, que
emerge de una y otra situacin y que nos permite inferir
verdades. Para el caso de este estudio, los patrones surgie-
ron a partir de las interacciones con personas participantes
(observadores de exitosos y buscadores de xito) as como
del anlisis de personajes exitosos. Un patrn, como el que
surgi en este caso, revela verdades escondidas, verdades
que ponen en evidencia una programacin social dentro de una cultura. Un
patrn es algo que, en muchas ocasiones, se cree, se acepta, se practica, sin si-
quiera cuestionar; otras tantas veces no se alcanza a percibir, por ello la accin
de cuestionar no llega a ser necesaria.

El Gen Exitoso es un viaje exploratorio de descubrimiento que, aunque co-

menz con muchas interrogantes -y estas se multiplicaron conforme avanz-
bamos- fue generando hiptesis y despus validaciones alrededor de patro-
nes alrededor del xito.

Este libro presenta muchos patrones, estructuras, pensamientos, acciones, h-

bitos, caractersticas y emociones alrededor del xito. Cada seccin o tema
explora un patrn o comn denominador alrededor del xito, sin pretender
que cada uno sea algo que se repita en el 100% de los casos.

Ms sin embargo, de entre todos los patrones alrededor del xito, emerge
uno como icnico, como hroe, como pieza fundamental y cimiento de una
gran parte de los dems. Un patrn que, como bien se analizar es parte del
viaje de muchos seres humanos exitosos pero tambin objetivo del mismo
viaje; difcil identificar si con este patrn comienza o termina el xito, si es el
primero a desarrollar o el fin ltimo a lograr. De lo que s estamos seguros es
que este patrn, al que denominamos un patrn cdigo alrededor del xito,
es experimentado con intensidad, ya sea de manera consciente o inconscien-
te, por las personas ya exitosas o las que se percibe que pronto conquistarn
sus objetivos. Incluso es un patrn o caracterstica que motiva a que muchas
personas ya se sientan exitosas por el mismo logro de mantenerse firmes en
su direccin al xito, a pesar de tantas tempestades y obstculos. Este patrn
es una simple palabra compuesta que integra, connota y detona mltiples
significados todopoderosos, herramientas para ser exitoso, tanto en lo per-
sonal como en lo profesional Este patrn tan poderoso, cuasi-llave secreta al
xito, es: AUTO-ACEPTACIN.

26
Medtalo, reflexinalo por un momento, respralo, no lo cuestiones tan depri-
sa. Recuerda un momento en que hayas experimentado una profunda auto-
aceptacin, hazlo y te dars cuenta como el sentimiento de xito, satisfaccin
combinada con certidumbre, alegra y orgullo personal, brotar alineado de
ese momento.

No hay momento en que hayas experimentado la auto-aceptacin profunda

sin que te hayas sentido exitoso o exitosa; no hay momento en que hayas
conquistado tus indicadores de xito y no te hayas auto-aceptado.

Un descubrimiento interesante fue que el xito, cuando

NO va acompaado de una auto-aceptacin profunda,
no es duradero, es muy temporal, efmero. Cuando existe
una auto-aceptacin profunda, la auto-percepcin del
xito es mucho ms permanente.

Durante nuestras mltiples sesiones de exploracin del inconsciente, guiba-

mos a los participantes por momentos en que experimentaron el xito en su
niez, adolescencia y juventud y en estos, de una manera constante, emerga
este patrn tan poderoso alrededor del xito, la auto-aceptacin. Los partici-
pantes recordaban momentos, para muchos y a olvidados pero almacenados
en su mente inconsciente, en que habiendo logrado algo, incluso habindose
tan slo planteado metas importantes o habindose mantenido con mucho
esfuerzo en un planteamiento o direccin definida, haban experimentado
profunda auto-aceptacin. No lo decan as tal cual, utilizaban muchos sinni-
mos o interpretaciones, pero todas apuntaban en la misma direccin.
Muchos de estas participantes, hoy, no teniendo objetivos altos, no haciendo
lo que les apasiona, con miedos y sin confianzas plenas, sin estar en la direc-
cin considerada por ellos y ellas mismas como ptima en su vida, sintieron
nostalgia por esos momentos en que experimentaron xito y auto-acepta-
cin. Otros tantos s tenan a estos momentos como referencias de vida y
concluan que hoy estaban en la bsqueda de experimentar de nuevo esas
emociones.

Todos hemos sentido momentos de auto-aceptacin, pero no los confunda-

mos con momentos en que hemos sido aceptados por los dems, aqu nos
referimos a aceptarte a ti mismo (a) con tus fuerzas y debilidades, en tus acier-
tos y errores.

27
Durante este estudio acud a conversar largamente con muchas personas
consideradas exitosas, algunas vivan notablemente el patrn de la auto-
aceptacin, otras no, por lo que tuvimos que revisar su estatus de realmente
exitosos. Hay que tener presente que de aqu en adelante slo considerare-
mos realmente exitosos a los que presenten indicadores de xito tanto en lo
profesional como en lo personal.
Entre los personajes exitosos con los que convers, durante los ejercicios que
hacamos, incluso identificaron momentos icnicos y memorables en sus his-
torias de vida que los programaron dejando una impronta en ellos, en que
se auto-aceptaron, decidieron defender y responsabilizarse de quienes eran,
echar mano de sus posibilidades y fuerzas, as como identificar sus debilida-
des y fortalecerlas. Esos momentos de auto-aceptacin siguen presentes y
los motivan cada da en el logro de objetivos definidos personalmente, no
impuestos por otros.

La auto-aceptacin, por lo que hemos podido analizar, le permite a un indi-

viduo no slo experimentar mayor satisfaccin y alegra, sino que le permite
identificar sus caractersticas nicas, sus fuerzas, sus oportunidades y aprove-
charlas. Al mismo tiempo le otorga a la persona un halo de confianza y segu-
ridad que contagia, mueve a otros y convence.

En un plano mstico, la auto-aceptacin implica la eliminacin del auto-re-

chazo o bien del enemigo interno que a todos acosa, mismo que se disfraza
de miedo, tristezas, corajes o culpas. As lo expresan algunas de las frases de
participantes: Dej de tener miedo y me dispuse a actuar, me vala lo que
dijeran de m, todos me criticaban, pero yo saba que iba bien, al principio
me sent culpable, pero luego me di cuenta que era para bien de todos, fue
cuando me di cuenta de lo que era capaz,me cay el veinte de que a lo que
le tena miedo no era en realidad gran cosa,saba que traa arrastrando mie-
dos e inseguridades desde nia

Carl Jung acu el trmino individuacin (en ingls individuation) el que

describe como un proceso al que todo ser humano debera aspirar, que re-
presenta la bsqueda de tu esencia interna, de tu naturaleza ms ntima. Jung
afirma que uno de los orgenes de la neurosis y los conflictos emocionales es
precisamente la separacin o des-alineacin entre los impulsos inconscien-
tes y los deseos conscientes, lo que para muchos msticos tambin resulta
en la separacin de cuerpo y alma o espritu (como entidad de conexin con
el creador, el universo o la naturaleza). Desde una u otra explicacin, ambos
pensamientos concuerdan con que el ser humano debera de aspirar no bus-
car diferentes propsitos o intenciones, sino uno slo, sin que hubiera una
lucha interna, y bajo nuestros trminos, esto representa tambin una auto-
aceptacin.

28
La auto-aceptacin no se logra de la noche a la maana, en ocasiones es un
proceso largo de auto-descubrimiento, de anlisis y de superacin de mu-
chos conflictos internos. En otras ocasiones llega en un momento contun-
dente e icnico, sumamente poderoso, puede ser un momento muy doloroso
o bien de xtasis pleno, pero es un momento que cambia tu percepcin de ti
mismo, comienza un reconocimiento y emerge la auto-aceptacin, entonces,
es momento de salir disparado al xito tanto personal como profesional.

Desde tiempos inmemoriales, en una gran cantidad de

culturas, se ha utilizado el smbolo del laberinto para
representar esa bsqueda humana por lo misterioso, lo
cual se encuentra en el centro de esta construccin. La
larga y misteriosa travesa para llegar al centro implica
mucha inteligencia, paciencia, valor para superar los
miedos o demonios que emergern sin avisar en el
camino y, sin duda, un gran motivo para soportar la
llegada al descubrimiento ms sublime. Para algunos
autores lo que hay en el centro del laberinto, segn el
estudio de las mitologas y teologas, es tu yo mismo, tu
realidad, tu misin, tu conexin con tu divinidad, llegar
a sta implica un auto-descubrimiento profundo que
eventualmente provoca la, tan aorada, auto-aceptacin.

En esta bsqueda interna lo que se pone a prueba es la fuerza psicolgica o

mental mucho ms que la fsica. y para que triunfe una persona en su bsque-
da habr de poner en juego todas sus capacidades mentales e intelectuales
para superar las emociones negativas y dolores, algunos que se descubrirn
viven escondidos en las profundidades de la memoria de largo plazo (pero
no adormilados, ejercen su poder negativo desde sus cuevas) y otros que aun
cuando sean conocidos tendrn que revivirse una y otra vez hasta que el do-
lor se haya convertido en gratitud, una vez que se encuentre el por qu y su
lado positivo. Para muchos, entre ms dura sea la catarsis, entre ms profundo
y negro parezca el abismo emocional, mayor ser el proceso de transforma-
cin y la persona sale de este proceso fortalecida, con una gran confianza y
seguridad, sintindose un hroe en su propio laberinto.

29
Este triunfo de auto-descubrimiento y auto-aceptacin, har que sientas que,
ahora s, eres digno como persona y ests listo para una misin, para una ta-
rea de gran envergadura. Sentirte auto-aceptado no slo te permite revisar y
redefinir tus intenciones y objetivos, sino llenarte de energa para cumplirlos
a cabalidad.

El ser humano puede irse conociendo y descubriendo todo el tiempo, pero

tiene que tener el valor, la voluntad y la consciencia para irlo haciendo. No hay
viaje ms fantstico que el viaje de auto-descubrimiento. Para ello puedes
empezar conociendo tus gustos en alimentos, en colores, en ropa, en pasa-
tiempos. Pero despus tendrs que ir a mayor profundidad: por qu te acer-
cas a ciertas personas y te alejas de otras, por qu ciertos espacios te generan
seguridad y otros inseguridad, cul es tu relacin con tu propio cuerpo, qu
tan pleno (a) te sientes en el territorio sexual. Hasta cosas vitales o primordia-
les como tu relacin con tu pap y con tu mam, qu tan bienvenido te sen-
tiste (y sigues sintindote inconscientemente) en el mundo, qu tan capaz
te sientes de hacer cosas realmente grandes, qu tan rechazado o aceptado
te sientes y qu tanta claridad o confusin tienes alrededor de tu identidad.

Este proceso de auto-descubrimiento es para los exitosos y para ti puede ser

un Rito de Paso transformacional, del que ninguna persona que yo conozca o
de la que haya ledo, ha salido arrepintindose.

La gente no invierte normalmente en conocerse a s mismo, pagan ms por

conocer una nueva ciudad, ver una pelcula nueva o descubrir en un museo
la historia de pinturas, esculturas o artistas. Pero no invierte tiempo, dinero y
esfuerzo en conocer su pasado, sus emociones, su estado espiritual. Pregn-
tate, cul fue la ltima vez que le preguntaste a tu pap o mam cmo eras
de nio, de qu te enfermabas, cmo empezaste a hablar y cules eran tus
miedos de pequeo (a). Hay tanta y tanto informacin sobre ti mismo (a) lista
para ser descubierta en el proceso de auto-aceptacin, pero la evadimos por
miedo, por no tener conocimiento de las tcnicas adecuadas o por conside-
rarlo innecesario. Es hora de comenzar, seguro disfrutars el camino!

La auto-aceptacin y los factores de dolor emocional:

Hace 4 aos, buscando aprovechar las metodologas de exploracin del in-

consciente que habamos desarrollado en mi empresa Mindcode, junto con
un equipo de psiclogos desarroll un sistema para que cada persona pudie-
ra explorar su inconsciente, encontrar el origen de sus dolores emocionales,
analizarlos y reprogramar su mente para sanar su pasado y ser ms felices,
productivos y hasta saludables (www.pastredesign.com).
En mi libro NEW ME, el cual presenta las conclusiones del estudio de 400 ca-
sos de personas que participaron en las sesiones de Past Re-Design pude en-

30
contrar 3 factores que son las causas principales de todo dolor emocional y
que provocan un distanciamiento de ti mismo, una falta de comprensin de
lo que realmente quieres en la vida, una falta de energa o fuerza y una fal-
ta de auto-aceptacin. Estos factores son: Factor Percepcin de Incapacidad,
Factor Percepcin de Rechazo y Factor Confusin de Identidad.
No entrar en detalle aqu en cada uno, puedes descargar sin costo y leer el
detalle en www.pastredesign.com, slo dir que cuando una persona lleva
en su mente inconsciente verdades sobre s mismo y cree que es incapaz de
algo o de todo y/o que es rechazado por alguien o por todos, as como que
no se conoce a s mismo o tiene confusin sobre quien verdaderamente es, es
muy difcil que llegue a la auto-aceptacin.

Muchas personas no son conscientes que estas verdades y su confusin de

identidad viven en su inconsciente. Sin embargo estas fuentes de dolores
emocionales, provocadas por improntas o situaciones dolorosas cuando eran
nios o adolescentes, todos los das ejercen gran influencia en su vida.
La auto-aceptacin pasa por un proceso de auto-conocimiento y definicin
de una identidad, para ello en la mayora de las ocasiones es necesario entrar
y explorar tu mente inconsciente para descubrir lo que guarda tu memoria
de largo plazo, los efectos que tiene en ti y re-programar tu mente sobre ti
mismo. Si tu mente tiene pensamientos negativos (afirmacin de verdades)
todos los das sobre ti mismo, ser muy difcil que logres la auto-aceptacin y
te sientas profundamente exitoso o exitosa.

Por ende, el proceso para lograr el xito tambin implica una eliminacin de
estos tres factores:
Eliminar cualquier verdad, afirmacin inconsciente o pensamiento de IN-
CAPACIDAD y construir una verdad nueva en tu mente, una afirmacin o
pensamiento constante de SI PUEDO hacer lo que me propongo.
Eliminar cualquier verdad, afirmacin inconsciente o pensamiento de RE-
CHAZO y construir una verdad nueva en tu mente, una afirmacin o pen-
samiento constante de ME QUIERO y ME ACEPTO tal como soy.
Superar la confusin de identidad y definir una identidad claramente, re-
forzando con pensamientos y afirmaciones aquello en lo que soy nico,
fuerte y ms capaz que otros.

Para lograr el xito se requiere cambiar la mentalidad, primero sobre ti mismo

y despus sobre tu entorno; primero sobre tus capacidades, tu aceptacin y
reconocimiento, tu identidad y despus sobre lo que quieres lograr y cmo lo
vas a lograr. En el camino al xito la primera meta est dentro de ti; despus
estn las externas.

31
 Paz emocional en venta
Uno de los grandes motivadores para usar maquillaje

Existen pocas industrias con una rentabilidad mayor al 40%, una de esas es la
del petrleo y otra es la industria de cosmticos-perfumes; algunas especula-
ciones hablan de niveles de rentabilidad en esta industria de ms del 60%. As
que cuando a la entrada de tiendas departamentales te regalan algo de estos
productos, en realidad no es gratis, de alguna manera lo ests pagando o y a
lo pagaste en compras anteriores.

Los cosmticos son un instrumento o herramienta que las mujeres utilizan

para exponer mejor sus genes y estado fisiolgico. El maquillaje permite po-
tenciar las caractersticas fisiolgicas de mujeres aptas para la reproduccin.
Por ejemplo, el rubor en pmulos permite enrojecer reas en donde natural-
mente se acumulan estrgenos y progesterona para trasmitir el mensaje de
estoy en mis momentos de fecundidad. El lpiz labial permite enfocar las
miradas de los hombres en los labios de la mujer, as como engrosarlos lo
que normalmente sucede en das de ovulacin cuando las partes carnosas
del cuerpo de la mujer retienen lquidos.

Adicional a esto, existe otro beneficio poderossimo de los maquillajes por lo

que las mujeres estn ms que dispuestas a pagar altos precios, los cosmti-
cos le permiten a las mujeres aparentar una gran estabilidad y paz emocional.
El maquillaje otorga ciertos efectos a la piel, cara, ojos y labios de la mujer que
la hacen parecer estar en su mejor momento emocional, que no viven pro-
blemas, que todo est bajo control, lo cual es una caracterstica muy deseada
tanto por las amigas como por los hombres, ya que a quin le gusta estar
cerca de alguien inestable emocionalmente? As, la industria del maquillaje
no slo vende productos sino estabilidad emocional, no slo vende belleza
sino auto-aceptacin.

Lo triste de todo es que cuando la mujer llega a su casa y tiene que quitarse el
maquillaje, usando otro producto caro que vende la misma industria, emerge
el verdadero rostro y queda en evidencia su estado emocional real. Por ello,
dicen que una mujer verdaderamente bella es aquella que se ve hermosa an
sin maquillaje.
No, mi intencin no es criticar a la industria, aunque s pudiera bajar un poco
sus precios, mi intencin es poner en evidencia que cuando existe una gran y
profunda necesidad en un ser humano, como la de ser aceptada o aparentar
tener mejores genes para ser escogida, este est dispuesto a invertir grandes
cantidades de dinero.

La verdadera auto-aceptacin no est en venta y tampoco debe de ser tem-

poral, sino algo permanente en tu vida, as que tu gran reto es trasmitir gran
paz emocional, an sin maquillaje...

32
Recientemente una joven me pregunt, al finalizar una conferencia de El Gen
Exitoso en Torren Coahuila, la auto-aceptacin no es tambin una resig-
nacin?, mi respuesta fue: No, la resignacin es aceptar que algo negativo
es parte de mi y que no lo puedes cambiar, mientras que la auto-aceptacin
implica el conocimiento y la paz emocional con tu pasado y tu presente, la
bsqueda de una sola agenda de vida (no la de tu nio, adolescente y joven
interno, slo la del adulto que eres), la identificacin de tus habilidades nicas,
y el aprovechamiento de todo esto para agregar el mayor valor a tu entorno.
En la auto-aceptacin, como yo me refiero a ella, los negativos en tu vida son
superados por la GRATITUD con tu pasado, por tu definicin clara de intencio-
nes y objetivos y por el aprovechamiento de tus positivos. En la resignacin
hay dolor emocional, en la auto-aceptacin no.

En tribus primitivas, y an algunos psiclogos modernos y terapeutas holsti-

cos, acostumbraban utilizar el concepto de prdida del alma para describir
ciertos tipos de conflictos emocionales dramticos como neurosis, psicosis, o
enfermedades asociadas al dolor. El concepto loss of soul como se traducira
al ingls se refiere a una condicin en que el alma, o entidad de conexin con
la entidad divina, se separaba del cuerpo, ya sea por que el cuerpo estaba su-
friendo y el alma prefera distanciarse hasta que este sanara, porque el alma
era expulsada por los pecados del cuerpo, o bien porque el alma era robada
por fuerzas malignas. As, los curanderos, shamanes, sacerdotes antiguos, y
algunos terapeutas holsticos tambin, tenan que iniciar un proceso de recu-
peracin del alma, de re-alineacin o re-conciliacin con el cuerpo, incluso de
batalla contra las fuerzas malignas que se haban apoderado de esta. Como
vemos, es histrica, y hasta pre-histrica, la nocin de que los dolores emocio-
nales provocan un fuerte rechazo interno, una desalineacin de las diferentes
partes co-existiendo en nosotros, una lucha y desgaste interno, en donde no
es posible lograr la auto-aceptacin, por ende tampoco el xito.
Para ello se tiene que trabajar con uno mismo, aceptar los dolores, buscar sus
orgenes, expresar y sentir gratitud hacia cualquier momento complejo del
pasado, encontrar nuestras caractersticas nicas positivas y salir disparados
aprovechndolas para otorgar el mayor valor posible a los que nos rodean y
nuestra sociedad.

33
 LA VERDAD, DETRS DE TUS
INTENCIONES Y TUS OBJETIVOS

P
ermteme arrancar con una fbula que cre para arrancar
esta seccin.-

En un rbol gigante, en medio de la tupida selva, coexistan

3 insectos y un chimpanc. El chimpanc era un ser muy re-
flexivo y cuestionador, se cuestionaba sobre el color de las
hojas del rbol, la extensin de las ramas y el por qu estas
haban brotado desde cierta parte del tronco. Se preguntaba: sera que el
rbol quera que estas nacieran en cierto lugar porque con ellas pretenda
alcanzar algo, o porque le daba comezn una parte del tronco y las ramas evi-
taban la comezn? Era una estrategia para balancear el peso y mantenerse
erguido?
El chimpanc, de avanzada edad, se preguntaba sobre las formas de las nubes
y las figuras que dibujaban en el cielo: sera que estas formaban ciertas im-
genes para alegrar a los que abajo habitaban, o bien que la divinidad quera
mandar un mensaje y las nubes eran sus mensajeras?, sera que el viento era
el mensajero, el cielo su lienzo y las nubes sus acuarelas?
Inmerso en profunda reflexin, mientras balanceaba su peso en una rama y
frotaba sus barbas canosas, vio pasar una hormiga que cargaba una pesada
hoja y, sin pensarlo dos veces, con una voz autoritaria (tal vez motivada por
su tamao que le haca pensar que tena la vida de la pequea hormiga en
sus manos) le cuestion: detente hormiga y respndeme, por qu todos los
das, desde que amanece hasta que anochece cargas hojas pesadas, aplican-
do todo tu esfuerzo, desde el extremo superior del rbol hasta el suelo? La
hormiga, de manera automtica y sin pensarlo dos veces, respondi: por qu
para eso nac, como todas las dems hormigas de mi tamao y clase, llevar
hojas de arriba hasta abajo utilizando todas nuestras fuerza; ese es nuestro
objetivo y sigui su camino.
El chimpanc se qued reflexivo y aunque trat de detenerla, para continuar
indagando, no pudo hacerlo puesto que no pudo generar una segunda pre-
gunta, la respuesta de la hormiga lo satur de pensamientos.
Ms tarde, y a que el Chimpanc haba tenido tiempo suficiente para pensar
en una pregunta subsecuente que le permitiera indagar ms profundamen-
te, vio pasar una araa que meticulosamente teja uno de los hilos que sos-
tena su telaraa y aprovech la oportunidad para poner en prctica tanto
el primer como el segundo cuestionamiento: T, araa, detente y contesta
esta pregunta por qu has dedicado toda una semana, desde que amanece
hasta que anochece, a construir esa telaraa tan perfecta?, a lo que la ara-
a respondi rpidamente: porque con ella atrapo moscas que atraviesan.
El Chimpanc, antes que la araa siguiera tejiendo su telaraa, la detuvo con
aires de maestro que detiene a un aprendiz y le lanz la segunda pregunta:

34
Y para qu quieres atrapar moscas?. La araa se detuvo, frot dos de sus
patitas como meditando, pareca haber olvidado por qu lo haca, pero des-
pus de unos segundos pensando respondi, con mucha seguridad: con las
moscas me alimento yo y alimento a mis cras, as sobrevivimos y continu
segregando hilo por sus glndulas para continuar con su telaraa.
El Chimpanc nuevamente pareci que quera hacerle una prxima pregunta,
pero la respuesta, tan segura de la araa, lo satur de pensamientos.
Habiendo reflexionado por casi dos horas, este ya tena una tercera pregunta
que hacerle a cualquier otro insecto que por ah atravesara y en eso atrave-
s un tercer insecto, esta vez una mariposa que se pos plcidamente en el
hombro del reflexivo e impaciente primate. Este se qued contemplndola
por unos instantes, como dejando que esta terminara por aletear y se sintiera
cmoda en el pelaje de su hombro, no quera que esta se asustara y saliera
volando puesto que tena lista no una ni dos, sino tres preguntas que hacer-
le a la colorida mariposa. En cuanto vio que esta haba cesado de aletear la
pregunt: t mariposa, que te veo aletear da y noche por los aires, agitando
millones de veces tus alas, por qu lo haces?. A lo que esta respondi por-
que disfruto mucho hacindolo y esta sigui plcidamente reposando sobre
el hombro del Chimpanc. Este, de manera muy apresurada, lanz la segunda
pregunta y por qu lo disfrutas?, a lo que sta nuevamente respondi de
manera muy calmada, segura de s misma, sin apresurarse ni mucho menos
asustarse, como si hubiera respondido (tal vez a s misma) muchas veces esta
pregunta,porque mis alas son muy coloridas, el color es vida y porque no hay
nada con ms color alrededor y creo que con el color de mis alas le alegro la
vida a las plantas, insectos y mamferos en la selva.
Aj! pens el Chimpanc, la oportunidad que esperaba para una tercera
pregunta, ms profunda an que le ofrecera la profundidad que su natura-
leza inquisitiva estaba buscando: y por qu le quieres alegrar la vida a las
plantas, insectos y mamferos? La mariposa, con su mirada fija hacia delante,
comenz a reflexionar, su respiracin comenz a acelerarse, sus alas empeza-
ron a moverse ligeramente, el Chimpanc intua que algo importante estaba
pasando por el pequeo cerebro y el corazn de la mariposa y cuando este
pens que su visitante estaba por volar, sta volte a ver al primate con una
lgrima en sus ojos y respondi, con una voz entrecortada quiero alegrarle
la vida a los dems para que me quieran. El Chimpanc sinti una euforia
enorme, haba llegado a la tercer pregunta y saba que an deba hacer una
cuarta pregunta, que lo llevara a indagar con mayor profundidad en lo que
mova a la mariposa, tal vez descubriendo lo que mova a esta podra descu-
brir el porqu del crecimiento y tamao de las ramas del rbol, el porqu de
las figuras y formas de las nubes y, tal vez, todo este conocimiento lo acercara
a su verdadero objetivo que era saber el por qu el mismo dedicaba tanto
tiempo a hacer preguntas.
En eso la mariposa quiso volar, pero sus lgrimas haban empapado sus alas
y estas, por ms esfuerzo que ella haca, no lograban agitarse con suficien-

35
te fuerza como para emprender el vuelo. El Chimpanc pensaba y pensaba
aprovechando que la mariposa no poda volar, en busca de la cuarta pre-
gunta, reflexionaba en las razones detrs del llanto de la mariposa, saba que
esta estaba triste porque se haba dado cuenta que slo volaba para alegrar
a los dems para que estos la quisieran, entonces, si necesitaba que estos la
quisieran es porque necesitaba su amor, si necesitaba su amor era porque
tal vez ella misma no se amaba a s misma. La tengo! Pens emocionado el
Chimpanc, estremeciendo a la mariposa que no dejaba de llorar y aletear al
mismo tiempo: Y por qu necesitas el amor de las plantas, los insectos y los
mamferos? reforzando mientras haca la pregunta la palabra necesitas. La
mariposa, abriendo primero suavemente sus ojos inundados de lgrimas y
despus sbitamente hasta tenerlos completamente abiertos y fijos en la mi-
rada de su cuestionador, respondi con el alma abierta de par de par, porque
cuando fui nia fui un gusano.
Ambos se quedaron perplejos, ninguno pronunci ms palabras, por unos
instantes hubo solo silencio, hasta el viento dej de soplar, la araa dej de
tejer su telaraa y la hormiga ces su paso cargando la hoja. La mariposa con-
tinu: de nia me arrastraba por el suelo, vea a todos corriendo y saltando,
suban y bajaban rboles y yo no poda, nadie me quera porque era lenta y
torpe, de nia era muy fea, continu llorando pero en sus ojos ahora se perci-
ba un profundo descanso, como si algo estuviera filtrndose y renovndose
en su interior, como si estuviera transformndose.
El Chimpanc saba que la cuarta pregunta haba sido la crucial, la que le ha-
ba ayudado a encontrar el por qu verdadero de los objetivos y acciones de
la mariposa. ste, por dentro, comenz a sentir envidia, de la buena, por la ma-
riposa, saba que ella ya estaba lista para conocerse a s misma y la causa de
sus acciones, para aceptarse a s misma y para seguir alegrando a las plantas,
insectos y mamferos pero por otros motivos, ahora menos dolorosos, ahora
ms placenteros, ms que para ser querida por los dems como compensa-
cin por no haberlo sido de nia. l ya estaba ansioso por comenzar a hacerse
esas preguntas a s mismo, le urga llegar a la cuarta pregunta de su propia
vida, su momento haba, tambin, haba llegado

Como en esta fbula, los objetivos siempre son consecuencia de algo que su-
cedi previamente, ya sea una situacin, un pensamiento, ilusin o una emo-
cin; incluso pueden ser resultado de una instruccin que te dieron tiempo
atrs. Por ms que veas que alguien se mata trabajando por algo, por ms que
veas que alguien le mete todo su esfuerzo y pasin a un objetivo, por ms no-
ble y precioso que el objetivo parezca, no siempre la persona est consciente
del por qu persigue esos objetivos como la mariposa. Puede ser una pro-
gramacin a la que fue expuesto mucho tiempo atrs y de manera colectiva
(como la hormiga) o bien sus objetivos pueden estar motivados por algo tan
bsico como la sobrevivencia a secas (como la araa).

36
Los objetivos no son causa sino efecto, no son el principio sino el fin de un
proceso profundo intelectual y emocional. Para ser verdaderamente exitoso
(a) tendrs que ser consciente de qu est detrs de tus objetivos, no dejar
que stos sean una consecuencia sin explicacin en tu vida, porque estars
navegando sin control, programado automticamente. Si fuera as no sers
t mismo (a), por lo que te ser imposible ser exitoso al menos en el territorio
personal y en lo profesional, lograr el xito ser muy difcil.

Cuando luchas por objetivos que t has definido

conscientemente, el camino es mucho ms fcil y lleno de
emociones positivas.

Detrs de los objetivos hay muchas condiciones adicionales. Los objetivos son
precedidos por intenciones, las intenciones estn precedidas por necesida-
des, estas son a su vez precedidas por verdades y las verdades por improntas.
Lo explico descriptivamente y tambin grficamente comenzando por el ini-
cio y con el ejemplo de la mariposa:

Impronta (situacin o momento profundamente emocional en tu vida

que te marca): en el caso de la mariposa la impronta es haber sido discri-
minada por ser gusano, no poder saltar aunque quisiera, no poder volar aun
querindolo.

La impronta es un momento muy emocional en tu vida que se queda grabado

en tu mente inconsciente permanentemente, aunque hoy no ests al tanto
hay muchas improntas de nio, adolescente o joven que siguen vigentes en
tu mente inconsciente.

Otros ejemplos de improntas negativas son: rechazo de tu pap o alguien

ms, ser incapaz de algo, ser criticado por no poder hacer algo o haber sido
forzado a ser quien no eras confusin de identidad-.
Ejemplos de improntas positivas: disfrutar algo nuevo, recibir un regalo, ser
consentido por alguien de quien lo esperabas con ansia, triunfar en algo y ser
reconocido o admirado.

Verdad es una afirmacin acerca de ti mismo (a) que vive en tu mente

como una verdad aunque no siempre lo sea: en el caso de la mariposa,
nadie me quiere,soy fea.

37
La verdad es la interpretacin que obtienes de esa impronta, el significado so-
bre tu persona que le agregas a tu memoria de largo plazo de ese momento
emocional. La mariposa se llev verdades como que nadie la quera o que era
fea y que por eso la discriminaban.
Mientas la impronta tiene que ver con una situacin o situaciones, la verdad
tiene que ver con lo que interpretas de estas situaciones. Cuando somos ni-
os y adolescentes, incluso ya de adultos, tendemos a generar interpretacio-
nes inocentes o equivocadas. Recordemos que la duda le duele al cerebro
y siempre vamos a llenar el hueco mental con una afirmacin que trate de
explicar la situacin. Ejemplo Pap no vino a verme al festival (impronta)
por qu hizo esto? porque no me quiere (verdad o interpretacin) pero
s fue al festival de mi hermano (impronta) entonces lo quiere ms que a m
(verdad o interpretacin) por qu?... porque mi hermano es ms inteligen-
te que yo (verdad o interpretacin).

Necesidad, tambin llamada Carencia, es lo que tienes que satisfacer

para aminorar, debilitar o eliminar el sufrimiento de una verdad. En el
caso de la mariposa,que otros me quieran, con lo que aminora el sufrimiento
de la verdad que gener.

La necesidad normalmente es la bsqueda constante, por lo general incons-

ciente, de neutralizar el poder negativo de la verdad mediante experiencias
que sean interpretadas como lo opuesto, positivas. Ejemplos concretos: cuan-
do sientes sed necesitas agua; cuando sientes que eres rechazado inconscien-
temente buscas algo que necesitas que te haga pensar que eres aceptado. La
necesidad te mueve poderosamente a lograr algo y esta necesidad se man-
tiene enraizada en tu mente inconsciente, la cual provoca grandes batallas
emocionales internas y acciones sin control.
Aunque no te des cuenta, existen necesidades de cuando eras nio (a) o ado-
lescente que an laten dentro de ti y te mueven a definir intenciones y obje-
tivos, incluso aquellos que no buscas conscientemente.

Ejemplos:

T engo que ser hermosa (para que pap me quiera)

Tengo que participar en muchos eventos sociales (para que me reconoz-
can)
Tengo que recibir muchos aplausos y reconocimientos (para saber que soy
aceptado en el mundo)
Tengo que ser fuerte (para poderme defender en este mundo)
Tengo que tener muchos colaboradores en mi empresa (para que mis ami-
gos sepan que s soy inteligente)
Tengo que tener el control pleno del entorno (para que no vuelvan a hacerme
sufrir)

38
 Intencin (enfoque de tiempo y esfuerzo en una gran meta): en el caso de
la mariposa, aprovechar lo que me hace nica (alas coloridas) para alegrar a
otros

La intencin es la planeacin y madre del objetivo. Mientras la intencin es

una, grande y slida, de ella pueden derivar muchos objetivos, todos capaces
de llevarte a lograr la intencin que satisfaga tus necesidades.

Vivimos bajo intenciones, no bajo objetivos, las intenciones son el tronco del
rbol y los objetivos las ramas del rbol.

Ejemplos:

SerSerunmodelo
gran empresario
reconocida
Salir en las portadas de peridicos
Trabajar en una empresa multinacional
Ser querido por varias mujeres
Tener ropa cara
Organizar las fiestas ms majestuosas
Vivir en una casa enorme y llevar mucha gente a admirarla

Objetivo (acciones concretas que pienses hacer para lograr la intencin): en el

caso de la mariposa, aletear mostrando el colorido de mis alas para alegrar a
los dems y que me quieran
El objetivo es la accin concreta o materializacin de la intencin para lograr
satisfacer la necesidad que neutralice la verdad negativa sobre ti mismo.
La mariposa pudo haber definido otros objetivos, tal vez hacer acrobacias en
el aire, escribir libros, contar historias, ir a otra selva y traer hojas de rboles
raros para alegrar, sorprender y ser querida por los dems. Pero ella, tal vez
siendo que fue lo ms cmodo o lo primero que experiment que cumpla su
intencin, decidi revolotear con sus alas coloridas desde que amanece hasta
que anochece, para lograr su intencin de alegrar y ser querida.

Ejemplos:

R omper rcord de ventas en la industria de ropa en Latinoamrica

Aparecer en las pasarelas de Nueva york con Victorias Secret
Llegar a un puesto directivo en una firma internacional de contadores an-
tes de los 40
Vivir en Interlomas en una casa de 3 pisos con valor de ms de 1mdd
Aparecer entre los ms ricos de mi pas antes de los 45 aos
Llenar mis redes sociales con las mujeres con las que salgo y que mis ami-
gos me lo reconozcan
Que a mis fiestas lleguen a venir celebrities internacionales

39
 Vemoslo esquemticamente:

IMPRONTA Experiencia vvida con gran carga emocional

VERDAD Interpretacin o significado sobre ti mismo

Motivadores, para enfocar tiempo y esfuerzo, de

NECESIDADES
satisfaccin personal para vivir mejor

Planeacin de opciones o rutas para satisfacer la

INTENCIN
necesidad a travs de acciones claras (objetivos)

OBJETIVOS Accin o meta clara que se busca lograr

En muchos casos, siendo que las improntas, verdades y necesidades sucedie-

ron y se grabaron en tu mente inconsciente mucho tiempo atrs, no ests al
tanto de ellas. Muchas personas exitosas profesionalmente no estn al tanto
de stas a menos que accedan a su inconsciente para encontrarlas, por lo
que sus intenciones y objetivos se han definido tambin en automtico, sin si
quiera cuestionarlos.

En gran medida, los traumas emocionales, que pueden derivar en fobias y

adicciones, son derivados de improntas y verdades poderosamente nega-
tivas. Sin embargo, como el individuo no puede identificarlos, el terapeuta
tiene que buscar llegar a ellas a travs de tcnicas de regresin, hipnosis o
psicoanlisis. Slo habiendo descubierto el origen de tu dolor emocional
puedes eliminarlo, cambiando la verdad negativa por una verdad positiva
sobre las improntas. En 2012 fund el Instituto Past Re-Design precisamente
para ayudar a las personas a encontrar el origen de sus dolores emocionales
(improntas y verdades negativas) y sanarlas. (Ms informacin en www.pas-
tredesign.com)

Un hombre pudo haber sufrido el rechazo de su pap de nio (impronta) y se

grab en su mente que l no era el preferido porque no era inteligente (ver-
dad), por lo que se dispuso desde nio a demostrarle a su pap que era ms
inteligente que sus hermanos, sus primos y otros nios (necesidad), para ello
se enfoc en convertirse en un hombre muy rico (intencin) y lograr construir
una empresa de dulces gigantesca que tuviera una alta rentabilidad (objeti-
vo). Sin embargo si hoy, jugando el rol de Chimpanc le preguntas a ese hom-
bre para que quieres tener una empresa con gran rentabilidad te dir que

40
para ser muy rico y si le preguntas por qu quieres ser muy rico seguramente
te pondr muchos pretextos sin llegar a la raz del asunto, ya que no tiene
acceso a su mente inconsciente donde se gestaron los motivadores y causas
de la necesidad que gener la intencin.

Si fuera as, no podemos considerar exitoso a este empresario, por ms rico

que sea, ya que en su mente y corazn no estn tranquilos, l no est en paz,
vive su vida en automtico buscando la riqueza para llenar una carencia o
satisfacer una necesidad generada desde nio. El nio que an vive dentro
de este hombre, ahora adulto, est sufriendo, no ha dejado de sufrir desde
que se sinti rechazado y cuando lo descubra, si acaso algn da lo hace, de-
jar de vivir en automtico, har las paces con su nio interior, buscar nue-
vas intenciones ahora como adulto, establecindose objetivos muy maduros,
conscientes y hasta emocionalmente satisfactorios. No digo que abandone
la intencin de ser gran empresario, puede seguir mantenindola pero ahora
definida como consecuencia por agregar valor a las personas a travs de pro-
ductos ticos y socialmente responsables, de dar empleo, de ponerle el ejem-
plo a nuevas generaciones, de compartir su conocimiento, etc. La riqueza, o
grandeza de su empresa, ya no ser el smbolo de la aceptacin que busca
inconscientemente para que su pap lo acepte, cuando a lo mejor este ya
muri y ni lo va a ver, sino que ser un smbolo de haber agregado valor tanto
a la sociedad como a sus colaboradores.

AS Y MEDIOS
TEGI
A
STR
E
O

OB
IV

JE
T
JE
TI

IVO
OB
VO

ET
BJ
IVO
O

JET
OB
OBJETIVO
OB
JET
IVO

INTENCIONES

NECESIDADES

VERDADES

IMPRONTAS
41
Como lo vemos en esta imagen, el tronco que emerge del suelo son nuestras
intenciones, lo que conocemos y otros ven, las ramas son los objetivos, las
acciones que emprendemos para cumplir nuestras intenciones. Pero tanto
tronco como ramas son efecto o consecuencia de lo que hemos vivido que
se encuentra debajo de la tierra y que nadie ve, incluso hasta nosotros lo des-
conocemos. Ah, debajo de la tierra estn las necesidades, las verdades y las
situaciones de nuestra vida o improntas. Para de-redefinir nuestras intencio-
nes y que estas satisfagan al adulto que somos ahora, necesitamos descubrir
y reprogramar lo que hay debajo de la tierra, lo que le sucedi a nuestro nio,
adolescente o joven interno.

Cuando las personas comprenden sus improntas y definen objetiva y cons-

cientemente sus verdades, necesidades e intenciones, suceden cambios bru-
tales en sus vidas ya que definen conscientemente sus objetivos y van con
toda pasin y determinacin por ellos. De lo contrario la lucha es torpe, con-
fusa e insatisfactoria debido a las intenciones que ni has definido conscien-
temente ni comprendes.

Algunos modifican slo sus objetivos, pero cualquier nuevo objetivo que se
definen sigue anclado a las verdades, necesidades e intenciones aejas. Por
ejemplo, si alguien no logra ser rico vendiendo dulces lo intentar vendiendo
leche, si no puede de esta manera buscar lograrlo siendo poltico y generan-
do negocios desde ah, aunque sean ilegales ya que de lo contrario no podr
estar en paz porque sus objetivos estn anclados a necesidades poderosas
que lo mueven desde fuera de su racionalidad. Esos son los objetivos que
necesita cumplir para sentirse aceptado, para sentirse preferido, para demos-
trarle a alguien que vale.

Pero cuando decides que tu verdad es que eres nico por tus capacidades y
que quieres aprovecharlas de la mejor manera a la vez que las pones al ser-
vicio de los dems, entonces tus intenciones se revolucionan; ahora lo im-
portante ya es otra cosa. Puede ser el servicio, el ejemplo, hacer productos y
servicios buenos, trasmitir un buen mensaje, transformar las cosas a un esta-
do mejor de cmo las encontraste; los objetivos entonces cambian dramti-
camente ante la mirada sorprendida de los dems.

Cuando no conoces tus necesidades, verdades e improntas, tu verdadera sa-

tisfaccin nunca llega, te mantienes eternamente en la bsqueda, porque tu
pap no va a revivir para decirte que eres el preferido y que eres muy inteli-
gente; o la mariposa no podr borrar su pasado de ser gusano. As que por
ms dinero que el primero tenga y por ms sonrisas que la mariposa genere
en los dems, nunca habrn satisfecho al 100% la necesidad interna; sta los
lanzar a buscar ms y ms de lo mismo. Vivir as es vivir con sufrimiento, sin
auto-aceptacin, fuera de control (tu inconsciente te controla), sin disfrutar

42
nunca el camino a los objetivos. Cuando defines conscientemente tus obje-
tivos, te auto-aceptas, ests en control, puedes fluir, colaborar realmente con
otros y sobre todo disfrutas el camino hacia tus objetivos y para muchos, esto
ya es xito.

Algunos ejemplos de INTENCIONES de los exitosos son:

Tengo una habilidad o capacidad nica y quiero sacarle el mayor prove-
cho posible considerando no slo mi bienestar y el de mi familia sino el de
mi entorno.
Soy nico en mi forma de ver el mundo y creo que con ella puedo transfor-
marlo en un lugar mejor para vivir.
Quiero contagiar a otros para sacar su mayor potencial y descubrir lo que
los hace nicos.
Quiero dedicarme en cuerpo y alma a mi familia y dejarle hijos buenos a
la sociedad.
Quiero ayudar a cuidar el medio ambiente porque entiendo que hay una
conexin especial entre los humanos y ste que pocos han llegado a vi-
sualizar.
Quiero servir de gua para que las personas planeen su vida financiera y
logren tener paz y felicidad cuando sea grandes
Me gustara apoyar a los lderes de empresas y gobiernos a ver ms all de
lo material en los territorios y personas que gobiernan, que vean el lado
emocional, humano y espiritual; estoy seguro de que si cambian su visin
muchas ms personas tambin podrn cambiarla y vivirn mejor.

Cuando alguien decide iniciar el proceso a descubrir sus improntas, verdades,

necesidades e intenciones, decide arrancar un camino fascinante. Sin duda,
este, podr ser muy doloroso, pero es un viaje de exploracin, transforma-
cin y renacimiento, en el que no slo conocer cmo ha sido programado,
sino que entender por qu es como es, sus potencialidades y, por fin, de una
manera mucho ms consciente y en control de s mismo, podr redefinir sus
verdades, necesidades e intenciones. Tal vez lo que har simplemente en este
proceso sea quitarle el velo a la intencin consciente que siempre haba es-
tado esperando ser descubierta y que le sorprender por su nobleza y mag-
nificencia.

Redefinir objetivos en el camino:

Algo muy interesante sobre las personas exitosas es que logran redefinir en
plena marcha sus objetivos y por ende su rumbo, al igual que los pjaros lo
hacen mientras estn volando miles de pies arriba de la superficie.

Muchas personas, cuando se dan cuenta de que no deben continuar por ese
rumbo, entran en shock o depresin, se cuestionan, se auto-flagelan, hacen

43
alto completo en sus vidas por das, meses o aos antes de volver a fijar su
mirada en un nuevo objetivo y avanzar; las personas exitosas lo hacen sin
tantos tropiezos. Existen varios factores que les permiten a los exitosos y a
las aves re-definir el rumbo en plena ruta, enfocndose en nuevos objetivos
y con nuevas estrategias, primero lentamente y despus ms de prisa y con
mayor decisin.
En primer lugar, redefinir objetivos NO implica cambiar la esencia (conjun-
to de intenciones y necesidades) en los exitosos, recordando la metfora del
tronco y el rbol; slo implica dejar de caminar por una rama y elegir otra. Lo
que les permite hacer esta redefinicin sin parar, o en pleno vuelo, es la forta-
leza del tronco y las races.
En contraste, los observadores, admiradores y muchas veces los crticos, los
vean redefiniendo rumbos: los primeros y los segundos dicen WOW!!! Y los
terceros piensan en el gravsimo error que estn cometiendo: el cambio de
objetivos no re-define intenciones y stas se mantienen firmes, slo cambian
el cmo llegar a los objetivos de mejores maneras. Su intencin mental y es-
piritual como seres humanos la tienen muy clara, slo estn haciendo peque-
os cambios en los cmo ejecutar o materializar tal o cual intencin derivada
de tal o cual verdad.

Para quienes tienen claras sus intenciones la re-

definicin de objetivos no es nada drstica, es un
pequeo pincelazo en su ruta, pero para quienes los
observan es un cambio gigantesco, que ellos mismos
desearan no hacer nunca. Al tener claras sus improntas,
sus verdades, sus necesidades y sus intenciones, los
objetivos son secundarios: ellos son simples formas y
estrategias para ejecutar la intencin.

Para muchos que no son exitosos cambiar de objetivos es dificilsimo, prcti-

camente imposible; muchos ni se lo cuestionan. Hay empresarios que no son
capaces ni de imaginarse haciendo otra cosa que no sea administrando su
empresa; hay burcratas y polticos que nada ms con el hecho de pensarse
fuera de la poltica y administracin pblica se sienten deprimidos; hay maes-
tros que se han atado de por vida a su profesin y les resulta inconcebible
hacer otra cosa hasta que se jubilen; lo mismo sucede con artistas y deportis-
tas que, cuando no tienen claras sus intenciones y han vivido en automtico,
cuando terminan las oportunidades en esta profesin, entran en un crculo
complejo de decisiones. Estas personas han hecho de su profesin (objetivo)
su esencia, su verdad, su intencin, no conciben otras acciones (objetivos) en

44
su vida que no sean stas porque son ellas las que les dan identidad.
Estas personas no slo se vuelven resistentes al cambio o a la innovacin por-
que inconscientemente consideran no slo que la forma de hacer las cosas
con la comodidad que las hacen cambiara, sino porque sienten que su iden-
tidad tambin se modificar y estar en juego su relevancia como individuos.
Ellos, entonces, prefieren mantener el statu quo porque as aseguran su sobre-
vivencia de identidad. Qu triste una persona sea definida por su profesin!

Una persona con sus verdades o intenciones bien claras (lo cual produce cla-
ridad de identidad y reconocimiento claro de su esencia) puede cambiar de
objetivos cuantas veces quiera y todas las que se le pegue la gana; la confian-
za en sus races as se lo permite. Una persona exitosa es como una brjula o
comps, tiene un profundo anclaje en un punto determinado y puede voltear,
girar o apuntar en cualquier direccin.

Todo aquel que voltea a ver a un empresario que se fue de maestro y lo juzga
de fracasado en realidad est mostrando l mismo, como crtico, su propio
fracaso y una vinculacin brutal con sus objetivos, poniendo en evidencia que
no tiene claridad y solidez en su punto de anclaje (lase verdades, intencio-
nes, esencia o identidad).
Si ves a un ser humano que un da decide emprender una nueva actividad,
por ms distinta a la original que sea, no lo critiques tan de prisa, analzalo con
detenimiento: qu tienen en comn ambas actividades en el fondo? Ves fe-
liz a la persona? Desempea ambas con toda su pasin y entrega? Puede ser
que slo est cambiando de objetivos pero sus intenciones son las mismas,
tal vez encontr una ruta ms fcil y rpida para llegar a stas, incluso para
potencializarlas. No te fijes en el potencial econmico, la fama, o lo alto de una
posicin jerrquica para calificar las intenciones de otras personas.

Estamos acostumbrados a observar y poner atencin con detenimiento en

los objetivos y acciones de las personas porque hemos credo, incorrectamen-
te, que estas nos ayudan a identificar las verdades y las intenciones de las
personas: as sabemos de quin aprender, con quin hacer alianzas y hasta
quien podra ser una amenaza para nuestros objetivos. Pero esto es un error,
algo que se produce por costumbre, facilidad y ceguera de nuestro anlisis,
porque as hemos sido educados y entrenados para evaluar a las personas.
La primer pregunta que le hacemos a alguien al conocerlo es a qu te de-
dicas? o en dnde trabajas? o peor an al presentarse te responden soy
Mario de IBM, confundiendo totalmente la accin productiva que realizamos
con nuestra propia identidad, como si la empresa en donde trabajamos nos
otorgara un apellido.
Otros, antes de comunicarse con su verdad, muestran su auto, su reloj, la obvia
marca de su chamarra que se nota a todas luces en su pecho, pretendiendo
algo que les parece bien ante la mirada de los dems, quienes obviamen-

45
te logran captar y analizar primero las marcas, no nuestra verdadera esencia,
porque los objetos se atraviesan en la ruta de la mirada. Somos interpretados
bajo estos valores. Todo esto es parte de la ceguera de nuestros tiempos y
evidencia la incapacidad que tenemos como seres humanos para trasmitir
nuestras verdaderas intenciones en un encuentro o reunin con otros; al mis-
mo tiempo apunta a la incapacidad para observar y deducir verdades e inten-
ciones en los dems. A muchos, esto ni les interesa porque no han visto an
los beneficios de hacerlo en s mismos.

Cuando el viento cambia por los aires, las aves son capaces de re-definir su
rumbo con facilidad, porque tienen clara su verdad soy un ave que vuela f-
cilmente si sigo las rachas de los vientos y su intencin soy un integrante de
este equipo que le facilita el vuelo a las dems para llegar juntas a un lugar
seguro, procrear y mantener viva la especie.

Como seres humanos que buscamos el xito, es ms fcil que lo encontremos

cuando nuestras verdades e intenciones estn firmes, pues habr cientos de
caminos que nos llevarn a l, por lo que tendremos muchas ms probabili-
dades de cumplir nuestra intencin con tantos objetivos posibles, mientras
que aquellos que no tienen tronco firme (intenciones), se aferrarn a sus ra-
mas (objetivos) porque de lo contrario caeran.

Las probabilidades de xito son mnimas cuando creemos que el objetivo, ac-
tividad, accin, puesto, empresa o profesin define nuestras verdades e inten-
ciones y a que nuestro enfoque se basa en retener a como d lugar ese objeti-
vo o puesto. Si algo nos lo impide o nos despiden, sufriremos profundamente
porque con el objetivo o puesto se va nuestra esencia y adicionalmente por-
que la guerra por mantenernos ah nos impedir tener fuerza de voluntad,
capacidad, tiempo y conocimiento para ver otros territorios de nuestra vida
como nuestra familia, nuestra paz emocional, nuestro crecimiento intelectual
o espiritual.

Fuerzas negativas como plataforma

Muchas personas, consideradas por los medios como muy exitosas, sufrieron
profundos dolores emocionales de nios y adolescentes: abandonos, golpes,
violaciones, discriminaciones, privaciones, rechazos, incluso situaciones que
los hicieron sentirse muy culpables por algo.
Algunos estudios, documentales y autores consideran estos dolores emocio-
nales como parte de una propulsin o fuerza que los lanz a luchar por sus
sueos, a destacar sobre otros y lograr indicadores de xito profesional. In-
cluso en muchas ocasiones sus xitos profesionales fueron el refugio de sus
tristezas personales.
Para Charles Dickens, Franz Kafka y Mark Twain fue escribir; para Lincoln fue

46
su lucha contra la esclavitud y para Siddhartha Gautama (el Buddha) fue el
escape del reino de su padre y el periodo de meditacin que concluyo en su
iluminacin.

Todos hemos escuchado acerca de grandes personajes que han sufrido pro-
fundamente de nios. No olvidemos el sufrimiento que vivi Steve Jobs por el
abandono y rechazos de beb/nio. Lo mismo relata Ted Turner por los golpes
que le propinaba su pap, Coco Chanel por su distanciamiento de sus padres
y su pobreza o Martin Luther King y Freud por sus depresiones.

Para muchos de ellos los traumas de su infancia y adolescencia nunca des-

aparecieron de sus vidas, por lo que jams pudieron ser exitosos en el terreno
personal aunque se les reconociera ampliamente en el profesional. Otros mu-
chos aprovecharon sus dolores y traumas como plataformas para su propio
auto-descubrimiento (lase Gandhi, Martin Luther King o el Buddha).

Recordemos que para considerar a una persona

realmente exitosa tenemos que hablar de ambos
territorios, de lo personal y lo profesional, as que
muchos de estos personajes terminaron sus vidas sin
lograr el verdadero xito y, habiendo liderado grandes
ejrcitos, empresas, reformas o descubrimientos
cientficos, jams lograron ser lderes de s mismos.

Podrs lograr muchos xitos profesionales, pero si vives ciego a los dolores
emocionales dentro de ti, estos xitos sern slo una mscara de tu fracaso
personal. En muchas ocasiones estas personas viven sin percatarse de la rea-
lidad que habita en su inconsciente y la nica forma de calmar su tormenta
emocional es con triunfos materiales y superfluos. Pero son quienes recono-
cen sus dolores, quienes los trabajan y cambian el significado negativo aso-
ciado a momentos del pasado por uno positivo los que al despertar pueden
alcanzar su verdadero xito integral.

Las crisis son mensajeras, habr quien las escuche y

habr quienes las desaprovechen.

47
Para muchas personas el xito profesional, las luces, el dinero, el poder, la
grandeza de las empresas, el control de grandes masas de trabajadores, es
adictivo, ya que cubre aunque sea momentneamente los dolores emocio-
nales de antao que viven en su corazn. Por ello, cuando vuelven las memo-
rias dolorosas, no hay nada mejor que proponerse objetivos ms altos sobre
el mismo rumbo, aunque esto implique distanciarse ms y ms del anlisis
y definicin consciente de sus verdaderas intenciones. Es as como surge la
adiccin al logro profesional, a costa del logro personal.

Nunca dejes que lo que viviste en el pasado, por ms doloroso que sea, te
ciegue del presente, porque de ser as no estars viviendo para satisfacer al
adulto que eres hoy sino al nio que sufri en el pasado.

48
 DEFINICIN DE OBJETIVOS

U
na vez habiendo aclarado lo que hay detrs de los objetivos
o lo que les da origen, metmonos ms a fondo en este te-
rritorio y el cmo los definimos.
En nuestro estudio preguntamos a ms de 900 participan-
tes si tenan bien definidos sus objetivos tanto personales
como profesionales para los prximos diez aos, a lo que
un sorprendente 60% respondi que los tenan totalmente
o muy bien definidos, un 20% respondi que los tenan medianamente de-
finidos y un 7% que muy poco definidos. Lo interesante es que cuando les
pedimos que escribieran sus objetivos personales y profesionales ni el 20%
de ese universo que haba respondido que los tenan totalmente o muy bien
definidos pudieron expresarlos con claridad, contundencia y sin ambigeda-
des. En pocas palabras: la mayora cree que tiene claros sus objetivos pero en
la realidad no es as.
Y si es as con los objetivos, imaginemos la confusin mayor que existir con
sus intenciones y como evidencia tenemos que slo el 8% pudo relacionar
sus objetivos a intenciones superiores de vida. Lo que nos deja pensando en
ese 92% que dedica tiempo, esfuerzo, emociones y dinero a objetivos que no
tienen una conexin clara con sus intenciones como seres humanos viviendo
esta gran experiencia de vida.

Saber qu quieres y por qu lo quieres, a dnde vas, qu te motiva a hacer lo

que haces, es parte fundamental del xito, tanto en tu vida personal como
profesional. Con tus intenciones (as como improntas, verdades y necesida-
des) claras, los objetivos se pueden y deben definir de manera idealista pero
de forma alcanzable.
Recuerda que las intenciones son el tronco que sostiene el rbol de tu vida y
habr muchas ramas u objetivos potenciales a escoger y el objetivo es esco-
ger aquel o aquellos que te lleven ms rpido, directo y contundentemente al
logro de tus intenciones.

Definir tus objetivos, es definir tu enfoque de acciones y actividades diarias,

en donde habrs de aplicar todo tu tiempo, esfuerzo y emociones. Las perso-
nas exitosas comenzaron a desarrollar el hbito de definirse objetivos desde
muy jvenes; la mayora tena a alguien que los motivaba a definir ese enfo-
que, y repetan el patrn al ver los beneficios de concentrarse en algo.
Al principio estos personajes se planteaban objetivos a corto plazo, muy cla-
ros, que implicaban un reto pero eran alcanzables. Poco a poco los objetivos
iban cambiando por otros a ms largo plazo, lo que permite inferir que sus
intenciones cada vez estaban ms claras. Esto es clave. Si tus intenciones de
vida no son claras an, no puedes definir objetivos de tan largo plazo, porque

49
tu vida se perder en estos y nunca tendrs la oportunidad de encontrar tus
intenciones.

Nunca definas objetivos de largo plazo si no has definido

claramente tus intenciones de vida.

Los objetivos, cuando estn bien definidos, son motores internos de propul-
sin que mantienen tu mirada en lo que consideras importante, que no te
permiten distraerte de tus intenciones. Saber que esos objetivos una vez al-
canzados, son los que te permitirn ir construyendo el camino para el logro
de tus intenciones, provoca grandes emociones en tu vida, una gran confian-
za y una gran fe en lo que haces; todo mundo lo nota. Cuando no tienes la
certeza que lo que haces desde que amanece hasta que anochece te lleve
directamente al logro de tus intenciones o asiente un ladrillito ms en la
construccin de esa pared enorme llamada intencin o misin de vida, eso
har que no disfrutes ni el camino ni el esfuerzo, e incluso que lo hagas mal.

Si tu intencin fuera que la educacin en tu comunidad sea un camino de

liberacin, habrs de definir claramente tus objetivos; sern muchos los que
habrs de lograr para cumplir con tu intencin y trascender. Habrs de es-
tudiar mucho la situacin y entenderla, convencer a ms personas y formar
un equipo, buscar alianzas concretas con gobernantes, entender a los lde-
res sindicales y las posturas de los maestros, entender la situacin fsica de
las escuelas, conocer las tendencias en modelos educativos, tener claros los
significados de liberacin y como comunicar todos estos significados de
la manera ms aterrizada posible y puedo continuar con una larga lista
de acciones concretas (objetivos) que tendrs que encontrar y lograr poco a
poco para poder llegar eventualmente, con paciencia, pero determinacin a
cumplir con tu intencin.

Adicionalmente, es importante que seas consciente que tanto las intenciones

como los objetivos deben tener una gran dosis de claridad; la ambigedad
es la madre de todos los fracasos. Objetivos como ser feliz, ser empresario,
ir a la universidad,tener familia,ser rico,ser director,andar a la moda,ser
sociable, son muy ambiguos y hasta mediocres.
Para lograr tu objetivo de ser empresario puedes poner un puesto de ham-
burguesas y listo. Para cumplir el objetivo de ir a la universidad puedes ir a
cualquiera aunque sea una abierta que no te exija nada, estudiar cualquier
carrera y sacar las calificaciones que sea y listo, objetivo cumplido Cual-
quiera puede tener familia, eso no es nada diferente ni te ofrece retos y segu-
ramente no est vinculado directamente a una intencin nica de vida en ti.
No digas mi objetivo es ser feliz; s concreto, establece puntualmente qu

50
acciones emprenders para lograr el objetivo de ser feliz. Ejemplo: mi obje-
tivo es deshacerme de todos los dolores emocionales de mi niez y como
resultado vendr mayor felicidad, uno de mis objetivos para lograr una de
mis intenciones es la de ser un proveedor de alegra para todos los que me
rodeen.
Cuando el objetivo planteado es claro y contundente, este te permite definir
estrategias puntuales, pero tambin aliados, herramientas necesarias y tiem-
pos para lograr el reto. El objetivo es bueno cuando te dispara la creatividad
para generar las estrategias necesarias para lograrlos y te permite definir los
tiempos e indicadores de avance en el camino.

No digas quiero ser empresario; establece que quieres ser un empresario

en el ramo textil que innove en mtodos de produccin descentralizada, que
ofrezca trabajo a mucha gente pero produciendo prendas competitivas con
los chinos, que el pblico las adore y quiera presumirlas.

Los objetivos definen nuestros hbitos, porque todo esfuerzo implica repeti-
cin de alguna actividad, pensamiento, habilidad, por ello s cuidadoso pero
determinado al establecer objetivos que te motiven, te impulsen a superarte
y que construyan hbitos, mismos que te harn sentir orgulloso y te permiti-
rn disfrutar el camino. El camino a los objetivos se tiene que disfrutar, a pesar
del dolor, sacrificio, esfuerzo e incluso, para muchos, crticas.

Los hbitos son simplificadores de los objetivos, ya

que definen esquemas mentales o fsicos que se vuelven
automticos y parte de ti; reducen el esfuerzo, te ayudan
a lograr tus objetivos ms fcilmente para que puedas
avanzar en el logro de otros nuevos.

Los buenos hbitos, son considerados buenos porque contribuyen al logro

rpido de tus objetivos, objetivos que te acercan a tus intenciones. Pensa-
miento positivo, levantarte temprano, enfoque mental, buena nutricin, va-
caciones familiares de alta convivencia, lectura de temas relacionados con
objetivos e intenciones, rebotar ideas con personas que te pueden aportar
valor, ejercicio, mantras positivos, observar y analizar a quien le aportas va-
lor todos son hbitos que te permitirn avanzar en el logro de tus objetivos,
pero t tendrs que definirlos antes.

Para llegar a nuestros objetivos existen muchas estrategias, medios y herra-

mientas. Los hbitos deberan de ser simplificadores para el logro de nuestros
objetivos. Sin embargo, cuando nuestros hbitos van en contra de nuestros

51
objetivos, se vuelven enemigos poderosos. Si para lograr terminar un trabajo
necesitamos levantarnos temprano, pero tenemos hbitos de dormir tarde o
tomar alcohol y fumar antes de dormir seguramente no nos podremos levan-
tar frescos de cuerpo y mente para terminarlo. Si nos proponemos correr un
maratn pero continuamos con hbitos alimenticios de comer mucha carne,
sal, grasas y tomar muchos azcares sin duda el esfuerzo ser triple o nunca
lograremos correr 42 kilmetros.
En cambio, si desarrollamos, poco a poco, hbitos de lectura, de pensamiento
positivo, de verdadera nutricin, de ejercicio diario, de relajacin emocional,
de colaboracin con otros, de pensamiento creativo, de planeacin de me-
diano y largo plazo, de comunicacin eficiente, de anlisis proactivo, etctera,
seguramente sern hbitos, buenos hbitos, que contribuirn a que logremos
nuestros objetivos.

Cada objetivo nuevo nos obliga a plantearnos la pregunta de sern nuestros

hbitos aliados o enemigos nuestros para el logro de este objetivo? Puedes
encontrar algn hbito que no tengas que eliminar o modificar porque no in-
terfiere con tu inconsciente, pero tambin otros que tengan ms poder sobre
tu inconsciente que los deseos o necesidades de lograr el objetivo propuesto.

Para muchos los hbitos predominan por sobre los objetivos, se vinculan po-
derosamente a stos y creen que de ellos depende su estabilidad; son ca-
paces de sacrificar sus triunfos por la comodidad de no romper con el mal
hbito. La fuerza de voluntad tambin es necesaria para modificar hbitos,
est en ti el continuar con tus malos hbitos y sabotearte el camino para con-
seguir tus propios objetivos o el adoptar buenos hbitos que te simplifiquen
el camino para obtenerlos.

Los exitosos tienen una capacidad adicional de plantearse objetivos de ma-

neras ms comprometedoras para s mismos. Un entrevistado, sumamente
exitoso, me platic de sus promesas a s mismo, como l llama a sus objetivos.
Esta persona no establece los objetivos al aire o los hace sin compromiso ni
conviccin, sino que los establece como promesas de l para l mismo, lo cual
produce una propulsin mucho mayor.

Muchos exitosos creen en la ley de atraccin, en que visualizar clara y emo-

cionalmente sus objetivos es parte crucial para lograrlos, porque una vez que
los imaginas los puedes comenzar a atraer o, dicho de otro modo, a partir de
tu esfuerzo para acercarte a ellos. Por ello esta ley, ms que llamarse Ley de
Atraccin debera de llamarse Ley del Acercamiento, a mayor claridad en tus
objetivos, basados en una intencin muy clara, ms fcil te ser acercarte a
ellos; porque estos no llegarn como por arte de magia, t tendrs que ir ha-
cia ellos con esfuerzo y determinacin.

52
Sentirse elegidos

Es mi deber anotar aqu lo que descubr en el estudio alrededor de los exito-

sos, por ello tambin anotar que algunos exitosos (as) se han sentido o se
sienten elegidos. No slo ellos se auto-perciben as, sino que la comunidad
a su alrededor, en su consciente o en su inconsciente, alberga la idea de que
los exitosos fueron elegidos o escogidos. Parecera que a los exitosos les fue
asignada una misin importante, por un ente espiritual, divino o de cualquier
forma que se le denomine.
No es nuestra intencin entrar en el anlisis de estas filosofas, lo que s pode-
mos afirmar es que los exitosos trasmiten o poseen un halo que los hace ser
percibidos o auto-percibirse con una responsabilidad no slo material, sino
in-material, ms all de lo terrenal. Y, por ende parecera que tuvieran comu-
nicacin o influencias que no todos tienen, que son capaces de ver o entrar
a donde no todos pueden y que reciben una especie de ayuda especial para
cumplir con la misin, tambin especial, que les fue encomendada.

Conocemos y hemos escuchado muchas historias de conquistadores, mo-

narcas, guerreros, iluminados y ms recientemente empresarios, polticos
o lderes sociales que se creen o son orillados a creerse (contagiados por la
nada despreciable percepcin externa) elegidos, que han recibido ciertas
facultades que otros no; incluso que han sido sometidos a momentos duros
para emerger o re-surgir de ah. Sea o no sea el caso que una divinidad elija a
alguien, no lo sabemos y no estamos aqu para validarlo o desmentirlo. Lo que
s sabemos es que prevalece un pensamiento arquetpico en la mente incons-
ciente de la colectividad que nos orilla, al menos en ocasiones, a pensar en el
valor supremo de algunas misiones de vida o de algunas personas.

Joseph Campbell, en su libro El Hroe de las Mil Caras, al hacer un anlisis

sobre los mitos, leyendas y fbulas mitolgicas de muchas culturas, descubre
que un patrn o comn denominador de los hroes es que estos encuentran
o de repente estn ya inmersos en una aventura que parecera ser el llamado
cuando se convoca al hroe a cumplir una misin que slo l o ella podran
cumplir. El llamado y el reclutamiento que hace la divinidad, el creador, el
espritu o su dios a este futuro-hroe implican una relacin directa del huma-
no con el dios que pocos tienen e implica una seleccin o eleccin entre mu-
chos otros. As, como a Hrcules, Aquiles, Belerofonte o Atlas la mitologa los
considera como hroes elegidos por los dioses, de la misma manera tal vez
muchos en la historia moderna se consideran o son considerados elegidos,
an con los grandes cambios filosficos y religiosos que imperan en la poca
moderna. Tan slo veamos el trato que se les da a muchos personajes en la
actualidad, como se les presenta en la tele, como se les plasma en las revistas,
como las personas los idolatran, les ponen veladoras, los imitan.

53
El ser humano es un ente individual e irrepetible, no hay otro igual a nosotros,
ni ha existido, ni existir, es un hecho irrefutable. Reconocerlo per se nos da
un confianza adicional que nos motiva e impulsa. Y as, al sentir que somos
entes individuales con una misin muy clara que nuestro seor, creador, uni-
verso o Dios ha escogido para nosotros, o bien saber que la que hemos es-
cogido gracias a nuestro libre albedro, que le genera placer a esta Divinidad,
la confianza, el impulso y deseo de lograr los objetivos se vuelven an ms
poderosos, pero tal vez desde la base de una intencin luminosa, sagrada,
espiritual.

Si tener muy clara tu intencin te hace fuerte, pensar que

esta intencin le place a tu divinidad te har invencible,
al menos en tu mente y corazn.

Todo aquel pensamiento o emocin positiva que rodee nuestras intenciones,

a partir de las cuales definamos nuestros objetivos, les dar un poder adi-
cional, nos volver incansables y nos ayudar a disfrutar el camino al xito.
Considero que la paciencia y el esfuerzo no tienen lmites, siempre y cuando
exista un motivo poderoso detrs. Pensar que el motivo es mucho ms que
algo material y terrenal le da una energa especial a los exitosos y te la podra
dar tambin a ti. Adems, al pensar que por haber sido elegidos (as) tendrs
el apoyo de entes espirituales si te encuentras en peligro o perdido (a) sin
duda te permitir atreverte mucho ms.

Resulta interesante analizar este tema de sentirse elegidos o escogidos des-

de una perspectiva de gnero. Histricamente los elegidos, en mitos, nove-
las y fbulas haban sido los hombres, ellos eran los que tenan que librar las
grandes batallas, de los que dependa la liberacin de un pueblo y la salva-
cin de las familias.
Las mujeres haban participado en las historias siendo las que sufran, las que
pedan a gritos el herosmo de los hombres, las observadoras de las hazaas
masculinas, incluso hasta las provocadoras de las diferencias entre los hom-
bres poderosos, o bien, como en los cuentos de Disney las mujeres buscaban
atencin y eventualmente seran las elegidas por los elegidos.
Aurora en La Bella Durmiente, Bella en La Bella y la Bestia, Cenicienta o Blanca
Nieves son descritas como mujeres que esperan al elegido ms no son las
elegidas para llevar a cabo una misin de poder, salvacin, control, como se
asume que lo sean los prncipes y herederos que las conquistan. Sin embargo,
los paradigmas detrs de las historias de Disney han ido cambiando brutal-
mente en cuanto a cmo presentan a las mujeres, alineados a los cambios
tan profundos que est viviendo esta sociedad. Ariel en la Sirenita, Mrida en
Valiente y recientemente Elsa en Frozen, son mujeres que s han sido elegi-

54
das, a quienes simblicamente se les ha encomendado una misin, quienes
persiguen un gran objetivo que no slo las impactar ni solamente tendr
que ver con su vida romntica, sino que sus acciones definirn el rumbo y
futuro de todo un reino.
En realidad hoy las mujeres, no slo en los cuentos de Disney, sino en la reali-
dad, ya tambin son elegidas y tienen el potencial para serlo.

En lo personal creo que el Creador, llmale como gustes, asign misiones al

mundo, que es responsabilidad de cada humano aceptarlas y tomarlas in-
dividualmente o no; que cualquiera de nosotros podemos ser los que nos
pongamos en el camino de ser elegidos asumiendo esas misiones. Lo que
s considero es que CREER que tienes el apoyo de entes espirituales, poderes
especiales, el compromiso para con ellos, que tu intencin de vida implica
una aventura heroica y que en momentos de peligro contars con apoyos ex-
traordinarios te darn una confianza y fuerza fuera de lo comn. Sin embargo,
aun cuando lo pienses, s muy cuidadoso si lo comunicas a otras personas,
porque el escepticismo religioso y espiritual que impera en los tiempos mo-
dernos es tan grande que podrs ser tachado de justo lo contrario a ser un
elegido: ser un loco.

S crees ser un elegido grande y de enormes responsabilidades, debers saber

cmo administrarlo de la manera ms humilde posible. Incluso algunas per-
sonas se opondrn a esta visin de ser elegidos para una misin por el miedo
al compromiso, la responsabilidad y a sentirte observados todo el tiempo. En
el fondo de m creo que todos, por tan slo haber nacido, ya hemos sido ele-
gidos! Slo nos falta reconocerlo y aceptarlo.

55
 DEFINEN, NO SON DEFINIDOS

E
l ser humano viene pre-cargado con una habilidad innata de
creatividad para la sobrevivencia, pero no slo para sobrevi-
vir sino para definirse a s mismo, encontrar sus pasiones y
desarrollarse en estas. Cuando las personas se auto-definen
y definen su entorno, no slo son ms felices sino tambin
ms productivas.
Nadie puede saber mejor que t para qu eres bueno, qu
te apasiona y nadie tiene la responsabilidad, ni el derecho, de definirte a ti y
tampoco definir tu entorno sin consultarte.
Cuando cada quien define su espacio de productividad es como jugar en su
propia cancha, la conoces, la dominas, eres lo mximo en ella.
Sin embargo y por ms que la capacidad de definirte y definir hacia el exterior
sea algo nato, cuando no la pones en prctica desde nio y adolescente, la
capacidad disminuye, se debilita y en ocasiones se pierde u olvida completa-
mente; rescatarla es muy difcil, aunque no imposible.

El ser humano, a diferencia de los animales, tiene una

capacidad CREADORA gracias a su mente analtica,
reflexiva, creativa e innovadora. La mente es una
herramienta poderossima para crear en su imaginacin
y para generar estrategias y encontrar medios para
materializar en la realidad.

Los exitosos aprovechan esta capacidad creadora que

Dios, el Creador, o simplemente la Evolucin, nos dio.

Mientras unos utilizan la mente para seguir instrucciones

de otros al pie de la letra, otros la utilizan para pensar
y reflexionar las instrucciones y generar nuevas
mentalmente.
Mientras unos ven la mente como materia creada otros la
ven como herramienta de creacin.

Otro patrn muy claro y evidente entre los exitosos y una cualidad admirada
por los observadores de stos, su audiencia, incluso una cualidad aspiracional
y deseada por ellos es que los exitosos definen y no son definidos, es decir,

56
ellos establecen sus objetivos, sus metas, sus condiciones; los exitosos crean
su entorno y no viven dependiendo de que otros se los definan. Llmale po-
der, confianza o liderazgo pero simplemente ellos disean las condiciones
que los rodean.

Esto tiene varias ventajas, por un lado cuando t diseas tu entorno y estable-
ces tus metas te vuelves ms competitivo, productivo; te sientes ms a gusto y
con mayor pasin desenvolvindote en un ambiente a tu imagen y semejan-
za, cumpliendo una intencin descubierta y definida por ti, no impuesta. Pero
tambin hars girar las energas, fuerzas, intenciones y acciones de los dems
hacia los objetivos que t has definido, por lo que tendrs apoyos adicionales.
Quienes definen y no son definidos tienen una ventaja adicional porque otros
giran en torno a ellos, no ellos en tornos a los dems. Es decir, cuando otros
ven que tienes intenciones tan claras, se suman a ti y te apoyarn para lograr-
las, porque tal vez ellos no las tienen tan bien definidas.

Estas personas se auto-autorizan a esculpir sus entornos, no esperan a que

otros lo hagan por ellos, esto tambin les permite no esperar los tiempos y
deseos de otros, sino establecer las condiciones de su productividad y desa-
rrollo lo antes posible. Vivir a expensas de otros condena a las personas a los
tiempos y deseos de otros, no a los de s mismos.

Los exitosos son barcos con motor, no troncos a

la deriva en el ro.

Cuando t creas o defines los ambientes, los objetivos, las intenciones, t co-
noces sus partes, la esencia detrs, los detalles y eres capaz de analizar mejor
que nadie qu funciona y qu no funciona para mejorarlo si no est funciona-
do idealmente. Nadie ms podr entender la operacin y resultados deriva-
dos de un aparato o mecanismo que su creador o creadora y nadie ms ten-
dr tanta capacidad para mejorarlo o perfeccionarlo como su propio creador.

Los exitosos crean condiciones y buscan perseverar en su perfeccionamiento.

Mark Zuckerberg algn da dijo que Facebook nunca iba ser perfecto, pero
que se esforzara toda su vida en que lo fuera; mientras que Alba Edison dijo
que haba sido capaz de encontrar el metal adecuado para generar la luz in-
candescente porque era el nico que haba fallado intentndolo ms de mil
veces. Nadie mejor que ellos para perfeccionar sus creaciones, nadie mejor
que ellos para continuar definiendo lo que han definido con el sudor de su
frente.

57
En tu vida, para ser exitoso o exitosa debers no slo definir tu entorno, tus ca-
pacidades de aprendizaje, escoger tus amistades y colaboradores, incluso los
familiares con los que te juntas ms, tus metas y estrategias, sino que tendrs
que auto-esculpirte, definirte a ti mismo, tus pensamientos, lo que defiendes,
tus creencias, tu personalidad.

Definir, no ser definidos, es una caracterstica de los exitosos y la llevan a su

mxima consecuencia. En qu creer? es la gran pregunta de todo ser huma-
no, porque eso definir su vida, as que cuando escoges en qu creer, el resto
cae por aadidura. Tus creencias, si bien no tienen que gustarle a todos, s tie-
nen que contemplar la transformacin de algo de la realidad para mejorarla.
Las formas cmo buscas la transformacin podrn no gustar, pero sern muy
tuyas, de tu creacin; ser tu propia manera de buscar dejar un bien antes de
que te retires del mundo. Lo que existe entre las ideas en tu mente y la mate-
rializacin de stas, ser la fuerza de tu capacidad para definirte.

Definir y no ser definido, comienza con tener claridad sobre tus improntas,
verdades, necesidades e intenciones y a partir de esto definir los objetivos,
escoger los medios y construir el entorno que deseas para cumplir con stos.

Nunca esperes poder lograr tus intenciones y objetivos viviendo territorios o

entornos definidos por otros y mucho menos si vives para el cumplimiento de
las intenciones y objetivos de los dems.

El valor de la autenticidad

Cuando alguien define y no es definido, es autntico.

Cuando alguien sigue sus sueos y no los de otros, es autntico.
Cuando alguien confa en sus intenciones y establece sus objetivos, es
autntico.
Cuando alguien se mantiene en la lucha por lograr lo que se propuso, a
pesar de crticas, obstculos y fracasos temporales, es autntico.
Cuando alguien se acepta a s mismo, con todo lo que esto implica, es
autntico.

Cuando alguien es autntico, es nico, individual, original.

Cuando alguien es autntico, contagia a otros (por su deseo de serlo tam-
bin algn da).
Cuando alguien es autntico, ya ha dado su primer paso al xito.

La autenticidad es una realidad en cada ser humano, tan slo por el hecho
de que cada uno hemos vivido experiencias que en su conjunto son muy
diferentes de las de cualquier otro ser humano. Sin embargo mientras unos

58
aprovechan estas experiencias y son esculpidos positivamente por ellas, tam-
bin aceptan lo mejor de cada una y cada una les otorga una individualidad
adicional; otros simplemente las ven pasar.

Los personajes exitosos son autnticos porque no siguen las experiencias de

los dems, no las anhelan para ellos, aceptan las suyas y les extraen el mayor
provecho. Desear para ti la vida de alguien ms es como desear no ser nico
e individual.
Las personas exitosas echan mano de su autenticidad para construir en su
mente ideas nicas para trasmitirlas de una manera nica, para ejecutarlas
de una manera nica tambin, definiendo no siendo definidos. Pero no es
posible vivir la autenticidad de tus ideas, sentimientos y acciones si antes no
te has auto-aceptado, si sigues luchando contra lo que eres, contras tus expe-
riencias dolorosas de nio (a), adolescente o joven, as que la autenticidad es
una derivacin de la auto-aceptacin y sta, del auto-conocimiento.

No te sorprenda escuchar en los exitosos que repiten mucho el pronom-

bre Yo, o verbos en primera persona como hice, pens, plane, termin,
logr; no los juzgues tan de prisa. No siempre son producto del egocen-
trismo, tambin pueden serlo de la realidad, del reconocimiento de su auto-
aceptacin y su autenticidad. Algunos cuando escuchan esta forma de hablar
critican o envidian, pero es porque ellos fueron definidos, porque a ellos les
impusieron tareas y objetivos. Por lo mismo ellos no se sienten autnticos y
sienten celos de quienes s lo son.
Los exitosos siempre buscarn darle el mrito a quien lo merece y si es a ellos
a quienes les corresponde el mrito, se lo darn a s mismos, cual debe.

La autenticidad es celebrada por los que te rodean. As como celebramos un

platillo autntico, el diseo autntico de un edificio o un libro original, porque
nos sorprende por ser diferente y nico, as recocemos y celebramos a las
personas autnticas. Estos individuos personalizan un conjunto de elemen-
tos que los hace nicos y trasmiten autenticidad. Para ello, exaltar y aprove-
char lo que te hace nico te ayudar a ser autntico, por eso debes seguir tus
intenciones y no seguir las de otros: eso te har ser una persona autntica.

Saberse hecho de tomos y molculas como el resto de

los humanos, saber que existen 7 billones de humanos
adicionales, pero saber que el creador nos dio una
capacidad de ser nicos e individuales, es lo que
potencializa a los autnticos a serlo.

59
La autenticidad te abre puertas, porque son pocos los que se consideran y
viven autnticamente y son seres que generan mucha confianza y contagian.
Como escribiera el escrito ruso Fiodor Dostoievski,un ser original es difcil de
encontrar, pero fcil de reconocer. Ser autntico, a final de cuentas, es tratar
de ser diferente a los dems e igual a ti mismo.

Tus objetivos desde la perspectiva de los otros:

Cuando un exitoso define sus objetivos en lo que menos piensa es en darle

satisfaccin a otros con stos, pero s tiene en mente agregarle valor a otros
como uno de sus objetivos. Parecera un juego paradjico de palabras pero
no es as. Si bien el qu hacer en tu vida es nicamente tu responsabilidad y
derecho, el qu hacer con tu vida s tiene que contemplar servir o agregarles
valor a otros.

El formato, estructura y profundidad de tus objetivos no debe considerar dar-

le placer a otros sino a ti mismo. Tus objetivos deben surgir de lo ms profun-
do de tu ser, de tus intenciones y necesidades, con conocimiento pleno de tus
fuerzas y debilidades, en auto-aceptacin y auto-control profundo. Deben
contemplar a quienes te rodean como receptores de los beneficios conside-
rados dentro de tus objetivos, si no cul sera tu utilidad en este mundo, de
qu te sentirs orgulloso en tu vejez?

Es indudable que cuando defines y cuentas tus objetivos, habr algunos que
te podrn criticar o tratar de convencer de no perseguir esas metas, otros que
te presionarn a modificarlos o no ser tan ambicioso y habr otros que te apo-
yarn y hasta se sumarn a tus iniciativas. Aquellos que estn en contra de tus
objetivos pueden tener sus razones, conscientes o inconscientes.
De manera inconsciente tal vez sienten envidia por lo que logrars o bien
por tu capacidad, fuerza de voluntad o determinacin en definir tan altos
objetivos, algo que ellos no confan que podran hacer. Algunos tratarn de
imponer sus propias visiones a las tuyas y modificar con sus consejos tus
objetivos, incluso querrn que al aconsejarte quedes en deuda con ellos y
les devuelvas el favor una vez que hayas logrado tus objetivos y seas exitoso.

Recuerda que los otros son parte de ese monstruo

social que tratar de imponerte sus objetivos, sobre
todo cuando te vea dbil e incapaz de establecerlos y
defenderlos por ti mismo.

60
Otros tantos querrn sumarse a tus iniciativas y aprovechar el aventn ya que
ellos coinciden con tus objetivos, quieren estar all en la meta y no saben
cmo y querrn lograrlo junto contigo; t representas para ellos la oportuni-
dad, la motivacin y hasta un maestro en el camino.

No hay persona altamente exitosa de la que no se hayan burlado, incluso sus

familiares, pareja o amigos cercanos al escuchar sus objetivos cuando an es-
tuvieran lejos de conseguirlos. Parte de lograr los objetivos es tener las agallas
para soportar esas crticas y, a pesar de ellas, salir adelante. Los exitosos son
capaces de hacerlo porque tienen sus intenciones muy claras y se sienten
apasionados por ellas.

En muchos casos la crtica o los consejos pueden girar en torno a lo inalcan-

zable de los objetivos de una persona, esto sucede porque a ellos (la audien-
cia) les parecen inalcanzables, pero no a ti. Establecer metas altas les genera
adrenalina a los exitosos, los mueve da a da, en dnde estara la autentici-
dad si sus intenciones y objetivos no fueran grandes, ambiciosos y retadores?
Recordemos que los exitosos aprovechan al mximo y confan en su capaci-
dad mental creadora; en su imaginacin los objetivos s son alcanzables ya los
vieron, ya los palparon como realidad, al menos mental.

Mantenerse firme en el camino slo es posible cuando tienes la percepcin

de que lo que buscas y haces vale la pena, de lo contrario no soportars la
resistencia que muchas cosas opondrn a tu camino, incluso las tentaciones
de descansar, de abandonar tus metas e irte por el camino cmodo.

Aprovecha la opinin de otros para avanzar en tus intenciones, nunca para

detenerte en stas. Si acaso cualquier opinin de los dems es capaz de fre-
narte es porque an prevalecen dudas en ti sobre tus verdaderas intenciones
de vida.

Permitir ser usados slo al inicio

Se cuenta que un gran empresario para iniciar el entrenamiento de su hijo,

como futuro director de su empresa, lo coloc en el departamento de men-
sajera de
sta. Apenas un adolescente, la tarea del heredero era tomar los mensajes
de un departamento y llevarlos a otro, acudir a las juntas de trabajo en las
diferentes reas, tomar notas y distribuirlas en cada escritorio que correspon-
diera, as como transcribir cada telegrama y carta que llegara del exterior para
hacerla llegar a su destinatario al interior. Al principio el joven lo haca de mala
gana, senta que no era la mejor manera de comenzar a tomar control sobre
la empresa, pero al cabo de algunos meses no slo se dio cuenta que estaba

61
convirtindose en la persona ms informada y actualizada de lo que suceda
en la empresa, incluso ms que su mismo padre y los directores, sino que co-
menzaba a entender la situacin de la empresa y pensar en algunas posibles
mejoras. Despus de un par de aos haciendo estas tareas, comenz a propo-
nerle opciones a su padre y dialogar con l sobre lo que deba de hacer, ms
adelante se convirti en asesor oficial y eventualmente, ya entrada la adultez,
lo sucedi con toda la capacidad necesaria como director.

Al principio tendrs que aceptar ser usado y atenerte a ciertas reglas, incluso
restricciones, pero si comprendes que ests en esa posicin para aprender y
hacer uso de tu voluntad y habilidades para sacar el mejor provecho de stas,
pronto podrs comenzar a definir no slo tu posicin, sino tus objetivos y el
entorno.

Todos mis entrevistados, personajes con mucha trayectoria y logros, acepta-

ron y me contaron cmo fueron primero aprendices, como siguieron instruc-
ciones, incluso a regaadientes, pero la gran mayora se hicieron conscientes
de lo que estos periodos les aportaban de valor y los aprovecharon al mxi-
mo. Incluso algunos aceptaron que se haban dado cuenta de la utilidad de
estos perodos de aprendizaje en que fueron usados hasta tiempo despus
de haber salido de ellos y que entonces ya pudieron agradecerlos.
El vivir con consciencia y pasin nuestros periodos de aprendiz nos dar mu-
cho mayores capacidades de atraer conocimiento nuevo y valioso que nos
ayude en las etapas en que ya podemos no slo definirnos sino tambin co-
nocer nuestros entornos.

Siempre existirn periodos en que tengas que aceptar responsabilidades sin

cuestionar verbalmente, pero siempre tendrs la posibilidad de cuestionar
internamente qu hago aqu. Realmente me sirve esto que estoy haciendo
y aprendiendo? Cmo puedo maximizar la oportunidad y sacarle el mayor
provecho? Cmo llegu aqu y, habr alguna razn superior por la que ten-
ga que vivir este periodo de aprendizaje? Qu es lo siguiente en mi vida?
Cundo se supone que estoy listo para migrar de esta posicin a otra? Real-
mente esta posicin me permite avanzar en mis intenciones? Las tengo cla-
ras?

Para que otros logren sus intenciones y objetivos de vida necesitan personas
que los apoyen, de la misma manera que t los necesitars. Habr algn mo-
mento en tu vida que tendrs que dejarte usar como paso intermedio para
prepararte adecuadamente para usar a otros en el logro de tus intenciones
y objetivos. Pero la vida es muy sabia, si quieres comenzar a usar a otros sin
la preparacin suficiente, en realidad no sers ni responsable, ni justo o lo su-
ficientemente tico para aprovechar las fuerzas y capacidades de otros.

62
Sin embargo, tengamos claro que el periodo de aprendiz nunca termina en
nuestra vida; si realmente lo analizamos, jams dejamos de aprender o jams
deberamos dejar de aprender. Algunos al terminar la universidad creen que
el periodo de aprendizaje ya termin y cierran sus odos a los comentarios,
consejos y lecciones de los dems, pero cometen un grave error. Algunos
se convierten en maestros y creen que por serlo lo saben todo y no prestan
atencin a sus alumnos que en ocasiones son grandes maestros.
Ver en cada periodo de nuestra vida una oportunidad para ser aprendiz es in-
valuable, nos hace estar atentos a lo que sucede, a mantenernos actualizados,
a revisar los medios y estrategias para cumplir con nuestros objetivos. Siem-
pre habr mejores formas de lograr nuestras intenciones, estemos abiertos.

63
 ESTAR EN CONTROL Y CON
FUERZA DE VOLUNTAD

E
l xito, ni el personal ni el profesional, se logran sin un con-
trol sobre s mismo. Es fundamental mantener este control
para conservar el enfoque, no perder la paciencia y seguir
dirigindonos hacia los objetivos.

Ya es un clsico el estudio The Marshmallow Test que Wal-

ter Mischel realiz en la Universidad de Stanford en 1970, en
el que colocaron a nios de 4 aos sentados frente a unos malvaviscos. Mis-
chel y su equipo les preguntaban a los nios si les gustaban los bombones,
a los que todos los nios respondan que s; acto seguido les decan que ten-
dra que salir del cuarto, que si ellos resistan la tentacin de comerse algn
bombn al regresar ellos les permitiran comerse varios. En este estudio lo
que se buscaba era testear la capacidad de los nios de resistir la tentacin
de un estmulo gratificante (bombn) de inmediato esperando un estmulo
mayor (dos bombones) en el futuro, lo que Mischel coment en sus notas es
que ms que fuerza de voluntad, lo que estaba en juego era la capacidad de
auto-controlarse de los nios. El estudio arroj que pocos eran los nios con
esa capacidad de auto-controlarse sin embargo, despus de seguirles la pista
a estos nios por 15 aos, Mischel, quien ahora se encuentra en la Universidad
de Columbia en Nueva York, demostr que el auto-control demostrado por
estos nios a temprana edad era un predictor de su xito futuro. Mischel, en
1985, envo cuestionarios extensos a los paps de los nios y obtuvo las ca-
lificaciones de la prueba SAT (iniciales de Scholastic Apptitude Test) de cada
uno de los participantes en The Marshmallow Test y descubri que quienes
haban resistido la tentacin tanto tenan mejores calificaciones, como mayo-
res aptitudes sociales, logros personales, estado de salud (por buena alimen-
tacin y ejercicio) y planes de vida; algunos de los que no haban resistido la
tentacin o demostrado tener auto-control presentaban problemas en varios
territorios.
Mischel y su equipo demostraron con este y otros experimentos subsecuen-
tes que el auto-control, que otros tambin llaman fuerza de voluntad para
controlar impulsos y deseos, es fundamental para el xito en la vida de una
persona.
De acuerdo a estos estudios, podemos inferir que cuando un nio no es capaz
de vencer la resistencia de ver la televisin en este momento y se pone a es-
tudiar bajo la promesa de que al terminar podr ver un rato la televisin (para
lo que tendr que aplicar auto-control) en el futuro ser capaz de vencer la
tentacin de las drogas, de cometer un delito o desviar sus planes de vida por
las tentaciones que se le presenten.

64
Mischel y su equipo tambin encontraron que cuando las personas son capa-
ces de pasar la tentacin frente a ellos a un enfoque secundario poniendo
en enfoque primario otras cosas, es ms fcil auto-controlarse y que as lo
hacan los nios inconscientemente cuando buscaban resistirse a la tenta-
cin de comerse los bombones prohibidos, cantando, moviendo los pies y
golpeando la mesa o jugando a las escondidas.

Otra de las conclusiones de este reconocido psiclogo americano sobre el

auto-control, pero ya en adultos, es que cuando estos aplican su capacidad de
meta-cognicin, es decir pensar y analizar sus pensamientos, son capaces de
ejercer mayor resistencia en las tentaciones.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos71/prueba-malvadisco-

capacidad-predictiva-problemas/prueba-malvadisco-capacidad-predictiva-
problemas2.shtml#ixzz3AGu6nasE

El mundo est lleno de tentaciones y obstculos y se

requiere control para salir adelante y no quedarse en el
camino. A cada nuevo paso que des en tu direccin se te
presentarn tentaciones, tu fuerza de voluntad y auto-
control sern aliados de tus intenciones y la fuerza que
stas tengan influir en tu capacidad de lograrlas y la
rapidez con que las obtengas.

Un exitoso es el que va ms all que otros, que logra ms que otros, para ello
el control y la fuerza de voluntad son claves. Yo dira que sin xito emocional
no deberamos calificar a nadie como exitoso. El control de s mismo y la fuer-
za de voluntad son los dos temas ms importantes para el desarrollo del xito
emocional segn nuestro estudio de El Gen Exitoso.

Los neurocientficos nos explican que la corteza pre-frontal del ser humano
es la que nos permite tener un control racional sobre nuestras emociones
y nuestros instintos ms primitivos y que sta termina de desarrollarse alre-
dedor de los 20 aos. A esta edad es cuando el cerebro ya madur en su to-
talidad y nos permite ser humanos mentalmente al 100%, ya que la corteza
pre-frontal es la que nos diferencia de los simios y mamferos. El control y la
fuerza de voluntad son capacidades de un ser humano desarrollado y madu-
ro, aunque pueden comenzar a desarrollarse desde muy nios. Al terminar
una conferencia un padre de familia se acerc y me pregunt que cmo po-

65
da ayudar en el fortalecimiento de la fuerza de voluntad en sus hijos y le res-
pond: dale 10 pesos todos los das y dile que puede gastarlos ese mismo da
en lo que quiera o ahorrarlos durante varios meses para comprar algo grande
que desee mucho, de esa manera le ayudars a QUE VEA UN BENEFICIO tangi-
ble y real en la fuerza de voluntad, la cual se requiere para postergar un gusto
de corto plazo (lo que podra comprar con los 10 pesos ese da) por un gusto
mayor de mediano o largo plazo (lo que podra comprar con el ahorro).

Sin duda podemos ver a muchos empresarios o polticos, artistas o deportis-

tas, que muchos pensaran que son exitosos, pero en realidad no lo son pues-
to que no tienen control sobre s mismos, viven una lucha interna intensa y
su fuerza de voluntad es muy dbil. Ah reside un gran error de la sociedad
en cmo nos programa alrededor del xito, ya que nos presenta a personajes
exitosos sin anlisis de profundidad y nos confunde, nos hacen creer que ese
es el camino y la direccin a tomar, cuando en realidad ese es el camino para
aparecer en los medios, no para ser exitoso realmente.
Es importante que al educar a los nios y estudiantes les enseemos a anali-
zar a las personas segn sus indicadores de xito en los diferentes territorios:
Hijo, esa persona ha logrado el indicador de xito profesional de mayores
ventas de su disco, pero a nivel personal no ha logrado an ningn indicador
de xito personal, ya que...

La fuerza de voluntad, la que nos permite tener auto-control frente a las ten-
taciones, es como un msculo que se fortalece con la prctica y se debilita
con la no prctica pero tambin con el uso excesivo. Es difcil prometernos y
cumplir algo cuando carecemos de glucosa y energa fsica, cuando no nos
hemos alimentado lo suficiente, ya que nuestra corteza pre-frontal no tiene
fuerza suficiente para controlar los impulsos de los cerebros ms primitivos.
Pero lo mismo sucede cuando estamos viviendo una lucha interna emocional,
pleitos con enemigos internos que no nos dejan estar en paz, nuestra fuerza
de voluntad se habr agotado tanto que cederemos a muchas tentaciones.

Estar en paz no es el objetivo de los que buscan el xito,

sino es una condicin que te permite llegar al xito pleno
de una manera ms fcil y rpida. El xito econmico no
te garantiza la paz emocional, la paz emocional s tiene el
potencial de traerte xito en otros territorios, incluso el
econmico.

66
Tal vez al inicio de esta seccin pensaste que al hablar de estar en control
me referira a ejercer control sobre el entorno, lo cual sin duda logra un exi-
toso para poder cumplir sus intenciones y objetivos, pero no es el control de
dominio, fuerza y autoridad el que ejerce sobre lo o los que lo rodean. Aqu
entramos a un tema sumamente interesante, que podra sonar hasta mstico,
pero en realidad el mayor control sobre tu entorno lo logras cuando dejas
de querer dominarlo. Mucha gente exitosa me comparti y as lo he ledo en
muchas otras referencias sobre grandes personajes, que cuando LIBERARON
ms a sus colaboradores fue cuando stos dieron lo mejor de s, fueron ms
creativos y productivos.
El control sobre las personas es un instinto muy primitivo del animal que lle-
vamos dentro, pero el control al que me refiero que debers de practicar para
lograr verdadero control es el control sobre ese instinto, ms no permitirle
salir desatado queriendo controlar las vidas de los dems.
Una persona que busca estar en control de las vidas de los dems NO puede
ser considerado exitoso (a). Aqu, abogara ms por un instinto espiritual ms
que por uno animal, queriendo decir que un instinto espiritual es aquel que
considera libre a cada ser humano y, compartiendo una visin sobre inten-
ciones y objetivos, los deja libres, les da los apoyos que necesitan cuando los
solicitan, para que den su mximo potencial y confa en ellos.

En conversacin con una persona cercana a m, a quien considero muy exito-

so en lo personal y que est en bsqueda de su xito profesional, me deca
que despus de tantos viajes de descubrimiento individual que haba tenido,
se haba dado cuenta que en la montaa, en el mar y en el desierto era donde
ms en paz y feliz se senta y que haba llegado a la conclusin de que eran
precisamente esos lugares en donde ms feliz y en paz se senta porque era
en donde tena que soltar todo el instinto de control que viva en la ciudad.
Su felicidad y paz la experimentaba cuando menos control sobre su entorno
quera ejercer, cuando lo aceptaba sin restricciones y l se aceptaba a s mis-
mo, aunque a su alrededor no sucediera justo lo que l deseaba. En estos tres
territorios, por su inmensidad, por su imponencia, es mejor soltar el control
porque simplemente es imposible que puedas dominarlos, as que bajas tus
armas y slo te dejas llevar, los disfrutas y te disfrutas y a esta condicin le
llamo el anti-control.

La urbe, el caos de la ciudad, la bsqueda implacable de los dems por lo-

grar sus objetivos sin considerar a los dems, el estrs que puede provocar la
saturacin que nos rodea en el da a da, nos mueve instintivamente a que-
rer controlarlo todo, por los miedos de no saber operar sin tener control del
entorno y es ah donde entra la capacidad de estar en control de nosotros
mismos para no caer en las garras de la desesperacin y querer controlar lo
incontrolable.

67
 As, se requiere mucho auto-control para no querer
controlarlo todo, se requiere auto-control para ser
capaces de mantenernos firmes a pesar de las tormentas
que sucedan a nuestro alrededor.

Lo mismo nos sucede como lderes de una organizacin, cuando vemos que
los proveedores no cumplen con sus promesas, la competencia sigue avan-
zando, el gobierno es una desorganizacin absoluta que no nos permite pla-
near y slo nos extrae recursos sin darnos lo justo en retorno. Agregumosle
a esto que muchos colaboradores tendrn confusin en sus intenciones y
objetivos y podrn estar en medio de crisis emocionales fuertes que les im-
piden ser eficientes y contaminan el ambiente. Claro, es obvio que nuestro
animal interno saltar al ring al ver amenazado el cumplimiento de nuestros
objetivos para tratar de poner orden y controlarlo todo, pero esto nunca ser
la solucin. Recuerda que los objetivos son producto de tus intenciones y
recuerda que en tus intenciones deber haber un apartado muy claro que
estipule como una de tus grandes misiones de vida el estar en control de ti
mismo, no de tu entorno.

La paradoja del poder reside en que si vencemos nuestro

instinto de querer estar en control de nuestro entorno
y controlar a la gente que nos rodea, estaremos ms en
control de nosotros mismos. Recuerda que la persona
ms exitosa es la que puede mantener el control de s
mismo incluso en los momentos duros o difciles en que
otros estaran fuera de control.

Un buen ejercicio para comenzar a hacer una reflexin sobre tu propia fuerza
de voluntad y auto-control es escuchar el cuntas veces dices YA y en rea-
lidad no es YA. Es comn que digas Ya voy a dejar de comer esto, Ya voy
a comenzar a estudiar, Ya voy a hacer ejercicio, Ya me voy a levantar de la
cama, Ya voy a terminar con mi pareja porque slo nos hacemos dao, Ya
voy a dejar de enojarme cada vez que algn colaborador no hace lo que le
pido. Y, sin embargo, muy pocas veces el YA realmente implica una accin
contundente de tu parte en el inmediato plazo. Proponte que cada vez que
utilices esta expresin realmente sea una instruccin interna para actuar en
consecuencia, as comenzars a poner en prctica tu fuerza de voluntad y
alinear tus palabras con tus pensamientos y acciones.

68
Los cuatro enemigos a vencer

Todo ser humano tiene cuatro enemigos que vencer, estos enemigos son
agendas y limitaciones que buscan imponerse sobre nuestra propia agenda,
la que conscientemente podemos y debemos definir. Cuando otra agenda
diferente a la del YO adulto actual, busca definir nuestras acciones, e incluso
nuestras emociones, nuestro cuerpo entra en un estado de estrs, ya que hay
dos intenciones diferentes movindonos; buscar una nos mueve hacia una
direccin, la cual nos aleja inevitablemente de la otra y viceversa.
Esta condicin impide o limita el cumplimiento de nuestras intenciones y ob-
jetivos, incluso los enemigos nos seducen para que percibamos otras inten-
ciones y objetivos como reales.

Para realmente retomar el control de nuestra vida, conocernos bien, auto-

potencializarnos, auto-aceptarnos y ser plenamente exitosos, es fundamental
entender a nuestros cuatro enemigos potenciales y definir estrategias para
vencerlos. Vencindolos podremos ser ms nosotros, ms libres, aprovechar
mejor nuestro libre albedro y lograr mayor salud, felicidad y productividad.
Si no nos auto-aceptamos, si seguimos rechazndonos y dejando que estos
enemigos venzan, nunca lograremos ser ms felices, tener extraordinaria sa-
lud y ser sper productivos.

a) La lucha contra nuestro nio o adolescente en sufrimiento: el nio,

adolescente o joven que fuimos sigue viviendo en nuestra mente incons-
ciente, si este sufri improntas o momentos emocionalmente negativos,
estos siguen vigentes en nuestra mente inconsciente y nos motivan a ha-
cer o cumplir su propia agenda. Si el nio o la nia que fuimos de pequeos
sufri abandono, en nuestra mente sigue habiendo un tema pendiente de
cumplir: sentirse querido, protegido y seguro alrededor de alguien, o bien
sigue en la necesidad de desconfiar de todos para protegerse de futuros
abandonos. La agenda de tu nio o adolescente interno, inconscientemen-
te, ejerce una fuerte presin cotidiana, va a buscar que t te muevas, sin
importar tu edad ni tus objetivos de adulto, hacia sus objetivos.
Es clave buscar ayuda para entender a tu nio y adolescente interno que
puede cargar con culpas, tristezas, corajes o miedos histricos, que ya no
aplican ni sirven a tu vida actual, que slo le estorban a tu YO adulto. La
clave es modificar las emociones negativas por positivas, reprogramando
tu mente para que navegues mucho ms ligero, sin agendas ocultas de tu
YO de otras pocas. Si no logras entender y hacer las paces con tu nio o
adolescente interno en sufrimiento, los nicos objetivos que logrars con-
quistar son los suyos, no los tuyos del YO adulto y entonces estars en deu-
da con tu actualidad.

69
 Muchos exitosos definieron sus objetivos en momentos de dolor cuando
nios, adolescentes o jvenes, objetivos que representan lo contrario de
lo que estaban viviendo: ser ricos para contrarrestar la pobreza que esta-
ban viviendo, tener una gran empresa y controlar personas, en lugar de ser
controlado y despedido, tener una gran familia versus el caos que repre-
sentaba en esos momentos la suya. Y si bien todos los objetivos son dignos
y vlidos, muchos de los objetivos son slo paliativos o mscaras de ca-
rencias inconscientes generadas cuando nios. El cumplimiento de estos
objetivos es muy automtico y se lleva a cabo siguiendo eternamente una
agenda del nio y adolescente interno, esto nunca nos deja ser completa-
mente felices y exitosos, es una persecucin interna constante.

El mejor de los xitos, el que produce felicidad y plenitud

emocional y espiritual, es aquel que se logra a partir de
una agenda que combina objetivos histricos desde nio
o adolescente, pero evaluados y avalados por nuestro
YO adulto, conscientes de estos objetivos y objetivos
definidos a partir de las intenciones del YO adulto actual
y consciente.

*Si quieres leer ms acerca de cmo descubrir el origen de tus dolores emo-
cionales y cmo re-programar tu mente para vivir de manera ms feliz, pro-
ductiva y saludable, te invito a descargar mi libro NEW ME en www.ricardo-
perret.com/libro

b) La lucha contra nuestro instinto animal: somos producto de la evo-

lucin de millones de aos de reptiles y mamferos y aun cuando seamos
los seres ms evolucionados sobre la tierra llevamos un cerebro reptlico
o primitivo, que es instintivo, que acta en muchas ocasiones sin nuestra
consciencia.
Algunos de nuestros instintos ms primitivos nos ayudan a vincularnos po-
derosamente con nuestros hijos y defenderlos, nos ayudan a seleccionar
pareja y reproducirnos, nos ayudan a respirar sin ser conscientes de ello y
otros nos mueven a avanzar, progresar y superarnos. Pero otros instintos
son menos benevolentes, nos mueven sin piedad a conquistar el poder,
a dominar a otros, a acumular caloras, dinero o bienes de lujo, nos mue-
ven a controlar en lugar de ser controlados, nos mueven a buscar siempre
nuestro beneficio egosta sin considerar a los dems; estos instintos son
ciegos ante lo que pueden ocasionar al futuro, son muy intempestivos y
primitivos.

70
 Este es otro enemigo, o amigo segn los instintos que evaluemos, que tie-
ne su agenda propia, que mueve a nuestro cuerpo y emociones hacia el
logro de sus objetivos. Algunos compran una Hummer y cuando llegan a
su casa no les cabe en la cochera o el garaje, sin duda su instinto animal de
poder y dominacin, as como de ser respetado en las calles, se impuso so-
bre su agenda humanamente consciente. Su capacidad racional no pudo
analizar la decisin, la tom y ahora tiene deudas, tiene un auto que no le
cabe en la cochera y gastar una cantidad brutal de gasolina, contaminar
el ambiente y no encontrar estacionamiento en ningn lugar.
La persona realmente exitosa busca el balance entre satisfacer a su YO ani-
mal y a su YO humano; no podemos olvidar nuestros instintos animales
porque son parte de nuestro YO humano, pero cuando el mamfero inter-
no nos domina, la vida misma se vuelve automtica y catica: imposible
que se logre el xito as.
Algunos empresarios o lderes muy poderosos, los hemos visto en la tele-
visin infinidad de veces, que en plena cspide de su xito profesional no
logran vencer su animal interno, ceden a la tentacin y cometen abusos
de autoridad, infidelidades y actos de corrupcin. Podrn ser muy exitosos
en lo profesional, pero si en lo personal no lo son, no habrn logrado nada
an.
En ocasiones, lo ms triste de todo, es que an despus de haber cometido
estos actos, siguen saliendo en las revistas y televisin como hroes por
sus indicadores profesionales, confundiendo an ms a nuestros hijos y a
las nuevas generaciones sobre sus objetivos y referencias a seguir.

c) La lucha contra la imposicin social de roles: la sociedad puede llegar

a ser tu tercer enemigo, quien tratar de imponerte sus reglas y roles si tu
no los defines antes de manera consciente.
Cuando un joven se grada de una carrera, de inmediato le es definida
un rea de trabajo, un estilo de ropa a vestir, lecturas que leer, empresas
en donde trabajar, amistades que frecuentar y hasta personalidad que de-
sarrollar, a menos que l o ella tengan claras sus intenciones y el por qu
estudiaron la carrera que estudiaron y definan claramente sus objetivos y,
en base a estos, la direccin y estrategias a seguir.
La sociedad est siempre lista para imponerte reglas segn tu rol, a menos
que t las impongas primero. Si te dejas, la corriente te llevar y cuando
menos te des cuenta estars cumpliendo los objetivos de otros y no los
tuyos, con tal de ser aceptado o con tal de lograr el xito (definido como
otros lo definen y no como t mismo lo defines).
Es comn ver padres que al ver que sus hijos no tienen enfoques claros
de momento o andan de rebeldes, de inmediato buscan imponerles ac-
tividades o nuevas clases, sin darles tiempo a que ellos mismos definan
sus objetivos o encuentren sus intenciones. Los padres, maestros, jefes, son

71
 parte de ese monstruo insaciable que trata de definir las actividades de
cada ser humano cuando estos no lo definen por s mismos.

Por ello es importante educar a nuestros hijos y estudiantes para que no

caigan en la falsedad de seguir lo que la sociedad les dice que es xito y
lo que deben cumplir para llegar a ste.

Los exitosos escapan a los deseos de control de otros, si

acaso por un tiempo lo permiten para aprender y extraer
de sus jefes controladores, pero llega un momento en
que rompen las cadenas verticales de las organizaciones
que nos les permiten ser ellos mismos, definir sus roles,
pasiones y objetivos.

Casi todos los exitosos en algn momento se rebelaron, claro, a la agenda

que el mundo les quera imponer (paps, hermanos, maestros, escuelas, or-
ganizaciones, incluso gobiernos y religiones), su rebelda fue simplemente
comenzar la bsqueda por definir sus objetivos en base a la fuerza de sus
intenciones.
Al principio de la rebelda existe un instinto natural por alejarse lo ms
posible de lo que hacan anteriormente, como punto contrastante de re-
ferencia, lo que puede provocar crticas y corajes de personas alrededor,
pero cmo juzgar a una persona cuando apenas comienza un proceso de
transformacin?
Poco a poco, aquellos en el camino hacia el auto-descubrimiento, van re-
duciendo la transgresin y el antagonismo y eventualmente encuentran
sus objetivos, metas y gustos por o en algo; muchas veces incluso muy
cercano a aquello de lo que originalmente partieron, pero ahora con un
sello personal y hecho a su propia medida por ellos mismos.
Cuando este proceso se vive, es cuando las personas pueden seguir sus
pasiones, no las de otros. Es entonces cuando salen disparados con toda
energa, el periodo de rebelda les ha servido para esta transformacin, re-
conocimiento y al mismo tiempo auto aceptacin.

Es hora de rebelarnos, hacer lo que el comn denominador no hace, co-

menzar a definir nuestros propios objetivos a pesar de que a otros no les
guste; claro, no les gustar pues quieren seguir ejerciendo dominio sobre
nosotros. Muchos de los que tratan de imponerte sus objetivos y te critican
despus cuando rompes las cadenas que te atan a ellos no son exitosos
por el simple hecho de que sigan su instinto animal de acumulacin, con-
trol y poder sobre los dems. El exitoso libera a otros, no los controla.

72
Para muchos, los rebeldes son quienes siguen sus propios
instintos, no aceptan imposiciones, no aceptan ser
controlados, definen su vida y su entorno y contagian a
muchos en el camino. Pues necesitamos ms rebeldes,
claro, con intenciones poderosamente positivas!

d) La realidad fsica: adicionalmente tenemos un cuarto enemigo, con el

que hemos vivido lidiando sin darnos cuenta, al que consideramos parte
natural de nuestra vida, ni siquiera hemos sido capaces de cuestionarlo,
por supuesto que mucho menos de definir estrategias para vencerlo. Este
cuarto enemigo es la realidad fsica, as es, por ms esotrico o ilgico que
te suene, pero permteme explicrtelo y relacionarlo con la vida de los exi-
tosos.
Nos han programado a percibir y operar bajo ciertas condiciones y/o LE-
YES de tiempo, espacio y esfuerzo determinado. Nos han programado para
creer y pensar que tenemos que contar cada minuto y segundo, que te-
nemos que aprovecharlos y sacarles el mximo provecho, pero mientras
luchamos por hacerlo dejamos de disfrutar cada segundo y cada minuto.
Vivimos de prisa, definiendo tiempos y fechas, sintindonos mal si no cum-
plimos plazos, enojndonos si otros llegan tarde o estresndonos si vamos
retrasados a una cita.
El tiempo es un enemigo muy poderoso; se nos definen tiempos para es-
tudiar, para comer, para dormir, para visitar a nuestra pareja. Se nos definen
tiempos para llegar al trabajo y para cualquier otra actividad en nuestro
da a da. Incluso se juzga a las personas por cunto tiempo dur un en-
cuentro sexual.
Entiendo que para vivir en una sociedad es importante aceptar el elemen-
to tiempo pero tenemos que vencer el estrs por el tiempo, la planeacin
y la anticipacin. Muchos viven condenados por el tiempo, sin poder dis-
frutarlo.
Saber lo que queremos, tener un enfoque e intenciones claras y auto-acep-
tarnos, son formas vitales para vencer el poder tremendo del tiempo sobre
nosotros y nuestras emociones.

El tiempo debe de ser nuestro aliado, no nuestro

enemigo.
El tiempo no debe marcar nuestro ritmo; nosotros
debemos marcar el ritmo del tiempo que vivimos,
slo as lo disfrutaremos.
73
El espacio tambin se ha vuelto un enemigo y un obstculo a nuestras
capacidades y calidad de vida. Hemos llegado a pensar que si no tenemos
cerca a una persona no es posible demostrarle que la amamos o que si no
abrazamos a alguien no le demostramos que sentimos su pesar. Hemos
sido programados para limitar nuestra imaginacin a lo que nos rodea, a
lo que vemos y tocamos, cuando seguramente hay mucho ms all de lo
que vemos. Creamos con lo que tocamos, pero pocos crean con lo que
imaginan.
Creemos firmemente que si tenemos un espacio grande para vivir o tra-
bajar es porque somos ricos y si este es pequeo somos pobres. Catego-
rizamos a las personas por metros cuadrados a su disposicin; en la clase
ejecutiva de los aviones los espacios entre asientos son mayores y esto se
promociona como el gran beneficio.
Pensamos que tenemos 3 tipos de espacio en torno a nuestra persona,
el vital (alrededor de nuestro cuerpo), el ntimo (muy cercano a este) y el
compartido (el que estamos dispuestos a compartir con otros, un tanto
distante a nuestro cuerpo). As, en una fila para el cine respetamos estos
espacios y si acaso los invadimos nos voltean a ver mal o nos sentimos
invadidos.
Nos han programado para vivir de manera muy limitada a lo que el espacio
nos permite, creemos que si no tenemos un espacio grande no podemos
soar con hacer grandes cosas para nosotros y los dems. Algunos entran
en depresin si viven en espacios encerrados.
Hemos sido programados y al mismo tiempo engaados para creer que
podemos poseer el espacio, lo contenemos con 4 paredes y algunas cercas
perimetrales y decimos es nuestro espacio, en realidad el espacio no es
tuyo, los objetos dentro de ese espacio podrn haber sido comprados por
ti, pero jams seremos dueos del espacio. Pocas personas aceptan com-
partir mesa en un restaurante con gente desconocida, una vez sentados en
esta se apropian de ella y la quieren poseer.
Nos apropiamos del espacio en la oficina o en la escuela y estos espacios
se vuelven tan poderosos que nos dan seguridad y confianza sobre lo que
hacemos en el da a da. Despertemos, no somos dueos de estos espacios,
ni ellos nos representan.

Asimismo, dentro de la realidad fsica, est el esfuerzo, otro enemigo o en-

gao con el que hemos crecido programados. Pensamos que entre ms
nos esforcemos ms lograremos, que el que suda y se cansa tiene ms pro-
babilidades de ser exitoso. Criticamos al que trabaja relajado y en comodi-
dad, creemos que nunca lograr nada as. Consideramos que hay que pen-
sar demasiado, esforzarnos mucho mentalmente, sin darnos cuenta que es
cuando estamos relajados cuando las grandes ideas surgen en nosotros.
Se promueve el esquema de trabajo de Sam Walton, levantarse a las 4am,
estar en el negocio a las 5am y estar ah hasta cerrarlo a las 9pm, por eso

74
 la gente no tiene vida propia, no convive con su familia, ni se conoce a s
mismo.
Esforzarnos es bueno pero no bajo el esquema de esfuerzo que conoce-
mos; date cuenta de cmo una persona que carga ladrillos no est logran-
do ms que una persona que est creando arte relajadamente. Date cuen-
ta de cmo eres ms creativo cuando ests relajado. Date cuenta de cmo,
entre menos luches contra tus emociones y tu entorno ms en paz estars.
Es vital que despiertes y te des cuenta de que si mides toda tu vida y obje-
tivos en esfuerzo fsico, tus logros tendrn un lmite; llegar un momento
en que ya lo ests dando todo, as que slo logrars un limitado nivel de
aquello que buscas.
Hoy, puedes vivir agotado y no ests logrando lo que buscas, tienes que
hacer a un lado este enemigo o programacin del esfuerzo para realmente
lograr la salud, la productividad y la felicidad.

Elegir es sacrificar

Cuando tienes mucha claridad en tus intenciones y vences las tentaciones y

los enemigos, logras un poderoso enfoque en tu vida y en tus objetivos. Lo
que te permite deshacerte de todo aquello que no te agregue valor y no le
sume a tu bsqueda por el logro de tu misin.
Las personas exitosas han dejado de invertir tiempo, dinero, emociones y es-
fuerzo en actividades que no son para ellos. Evitar, huir o escapar de activi-
dades que no se alinean con lo que buscamos no es fcil, sobre todo en una
sociedad que no est acostumbrada a decir que NO; siempre decimos que s
por temor a ser excluidos de los grupos, no volver a ser invitado o que no se
nos considere en el futuro. A los exitosos (as) no les da miedo decirle que no
a su hermano, mejor amigo o a una persona que admiran, porque si no es lo
de ellos, slo perdern tiempo y no le agregarn valor a los dems como qui-
sieran. Cuando los dems te ven profundamente enfocado o no te distraen, o
bien comprenden y hasta admiran tu enfoque.

Cuando eliges lo que quieres, conscientemente,
comienzas a sacrificar otros posibles beneficios, t vas
por el beneficio mayor, la consecucin de tus objetivos, la
luminosidad de tu intencin.

75
Es como cuando escoges a una pareja conscientemente para casarte o estar
juntos por un tiempo, sea cual sea lo que t definas, si ya tomaste una elec-
cin y te apasiona pues es hora de dejar otras elecciones, por ms que stas
te tienten y estn disponibles. Aqu entra mucho la fuerza de voluntad para
ejercer un auto-control, ya que en muchas ocasiones los beneficios de corto
plazo son evidentes, para estar con alguien ms, para aceptar una oferta o ne-
gocio jugoso; pero si eso te aleja de tus objetivos, entonces habrs de tomar
la decisin y dejar pasar las oportunidades.

Algunas estrategias de las personas exitosas, o en el camino al xito tanto per-

sonal como profesional, es que definen un tiempo especfico para actividades
que no tienen nada que ver con sus intenciones, pero que les agradan, por
convivir, por enfriar la mente, por buscar fuentes de creatividad, o simplemen-
te para explorar nuevas cosas. Eso les permite ser flexibles dentro de ciertas
restricciones, no perder la brjula y mantenerse firmes y concentrados.

A los nios, hay que ensearlos a elegir y por ende a sacrificar; no se puede
buscar ni querer ni tenerlo todo. Con mi hija de ao y medio aplico mucho
dinmicas o juegos que implican eleccin, le presento dos platos de los que
podr comer para que ella elija, as como dos cucharas; lo mismo hago con su
ropa, le doy a elegir camisitas, moos, zapatos, que importa si no combinan,
es lo de menos, estoy construyendo en ella su capacidad de evaluar y elegir,
responsabilizarse de sus elecciones y por ende sacrificar.

El balance entre ser mejor en lo profesional a costa de ser mejor en lo

personal

Abonar demasiado en un territorio implica olvidarte de otros. Sin duda uno

de los grandes retos de cualquier persona es el balance entre vida personal
y profesional. Incluso dentro de la misma vida personal hay una tendencia a
olvidarse de algunos aspectos y dedicarle a otros en exceso; podemos en-
focarnos mucho en la familia pero nos olvidamos de nuestro crecimiento
intelectual; podemos enfocarnos en nuestro desarrollo emocional, pero nos
olvidamos de la parte social; nos concentramos en lo intelectual, pero nos
olvidamos de nuestra salud.

Muchos hombres y mujeres creen estar bien en su casa, con su pareja y con
sus hijos; tal vez estos les pueden decir que estn bien, que estn felices con el
hecho de recibir todo lo que necesitan materialmente, pero en su inconscien-
te existe una carencia, una falta de presencia del pap o la mam, los cuales
viven enfocados en sus actividades profesionales. Eventualmente la carencia
se exacerba y sale a flote con consecuencias muy diversas.
No esperes a que tu familia te diga que necesita algo ms de ti, lo importante
es que t conscientemente hagas una reflexin y te des cuenta si a ti te hace

76
falta estar ms con ellos o que el tiempo que pasas con ellos debera de ser
de mayor calidad. A veces escuchar a un hijo o a tu pareja vale ms de lo que
valen 100 horas estando echado en el sof frente al televisor.

Al mismo tiempo, reflexionar el por qu necesitas lograr, de manera desespe-

rada e irracional, algunos indicadores en tu trabajo, conquistar algunas po-
siciones o lograr la riqueza econmica, tal vez en realidad hay una agenda
escondida en tu inconsciente, carencias no satisfechas de nio o adolescente,
que son las que te mueven a dedicarte de manera desesperada al terreno
profesional. Lo mismo puede suceder si exacerbas el tiempo con tu familia y
te olvidas del territorio profesional.

La ambicin desmedida e irracional en un territorio

invariablemente traer sequa en otro.

Cuntas personas vemos siendo reconocidas y admiradas por sus logros y

cuando llegan a casa no tienen con quien compartirlo?

Pocas personas recuerdan con alegra a su pap o mam

por lo que reciban de ellos materialmente, normalmente
los recuerdan por lo que recibieron
de ellos emocionalmente.

Cuando ests bien en lo personal puedes llevar esa energa, fuerzas y pasin
al trabajo y cuando triunfas en el trabajo puedes llevar esa felicidad, nimo y
energa a tu familia.

En su libro Willpower (Fuerza de Voluntad) Roy Baumeister y John Tierney

mencionan que la fuerza de voluntad es como un msculo que se fortalece y
debilita con la prctica y comentan el cmo todo msculo se cansa cuando se
utiliza mucho o de manera incorrecta. Cuando pasas mucho tiempo estresa-
do en la oficina llegas a tu casa desgastado no slo fsica sino emocionalmen-
te, sin fuerza de voluntad para tenerles paciencia a tus hijos. Lo mismo sucede
cuando vives tu vida luchando con enemigos internos, tu fuerza de voluntad
se agota y entonces no te queda ni para lo profesional ni para lo personal.
Recuerda que las batallas internas debilitan tus fuerzas para las externas.

Por ello yo recomiendo y aplico mucho el rito de entrada a la casa que me

sirve para dejar los pensamientos y en ocasiones elementos problemticos

77
fuera de casa: el picaporte de la puerta de mi casa es mi seal para iniciar el
ritual, al tomarla con mi mano dejo a un lado los pensamientos que me des-
gastan de mis territorios profesionales para enfocar mi mente en la belleza
del entorno familiar, recuperar nimos y fuerza de voluntad para darlo todo
ahora en mi casa.

Si no haces algo como esto corres el peligro de mezclar, aun cuando no lo

quieras racionalmente pero lo hars inconscientemente, los problemas de
trabajo con los momentos en casa. Esto sucede porque tu mente inconscien-
te, an en alerta por lo que sucedi en la oficina y porque en un plano instin-
tivo cada problema es tratado como un ataque a tu persona y ego, confunde
lo que un hijo o tu pareja hacen y que es interpretado como otro ataque a
tu persona, entonces es cuando estallas, contra-atacando a quien no debie-
ras. En tu trabajo algo hizo que se afectaran tus indicadores de economa y
productividad; en tu casa tus hijos tiran la comida al suelo o rompen un plato,
lo cual representa un estmulo que es interpretado por tu inconsciente como
un ataque a tu economa y productividad y con una fuerza de voluntad des-
gastada, viene el rompimiento emocional, el fracaso personal momentneo.

Lo mismo puede suceder cuando los problemas en casa se trasladan a la ofi-

cina tus colaboradores sufren tu escasa fuerza de voluntad, tu falta de con-
trol emocional y tus decisiones inconscientes llenas de miedo y coraje. Ten
en cuenta que tu mente inconsciente, tu cerebro reptlico, te motiva a buscar
el control total de los entornos; si no lo tienes en casa, entonces los buscars
a diestra y siniestra en tu trabajo. No olvides dominar a tu animal interno en
estos momentos de alteracin.

Por ello, as como debes tener tus intenciones profesionales claras, as tam-
bin debers de tener claras tus intenciones personales y definir tus intencio-
nes y objetivos conscientemente. Tus fuerzas, tiempos y recursos tendrn que
aplicarse de manera balanceada para el logro de ambas intenciones.

No olvides que ya qued demostrado y anotado que el

xito en el territorio personal s es una variable de apoyo
para lograr el xito profesional, pero el xito profesional
no garantiza en nada tu xito personal.

78
 IDENTIDAD Y PERSONALIDAD MUY CLARA

E
ncontramos que casi el 80% de las ms de mil personas que
participaron en el estudio considera que para ser exitoso
(a) se tiene que tener una personalidad muy bien definida
y que la gran mayora de las personas exitosas tienen una
personalidad bien definida. Es decir, parece que hemos sido
programados a pensar que la personalidad bien definida es
una condicin de las personas exitosas. Lo que provoca una
profunda reflexin, es que menos del 30% de los participantes considera que
su propia personalidad est bien definida. El otro 70% considera que su per-
sonalidad est slo algo, poco o nada bien definida.

En corto: la gente percibe que la gran mayora de los exitosos tienen perso-
nalidad definida, pero la gran mayora percibe que ellos mismos no tienen
personalidad bien definida.

Estos dos datos detonan muchas preguntas dignas de estudiar como:

a) Si se considera que tener una personalidad bien definida es una condi-
cin para ser exitoso, el no tenerla representa un obstculo interno o in-
consciente para serlo?
b) Aun cuando todos tenemos una personalidad nica, otorgada por las ex-
periencias (tambin nicas) que hemos vivido, se requieren ciertas ha-
bilidades y sensibilidades para reconocerla y sentirse cmodos con ella?
c) Ser que en realidad la gente realmente exitosa, no slo en terrenos pro-
fesionales sino tambin personales, logra esculpir, reconocer y aprovechar
su personalidad? Es esto en realidad lo que los mueve a ser exitosos?
d) Si hemos crecido y aprendido que el xito es un objetivo de vida, pero
no hemos crecido o desarrollado herramientas para desarrollar nuestra
personalidad, hay una falla importante en nuestro sistema educativo y
de educacin en casa?
e) Existir una forma de desarrollar una personalidad exitosa o que trasmita
xito a los dems, incluso sin ser precisamente exitoso (a)?
f ) Si el lenguaje tanto verbal como corporal, incluso emocional, es capaz de
auto-programarnos (si pones una sonrisa esta es capaz de hacerte sentir
feliz), ser posible que actuando siempre de manera exitosa nos auto-
programemos para lograr el xito?

Sin duda para ser inteligente hay que parecerlo, para ser lder hay que pare-
cerlo y para ser exitoso hay que parecerlo. Tambin es indudable que entre
ms reconozca una persona sus propias fuerzas y debilidades, sus propios
gustos y disgustos, sus propias pasiones y sus propios objetivos, ms fcil ser
que otros lo reconozcan. Sin duda si alguien se siente en paz y a gusto con

79
caractersticas propias muy suyas, las aprovechar y las promocionar, lo que
le construir un halo de personalidad en la mente de otros y tambin ante s
mismo.

La personalidad tambin puede ser definida como el conjunto de acciones

que hacemos de manera repetida. Cuando vivimos conscientes de nuestras
acciones forzosamente tenemos que ser capaces de reconocer nuestra per-
sonalidad y, siendo as, podremos modificarla o mantenerla y externarla con
confianza.

Recuerda a algn amigo de la infancia al que considerabas muy exitoso, in-

mediatamente utilizars frases como estas para describirlos. Siempre quera
hacer o siempre buscaba lograr que o ah, era el que. Los objetivos
en ese amigo eran parte de su actuar diario, por eso al verlo repetir algo se
converta ante los ojos de otros y tambin los suyos propios, en parte de su
personalidad puesto que la repeticin o terquedad sobre unos objetivos
pone en evidencia la seguridad sobre las intenciones.

Hay personas poco exitosas, que tienen la capacidad de enmascararse y pre-

sentarse como exitosos y despus de que las personas externas las recono-
cen como exitosas (cayendo en la trampa) ellos mismos comienzan a ser
exitosos, aunque siempre habr algunos que nunca lo logren. Es decir, se au-
to-empujan primero con halo de confianza y mitificacin de s mismos, para
despus crersela y verdaderamente lograrlo.
Sin embargo, cuando las personas realmente son exitosas en lo profesional y
en lo personal, su personalidad resulta evidente para otros, definida en gran
parte por sus indicadores de xito y resultado de todas las acciones que han
tenido que hacer de manera repetida para conseguirlo, as como consecuen-
cia de las acciones que han emprendido gracias al xito y aprovechndolo.

Cuando t sabes qu quieres (intenciones), hacia dnde

vas (objetivos) y utilizas un lenguaje verbal y corporal
alineado a esto, tus acciones son contundentes y
repetitivas y esto lo notan todos a tu alrededor.
No hay personalidad que se construya sin congruencia en
el tiempo.

A lo que le dedicas ms tiempo y esfuerzo, en lo que te especializas, aquella

habilidad o arte que dominas, lo que haces de manera repetida, tus pasiones,
se vuelven parte de tu personalidad. As que nunca repitas aquello que no
quieras que se vuelva parte de ti mismo, repite aquello que deseas que sea

80
uno de tus descriptores. Define t tu personalidad, no esperes que otros o el
entorno te la definan.

Es comn que al hablar sobre ti hables de tus triunfos, incluso de tus fracasos
si te ayudan a enaltecer tus esfuerzos. En nuestras conversaciones, es ms nor-
mal que comentemos nuestros logros en lo profesional que en lo personal; lo
profesional genera ms impacto en los odos de los dems porque lo utilizan
como referencia para crecer ellos mismos en lo que ms les interesa, el campo
profesional. Lo que resulta otro elemento de anlisis en la programacin que
hemos recibido de nuestra sociedad es que primero hablamos de nuestra
profesin, la empresa en la que trabajamos o la que lideramos y los triunfos
en nuestra actividad econmica. Pero rara vez hablamos de las cosas que nos
hacen nicos y triunfadores en nuestra vida personal, algunos por no revelar
intimidades, otros por miedo, otros ms porque creen que estos temas no
les interesan a sus contrapartes y otros simplemente porque nunca se han
detenido a analizar sus indicadores de xito en lo personal, sus objetivos, sus
especializaciones y enfoques personales, as que no tienen mucho de que
platicar. Incluso hay algunas personas que tienden a criticar a otros cuando
hablan de cosas personales en medio del trabajo, de una reunin, o en una
comida de negocios.

As entonces, no slo dedicamos ms tiempo y esfuerzo a hacer cosas vin-

culadas con temas profesionales, sino que en nuestro tiempo personal ha-
blamos de cosas profesionales. Lo personal queda tremendamente relegado
cuando se trata de nuestra personalidad, por lo que tendemos a dejar que
sta sea definida por la profesin y no por fuerzas o intenciones del territorio
personal.

Todos somos nicos, pero algunos todava no se lo creen. Los exitosos nor-
malmente s lo creen y eso permite que se sientan ms relevantes e indispen-
sables para el entorno, lo que refuerza su confianza pero tambin su compro-
miso con el entorno, con la sociedad y con ellos mismos. Saberte capaz de
agregar un valor nico a la sociedad es fundamental para el desarrollo de tu
motivacin y pasin interna.

Para tener una personalidad clara y bien definida primero es necesario cono-
certe a ti mismo profundamente y, eventualmente, auto-aceptarte, sentirte
cmodo contigo mismo y las caractersticas que te distinguen. Una persona-
lidad fuerte implica anticipar diversas situaciones, para permitirte tener ma-
yor autocontrol y seguridad; cuando sabes cmo habrs de comportarte ante
algo que pueda ocurrir, ests ms preparado que si no lo supieras.

Tener una personalidad clara y bien definida te permite mantenerte slido

aun cuando la sociedad trate de imponerte roles o caractersticas. Cuando

81
tienes una personalidad bien definida, esta condicin te permite identificar
en qu tienes que mejorar exactamente para seguir creciendo como persona
y como profesionista (sin importar la profesin que sea), a la vez que podrs
aprovechar aquellas habilidades que te hacen nico, en lo que eres mejor y
aquello que te permite aportar el mayor valor. Conocerte a ti mismo y auto-
aceptarte implica no slo conocer tus fortalezas sino tus debilidades, acep-
tarlas, para comenzar a mejorarlas. Al mismo tiempo implica que otros de-
tectarn en qu eres bueno y en qu momentos te pueden considerar como
aliado; ellos identifican fcilmente el valor que puedes aportar. Lo mismo te
suceder a ti, que con una personalidad clara, sabrs lo que en su momento
puedes requerir de otros.

Las personas y situaciones a tu alrededor estn siempre listas para aprove-

char la oportunidad de imponer en ti personalidades que no te correspon-
den; nunca dejes que eso suceda. Defnela t primero ya que de esa manera
otros aprendern de ti y no te impondrn nada; sabrn que hay una coraza
poderosa que se llama personalidad clara.

Tus propios mantras

Las palabras que ms acostumbras a utilizar ejercen un efecto importante en

tus pensamientos y en tus sentimientos. Sabiendo esto, desde hace 4 aos
que conclu un estudio sobre la GRATITUD como valor de vida y virtud en un
ser humano, decid que quera experimentar y sentir ms gratitud hacia los
dems y me propuse usar mucho ms la palabra GRACIAS. Desde entonces
s que me siento ms en agradecimiento con la vida, las personas que me
rodean y con todas aquellas que he tenido contacto en los ltimos aos. La
palabra GRACIAS, en este caso, precedi a un sentimiento que experimento
porque me lo recuerda, me lo provoca, aunque hasta cierto punto hoy llego
a considerar que ya el sentimiento es natural y surge dentro de m al mismo
tiempo que las ganas de decir la palabra mgica, GRACIAS.

Sin embargo, si por el contrario alguien utiliza muy frecuentemente palabras

negativas como malo, psimo, peor, feo, horrible, tragedia, terror, miedo, triste-
za coraje, culpa, o bien frases como no me gusta,siempre me pasa algo malo
a m,nunca me salen las cosas como quiero,otra vez comet un error, como
siempre y un largo etctera, sin duda nos programaremos a sentir y experi-
mentar emociones negativas.

Muchas de las personas exitosas que entrevist, e investigando y leyendo

sobre muchos otros, llegu a entender que han creado o adoptado sus pro-
pios mantras: palabras que se repiten en ciertas situaciones importantes, con
un poderoso contenido emocional, psicolgico o espiritual y que definen su

82
carcter, emociones y personalidad. Estas son palabras, frases, actitudes, ac-
ciones que les permiten darse nimos o motivacin en momentos en que
los necesitan, calmarse cuanto estn alterados, o para recordarse lo que es
importante en la vida cuando sienten que desvan su camino slo hacia lo
material o econmico.

Los mantras enfran la cabeza, calman al animal interno, dan fuerzas internas,
algunos de estos son:

He sobrevivido a cosas peores

Otra raya pal tigre
Esto no es nada para lo que he superado
Soy un chingn
Este reto me hace los mandados
Nac listo para los retos
Mientras mis hijos y mi mujer me quieran, todo lo dems no
importa
Los competidores le ponen la pimienta a la vida
Om namah Shivaya (mantra hinduista que significa: me
inclino a hacia la Divinidad sobre todo cuando no se puede
tener el control de algo, cuando las cosas no salieron como se
esperaban o cuando se quieren dejar pasar las cosas sin sufrir).
Que sea lo que Dios quiera
Dejmoslo fluir
Soy como un gato, en todos lados caigo parado
Tengo fe en que todo se arreglar
Claro que puedo
De peores he salido adelante
Esto no me va a quebrar
etc., etc., etc.

83
Algunos slo hacen sonidos, gestos o adoptan posturas especficas, que les
permiten lograr la calma, reflexionar, aceptar que lo que les sucede, sucede y
no les sucede a ellos, que lo que hacen los dems no es para atacarlos ni es
personal.
Tus mantras son parte de ti, son parte de definirte y auto-esculpirte, son he-
rramientas tuyas. As como los exitosos han definido sistemas de aprendizaje
y solucin de problemas muy suyos, as tambin cuentan con estas herra-
mientas.

T tambin puedes desarrollar tus propios mantras o frases y actitudes que

te devuelvan la fuerza, el control o te ayuden a corregir el camino. Tambin
puedes ayudar a tus hijos o estudiantes a encontrarlas o desarrollarlas.
Tener herramientas de las que podamos echar mano para superar adversida-
des es tanto parte de conocernos a nosotros mismos como de avanzar en el
logro de nuestros objetivos.

Re-conexin contigo mismo

Es comn que las personas enfocadas en el logro de objetivos muy altos

profesionalmente, en ocasiones se desconecten de s mismos, dejen de
auto-percibirse, se enfocan ms en la vida ajena y material que en la propia
y espiritual/emocional. El trabajo es sumamente demandante, los entornos
productivos estn diseados para extraer de cada persona hasta la ltima
gota de sudor, las presiones cotidianas y la competencia generan la estpida
necesidad de un enfoque total en la actividad productiva.

Las personas que verdaderamente son exitosas son capaces de hacer altos
en el camino, poner en pausa su horario laboral, encontrar huecos para s
mismos y los suyos, algunos llegan a poner en pausa su carrera profesional
para retomar contacto consigo mismos; otros se siguen de frente y eventual-
mente se arrepienten. Pero los primeros logran reconectarse consigo mismos,
revisitar sus verdades, necesidades e intenciones, reconocer o redefinir sus
objetivos y seguir adelante. Muchos exitosos, como lo veamos anteriormen-
te, incluso no necesitan hacer estas pausas, lo pueden lograr en pleno vuelo,
pero no est nada mal que a veces hagamos una pausa para reconectar con
nosotros si sentimos necesitarlo.

Algunos lo hacen con retiros, otros cambiando de trabajo, otros volviendo

por un periodo a su casa de la infancia, algunos entran a yoga o comienzan a
practicar un arte y muchos otros optan por estudiar una maestra, doctorado
o dar clases por un ao sabtico. Sea lo sea que opten por hacer lo hacen
conscientemente, buscando re-encontrarse consigo mismos para poder re-
tomar rumbo y acercarse a lo que verdaderamente aman, su familia, a s mis-
mos, el balance entre el xito profesional y personal.

84
Las vacaciones, son grandes momentos para aprovechar para re-conectar
contigo mismo. Hoy, en este mundo moderno y veloz, entre la competencia
brutal que existe all afuera en el mundo laboral y sintindonos parte de ella,
incluso muchas personas en sus vacaciones llevan la computadora o respon-
sabilidades del trabajo; otros se llevan a la familia a un viaje de negocios y
las terminan considerando vacaciones. Error total, las vacaciones no son slo
para conocer otras ciudades y subirse a un avin o manejar por la carretera
con la familia, son para respirarnos a nosotros y a la familia, para actualizar-
nos profundamente en lo que respecta a nuestra propia vida y la de nuestra
pareja e hijos.

Creo firmemente que todos tenemos la capacidad para vivir y experimentar

100% de confianza, 100% de pasin, 100% de energa; sin embargo las ba-
tallas diarias, sobre todo emocionales, as como las distracciones que se nos
presentan, nos van mermando estas potencias. Sin embargo, es importante
encontrar en tu vida lo que te recarga, lo que devuelve la fuerza, lo que te
reconecta contigo mismo, tus intenciones, tus verdades.
Algunas personas que dicen tener la capacidad de ver el aura en las personas
afirman que hay personas con una luz muy intensa y otras con una luz muy
dbil, sin duda la confianza y la reconexin consigo mismos aumenta la vibra-
cin de tu luz y hace que esta sea ms intensa.
Para algunos el bosque los recarga, a otros el mar, a otros un buen libro, un
t, el atardecer, a otros una clase de yoga o reiki; a otros sus hijos y pareja. Es
tu responsabilidad encontrar qu es eso que te reconecta contigo mismo y
te recarga y practicarlo de manera seguida. Y, si creemos en el poder de la
imaginacin, como afirman los neurocientficos, que todo aquello que ima-
ginamos es como si fuera realidad, aprovecha tu capacidad para crear men-
talmente estos elementos que te recargan, ah tan slo en tu mente, ests en
medio del trfico o antes de dormir.

Sacar la mujer que llevan dentro, an en el trabajo

Durante la conversacin (entrevista) que tuve con Alma Flores, una de las
fundadoras de Xcaret, quien le puso alma a este parque natural paradisa-
co, visitado por millones de personas de todo el mundo, admirado y multi-
premiado, me cont un momento en su vida muy revelador en el que se
dio cuenta que en el territorio profesional no estaba dejando que su lado
femenino realmente fluyera, su lado masculino (todas las mujeres tienen uno)
estaba dominando en sus acciones y relaciones. Alma pasaba prcticamen-
te todo su tiempo disponible en el da dedicada al parque (primero Xcaret
y posteriormente Xelh) por lo que si su vida era su trabajo, prcticamente
todo el tiempo viva actuando por sus impulsos masculinos y los femeninos
estaban olvidados. Cuando por fin se dio cuenta y dej salir su lado femenino,

85
a partir de una junta de accionistas muy dura, comenz a realmente fluir en el
trabajo, ejecutar sus mejores ideas, conectar con la gente, sentir Xcaret y cada
elemento en ste. Sus mejores pocas fueron, como me cont, cuando dej
salir su parte femenina, creativa, a conectar emocionalmente con los colabo-
radores, a observar detalladamente el comportamiento de los visitantes para
ver cmo poda agregarle valor a su experiencia, cuando empez a dejarse
experimentar la tierra y naturaleza de los parques temticos, a aplicar su es-
piritualidad y fe en cada accin que haca. Los resultados hablan por s solos.

Esto es brutal, tiene razn Alma. Muchas mujeres en el territorio profesional

-ya que compiten con hombres y viven organizaciones e indicadores dise-
ador por y para hombres- sin darse cuenta minimizan su lado femenino y
potencializan su lado masculino. Estoy seguro que otras muchas no, pero vale
la pena la reflexin, ya que mucho se habla de las grandes ventajas de que
las mujeres participen en la vida poltica y ejecutiva, pero si lo que est suce-
diendo es que ellas son forzadas o motivadas a mimetizarse con los hombres,
entonces grandes capacidades femeninas estn quedando sin aprovecharse.
No slo eso, sino que esa presin genera que las mismas mujeres sufran al no
ser 100% ellas mismas. Eventualmente esta actitud masculina en lo profesio-
nal puede generarles graves confusiones no slo en su vida individual sino
con sus familias.

Las mujeres exitosas tanto en lo profesional como en lo personal, son cons-

cientes de que son mujeres, que tienen grandes ventajas y dejan que su lado
femenino aflore sin menoscabo en el trabajo. En palabras de Alma dej de
tenerle miedo a llorar y mostrar mi lado emocional, fue entonces cuando em-
pec a fluir.

Por su parte, otra mujer entrevistada, una seora nortea que fund, total-
mente de cero, una de las cadenas de comida rpida casera ms grande del
pas, fue contundente en sus afirmaciones dicindome que ella siempre utili-
z sus habilidades y caractersticas muy femeninas cuando se planteaba ob-
jetivos, cuando diseaba estrategias, en cada apertura de restaurante, en cada
contratacin, en cada despido y por supuesto, en cada trato con proveedores,
colaboradores y comensales. Esta misma mujer, afirma que ech mano de su
fe catlica, sin miramientos ni limitaciones, al desarrollar sus negocios. Hoy, en
cada uno de las sucursales de esta cadena, se aprecia una Virgen de Guadalu-
pe en alguna de las esquinas del negocio.
Siempre la inspiracin y las emociones de su lado femenino condujeron sus
pasos profesionales, as pudo afianzar grandes relaciones con grandes em-
presarios que la apoyaban en su expansin y con los que siempre estuvo sin-
ceramente agradecida.
Un dato interesante que me comparti es como plane la expansin de sus
negocios de manera de espiral geogrfica, teniendo como centro su casa, de

86
la que buscaba que nunca estuviera a ms de 5 horas de distancia y para ir y
volver el mismo da y continuar con sus responsabilidades como ancla de su
hogar.

Ambas mujeres coinciden en que existen otras mujeres que olvidan su lado
femenino en el trabajo, que al estar en un territorio masculino por tradicin
creen que deben actuar slo con su lado masculino, apagan el femenino y
comienzan a comportarse como ellos; en muchas ocasiones lo hacen sin pen-
sarlo, en automtico, como por instinto de mimetizacin y sobrevivencia.

Hoy, los negocios, la poltica, las organizaciones sociales, necesitan mucho el

lado femenino de las mujeres, que viva al mximo, que salgan las emociones,
las relaciones honestas y de bienestar mutuo. Necesitamos ms lgrimas,
abrazos, saltos y gritos en el mundo profesional, necesitamos ms mujeres,
madres, hermanas, hijas exitosas tanto en lo personal como en lo profesional.

El valor de tu reputacin

Tu reputacin es un activo muy importante. La reputacin es el conjunto de

significados que has sembrado en los dems sobre ti, de estos depende en
gran parte la credibilidad y confianza que otros te depositan. La reputacin
se va construyendo con congruencia y contundencia a lo largo del tiempo.
En muchas ocasiones t no puedes estar en pleno control de tu reputacin ya
que en la construccin de esta participa en gran medida el pblico (amigos,
colaboradores, conocidos, familiares, aliados). As que no slo depender de
lo que ellos perciban de ti, sino de cmo lo interpreten y lo comuniquen ms
adelante.
Siendo as, la mejor forma de cuidar tu reputacin, es simplemente teniendo
profundamente claras tus intenciones, necesidades y verdades, buscar se-
guirlas de una manera congruente en el tiempo, respetar las intenciones de
los dems y dejar que el mensaje fluya hacia ti.

Se trata de cuidar tus intenciones y la manera de

ejecutarlas o materializarlas; si lo haces as tu reputacin
se cuidar sola. Tratar de controlar tu reputacin es
como tratar de controlar las interpretaciones de los
dems y los mensajes que emitan de ti y esto slo te har
perder tiempo, esfuerzo y emociones; te desviar de tus
intenciones y objetivos y en ocasiones podr estresarte,
enojarte o entristecerte.

87
Quienes dedican tanto tiempo y esfuerzo a imponer en otros opiniones so-
bre ellos mismos, quienes se dejan caer por un comentario negativo de los
dems, quienes dudan de sus intenciones cuando otros las critican, los que
no descansan de estar monitoreando lo que se piensa de ellos, a los que les
duele cuando alguien est en contra de su opinin, los que hacen todo para
satisfacer a los dems, ellos no pueden ser exitosos, ya que pierden enfoque,
no estn seguros de sus intenciones y objetivos, carecen de control emocio-
nal y definen su vida en base a la opinin de los dems.

Hoy ms que nunca la reputacin de las personas peligra por las cmaras
tan pequeas que existen, los equipos de audio y las redes sociales. Algo que
dices o haces puede ser viralizado instantneamente. Cientos de personas
han quedado expuestas y visto manchada su reputacin por algo que se ha
difundido en redes o en televisin. Si tus acciones siempre son congruen-
tes con tus intenciones y objetivos de vida, no hay nada de qu preocuparte
puesto que lo que se difundir te ayudar a reforzar los significados sobre tu
persona, pero si eres como un pndulo que un da sigues tus intenciones y
otras dejas salir tu animal interno, tus dolores de nio o adolescente escon-
didos en tu inconsciente, o simplemente haces algo para darle satisfaccin a
personas no alineadas contigo, seguro que s tienes de que preocuparte.

Recuerda que cuando haces algo que genera mucha sorpresa y emociones
en las personas esto se graba fcilmente, ya que las emociones son el pega-
mento de la memoria y cada vez que una persona piensa en ti, esa memoria
emocional brotar en su mente. Si la accin fue positiva le agregar valor a tu
identidad, si fue negativa le restar a tu identidad, al menos mentalmente en
esa persona que te recuerda.

Construir tu reputacin es sumamente difcil, destruirla es ultra fcil. La buena

reputacin abre puertas, fsicas y emocionales, la mala reputacin te las cierra
en las narices. Nuestro cerebro ha sido diseado para protegernos de peligro,
si tienes mala reputacin eres de peligro para el cerebro de los dems, si tie-
nes buena reputacin eres de confianza.

Recuerda que en la construccin de tu reputacin siempre necesitars alia-

dos y tendrs enemigos. Los mejores aliados son aquellos que ejercen cierto
liderazgo sobre las opiniones de los dems, que son capaces de sembrar sig-
nificados positivos sobre ti. Pero nunca compres, chantajees ni presiones
a alguien para que sea un aliado y buen comunicador de tu reputacin: eso
slo te generar incertidumbres y falsos compromisos. La gente verdadera-
mente exitosa siembra con buenas intenciones, acciones y alianzas, para as
ganar-ganar opiniones favorables de su reputacin. El objetivo es que tus
enemigos no encuentren en quien hagan eco sus comentarios negativos so-
bre ti, porque los significados positivos sobre ti estn muy bien cimentados.

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Toda persona exitosa es consciente de que ha construido una identidad en la
mente de sus audiencias y su compromiso aumenta con esta conciencia. No
slo no puede defraudarse a s mismo, sino que no puede decepcionar a los
dems. A mayor reputacin, mayor congruencia.

89
 ENFOQUE, ENFOQUE, ENFOQUE.

L
as personas exitosas se enfocan, tanto aquellos que lo son en
su vida personal como quienes lo son en su vida profesional.
El enfoque es la concentracin de tiempo, conocimiento, pen-
samiento, relaciones personales y esfuerzo en una misma di-
reccin, con objetivos claros que parten de una intencin muy
definida.

No puedes ser exitoso con dos mujeres, como es difcil ser exitoso con dos
enfoques profesionales muy distintos a la vez. Aquellos empresarios que an
no dominando un nicho del mercado con su producto ya estn entrando en
otro nicho de mercado seguramente no cumplirn con los indicadores que se
plantearon para alguno de ellos. Puedes diversificarte una vez dominado un
primer enfoque, pero no dos simultneamente.

En este proyecto aprend que el multi-enfoque es uno de los grandes obs-

tculos para ser verdaderamente exitoso. Sin embargo las necesidades de la
vida te presionan a rascarle aqu y all; existen tentaciones todo el tiempo a
re-dirigir esfuerzos a otros objetivos que podran solucionar tu situacin en
corto plazo, pero a largo plazo slo habrn desviado tu camino y el cumpli-
miento de tus intenciones. Pocos aguantan los sacrificios que se requieren
para mantenerte enfocado en algo que tal vez en ese momento no deja lo
suficiente tanto en cuanto a satisfacciones como en lo econmico. Pero quie-
nes resisten, eventualmente descubren que ese enfoque, esa concentracin
en algo, les comienza a dar dividendos tanto emocionales como econmicos.

Elegir es sacrificar, los exitosos no se tientan el corazn

para hacer a un lado lo que no les agrega valor, quieren
enfocarse, no debe haber nada que los estorbe. Descartar
algo no es sacrificar, es enfocarse.

Muchos deportistas exitosos en un tema, despus de terminar su ciclo en ello

tratan de entrar a otro deporte y fracasan. Enfocarte por mucho tiempo en
algo que has identificado que agrega y te agrega valor eventualmente te per-
mitir cumplir tus intenciones con cabalidad y sentirte pleno. Muchos perso-
najes me confesaron que el simple hecho de saber que estaban plenamente
enfocados en algo que los apasionaba los haca comenzar a sentirse exitosos.

90
Entonces, mientras hay personas que tienen un solo enfoque y que apro-
vechan todas las fuentes de informacin, todas las herramientas, todos los
recursos y sus capacidades para nutrir y fortalecer ese nico enfoque, exis-
ten otras con muchos enfoques que distribuyen sus herramientas, recursos y
capacidades entre todos sus enfoques, intenciones u objetivos. Mientras los
primeros le meten toda la energa a un solo tema y se vuelven los ms capa-
ces en ste, otros le meten poca energa a todos y no se vuelven los mejores
en nada.

ENFOQUE
NICO

MULTI-
ENFOQUE

91
Uno de los personajes exitosos con los que convers me dijo que l crea que
la vida te mandaba seales y que cuando ests enfocando tu tiempo, esfuerzo
y emociones en varios temas a la vez comienzas a fracasar en algunos de ellos,
tanto porque es un efecto lgico de la diversificacin de la concentracin,
pero tambin porque son seales que la vida te manda de que no te metas
en tantos temas ni dediques tu energa a algunos para los que no eres bueno.
Lo peor de todo es que en ocasiones, cuando tienes un esquema de vida de
multi-enfoque, el fracaso puede llegarte justo en el territorio en el que debe-
ras de haberte concentrado, pero el tropiezo te hace cegarte y sueltas este
tema para dedicarte a aquello en lo que s me va bien, pero no en lo que
realmente te apasiona y que te ayudara a cumplir con tu intencin de vida.

El dominio de un tema

Enfocarte en un tema por mucho tiempo no slo te permitir disfrutar ms

lo que haces y sentir que ests en el camino correcto para cumplir con tus
intenciones, sino que te permitir dominar ese tema, ser una autoridad en la
materia.
La pasin no slo est en repetir incansablemente lo mismo, sino en obser-
varlo, analizarlo, entenderlo a profundidad en lo general y en sus partes, des-
construirlo, reconstruirlo, idealizarlo y mejorarlo una y otra vez.

El dominio de un tema paga dividendos no slo porque te conviertes en ex-

perto en la materia y puedes llegar a agregar un valor mayor que cualquier
otra persona en el tema, sino porque desarrollas una confianza y seguridad
brutal en lo que haces y la gente a tu alrededor lo nota, te vuelves referencia
y eso te abre muchas puertas. Pregntate en qu eres el mejor en tu ciudad?,
qu te falta para convertirte en el mejor en eso que haces en tu pas? Y has
pensado en convertirte en el mejor del mundo en eso? Las personas exitosas
piensan que S.

Rivelino, el gran escultor nacido en Jalisco, Mxico, a quien pude entrevistar

para este proyecto, comenz desde muy nio a jugar con lodo (barro), pasaba
largas horas formando figuras con ste. Ms adelante aprovech la plastilina
(con mayores colores y mayor durabilidad) y despus de pasar por un periodo
de admiracin de la fotografa (gracias a la profesin de su padre), comenz
a hacer escultura con materiales mucho ms pesados y durables. Aos y aos
de jugar con sus manos armando figuras lo llevaron a dominar un arte, con
el que hoy cimbra almas y corazones en las ciudades en donde se presenta,
como su obra Silencios que recorri toda Europa o Races que invadi la
Ciudad de Mxico.

92
Malcom Gladwell, en su libro Outliers y Robert Greene, en su libro Mastery,
coinciden en que para volverte autoridad en un tema, para realmente domi-
narlo, se requieren al menos 10,000 horas dedicadas en este. As lo han con-
tabilizado investigando a expertos en tantos y tan diversos temas como la
meditacin, el basquetbol, la medicina, la ciencia, el liderazgo empresarial y
el piano.

Cuando te enfocas en un tema por mucho tiempo, tu vida y mente comienzan

a girar en torno a este y empiezas a pensarlo todo en cdigos. El bailarn co-
mienza a ver personas danzando en la calle, el matemtico le saca ecuaciones
a la lluvia y al vuelo de los pjaros y el psiclogo empieza a analizar hasta a la
persona que lo atiende en la tienda de la esquina. Eventualmente el lenguaje
y anlisis en estos trminos se hace natural, se vuelve parte de tu modus vi-
vendi y comienzas a dominar el tema.

En el proceso muchos te vern como terco, como testarudo, como necio, in-
cluso como ignorante, pero no debers sucumbir a las crticas. Si verdade-
ramente ests persiguiendo tus intenciones, si t has definido tus propios
objetivos y no ests enfocado en un tema por imposicin de nadie ms, si
te sientes apasionado por eso en particular, tendrs que seguir ah; el mismo
camino y proceso te harn sentir exitoso (a).

Especializacin.

Por qu un hombre de 68 aos que se dedica a pegar azulejos en residencias

cobra 50 pesos la hora y por qu otro hombre, justo de la misma edad, cobra
200mil dlares la hora?, la respuesta es sencilla: porque el primer hombre rea-
liza un trabajo que decenas de miles tambin podran hacer y el segundo, en
cambio, es nico por lo que ha hecho. El primer hombre slo es conocido por
su familia, entre sus amigos y un puado de clientes para los que ha traba-
jado; el segundo hombre es conocido en todo el mundo. El primer hombre
ha pegado azulejos desde los 7 aos, aprendi el oficio de manera emprica
viendo a su to, el segundo hombre fue Presidente de los Estados Unidos del
20 de enero de 1993 al 20 de enero de 2001.
La gran diferencia por la que Bill Clinton cobra 200mil dlares por una confe-
rencia de 1 hora mientras que Jaime Salazar cobra 50 pesos la hora pegando
azulejos es por la ESPECIALIZACIN, en otras palabras porque Jaime es susti-
tuible fcilmente por muchos ms, pero Bill Clinton es insustituible.

No hay otro camino seguro para cobrar lo que se te pega la gana por una hora
de trabajo ms que la especializacin, ser el nico que sabe o ha hecho algo.
Leonardo Da Vinci era arquitecto, pintor, botnico, escultor, poeta, msico, fil-
sofo, anatomista y hasta urbanista, lo fue no slo por su genialidad nica sino

93
tambin porque la profundidad del conocimiento en cada rea no era tan
vasta como ahora; puedes pasar toda la vida instruyndote en una rama de
una profesin y jams lo sabrs todo. Hoy es imposible ser conocedor y prac-
ticante de varias profesiones; ms que nunca hoy se requiere ser especialista.
Si te gradas de Contador sers fcilmente sustituible puesto que hay mu-
chsimos ms contadores, muchos dispuestos a aceptar un sueldo ms bajo
con tal de ganarte la posicin, por lo que para obtener el puesto tendrs que
aceptar menor pago tambin. Debers ir ms all de ser contador, tal vez de-
bers de buscar ser contador especializado en maquiladoras, pero ojo, tal vez
haya unos cuantos de miles especializados en los mismo, ser mejor ir an
ms all, contador fiscalista de maquiladoras coreanas ubicadas en la frontera
norte de Mxico dedicadas a electrnicos para el hogar. Ah, entonces s, po-
drs decir soy nico en lo que hago, quieren que yo trabaje para ustedes?,
pues les cuesta tanto; ms an, tal vez no trabajars para una empresa en
particular, sino que tendrs un despacho de consultora que ofrezca asesora
y estrategias para muchas maquiladoras a la vez.

La ventaja de la especializacin no slo aplica para ejecutivos o estudiantes,

tambin aplica para empresarios o emprendedores; quien se especializa en
un producto o servicio, o bien en un nicho de mercado en particular, logra
entender y perfeccionar ms rpido sus habilidades y valores agregados, sa-
tisfacer mejor a sus consumidores o clientes y generar lealtades. Recuerda
que el secreto de la rentabilidad de un negocio reside en la repeticin de
compra y la repeticin reside en la lealtad, misma que es provocada por la
satisfaccin constante de carencias y deseos. La nica manera de mantener a
un cliente siempre feliz es satisfacer sus necesidades de manera muy clara y
contundente y para ello necesitas especializarte, especializarte, especializarte.
Lo mismo sucede con un deportista o artista que se especializa en una activi-
dad durante toda su vida, que eventualmente desarrolla su cuerpo justo para
este desempee una cierta funcin a la perfeccin, tal es el caso de Michael
Phelps quien esculpi su cuerpo durante toda una vida, con una disciplina
impresionante, para que fuera el mejor deslizndose por el agua, si se pusie-
ra a competir en otra disciplina, tal vez su cuerpo no lograra desempearse
como en el agua.

Estamos en el fin de la era de los todlogos, hoy necesitamos especialistas.

Ya no buscamos un carpintero general, sino a un especialista en comedores
contemporneos; ya no contratamos a una agencia de investigacin de mer-
cados, sino a una especialista en el inconsciente del consumidor del gnero
femenino; ya es irrelevante una empresa importadora de todo, preferimos
una especializada en materiales o productos muy especficos.

Un aspecto bsico para la decisin de en qu especializarte es encontrar lo

ms pronto posible tus pasiones, ya que el escenario ideal es ser el mejor en

94
lo que ms te gusta o apasiona. As que date prisa para encontrar tus pasio-
nes, comienza a especializarte y nunca te detengas. Pronto vers que podrs
definir t mismo tus precios como lo hace Clinton y no dejar que otros lo de-
cidan por ti como sucede con Salazar. No pienses que pongo el dinero como
un indicador de xito, es la libertad y el control, es la capacidad de definir tus
acciones, es ser retribuido y reconocido al mximo posible por lo que eres
capaz de agregar valor profesionalmente: esto es lo que considero que s son
indicadores de xito, tanto profesional como personal.

El dinero, bajo esta perspectiva, es una consecuencia de la aplicacin de espe-

cializaciones que agregan valor, no el fin como tal. Y veamos que digo espe-
cializaciones que agregan valor, porque seguramente habr muchas que no
agreguen valor, que no tengan aplicaciones prcticas, que no cambien, mo-
difiquen, transformen o mejoren positivamente nada. Si nadie necesita tu es-
pecializacin debers revisar tu enfoque, a menos que tengas tu vida resuelta
econmicamente y sigas practicando esa especializacin por amor propio.

Los exitosos se especializan en algo por muchos aos, son conscientes de sus
ventajas o habilidades y las aprovechan al mximo. Van investigando y en-
contrando en dnde pueden agregar valor con sus capacidades especiales y
conocimientos expertos en un tema particular.
En ocasiones aplican stas o stos en muchos territorios distintos y cuando
otros los ven los critican porque consideran que se han desenfocado, pero no,
lo que sucede es que aquello en lo que se han enfocado por muchos aos y
en lo que se han especializado es til y agrega valor en muchos territorios.
Ellos saben sacarle provecho a sus especializaciones, saben comunicarlas, sa-
ben encontrar las necesidades que stas pueden satisfacer en sus contrapar-
tes, llmale clientes, usuarios, aliados, socios o colaboradores.

La especializacin le permite a los exitosos ser buscados por otros para hacer
alianzas y equipos, porque son los mejores en algo. El exitoso no pierde tiem-
po tratando de hacer algo para lo que no es bueno, eso se lo deja a alguien
ms, sera demasiado caro para l o ella hacer algo en lo que no es bueno.

A t hijo o adolescente promuvele la exploracin temprana, que conozca y

descubra muchas tcnicas, habilidades y especialidades para que pueda en-
contrar en qu es bueno, qu le apasiona y lo mueve desde adolescente o
joven.

Muchos exitosos se enfocaron y lograron especializarse, algunos de ellos

incluso sin saberlo o ser conscientes de estar logrando una especializacin
valiosa, pero por el tiempo enfocado en algo, eventualmente se convirtieron
en muy buenos en eso y se dieron cuenta que le agregaban sustancial valor
a otros. Darte cuenta de que justo aquello en lo que te has especializado le

95
agrega valor a otros, simplifica la vida, la alegra, permite lograr ms. Sin duda
es un gran aliciente para continuar especializndote con paciencia.

Estas personas se vuelven adictos a la complejidad incremental del tema en

cuestin ya que es lo que les dar una ventaja competitiva sobre otros: ser in-
dispensables, estar en control, definir y no ser definidos y establecer su precio.

Adicionalmente, la especializacin implica encontrar o plantearte nuevos re-

tos sobre la materia, nuevas situaciones que alteren alguna variable de las ya
dominadas, de tal manera que continen los aprendizajes. La gente exitosa
busca esas situaciones que los motiven a pensar, a ser creativos e ingeniosos
para retar sus habilidades y ponerlas a prueba. Tal cual domador de caba-
llos que prefiere encontrarse a su paso cada vez caballos ms complejos y no
que repitan los patrones emocionales de los anteriores. Cada reto implica una
gran oportunidad para la especializacin.

Las personas que logran el xito creen y confan en

que s pueden dominar un tema o rea en particular y
por ello lo logran. Sin confianza, durante el proceso de
especializacin, no lograran convertirse en expertos en
algo.

Enfoque de pensamiento:

An lo cientficos y estudiosos no se han puesto de acuerdo, pero se con-

sidera que el cerebro humano tuvo una gran evolucin entre hace 1.2 mi-
llones de aos y 600 mil aos; fue durante este periodo que nos creci una
protuberancia frontal expandiendo el sistema lmbico o mamfero y dando
nacimiento a una evolucionada corteza pre-frontal. Es gracias a esta corteza
pre-frontal, o bien lo que el famoso neurocirujano americano Paul D. MacLean
llam el Neo-Crtex, que no slo pensamos sino que nos damos cuenta de
que estamos pensando. Pensar por s mismo no nos da el poder cognitivo
que poseemos como humanos, podramos pensar en subir un rbol, arrancar
un pltano y saciar nuestra hambre, el verdadero poder reside en pensar en
lo que estamos pensando y analizarlo conscientemente. El ser humano tiene
una poderosa capacidad de auto-observarse pensando, modificar sus pensa-
mientos y dedicar estos a lo que ms le agrega valor a l y a otros.

El pensamiento es una capacidad de la mente, es una actividad que hacemos

prcticamente todo el tiempo mientras estamos despiertos, con excepcin
de algunos pequeos momentos en que nuestra mente toma pequeos des-

96
cansos en el da y ponemos nuestra mente en blanco, o bien cuando medita-
mos y logramos un estado de meditacin profunda, que slo pocos pueden
lograr. Nuestra mente trabaja incluso dormidos, algunos mdicos y psiclo-
gos afirman que procesando y vinculando con experiencias del pasado ex-
periencias vividas durante el da anterior; otros afirman que el trabajo mental
mientras dormimos es una especie de conversacin de nuestro inconsciente
con nuestro consciente; mientras que otros argumentan que es un trabajo
aleatorio que nuestra mente hace al dejarla libre, sin control consciente y que
esta descansa dando tumbos entre fantasas, solucin de problemas y elucu-
braciones simblicas o metafricas.
Lo cierto es que despiertos aprovechamos mucho nuestro pensamiento
como capacidad y herramienta, aunque no siempre lo aprovechamos de la
mejor manera, productiva o eficientemente. Mientras muchos utilizan gran
parte de su tiempo-pensamiento en cosas positivas, otros lo desaprovechan
enfocndose en cosas que no les agregan ningn valor posible, ni a ellos ni a
los dems.

Recuerda, que aunque casi todo el tiempo ests pensando, tu tiempo-pensa-

miento es limitado, finito; saber enfocarlo y dedicarlo a lo que ms contribuye
en el logro de tus intenciones es clave para lograr indicadores de xito tanto
personales como profesionales.

Algunos casos en que s aprovechamos nuestro tiempo-pensamiento pro-

ductiva y positivamente:
Cuando nos cuestionamos sobre nuestras acciones, su valor, el origen de
stas. Cuando buscamos conocernos mejor a nosotros mismos.
Cuando generamos ideas y soluciones para hacer de nuestra vida una ms
positiva, ms sana, ms feliz, con mayor paz emocional.
Cuando planeamos nuestra vida financiera con el objetivo de lograr esta-
bilidad econmica y la de nuestra familia.
Cuando generamos ideas innovadoras, de cambio positivo, de transforma-
cin productiva para el espacio profesional en el que nos desarrollamos.
Cuando pensamos en cmo multiplicar el valor que agregamos a clientes,
usuarios ciudadanos o nuestra audiencia.
Cuando generamos ideas y trasmitimos un mensaje positivo a otras perso-
nas. Cuando, con pensamientos y consejos, contribuimos a la salud fsica,
mental y emocional de seres queridos y cualquier persona en general.
Cuando participamos en la construccin de soluciones para una ciudad,
un pas o un mundo mejor.
Cuando planeamos nuestro futuro con optimismo y nimo.
Cuando fortalecemos relaciones sociales positivas de mutuo valor.
Cuando planeamos y nos divertimos sanamente, solos o con gente que
estimamos.
Cuando nos enfocamos en fortalecer an ms habilidades y capacidades
que nos hacen nicos.

97
 Cuando buscamos crear los ambientes idneos para que nuestros colabo-
radores, nosotros y nuestra familia, logren su mayor potencial.
Cuando buscamos comprender con mayor profundidad un tema que do-
minamos.
Cuando reconocemos, celebramos y/o agradecemos a otros y sembramos
en nosotros emociones positivas sobre ellos.
Cuando soltamos cosas del pasado que nos hacen dao y nos enfocamos
en ir hacia delante, sin culpas, tristezas, corajes o miedos sobre lo que su-
cedi en aos pasados.

Algunos casos en los que desaprovechamos nuestro tiempo-pensamiento de

una manera destructiva y negativamente:
Cuando nos castigamos o culpamos sin definir estrategias para no volver
a cometer los mismos errores.
Cuando culpamos a otros de lo que nos sucede sin aprovechar las oportu-
nidades de nuestros errores como momentos de aprendizaje.
Cuando le damos vueltas y vueltas al mismo problema sin enfocarnos en
la bsqueda de una solucin.
Cuando planeamos y extraemos dinero, energa, tiempo o emociones de
otras personas sin regresarles algo justo a cambio.
Cuando nos convencemos mentalmente o nos justificamos de algo nega-
tivo que hicimos en contra de nosotros mismos u otros.
Cuando buscamos la manera de evitar ofrecerle valor a otras personas por
envidias o celos.
Cuando pensamos slo de manera egosta.
Cuando buscamos la manera de convencer a otros que hagan algo que a
la postre resultar negativo para ellos mismos.
Cuando diversificamos demasiado el enfoque de nuestro pensamiento
dedicndole muy poco a lo ms importante.
Cuando nos enfocamos en dominar un tema que no le agregar valor a
nadie, ni a nosotros mismos.
Cuando nos consideramos superiores a otros y pensamos que no podra-
mos aprender de ellos.
Cuando pensamos y sufrimos mucho por la vida de las otras personas, sin
considerar la nuestra. Cuando indagamos y chismeamos acerca de lo malo
de otros. Cuando buscamos sentirnos bien por lo triste de la situacin de
otras personas.

En nuestro estudio, de ms de 18 meses, pudimos descubrir que personas an

no consideradas exitosas experimentan momentos exitosos cuando enfocan
su pensamiento de una manera positiva, resuelven un problema o dilucidan
una estrategia que los ayudar a alcanzar un objetivo o meta. Esto, es una
gran preparacin para su xito y es comenzar a experimentar en carne propia
sus capacidades para ser exitosos (as).

98
 Todos podemos vivir pequeos momentos de xito
cuando aprovechamos nuestro tiempo-pensamiento de
una manera en que agregamos valor a otros o a nosotros
mismos, encontramos una solucin que buscbamos o
sentimos que nos acercamos a nuestras metas.

El xito permanente comienza con pequeos momentos de sensacin men-

tal de xito y los momentos de aprovechamiento al mximo del tiempo-
pensamiento. Estos pequeos momentos no slo nos proporcionan algo sino
que nos renuevan la confianza en nosotros mismos gracias a la confianza re-
novada en este gran instrumento al que llamamos cerebro, el cual hace po-
sible la extraordinaria capacidad de pensar y darnos cuenta que pensamos.

Una de las grandes capacidades de los exitosos y exitosas, as como la de

muchos lderes, es su capacidad para enfocar su pensamiento, lo que implica
deshacerse de todo aquello que no les agrega valor a ellos ni a otros, todo lo
que estorba. No es slo el enfoque de su tiempo y esfuerzo dedicado a cier-
tas acciones, sino en el pensamiento dedicado a estas lo que los catapulta a
lograr rpidamente grandes objetivos y sueos.
Un entrevistado nos dijo: Fue cuando me enfoqu no slo en lo que haca
muy bien sino en pensar cmo poda hacerlo mejor que empec a lograr lo
que me propona
En el camino todos enfrentamos muchas tentaciones que desvan nuestro
tiempo-pensamiento, distracciones sin sentido, cosas en la televisin, repor-
tajes en revistas y en la web que nada tienen que ver con lo que somos, que-
remos o buscamos y problemas que no nos corresponden.
Muchos temas banales a lo largo de nuestra vida consumirn miles de horas
de nuestro valioso tiempo y energa pensamiento, en ocasiones nos agotarn
y nos impedirn pensar productivamente en lo que realmente nos agrega va-
lor. Recuerda que el cerebro es el rgano que consume ms recursos (oxge-
no y glucosa) de nuestro cuerpo, por ello hay que hacer que dichos recursos
sean ms eficientes aprovechando nuestro pensamiento y emociones -que
tambin son actividades mentales- para lo que ms nos agrega valor.

99
 Nuestra capacidad, fuerza de voluntad y estrategias
mentales aprendidas en el transcurso del tiempo, sern
las que nos ayuden a salir rpidamente de los temas
que slo nos distraen y as poder enfocarnos en lo que
realmente nos importa. Dominar el arte de la escapatoria
mental de temas distractores, abrumadores, es una
capacidad envidiable altamente sugerida para nuestro
desarrollo.

Si acaso hay un pensamiento o emocin que te consume mucho tiempo-

pensamiento, tienes que asirlo fuertemente con tu mano mental, sacudirlo,
entender porque atraviesa tanto tu imaginacin y lograr deshacerte de eso.

Recuerda siempre que los pensamientos y emociones tambin pueden ser

mensajeros que debes escuchar, poner atencin, analizar si hay algo que te
estn queriendo decir; es mejor orlos y atenderlos rpidamente porque de lo
contrario seguirn viniendo y viniendo a tu mente.

Para muchos, la envidia hacia los dems es un pensamiento (y/o emocin)

que ocupa gran porcin de su espacio mental; si es as, ellos tienen que ha-
cer una pausa, tomar una terapia, buscar ayuda, pero tienen que quitarse ese
pensamiento de la cabeza lo antes posible porque slo los distrae. La envidia
no slo distrae tu pensamiento sino que te hace adoptar objetivos que no
son legtimamente tuyos ni provienen de tus intenciones, sino que los buscas
tan slo para neutralizar el sentimiento de esas envidias. Para otros son los
celos, la culpa, la tristeza o la incertidumbre los que ocupan grandes espacios-
pensamientos.

Maximizando el poder mental:

Las personas exitosas desarrollan esquemas, momentos y espacios que les

permiten acelerar la bsqueda de soluciones. Saben que hay lugares que slo
les estorban para su trabajo mental y otros que lo promueven. En lo personal
(poniendo este ejemplo personal no pretendo auto-catalogarme como exito-
so), no puedo llegar a conclusiones rpidas de temas emocionales profundos
y complejos si estoy encerrado o acostado en la cama, es caminando, aunque
sea dando vueltas a la cuadra alrededor de mi casa, como puedo generar op-
ciones, analizarlas y tomar decisiones contundentes en tiempos cortos. As
mismo, hoy soy consciente que mi mejor momento de claridad mental o crea-
tividad, es muy temprano en el da, por ello trato de despertarme entre 5:40 y

100
6:00 de la maana para sacarle el mayor jugo a esta capacidad; no es que sea
workaholic, sino que quiero aprovechar estos espacios de lucidez tempranera.

Existen mtodos que potencializan la creatividad, la inteligencia y la memoria.

Muchos estudios recomiendan comer menos carnes rojas para fortalecer la
actividad mental, ya que estas ocupan demasiado oxgeno y glucosa en el
estmago para ser procesadas, evitando que estos recursos lleguen en su-
ficientes cantidades al cerebro. Nutrilogos recomiendan algunas grasas de
pescado, frutos secos y algunos granos para darle mayores posibilidades al
cerebro de trabajar correctamente.

Los espacios bien oxigenados siempre se han sugerido para que llevemos
suficiente oxgeno a nuestra parte superior del cuerpo, la cabeza. As como
dormir al menos 6 horas profundamente todos los das, para lo que se reco-
mienda cero ruidos, cero luz, cero electricidad circulando cerca de la cama,
haber cenado ligero, tomar medio vaso de agua antes de ir la cama y cerrar
los ojos habiendo hechos las paces con tu da, para que no te aqueje ningn
pensamiento negativo que te despierte abruptamente en la madrugada. Ob-
viamente evitando tambin el cigarro, el alcohol y la cafena antes de dormir.

Durante el da, darle descansos a tu pensamiento siempre es positivo, una

buena pltica de ftbol por 15 minutos a media tarde, caminar un poco, hacer
un crucigrama u hojear un libro o revista relaja mucho el estrs cognitivo y te
permite re-enfocarte con mayor fuerza en el tema a solucionar.
Una de las grandes recomendaciones que todos los geriatras hacen a sus pa-
cientes adultos mayores es SOCIALIZAR, lo que ayuda mucho a mantener en
buen estado el cerebro, si a esto le agregamos PLATICAR DE TEMAS POSITI-
VOS, mejor an.

Sea una estrategia u otra, las personas exitosas han desarrollado esquemas
o dinmicas individualizadas que les permiten sacarle el mayor jugo a su ca-
pacidad mental. Pueden describirte sus procesos mentales durante el da y la
mayora de ellos ha definido conscientemente el cmo potencializar su poder
mental. Estas personas estn en control de su poder mental, son conscientes
del valor que tiene y lo aprovechan al mximo.

Cuida tu cerebro, tu tiempo y energa-pensamiento y fomenta el desarrollo

del de tus hijos y aprendices. Ten un enfoque en temas que agreguen valor,
mantn un enfoque positivo y deshazte de todo aquello que te estorbe men-
talmente. Siempre mantn tus verdades, necesidades e intenciones muy cla-
ras y positivas y seguro conquistars ms rpida y fcilmente tus objetivos y
pronto sers muy exitoso, exitosa.

101
Nunca dejes que tu cerebro entre en modo automtico, que slo siga instruc-
ciones y no las cuestione para buscar mejorarlas. Los neurobilogos afirman
que el cerebro es un instrumento que busca aprovechar los recursos (glucosa
y oxgeno) de la mejor manera posible por lo que normalmente tratar de
entrar en un estado de piloto automtico y de comodidad. Las reas encarga-
das de la cognicin son, en particular, las partes que ms consumen recursos,
por lo que habrs de ser cuidadoso de que tu estado intelectual no entre en
receso cada vez que as lo quiera.
Sacudir constantemente tu cerebro para que ste no dormite y le saques el
mayor provecho depende slo de ti, de tus intenciones, de tu fuerza de vo-
luntad, de tus pasiones y esperanzas de resultados deseados por lo que ests
haciendo.

Muy frecuentemente escuchamos, cuando un equipo o un jugador va ganan-

do con cierta ventaja: se confi. Muchos emiten esta frase sin analizarla, lo
que provoca esta expresin, cargada de una gran verdad, es que el cerebro
entr en piloto automtico, dej de planear, de generar estrategias inteli-
gentes y ponerlas en la prctica, ya que consider que era tiempo de ahorrar
glucosa y oxgeno para otros momentos mejores considerando que la com-
petencia estaba ganada. Ah es cuando viene el empate y posiblemente la
derrota.

Vence el modo de piloto automtico cerebral, evita hacer las cosas sin re-
flexionarlas, evita que te impongan todo cuanto haces, evita pensar que ya
ganaste, evita pensar que ya es suficiente y comenzars a descubrir grandes
pensamientos en tu extraordinario cerebro. Aprovecha tu naturaleza creado-
ra y crea, crea ms. Define tu propia estrategia para potencializar y sacarle el
mayor provecho a tu poder mental, para ser muy feliz y exitoso.

(hormona del estado alerta) y a su vez endorfina (hormona de la felicidad).

La pasin es eso que hace que desde muy tempranito salgas disparado de la
cama lleno de energa, porque ya quieres estar haciendo lo que disfrutars y
sabes que te ayuda a avanzar en el logro de tus intenciones.

102
 PASIN POR LO QUE SE HACE

E
s comn escuchar a oradores y conferencistas, con un tono
enrgico, como queriendo introducir a fuerza las palabras en
el pecho de los asistentes, decir frases como:

Debes de sentir pasin por lo que haces

Emocinate, disfruta, vive
Ama aquello que haces y apasinate por ello
Vive con pasin y contgiala a toda persona que te rodea

Sin embargo, la pasin, la cual podramos definir como una emocin positiva
intensa que se vive de manera sostenida por un tiempo y que te mueve a defi-
nirte objetivos y aplicar energa fuera de lo comn en un territorio de tu vida,
no es algo que se le imprime a la audiencia en una conferencia, no es algo ar-
tificial que se maquila en la mente y corazn de alguien, no es conocimiento
que se ensea ni tatuaje que se le estampa a alguien en su piel.
La pasin surge, brota, emana del interior cuando varias condiciones o varia-
bles se conjuntan. Esas condiciones no van a cambiar mgicamente al escu-
char a un conferencista, estas las vas definiendo, construyendo y encontran-
do. El conferencista puede abrirte los ojos y hacerte reaccionar, pero sers t
el que tenga que ir a generarlas.

Segn nuestro estudio, algunas variables necesarias para que surja pasin en
un individuo son:
Que lo que hagas te lo hayas propuesto t mismo -que no haya sido im-
puesto por alguien.
Que lo que hagas agregue un valor sustancial en algo o a alguien.
Que lo que hagas te ayude a avanzar con certeza en tu camino en el logro
de tus intenciones de vida.
Que lo que hagas haya implicado esfuerzos y sacrificios.
Que lo que hagas sea admirado y reconocido por otros.
Que lo que hagas implique la puesta en prctica de alguna habilidad que
consideres muy nica y tuya en especial, que te ayude a continuar con el
dominio de un tema y al desarrollo de una especializacin.
Que lo que hagas produzca o aproveche una profunda confianza en ti mis-
mo.
Que lo que hagas apunte al logro de metas altas, que impliquen reto.
Que mientras haces lo que haces no quieras estar haciendo algo ms, slo
eso.

Dedicarle miles de horas a una actividad o tema en particular, sacrificando

muchos otros y hacindole frente a tentaciones en el camino, requiere pasin.

103
Llmale amor, llmale apego o aferramiento, la pasin te permite ir a los lmi-
tes del esfuerzo, superar la desesperacin y guardar paciencia mientras haces
o buscas lograr algo.
La pasin te permite intentar una y otra vez, una y otra vez, una accin has-
ta lograr el objetivo esperado. Pablo Moreno, fundador y director de AMPM
una de las empresas mexicanas de paquetera y mensajera ms grande de
Mxico me cont en una entrevista como le present en mltiples ocasiones
el plan de negocios a uno de sus tos a quien buscaba para que invirtiera en
la empresa. La pasin por desarrollar una empresa que entregara bien y a
tiempo papelera importante lo llev a re-hacer 26 veces su plan, hasta que a
la ocasin 27, su To finalmente lo aprob. Sin duda, el plan final haba mejo-
rado muchsimo del inicial, las modificaciones le haban servido a Pablo, joven
tapato de apenas 22 aos en aquel entonces, a reflexionar detalladamente
cada una de las partes del plan. El to tal vez puso a prueba la pasin de Pablo
por el negocio y cuando se hubo convencido decidi invertir.

No hay persona verdaderamente exitosa que no sienta

pasin por lo que hace, tanto en el territorio personal
como profesional. Si alguien logra indicadores de xito
en un territorio pero no se siente apasionado por ello,
seguramente no se sentir exitoso.

La pasin se ve, se siente, se comunica y se contagia. Las personas exitosas y

aquellos en el camino al xito, irradian la pasin por lo que hacen, tanto que
motivan a otros a ayudarlos o lograrlo junto con ellos. Cuando alguien siente
tanta pasin por algo otros le creen y la confianza de otros hacia ti te permite
atraer no slo sus buenos deseos sino sus apoyos.

La pasin se nutre todos los das, minuto a minuto, cuando las personas se
dan cuenta que van en la direccin correcta, que se acercan da a da a los ob-
jetivos planteados y que incluso los superarn. Las emociones sostenidas en
el tiempo, como la alegra, la esperanza y la certidumbre, alimentan el crculo
provechoso de la pasin por lo que se hace. Las personas en el camino al xito
disfrutan mucho el flujo de dopaminas (la hormona del triunfo o el logro) por
su cuerpo, lo que los vuelve adictos a lograr algo, acercarse a sus metas, es-
tablecerlas an ms altas. Los neurocientficos explican que hormonalmente,
el humano tiene una alta capacidad de secretar de dopaminas, las cuales son
hormonas adictivas y que una vez que logras algo, tu cerebro las desea ms y
ms, por lo que esta pasin interna podra ser tambin interpretada como la
adiccin a las dopaminas por lograr algo ms en el campo propuesto.

104
Sin embargo, hay que ser cuidadosos. Muchos exitosos viven en el umbral de
la pasin y la esquizofrenia, ya que la pasin desmedida puede provocar una
irracionalidad que te impida planear, pensar y ejecutar correctamente. Andy
Grove, fundador y ex-CEO de Intel titul uno de sus libros Slo los paranoides
sobreviven, haciendo referencia a que es vital moverse continuamente, se-
guir cada paso del consumidor en busca de tendencias, observar a la compe-
tencia, sentir una pasin desmedida por lo que se hace y por sacar lo ltimo al
mercado. Considero que todo esto es importante, siempre y cuando la pasin
no te lleve a la paranoia que eventualmente te hara olvidar tu lado personal,
tu felicidad familiar y tu estabilidad emocional.

La pasin en algo te permite estar alerta, despierto, con los ojos abiertos todo
el tiempo, absorbiendo y aprendiendo de todas las variables que se mueven
mientras ejecutas y actas. La pasin detona la segregacin de serotonina

Extracto entrevista Coach Frank, entrenador de los Borregos

del Tec Campus Monterrey, quien obtuvo 17 campeonatos
en 27 temporadas.

era medio tiempo del campeonato, los muchachos haban

jugado muy flojos la primera mitad, algo estaba pasando, me
di cuenta que para estos muchachos que haban ganado algu-
nos 2 o 3 campeonatos, un campeonato ms ya no significaba
tanto. De los 20 minutos del medio tiempo tom 10 para hacer
ajustes tcnicos y los otros 10 minutos para hablar con ellos.
Mand traer el pster de un chavo que haba sido Borrego y que
haba subido el Cerro de la Silla escalando y, estando en ple-
na cima, haba levantado el casco de los Borregos en seal de
triunfo, alguien de sus compaeros le haba tomado una foto y
me la haba enviado. Se las mostr a todos y les pregunt: qu
ven en esta foto?, algunos respondieron que a un campen,
otros que a alguien orgulloso del equipo, otros que a alguien
que ya haba llegado a la cima. Les dije: yo veo algo diferente a
lo que ustedes ven, veo a alguien mirando al cielo, alguien que
no se conforma con estar en la cima, alguien que dirige su mi-
rada a la trascendencia, a la eternidad, ustedes han sido cam-
peones 2 o 3 veces, pero no han trascendido, lo harn cuando
rompan su propio rcord, cuando la historia hable de ustedes
como aquellos que ms campeonatos consiguieron, vayan por
todo, trasciendan, apntenle a la eternidad Salieron a darlo
todo, ganamos el campeonato ese ao nuevamente

105
La pasin impide la complacencia y la comodidad, no existe desidia cuando
hay pasin. Recordemos que la desidia es miedo disfrazado de comodidad. La
comodidad es una mscara que impide ver a otros y a ti mismo, que no ests
feliz haciendo lo que haces, que no ests luchando por lograr tus intenciones,
que no hay pasin en ti. La pasin te enfoca, mientras que la falta de sta te
desenfoca.

Cuando hay pasin, siempre habr miedo; pasin y miedo son como el ying
y el yang, coexisten, se atraen, no pueden vivir el uno sin el otro. En el camino
al xito habr miedos a no estar enfocado en los objetivos correctos, a que
haya otros mejores para el logro de tus intenciones; miedos a estar perdiendo
tanto tiempo y que los que te critican tengan razn; miedo a no estar tra-
bajando en la solucin correcta del problema; miedo a que haya otros que
lo logren primero que t; miedo a que el tiempo de vida, o la capacidad de
esfuerzo fsico o mental no te d suficiente para llegar a la meta. El miedo en
el camino al xito es comn, aprender a vivir con l, comprenderlo, aceptarlo
y en la medida de lo posible calmarlo, es tambin parte de disfrutar el camino
y los avances.

La pasin produce hormonas analgsicas dentro que ti

que te permiten superar el miedo y no sentir el dolor. Un
buen indicador de que no sientes la suficiente pasin, es
que le prestas demasiada atencin al miedo o al dolor y
estos son lo suficientemente poderosos que te detienen.
En ti, tus ideas de cambiar el mundo, no te producen
pasin y miedo a la vez? S, si ests en el camino
correcto, pero si la pasin es mayor, avanzars y no te
detendrs.

Cuando le pregunt a un ultra-maratonista, al que entrevist para este estu-

dio,cul es la clave para resistir 60 y 70 kilmetros corriendo?, me respondi
querer correr mientras ests corriendo. Me pareci extraordinaria y revelado-
ra su respuesta, no hay forma de hacer algo que implica un esfuerzo sobre-
humano por 6 o 7 horas sin parar, que te destroza los pies, que te hace perder
varios kilos, e incluso en ocasiones amenaza tu vida, si no quieres hacerlo o si
quieres estar en otra parte mientras lo haces.

106
Una de las formas ms evidentes en que se demuestra la pasin es por la
concentracin en la sensacin y deseo de querer hacer algo en el momento
en que se est haciendo, donde no hay distracciones, no hay otro enfoque, el
enfoque es en esto y punto. Cuando la mente est centrada en hacer cierta
actividad y lograr ciertos objetivos no hay nada que detenga.

Los maratonistas dicen que durante los primeros 10 kilmetros corren con el
cuerpo, los prximos 20 kilmetros con el corazn y los ltimos 12 kilmetros
corren con el alma. A eso que llaman alma es la concentracin total, el deseo
completo por hacer algo en el momento en que se hace, pero sobre todo a
la creencia de que se puede hacer y lograr algo extraordinario; lo cual implica
un profundo conocimiento de s mismo, una gran auto-aceptacin y un gran
control.

Es importante sentir pasin por nosotros mismos, lo que somos, tambin hay
que sentir pasin por las actividades que hacemos, ya sea laborales o perso-
nales, lo mismo es vital sentir pasin por las organizaciones en las que colabo-
ramos, los beneficios de los productos y servicios que ofrecemos a nuestros
clientes y por la vida del mismo cliente y su xito. Esto es lo que llamo Pasin
de Dos Crculos:

YO CLIENTE
ic i o
o

Or
Ne
Be

g a n iz a ci
n

ici

rv
ce
ne

ici id
rv

e
se

/s ad /
s

o
f

s de to
l p r o d u ct o es d
el p r o d u c

107
Cuando los clientes sienten que el productor, proveedor o vendedor se siente
apasionado por s mismo, su organizacin y los beneficios del producto, as
como por el cliente, sus necesidades y deseos de xito, creen en stos, los
aceptan ms fcil y se mantienen vinculados de una manera leal a lo largo
del tiempo.

Mucha gente, cuando se le pregunta por qu vas a trabajar? responden

porque debo, mientras la gente se siente pasin por su trabajo dice porque
amo ir a trabajar o porque me encanta lo que hago, agregar valor al cliente,
hacer equipo con mis colaboradores, definirnos retos, esforzarnos y lograrlos.

La pasin contagia

Creo en la energa cuntica, creo que todo ser humano irradia energa que es
percibida por los dems y que los dems reaccionan en base al tipo de sta.
Creo que los apasionados irradian un tipo de pasin que se desea, que atrai-
ga, que mueve. Sin embargo, en un lenguaje ms cotidiano, creo que cuando
alguien se apasiona tanto en algo logra trasmitir una confianza inusual que, al
no tenerla los dems, los mueve a recibir al menos un poquito de sta.
Es comn que busquemos aquello de lo que carecemos, por lo que si vemos
a una persona con mucha confianza en s misma no slo nos acercamos para
recibir un poco de sta, sino porque, inconscientemente, asumimos que algo
saben que nosotros no y que eso los hace estar tan seguros; nos acercamos
a ver si descubrimos alguna estrategia o pieza de informacin que nos sirva.

La gente busca la seguridad de los otros debido a sus

propias confusiones internas; cuando ests lleno de
confianza nunca te faltarn seguidores. Si sabes escoger
a tus seguidores, estos podrn ser grandes aliados en el
logro de tus intenciones y objetivos.

Pero ojo con no abusar de ellos e impedir que ellos mismos definan sus pro-
pias intenciones y objetivos. Ojo tambin con que estos seguidores no estor-
ben tu camino hacia el logro de tus intenciones, porque algunos buscarn
extraerte aquello de lo que carecen sin importar si interrumpen su avance.

Desde hace algunos aos acostumbro decir que el gran vendedor no es aquel
que se enfoca en vender, sino aquel que se enfoca en convencer; en otro pla-

108
no lejos de lo material, es aquel que se enfoca en alinear mentes, la suya con
la del comprador. Para alinear las mentes una gran herramienta es contagiar
de pasin y de confianza, de admiracin hacia tu producto o servicio, de cele-
bracin de los valores agregados que se ofrecen. Cuando t confas en lo que
vendes o el mensaje que trasmites, otros lo creern.

Algunos grandes vendedores logran despertar felicidad y confianza en unos

sartenes, en un auto o en un paquete vacacional, lo que en muchas casos con-
cluye la venta es el slo hecho de sentirse invadidos de emociones positivas
que hace mucho no sentan.
Cuando estos vendedores logran construir la imagen mental en los usuarios o
compradores de ellos mismos disfrutando los beneficios de estos productos
que los vendedores les ofrecen, el contagio es mayor, las emociones se trans-
miten mejor y hasta logran que estos clientes recomienden lo que adquirie-
ron. Recuerda, imaginarte disfrutando algo es interpretado por las neuronas
espejo en el cerebro de la misma manera que disfrutndolo en la realidad. Por
ello, podemos asumir que los grandes personajes exitosos ayudan a construir
beneficios en la imaginacin de las personas, sobre un producto, una accin
o una actitud.

Las personas que confan en s mismas, con una clara personalidad, que cono-
cen sus intenciones, que disfrutan el camino al xito, logran despertar emo-
ciones positivas en personas que antes no las sentan con tanta intensidad.
Lograr esto genera un gran contagio, llegan a hacerse adictas a estas perso-
nas ya que se convierten en sus fuentes de emociones positivas. Sucede con
artistas, lderes de opinin, grandes amigos y personajes exitosos.
Sin embargo, lo ms importante y lo que todos tenemos que aspirar que es
cada quien sea su propia fuente de emociones positivas, por ello el gran tra-
bajo de un ser humano es lograr despertar en otros esa capacidad natural,
dentro de cada uno de ellos, para ser ellos su propia fuente de satisfaccin.
En esto podemos aplicar la parbola de ensear a pescar y no dar pescado,
ensear que dentro de cada uno hay una gran fuente de emociones positi-
vas. No slo provocarlas temporalmente desde afuera, ya que eso producira
codependencia.

Las personas exitosas no practican horas y horas para contagiar a otros, ya lo

hacen de manera natural; slo son ellos mismos, el poder del contagio est
all, sin forzarlo.

Dentro del espectro de personas a quienes los exitosos contagian, no slo

cuando ya lo son sino en el proceso para convertirse en exitosos, se encuen-
tran los maestros, los padrinos y los abre-puertas incondicionales. La fuerza de
su contagio tambin les sirve para entusiasmar a quienes les podrn ensear,
guiar, abrir puertas, presentar otras personas importantes para su proyecto, o

109
simplemente motivarlos. Los exitosos lo son porque en su proceso para serlo
lograron contagiar a otros para que les ensearan, convencindolos de que
al aplicar en ellos su tiempo, esfuerzo y conocimiento, habra ms oportuni-
dad de trascender que tomando a otros como aprendices. Los exitosos, en su
camino a serlo, encuentran personas yendo hacia ellos o que se les atravie-
san, se sorprenden y motivan por la conviccin con que ellos presentan sus
intenciones y objetivos, sus ganas por cambiar el mundo y deciden apoyarlos.

Con grandes poderes llegan tambin grandes responsabilidades. Las per-

sonas exitosas dejaran de serlo si utilizaran su poder de contagio con fines
negativos, atraer a alguien para extraerle valor para beneficios egostas o con-
vencer a alguien de apoyarlo en hacer algo negativo para otros.

La fuerza del contagio se debe aprovechar para

multiplicar intenciones y objetivos positivos.

El poder de contagiar se debe enfocar en convencer a otros de iniciar el pro-

ceso de auto-descubrimiento y lograr auto-aceptarse, de cuidar y preservar el
medio ambiente, de buscar las formas de agregar el mayor valor en el mundo
aprovechando sus caractersticas nicas, visualizar los beneficios de cumplir
con las responsabilidades de ciudadanos.

El fuego que se apaga

Seguramente te ha pasado: ests viendo una pelcula, un video por YouTube

o leyendo un libro, lo que ves o lees es tan emocional que sientes un calor por
dentro de tu cuerpo, comienzas a pensar lo que debes hacer en esa situacin:
imaginas luchar por un objetivo, desafiar las reglas, ir ms all que otros, cam-
biar el mundo, ser el hroe de millones
Sales del cine, cierras el libro o apagas la computadora y poco a poco, ese
fuego que sentas por dentro comienza a disminuir, de repente los sueos
comienzan a menguar, tu mente se empieza a enfocar en otros temas ms
mundanos y cotidianos y, algunas horas despus, el fuego interno se ha con-
sumido totalmente.

Entonces, para qu sirven tantas y tantas pelculas, videos y libros inspirado-

res? De qu sirve que escuchemos historias y casos de quienes han luchado
y conquistado sueos excepcionales? y por qu no actuamos cuando senti-
mos el fuego interno?

110
Para muchos autores y directores, este material (libros, pelculas, historias, do-
cumentales) sirve para que cada quien que vea de lo que el ser humano es
capaz y al sentir ese fuego interno, sea capaz de auto-percibirse con la capa-
cidad y motivacin interna.

Aunque el fuego desaparece en la mayora, en algunos se mantiene y cre-

ce; sin duda son los menos. Pero estos menos cambian al mundo: stos son
los exitosos. Estos menos son aquellos que atrapan el sueo que surgi en
su mente mientras vean la pelcula, lo anotan, lo analizan, lo comparten con
otros y definen un plan de ejecucin. Estos pocos son aquellos que hacen de
su vida este sueo y no paran, a pesar de las crticas, hasta verlo alcanzado.

Un comn denominador en los exitosos es que vivieron y sintieron esto y en

ellos se mantuvo el fuego encendido por dentro de manera permanente, es
parte de su pasin o la pasin misma que los mueve y los motiva, es la adre-
nalina, las dopaminas y las endorfinas recorriendo su cuerpo de manera cons-
tante. En otros, aunque se debilita, han encontrado frmulas para re-iniciarlo
y re-vigorizarlo.

La auto-premiacin

El ser humano crece y es educado bajo los principios del premio y el castigo.
Este es un principio bsico de la educacin que los psiclogos y educadores,
sobre todo aquellos seguidores del conductismo, han estudiado, practicado y
explicado por muchos aos. Mientras que el premio trata de motivar a repetir
una accin, el castigo busca evitar la repeticin. As, cuando la mam obser-
va una accin que ella considera positiva, que contribuye al desarrollo, creci-
miento social, emocional o intelectual en el nio, sta lo premia o lo celebra,
ya sea con palabras, sonrisas, abrazos o bien con algo deseado por el nio y
busca as una repeticin futura motivada por el deseo al premio y/o celebra-
cin. De manera contraria, la mam regaar al nio o utiliza algn castigo al
verlo hacer algo que es negativo desde su perspectiva.

No slo los exitosos buscan premiaciones y celebraciones que impliquen re-

conocimientos de sus acciones positivas a lo largo de su vida, sino cualquier
persona las busca, como esquema de motivacin para repetir la accin, obte-
ner validacin de los dems o simplemente, darse cuenta de que lo que hace
tiene impacto en los dems. Somos seres gregarios o sociales, no vivimos de
manera aislada, por lo que saber que eres un buen miembro de la sociedad
siempre ser bienvenido, aunque tendrs que cuidarte que esto no sea el mo-
tor de tus decisiones, sino un aliciente.

111
Los neurocientficos han estudiado mucho los mecanismos de recompensa,
triunfo y adiccin en el cerebro, en donde las dopaminas son jugadores cla-
ve en estos procesos. Estas hormonas, que tambin cumplen la funcin de
neurotransmisores, son segregadas por la sustancia negra y el hipotlamo e
inundan el cuerpo de un sujeto cuando triunfa, conquista un objetivo o es
recompensado por otros. Lo cual, sumado a que tambin se segregan seroto-
ninas (hormona del estado alerta) y endorfinas (hormonas de la felicidad), el
momento se hace poderosamente memorable, pero tambin adictivo; el ser
humano buscar repetir acciones de celebracin social y reconocimiento que
lo lleven a tal sensacin generada por las acciones de estas hormonas en el
cuerpo.

Y, a pesar de que una gran mayora de los seres humanos disfrutan este pro-
ceso, los exitosos cumplen con ciertas caractersticas interesantes. Por una
parte, vinculan este sistema de accin-repeticin adictivo al cumplimiento
de metas y objetivos muy puntuales para la satisfaccin de sus intenciones,
es decir, el mecanismo adictivo est dentro de su propio enfoque y especia-
lizacin; por otro lado es un mecanismo que los lanza a definirse metas muy
altas, pero con metas intermedias claras que al lograrlas les representan un
reforzamiento de sus acciones.

Sintetizando, las personas exitosas buscan:

Realizar acciones que le sean celebradas y reconocidas pero que estn ali-
neadas a sus intenciones y objetivos.
Cada celebracin y reconocimiento social lo aprovechan como pretexto
para auto-definirse metas an mayores, incluso comprometerse pblica-
mente.

Los exitosos buscan mantener la motivacin utilizando,

la mayora de ellos conscientemente, su propio sistema de
premiacin y celebracin de sus avances y logros, tanto
para hacer pausas placenteras en el camino como para
auto-motivarse a continuar.

S, sin duda, el reconocimiento y premiacin de los dems les genera placer.

Sin embargo las audiencias normalmente celebran y premian a alguien cuan-
do los grandes objetivos se han cumplido y no cuando las metas intermedias
se han alcanzado. Por ende, ellos, que s reconocen cuando alcanzan las metas
intermedias, se hacen responsables de premiarse a s mismos.

112
Algunos se premian con una buena comida, otros con un viaje, con un mo-
mento familiar, con un chocolatito y otros comprndose algo que siempre
haban querido. Las personas exitosas comparten el rasgo de que se auto-
apapachan, tienen sus mecanismos de darse esta palmadita en la espalda,
momentos de auto-reconocimiento que les permiten auto-motivarse y re-
cargarse de energa. Porque saben que depender siempre de los dems ge-
nera codependencia negativa alrededor de su propia aprobacin.

La palabra auto-reconocimiento es normalmente

interpretada como un premio o celebracin hacia ti
mismo, pero si analizas bien, tiene un doble significado,
tambin implica un re-tomarte en cuenta, re-considerarte
como persona, re-conectarte contigo mismo, lo cual
es fundamental para mantenerte enfocado en tus
intenciones y objetivos, as como con los pies firmes en la
tierra.

Lo cierto es que a los exitosos tambin los distingue la capacidad de ser cons-
cientes de lo adictivo que puede resultar el premio, por lo que evitan aquellos
elementos que los aten, los vinculen, los hagan dependientes de entes exter-
nos, algunos de ellos negativos. As, mientras una persona comn y corriente
se auto-premia con una hamburguesa llena de caloras, con un cigarro o una
noche abundante en bebidas alcohlicas, los exitosos van por premios que
realmente los consientan, ayuden, apapachen, no slo a corto sino a largo pla-
zo ya que, qu tanto puede considerarse un cigarro como un premio cuando
a la larga arruinar tu salud? En esta tnica, premiarte llenando la alacena de
alimentos saludables, dndote momentos de calidad con tu familia o consin-
tiendo tu cuerpo en un buen spa, son las mejores opciones.

Resulta curioso que muchas personas celebren triunfos o logros, ya sea perso-
nales o de su equipo, amigos, familiares u organizacin en la que trabajan, de
una manera perjudicial para ellos mismos. Cuando celebran su cumpleaos
llegan a emborracharse tomando todo lo que encuentren a su paso, sin im-
portarles el dao que estn haciendo a su cuerpo. Cuando la empresa logr
algunas metas importantes comen altas cantidades de grasas, caloras y az-
cares, lo que seguramente les traer consecuencias tarde o temprano. Cuando
la hija cumple quince aos, gastan de una manera exagerada endeudndose,
lo que les podr provocar estrs, corajes y limitaciones en el futuro. Lo mismo
llega a suceder cuando una persona se auto-considera muy exitosa y comien-
za a querer premiarse y darse lo que se merece siendo infiel.

113
El ser humano es el nico animal que cuando celebra se hace dao. Y esto
sucede porque cuando celebramos tendemos a ser mucho ms irracionales,
poco conscientes, dejamos salir lo emocional y dejamos que nuestros instin-
tos guen nuestras acciones sin ningn control.
Algunos diran que el ser humano se vuelve animal cuando celebra, pero lo
cierto es que ningn animal celebra ocasionndose dao, o has visto algn
perro celebrando que llegaron los dueos abalanzndose contra la pared?,
has visto algn gato celebrando que lo saquen a pasear echndose a rodar
por las escaleras?, o has visto un len celebrar la caza de una cebra subin-
dose a un rbol y saltando sin control?

Uno de los factores que motivan a que las personas eviten poner freno a sus
celebraciones suicidas es poniendo el pretexto de que no se volver a re-
petir pronto y por ende tendrn tiempo para limpiar sus daos o pecados
mientras tanto. Sin embargo, esto es tanto una mentira, porque siempre se
encuentran momentos de celebracin, como un pesimismo terrible porque
implica desconfianza en s mismo y sus capacidades para que pronto se logre
algo para celebrar.

El ser humano tiene una necesidad muy poderosa, instintiva y emocional, de

celebrar, de premiarse, de asegurarse que los dems a su alrededor son testi-
gos de sus xitos y logros. Por otra parte, el ser humano carga una motivacin
inconsciente muy poderosa de sentirse libre, sin el control y la presin de los
horarios, responsabilidades y reglas de las organizaciones en las que trabaja,
incluso muchos necesitan liberarse de la presin y estrs que viven en su casa.
Cuando se juntan las necesidades de premiarse, demostrarle a otros lo que se
ha logrado y liberarse de presiones, se provoca una irracionalidad en los actos
de celebracin que genera daos a corto o largo plazo.

Lo paradjico de todo es que muchos sufren porque en casa les exigen el

dinero para sostener a la familia, pero al mismo tiempo lo obligan a endeu-
darse en celebraciones para los quince aos de la hija, lo que eventualmente
produce ms escasez de dinero. Algunos (as) se presionan por verse bien para
conquistar a su pareja y tienen que dedicar largas horas al gimnasio porque
en las celebraciones comen muy mal. Mientras que otros tantos sufren de
enfermedades ocasionadas por una larga racha de celebraciones desmedidas
que les impiden asistir a las celebraciones que estn por venir.

Las personas exitosas, como lo habamos visto en una seccin anterior, son
capaces de controlar su animal interno, de re-tomar el control emocional en
el momento de celebracin; saben que las decisiones que puedan tomar de
manera inconsciente podran desviarlos de sus intenciones y objetivos en
cualquier momento.

114
Cuando la pasin ciega

Una de las entrevistas ms icnicas y ms emocionales fue la que le hice al

Coach Frank Gonzlez, una gran leyenda en el deporte mexicano, Head Coach
del equipo de ftbol americano Borregos del Tec de Monterrey, Campus Mon-
terrey, quien logr 17 campeonatos en 27 aos al frente del equipo. l fue
enftico en que para ganar se requiere concentracin, dominar tu mente so-
bre por sobre las emociones intensas en los momentos ms importantes del
juego; tanto las positivas como las negativas. Es natural que los muchachos
quieran celebrar en medio del partido despus de un touchdown, pero eso
no te debe distraer del enfoque en el juego, en la prxima jugada, as que yo
era muy consistente en pedirles que regresaran su mente y concentracin al
juego, el juego an no haba terminado. Lo mismo coment sobre las emo-
ciones negativas en un juego contra los Tigres de la Uni nos metieron un
touchdown faltando 30 segundos y nos sacaron ventaja de 2 puntos, todos
mis asistentes se dieron por derrotados y se fueron a la banca, tuve que tomar
el control y dar yo mismo todas las instrucciones, hubo un buen regreso de
patada, hice ajustes de ofensiva y logramos avanzar lo suficiente para dar la
patada de tres puntos y logramos vencerlos.

La pasin, por ms que sea un motor, energa dentro de ti que te mueve a de-
dicarle ms tiempo, esfuerzo, emociones y sacrificios a una actividad o tema,
tambin tiene su reverso o lado potencialmente negativo. La pasin, cuando
altera las emociones, puede llegar a cegar a una persona, la puede confundir,
le puede impedir ver claramente lo que debera de ver para tomar mejores
decisiones.

Las personas realmente exitosas, en lo personal y profesional, son capaces de

controlar la pasin cuando requieren mayor meditacin, reflexin o planea-
cin; as tambin cuando alguien les est sealando algo que requiere su an-
lisis prudente. Muchas personas no escuchan consejos o recomendaciones,
sienten que slo los quieren criticar o atacar y sus pasiones los hacen cerrar
sus odos y ojos a stos.

El mundo est en constante cambio y eso implica que estemos innovando

constantemente y las personas exitosas se mantienen siempre en busca de
mejoras continuas en lo personal y en lo profesional. Pero en ocasiones la pa-
sin ciega a algunas personas en busca del xito y no ven las posibilidades de
mejora ya que se vinculan funcional y emocionalmente a procesos, estructu-
ras, ideas, marcas, metodologas y hasta a personas que no las van a favorecer.

Es comn ver o escuchar a una persona enamorada, altamente apasionada

por otra persona, que no escucha razones, que hace toda clase de acciones
atrevidas para conquistarla; no est mal, pero cuando pone en peligro su esta-

115
bilidad emocional, cuando cree que su felicidad depende de la pareja desea-
da y cuando se ciega a otras posibilidades siendo rechazado por esta persona,
entonces s disminuye sus posibilidades de xito en el territorio personal-ro-
mntico y, por ende, as cegado, tambin en su territorio profesional, el cual
eventualmente comienza a girar en torno a sus conflictos emocionales.

Lo mismo le sucede a un empresario aferrado pasionalmente a un empa-

que, una frmula o al nombre de un producto, muchas personas expertos en
la materia le pueden decir que ya son obsoletos, que no tienen el impacto
que deberan tener en el mercado; o bien lo mismo puede sucederle con un
proceso que ya no es eficiente, pero que l o ella defiende a capa y espada.
Normalmente lo que subyace tras de la vinculacin pasional a este tipo de
elementos es un miedo al cambio, es un miedo a no saber operar un proceso
diferente o liderar una empresa bajo diferentes esquemas, o bien una creen-
cia inconsciente de que la trascendencia de la persona reside en las creacio-
nes o desarrollos materiales. Por ende si l o ella crearon la marca, la frmula,
proceso o disearon el empaque, sin duda podr haber vinculaciones emo-
cionales con stas. Pero las personas exitosas logran auto-observarse, superar
los miedos, permitir el cambio y seguir avanzando e innovando.

La pasin puede ser un motivador, pero tambin un freno. Esta afirmacin

me recuerda la historia sobre el fantico religioso que neg la ayuda de un
vecino, cuando este lo vino a rescatar en su camioneta de la inundacin que
se estaba produciendo por una lluvia torrencial. El fantico dijo que Dios lo
salvara porque l era muy creyente y devoto. La lluvia sigui cayendo y el
nivel de agua se fue elevando, tanto que el devoto tuvo que subir al segundo
piso de su casa. Una segunda persona vino a su rescate en una lancha pero
la persona volvi a rechazar la ayuda ya que segua con su fe puesta en que
Dios no lo dejara morir ahogado. Finalmente tuvo que subir hasta el techo de
su casa y un helicptero fue a salvarlo, pero el gran devoto volvi a negarse
y a que, siendo que le haba dedicado su vida entera a Dios, este no lo poda
traicionar. La persona muri y al llegar al cielo fue a reclamarle a Dios, a quien
le dijo que no entenda por qu lo haba abandonado si haba comisionado
su vida entera a su servicio, a lo que Dios le respondi que no lo haba aban-
donado, sino que se haba abandonado a s mismo, que l le mand 3 veces
a alguien que lo rescatara y este no haba escuchado ni aceptado su ayuda.

En la poltica y gobierno sucede lo mismo, los funcionarios se vinculan pode-

rosamente a ideas y por ms que escuchen argumentos slidos en contra no
aceptan el cambio, tanto porque su partido los obliga a mantenerse firmes en
esas ideas, porque les da miedo cambiar su postura ante los electores o les da
miedo no saber operar bajo las nuevas ideologas.

116
Por todo esto, la misma pasin debe de ser una fuerza bajo el control de las
personas, si estas quieren ser exitosas.

Hoy, gracias a disciplinas como la neurociencia y la psicologa, sabemos que la

toma de decisiones bajo emociones intensas no es la ideal. Si acaso has vivido
un temblor, sabes a lo que me refiero, algunos reportan que han salido de su
casa casi desnudos sin darse cuenta y otros, en su camino a ponerse a salvo,
han roto alguna pieza de arte de mucho valor, todo por no reflexionar correc-
tamente en el momento. En este caso el miedo ciega; pero lo mismo sucede
cuando ests profundamente enamorado.

Otras situaciones en que no puedes pensar correctamente o tomar las me-

jores decisiones es cuando sientes culpas fuertes, de hecho la culpa provoca
un estado altamente irracional. La presin que se siente internamente te mo-
tiva a deshacerte de las culpas haciendo lo que sea que tengas que hacer, en
ocasiones mil y una estupideces. Sucede algo similar cuando sientes intensa
tristeza y no se diga cuando ests lleno de coraje o ira, lo que eres capaz de
hablar o decir mientras experimentas coraje seguramente te provocar arre-
pentimiento despus. Por ello siempre he dicho que nunca es bueno mandar
mails cuando ests enojado porque despus invertirs mucho tiempo, esfuer-
zo y emociones para solucionar lo ocasionado por tus palabras.

Otros dos estados en que no puedes tomar decisiones correctas es cuando

tienes mucha hambre y cuando ests falto de sexo, en ambas situaciones tu
cerebro reptlico tiene otras prioridades que considerar antes de llegar a las
mejores variables para tomar buenas decisiones.

Ser consciente del estado emocional que impera en tu mente y cuerpo es

fundamental para lograr el xito, una decisin que tomes en estados altera-
dos podra desviarte para siempre de tus intenciones y objetivos. Auto-ob-
serva tus emociones ms, desarrolla un sistema para controlar tus pasiones y
estados alterados y s calculador con las decisiones que tomes en esos mo-
mentos.
Recuerda, tanto las emociones negativas extremas como las positivas (alegra,
sorpresa o enamoramiento desmedido), sesgan tu mente para tomar decisio-
nes ptimas.

Cuando te conoces a ti mismo, si te auto-aceptas o ests enfocado en tus

intenciones y cuando gracias a tu planeacin vas un paso adelante de los
dems, incluso las emociones intensas se vuelven anticipables, eres capaz de
saber cundo se aproximan a tu vida emociones intensas. Considerar estos
momentos, naturales y humanos en tu planeacin de toma de decisiones es
crucial para mantenerte en control y en la direccin correcta.

117
 APROVECHAN MOMENTOS DE
OPORTUNIDAD.

L
as personas con las que tuve contacto durante este proyecto,
tanto aquellas actualmente exitosas como aquellas que fue-
ron exitosas en algn momento de su vida, aunque en ste no
lo sean del todo, comparten un comn denominador: supie-
ron aprovechar un momento icnico en su vida del que de-
pendi gran parte de su xito.

Varias personas coinciden -y seguro que en la literatura encontraremos cien-

tos o miles de casos de grandes personajes exitosos que tambin coincidi-
ran- en que hubo un momento, ya sea en la niez, adolescencia o juventud,
incluso adultez temprana, en que se les present una situacin, que de no
haber aprovechado su vida no sera la que ha sido.

Muchos vivieron una situacin en que se les asign una tarea sumamente
importante y trascendente a la que no se pudieron negar y que aceptarla les
implic tal reto y esfuerzo, que les cambi la forma de ver para siempre la vida
y sus propias capacidades.
O bien pasaron por una situacin de emergencia, de caos, de sobrevivencia,
que puso en jaque sus habilidades, su creatividad, su inteligencia, su resisten-
cia a alguna condicin extrema y salieron adelante.
Ya sea que haya sido un reto importante que alguien les haya asignado o se
lo auto-asignaron, o una situacin de emergencia que los puso a prueba, en
ambos casos su auto-percepcin cambi, el significado que viva en su mente
sobre s mismos se modific para siempre.

Para algunos otros el gran momento de oportunidad fue conocer a alguien

que a la postre se convertira en un gran maestro, o bien haber tenido la opor-
tunidad de entrar a una buena escuela o formar parte de un equipo extraor-
dinario de trabajo.

A los exitosos los definen los momentos de oportunidad

que supieron aprovechar, algunos momentos de crisis o
emergencia, otros momentos positivos de oportunidades
evidentes. El exitoso es aquel que como guila observa las
oportunidades y se abalanza sobre ellas.

118
El hecho de tener intenciones perfectamente claras es una variable muy po-
sitiva que te permite identificar las oportunidades para avanzar tu agenda;
cuando sabes lo que quieres tus radares estn completamente abiertos. Pero
cuando no sabes lo que quieres o sigues la agenda de otras personas, las
grandes oportunidades pasan desapercibidas y tal vez nunca ms se vuelven
a repetir.
Cuando un ser humano est en la bsqueda de sus intenciones, ya sea an jo-
ven o en su adultez, la disposicin y entusiasmo por la bsqueda le permiten
estar abiertos a encontrar precisamente sus intenciones.
Por ello, educar a los hijos y aprendices, que an no tienen claras sus inten-
ciones y por ende sus objetivos, a estar abiertos para identificarlas, es una
caracterstica vital para su desarrollo.

Las personas exitosas reportan que aprovechan cualquier oportunidad que

se les presente. Algunos mencionan haber aprovechado grandes oportunida-
des en que la competencia se ech a dormir, cuando la empresa competidora
dej de innovar y agregar valor a los clientes y usuarios, vidos de novedades
que les simplifiquen y mejoren su vida, es ah cuando ellos tomaron ventaja
lanzando sus productos y servicios conquistando as la lealtad del cliente. Tal
vez pudieron haber logrado esto an con la competencia alerta, pero la in-
versin de tiempo, esfuerzo y recursos hubiera sido el doble. Hay que saber
aprovechar las oportunidades para avanzar sin tantas complejidades.
Lo mismo me deca un Coach deportivo sumamente triunfador, que una de
sus estrategias era entrenar a sus muchachos para identificar las oportunida-
des, momentos en que el competidor contrincante en este caso- no se pona
de acuerdo, cometa errores, abra huecos o estaba cansado o desenfocado.

Existen momentos y oportunidades en nuestra vida que no slo nos permi-

ten avanzar nuestras agendas para el logro de nuestras intenciones y la ge-
neracin de nuevas estrategias, sino que nos permiten construir una nueva
imagen acerca de nosotros mismos o reforzar nuestra reputacin. Por ello te-
nemos que ser vidos cazadores de oportunidades, tener la confianza de que
stas se atravesarn frente a nosotros en cualquier momento y nos motivarn
para abrir de par en par ojos y odos.

Existen momentos icnicos en nuestra vida que cambian nuestra percepcin

de nosotros mismos a partir de los cuales adquirimos mayor confianza y auto-
estima, en los que vemos que la vida s nos est dando la oportunidad y es
nuestra aliada. Momentos que nos permiten ser ms positivos y sabernos ca-
paces de alguna habilidad o caracterstica especial que antes no tenamos tan
bien identificada. La clave ahora es aprovecharla con confianza y al mximo
y, una vez que ganamos momentum (aceleracin en la direccin correcta) no
parar, ir directo al logro de nuestras intenciones, aprovechando los huecos
que se abren y las oportunidades que se seguirn presentando.

119
A algunas personas les basta ese momento especial para mantener esa au-
to-percepcin enaltecida sobre s mismos activada de manera permanente;
otras personas tienen que volver a vivir situaciones como esas una y otra vez,
de lo contrario esa auto-percepcin se desvanece, no permanece en el tiem-
po.
Es clave que aprendamos a echar mano de esos momentos, que tal vez no se
volvern a repetir, para que se conviertan en motores mentales internos para
momentos complicados.

Para muchos la muerte de un pap y tener que trabajar para sustentar a la

familia, cuidar a un hermano en un momento de peligro, salvar a un amigo
del abuso de sus compaeros, sobrevivir en medio de una fuerte crisis eco-
nmica, un desastre natural o simplemente una obligacin impuesta por el
maestro de clases, un to o uno de los padres, fueron detonadores poderosos
de un cambio de percepcin sobre s mismos y los aprovechan todo el tiem-
po, mencionndolos, recordndolos. Esos momentos son muy emocionales
y al serlo, en su mente, se gener una sntesis proteica fuerte que provoc
una memoria de por vida al respecto. Estas personas citan o mencionan ese
momento cada vez que pueden, es motivo de orgullo y parte de su identidad
y parecera que lo usan para definir en la mente de su audiencia una base de
referencia para que midan la distancia que han recorrido hasta el lugar en
donde se encuentran, y al mismo tiempo lo hacen de manera inconsciente
para darse a s mismos de nuevo la fuerza, el coraje, la determinacin que
vivieron en aquellos momentos y que tal vez vuelven a necesitar en su vida.

Estos momentos de quiebre, crisis o prueba, pudieron ser totalmente natu-

rales o coincidencias, pero tambin pudieron ser premeditados o planeados
estratgicamente por algn familiar o educador del infante o adolescente. En
ocasiones los deportes fungen como campos frtiles para estos momentos
extra-ordinarios; por ejemplo, el darles la responsabilidad del baln en los l-
timos 10 segundos del partido para anotar el punto que significara la derrota
o el triunfo.

An tengo muy presente un recuerdo de mi graduacin de la certificacin de

buceo, cuando nos llevaron a Puerto Vallarta a hacer unas inmersiones en mar
abierto. Saltamos al agua desde la lancha, cada uno comenz a descender por
la lnea (mecate anclado al suelo), pero cuando estuve a unos 10 metros abajo
del agua esta comenz a entrar en mi mascarilla, puesto que no la traa bien
ajustada y cuando el agua llen mi mascarilla cerr los ojos y no los poda ni
quera abrir, estaba en shock. El instructor me golpeaba la mascarilla con sus
nudillos, pero algo en mi interior deca que no deba abrir los ojos; incluso
dej de respirar. Sintiendo que me faltaba el aire y en la desesperacin de no
poder ver, tuve que comenzar a ascender, al menos recordando la leccin de
vaciar lo mximo posible mis pulmones de aire para que este no se expandie-

120
ra y los reventara. Al salir a la superficie, el instructor, que me haba seguido,
estaba gritndome que porque no abra los ojos, que por qu haca lo que es-
taba haciendo. Mi pareja de ese tiempo, que se percat de la situacin debajo
del mar y haba ascendido para saber qu me pasaba, me pregunt por qu
no puedes abrir los ojos?, le respond que porque se me haba llenado la mas-
carilla de agua y ella me pregunt y qu con eso?, le respond que segn yo
el agua de mar no deba tocar los ojos abiertos. Ella sigui preguntando por
qu, hasta que respond, no s, de nio mi mam me deca que arda mucho
si abra los ojos abajo del mar. En eso se me ilumin la vida, el instructor y mi
expareja me pidieron que ah mismo en la superficie sumergiera la cabeza
y abriera los ojos, lo hice, no pas nada, el bloqueo se me quit y entonces
pude descender sin problemas en las aguas del mar, nuevas para m, ya que
haba practicado en las aguas de una alberca de prctica. Ese fue un momen-
to icnico en mi vida, en que tom confianza en algo en particular (bucear),
nunca ms le tuve miedo a abrir los ojos abajo del mar, he buceado por todo
el mundo y lo he disfrutado mucho. Seguro muchos exitosos dicen lo mismo
de muchos momentos de su vida tambin.

Cabe anotar que as como muchas personas aprovechan, sin saber o querer,
estos momentos para la re-definicin de su vida y futuro, al salir triunfantes
de la situacin, otras personas no los aprovechan y , al contrario, cuando vuel-
ven a estar en una situacin que les recuerda ese momento de prueba, entran
en shock. Si a quien fue futbolista de nio le pasaron el baln en los ltimos
10 segundos del partido y fall y todos sus compaeros lo criticaron, tal vez
hoy cuando est en una situacin que se asemeje a esta podr sentir miedo
por la referencia.
Por ello, ser conscientes de cada uno de estos momentos icnicos, conocer la
interpretacin y emocin que se fij en nuestra mente inconsciente alrede-
dor de ste, es clave para buscar siempre que estos sean motores y no frenos
en nuestra vida.
Otros son los que habiendo fracasado en ese momento, sintieron que ha-
ban dado todo lo que tenan en ese momento, que haban estado cerca y al
menos lo haban intentado y eso los catapulta a volverlo a intentar, a demos-
trar que esta vez s podrn, la culpa y coraje les define una armadura que les
permitir, aunque con miedos, volverse a atrever, incluso en varias ocasiones
hasta que lo hayan logrado y se hayan sacado la espina de que en realidad s
son capaces.

Crisis como oportunidad

En este estudio descubrimos que las creencias o filosofa de la persona exi-

tosa antes de la crisis y despus de la crisis (puede ser quebrar econmica-
mente, un divorcio, la muerte de alguien sumamente cercano, etc.) son muy

121
distintas. Parecera que en el momento de crisis hay un rompimiento mental
de las creencias pasadas y una re-construccin de stas.

Este momento complejo, la crisis, resulta ser un indicador que les seala que
las bases sobre las que sustentaban sus decisiones no eran las ptimas; en-
tonces reconsideran la seal y modifican sus propias reglas de operacin. Su-
fren, s, como muchos otros, incluso muchos sufren la crtica y burla de quie-
nes los rodean, pero la misma modificacin de sus creencias contempla el
qu tanto deberan o no tomar en consideracin las opiniones de otros.

Las personas exitosas, en medio de las crisis, se ven en la

necesidad de innovar sus creencias y reglas de operacin.
Tanto para salir de las crisis, como despus de haber
salido de stas, operan bajo creencias diferentes a las
que utilizaban previamente.

Las creencias, sobre si mismos (as) y el entorno, con que emerge el exitoso
(a) de una situacin de crisis NO son completamente nuevas sino una mezcla
mejorada entre las pasadas, las absorbidas justo cuando la crisis suceda y las
que consideran sern necesarias para estar ms listos en el futuro o que las
crisis sean previsibles y estas creencias les permiten avanzar de ah en ade-
lante con mayor entereza emocional y capacidad funcional sobre sus activi-
dades.

Los momentos de crisis son momentos que se tienen que aprovechar con
total atencin y percibir como una gran oportunidad; de lo contrario las emo-
ciones negativas podrn nublar nuestra visin e impedirnos ver claramente
lo que est sucediendo, as como analizarlo y obtener lecciones aprendidas
de estos. Los exitosos (as) luchan por mantener el equilibrio emocional de tal
manera que puedan aprovechar el momento al mximo. De lo contrario la
oportunidad les pasa desapercibida, slo guardarn rencores y tristezas en
cuanto al momento, en lugar de gratitud.

El reconocido psiclogo Erik Erikson apunt que las crisis comprenden una
etapa a la siguiente en el cambio de las estructuras operacionales (sobre todo
mentales) en la vida de una persona, lo que implica un descubrimiento de vir-
tudes o potencialidades y defectos o vulnerabilidades. Sugiere tambin que
de la resolucin positiva de las crisis emerge fuerza, virtud o potenciali-
dad y de su no resolucin emerge patologa, defecto o fragilidad.

122
Pero, cules son las creencias que le permiten a una persona exitosa enfren-
tar la situacin de crisis? Es importante notar que los momentos de crisis nor-
malmente activan vivencias o experiencias de cuando somos nios o ado-
lescentes, nuestra mente inconsciente busca referencias pasadas para saber
cmo comportarnos o reaccionar.
Estas personas (las exitosas), en lugar de encontrar referencias inconscientes
pasadas para hundirse o quebrarse, lo primero que buscan son referencias
para salir adelante. De inmediato encuentran, mentalmente, al to que cuando
eran nios vieron superarse despus de un fracaso, al pap que redobl el
trabajo cuando el abuelo haba muerto y necesitaba sostener a la familia, o
la mam que a pesar del abandono del padre pudo sola con toda la familia.
A quien traigas a tu mente en un momento de crisis ser la clave para enten-
der las creencias que te ayuden a superarte. La creencia de que siempre habr
alguien, al menos en tu mente, de quien puedas aprender o recibir fuerzas
para superarte, es fundamental en este proceso.

Conocer esto nos permite tomar medidas con nuestros hijos y nuevas gene-
raciones, por ejemplo:
1) ayudarlos a que estn listos para consultar referencias histricas -que vivan
en su mente o en bibliografa- de personas que pudieron superar esos mo-
mentos de crisis, que si aquellos pudieron ellos tambin podrn.
2) ensearlos a sintetizar creencias obteniendo lo mejor de todas, para que
en momentos de crisis tomen las creencias positivas del pasado, las que
estn viviendo en la crisis y las que aprovecharon de las referencias del
pasado para que re-construyan nuevas pautas mejoradas que los ayuden
a salir adelante.

Otra de las caractersticas de los exitosos es que se tatan mentalmente los

momentos de dolor o crisis, los tienen siempre a flor de piel, no para sentirse
mal siempre, sino para recordarse lo grandes que fueron para salir adelante y
para recordarse evitar volver a caer en la misma situacin de dolor.
Tener presente los momentos de dolor vividos sin duda es un gran aliciente
para no volver a caer ellos, pero aqu levanto una ALERTA ENORME y a que
esta es un arma de doble filo. Tener presentes los momentos de dolor que se
vivieron es importante, pero ojo, no guardarlos con una emocin dolorosa,
el dolor debe de quedar atrs, debe ser sustituido incluso con una emocin
positiva, la GRATITUD, por ejemplo, por el aprendizaje tan brutal que dej ese
momento. Existen muchas personas, incluso grandes empresarios, lderes o
deportistas que creemos que son exitosos cuando en su corazn guardan
profundos dolores emocionales que no han sanado y todo lo que hacen, in-
conscientemente, es para distanciarse de esos momentos de dolor o para de-
mostrar que ahora estn en otra situacin.

123
Conocemos y hemos escuchado de personajes que fracasaron en su niez,
adolescencia o adultez temprana o fueron rechazados terriblemente y con-
tinuaron persiguiendo sus intenciones, sin darse por vencidos, algunos de
estos fueron Winston Churchill, Henry Ford, Thomas Edison, Walt Disney, Al-
bert Einstein, Stephen King, Dr. Seuss, J.K. Rowling, Bono y su banda U2, Oprah
Winfrey, Steven Spielberg, R.H.Macy, Soichiro Honda, Isaac Newton, Charles
Darwin y muchos otros. Los rechazos son tambin dolorosos y mucho ms
cuando quienes te rechazan son personas consideras expertas, o puertas
nicas de entrada al mundo al que ests tratando de penetrar.

Muchos exitosos comparten en su historia muchos antecedentes, infancia o

adolescencia de carencias, de necesidades econmicas o emocionales, que
para ellos resultan en fuerzas propulsoras, que los lanzan a cumplir objetivos
profesionales, objetivos que disfrazan el miedo o coraje por sus carencias del
pasado. S, pero esto va generando un desgaste emocional y hasta espiritual
que, aun cumpliendo grandes indicadores de xito profesional, terminan fra-
casando rotundamente en lo personal.

Usa tus dolores emocionales como plataformas para

salir disparado hacia el xito, pero gurdales gratitud y
reconocimiento, no guardes dolores emocionales que te
pudieran obstaculizar tu xito en lo personal.

Los momentos de dolor en el pasado debern de ser considerados como una

plataforma para dispararte a hacer cosas inimaginables. Cuando se usan con
una emocin de gratitud vinculada a ellos el xito que se puede lograr no
slo es profesional, sino tambin personal.

Las tres crisis

En nuestra investigacin pudimos descubrir tres tipos de crisis que en algn

momento u otro viven los exitosos (y seguramente muchas otras personas
tambin) y las cuales sirven como momentos de renovacin, de resurgimien-
to, de limpieza y sntesis de creencias, as como de auto-conocimiento y even-
tual auto-aceptacin.Fue uno de los momentos ms difciles de mi vida, pero
saba que al salir de esa, saldra de cualquier cosa me di cuenta de lo que
era capaz y que nunca ms quera volver a estar en esa situacin y nadie de
los que me rodeara, me coment un entrevistado al respecto.

124
Las crisis son vistas como oportunidad en los exitosos (as) y salen fortalecidos
de ellas, esa es la gran diferencia con el resto de las personas.

a) La crisis econmica, a la que tambin podramos llamar la crisis de la pro-

ductividad es muy comn en la vida de cualquier persona, pero los exito-
sos salen fortalecidos de estas y las aprovechan para aprender. Algunos de
ellos viven varias a lo largo de sus vidas y guardan aprendizajes y recuer-
dos emotivos de cada una de ellas.
Las crisis econmicas se pueden dar por un despido, por una quiebra fi-
nanciera, el cierre de un negocio, la jubilacin, o incluso por el divorcio que
provoca cambios en las estructuras de tus ingresos y patrimonio.
Para las mujeres las crisis econmicas detonan instintos de inseguridad e
incertidumbre, ms cuando hay hijos, pero tambin de quema social, ya
que despus de haber pertenecido a un estrato social caen a otro estrato
ms bajo; algunas se sientes rechazadas y menos valoradas. Algunas mu-
jeres en los tiempos modernos tambin sufren por sentirse malas provee-
doras y protectoras de la familia. Pero las que salen de estas crisis salen con
mucha mayor fuerza, auto-conocimiento y aprendizajes.

Los hombres sufren por sentirse malos proveedores y protectores, con-

sideran que ya no estn cumpliendo su rol masculino en la familia, que
para otras personas a su alrededor pierden credibilidad y ya no sern invi-
tados a hacer alianzas y equipos. Durante las crisis econmicas sufren de
inseguridad en ellos mismos y hacia las estrategias que han utilizado en el
pasado. Pero los que salen de estas crisis salen con mucha mayor fuerza,
auto-conocimiento y aprendizajes.

Uno de los hombres entrevistados, dueo de un medio de comunicacin

sumamente reconocido, me confi la crisis econmica que vivi su familia
en su pas de origen y cmo l, para poder seguirse vistiendo como a l le
gustaba vestirse, sali a las calles a pegar publicidad en cada espacio en
donde se lo permitieran, lo que a la postre sera el inicio de un conglome-
rado enorme en casi una decena de pases. Hoy, se siente profundamente
en gratitud con este momento, ya que hoy su xito profesional est cimen-
tado en esa crisis econmica familiar.

Hombres y mujeres, saliendo de las crisis econmicas aprovecharn las ex-

periencias en su futuro para contar y auto-reforzarse sus propios mritos,
haber arrancado nuevamente de cero siempre resulta en una inspiradora
historia; incluso lo aprovecharn para trasmitir un conocimiento a sus hijos
y auto-presentarse como hroes frente a otros.

En realidad, nunca deberamos de decir estoy en crisis econmica, sino

siempre estoy en crisis de productividad, ya que el que no tengas dinero

125
 es una consecuencia o efecto de que no ests logrando agregar valor sufi-
ciente a alguien que est dispuesto a retribuirte o compensarte con dine-
ro. Si seguimos viendo este tipo de crisis como algo monetario y no como
algo sobre aportar valor, nuestros enfoques y esfuerzos sern incorrectos,
porque nos volcaremos a ver como tener o conseguir dinero y no en el
cmo agregar el valor suficiente a una persona o conjuntos de personas
que lo reconozcan, lo valoren y nos paguen por este valor.

Algunos de los aprendizajes de las crisis econmicas son:

Te das cuenta que puedes sobrevivir sin la abundancia material y que
con poquito eres capaz no slo de sobrevivir sino de ser feliz.
Descubres a tus verdaderos amigos, los que estn en las buenas y en las
malas.
Aprendes el qu no hacer en trminos de productividad, profesional o
de negocios.
Descubres tus capacidades para arrancar de cero y crees ms en ti.
Te das cuenta que tal vez lo que hacas no era tu pasin, ni formaba par-
te de tus verdaderas intenciones y que por algo sucedi lo que sucedi.
Caes en cuenta que era hora de re-plantear intenciones y objetivos en el
territorio profesional.
Son momentos que potencializan tu creatividad y pensamiento innova-
dor porque la necesidad es la madre de la inspiracin y las ganas para
la ejecucin.
Valoras mucho ms tus logros y gustos.
Retomas algunos gustos o hobbies olvidados.
Aprendes a respetar a las personas que hacen actividades humildes y
las valoran.
Aprendes a seleccionar mejor tus colaboradores y alianzas.
Aprendes a ahorrar para momentos de dificultad.
Te enfocas en estrategias que te permitan generar un valor agregado
sostenido que te permita construir lealtad de las personas u organiza-
ciones que te retribuyen por tus productos o servicios.

b) Crisis de salud: estas crisis tambin son muy comunes en cualquier ser hu-
mano pero, nuevamente, hay algunos que las consideran momentos de
aprendizaje, de auto-descubrimiento, para valorar su salud, cuerpo y vida y
para salir disparados con mayor humildad y ganas a la vez, a conquistar sus
intenciones y objetivos sabiendo que la vida es finita, que no la tenemos
asegurada, que somos vulnerables, pequeitos y hasta con mayor gratitud
a sta y a Dios.

Una mujer de las entrevistadas, una persona extraordinaria en lo personal

y en lo profesional, me coment en confidencialidad lo que pas cuando
le dieron el diagnstico de su cncer y durante el proceso de su curacin,

126
 fue entonces cuando esta mujer se dio cuenta de qu estaba hecha, co-
menz a agradecer mucho a la vida y a Dios, disfrutar cada segundo de su
existencia y darse cuenta que quera vivir con mayor intensidad, conscien-
cia y compartiendo.

Las crisis de salud, para quienes salen fortalecidos, son momentos de pau-
sa, de reflexin, garrotazos de la vida que te hacen despertar, que te sen-
sibilizan de lo que es importante y lo que no. Para algunos con grandes
creencias en que el cuerpo es un reflejo del estado de tu mente y tu cora-
zn, as como de tu conexin espiritual, la enfermedad es un mensajero de
que algo tienes que arreglar en estos territorios.

Algunos de los aprendizajes de las crisis de salud son:

Valoras tu cuerpo, la vida, cada parte de tu cuerpo.
Aprendes a disfrutar cada da al darte cuenta que nada es eterno, que
eres finito.
Aprendes a vincularte con mayor fuerza con una entidad espiritual, tan-
to por agradecimiento, como porque durante la crisis abriste tus canales
de comunicacin con sta, as como para mantenerte en paz con dicha
entidad en el caso que la muerte llegue en algn momento.
Descubres el poder de tu mente en el estado de tu cuerpo y retomas el
control mental sobre tu cuerpo y su estado.
Comienzas a aplicar mecanismos de alimentacin, meditacin y/o ejer-
cicio para mantener tu salud.
Te vuelves ms humilde, sensible, justo y agradecido.
Te auto-reconoces, piensas ms en ti y en cada parte de tu cuerpo, re-
tomas la comunicacin y el dilogo contigo mismo, escuchas ms a tu
cuerpo.

c) Crisis emocional: estas son tambin muy comunes. Es difcil pensar que un
ser humano no experimente en su vida en algn momento alguna crisis
emocional, pero nuevamente, muchos salen fortalecidos de stas y even-
tualmente logran sus objetivos o indicadores de xito con mayor fuerza.

Las crisis emocionales son crisis de auto-aceptacin y de auto-control

cuando dejas que entidades externas sean la causa y tu estado emocio-
nal el efecto, cuando entes externos definen tus propios pensamientos y
sentimientos. Las crisis ocurren porque te has permitido ser vulnerable a lo
que sucede en el exterior, has llegado a conectarte con los cambios exter-
nos, has credo que las cosas te suceden y no que simplemente suceden.
Las crisis son provocadas porque algo de la realidad no cumpli tus expec-
tativas y esto provoca un shock en tus expectativas que no sabes manejar.
Suceden porque no eres flexible para observar y aceptar diferentes reali-
dades, porque te has convertido en un hombre o mujer aferrado a ciertas

127
expectativas.
Las crisis emocionales suceden porque algo que ocurre en el exterior es in-
terpretado como un ataque frontal a tu vida, tus ideales y tus expectativas.
Crees que si algo desva tu camino de tus intenciones, aunque sea por un
momento, nunca ms sers capaz de retomar tu camino. Estas crisis ponen
en evidencia tu necesidad inconsciente de quererlo controlar todo, el es-
trs que vives todos los das porque todo y todos hagan lo que t quieres
y cuando esto no sucede, tu sistema emocional lo rechaza y t mismo te
rechazas.

Las crisis emocionales, ya sea provocadas por la muerte de un familiar, la

separacin de tu pareja, algn pleito con tus hijos, un problema serio pro-
fesional, el rechazo de alguien o bien por crisis econmicas o de salud no
asimiladas correctamente, tienen un impacto en tu sistema de creencias, lo
cimbran de pies a cabeza, te obligan a hacer un re-set, el cual no siempre
sabes hacer.
No saba con qu me deba quedar y qu tena que desechar me dijo un
entrevistado cuando me contaba sobre una profunda crisis emocional que
vivi.

Pero los exitosos (as), a diferencia de personas comunes, sufren las crisis
emocionales y toman consciencia en algn momento de lo que est suce-
diendo en sus vidas, ya sea solos o con ayuda de alguien, logran identificar
el origen del problema, lo que sienten que fue atacado en su ms profun-
do interior, lo analizan y comienzan su resurreccin.
Para ellos las crisis emocionales son crisis de reconocimiento individual,
son mensajeros que les tocan la puerta para voltearse a ver a s mismos
en lugar de estar tan pendientes del mundo exterior. A partir de entonces
estas personas se auto-reconocen, entran en auto-control y comienzan a
definir su vida en lugar de que sta los defina a ellos.
Un entrevistado del mundo acadmico me comparti esta frase tuve que
cambiar mi perspectiva, dejar de pensar que todo lo que suceda me suce-
da, que era en contra de m, tuve que entender que la gente vive su vida
y no tiene por qu preocuparse por lo que sientes t o dejas de sentir, uno
tiene que dejar de querer controlar todo y a todos.

Algunos de los aprendizajes a partir de las crisis emocionales son:

Te das cuenta que a lo que le asignabas tanta importancia, en realidad
no la tena.
Te reconoces a ti mismo con tus debilidades y fuerzas emocionales.
Re-tomas control de tu vida y sus emociones, dndote cuenta que no
podrs controlar el exterior y que hay que dejarlo fluir.
Sueltas la adiccin al control de tu entorno, dejas que las cosas sucedan,
no tomas las cosas tan personales.

128
 Te das cuenta de que todo sucede por algo y lo agradeces.
Te percibes ms como nico e individual y que no tienes que seguir im-
posiciones de otros.
Te permites sentir y sonrer ms.
Encuentras verdaderos amigos que estarn ah en las buenas y en las
malas.
Identificas improntas y verdades que te estaban haciendo dao y las re-
programas para que ahora tengan un significado positivo, de reconoci-
miento y gratitud.
Te das cuenta que eres capaz de re-tomar el camino a tus intenciones y
objetivos sin problema alguno y que cualquier desvo slo es un apren-
dizaje y no un gran obstculo.

Lo ms importante es salir de cualquiera de estas crisis pensando s pude

salir de sta, en cualquier otro momento tambin podr, si sobreviv a
estas crisis sobrevir a cualquiera o gracias a esta crisis hoy me conozco
mejor, me acepto ms y estoy en mayor control de mis decisiones y de
m mismo, lo que reforzar tu confianza y auto-estima, as como la dismi-
nucin de miedos al ponerte en situaciones de riesgo o tomar decisiones
difciles, cosa que los exitosos viven constantemente.

Recuerda, el dolor emocional llega a ser hasta 100 veces ms fuerte que el
dolor fsico, as que tendrs que entrenar tu resistencia emocional mucho
ms que tu resistencia fsica.

Tambin recuerda que las crisis emocionales son crisis de fe en ti mismo

(a), si te sucedi algo as, entonces tienes que fortalecer tu conocimiento
de ti mismo (a), tu auto-aceptacin y tu confianza.

129
 MS MENTE, MENOS MANOS

O
bserva cuando una persona camina en plena reflexin, lleva
sus manos hacia atrs de la espalda, es un instinto del ser
humano cuando concentra todos sus recursos y enfoque
en una actividad mental, busca impedir que algo lo distrai-
ga, en este caso el movimiento de sus manos. O bien, cuan-
do estamos sentados y en plena reflexin nos cruzamos de
brazos o bien llevamos una mano a la barbilla;quieto, estoy
pensando dira el cerebro. El ser humano es capaz no slo de reflexionar, sino
de darse cuenta que est reflexionando.

Los bilogos que estudian la evolucin del ser humano, desde que Darwin
sorprendi al mundo con su teora de la evolucin de las especies, coinciden
en que en algn momento hace entre unos 4 y 1.2 millones de aos (an exis-
te mucha controversia al respecto) al ser humano le creci una protuberancia
en el cerebro, sucedi una explosin neuronal inusitada que acrecent la par-
te frontal de ste y que fue a partir de entonces cuando se separ la rama de
los bpedos pensantes y sociales de los chimpancs cuadrpedos, all en la
sabana africana. An no se saben a ciencia cierta qu fue lo que provoc este
desarrollo cerebral, pero algunas explicaciones giran en torno al cambio de
hbitos alimenticios en nuestros antepasados, se cree que su dieta, por algu-
na condicin climtica, comenz a ser ms ligera de procesar en el estmago
lo cual liber mucho oxgeno y glucosa, estos fluyeron ms hacia el rea del
cerebro, el cual con los aos (tal vez miles de aos) se fue desarrollando hasta
llegar a un formato similar al actual. Otras tratan de explicar el fenmeno a
partir de errores o mutaciones genticas por cruzas entre razas.
Se puede suponer que estas causas probables provocaron en los primeros
Homo Sapiens el desarrollo de un cerebro que les permiti pensar y planear
mejor as como ser ms empticos y creativos. Y aunque muchos aprovecha-
ron estas nuevas capacidades, otros no. La gente exitosa, sin duda, la aprove-
cha al mximo.

Es frecuente que las personas exitosas hayan tenido que trabajar al principio
con lo que haban aprendido; se subieron las mangas y metieron las manos a
lo que fuera, con gran esfuerzo y sudor, con lo que se fortalecieron; desarro-
llaron cierto expertise en actividades operativas o dominaron un tema, pero
despus hubo un momento en que por obligacin o por decisin tuvieron
que comenzar a dedicarle ms tiempo mental al trabajo que tiempo muscu-
lar.
Por obligacin, porque se saturaron de actividades operativas, ya no podan
continuar de esa manera, o bien porque otros operativos, incluso mejores
que ellos, tomaron las riendas y los liberaron y pasaron a desarrollar activi-
dades de ms mente y menos manos.

130
Por otro lado, tambin hubo aquellos que en algn momento de su vida se
dieron cuenta de que ganaban ms, que avanzaban ms, que obtenan mejo-
res resultados si pensaban ms y hacan menos, as que por decisin propia se
enfocaron ms en las capacidades intelectuales que en las fsicas.

Ojo, no estoy diciendo que PENSAR no implique HACER. Como veremos ms

adelante una de las grandes habilidades de los exitosos (as) es su capacidad
de EJECUTAR no slo imaginar. Sin embargo en comparacin con lo que lo-
graban con su cuerpo, con su mente son capaces de lograr mucho ms.
Tampoco me refiero a que trabajar con la mente implique poco esfuerzo, in-
cluso puede ser ms agotador que trabajar con el cuerpo ya que el cerebro es
el gran consumidor de glucosa y oxgeno en nuestro cuerpo, pero los resulta-
dos de uno y otro trabajo son abismalmente diferentes; las fuerzas del cuerpo
son muy limitadas, en comparacin con las del cerebro.

Pero, para que realmente ests listo o lista para enfocarte en pensar ms que
en sudar, tienes que construir las fuerzas intelectuales y absorber suficiente
informacin. Muchos deciden o son orillados a pensar, a imaginar, a ser creati-
vos, a planear, a proponer ideas, a revisar planes, a analizar, o a investigar ms
en un momento de vida poco oportuno, en el que no estaban listos, en el que
todava era necesario que dedicaran un poco ms de tiempo a funciones ope-
rativas indispensables para el enriquecimiento del proceso mental.
Por otro lado estn los que se tardan mucho en evolucionar porque se vincu-
lan al trabajo rudo, a la operacin; creen que no avanzan si no lo hacen todo
ellos, o bien jams toman la decisin, por miedos, de abandonar lo operativo
y enfocarse ms en lo mental. Estas ltimas personas nunca podrn agregar
valor masiva y exponencialmente porque sus logros estarn limitados por su
capacidad fsica.

Las personas exitosas s utilizan normalmente sus manos

y cuerpo, pero lo hacen para escribir, garabatear,
instruir y convencer a otros de sus creaciones mentales.
Tambin utilizan manos y cuerpo para investigar, probar
y ejecutar ideas que su mente gener y seguir generando
ideas con los resultados obtenidos. Pero su enfoque y
resultados son ms por el aprovechamiento mental que
por el corporal.

131
Basta recordar el caso de uno de los cientficos ms brillantes actualmente
vivo, Stephen Hawking, quien debido a una hipertrofia muscular prctica-
mente no puede mover ningn hueso ni msculo, en cambio su mente ge-
nera ideas que estn transformando la forma de percibir y entender la fsica
y la astronoma.

Otro elemento en este proceso de pasar a un enfoque de ms mente menos

manos y cuerpo, es a quin le delegan los exitosos (as) las actividades que
requieren ms esfuerzo y trabajo fsico, es clave saber abandonar las activida-
des operativas cuando hay gente preparada igual o mejor que t. sta, es en
s misma una actividad a la que los exitosos le dedican ms tiempo: delegar
actividades. El resultado de no asignar personas capaces para el desempeo
de ciertas tareas har que pronto t vuelvas a llevarlas a cabo y eventualmen-
te pienses que no hay nadie mejor que t para realizarlas y termines hacin-
dolas toda la vida.

En el pasado, a los que avanzaban la ciencia, las artes, la filosofa, a los gran-
des maestros, a los eruditos, incluso a muchos polticos, legisladores y hasta
empresarios, se les conoca como pensadores porque utilizaban mucho ms
sus capacidades cognitivas que las motoras. Al da de hoy, las cosas no han
cambiado. Robert Kiyosaki, el famoso autor del best seller Padre Rico, Padre
Pobre lo plantea claro en su cuadrante: arrancas como Empleado, muchos se
quedan ah pero otros pasan a ser Auto-Empleados, de estos slo unos cuan-
tos pasarn a ser Empresarios y slo un puado se convertir en Inversionista,
as lo plantea l al hablar del proceso para lograr la libertad financiera, en la
cual otros trabajan por ti y no t por ellos. Con este cuadrante queda claro
que el gran esfuerzo fsico se hace en los primeros dos niveles (Empleado y
Auto-Empleado), mientras que los Empresarios logran enfocarse ms en un
esfuerzo mental de generacin de ideas, identificacin de oportunidades de
agregar valor, la construccin de sistemas que permitan la continuidad del
negocio an sin estar presentes y en donde el Inversionista, ya slo, se dedica
a pensar en dnde poner el dinero y evaluar organizaciones.

Un hombre o mujer exitosa es aquella que aplica su pensamiento y poder

mental en conocer organizaciones, ser creativo, construir sistemas, saber en
quin delegar y saber en dnde invertir el dinero, pero tambin busca la
manera de aprovechar su poder mental en conocerse, re-conocerse, auto-
aceptarse, auto-controlarse, definir claramente sus objetivos a partir de sus
intenciones, desarrollar estrategias y concentrarse con pasin por lograrlas.

132
Ya basta de Workaholism

Hemos sido programados, desde nios, para pensar que aquel que ms tra-
baja ms posibilidades tiene de triunfar. Desde nios escuchamos a nuestros
paps, abuelos y maestros admirar a personas que se levantaban a las 5am
para ir a trabajar y volvan a las 11pm. Hoy, competimos con nuestros amigos
y colaboradores por la longitud y lo extenuante de las jornadas de trabajo; y
buscamos que nuestros jefes se enteren de la cantidad de horas dedicadas
a nuestras responsabilidades, esperando algn premio y reconocimiento. La
mayora de los directores y empresarios reclaman los das de asueto y excla-
man que somos un pas de flojos porque trabajamos menos que en otras
naciones y que aprovechamos cualquier momento para descansar.
Nada ms estpido que esto dentro de una cultura! Pero quin dijo que
entre ms horas de trabajo mayor productividad y quin nos dijo que entre
mayores las jornadas laborales ms felicidad?

Hoy por hoy la productividad no tiene nada que ver con el esfuerzo fsico,
sino con el esfuerzo mental y este ltimo no se puede medir bajo parmetros
tradicionales de horas o sudor. Los exitosos invierten mucho ms esfuerzo
mental que fsico. Una persona en una hamaca puede estar produciendo
mucho ms que 25 personas en intensa actividad fsica. El poder creador de
nuestra mente es 100 veces ms eficiente que el poder creador de nuestras
manos, espalda y piernas. El tema es que nos hemos programado como so-
ciedad y hemos educado a los estudiantes a pensar en trminos de producti-
vidad solamente vinculada a esfuerzo fsico y, ms terrible an, no los hemos
entrenado para usar el poder creador de su mente.

As mismo, nada ms incorrecto que evaluar la satisfaccin de un ser huma-

no que hacerlo a partir de las horas dedicadas al trabajo. Dnde queda la
dedicacin de tiempo y esfuerzo en su territorio de vida personal? Cunto
tiempo dedica a evaluar y mejorar su estado emocional, evaluar y fortalecer
sus relaciones familiares, a potencializar su estado espiritual y tambin el in-
telectual?
Recuerde que ser exitoso en el territorio personal de su vida s es un gran
apoyo para ser exitoso en el territorio profesional, pero, segn nuestros estu-
dios, lograr algunos indicadores de xito profesional no representa un apoyo
sustancial para ser exitoso en el terreno personal.

Hoy, vivimos una adiccin al trabajo, eso a lo que llaman Workaholism. Mu-
chos incluso se jactan de ello; otros como jefes lo promueven, lo premian y
lo incentivan entre sus colaboradores. Esto se debe a que hemos pensado de
manera incorrecta alrededor de la eficiencia y la productividad y como no
conocemos otro esquema, es ms fcil perseguir el camino ya conocido. Sin
embargo el Workaholism desgasta fsica, emocional y familiarmente; ninguna

133
adiccin es buena, porque nos ata, nos hace dependientes de algo. Supedita-
mos nuestra estabilidad a la adiccin consciente o inconscientemente.
No puede ser que nuestra estabilidad y pensamiento de que estamos en el
camino correcto se logre pensando que le estamos dedicando 100 horas se-
manales al trabajo.
No dependas del trabajo, depende de tus intenciones como ser humano y de
cmo el trabajo las enaltece y te ayuda a lograrlas; el trabajo es un medio, no
es un fin.

No, con esto no propongo desarrollar el cambio a una sociedad de flojos, por
supuesto que no. Mi intencin es hacerte reflexionar para que te des cuenta
que esforzarte fsicamente durante ms horas no te hace ms eficiente y pro-
ductivo, que el esfuerzo mental es muchas veces ms poderoso que el fsico.
Puedes aprovechar el esfuerzo mental hasta tus 80 o 90 aos; el esfuerzo fsi-
co slo hasta los 60 o 65.
El esfuerzo mental te permite enfocarte tambin en tu familia, en tus emocio-
nes, en ti mismo; mientras que el esfuerzo fsico enfocado slo a tu trabajo te
lo impedir.
Ya basta de Workaholism! ya basta de programar a nuestras sociedades para
pensar que el esfuerzo fsico es la nica forma de que progresemos, para pen-
sar que slo tenemos manos, cintura y espalda para ser productivos y ganar-
nos la vida. Ya basta de premiar a aquellos que llegan a las 6 am y se van a
las 10 pm de la oficina. Comencemos a premiar por resultados no tanto por
esfuerzos. Si lo hiciramos as tal vez estaramos premiando a personas que
se la pasan horas y horas navegando en internet sin un propsito claro no
enfocado en sus responsabilidades.

Las personas pierden mucho tiempo en distracciones que no agregan valor

y a la hora de contabilizar sus jornadas laborales tambin consideran el tiem-
po perdido como trabajado. En realidad las personas exitosas no tienen que
dedicar tantas horas al trabajo fsico ya que sus acciones y mente se enfocan,
evitan distracciones. Si quieres y te gusta llegar temprano al trabajo, adelante,
pero pregntate si ests aprovechando bien las horas adicionales que pasas
en l; no te sientas triunfador por las horas, sino por los resultados de las horas
que realmente invertiste.

Pensamiento creativo e innovador como forma de vida

La creatividad no es exclusiva de unos cuantos superdotados. La creatividad

ms que una sper-capacidad intelectual es una actitud de vida, una inten-
cin curiosa por preguntarse, ver desde diferentes perspectivas, analizar, des-
cubrir y sorprenderse.
La creatividad promueve la curiosidad exploratoria para descubrir soluciones

134
prcticas, pero tambin nuevas versiones de la realidad por el simple hecho
de que sean nuevas, nicas, originales, que a nadie antes se le haya ocurrido.
De la creatividad surge la innovacin, sin esta primera no existir la segunda.
La creatividad es una capacidad mental y actitud de vida de los seres huma-
nos que nos diferencia de los animales.

Mientras que la creatividad busca nuevas perspectivas

e ideas, la innovacin busca soluciones que agreguen
valor. Entre ms creatividad ms innovacin, entre ms
innovacin ms valor agregado.

Los exitosos saben esto y lo viven as constantemente. Estas capacidades y

actitudes no se desarrollan o surgen en ellos de la noche a la maana, alguien
se las promovi de nios, el entorno les facilit estas prcticas o bien algn
momento de urgencia o sobrevivencia les ense que la creatividad es una
herramienta demasiado importante en sus vidas.

Los exitosos comienzan copiando y replicando, s, pero siempre con la inten-

cin de observar, conocer y analizar, para despus comenzar a ponerle su to-
que personal y creativo a todo.

La creatividad es una herramienta mental que utilizamos da a da para com-

binar elementos de nuestra realidad. Todos poseemos creatividad. Es ms, to-
dos nacemos con una gran capacidad creativa. Los nios son los seres ms
creativos del Universo; piensa en alguno que conozcas. Recuerda cmo juega,
con qu juega, cmo lleva sus ojitos de un lado a otro descubriendo cosas
nuevas; su ansiedad por tocar lo desconocido, por probar nuevos sabores y su
ausencia de miedo ante lo nuevo.

Alejandro Revuelta, un ultra-maratonista, persona y

ejecutivo exitoso me coment en entrevista: para crear
necesitas limpiar o resetear muchas creencias del pasado,
si no siempre que intentes crear algo estars llegando al
mismo lugar. Para generar ideas realmente innovadoras
necesitas partir mentalmente desde nuevos lugares.

135
El beb nace y crece en la continua bsqueda de conocimientos nuevos
mientras combina los elementos de su realidad. Inventa juegos con cajas de
cartn, crea personajes, utiliza muecos como carritos, como martillos o pelo-
tas. Un nio es creatividad pura. Sin embargo, conforme crecemos, nuestros
padres, maestros y hermanos mayores, en su preocupacin de cuidarnos, nos
comienzan a limitar y a condicionar:no veas,no toques,no pruebes porque
sabe feo,no corras que te caes,no escuches, eso no es para ti y no vas a en-
tender. O ese monito es para que lo pongas a jugar con aquel otro y no para
que lo avientes ni para que golpees con l las canicas, ese cepillo no es un
juguete,el control de la televisin no es carrito de carreras,los zapatos de tu
pap no son resistentes al agua,no juegues con el chocolate porque te ensu-
cias, etc. Cada vez que le decimos que NO a un nio estamos desincentivando
su creatividad. Es importante promoverle, en un ambiente de seguridad, su
capacidad para desarrollar nuevas ideas.

Las personas exitosas crecieron en un entorno que les permita y fomentaba

la creatividad. Siempre habr aquellos contra-ejemplos que precisamente ha-
yan crecido en entornos totalmente restrictivos, pero como vean que otros s
podan tener libertad creativa, cuando crecieron, como contraste y parte de
sus aspiraciones, buscaron practicar de manera desesperada esa capacidad
creativa nata con que vinimos pre-cargados los humanos. Sin embargo, sern
unos cuantos los que normalmente utilicen el msculo de la creatividad y,
de no promover su uso y acostumbrar al nio o adolescente a usarlo y forta-
lecerlo, se les debilitar.

Es increble la capacidad que tenemos los adultos para destruir y limitar la

capacidad creativa de los nios. Aunque cada objeto tenga un uso convencio-
nal, por qu no pueden servir para otra cosa? Es un error imponer nuestros
condicionamientos a los nios, cuando la educacin debiera ser precisamen-
te lo contrario: formar a nuestros hijos en la libertad de tomar decisiones.

Por supuesto que debemos ocuparnos siempre de su seguridad, pero dejn-

dolos explorar, ayudndolos a hacer descubrimientos, explicndoles la rea-
lidad para que combinen en su imaginacin los elementos que la integran.
Es recomendable que nosotros dediquemos tiempo a desarrollar nuestra
capacidad creativa para apoyar mejor a nuestros hijos a reconocer, disfrutar,
aprovechar y acrecentar la suya. Probando y disfrutando los beneficios de la
creatividad en nosotros tendremos ms motivaciones para promoverla en
nuestros hijos, aprendices e incluso con nuestros colaboradores en el terreno
profesional.

A pesar de nuestras grandes capacidades creativas y de innovacin, dedica-

mos muy poco tiempo de nuestra vida a ejercitarlas. Reflexiona en qu pien-
sas cuando piensas. Cunto tiempo dedicas a criticar a los dems, a ver qu

136
traen puesto y que a ti no te gusta, qu hacen que a ti te parece incorrecto,
qu dicen que t no diras? Aqu no me refiero a la crtica constructiva -enfo-
que positivo-, sino a la destructiva - enfoque negativo. Dedicamos demasiado
tiempo a criticar a los dems y de lo que no nos damos cuenta es que la crtica
es uno de los peores enemigos de la creatividad.

Hacer crticas destructivas es una de las peores armas contra tu propia crea-
tividad. Recuerda que cada vez que criticas a alguien, en tu cabeza se inserta
una nueva limitacin, algo que t no vas a poder hacer despus porque algo
dentro de ti te dir que est mal. Te pongo un ejemplo: si alguna vez criticaste
a alguien por traer el cabello pintado de rojo, esa crtica fue directamente a
tu cerebro y te limitar por siempre para teir el tuyo de rojo; t ya criticaste
eso y ahora no te lo vas a permitir a ti mismo. Si por pura casualidad llegara el
da en que para ir a alguna fiesta te tuvieras que pintar el pelo de rojo, pues
vas a estar aterrado cuando te los ests pintando, sin saber por qu ya que no
recuerdas cuando criticaste a alguien, cuando vayas caminando por la calle
vas a pensar que todo mundo te est criticando, claro, pues t ya lo hiciste y
ahora tu crtica se voltea contra ti mismo.

Ahora piensa si criticas la decoracin del auto del vecino, la forma de hablar
de los compaeros de trabajo, la manera de gastar de tus familiares, las acti-
vidades de tus amigos, la forma de masticar del comensal de al lado, etc. O si
has hablado o pensado mal del creativo, del innovador, del idealista, del quijo-
tesco, del soador o de cualquier otro que se desvi de tus propios esquemas
de pensamiento. En medio de la crtica, t vida es una crcel ya que no puedes
hacer nada de lo que has criticado.
Piensa, cunto de tu precioso tiempo-pensamiento le dedicas a los proble-
mas?: que si no tienes dinero, que si las deudas, que si te dej la esposa o la
novia, que los hijos, que el trfico, que el trabajo, etc. Pero qu soluciones
creativas generas para cambiar la realidad?
De la misma manera, cunto tiempo dedicas a tus ilusiones para el futuro?
Para cuando sea grande, para cuando sea artista, para cuando sea empresario,
para cuando logre tal cosa, para cuando sea millonario, etc. Pero qu ests
haciendo creativamente en el presente para lograr esto en el porvenir? Los
exitosos aprovechan su creatividad para generar ideas innovadoras que les
permitan generar ideas para transformar positivamente lo que les rodea, si
algo les molesta buscan actuar en lugar de slo criticar.

Tambin dedicamos mucho tiempo de nuestro valioso pensamiento a lamen-

tarnos sobre el pasado. Seguramente te ocupa muchsimo tiempo hacerte
preguntas o regodearte en sufrimientos como stos: si no me hubieran despe-
dido, si no la hubiera engaado, si hubiera estudiado aquella carrera; si le hubiera
dicho a mis paps que los quera, si no me hubiera enojado, si hubiera prestado
ms atencin a los maestros en clase, etc.

137
Pero, al pensamiento creativo cunto tiempo le dedicas? Durante las activi-
dades cotidianas en casa: cundo te has levantado pensando en cmo po-
dras haber dormido mejor, o en cmo hacer para que te moleste menos el
despertador, o de qu manera hubieras disfrutado ms el desayuno? Cuando
vas al volante, te has puesto a pensar qu podras hacer para pasar un mejor
rato en el coche mientras vas en el trfico, o qu programa sera bueno es-
cuchar en lugar de pasar el tiempo cambiando continuamente de estacin?
En tu trabajo: cmo podras ordenar tu escritorio o lugar de trabajo para
que fuera ms cmodo? Qu programa deberas instalar en tu computado-
ra para hacerla ms eficiente? Cmo comunicarte mejor con tu jefe, quien
aparentemente no te entiende? Cmo mejorar el producto que vendes para
que le agrade ms a los consumidores actuales y a mayor nmero de ellos?
Cmo hacer que tu compaero de escritorio no se queje tanto? De regreso
a casa: Cmo divertirte ms con tu esposa a la hora de llegar? Cmo hacer
el amor de forma ms placentera para ambos? Cmo ayudar a tus hijos para
que aprendan ms y no ser t quien se luzca hacindoles la tarea?

La creatividad que surge del poder mental de cada ser

humano es la principal herramienta que los exitosos
aprovechan para generar ideas innovadoras que les
permitan cumplir sus intenciones y objetivos. Slo con
creatividad e innovacin podrs aportar valor a millones
de personas en lugar de slo a unos cuantos.

La creatividad es una capacidad humana que slo requiere de voluntad, in-

centivos y un poco de entrenamiento para despertarla y aprovecharla en
nuestro beneficio y el de la sociedad, pero la que tambin requiere dispo-
sicin a escuchar, a incorporar nueva informacin a los procesos de pensa-
miento, a investigar, a explorar. Entre ms variables y puntos de vista partici-
pen en el proceso de pensamiento, este tendr ms posibilidades de concluir
en perspectivas y soluciones creativas. Si la creatividad es el proceso de com-
binar, qu mejor que tener ms ingredientes qu combinar? Recuerda que
entre ms ideas creativas tengas ms posibilidades tendrs de generar algu-
na verdaderamente innovadora. Por ello djate sorprender cuando escuches
a los dems, entre ms diferentes sean las ideologas y antecedentes de otros,
mejor.

Cualquier organizacin puede ser creativa, aunque histricamente es a la

empresa a la que se le ha atribuido esta necesidad y cualidad. El gobierno,

138
as como la escuela, la familia, las organizaciones sociales, deportivas y religio-
sas pueden ser altamente creativas e innovadoras, pero para ello requieren
lderes que permitan y promuevan el pensamiento creativo y la innovacin.
Las escuelas e instituciones universitarias son factores clave para mantener
y desarrollar tanto la creatividad como la capacidad innovadora de nios y
jvenes, por lo que tambin necesitan transformarse para agregarles valor a
sus estudiantes.

Disear nuestro propio camino al xito requiere creatividad e innovacin, no

slo para definir nuestros objetivos con los cuales logremos mejor nuestras
intenciones sino para encontrar los aliados, los medios y estrategias ideales.

La creatividad, como beneficio adicional, es una

actividad analgsica ya que te ayuda a olvidarte de
pensamientos negativos y pesimista, creando sueos y
entras en un estado mental positivo, de posibilidades
infinitas.

Una buena terapia para los nios y adolescentes, incluso para adultos, cuan-
do sufren de depresin o momentos estresantes, es la creatividad. El cerebro
entra en un estado de accin, no de pasividad, de creacin positiva, no de
destruccin.

Momentos de inspiracin

Una mujer que entrevist, del norte del pas, con una fascinante historia pro-
fesional que arranc en un puestecito de comida casera en la calle y continu
hasta convertirse en una de la cadenas de comidas rpidas caseras ms gran-
des del pas, me contaba cmo su pap se sentaba con ella en el patio cuando
era nia, durante la noche y la motivaba a dibujar una casa en el cielo, cuando
ella le deca que ya haba terminado, l la inspiraba a dibujar una an ms
grande y cuando ya lo haba hecho, le peda que la hiciera an ms grande.
Ella, no slo comparta un gran momento con su pap, sino que l la motivaba
a construir sueos y tener confianza en ellos, eran momentos de inspiracin
que la habituaron a imaginar en grande aplicando su creatividad.

Las personas exitosas tienen momentos de inspiracin que las motivan a ima-
ginar, a soar, a dejar volar la imaginacin. La inspiracin, aun cuando puede
entenderse como un proceso romntico de ensoacin, es un proceso bio-
qumico en el que se entrena o fortalece la capacidad de imaginacin y la

139
creatividad. Cuando lo hacemos, llevamos grandes cantidades de oxgeno al
cerebro lo que potencializa la conexin entre la cognicin, la emocionalidad
y la memoria. Por ello lo que creamos mentalmente en nuestros momentos
de inspiracin es tan detallado, tan emocional y al mismo tiempo tan memo-
rable.

Lo que creamos en momentos de inspiracin nos marca,

se define como necesidades e intenciones, nos motiva,
nos hace retomar fuerzas, salir adelante disparados a
lograrlo.

Tener momentos definidos de inspiracin, en los que creamos mentalmente,

liberados de miedos y restricciones, en donde nada es imposible, en donde
todo ser posible porque estamos en un entorno seguro, sintindonos capa-
ces de todo, es fundamental para las personas exitosas. Estos momentos los
hacen recordar su poder mental y su capacidad de crear, saberse humanos
capaces y seguros de sus ideas.
Las personas exitosas incluso provocan estos momentos de inspiracin en
otras personas, para que al combinarse las visiones sean ms poderosas, las
emociones sean ms intensas y el compromiso sea ms fuerte.

Sin duda enamorarse de tus ideas y dedicarle tiempo, esfuerzo y emociones

a lograr las que surgen de momentos de inspiracin es mucho ms efectivo y
eficiente que las de otros, pero tendremos que seguir primero la inspiracin
de los dems para aprender despus a seguir la nuestra.

Encuentra los elementos que permitan tus momentos de inspiracin. Si es el

campo o el mar lo que te inspira, si es un libro o un video, si es una persona o
una frase, t ests a cargo y eres responsable de provocar estos momentos y
nadie ms.

La mayor inspiracin es la que viene de adentro, no la que obtenemos de

afuera, es esa que nace naturalmente y que fluye sin barreras dentro de no-
sotros. Existen muchas barreras y obstculos en nuestra mente que evitan
que la inspiracin surja y fluya, por ejemplo, los miedos y las culpas, o el saber
que estamos buscando seguir la agenda y los objetivos de otros ms que los
nuestros. La paz emocional es el detonador y acelerador principal de nuestra
inspiracin.

140
Definen sus sistemas de aprendizaje y generacin de soluciones

Otro patrn descubierto entre los exitosos es su capacidad o habilidad, suer-

te o coincidencia, para haber encontrado y/o definido sus propios sistemas
de aprendizaje y generacin de soluciones. Estos han encontrado esquemas,
maneras, hbitos o rituales de absorcin de informacin para su enriqueci-
miento intelectual, pero tambin para pensar creativamente y generar solu-
ciones.

Esto, sin duda, es un reflejo del conocimiento de s mismos que cada uno ha
desarrollado a lo largo del tiempo, a partir de su auto-observacin, a partir de
prueba y error, a partir de estar motivados por encontrar qu los hace ms
eficientes para aprender y para encontrar soluciones.

Veamos primero lo descubierto en cuanto a sistemas de aprendizaje:

Por la gran cantidad de sistemas de aprendizaje que me pudieron compartir
queda en evidencia que no hay un modelo de aprendizaje perfecto y nico
y que lo mejor es el modelo hbrido que cada quien prefiera segn cumpla
su utilidad.
Algunos les gusta leer una o dos pginas de un libro al despertar, otros com-
binan la lectura de dos o tres libros para generar escenarios combinados,
otros prefieren los audiolibros, algunos van tomando notas y subrayando,
otros ms abren un documento en Word en su computadora o smartphone
para ir tomando notas y generar conclusiones; otros prefieren ser parte de
grupos virtuales de lectura y discusin, mientras otros prefieren ir a buscar
libros en lo ms profundo de los stanos de las bibliotecas.

Una de las cosas en que los exitosos coinciden es en la apertura mental cons-
tante para absorber informacin del exterior, incluso de cosas de las que se
han declarado en contra,ni modo, aunque duela hay que escuchar opiniones
contrarias me confes un entrevistado.

Algunos buscan todo el tiempo la actualizacin acudiendo a seminarios, con-

gresos, volviendo a las aulas. Otros consideran todo esto como prdida de
tiempo y prefieren acudir al internet, incluso a echarle telefonazos a autores,
maestros e investigadores para descubrir lo que necesitan. A otros les encan-
ta irse de frente, poner en prctica una nueva teora y, sin importar si fracasan,
sacar conclusiones de hechos palpables.

Muchos exitosos son celosos de cierta informacin que consideran perlas de

conocimiento, protegen libros como joyas, a otros les gusta compartirlas por-
que les quema en sus manos.

Algo que los caracteriza tambin es una alta motivacin por aprender, por
mantener su naturaleza inquisidora y troglodita de informacin. Aceptan que

141
si perdieran la motivacin de aprender perderan la motivacin a cualquier
otra cosa.
Muchos vivieron bajo la sombra de maestros pero reconocieron a tiempo el
momento de desprenderse, de irse por su propia cuenta, no slo haban ob-
tenido la informacin necesaria sino que haban desarrollado un sistema de
aprendizaje que les permita seguir por su cuenta.

Queda claro que uno de los grandes aprendizajes en

nuestra vida es la manera de aprender ms.

Sin importar la estructura o mtodos en tu sistema de aprendizaje, cuales-

quiera que desarrolles, tiene que ser TUYO. T lo tienes que definir en base a
la eficiencia y resultados que te ofrece, que se adapte a las dinmicas de tu
vida, que se vuelva hbito, que te guste, que te emocione.

Existen muchos mtodos que te permiten aumentar tu inteligencia y/o ca-

pacidad cognitiva, por ejemplo hacer cosas nuevas, lo que implica salir de los
hbitos, dejar de operar de forma automtica para poner a trabajar la razn
a la hora de operar algo, ya sea baarte de formas diferentes, hacer ejercicio
sin ir al gimnasio como lo haces todo el tiempo, tomar una ruta diferente al
trabajo o comunicar tu visin a los colaboradores en video en lugar de por
escrito.

Otra buena tcnica para motivar tu inteligencia es retarte a ti mismo (a) a

vencer un lmite que consideras tener actualmente, lo que sea, ya sea correr
un poco ms que lo que has corrido como mximo, conversar ms tiempo
con tu pareja de temas interesantes, memorizar un poema o cancin en tiem-
po rcord o escribir ms pginas para tu libro de las que jams has escrito en
un solo da o semana.
Lo mismo puedes retarte a hacer cosas diferentes de la forma como otros las
hacen, o tratar de hacer cosas que otros dicen que no se puede.

Desarrolla tu propio sistema no slo de aprendizaje, sino

de motivacin de tu capacidad cognitiva para aumentar
tu inteligencia. Invierte en la nutricin de tu cerebro
para que este alcance su mayor potencial y te dure
muchos aos sin deteriorarse. Considera que tu poder
mental es ms valioso que tu poder fsico para alcanzar
el xito.

142
Motivar nuestra memoria, nuestra inteligencia, en general nuestras capacida-
des cognitivas es un elemento fundamental del xito tanto en la parte per-
sonal como en la profesional. Por ello son importantes no slo los ejercicios
sino la buena alimentacin y el reposo. Muchos de los personajes exitosos me
hablaron de sus tcnicas alrededor del sueo, dormir una siesta de 15 minu-
tos para descansar la mente, limpiarla durante el da y re-enfocarse en resto
de la tarde; dormir en cuartos con total oscuridad, sin conexiones elctricas
cercanas, no haber cenado fuerte ni cafena antes de dormir y, por supuesto,
ir a la cama en paz, contigo mismo, con tu pareja, tus hijos y con los dems.

Nuestro cerebro es el rgano que consume ms recursos de nuestro cuerpo,

aunque representa el 2% de nuestro peso consume entre el 20 y el 30% del
total de recursos que utilizamos. Nuestras neuronas estn siempre en cons-
tante actividad, aunque estemos dormidos, por ello requieren altas cantida-
des para trabajar adecuadamente, pero necesitan los mejores recursos para
trabajar a su mximo potencial.

Los neurlogos afirman que las grasas construyen el cerebro, las protenas lo
unifican, los carbohidratos le dan energa y los micronutrientes lo defienden.
Por ello se recomiendan alimentos que contengan los siguientes ingredien-
tes para fortalecer el trabajo cerebral y mantenerlo as y a entrada la vejez:

Triptfano: pescado, lcteos, pavo, huevos, frutos secos, pltano, pia y

aguacate.
Folato: espinacas.
Tirosina: quesos, huevos y carne (pero se recomienda la carne en bajas
cantidades).
Colina: soya, el hgado y el huevo
Fenilamina: soya, la remolacha y los granos.
L-glutamina: semillas de ajonjol y girasol.
Flavonoides: frijoles, el chocolate y el vino tinto.
cido alfa lipico: vegetales verdes como la espinaca y el brcoli.
Vitamina E: curry, esprragos, aguacate, nueces, cacahuate, aceitunas y
aceite de oliva.

Quieres aprender ms, define tu propio sistema de aprendizaje, no te sientes

a esperar que otros vengan a darte en la boca el conocimiento que necesi-
tas, porque nadie sabe sabr qu conocimiento es el ideal para ti ms que t
mismo y a nadie le importa ms que a t tu crecimiento intelectual, a menos
que fueras un nio. Si quieres tener ms poder intelectual para aprovechar
al mximo ese conocimiento que absorbes, cuida tu cerebro reposndolo y
nutrindolo.

143
En cuanto al sistema de bsqueda de soluciones:
La gente exitosa, adicionalmente, ha desarrollado su propio sistema de
bsqueda de soluciones o de creatividad. Y no es que todos lo tengan muy
consciente, pero al entrar a profundidad en la conversacin con ellos, pude
descubrir este patrn tan interesante. Lo importante es que instintiva o racio-
nalmente, la gente exitosa, cuando se enfrenta a un problema complejo, sabe
exactamente cmo comenzar a resolverlo.

Hace unos aos yo recib una noticia impactante va telefnica, eran las 9 pm
y estaba en mi cuarto de hotel en Lima. Saba que tendra que tomar decisio-
nes cruciales en mi vida esa misma noche y que no poda dejar pasar ms de
24 horas para tener muy claras todas las acciones que habra que tomar a par-
tir de esas decisiones. Al colgar mi llamada mi primer instinto fue llamar a mi
hermano mayor, lo busqu en su celular y Skype, pero no lo encontr. Saba
que encerrado en el cuarto no podra pensar correctamente, as que decid
salirme a caminar. Desde que sal del hotel me propuse no volver a este hasta
que hubiera tomado todas las decisiones y tuviera claras las acciones que me
corresponda llevar a cabo. Le habr dado unas 10 vueltas a la zona urbana en
donde se encontraba el hotel, pero para las 12:30am aproximadamente esta-
ba listo. Ese fue el primer da del resto de mi vida en ese momento. Hoy, estoy
feliz por las decisiones que tom en ese da y me siento muy conforme con las
acciones que tuve que emprender, duras, muy duras, pero as tenan que ser.

No pretendo auto-colocarme como ejemplo ni hacerme pasar como un exi-

toso, sin embargo con este ejemplo muestro empata por lo que viven las
personas exitosas en cuanto a tener claros los elementos, espacios, hbitos o
actitudes que les permiten generar soluciones, identificar decisiones ptimas
y elegir acciones.

Para muchos, es muy temprano por la maana cuando tienen su mayor mo-
mento de creatividad y pueden resolver grandes cuestiones; su familia est
dormida, no entran llamadas, no llegan mails y no hay ruido que los distraiga;
se toman un caf y unas nueces y estn listos para enfrentar mentalmente lo
que sea. Al mismo tiempo en este momento es cuando su mente est ms
clara ya que an no han acumulado emociones negativas o presiones que les
nublen el cerebro.
Hay otros que son nocturnos, prefieren quedarse en la oficina hasta tarde, o
dejar que todos se duerman en su casa para enfocarse en los problemas com-
plejos, planear y definir su futuro y el de sus organizaciones. Y hay quienes
prefieren los horarios de oficina que les deben de ser suficientes para realizar
todas las tareas intelectuales complejas.

Algunos exitosos (as) les gusta pintar o dibujar las variables que estn consi-
derando en la bsqueda de la solucin, esta actividad les permite conectar

144
los dos lados del cerebro y son ms creativos. Otros lo resuelven en su com-
putadora y otros en sesiones de planeacin con sus colaboradores en los que
llegan a usar post-its, recortes de revistas para armar collages y hasta legos.

Para algunos la soledad es su mejor aliado en la bsqueda de soluciones

mientras que para otros no hay como la colaboracin.
Unos necesitan msica y espacios a media luz; mientras que otros prefieren
espacios al aire libre. El vino les relajar la mente a otros y el caf se la re-ener-
giza a otros. La meditacin o yoga les oxigena la mente a otras personas y los
dispone a estar listos para pensar claramente sobre temas complejos. Para
otros baarse, nadar o correr un maratn tiene el mismo efecto.

Sea cual sea el esquema que utilices, tiene que ser el tuyo, el que t definas, el
que ms se acomode a ti. Esta es una gran ventaja de los lderes ya que ellos
pueden definir, o tener ms control sobre los procesos organizacionales para
la bsqueda de soluciones y definiendo los procesos y entornos se facilitan
ms su propio esquema de bsqueda de soluciones, mucho ms que si si-
guieran el patrn de otros.

Y, mientras las personas comunes siguen buscando soluciones a prueba y

error o sin aprovechar esquemas eficientes para ellos, los exitosos aplican sus
propios esquemas y permiten que lo que siga, siga, sin quedarle en una par-
lisis por anlisis.

Confan en su intuicin.

Un tema ms en esta seccin que considero importante es la confianza en la

intuicin que muestran las personas exitosas. Algo muy distinto sucede con
las personas que estn buscando el xito ya que al parecer cargan con mie-
dos y poca seguridad en su intuicin, lo cual es sin duda un miedo generado
por dos factores: le tienen miedo a las consecuencias negativas potenciales
de sus decisiones, pero al mismo tiempo consideran que su experiencia es
poca o no de mucha calidad y por ende las variables derivadas de su intuicin
pueden no ser las mejores.

La intuicin o a lo que se le llega a llamar, la corazonada y que algunos exage-

rados han llegado a considerar iluminacin, consiste es una aplicacin men-
tal hper-rpida de muchas variables, a partir de experiencias pasadas, para la
generacin de una solucin. Mientras el proceso metdico cognitivo puede
llevar horas o das, la intuicin es un proceso de segundos o minutos, un tanto
inconsciente.
Por ello a muchos grandes creativos que gracias a su intuicin creativa han
logrado indicadores interesantes de xito personal y profesional, les cuesta
trabajo describir racionalmente su proceso creativo, lo que sucede dentro de

145
su cerebro, la frmula de la creatividad. Lo mismo le sucede a un empleador
que tiene que tomar tantas decisiones sobre a quin contratar, los buenos
empleadores usan su intuicin para tomar decisiones porque por ms sis-
temas de evaluacin que apliques nunca habr combinacin perfecta para
decidir en base a tantos indicadores. Igual con las mujeres a la hora de decidir
si salir con un chavo o no de manera tan rpida como conocerlo en la calle, en
pocos segundos tienen que decidir si dar su telfono o no, slo con la intui-
cin pueden tomar esa decisin ah mismo.

La intuicin es un proceso en donde participan ms emociones e instintos

que procesos cognitivos. Y ya que el sistema emocional e instintivo de un
ser humano tambin se puede describir como un sistema que lo acerca y/o
lo aleja de ciertos elementos, ya sea porque le producen placer, gusto o ale-
gra o, en el lado opuesto, porque generan disgusto, ira o tristeza, la intui-
cin puede considerarse tambin como una forma en que tu cuerpo decide
rpidamente acercarse o alejarse de una decisin. Por ejemplo, al observar
tres diseos para un empaque o producto de manera automtica sientes una
atraccin por alguno de ellos, algo te mueve hacia se en particular y te aleja
de los otros dos, no ests procesando tu decisin de manera tan intelectual y
pausada, ms bien dejas que tus emociones e instintos decidan.
Si bien las opiniones son encontradas respecto a cundo y dnde aplicar o
no a la intuicin, mis entrevistados consideraron que las exploraciones, expe-
riencias e investigaciones previas son muy necesarias para fortalecer la capa-
cidad intuitiva en el momento en que se requiera.

Sobre la intuicin, un entrevistado me deca.El ser humano tienen que tomar

responsabilidad de sus decisiones, tanto las conscientes y racionales como
las intuitivas. Entre ms aprendas a hacerte responsable de tus decisiones
ms le dars rienda suelta a tu intuicin, que a final de cuentas es una gran
aliada tuya.
La gran leccin es la siguiente: si confas en tu intuicin y ests listo para asu-
mir la responsabilidad, adelante. Si no confas en sta, comienza a tomar las
decisiones necesarias para que eventualmente lo puedas hacer con entra
confianza. Mientras tanto mejor investiga, pregunta y evala ms hasta al-
canzar mayor seguridad en tus decisiones.

Una vez que este estilo de pensamiento se ha vuelto intuitivo por aos y
aos de prctica, por reconocer y vivir sus beneficios y por haber desarrolla-
do tus propios entornos en donde puedes ponerlo en prctica, las soluciones
brotan en automtico como soluciones rpidas a grandes planteamientos,
grandes dudas que conllevan valiosas oportunidades de innovaciones para
agregar valor.

146
 EJECUCIN, EJECUCIN, EJECUCIN

Nadie ser recordado por lo quiso hacer, sino por lo que hizo,
escuchaba decir constantemente al Ing. Ramn de la Pea, Rec-
tor del Tec Campus Monterrey en mis tiempos de estudiante. La
gente exitosa, tanto en lo personal como en lo profesional, son
ejecutores en serie de sus ideas.

Por mi profesin y el enfoque de mis dos empresas, Mindcode y Brainscan,

he vivido de cerca el mundo de la INNOVACIN por 12 aos y algo que me
ha quedado sumamente claro es que este mundo se divide en dos grandes
territorios: las ideas y la ejecucin de las ideas. Y son aquellos que tienen las
ideas y las ejecutan las que verdaderamente sobresalen, se distinguen, logran
indicadores de xito y son reconocidos.
Hay muchas empresas que son buenas para generas ideas, pero no tienen los
procesos, conocimiento, equipos de personas, recursos y entornos organiza-
cionales que les permitan ponerlas en prctica, por lo que se quedan en ser
empresas meramente creativas pero no innovadoras. Existen otras empresas
muy buenas para ejecutar, pero no tienen buenas ideas, por lo que son orga-
nizaciones que estn administrando el pasado. Mientras que hay empresas,
las menos, que tienen grandes ideas y las ejecutan de manera eficiente. Estas
son las empresas lderes, las innovadoras, las que agregan un gran valor a los
clientes y usuarios, las que mantienen a los colaboradores satisfechos, las de
alta rentabilidad.

A nivel personal lo vemos en todos los territorios, de todos los amigos a los
que les gusta una mujer que est en la mesa de enfrente el que decide pla-
near una estrategia de conquista, levantarse, ir hasta la chica y ponerla en
prctica es normalmente el que se queda con ella.
Hay muchos jvenes que conciben ideas en su mente, grandes ideas, pero
son aquellos que se sientan por horas frente a su computadora o que se me-
ten al garaje de su casa a comenzar a generar prototipos los que eventual-
mente resultan ser emprendedores y aos despus venden su empresa por
millones de dlares.

Es el que decide, el que ejecuta, el que pone en marcha

un plan el que tiene ms oportunidades de lograr sus
objetivos.

147
Durante nuestro estudio llevamos a muchas personas por un proceso de
exploracin de su memoria de largo plazo: los guiamos por un proceso de
respiracin holotrpica (del griego holos = totalidad, tropos = movimiento
(en referencia a la respiracin que llega a todo el cuerpo, sobre todo al cere-
bro) y repasaron momentos emocionales de su infancia, de su adolescencia,
juventud y adultez temprana. Bajo esta tcnica, una vez que los participantes
alcanzaron un estado de introspeccin profunda, entre varias indicaciones
que les dimos una fue que encontraran momentos en que se haban sentido
tremendamente exitosos (as). As, los participantes -ms de 180 personas que
vivieron esta experiencia- encontraron y pudieron recordar en detalle situa-
ciones de xito, lo cual es posible debido a la gran cantidad de oxgeno que
irriga su cerebro. Cada uno de los participantes nos cont sus experiencias, el
equipo que me apoyaba y yo tombamos notas y al final organizamos mesas
de anlisis para encontrar patrones o comunes denominadores que se repe-
tan alrededor de momentos de xito. Uno de estos grandes patrones, fue el
elemento: EJECUCIN.
Estos momentos de xito estaban asociados a momentos de ejecucin, mo-
mentos en que concretaron, aterrizaron, tangibilizaron, hicieron realidad algo
que haban imaginado y anhelado por mucho tiempo. El hecho de transferir a
la realidad algo que slo viva en su mente automticamente le asignaba una
etiqueta de momento exitoso a esa situacin y as era recordada.
La ejecucin o tangibilizacin de una idea concreta frente a nuestros ojos
nuestra capacidad y habilidades y nos recuerda que s podemos, por lo que
nuestra auto-estima y confianza aumentan. Adicionalmente, cuando otros
son testigos de esta ejecucin, el reconocimiento, admiracin y celebracin
de estos refuerzan lo memorable del momento, as como la confianza y la
seguridad en nosotros mismos. LLEVAR A CABO, REALIZAR, HACER REAL LO
IMAGINADO.
Los trofeos, los diplomas, las fotos que coleccionamos y colgamos en las pa-
redes de nuestro cuarto u oficina son el recuerdo de la ejecucin y el recono-
cimiento de un logro.

Para un empresario representa lo mismo el primer prototipo producido, el

primer cliente que entra por una puerta o el corte del listn; estos smbolos
son evidencia de su capacidad y dedicacin a la ejecucin.
Es raro que cuando se celebran las ideas, normalmente lo que se celebra es la
ejecucin de las ideas.

Los participantes en las sesiones de exploracin del inconsciente, organiza-

das con motivos del estudio El Gen Exitoso, provocaron profundas reflexiones
en las cuales ellos comparaban esos momentos con su vida actual; una mujer
me dijo ahora me doy cuenta de por qu me siento toda desmotivada no
estoy haciendo realidad nada de lo que imagino.

148
Mientras algunos se paralizan por el anlisis y buscan tener la idea totalmente
perfeccionada, los exitosos saben que tienen que tomar decisiones y ejecutar
ideas, aun cuando stas todava no sean perfectas; durante la ejecucin habr
muchas oportunidades para mejorarlas.
Algunos pasan toda la vida decidiendo qu quieren hacer; los exitosos prefie-
ren el riesgo de cometer algunos errores en el camino, pero ejecutan, deciden;
no hay nada peor para ellos que estar paralizados. El movimiento es vida y
satisfaccin, la parlisis es muerte e insatisfaccin.

Muchos autores coinciden en que una de las grandes caractersticas de los

lderes es la capacidad de ejecutar, de llevar a cabo ideas y no es solamente
una capacidad o habilidad sino que tambin lo disfrutan, les provoca emo-
cin, adrenalina, un surgimiento de dopamina y endorfinas. Estos disfrutan
mucho el proceso de ir viendo como esas ideas que vivan en su mente poco
a poco van tomando forma y hacindose realidad, aun cuando haya riesgos
presentes.

Ejecutar una idea, concepto o sueo, no siempre es una accin en solitario, al

contrario, normalmente esta implica a todo un equipo, integrado por perso-
nas con diferentes caractersticas o habilidades. Uno de los patrones encon-
trados en este estudio es la capacidad de los exitosos para integrar, contagiar
y liderar a las personas correctas para la ejecucin.
Que te quede claro, sin aliados no podrs llegar muy lejos en el arte de la
ejecucin, podrn ser socios, colaboradores, maestros o proveedores, pero
siempre necesitars ms manos y ms mentes para ejecutar grandes ideas.

Una de las claves para lograr la ejecucin en equipo es dejar perfectamente

clara la intencin y los resultados esperados; si es necesario explicarlo con
manzanas y recordarlo todos los das, o incluso pegarlo en las paredes, habr
que hacerlo. Si logras encontrar un equipo de trabajo con quienes tus inten-
ciones coincidan, mejor an, la pasin por el resultado se multiplica al triple.

Tener la intencin y los objetivos establecidos de manera

contundente ser fundamental en el proceso de ejecucin
para evitar cualquier desviacin que pueda ser posible
en el camino; si tienes que inventar una historia para
que las metas sean fciles de recordar pues as habr que
hacerlo.

En sus procesos de ejecucin toda persona encontrar continuamente a otras

personas con las mismas ideas de ejecucin o similares, tanto porque a ellos

149
mismos se les hayan ocurrido o porque se las han copiado, pero la competen-
cia siempre estar presente. Al ser as, habr que ser observador de los com-
petidores, pero nunca un competidor desleal, pues de lo contrario tu xito
personal estar en peligro, aun logrando el xito profesional.
Algunos exitosos han llegado a percibir a la competencia con agradecimien-
to, por la presin tan intensa que ejercen en ellos para concluir con sus ejecu-
ciones y la aceleracin que tuvieron que imprimir a sus acciones.

No hay corredor que haya vencido sus propios rcords

corriendo en solitario. Si corre contra otros competidores
estos ejercen presin y el corredor se esfuerza ms

Durante la ejecucin habr muchos obstculos, si los percibes como el fin del
mundo o como la seal divina de que no es por ah es porque no tenas en un
principio claridad en tus intenciones, objetivos o la materializacin que que-
ras lograr. Los obstculos que venzas sern seales de que tus intenciones
son legtimas, los obstculos que te venzan sern seales de que tienes que
seguir en la bsqueda.

Los hbitos, que como ya comentbamos anteriormente son acciones repe-

tidas de manera continua en nuestra vida que se vuelven incluso automti-
cas, son grandes aliados para la ejecucin. Es fundamental tener y practicar
hbitos que nos permitan avanzar aceleradamente los procesos de anlisis,
planeacin, comunicacin y la ejecucin misma de las ideas; esto evita mucho
esfuerzo ya que tu enfoque estar concentrado en la materializacin de las
ideas y no en la creacin de hbitos que la faciliten. Observa y aprende los
hbitos de los grandes ejecutores, adptalos a tu vida. Que tus hbitos sean
aliados en la traduccin de intenciones en acciones y no un obstculo ms.
Si por ejemplo, eres una persona que le gusta desvelarse viendo programas
en la tele, que nada tienen que ver con tus intenciones, pues este ser un
hbito que se convertir en un obstculo porque no podrs amanecer con
fuerzas y claridad mental para pensar, planear y ejecutar correctamente. Lo
mismo si tu alimentacin no es sana no tendrs el nimo ni la destreza mental
para andar ligero durante el da enfocado en las ejecuciones. E igual sucede
si te gusta buscar pleitos con tu pareja, hijos, colaboradores o socios, estas
situaciones slo ocasionarn desvos de tiempos, esfuerzos y emociones en la
solucin de esos problemas ms que en la ejecucin de ideas.

Dime cules son tus hbitos y te dir qu tan capaz

sers de ejecutar exitosamente tus ideas y cumplir tus
intenciones.
150
Traductores de intencin en accin

Todo, absolutamente todo lo que vemos a nuestro alrededor, primero fue una
simple intencin, una idea de alguien y despus fue materializado. Los autos
que ves pasar, tanto en su totalidad como en cada parte, por menor impor-
tancia que
sta tenga en el funcionamiento del auto, fue primero una idea en la mente
de alguien y tras varios procesos, pero tambin esfuerzos de quien o quienes
las imaginaban, se volvieron una realidad.
Lo mismo sucedi con los edificios y todo cuanto en ellos contienen; cual-
quier producto, elemento o espacio pas por un proceso mente-realidad.

Tal vez te estars preguntando si los rboles, los animales, el sol, las estrellas,
el agua del mar o el aire tambin fueron primero una intencin o idea. Aun
cuando los cientficos sigan buscando el origen de todas las cosas y reciente-
mente se hayan topado con pared en el Big Bang (teora que explica la crea-
cin y expansin del universo a partir de una gran explosin) y el Big Crunch
(teora que explica que el universo en realidad dejar de expandirse y comen-
zar a contraerse en un punto del tiempo y todo volver al punto de origen
para despus volver a generar otro Big Bang por la concentracin tan podero-
sa de energa), muchos de ellos se han visto tentados a aceptar que tal vez sea
cierto lo que los filsofos de la antigedad (como Platn o Hermes) afirmaban
de que todo lo creado fue primero una IDEA de un creador, espritu, Dios, gran
arquitecto y despus se materializ.

Nosotros mismos, como seres humanos fuimos primero

la intencin de al menos una persona en la pareja, de
manera consciente o inconsciente. Nosotros fuimos idea
de alguien antes de ser materializados.

Nuestro poder creador de intenciones, en realidad, es una gran responsabi-

lidad. Muchos ejecutarn todo lo que surja en su mente, otros slo algunas
ideas, pero tan slo la posibilidad de que algo que pensemos y en lo que nos
enfoquemos se convierta en realidad ya nos obliga a reflexionar y ser suma-
mente buenos y ticos con nuestras intenciones. As mismo, saber que se re-
quieren grandes esfuerzos para que las intenciones se conviertan en acciones
y realidades, tiempos, emociones y alianzas, implica que seleccionemos ade-
cuadamente cules intenciones son lo suficientemente valiosas para ser las
elegidas. En particular las ideas revolucionarias y atrevidas implican cantida-
des enormes de recursos para ser ejecutadas.

151
Las personas exitosas en lo personal y en lo profesional aceptan el poder
creador de su mente, se hacen responsables de sus intenciones y seleccionan
cuidadosamente las que van a ejecutar, tanto por el valor que estas le aporten
como a las personas que los rodean y comunidad en general.

Es totalmente cierto que una idea en la mente vale 1 y una idea en la realidad
vale 1 milln. Las ideas en tu mente no le sirven a nadie ni nadie las puede
observar; tal vez slo las puedes visualizar t mismo y te generen placer al
imaginarlas, pero cuando se llevan a la realidad, adquieren un poder ilimitado
para ser admiradas, para agregar valor a los dems, para representar algo de
lo que eres capaz.

Materializar algo requiere no slo aferrarte a la idea mental por mucho tiem-
po, porque la imaginacin es tentada por comentarios y otras ideas para ser
modificada, sino tambin hay que invertir grandes cantidades de recursos,
sobre todo tiempo, esfuerzo y emociones, as como convencer a otros de que
esa idea que vive en tu cabeza vale la pena, para que ellos tambin inviertan
sus recursos. Por ello tendrs que ser congruente en el tiempo, aunque, si en
algn momento alguna intencin o idea mental nueva sobrepasa en valor a
la anterior, tendrs que saber redirigir tu enfoque a la nueva, sabiendo apro-
vechar todo lo invertido y comunicndolo claramente a tus aliados.

Cuntas ideas han surgido en tu mente, todas con una gran intencin de
agregar valor, de mejorar algo, de aportar algo adicional, en los ltimos 10
aos? Y cuntas has llevado a la realidad o has materializado? Slo pocas
personas llevan sus ideas a la realidad y muchas menos ejecutan sus ideas sin
tener que minimizar las caractersticas que imaginaron por las restricciones
que encontraron. A lo largo del camino siempre hallars muchas restriccio-
nes y obstculos que tratarn de obligarte a reducir algunos elementos de tu
gran idea; los exitosos los vencen, continan en solitario, incluso a pesar de
crticas, o invierten sus recursos restantes, pero la idea se materializa tal como
la imaginaron, o incluso mejor.

Cuando ramos nios dejbamos volar la imaginacin, algunas ideas las eje-
cutbamos con los pocos recursos y capacidades que tenamos a nuestro al-
cance en ese momento, dibujando, con legos, en la arena o con plastilina. Las
posibilidades y oportunidades que los padres y maestros les dan a sus hijos y
estudiantes de ejecutar sus ideas en la realidad y despus analizar sus ideas
e incluso mejorarlas, aprendiendo tcnicas para analizar e incrementarles el
valor, es clave en el desarrollo de la fuerza mental creadora y ejecutora de los
seres humanos.
Cabe mencionar que algunos exitosos que tuvieron grandes ideas de nios
pero NO las pudieron ejecutar y guardaron una frustracin que los dispar
en su juventud a querer hacerlas realidad a como diera lugar. En muchos otros

152
esta frustracin cre una verdad en su interior: nunca podran ejecutar nada
e incluso sera mejor no tener grandes ideas. Recuerda que siempre habr el
ejemplo y el contra-ejemplo.

Hacer realidad lo que imaginamos nos hace sentir

creadores. Al ser humano le encanta jugar a ser
Dios, tal vez porque con eso l nos devuelve nuestra
percepcin de que somos sus hijos dndonos el gran
potencial de imaginar grandes cosas y llevarlas a
cabo. Como padre a m me encantara que mi hija
desarrollara su mximo potencial como ser humano; tal
vez a Dios, el gran creador, tambin le encantara que
todos desarrollramos nuestro mximo potencial como
creadores.

Adicionalmente, algo que pudimos descubrir es que a los exitosos las ideas
no plasmadas en la realidad les duelen en su mente y ms cuando van acu-
mulando y acumulando grandes ideas. Sufren ms con stas ah atoradas,
que si no rindieran frutos en la realidad, por eso se esfuerzan da a da en
lograr materializarlas, an a pesar de correr el riesgo de que no funcionen.

Cuando una persona tiene sus verdades e intenciones muy claras, la cantidad
de ideas que surgen en su mente y las posibilidades de ejecutarlas de una
manera enfocada son mucho mayores que en aquellos que no tienen claras
sus intenciones y verdades. Aunque las ideas sean negativas y presenten una
alta probabilidad de que ellos mismos impidan su ejecucin o se bloqueen a
s mismos para la creacin de nuevas ideas en su mente ya que les producen
miedo o son negativas. Vivir lleno de ideas negativas duele ms que un cmu-
lo de ideas positivas no ejecutadas, atoradas en la mente.

El ser humano no slo tiene la capacidad de crear ideas en su mente para

despus ejecutarlas o materializarlas; tambin posee la capacidad de cambiar
o modificar sus propias capacidades cerebrales aumentando su inteligencia
y creatividad, su capacidad de anlisis y habilidades artsticas, etc., as como
sus esquemas de pensamiento y bases sobre las que trabaja su propia mente.

Dicho de otra forma, el ser humano tambin tiene la

capacidad de alterar los principios que rigen la creacin
de ideas y la definicin de intenciones.

153
En la sabidura antigua (por ejemplo en la egipcia), se hablaba de transmuta-
cin mental como la capacidad de alterar o cambiar nuestra propia mente. Al-
gunos pensadores o filsofos la llegaron a llamar alquimia mental, en donde
as como con los metales se poda practicar la transmutacin para aumentar
su valor (de hierro a oro, por ejemplo), as podramos cambiar nuestra propia
mente, incluso influenciar el cambio mental de otras personas Sin duda los
exitosos modifican su mente y la de muchos ms; los exitosos son alquimistas
mentales.

Sin desidia

La desidia es simplemente un miedo disfrazado de comodidad y mediocri-

dad.

Esa pasividad que presentan muchas personas que

quisieran hacer muchas cosas pero nunca se deciden o
nunca ejecutan es un miedo inconsciente; ni ellos mismos
se dan cuenta de ello, que vive escondido en su mente
provocado por algn evento de nios o adolescentes.

Por ejemplo, si en algn momento de la vida fracasaron y fueron duramente

criticados cuando llevaron a cabo algn plan, en lugar de haber visto esa ex-
periencia como un aprendizaje, lo vieron como una advertencia a otros mo-
mentos similares de vida; hoy su nio o adolescente interno les dice cuidado,
ya una vez ejecutaste sin tener toda la informacin en la mano o sin el apoyo
necesario y te fue muy mal, no vayas a cometer el mismo error.

La desidia es un miedo enmascarado. Es un miedo que impide avanzar, con-

cluir, lograr. Este miedo en ocasiones es por el miedo al fracaso pero en otras
por el mismo miedo a la culminacin de algo, por no saber qu seguir des-
pus, que harn con el xito, cmo vendern o hablarn de sus creaciones;
triunfar para algunos es un smbolo que a algunos les provoca miedo y auto-
sabotean sus propias ejecuciones.

154
 SUPERACIN DE MIEDOS A LAS POSIBLES
CONSECUENCIAS NEGATIVAS DE SUS
DECISIONES

E
ste estudio me confirm una nueva forma de ver el miedo
a arriesgarse: a lo que muchas personas le tienen miedo a
la hora de decidir y actuar es en realidad a la posible conse-
cuencia negativa de sus decisiones.
Cuando un emprendedor no se arriesga a invertir dinero en
la creacin de una empresa no es tanto por pensar que sea
malo administrando el negocio o que su idea no sea buena,
sino por el miedo a que al fracasar ocurran situaciones como quedarse nue-
vamente sin dinero, ser criticado o ser abandonado por sus aliados. Cuando
el emprendedor o emprendedora vencen los miedos a las posibles conse-
cuencias negativas es cuando se arriesgan y se conducen sin miedos a travs
de los procesos de ejecucin. Cuando deciden emprender las acciones del
nuevo negocio, estas personas se dicen a s mismas: si pierdo el dinero habr
aprendido y ya habr otras oportunidades para recuperarlo, o si me critican,
no pasa nada; yo seguir avanzando y si me abandonan mis aliados eso me
ayudar a darme cuenta que no lo eran tanto. Y lo hacen.

Los exitosos, tanto en el territorio personal como en el

profesional, tienen la habilidad mental de vencer los
miedos a las posibles consecuencias negativas desde el
momento de tomar la decisin; desde ah ya vencieron a
sus demonios.

Ejecutar con confianza es cien veces ms efectivo que

ejecutar con miedos.

Muchos le tienen miedo a los mismos pensamientos de fracaso, los exitosos

contemplan estos posibles pensamientos negativos desde antes y los co-
mienzan a vencer previamente. Es fundamental iniciar una aventura habien-
do ya vencido los miedos a la posibilidad de fracasar; de lo contrario estas
ideas nublarn tu mente y no disfrutars la aventura al 100%.

En el territorio personal tambin hay decisiones de riesgo, casarse por ejem-

plo, mudarse de ciudad, escoger una carrera u otra, comprar casa, decorarla de

155
una forma u otra o el miedo tan poderoso que algunos tienen a entrar en su
propio inconsciente y rascarle en bsqueda del origen de sus dolores emo-
cionales. Mientras algunos pasan aos tratando de tomar estas decisiones,
otros, los que logran eventualmente indicadores de xito en su vida personal,
toman las decisiones sin miedos a las consecuencias potenciales negativas; si
hay que regresarse a la ciudad original a vivir pues ni modo, no pasa nada; si
hay que abandonar la carrera al segundo semestre y tomar otra no pasa nada.
Qu bueno tener la oportunidad de haber aprendido de algo tan diferente;
si me encuentro con cosas duras en mi inconsciente, pues qu bueno, as las
sano y nunca ms algo me dominar por dentro fuera de mi razn.

En mi libro El Gran Maestro, producto de un profundo estudio que hice sobre

lo que significa ser un gran maestro en la mente de los estudiantes, descubri-
mos que para los estudiantes un gran maestro, entre muchas cosas, es aquel
que te permite fallar, que no te castiga, sino que te orienta a sacar el mejor
provecho de los errores; aquel que te permite visualizar las posibles conse-
cuencias negativas, enfrentar tus miedos al respecto y liberarte de demonios
para lleva a cabo lo que hayas decidido. Los mismos padres deben ser gran-
des maestros de sus hijos, ayudarlos a contemplar las posibles consecuencias
negativas de sus decisiones y vencerlas desde antes de que las tomen.

Es importante considerar que el proceso de ejecucin de una idea cuando

va acompaado de miedos produce acciones tmidas, inseguras y poco con-
tundentes que vuelven lento el proceso, contagian de miedos a otros y final-
mente los resultados se ven impactados negativamente. Es decir, la idea en
s pudo no ser la incorrecta, lo que estuvo mal fue la forma de ejecutarla con
miedos. As que cuando decidas hacer algo, vence primero tus miedos a las
consecuencias negativas que podran presentarse para llevarlo a cabo con
toda conviccin, pasin y contundencia y as las probabilidades de obtener
resultados positivos sern mayores.

Este estudio fue sper interesante por muchos motivos, pero algo que siem-
pre despierta curiosidad especial es que la misma situacin puede tener dos
caras de la moneda, el ejemplo y el contra-ejemplo. Todo depende de la per-
sona, sus experiencias previas y el entorno que influir en la forma como cada
persona aprovecha o desaprovecha la situacin. Veamos dos escenarios:

Escenario 1) Algunas personas tienen otras personas alrededor que los ani-
man a intentar y los ayudan a levantarse al fallar, incluso no les importa que
fallen porque tienen los recursos suficientes para soportar tales fallas, aunque
no siempre sean recursos econmicos. En ocasiones son recursos emociona-
les como paciencia, amor, confianza, dedicacin, etc., lo que puede provocar
dos tipos de reacciones en quien intenta y falla: por un lado pudiera ser que

156
esta persona nunca desarrolle suficientes motivaciones para planear, visuali-
zar el futuro, analizar las posibles consecuencias negativas (ojo, analizar no es
tenerle miedo, siempre se analizan los posibles escenarios), definir rumbos,
enfocarse, hacer el mejor esfuerzo y que de todos modos no logre sus indica-
dores de xito ya que siempre se le permiti fallar de diferentes maneras que
se toleraron y no se aprovecharan los posibles aprendizajes. Otras personas,
al tener tantas oportunidades de fallar, aprendieron la manera de llegar a una
solucin y lograron llevar a cabo sus planes con xito.

Escenario 2) Otras personas nunca tuvieron a su alrededor alguien que ver-

daderamente soportara sus fracasos y fallas, nadie los ayudaba a levantarse,
estaban solos literalmente. De este tipo de personas tambin encontramos
dos posibles resultados, por un lado las personas que al no tener nadie alre-
dedor tuvieron que desarrollar sus propias emociones, estrategias y fuerza
de voluntad para auto-levantarse, para auto-motivarse, para conseguir nue-
vamente recursos para salir adelante y volverlo a intentar; mientras que otras
personas, al no tener apoyo alrededor, se dieron por vencidos, doblaron las
manos, prefirieron ya no arriesgar ms por temor a estar solos al momento de
superar las fallas y no poder levantarse.

Existe una combinacin o situacin ideal, tal vez tener alguien cerca que te
apoye positivamente para que al fallar aprendas de tus errores, desarrolles
motivacin, confianza y fuerza de voluntad y que la prxima vez lo hagas con
mejor planeacin y considerando nuevas variables. En este esquema es fun-
damental desarrollar capacidad e instalarla, que quede ah en el interior de la
persona, aun cuando quien apoyaba ya no est.

Recordemos que todo tiene por lo menos dos lados, un lado positivo y un
lado negativo: la lluvia puede ser percibida como una maldicin y como una
bendicin. El fuego en las grandes extensiones en la sabana puede percibirse
como generador de grandes devastaciones, sin embargo ha sido demostra-
do que el fuego limita el crecimiento desproporcionado de algunas especies
que consumen otras especies menos ambiciosas; si no hubiera fuego even-
tualmente pocas especies de flora seran las nicas que sobreviviran. Cada
experiencia negativa puede ser analizada desde ambas perspectivas, los exi-
tosos aprenden con la experiencia a sacar lo mejor de todas las experiencias.

157
 Toda persona que quiera ser exitosa tiene que estar
lista para el fracaso, porque el fracaso es parte del
aprendizaje que se adquiere camino al xito. As que
si ests buscando el xito ms vale que ests preparado
para el fracaso, porque tendrs que fracasar muchas
veces antes de lograr el xito.

Ed Catmull, Presidente de Pixar Animation y Disney Animation, afirma en su

libro Creativity, Inc. que en muchas ocasiones tratar de prever los errores es
ms costoso que permitir que ocurran y posteriormente corregir las conse-
cuencias. Esta afirmacin tiene dos grandes aprendizajes: por un lado que
se requiere ms inversin de dinero, tiempo y esfuerzo en definir estructu-
ras, procesos, reglas y controles que impidan los errores que dejar que estos
ocurran y corregir los resultados negativos; pero por otro lado, el restringir
con tantos controles a los seres humanos o a ti mismo acarrea un gran costo
porque nunca aprendern, ya que sus emociones, ilusiones y sueos se que-
darn atoradas y provocarn decepciones y dolores emocionales negativos
que tal vez impedirn que se logren las ms grandes intenciones y objetivos.

158
 ENTORNOS QUE POTENCIALIZAN
CAPACIDADES Y HABILIDADES

H
ay personas que tienen la fortuna de que la vida, la suer-
te, sus familiares, sus maestros, sus jefes o empresas en
las que colaboran los pongan en entornos en los cuales
aprenden y desarrollan habilidades y capacidades que les
permiten eventualmente lograr indicadores de xito.
Otras personas se auto-colocan en esos entornos, los bus-
can, los persiguen, no se detienen hasta estar en ellos; es-
tas personas son las que dicen no me lo des, ni me pongas
donde hay, tan slo dime donde hay y yo voy hacia all.

Para muchos, estos entornos que potencializan sus capacidades y habilidades

son las escuelas, para otros es la calle en su forma ms audaz y salvaje, para
otros es un viaje, para otros es una asociacin, una empresa, agrupacin o
grupo de amigos y personas afines.

Hay entornos que te permiten ser ms creativo, que te motivan, que desarro-
llan en ti una capacidad superior para ejecutar; hay entornos que eliminan en
ti los miedos ya que ves a muchas otras personas fallando, pero aprendiendo
y levantndose, llevando a cabo lo propuesto.
Silicon Valley es uno de esos entornos que potencializan la imaginacin, que
te motivan a pensar en ideas insospechadas, locas, fantasiosas, que en otros
entornos se podra pensar irrealizables; es un espacio en donde ests cerca
del futuro y palpas las tendencias en la cotidianidad. Estos espacios, como
Silicon Valley en California, o bien Boston, Nueva York, Austin o Chicago, no
slo te motivan a ser hper-creativo sino que te motivan aponerte en accin,
aunque te equivoques. Cuando escuchas que otras personas ya estn en su
cuarto o quinto intento y t apenas en el primero, ah a lo que debes de te-
nerle miedo es tardarte ms en tomar decisiones para empezar con el primer
intento.

Hay empresas en las que se motiva al colaborador a investigar, aprender, cues-

tionar, tener dudas, proponer, mientras que en otras slo el jefe tiene permiso
a tener ideas y propuestas. En algunas organizaciones te motivan a llevar a
cabo, ejecutar, mientras que otras te motivan a hacer siempre lo de siempre.

Hay nios que nacen y crecen en donde los padres fomentan las tradiciones y
rituales sin permitirle al nio o nia el cuestionamiento o anlisis de estos, en
donde ni los padres se han cuestionado por qu hacen lo que hacen. Por eso
cuando los hijos les preguntan prefieren evitar las respuestas, o simplemente

159
prohben las preguntas. Ojo: las tradiciones no son malas, lo malo es que en
ocasiones no tenemos explicacin para los beneficios de pueden traer. Si las
tuviramos podramos convencer a nuestros hijos de seguirlas junto con no-
sotros, de lo contrario los haremos autmatas que eventualmente tratarn de
romper lo prohibido o dejar de practicar las tradiciones.
El hogar es el principal entorno de creatividad, en donde debe de prevalecer
un entorno por pensar ms y hacer realidad lo que piensas, este debera de
ser el lugar en donde menos miedo tenemos para ser creativos, probar, fallar
y aprender. Los padres tienen que promover en los hijos buscar sus pasiones
e intenciones, encontrar sus habilidades que los hacen nicos y definir estra-
tegias y direcciones para lograr las metas.

Los exitosos aprovechan los entornos en los que estn, les sacan jugo, cues-
tionan lo que se vive ah, imaginan soluciones, aprenden de las personas que
admiran, se dejan contagiar, prueban y aprenden de errores. Y en este tenor
hay entornos para aprender y para ejecutar, pero tambin los hay para moti-
varte y energizarte, para recargar las pilas y salir disparado.

Para Elena Villarreal, fundadora y CEO de Ultrafemme y Ultrajewels, con quien

tambin pude conversar para este estudio, hubo varios entornos que contri-
buyeron en su motivacin y desarrollo de habilidades de comerciante para
dedicarse con xito a la belleza y artculos de lujo. El primer entorno fue su
casa, en donde su padre, un cirujano muy destacado, siempre le ense a
ver hacia delante, a esforzarse y ser disciplinada y organizada; la tienda de su
abuelo en San Luis Potos, en donde disfrutaba ver cmo la gente entraba,
exploraba y compraba. Su primer trabajo fue en Garfinckles, una tienda muy
exclusiva de Washington en donde aprendi mucho sobre moda, sobre art-
culos de lujo y a ayudar a los clientes a encontrar lo que mejor les quedaba.
En la ciudad de Chetumal, libre de impuestos, pudo comerciar libremente
con productos importados.

Carlos Represas, Chairman de Bombardier Latinoamrica y Consejero para

Nestl Mxico, me comparta su historia en una entrevista para El Gen Exito-
so acerca de la escuela de Jesuitas en la que estudi la primaria, en donde a
pesar de ser duros con ciertas reglas, fomentaban el desarrollo de la memoria
(entre otras cosas). A todos los estudiantes los ponan en lnea y el primero
tena que repetir de memoria un pasaje de la Biblia, cuando ya no pudiera
continuar, porque ya no recordaba ms, el que le segua en la fila tena que
continuar en donde el primero se haba quedado y as sucesivamente. Me
cont que el siempre buscaba memorizar ms que los otros. Hoy recuerda
con gratitud esas experiencias y considera que la memoria ha sido una de sus
grandes ventajas para alcanzar sus indicadores de xito tanto en lo personal
como en lo familiar.

160
A los entornos ideales se puede llegar por coincidencia o se eligen y se trata
de estar all. En estudios publicados por Malcom Gladwell en su libro Outliers,
hace mencin a dos casos en los que la coincidencia de haber nacido en cier-
to pas o regin, en un periodo determinado, generaba mayores probabilida-
des de sper-xito empresarial. El primer caso refiere el de personas nacidas
en la dcada de 1830 en los Estados Unidos: la gente que tena veintitantos
aos mientras la economa americana pasaba por un periodo de grandes
transformaciones por el inicio de la construccin de las lneas de ferrocarril,
pudo aprovechar el surgimiento de Wall Street, el cambio de reglas de pro-
duccin y fiscales, as como la fuerza que tom la manufactura industrial. Estar
en plena edad productiva, con frescura de mente y con suficientes aos por
delante para hacer realidad sus sueos, fueron situaciones que permitieron
generar grandes fortunas y emporios como los de los Rockefeller, Carnegie,
Baker, Gould, Field, Fair, Rogers, Morgan y varios ms.
Lo mismo cita Gladwell el caso de Silicon Valley en donde nacer en los 50s
en el rea de California, o bien llegar en los 70s al rea de Silicon Valley fue
una gran ventaja, otorgada por el entorno, que habra de representar gran-
des oportunidades para los fanticos de la computacin, como el caso de los
fundadores y socios de Microsoft, Bill Gates, Paul Allen y Steve Balmer, del fun-
dador de Apple Steve Jobs, el CEO de Novell (hoy en Google) Eric Schmidt y
los fundadores de Sun Microsystems Bill Joy, Scott McNealy o Vinod Kholsa.

Este es uno de los casos que nos hacen reflexionar acerca de qu tanto es el
entorno o ambiente el que influye en el xito y qu tanto es la persona. Mi
pensamiento es que el entorno ayuda y ayuda mucho, pero si la persona no
tiene la disposicin o conocimiento para aprovecharlo no habr xito profe-
sional. Lo mismo si la vida te presenta momentos de aprendizaje y crecimien-
to emocional y personal y no las aprovechas para eventualmente desarrollar
las condiciones para tu xito personal; por ejemplo, si un da vas a un retiro y
te la pasas viendo como conectarte al internet y obtener seal para mandar
mails y seguir en las redes sociales, la oportunidad de crecimiento personal
que te ofreca el entorno te habr pasado de noche.

Hay pases y/o regiones geogrficas que ofrecen grandes oportunidades para
el desarrollo profesional y otras para el desarrollo personal y unas cuantas que
favorecen tanto el desarrollo profesional como el personal. Muchos profesio-
nistas latinoamericanos que deciden permanecer en Inglaterra despus de
concluir su maestra o doctorado, en donde se encuentran algunas de las uni-
versidades ms prestigiosas del mundo y las cuales ofrecen espacios idneos
para la investigacin y prctica profesional adecuada para el xito futuro, re-
portan no vivir plenamente satisfechos en lo personal ya que lo consideran
un pas fro emocionalmente o en donde se pueden hacer pocos amigos. La
migracin de Argentinos y Venezolanos en los ltimos aos tanto a Europa
como a Estados Unidos ha sido fenomenal, buscando mejores oportunidades

161
de empleo y desarrollo personal, muchos de ellos, en el fondo, quisieran estar
en su pas de origen para estar cerca de su familia y cultura; lo mismo pode-
mos decir de millones de mexicanos que han migrado a los Estados Unidos.
Aunque vale la pena mencionar que hay muchos otros que estn felices tanto
personal como profesionalmente.

Una regin que no ofrece oportunidades tanto para el xito personal como
profesional indudablemente terminar siendo exportadora de personas por-
que stas buscan al menos un poco de ambas. La inseguridad, la discrimina-
cin, el no encontrar espacios de trabajo en las reas profesionales por las que
uno se apasiona, la pobreza, la baja libertad de expresin o de accin poltica,
ocasionan que las personas emigren en busca de mayores probabilidades de
xito.

Las personas marcan sus preferencias con sus pies yendo de un lado a otro
en busca de satisfaccin personal y profesional. Si un entorno no les ofrece
las oportunidades que buscan, van en busca de otro que s lo haga. Bajo esta
dinmica las personas exitosas se permiten y se fomentan mayor movilidad
que los dems, no se dejan caer en la mediocridad ni en la pasividad; luchan
para salir de espacios que no les agreguen valor para ubicarse en los que les
permitan desarrollar aquello en lo que son buenos; incluso deciden cambiar
amigos, religiones y parejas.

Entre los elementos que destacan en los entornos que potencializan el xito,
sobre todo el profesional, se encuentran aquellos de alta competitividad, es
decir en donde las personas se ponen altas metas y luchan por alcanzarlas.
Pero ojo, no se trata de buscar esos entornos para seguirles la corriente a los
dems en cuanto a sus metas, no. Nosotros debemos tener nuestras inten-
ciones y objetivos muy claros, pero s podremos aprender de los dems en
cuanto a estrategias y medios para llegar a nuestros objetivos. En entornos
de alta competencia como universidades prestigiadas, ciudades de vanguar-
dia o familias con gran enfoque en el xito, el conocimiento y los maestros o
guas abundan y permiten avanzar ms fcilmente, as como la motivacin y
la pasin.
En contraste existen otros ambientes que limitan, restringen, desmotivan y
provocan letargos en las personas. Ir y buscar entornos altamente competiti-
vos te ayudar SIEMPRE y CUANDO TENGAS TUS INTENCIONES y OBJETIVOS
CLAROS, de lo contrario ellos decidirn por ti debido a la necesidad tan gran-
de de que t, como un simple recurso, los ayudes a lograr los suyos.

En mi estudio El Gran Maestro, en el que busqu responder a la pregunta

qu hace que un maestro de escuela sea un GRAN MAESTRO en la mente de
los estudiantes? descubr algunas caractersticas que, al vivirse en un saln
de clase, fomentan la creatividad, el pensamiento crtico y memorabilidad del

162
conocimiento: se conocen y respetan las habilidades nicas de los estudian-
tes, se permite preguntar lo que sea, se prohben las crticas destructivas, se
fomenta probar e intentar, no se castiga fallar, el conocimiento siempre se ve
desde una perspectiva de uso y beneficio en la vida real, se busca la inter-de-
pendencia de los estudiantes, se fomenta que cada estudiante vincule el co-
nocimiento a lo que ms le gusta, se compara a cada estudiante contra s mis-
mo, existen procesos formales de retroalimentacin a detalle, se promueven
los retos para pensar en soluciones, se aprovechan mltiples herramientas de
aprendizaje y de simplificacin del conocimiento y el maestro aprovecha su
autoridad y experiencia de manera justa y para motivar. As como un saln de
clases es un entorno que fomenta hbitos positivos en los estudiantes, las or-
ganizaciones y las ciudades lo son en cierta medida y deberan de proponerse
serlo mucho ms.

Caractersticas de un entorno ideal para acelerar tu proceso hacia el xito

A continuacin hago una sntesis de las caractersticas de un entorno ideal

que permiten a cualquier persona acelerar su proceso hacia el xito, las cuales
pude identificar como comn denominador en las descripciones de todos los
participantes en el estudio de El Gen Exitoso, tanto los ya exitosos como aque-
llos que estn en busca de serlo.

Donde definas y cumplas tus intenciones y objetivos: un entorno ideal es

en donde, teniendo un marco de referencia de los objetivos del espacio/
organizacin y algunas reglas bsicas de convivencia, cada persona pue-
de definir el qu quiere lograr, en donde los objetivos de cada persona
sean sumamente individuales contribuyendo a los objetivos de la comu-
nidad o un ncleo mayor y en donde se te permita buscar cumplirlos. En
donde tus objetivos e intenciones, incluso los ms profundos, puedan
encontrar un espacio de accin y sean valorados.

Donde te reconozcan: en donde seas un individuo relevante, te tomen

en cuenta, en donde tu opinin sea escuchada y analizada, en donde
puedas participar en definiciones de futuro y planeaciones de las accio-
nes. En donde si logras algo te sea reconocido.

Donde te den oportunidad de encontrar y poner en prctica las habilida-

des que te hacen nico: todos tenemos capacidades o habilidades que
nos hacen diferentes a los dems; un entorno que contribuya a tu xito
es el que te permite descubrirlas y ponerlas en prctica para el mximo
logro de los objetivos individuales planteados en el camino al logro de
los objetivos colectivos u organizacionales. Un espacio en donde se per-
mita la expresin individual de cada miembro de la organizacin, incluso

163
 un entorno en donde se te permita disear tu propio espacio de trabajo,
en donde ests cmodo, feliz y seas productivo gracias a que puedes
ejercer mejor tus habilidades.

Donde se promueva el enfoque y la especializacin: el entorno ideal

es aquel en el que el enfoque y la especializacin existen en s mismos,
pero tambin en donde se promueve que cada persona encuentre, pon-
ga en prctica y desarrolle su enfoque y especializacin.

Donde se permite, incluso se motiva, tomar riesgos: espacios que con-

sideren a las consecuencias negativas potenciales como parte del cre-
cimiento y de los aprendizajes, en donde no se critiquen las fallas sino
que se aprovechan, en donde se escuchan todas las ideas y los dems,
en lugar de criticarlas, construyan sobre ellas.

Donde se promueva la retroalimentacin positiva: en donde obtengas

evaluacin sobre tus avances, pero en donde la evaluacin no es gene-
ralizada sino detallada de tal manera que tengas claros los puntos dbi-
les que tienes que mejorar y los puntos fuertes a aprovechar.

Donde se da libertad para escoger estrategias y medios para lograr in-
tenciones y objetivos: en donde todos conocen claramente las inten-
ciones generales y los objetivos especficos y se les da libertad a las
personas (incluso de horario) para llegar a stos; se les da libertad para
desarrollar estrategias individuales o colectivas y se les permite escoger
los medios, siempre tratando de hacerlos ms eficientes para que sirvan
de apoyo y cumplan con las intenciones y objetivos.

Donde se permita la colaboracin, la comunicacin inter-departamental

y heterognea: un espacio ideal para que cada persona logre sus ob-
jetivos y sea exitoso, ya sea una escuela, empresa, oficina de gobierno,
partido poltico, incluso hasta en la casa y espacio de residencia, se debe
permitir la colaboracin entre los miembros sin la rigidez impuesta por
la estructura vertical de posiciones y puestos; en donde se pueda apren-
der del ms humilde colaborador y del ms pequeo en la familia, en
donde no porque alguien sea el mayor, el maestro, el lder o el jefe sus
opiniones tengan ms peso que las de los dems.

Donde se promueva la bsqueda de reas de oportunidad para mejorar:

una organizacin nunca es perfecta y debe permitir a sus miembros de-
tectar reas de oportunidad para mejorar desde las intenciones, objeti-
vos, estrategias, medios, estructuras y hasta el espacio mismo. Donde se
motiva a las personas a analizar y proponer mejoras, incluso para aque-
llos territorios o reas en donde no se desenvuelven cotidianamente.

164
 Donde se establezcan retos para cada uno y como equipo: los entor-
nos que promueven el xito retan, ponen metas altas, no facilitan casi
nada a sus integrantes, promueven ir ms all, salir de los espacios de
comodidad o confort que provocan mediocridad. Dentro de cada perso-
na hay un instinto de ser provocado para ser mejor, de creatividad para
solucionar lo difcil y complicado y de saber que emerge triunfador de
situaciones difciles.

Donde prevalezcan las emociones positivas: donde haya confianza y fe

en los objetivos, en donde el logro sea un motivador y genere auto-esti-
ma y grupo-estima; en donde los retos provoquen el aumento de adre-
nalina y dopamina en todos; en donde los triunfos y la visin mejorada
del futuro generen endorfinas y serotonina; en donde la socializacin
genere un sentido positivo de pertenencia que refuerce el compromiso
de logro tanto individual como colectivo. En donde se busque eliminar
barreras que provoquen miedos, diferencias, separaciones, envidias y ce-
los, para el desarrollo pleno de todos.

Donde los lderes sean un ejemplo a seguir: en donde estos se cuestio-

nen todo el tiempo la forma de hacer las cosas; en donde ellos mismos
busquen mejorar en s mismos, tanto para buscar su xito profesional
como personal; en donde muestren un deseo profundo de agregar va-
lor a la sociedad, de contribuir a su mejora y no slo de extraer el ma-
yor valor de los clientes, usuarios, ciudadanos o audiencia; en donde se
vuelven parte del grupo como entes de aprendizaje pero tambin de
enseanza para los dems. En donde los lderes venzan la tentacin de
meterse a hacerlo todo, imponer sus ideas en todo, coordinarlo todo, en
donde estos respeten las individualidades y fomenten el mximo valor
y desarrollo de todos.

Donde no haya vnculos emocionales con el pasado: en donde el apego

est en las intenciones colectivas e individuales, en la generacin de los
entornos ideales para el xito y el logro del mayor valor agregado para
los beneficiarios all afuera, no en las cosas que hayan hecho en el pa-
sado, en el empaque diseado, en el producto generado, en el nombre
o marca, en la estructura, mquina o proceso. Normalmente los apegos
emocionales a lo ya hecho se dan por miedo al cambio o la incertidum-
bre a saber operar bajo nuevos esquemas, el miedo de uno (y ms del
lder) slo provoca miedos en los dems y aferramientos al pasado.

Desde donde se pueda visualizar el futuro y las tendencias: un espacio

ideal que promueva el xito de sus miembros y la organizacin en ge-
neral te permita ver al futuro y observar de cerca las tendencias, tanto
porque est cerca de ellas fsicamente como porque te acerca trayndo-

165
 te una pizca de ellas o llevndote hasta donde estn. El anlisis y apren-
dizaje de lo que est por suceder, de la forma como se est gestando
el futuro, son insumo primordial para la generacin creativa de nuevas
ideas e innovaciones.

Donde haya un objetivo supremo que motive a todos: en donde no slo

se busque el dinero, el crecimiento, dominacin o acumulacin, incluso
en donde no slo se busque preservar el valor agregado actual a los be-
neficiarios, clientes, ciudadanos, sino en donde haya un objetivo supre-
mo, cuasi-espiritual, que compartan todos sus integrantes como acabar
con la pobreza en una parte del mundo, hacer que ms gente sea feliz,
contribuir a la salud y fortaleza de los nios, lograr que cada individuo
saque lo mejor de s. Un objetivo supremo que mueva sensiblemente a
todos, que los llame a ser innovadoras con un fin ltimo lleno de bon-
dad y positivismo, en donde cada quien sienta que su tiempo y esfuerzo
trascienden.

Donde se conozca a detalle a quin se busca para agregarle valor: en

donde haya un apetito voraz por conocer a detalle las formas de vida
de los seres humanos a los que se sirve. Donde se investigue, observe,
analice y todos sean fanticos de descubrir nuevas formas de agregarles
valor y lograr ese fin ltimo supremo.

Donde exista un ambiente de alta competitividad: en donde fluya el co-

nocimiento, los maestros, las herramientas y las estrategias que simpli-
fiquen tu camino hacia el logro de tus objetivos e intenciones. Donde
exista una emocin vibrante alrededor de los logros y metas altas y se
observen personas que sean altamente capaces para cumplir sus objeti-
vos, contagiando a los dems a que ellos tambin lo hagan.

Evala los entornos actuales en los que participas, s exhaustivo y detallista,

cuntos de estos elementos se cumplen?, qu tanto son ambientes que es-
tn contribuyendo a tu xito personal y profesional?

En una sub-seccin de nuestro estudio, quisimos profundizar sobre la satis-

faccin de las personas en sus entornos laborales y pudimos concluir que el
promedio es una BAJA SATISFACCIN LABORAL, es decir que existe un dficit
fuerte en los entornos que realmente promueven el xito dentro de las orga-
nizaciones.

Actualmente, en Mxico, el 49% considera que tiene de cero a unas cuantas

oportunidades para ser exitoso (a) dentro del entorno laboral en que cola-
bora, el 38% reprueba el entorno como uno ptimo para ser exitoso (a). En
pocas palabras, casi la mitad de las personas piensa que el entorno en el que

166
trabaja no contribuye en su bsqueda de xito. Pues, corre de ah, qu ests
esperando! estars pensando, la pregunta es a dnde?
Tal vez este indicador por s slo no es tan concluyente, pero djame compar-
tirte otros datos que resultaron de esta fase del estudio en el que participaron
350 personas.
Al da de hoy el 35% de las personas se sienten de nada a medio orgullosas de
trabajar en la organizacin en donde trabajan, en tanto que el 25% (1 de cada
4 personas) se sienten nada orgullosas. Podr una persona que no se siente
orgullosa del lugar en donde trabaja dar su mximo potencial mental y fsico
en su productividad? Por supuesto que no, pues as vive ms de la tercera
parte de los colaboradores y ejecutivos.

Sigamos con ms datos, el 39% de las personas considera que la empresa u

organizacin en donde trabaja no provee el valor agregado que debera a la
sociedad. Si a este ltimo dato le sumamos que el 45% de las personas consul-
tadas consideran que su organizacin est demasiado enfocada en sacarle el
mayor dinero posible a los clientes a los que sirve en lugar de proveerles ma-
yor valor y que el 51% no aprueba las conductas ticas, morales y de cuidado
del medio ambiente en su organizacin, tenemos las condiciones necesarias
para la generacin de sentimientos de culpa individual, un resentimiento ha-
cia la empresa o, al menos, una profunda frustracin.

Es interesante que cuando se mide la productividad de

un pas y de las empresas, slo se miden condiciones
econmicas, pero rara vez se consideran sentimientos,
pensamientos, satisfaccin y orgullo hacia los espacios de
trabajo, cuando sin duda son fundamentales.

Pero no quisimos detenernos ah y continuamos evaluando tambin la per-

cepcin sobre el liderazgo de las organizaciones, porque intuamos que ah
reside una gran responsabilidad -y causa- y as fue, el 50% considera poco
dignos de admiracin a los lderes de su organizacin y an ms, en particular
el 39% los reprueba.

Todos estos datos indican una situacin terrible, casi la mitad de la poblacin
se siente poco orgullosa, infeliz e insatisfecha en donde trabaja, consideran
que su organizacin no le est agregando a la sociedad el valor que debiera,
no admiran a los lderes y lo peor de todo es que la mitad de las personas
sabe que no lograr ser exitoso (a) en donde est, wow! Esto nos obliga a
plantearnos algunas preguntas alrededor de qu est pasando: habr una

167
carencia de buenas organizaciones? Habr una carencia de lderes positivos
y comprometidos realmente con agregar el mayor valor posible a la sociedad
a travs de sus organizaciones? El enfoque de la gente que construye entes
productivos es meramente econmico? Las personas no presionan lo sufi-
ciente para que cambien los entornos laborales en los que a todas luces no
estn satisfechos?
Se ha conformado el sistema educativo con generar trabajadores y no cons-
tructores ticos de organizaciones que consideren a cada colaborador? Segu-
ro hay un poco de todo esto.

Y t, ests en dnde debes de estar para acelerar tu proceso al xito?

El Hogar

Esta investigacin ha resultado un viaje fascinante por la mente de personas

exitosas, as como por la mente de personas que an no lo son y buscan serlo.
Incluso por la de aquellos o aquellas que se consideran poco exitosos y que
creen que nunca tendrn las habilidades o caractersticas para serlo, a estos
les podemos llamar los auto-descartados.
En nuestro estudio descubrimos que, an en la actualidad, el 33% de las per-
sonas sigue pensando que alguien que nace en el seno de una familia rica
tiene ms posibilidades de ser exitoso que alguien que no, por lo que si esa
persona naci en una familia de poco poder adquisitivo en su mente incons-
ciente alberga la imposibilidad de ser exitoso. Por otra parte una mayora si-
gue pensando que un hombre tiene mayores probabilidades que una mujer
de ser exitoso en la vida tan slo por haber nacido varn, lo que indica que
an hay muchas mujeres en cuyas mentes existe una dificultad mayor para
ser exitosas.

Tambin hemos descubierto que ser inteligente y ser amado cuando somos
nios son dos de las condiciones consideradas como ms importantes para
ser exitosos en la vida, siendo ser amado casi el doble de importante de ser
inteligente. As, podemos encontrar que una persona que no se considera
amada de nio (a) vive con la incertidumbre permanente en su mente de
que tiene menos probabilidades de ser exitoso (a) que otra persona a quien
considere amado en su casa o escuela. Siguiendo con este tema, encontra-
mos que el 36% de las personas considera que fue poco o slo algo amado
de nio (a) por lo que el nmero de personas con esta imposibilidad mental
resulta ser numeroso.

As, podemos asumir que millones de personas en todo el mundo inician

el camino al xito, desde nios, con impedimentos o debilidades mentales,
tanto porque se sienten menos inteligentes, porque se perciben con menos

168
poder adquisitivo que otros nios o bien porque se sienten poco amados, lo
cual contribuye poderosamente en sus resultados tanto en la escuela como
en los aspectos emocionales y sociales. Como padres de familia y tambin
como maestros, hay que estar siempre muy al pendiente de las percepciones
de nuestros hijos y alumnos acerca de estas variables ya que nuestro objetivo
es que se sientan siempre empoderados y seguros, desarrollen con plenitud
y libertad sus capacidades y habilidades, se auto-conozcan y se auto-acepten,
se definan grandes objetivos y se esfuercen por lograrlos.

El ambiente o entorno en el que -y a partir del cual- un ser humano define

muchas de sus fuerzas o debilidades mentales para su carrera al xito, el ms
relevante para cualquier individuo, el que define en gran parte su energa o
su debilidad y muchas de sus emociones, es el hogar, la casa. Qu importante
result, en los relatos de personas exitosas, el entorno de su casa, tanto la ori-
ginal (con padre, madre y hermanos) como por la actual (con pareja e hijos). El
hogar es una base que se toca a diario para volver al exterior a ejecutar planes
y lograr sueos.

Resulta muy difcil que una persona que no ha logrado estabilidad en casa,
en donde no se siente amado, en donde no se le da importancia a su opinin
y objetivos, que se siente inseguro en ella, que no duerme bien, que no se
alimenta bien, que tiene muchos conflictos familiares y, por supuesto, que no
tiene el apoyo de quienes estn cerca de l o ella, pueda darlo todo ya que sus
fuerzas fsicas y emocionales estarn desgastadas.

Alguien que vive en constantes conflictos en casa la tiene

muy difcil para tener triunfos afuera. Alguien que tiene
paz y apoyo en su casa, a pesar de las circunstancias,
sale todos los das disparado a cumplir sus intenciones.
Sentirse amado en casa es una variable que contribuye
en la confianza y seguridad para ser exitoso (a).

Sin duda creer en ti mismo, auto-aceptarte, estar en control, conocer tus fuer-
zas y debilidades, establecerte grandes objetivos derivadas de una intencin
fuerte, enfocarte, enfocarte, enfocarte, son responsabilidades slo tuyas; sin
embargo el apoyo y validacin de tus familiares contribuye a potencializar
tus confianzas, a rebotar racionalmente tus objetivos y te ayuda a retomar
fuerzas.

169
Al inicio de muchas de mis entrevistas con personas consideradas exitosas
en sus territorios profesionales, les peda que armaran una estructura de su
vida utilizando legos, comenzando desde su infancia hasta el da de hoy. Mi
objetivo era penetrar en su sistema emocional hacindolos jugar con legos,
dejando a un lado la racionalidad. Una gran parte de ellos describa a alguien
en su hogar de nio como uno de los grandes pilares y sustento de su vida,
representndolo como una torre slida o una plataforma sobre la cual ellos
crecan o avanzaban. Lo mismo suceda cuando representaban su hogar ac-
tual, en donde vean en su pareja y/o sus hijos una gran solidez y apoyo para
su vida.
Nuevamente quedando expuesto lo que hemos remarcado en varias seccio-
nes anteriores, la estabilidad emocional en casa juega un rol fundamental en
el desarrollo profesional.

Muchos llegan a pensar que slo con triunfos profesionales, llevando sufi-
ciente dinero a casa, demostrndoles a sus paps-pareja-hijos el crecimiento
de sus empresas o los mritos laborales, podrn tener felicidad en casa, sin
embargo esto es totalmente incorrecto. Aquel familiar que te quiere slo por
tus triunfos profesionales y no por sus triunfos personales es alguien que NO
te quiere, sino slo quiere aquello que obtienes; esa persona no es tu apoyo
en tu camino al xito, sino tu obstculo.

Las personas que aman a sus familiares ms por sus

xitos personales que por sus profesionales son las que
verdaderamente los impulsan al xito en lo profesional.

El Hogar debe de ser un ancla en la vida de todo ser humano. Cada persona
debera de saber que tiene una casa, conformada por varios integrantes, a
donde puede acudir en busca de apoyo, apapacho, gua y recarga de energa.
El hogar es en tu vida como los PITS de las carreras de autos, el sitio en donde
por ms poco que sea el tiempo que pases en ste, ah encuentras celebra-
cin, nimo, consejos y fuerzas.
El hogar es pieza clave en la auto-aceptacin, si los integrantes de ste te
aceptan, eso representa un gran punto de partida para la auto-aceptacin.

170
 JUGADORES DE EQUIPO

Solo, no llegas a ninguna parte, sobre todo cuando tus metas

son altas me dijo enfticamente en entrevista Isaac Chertori-
vsky, ex-Presidente de Bacard para Latinoamrica y ex-consul-
tor en estrategias para un ex-Presidente de Mxico.

Somos producto de dos personas que hicieron equipo: nuestros padres. De

nios dependemos de ellos ms que cualquier otro animal en el planeta. Al
crecer aprendemos de otros a travs de la observacin y repeticin, somos
unas esponjas de las acciones, emociones y frases de los dems. Ms adelante
somos parte de grupos de personas, ya sea amigos, equipos deportivos, salo-
nes de clase o familiares, con los que desarrollamos actividades por gusto o
por necesidad de nuestro rol y momento de vida. De adultos, nos integramos
a organizaciones con el objetivo de cumplir metas compartidas. A lo largo de
nuestra vida somos parte de decenas de equipos, algunas personas aprenden
a ser mejores jugadores de equipo que otros y esta es una clave para lograr
el xito.

El objetivo de los equipos es, colectivamente, ser ms fuertes, ms capaces,

ms eficientes, ms rpidos que individualmente. Para ello se requiere tanto
una gran coordinacin a partir de lo que hace cada uno y en qu momento
lo hace. Las acciones de cada persona dentro de un equipo deben de estar
alineadas a las capacidades, habilidades o especialidades de cada uno; es que
cada quien haga aquello en lo que es mejor, no slo porque contribuir ms
a los logros del equipo sino porque ser ms feliz en lo individual. Un gran
equipo es aquel en donde el grupo en s logra sus metas y experimenta gran-
des emociones positivas, pero tambin en donde cada uno logra sus propias
metas y vive grandes emociones positivas. De hecho, considerando al grupo
como entidad, sera ambiguo hablar de metas y emociones positivas ya que
al final de cuentas un grupo como tal no puede tener metas ni emociones per
se, sino que sus integrantes son quienes las tienen, est formado por hombres
o mujeres.

As, otro elemento primordial para que cada individuo logre indicadores de
xito jugando en equipo es que los miembros de ste compartan, en algo
o en todo, sus objetivos y que estos estn vinculados directamente a las in-
tenciones de cada uno. Ojo, las intenciones pueden ser diferentes entre los
miembros del equipo, pero s es clave que el objetivo sea el mismo y que este
avance la agenda individual de las intenciones.

171
La gente exitosa comienza siendo un aprendiz del trabajo en equipo, despus
se vuelve un colaborador indispensable, ms adelante juega el rol de lder y
finalmente se convierte en un creador de equipos; algunos de ellos, en su
adultez avanzada son grandes consejeros de equipos.

Tuve claro este proceso gracias a la conversacin larga y a profundidad con el

Ing. Jaime Uribe de la Mora, Fundador y Presidente de una de las farmacuti-
cas ms grandes del pas, Probiomed, quien al contarme la historia de su vida
me fue contando cada una de sus etapas como jugador de equipo.

En la etapa de aprendiz hay varios elementos clave, uno de ellos es la disposi-

cin para aprender, por observacin y repeticin, pero sobre todo por anlisis
y puesta en prctica de ideas creativas.

La gente exitosa no se conforma con observar y repetir,

es fantica de analizar, desmenuzar una situacin,
visualizarla creativamente y preguntarse sobre lo que
est observando.

Y al repetir o poner en prctica las acciones que observan y analizan, se auto-

autorizan, atreven o arriesgan a ponerle un toque de su creatividad personal.
Si no pueden en ese momento al menos se preguntan y qu pasara si no lo
hiciera as y lo hiciera de esta otra manera. Las personas exitosas, desde sus
etapas de aprendices ya echan mano de su poder mental y lo aplican en todo
lo que hacen, cuentan con una insaciable curiosidad por saber el qu pasara
si

Se habla mucho del aprendizaje bajo el esquema de prueba y error, sin em-
bargo lo interesante es que en cada prueba que se hace, las variables o con-
diciones de la prueba cambian un poco. De lo contrario estaran cayendo en
el viejo paradigma al que ya Einstein se refera diciendo que el hombre es
el nico animal capaz de cometer dos veces el mismo error. El objetivo es
encontrar, lo antes posible, formas de que un proceso sea ms eficiente o me-
jorar un resultado. Para ello no slo se tiene que cambiar el experimento sino
tambin aprovechar al mximo los resultados de ste.

En la etapa de aprendiz importan los resultados pero tambin los procesos.

Analizar los procesos mismos es parte de la adiccin (vista positivamente)
de los exitosos, analizan y comprenden cada etapa del proceso. Tanto por-
que para ellos cada etapa es un universo en s mismo y atrae la atencin de

172
su intensa curiosidad y fue una parte que sirvi para obtener el resultado y
entonces se preguntan si un pequeo cambio en una etapa o fase particular
podra alterar el experimento de manera tal que el resultado mejorara.

Es en la etapa de aprendiz cuando los cinco sentidos deben estar abiertos de

par en par, cuestionando y tratando de mejorar todo, preguntando siempre
a aquellos que ms saben y ms experiencia tienen. Es entonces cuando sur-
gen y se encuentran los grandes maestros para el futuro exitoso; saber iden-
tificarlos y aprovecharlos es fundamental para que el proceso de aprendizaje
haya valido la pena. En ocasiones el aprendiz tendr que ser muy insistente
y hasta seductor de sus maestros para que lo dejen aprender, estar con ellos,
revisar su trabajo, etc.

El aprendiz, cuando encuentra los entornos y maestros idneos, puede cues-

tionar tambin y re-definir tanto sus intenciones como sus verdades, ya que
le es posible identificar las reas en las que tiene habilidades especiales al
compararse con otros miembros de su equipo o de equipos competidores.
Recordemos que saber en qu somos nicos y qu caractersticas nos hacen
especiales es crucial en el desarrollo de pasiones y enfoques.

Entre la etapa de aprendiz y la etapa de colaborador

indispensable, el gran puente o elemento de paso
es haber encontrado aquello que te hace nico, esa
habilidad o caracterstica especial que hay que vincular
fuertemente a tus intenciones y objetivos. Hacindolo
as logrars enfoque y especializacin. Los dems lo
reconocern; sientes pasin por algo y comienzas a
aportar un alto valor al equipo, tanto as, que los dems
sienten que te necesitan.

Ya en la segunda etapa, la de colaborador indispensable, no slo comienzan

las retribuciones econmicas, emocionales y simblicas, sino que comienza
la vinculacin real de tu participacin, mental y fsica, en los resultados de la
organizacin. Es decir, como colaborador que aplica todas sus especialidades
y emociones comienzas a ver que gran parte de los resultados se obtienen
gracias a tu participacin, lo cual te produce una enorme satisfaccin, que
origina la motivacin para continuar aportando valor no slo al equipo sino
a quienes este equipo sirve (pblico, clientes, audiencias, ciudadanos, benefi-
ciarios, etc.). La clave para continuar aportando valor es ser capaz de entender
tu rol dentro de la organizacin, desde una perspectiva general (o desde arri-

173
ba, como dicen), pero tambin en el detalle de cada accin y esto te permitir
descubrir inter-dependencias con otros.

Es en la etapa de colaborador indispensable cuando comienzas a ver ms

all de los territorios del equipo y empiezas a visualizar el espacio y vida de
las personas a quienes sirve el equipo. Analizar, comprender, pensar creativa-
mente la forma en que los resultados del equipo y tu participacin pueden
enriquecer la vida de aquellos a quienes se ofrece un valor agregado, ser
fundamental en esta etapa, tanto porque te permite desarrollar ms capaci-
dades dentro de tu especializacin, como porque te facilita el tener una visin
ms clara de cmo incrementar el valor aportado por todo el equipo. Eso a
su vez te har entender no slo tu posicin y participacin, sino el aporte de
cada pieza o individuo dentro del equipo.

As como tener claras tus intenciones y habilidades especiales te permite

transitar exitosamente de la etapa de aprendiz a la etapa de colaborador in-
dispensable, el comprender el rol de cada persona o rea de trabajo dentro de
un equipo en los resultados te permitir pasar de esta etapa a la tercera etapa
que es la de lder de un equipo.
Adems, conocer profundamente al cliente, usuario, o recipiente del valor que
se busca agregar con productos y servicios producidos por la organizacin
ser una tctica ms que podrs utilizar para que tus esfuerzos y los de la
organizacin tengan siempre un enfoque claro hacia el destinatario de ese
valor. Recuerda que si el cliente es feliz desarrollar lealtad hacia la organiza-
cin; la lealtad representa rentabilidad y la rentabilidad es un resultado muy
preciado en toda organizacin. Entre ms contribuyas a la rentabilidad, ms
te apreciarn y reconocern. Pero ojo: tendrs que ser muy cuidadoso de esa
lnea tan delgada que siempre existe entre ayudar a la organizacin en la que
colaboras a obtener utilidades y/o ventas--o la organizacin de tu propie-
dad- y el buscar sacarle dinero a tus clientes o usuarios a diestra y siniestra;
sabemos que muchos utilizan tcticas de engao, mentira, fraude, colusiones,
ilegalidades, corrupcin, etctera, para lograr mejores resultados y obtener
reconocimiento. Incurrir en estas tcticas negras slo te traer culpabilidades
y sentimientos negativos que pondrn en jaque tu xito personal, a pesar de
aparentar tener mucho xito profesional.

Como colaborador, buscando agregar el mayor valor

posible, siempre debers tener claros tus valores.
Recuerda que tus prioridades son dos y no slo una: el
xito personal y el xito profesional.

174
Cmo lder de un equipo llegan nuevos roles y responsabilidades, ya no slo
eres un colaborador fuerte sino que tienes que dar fortaleza a cada integrante
del equipo. En esta etapa tienes que ser maestro y gua de otros, pero no te
podrs dar el lujo o cometer la estupidez de dejar de continuar aprendiendo,
seguir absorbiendo informacin del cliente o audiencia, de cada colaborador,
de otros lderes de otros equipos que han tenido xito, incluso de la compe-
tencia, ya que la informacin es oro en el desarrollo como lder.

El lder del equipo, adems, tiene que ser capaz de identificar nuevos aprendi-
ces que se incorporen al equipo, aprendices con un talento o potencial espe-
cial, que tengan capacidades para convertirse rpidamente en colaboradores
indispensables del equipo. Pero para llegar a ser colaboradores indispensa-
bles, recordemos que ya ahora es parte de las responsabilidades del lder el
lograr que los aprendices encuentren sus pasiones y habilidades, absorban
informacin de maestros o tutores, conozcan al recipiente de valor (clientes o
usuarios) y pongan en prctica su fuerza creativa.

Como lder es fundamental promover las emociones positivas del equipo,

reconocer y premiar a cada individuo, pero tambin retroalimentar a detalle
para que cada uno descubra sus reas dbiles al igual que sus reas fuertes. En
ocasiones slo decir que algo no est bien o reprobar a alguien en lo general
no permite el crecimiento; cuando se ayuda a la persona a analizar los errores
en detalle identificando el punto especfico del rea de oportunidad, se facili-
ta que la persona pueda crecer rpidamente, sea un hijo, alumno, aprendiz o
colaborador indispensable.

El lder de un equipo tiene la responsabilidad de preservar sus intenciones

como individuo y las de cada integrante del equipo y lograr que los objetivos
vinculados a dichas intenciones estn alineados. Es lo que se llama definir una
visin en conjunto.
Para ello habr que reconocer las diferencias y construir fuerzas con ellas, re-
conociendo a cada individuo y el valor que este aporta a la visin en comn.

Ellos (el equipo / los jugadores) son los que definen la visin de la temporada
si es que quieren ser campeones y esa es la visin. Como Coach soy un faci-
litador de las herramientas, disciplina, motivacin y conocimiento para que
logren su visin. El Coach Frank Gonzlez me dijo Si alguien se queja le digo
que al definir esa meta ellos haban elegido lo que se tena que hacer y eso
tuvo mucho sentido para m. La visin del lder es lograr que todo el equipo
tenga la misma visin colectivamente y sta tienen que aglutinar las visiones
(intenciones) de cada miembro del equipo, de lo contrario uno se sentir ex-
cluido y no aportar su mejor desempeo.

175
 No importa lo que haga que cada quien se apasione, lo
importante es que todas las pasiones produzcan el mejor
resultado como equipo.

Para lograr pasiones y emociones positivas al interior del equipo es importan-

te no permitir la crtica entre los miembros de ste, fomentar la creatividad y
premiar ms por resultados que por procesos especficos, permitiendo cier-
ta libertad para ejecutar acciones puntuales de maneras distintas, siempre
y cuando produzcan mejores resultados. Siempre, siempre, viendo hacia el
futuro, slo tomando el pasado como aprendizaje y el presente como plata-
forma, analizando las tendencias y aprovechndolas.

Recuerda, el caos de una organizacin es la suma de los

caos individuales. Cuando muchas personas dentro de
una organizacin viven emociones negativas provocan un
caos generalizado que se refleja en los resultados de esta.

La persona exitosa lo es porque vivi sin prisa pero sin pausa estas etapas de
aprendiz, colaborador indispensable y lder, antes de pasar a la etapa de ser
creador y/o consejero de equipos. Muchas personas se aceleran demasiado o
no viven con intensidad cada una de ellas ni aprovechan las oportunidades
que les ofrecen; otros se atoran sobre todo en las primeras dos etapas y nun-
ca dan el brinco a la tercera o la cuarta.

Adicionalmente, una de las grandes responsabilidades del lder del equipo es

sacar el mayor potencial de cada persona en el grupo. A esto los griegos lo
bautizaron como Thelos, que representaba un concepto mstico y/o espiritual
que implicaba que el ser humano pudiera dar y lograr lo que estaba desti-
nado a dar, incluso que implicaba ser como un intermediario de las fuerzas
divinas que actuaban a travs del humano. As, el lder, sin caer en trminos
tan teolgicos, est llamado a mover a las personas para que acten con su
mxima efectividad hacia sus intenciones y objetivos ms emocionales.
Para lograr esto, una de las estrategias clave, como me lo coment un lder so-
cial que particip en esta investigacin es sacar de la comodidad a la gente.
Las personas, como es natural por el sistema biolgico de ahorro de recursos
y bsqueda corporal de eficiencias, buscan su comodidad, seguir ganando su
sueldo haciendo su mnimo esfuerzo, pero as las organizaciones no progre-
san y no se logran los grandes objetivos, por ello el lder tiene que romperle la

176
comodidad a las personas, mantener su emocionalidad alta y logar que cada
uno d su mximo potencial.

Creador de organizaciones

Una vez que se ha vivido el proceso de liderazgo de un equipo y si se ha apro-

vechado al mximo esta etapa, la persona puede comenzar a CREAR organi-
zaciones, lo cual har que muchos se graden como lderes. La creacin de
organizaciones les permite poner todos sus conocimientos en prctica, ser
reconocidos, admirados y hasta trascender. Algunos crean organizaciones ci-
viles, clubes deportivos; otros, empresas o asociaciones por intereses particu-
lares, algunos ms hasta partidos polticos.
Durante este proceso el creador vive intensamente todas las etapas, como
escoger personajes ideales para operar y administrar sus creaciones, definir
sistemas y/o procesos, objetivos y por supuesto, concebir y supervisar gran-
des presupuestos.

Los grandes elementos que hay que tener perfectamente identificados y es-
tructurados en esta etapa de la creacin de organizaciones son:

a) Intenciones individuales y colectivas: deber establecer y comunicar

claramente sus intenciones y objetivos para la creacin de la nueva or-
ganizacin, pero tambin deber escuchar los de cada integrante para
lograr que cada uno sienta pasin y d su mximo en la nueva organi-
zacin. En esto la motivacin es fundamental, normalmente los exitosos
definen altos objetivos, por lo que tienen que mantener a todos muy en-
focados y motivados. Entre ms sencilla sea definida la intencin, visin y
objetivos ms fcil ser de entender y seguir. John F. Kennedy defini su
visin de una forma muy clara y contundente, la que motiv e inspir a
toda una generacin: mi sueo es llevar al hombre a la luna y regresarlo
con seguridad.
b) Sistema o modelo: los exitosos (as) piensan en trminos de modelos o
sistemas, tienen la visin del todo desde arriba y ven lo que cada pieza, ya
sea persona, recurso, equipo o conocimiento deber aportarle a ese todo;
como ya han vivido en sistemas similares, conocen las entraas de cada
rea. Los exitosos replican sistemas, no crean equipos de manera des-
organizada, van integrando piezas del rompecabezas con cuidado y de
manera estratgica. Ellos saben que los resultados son consecuencia del
sistema, no tanto de la aportacin individual de una o dos personas, una
o dos mquinas. Todo sistema o modelo tendr que contemplar premios
y castigos, estos mueven los esfuerzos de las personas, recordemos que
nadie da un paso si no le encuentra un beneficio a darlo. Los premios y

177
 los castigos, idealmente, debern ser diseados dependiendo de lo que
ms agregue valor y motive a cada persona, porque a una persona la
podr motivar un reloj de oro y a otra una oficina ms cmoda.
c) El valor agregado: los exitosos logran visualizar, trasmitir, contagiar al
equipo creado y generar elementos tangibles (productos, servicios, es-
pacios o acciones) que agreguen un valor sustancial a la comunidad y
que sta lo reconozca para que retribuyan al modelo o sistema. El valor
agregado, lo que le simplifica la vida a la gente, se las hace ms cmo-
da, feliz o eficiente; si la ciencia avanza en algo, contiene en s misma la
intencin fundamental del creador del equipo. La reaccin y cambio po-
sitivo de vida de los recipientes del valor agregado es la representacin
ms tangible de la intencin del exitoso y exitosa.
d) La continuidad: si las organizaciones creadas sirven de testimonio tan-
gible de la existencia e intenciones de una persona, uno de los grandes
objetivos del creador es que sus organizaciones continen en el tiempo,
perduren, se mantengan muchos aos, dcadas y/o siglos. Por ello, las
reglas, estrategias, creacin de un fondo, comits, sistemas y modelos,
debern ser cuidadosamente escogidos y/o creados para lograr la conti-
nuidad de las organizaciones aunque ellos ya no estn.

Las organizaciones que la persona exitosa o el buscador de xito crea repre-

sentan una herencia que le dejan al mundo. El mundo recuerda a las personas
no slo por lo que dijeron, sino por lo que hicieron y el smbolo tangible ms
poderoso es una organizacin.
En busca de la representacin tangible de su existencia, muchos exitosos
construyen y dejan grandes sumas de dinero a instituciones educativas, de
investigacin o religiosas. En Estados Unidos, por ejemplo, en donde la he-
rencia est altamente castigada con impuestos, muchas herencias han ido
directamente a universidades, hospitales, bibliotecas, museos y centros de
investigacin.

Las personas que crean modelos productivos exitosos se vuelven exitosas

profesionalmente. Y as como logran esto, con mucho esfuerzo, inteligencia,
determinacin y dinero, as tambin se interesa y motivan por crear modelos
eficientes para su xito personal. Las personas exitosas en lo personal han
desarrollado esquemas, por ejemplo, de aprendizaje eficiente, modelos que
les permiten absorber la mayor cantidad de informacin, de la mejor calidad
posible; ellos saben si aprenden ms leyendo en libros fsicos o digitales, si
prefieren subrayar y hacer sntesis al final, si son ms eficientes visual o au-
ditivamente. Lo mismo crean sistemas para analizar sus emociones cuando
andan alterados, hacer las paces consigo mismos y los dems que para co-
nocer y aprender de sus propias emociones. A nivel familiar, aquellos (as) con
xito personal han definido hbitos o modelos de relacin con su familia,

178
de actividades y rituales, de viajes y comunicacin que les permitan maximi-
zar el tiempo y calidad de los momentos ocupados en ello. Adicionalmente,
han trabajado mucho su sistema de relacin espiritual con Dios, su Creador,
el Universo, su Espritu o como lo llamen, que les permite interactuar con su
creencia, tener confianza en un apoyo superior y en la sabidura de sus fuerzas
individuales.

Leer mentes y motivar

Para que los sistemas funcionen correctamente y aporten alto valor agregado
a la sociedad se requiere gente motivada y que vea en el modelo un medio
para tambin hacer tangibles sus intenciones individuales, en el que cada per-
sona pueda aplicar sus mximas capacidades y habilidades.

La motivacin entre los integrantes del equipo es

clave para el logro de los indicadores de xito y para
mantenerlos altamente motivados, se requiere la
habilidad o capacidad de los lderes y creadores de los
sistemas para leer sus mentes. As es; la gente exitosa
lee las mentes de los dems, tanto para saber qu quieren
y qu los motiva, como para conocer lo que les duele o lo
qu los desmotiva.

Los exitosos logran empatizar con sus colaboradores porque se esfuerzan por
entenderlos, conversan con ellos, conocen sus antecedentes, descubren sus
sueos. Ven a sus colaboradores a los ojos para penetrar en su alma. Algunos
lo hacen con mucho esfuerzo, pero para otros lderes ya es una habilidad na-
tural: sienten lo que sus colaboradores al igual que sienten lo que viven sus
hijos.

Leer la mente de las personas es un arte que se practica hasta convertirse en

instintivo. Si todos dijeran lo que piensan el mundo no tendra chiste, puesto
que no habra motivacin ni deseo curioso de leer en los ojos, expresiones y
posturas de los dems sus intenciones y sus emociones. Eventualmente este
deseo y la empata perderan sentido como herramientas en los seres huma-
nos y la socializacin sera un mero formalismo.

En ocasiones se aprende qu mueve a las personas a base de prueba y error,

dndoles retos y responsabilidades diferentes, rotndolos de puesto, moti-
vndolos a pensar o actuar de manera diferente alrededor de lo que hacen

179
todos los das. En otras, dndoles espacios libres para que desplieguen sus
habilidades en lo que ms crean que agregan y aportan valor al equipo y
finalmente al cliente o usuario.

No se puede ser paternalista, el tiempo y el esfuerzo no dan para serlo; no

se puede estar detrs de cada persona todo el tiempo. Los exitosos buscan
invitar a sus equipos a personas que saben ms o menos lo que quieren, que
conocen sus capacidades, que tendrn la motivacin interna y creatividad y
buscan desarrollar su mximo potencial dentro de la organizacin y, en caso
que no puedan, proponer cambios. Los exitosos, por ende, tambin saben
des-invitar, despedir o dejar ir a las personas que estn dando su mximo
potencial, que no proponen y que no aportan. Hasta cierto punto estas son
personas que no encuentran en el equipo, el sistema y los valores agregados
los medios para la satisfaccin o cumplimiento de sus intenciones. A ellos hay
que dejarlos ir para que lo busquen en otras partes.

Las personas exitosas conocen que el ser humano, cualquiera, es movido ins-
tintivamente por deseos primitivos y poderosos y que cuando se le permite
ponerlos en prctica y satisfacerlos dan todo de s, respetan y hasta aman a
los lderes. Deseos como estar en control, poder hacer realidad lo que imagi-
nan, sentir que pertenecen a un grupo fuerte, querer ser buenos proveedores
para su familia y por sobre todas las cosas SENTIRSE IMPORTANTES y RELE-
VANTES en sus entornos, son fuertes motivadores para lograr que las perso-
nas den todo de s. Ms que los castigos, stos son los motivadores que mue-
ven poderosamente a cualquier ser humano. Ya lo dijo Freud el deseo sexual
y el deseo de ser importante son lo que mueve a todo ser humano.

Otro deseo, en muchas ocasiones muy inconsciente, tambin muy poderoso

y altamente deseado por cualquier persona, es la BSQUEDA DE CERTIDUM-
BRE EN EL FUTURO. Su contraparte, la incertidumbre, genera mucho miedo
en cualquier persona y al saber esto, es posible disear esquemas para las
personas que colaboran contigo que les permitan formas de sentirse protegi-
das en el futuro. Por ello las personas luchan todo el tiempo por su planes de
retiro, planes de carrera y promocin, pensiones, seguros, etctera. La misma
educacin y capacitacin continua es una forma de asegurar el futuro en el
presente.

La persona exitosa lee mentes y mueve personas a lograr

la intencin colectiva y hacindolo logra que cada uno se
sienta relevante y con seguridad en el futuro.

180
Inter-dependientes

He escuchado a muchos paps y mams decir que quieren que sus hijos sean
independientes, que tomen decisiones por s mismos, que no dependan de
nadie, ni de ellos mismos como padres.
Si bien comprendo la intencin de estos, desde mi punto de vista hay un error
de fondo, es mejor educar para la inter-dependencia que para la independen-
cia. Nadie, absolutamente nadie, es independiente, dependemos en todo de
otros: no vamos por nuestros alimentos a la selva; gracias a otras personas
estos llegan al sper, ah los compramos y normalmente alguien los cocina
para nosotros, personas en un restaurante, nuestra mam o nuestra pareja; no
aprendemos viendo pasar las estrellas en el cielo y viendo crecer las plantas,
vamos a la escuela en donde somos parte de un gran saln de clases con mu-
chos alumnos y escuchamos a un maestro; aunque trabajemos por nuestra
cuenta le compramos materia prima a otros, tenemos una cuenta de banco,
tenemos un contador y le vendemos a clientes. Somos inter-dependientes,
jams independientes.

La mejor educacin, creo yo, es aquella que ensea a los bebs y nios a bus-
car ser parte de un grupo, aportar a otros lo mejor posible, observar y apren-
der de ellos y aprovechar lo que estn dispuestos a aportarnos de valor. Y as
lo demuestra el estudio de El Gen Exitoso: la gente que ha logrado ms ob-
jetivos personales y profesionales en su vida ha sabido ser un gran miembro
inter-dependiente de un equipo.
Incluso en la toma de decisiones, no debemos tomar decisiones que afecten
a toda una organizacin o a nuestra familia de manera independiente, sino
de manera colectiva e inter-dependiente, considerando los puntos de vista
de todos.

Una decisin y una accin inter-dependiente

normalmente ser mejor que una decisin independiente.
Es imposible ser buenos en todo para no depender de
otros, es mejor ser el mejor en algo sabiendo aprovechar
en lo que otros son buenos. No hay personas exitosas
independientes y s las hay inter-dependientes.

Ningn gran empresario se hizo solo, todos tuvieron apoyo, aliados, maestros,
proveedores, colaboradores y clientes; lo que los distingue es que supieron
aportar valor al grupo y recibir el mayor valor de ste. Ensea a tus hijos a ser

181
inter-dependientes, no a ser independientes, busca ser t su primer aliado,
aportndoles el mayor valor posible, ensendolos a recibirlo y ponerlo en
prctica. No te estreses porque todo lo hagan solos, que jams en su vida
harn nada solos. Toma como ejemplo a las personas exitosas que son juga-
dores inter-dependientes de equipo.

Para ser un gran participante de equipos y lograr una inter-dependencia

mxima existen varias condiciones. La primera de ellas es que debes tener
claras tus intenciones, para despus identificar exactamente qu es lo que
requieres del exterior en cuanto a herramientas y conocimientos que con-
tribuyan a avanzar en el logro de estas intenciones. Posteriormente tienes
que ser capaz de observar y analizar las diferentes posibles fuentes de esas
herramientas para identificar la fuente ptima. Adicionalmente tendrs que
ser capaz, como lo veamos en secciones anteriores, de leer las intenciones de
los dems para definir el cmo puedes agregar valor a la fuente de la herra-
mienta para lograr obtenerla en una negociacin e intercambio justo. Una vez
que hayas considerado estas etapas anteriores, llega la ms importante de
todas: el aprovechamiento al mximo de esa herramienta, porque tal vez slo
tengas una oportunidad para sacarle valor y, finalmente siempre tiene que
haber una etapa, que muchos olvidan, pero que es definitiva en la vida de los
exitosos, el reconocimiento y la gratitud del valor que recibiste gracias a una
herramienta, en el avance hacia tus intenciones.

Cuando hablo de obtener y proveer herramientas para avanzar en tus inten-

ciones o bien para que otros avancen en las suyas, en una relacin de inter-
dependencia, no me refiero slo a sofisticadas herramientas tecnolgicas, no;
me refiero a todo conocimiento, momento, equipo, incluso apoyo emocional
con el que alguien colabore con nosotros o bien que ofrezcamos a alguien.
Incluso los momentos complicados o dolorosos pueden convertirse a la pos-
tre en una gran oportunidad para revisar nuestras intenciones, para aumentar
nuestra confianza y seguridad en nosotros mismos, para hacer esa sntesis de
creencias dejando atrs lo que no nos sirve y adquiriendo nuevos pensamien-
tos e ideas.

Recuerdo perfectamente dos inversiones que hice en las que perd mucho
dinero, ambas me producan orgullo y satisfaccin social, pero ahora s que
si perd el dinero fue porque nada tena yo que estar haciendo en esos ne-
gocios. Para mi esos aprendizajes han sido herramientas para avanzar en mis
intenciones.

182
A continuacin presento esta secuencia de etapas en lo que llamo el Crculo
de la Inter-dependencia.

Conocimiento y certidumbre Conocimiento y certidumbre

en intenciones en las necesidades para el
logro de las intenciones

Reconocimiento y Observacin,
gratitud hacia la bsqueda e
fuente del apoyo identificacin
de herramientas

Aprovechamiento al Identificacin
mximo de stas para de intenciones
avanzar hacia el logro de la contraparte
de intenciones
Negociacin e intercambio
justo para obtener y
ofrecer herramientas

Cuando uno es consciente de la inter-dependencia que existe en una fami-

lia o en una organizacin, hay tambin una consciencia de que el xito de
un miembro del equipo es tambin el xito nuestro y que nuestro xito en
gran parte depende de los otros. En el mundo de las hormigas la inter-depen-
dencia es grandsima, mientras que en el mundo del ser humano la falta de
consciencia sobre sta es altsima y muchas organizaciones promueven ms
la independencia al premiar slo a ciertas personas, construyendo liderazgos
solitarios y personajes que creen que lo hicieron todo solos.

Algo muy interesante que descubr en el estudio en el que participaron ms

de 60 personajes exitosos, al menos en su espacio profesional, algunos de
ellos tanto en ste como en el personal, fue que estos se haban acostum-
brado ya sea desde nios, adolescentes o jvenes, a no pedir herramientas
para su avance a otros cuando ellos mismos las podan desarrollar o bien, las
podan obtener de una manera u otra. Incluso parte de su desarrollo era no
solicitar a otros estas herramientas, o que les fueran negadas para que ellos
mismos tuvieran que desarrollarlas. Me gust el pensamiento de uno de mis
entrevistados que me dijo hay que saber hacer equipo, pero no es justo des-
gastar al equipo por cosas que t mismo puedes hacer, hay que saber pedir
cosas y cundo pedirlas, pero no desenfocar a tu equipo al exigirles lo que no
les corresponde.

183
 SIMPLIFICAR LO COMPLEJO

L
a mejor forma de iniciar la solucin de algo complejo es sim-
plificarlo. Los que ya son exitosos o aquellos en el camino a
serlo desarrollan un sistema de anlisis de problemas o defini-
cin de estrategias para el logro de sus objetivos en donde la
simplificacin es parte fundamental. Son capaces de de-cons-
truir el todo complejo y re-armarlo en un todo simple, fcil de
atacar, que les permita una mayor efectividad de su enfoque
en tiempo, pensamiento y esfuerzo, pero tambin en el de los dems ya que
son capaces de compartir su nueva y simplificada visin.

Al igual que les sucede a estas personas en torno a otras caractersticas, son
comnmente criticados por la simplificacin de las cosas, incluso se les tacha
de sobre-simplificadores. Sin embargo, esto les permite tener una claridad
brutal sobre el qu hacer frente a complejidades mientras otros se paralizan
ante ellas o generan estrategias de solucin ms complejas que la propia si-
tuacin.

Esa misma visin la aplican para s mismos al considerar sus capacidades y

habilidades, fuerzas y desventajas, as como para entender a sus colabora-
dores, delegarles responsabilidades y ayudarles a mejorar sus condiciones y
capacidades.

La intencin -en algunos casos costumbre adictiva- de la simplificacin de

lo complejo comenz en la vida de estas personas por uno de tres motivos
diferentes:
1) educacin desde muy nios o adolescentes a travs de uno de los padres o
la enseanza de un maestro que lograron trasmitir, convencer y acostumbrar
a la persona a observar, analizar y entender de una manera simplificada, que
permitiera la accin puntual sobre el problema o la situacin.
2) un momento doloroso, en el que se fall por haber complicado demasiado
el anlisis y solucin de un tema en particular y a partir de ese momento su
mente tuvo que adaptarse para pensar de manera diferente.
3) un momento eureka, en que al simplificarlo lograron entender mucho ms
la situacin antes compleja, dedujeron beneficios y ahora buscan siempre ob-
tenerlos simplificando temas cada vez que pueden.

Las personas exitosas tienden a simplificarse las cosas puesto que verlas de
maneras complicadas los har dedicar el tiempo y esfuerzos que se requieren
para llevarlas a cabo; quieren actuar de inmediato pero si las cosas se com-
plican, nunca llegarn a hacerlo. A muchos, por lo que pudimos descubrir, les
duele cuando las cosas son tan complicadas u otros se las presentan as; se

184
presionan y presionan a otros para buscar el lado simple y al menos, fcil de
explicar.

En esta simplificacin de lo complejo, una de las claves para las personas exi-
tosas es asignar prioridades, lo que les permite enfocarse en lo que han ele-
gido como lo ms importante o relevante, lo ms necesario o lo ms urgente.
En su mente, como me lo deca un entrevistado, se dibuja una pirmide de
prioridades que le deja perfectamente claro lo que tiene que hacer primero
y lo que seguir despus, ya que tiene un esquema gracias a la esquematiza-
cin mental.

La simplificacin de lo complejo es tambin una estrategia para quitar de

tu camino las ramas del bosque que te impidan ver hacia delante, anticipar
obstculos, ventajas y oportunidades. El exitoso, siempre busca tener claridad
sobre el futuro, utiliza la estrategia de la simplificacin para poder anticipar lo
que viene en el futuro y tomar decisiones.

Una persona exitosa da pasos seguros hacia delante

porque tiene claridad en el futuro.

185
 EL VALOR QUE AGREGAN

T
odo mundo habla de valor en el mundo de los negocios,
pero una vez que los cuestionas sobre qu es valor comien-
zan a dudar y batallan para generar una respuesta contun-
dente.
Para algunos valor es todo aquello que le genere rentabi-
lidad a una empresa u organizacin, por ejemplo si logran
que una lnea de produccin dispare ms productos en me-
nos tiempo, eso implicar que aumenta el valor en trminos de rentabilidad
puesto que cada producto ser ms barato, lo que les permitir un margen
de utilidad mayor.
Otros hablan de valor o valor agregado cuando se refieren a todo aquello
que haga que la accin en la bolsa de valores aumente; mientras que otros se
refieren a la conquista de un nuevo territorio de mercado.
Por su parte otros hablan de valor agregado cuando se refieren a lograr que
los productos o servicios, generados por una organizacin, contribuyan ms
al bienestar de un usuario o cliente: la simplificacin de su vida, el disfrute del
bien, una vida de mayor calidad o comodidad.

Toda persona tiene un pblico objetivo al que le puede agregar valor, algu-
nos buscarn slo extraerles el mayor dinero posible o recursos para su pro-
pio bienestar, mientras que otros dedicarn su vida a investigar y luchar para
realmente agregarles cada vez mayor valor, ya sea a una empresa, un gobier-
no, una organizacin no gubernamental, una escuela, un hospital; puede ser
un organismo pequeo o gigantesco, todos tienen la posibilidad de agregar
valor.
Adicionalmente, los lderes de la organizacin y encargados de la estructura y
ambiente interno tambin tienen la posibilidad de agregarles valor a los cola-
boradores de la misma, mediante planes de carrera, esquemas de comunica-
cin interna, dinmicas de balance vida-trabajo, capacitacin, customizacin
de reas y herramientas de trabajo.

En este tenor, existe un gran debate sobre los tipos de valor que una organi-
zacin, formada de seres humanos buscando ser exitosos, puede ofrecer a sus
usuarios y colaboradores y en cules enfocar los mayores esfuerzos. Por una
parte existe un valor funcional o tangible del producto, el que un auto gaste
menos gasolina, que resista ms las maltratadas calles, que su mantenimien-
to cueste menos, que tenga funciones para avisarte cuando darle afinacin
preventiva, que simplifique ms su operacin, etctera. Pero tambin existe
otro valor, el valor intangible o perceptual, aquel que no se toca, que no es
material, que no se puede comparar utilizando herramientas o mediciones, el
que podramos dividir en valor emocional y valor simblico.

186
El valor emocional es cuando un producto, servicio, persona o espacio provo-
can en el usuario una emocin (sobre todo positiva), a travs de la experien-
cia, las sensaciones o sentidos. El valor simblico es aquel que un producto,
servicio, persona o espacio construyen en el imaginario colectivo a travs de
generar la percepcin de una satisfaccin de una necesidad, sobre todo in-
consciente, prioritaria para un grupo poblacional.

En el caso de una golosina, por ejemplo, sta otorga un valor funcional que
es el sabor, la facilidad para encontrarlo, la envoltura que lo protege, el precio
justo y la cantidad de azcar; en cuanto a valor emocional podra generar una
experiencia de expectativa placentera mientras se va llegando poco a poco al
centro en el cual siempre encuentras una sorpresa a travs de un ingrediente
o textura diferente, al mismo tiempo por el estado de nimo alterado en el
que te pone fisiolgicamente por la cantidad de azcar ingerida y, finalmente,
el valor simblico que podra hacer pensar al nio mi mam me quiere, mi
mam me consiente, soy nio rico por poder comprar este dulce, soy nio
a la moda porque este es un dulce de moda, soy un nio feliz gracias a esta
golosina.

Los seres humanos, todos clientes o usuarios por naturaleza y dinmica de

la misma sociedad actual, no slo compramos por necesidades funcionales,
tangibles o materiales, sino por necesidades emocionales y simblicas. Si vi-
viramos en una isla desierta no le veramos el caso a invertir mucho tiempo
y esfuerzo trabajando para lograr obtener unos zapatos, reloj o bolsa de las
de marcas de lujo, ya que si nadie te ve a nadie necesitas mandarle el mensaje
del valor simblico de esas marcas. El valor simblico es un valor compartido,
algo con significado para un grupo de personas, el logo que representa poder
o estatus, la marca que representa exclusividad, aspiracionalidad o sofistica-
cin.

As, los empresarios, ejecutivos, accionistas, colaboradores o funcionarios de

cualquier organizacin viven todo el tiempo debatindose sobre cmo agre-
gar el mayor valor en los tres territorios, en muchos casos han agotado sus
capacidades de agregar valor en el terreno funcional (aunque con creatividad
siempre habr espacios de innovacin funcional) y optan slo por promover
o construir valores emocionales y simblicos, muchos de los cuales llegan a
ser adictivos y vinculan de por vida a los usuarios (seres humanos llenos de
necesidades conscientes e inconscientes) con las marcas.

Hay personas que se llegan a sentir pobres si no traen una y otra marca, aun
cuando la cantidad monetaria en sus carteras y bancos no haya disminuido;
mujeres que piensan que sern excluidas de los grupos sociales si no traen
una bolsa o reloj de tal o cual marca (y amigas que llegan a excluirlas por tal
motivo); hombres que creen que son fracasados si no manejan un auto con
cierto logotipo o emblema en el volante y en el cofre.

187
Los lderes de las organizaciones, al darse cuenta de que existe la necesidad
inconsciente y la adiccin que genera tanto el valor emocional como el sim-
blico se aprovechan e incrementan exorbitantemente los precios de los pro-
ductos que satisfacen en un 300 o 400 por ciento de su valor de produccin,
generndoles una rentabilidad muy alta. En el mismo tenor, por ejemplo en la
industria de la alimentacin muchas empresas se aprovechan de la confianza
o familiaridad del cliente con algunas marcas, incluso de la monopolizacin
de los canales de distribucin y medios de comunicacin: reducen la calidad
de los ingredientes, aumentan los precios bajo el espejismo del valor pero
slo para los accionistas, porque en ocasiones la rentabilidad no se distribuye
entre los colaboradores de la organizacin.

Un gran vendedor puede vender cualquier cosa, literalmente cualquier cosa,

he visto cmo algunas personas que le meten mucha emocin logran conec-
tar y con sus audiencias, convencerlas; aprovechan una necesidad profunda
y los convencen de que su producto o servicio hace maravillas, cuando en
realidad es una farsa. La gran diferencia entre un simple vendedor o estafador
es que al ejecutar su accin de sacarle dinero a la gente no queda satisfecho
internamente, mientras que un vendedor exitoso que realmente ofrece un
producto con gran valor agregado s se queda satisfecho.

Como hemos podido descubrir en esta investigacin, las personas ms exi-

tosas son aquellas que cumplen indicadores de xito tanto en lo personal
como en lo profesional. Sentirte profundamente satisfecho con el valor que
agregas a tu pblico usuario y receptor-de-valor es fundamental para lograr
un xito real. Las personas verdaderamente exitosas se esfuerzan por conocer
a detalle al usuario, ciudadano, cliente o consumidor, vindolo como un ser
humano y no como un simple nmero, para agregarle el mayor valor posi-
ble: funcional, emocional y simblico. Siendo as, son muy cuidadosos de no
engaarlo, de no volverlo artificialmente adicto, de comunicarle claramente
las caractersticas del bien que les ofrecen, de no cobrarle sobre-precios ex-
cesivos y de no aprovecharse de sus condiciones de ventaja (en ocasiones
monoplicas) de mercado.

La lnea entre comunicacin efectiva y comunicacin engaosa es muy del-

gada, a los publicistas se les contrata para que ayuden a vender ms, pero en
ocasiones estos generan piezas que distorsionan completamente la realidad
de los beneficios del producto, espacio o servicio con tal de lograr su come-
tido; las personas ticas y exitosas en lo personal tienen estndares, incre-
blemente difciles de mantener en un mundo tan movido por las ganancias
monetarias, que mantienen y hacen cumplir a sus proveedores.

Cmo sentirte bien en lo personal talando rboles sin reforestar la zona; ven-
diendo golosinas y snacks que hacen adictiva a la gente y le producen es-

188
tragos en su organismo; alimentos producidos sin estndares de salubridad;
empaques altamente contaminantes para el medio ambiente; equipos que
te durarn mximo dos aos y te vincularn permanentemente a un servicio
de partes y reparaciones; o siendo un poltico o gobernante que le devuelves
servicios e infraestructura de baja calidad a los ciudadanos que se esfuerzan
por pagar el agua, los impuestos prediales y sus contribuciones fiscales, an
despus de haber prometido mucho ms en campaa?

Es innegable que existirn y se acumularn emociones negativas al interior de

las personas trabajando en esa administracin pblica, en esa organizacin o
empresa, es difcil pensar que no haya un conflicto emocional (algunos diran
tambin espiritual) al interior de estas personas. Bajo esas condiciones el ver-
dadero xito difcilmente se da.

Sin embargo, las personas pueden vivir confundidas por muchos aos, sin
darse cuenta, actuando de manera automtica. Si son premiados por buscar
las ventas y rentabilidades a diestra y siniestra, si ven que todos se comportan
de la misma manera, si fueron educados de esta manera y han visto que las
personas que salen en las revistas son aquellas que logran altas utilidades
y crecimientos, aun cuando el cliente sea afectado a largo plazo, pues ellos
harn lo mismo y sern artificialmente felices y exitosos. Sin embargo, por lo
que hemos descubierto en el estudio, siempre existir una vocecita al interior
de las personas que les diga: Hey eso est mal, no puedes seguir engaando
al pblico!

Recordemos que el entorno tiene una gran influencia en definir los motiva-
dores y objetivos de las personas cuando estas no tienen claras sus verdades,
necesidades e intenciones; por ende muchos se dejan llevar y se convencen,
al menos temporalmente, de que lo que hacen est bien. Y, sobre todo, cuan-
do las personas llenan su vida slo con el trabajo y la posicin; cuando los
indicadores de xito que los definen son los de mayores ventas y mayor ren-
tabilidad, no los de satisfaccin real y aportacin de valor para el usuario. En-
tonces la confusin es total ya que carecen de indicadores de xito fuera de
los profesionales, que a su vez fueron definidos no por ellos mismos sino por
la empresa u organizacin.

Muchas personas terminan por simplemente aceptar lo que la empresa les

demanda y exige ya que es as como mantendrn su posicin y nivel de in-
greso, lo que representa llevar el dinero a la casa, quedar bien como padre
o madre, tener a sus hijos en buenas escuelas, vestirlos y alimentarlos bien,
vivir en un buen residencial. Sin duda son objetivos sumamente loables, no-
bles, naturales y lgicos, pero si por ello se est contaminando el ambiente,
intoxicando a los usuarios, corrompiendo autoridades o generando personas
dependientes de algn producto, sin duda habr conflictos internos emocio-

189
nales, mentales y hasta espirituales. Siempre, siempre, habr algn otro lugar
en donde poder desarrollar lo que sabes hacer bien y con pasin, entregn-
dole un valor real al pblico. y siempre, siempre, habr formas y estrategias
para internamente, dentro de una empresa, ejercer un cambio positivo en los
hbitos de la organizacin y la percepcin sobre el pblico al que debera
servir y proveerle valor.

Conocimiento de tu cliente

Si no conoces a tu cliente nunca sabrs como hacerlo feliz y agregarle el ma-

yor valor posible, simplificarle la vida, hacrsela ms cmoda, por lo que ste
no te ser leal. Si no conoces a tus hijos o a tu pareja nunca podrs ser emp-
tico, tener las palabras para ayudarlos, motivarlos o consolarlos; no podrs ser
una autoridad amorosa con los hijos y un jugador de equipo con tu pareja.

Es fundamental entender que todos estamos en constante evolucin, lo ni-

co constante es el cambio. No podemos nunca asumir que conocemos a la
perfeccin a quien le agregamos valor, ya sea tu pareja, nuestros hijos, los
colaboradores o los clientes y beneficiarios de nuestros productos y servicios,
porque estos estn cambiando todo el tiempo. Nada permanece pasivo y si
los beneficiarios de nuestro valor agregado no se mantienen pasivos, tam-
poco nuestros deseos e intenciones por conocerlos, entenderlos y empatizar
con ellos para innovar y desarrollar nuevas y mejores formas de agregarles
valor.

Cualquier conocimiento que tengas actualmente sobre tus clientes o benefi-

ciarios de valor agregado muy pronto ser obsoleto.

Steve Brown, futurista de Intel, dice en entrevista para la revista Forbes que
para determinar cmo ser el mundo, en Intel Labs se valen del presente y
de analizar las cosas bsicas que los seres humanos necesitamos, toman en
cuenta lo que amamos, lo que odiamos, nuestros miedos. Anualmente llevan
a cabo alrededor de 250,000 entrevistas con personas de alrededor del mun-
do para entender, no lo que quieren de la tecnologa, sino qu quieren de la
vida. A pesar de las diferencias culturales, de sexo y tnicas, han encontrado
que nos preocupamos esencialmente por lo mismo, que las cosas se hagan;
aprender y crecer constantemente a lo largo de la vida y tener acceso a infor-
macin e ideas; expresarnos de forma creativa, monitorear nuestro bienestar
y el de las personas por las que nos preocupamos; sentirnos conectados a
otros, ya sea con quienes queremos o en un contexto de negocios, como pro-
veedores o clientes; as como entretenernos, tener tiempo apropiado para esa
actividad.

190
Las personas exitosas conocen sus contrapartes a las que buscan agregarles
valor, pero para llegar a hacerlo se esforzaron y mucho. Dedican muchas ho-
ras a observarlos, a cuestionarlos, a probar con una u otra frmula la mejor
forma por satisfacer sus carencias, no solo conscientes sino sobre todo in-
conscientes, siendo estas an ms poderosas (emocionales e instintivas) en
el ser humano.

Entender qu mueve a las personas es fundamental. Recordemos que el ser

humano tiene tres centros de generacin de necesidades o motivadores, el
cerebro neo-crtex (motivadores funcionales y racionales), el sistema lmbico
(motivadores emocionales y sensoriales) y el complejo reptlico (motivado-
res instintivos). As, conocer a profundidad a tu contraparte, clientes, socios,
aliados o familiares, implica ser hasta cierto punto un psiclogo emprico que
entra a su mente, extrae sus motivadores en cada uno de sus cerebros y los
aprovecha para ejecutar acciones puntuales enfocadas a su satisfaccin.

Durante mis entrevistas con personajes, lo mismo que durante las sesiones
de Imprint Room y el estudio cuantitativo, la empata surgi como una ca-
racterstica fundamental de las personas exitosas y de aquellas que van en el
camino correcto hacia el xito. La empata es la capacidad de ponerse en los
zapatos de los otros, lo cual implica cercana, introspeccin, anlisis y toma
de decisiones puntuales para conectar con los otros. La empata le permite al
emprendedor o directivo de empresa saber qu le gusta y disgusta al cliente,
cmo quiere ser atendido y qu palabras harn memorable la visita a la tien-
da; la empata le permite al amigo conectar con sus otros amigos y siempre
contar con ellos cuando los necesite; la empata le permite a un hijo entender
a sus padres ya viejos, darles su lugar, hacerlos sentir relevantes e importantes
y ser un gran hijo; la empata le permite al artista o deportista entender a sus
fanticos para darles mayores momentos de orgullo, satisfaccin y sorpresas.

La empata requiere una buena memoria y requiere mucha apertura emocio-

nal para que tu cuerpo, corazn y mente capten las necesidades del otro, en-
tender lo que este necesita sin que te lo pida verbalmente, para satisfacerlas
de una manera u otra. La empata es lo que le permite a un diseador exitoso
saber si lo que est diseando ser o no ser del agrado de su pblico, si mo-
ver corazones o si ste rechazar incluso probar sus diseos. La empata es lo
que te permite hacer equipo con tus colaboradores, sabiendo qu necesitan
para que den lo mximo en la tarea asignada y para que vuelvan felices a sus
casas.

Conocer a los dems te permite modificar tus palabras y discursos, adaptar

tu lenguaje no verbal a las necesidades del otro y lograr que tus palabras
realmente sean poderosas.

191
Vnculo emocional con quien le agregas valor.

Conocer y entender a quien le agregas valor y sobre todo reconocer con grati-
tud el que esta persona o personas te escojan a ti, tu producto, servicio, espa-
cio o marca, genera invariablemente un vnculo emocional; ms an cuando
casi siempre hay mltiples opciones en el mercado. Lo mismo sucede con tus
colaboradores como jefe o director de una organizacin, conocer, entender y
reconocer el que tantos colaboradores te hayan escogido a ti y la organiza-
cin que lideras para enfocar sus tiempos y esfuerzos productivos, en lugar de
muchos otros lugares en donde podran laborar, te genera un vnculo emo-
cional hacia ellos. Reconocer a tu esposa o pareja por haberte escogido a ti
para darte uno o varios hijos produce una enorme gratitud.

Si a esta ecuacin le agregas variables potencializadoras como vivir en paz

emocionalmente con tu producto o servicio, sabiendo que es noble y positivo
para la sociedad, as como contigo mismo, auto-aceptarte y estar en control,
tenemos que la persona que le agrega valor a alguien desarrolla un fuerte
vnculo emocional con quien recibe el valor. Entre estos termina habiendo
una relacin simbitica de coexistencia productiva y de inter-dependencia;
en donde surge una retroalimentacin positiva y se construye una relacin
de largo plazo que potencializan el valor agregado producido en conjunto.

Lo mismo sucede con una pareja cuando buscas conocerla, entenderla, sentir
lo que ella siente (empata), confas en que t eres una persona que puede
hacer equipo con ella o l, que la puedes proteger o consentir, que tienes la
capacidad de comunicarte con ella o l; entonces se genera un vnculo emo-
cional y una relacin de inter-dependencia, en donde ambos buscan agregar-
se el mayor valor posible.

Ni en la escuela, ni en la empresa u organizacin en donde participemos, nos

ensean a valorar al cliente y hasta amarlo, pero s es posible cuando se dan
las condiciones anteriores. Claro, te da miedo valorar o amar a alguien que
se te puede ir maana con alguien ms, pero ese miedo es producto de la
inseguridad de que tu producto o servicio no sea el mejor o no le otorguen el
mayor valor agregado posible al cliente.

Siempre ten en cuenta que tus clientes estn decidiendo comprar tu produc-
to y no comprar otro sustituto, incluso al desembolsar el dinero para pagarte
estn sacrificando la compra de otro producto de otra categora para ella, l
o su familia. Recuerda que tu pareja decide quedarse contigo a pesar de que
hay miles de otras personas con las que tambin pudiera estar.

Algunas organizaciones obligan, por diferentes mecanismos a que el clien-

te se quede, que no se vaya con la competencia o que cambie el producto

192
actual por el sustituto; algunas organizaciones atan al colaborador tambin
para que no se vaya con otras empresas. Estos sistemas de lealtad o fidelidad
forzada eventualmente revientan, tanto por el deseo de libertad y porque los
clientes o colaboradores toman sus propias decisiones, as como por las cul-
pabilidades de quien presiona la relacin.

Un maestro exitoso conoce, entiende, empatiza y tiene un vnculo emocional

con cada alumno y busca por ende agregarle el mayor valor agregado posi-
ble, ayudndolo a encontrar sus habilidades que lo hacen nico, ayudndolo
a construir su fuerza de voluntad, tratndolo como individuo, facilitndole las
mejores herramientas de aprendizaje posible, asegurndose de que retiene
lo que le ensea, celebrndolo cuando avanza en sus objetivos y retroalimen-
tndolo a detalle.
Lo mismo sucede con el doctor que ve en cada paciente a un familiar o amigo,
incluso siendo una relacin dura, muchas veces porque hay condiciones en el
paciente que puedan hacer que no viva por muchos aos; entonces se puede
llegar a ver al mdico como responsable de su vida o muerte.

Tener un vnculo con esa persona a quien le agregas valor implica que en
ocasiones, cuando con toda objetividad, aceptas que no eres el mejor para
ofrecerle el servicio o el bien que est buscando, se lo comuniques, busquen
juntos al proveedor ideal y eventualmente hasta sueltes la relacin. Esta es
una seal de profunda auto-aceptacin, de profundo conocimiento de lo que
s o no puedes hacer y de profundo amor por esa persona a la que tienes
como cliente, usuario o beneficiario.

Imagnate tener los pantalones para decirle a tu pareja me separo de ti por-

que s que no soy la persona que te hace ms feliz, busca a alguien, que se-
guramente habr muchos, que te puedan hacer ms feliz que yo, aunque la
ames profundamente.

Hasta donde agregar valor

En un Reino muy muy lejos de aqu, cuentan que hubo un gran actor, un hom-
bre que lograba interpretar cualquier personaje con tanto detalle y realismo
que contagiaba, que emocionaba, que trasladaba a cualquier poca, territorio
y emocin que viviera su personaje. Dicen que logr tener mucho xito, ser
reconocido y admirado no slo en el territorio de ese reino sino de los con-
tiguos, y a que siempre escoga personajes que lograban trasmitir mensajes
positivos a la audiencia. l haba vivido su adolescencia en un periodo de con-
flicto militar entre los tres reinos que compartan frontera y se haba prome-
tido a s mismo, desde muy temprana juventud, que sera un gran actor y que
utilizara su profesin para sembrar emociones positivas, esperanza, nimo

193
y convencer de hbitos positivos a sus audiencias. No estudi formalmente
actuacin, ya que sus padres no tenan los medios econmicos para pagar-
la, pero cuentan que por varias semanas acostumbraba pararse en la puerta
principal del teatro y representar a un personaje justo cuando los directores
de obras entraban; as, represent a un lava-coches, a un pordiosero, a un rate-
ro, a un chofer, a un electricista y hasta a un polica. Algunos de los directores
no se daban cuenta que era la misma persona, pero uno de ellos observ
que el personaje siempre tena los mismos zapatos rotos de las puntas, lo
descubri y lo invit a participar de extra en una de sus obras. As fue ascen-
diendo rpidamente hasta que el mismo Director, con quien ya haba hecho
amistad, le ofreci un papel protagnico y, despus de mucha insistencia de
que algn da sera un actor reconocido, el Director acept permitirle definir
l mismo su personaje y hasta escribir su guin. El actor, puso manos a la obra
para construir el personaje que le permitiera lograr sus sueos, implementar
las intenciones que haba ido cosechando desde joven. Se lleg la hora del
estreno durante el cual se llen el teatro, en gran parte gracias a la fama del
Director, pero conforme se fueron presentando las subsecuentes funciones,
menos y menos personas asistieron a estas, al parecer simplemente no les
estaba gustando. Ante el inminente fracaso de la puesta en escena el Tea-
tro decidi cancelar la obra, en la ltima funcin asistieron slo dos personas
como pblico. El actor, notablemente conmovido termin su representacin
y a su salida se top con el portero del teatro, el primero se despidi del se-
gundo dicindole que no sabra cuando volvera a verlo puesto que era su
ltima funcin. El actor-sin-funcin sinti un instinto y aprovech a lanzarle
al portero una pregunta que le deba vueltas en su cabeza en ese momento,
como imaginando que dentro del disfraz de Portero haba un gran maestro
listo para darle el consejo de vida correcto que necesitaba escuchar: Si t
fueras yo, hasta donde soportaras haber dedicado miles de horas de tiempo
y esfuerzo en algo que al final te das cuenta que slo pocas personas valora-
ron? El Portero, mientras sostena la puerta abierta cumpliendo su funcin,
para facilitar la salida del reflexivo actor le respondi: Aguantara hasta que
mi pasin por hacer algo me permitiera resistir el dolor producido por la per-
cepcin negativa o desaire de los dems.

De esta pequea historia obtenemos muchos aprendizajes que son lecciones

de vida que experimentan los exitosos en carne propia. Una vez que has de-
finido una intencin y los objetivos como medios para satisfacerla, debers
aguantar lo ms que puedas el dolor producido por la percepcin negativa
de los dems. Entre ms sea tu pasin y creencia en tu intencin y objetivos,
el dolor o emociones negativas generadas en t por la percepcin de los de-
ms ser menor o ms tolerable. La historia cuenta que el actor, despus de
este consejo, volvi a trabajar incansablemente en una nueva obra en la que
no slo fue el actor principal sino el director y productor, porque ya no haba
nadie que confiara en l, fue entonces cuando comenz a triunfar.

194
La audiencia a quien buscas agregarle valor, al principio, es probable que no
te crea o ni comprenda o asimile el valor agregado que buscas proveerle; se
requiere consistencia, congruencia y repeticin hasta que comienzan a apro-
vechar, disfrutar y reconocer el valor que les agregas.

195
 LOS MAESTROS

T
oda nuestra vida estamos aprendiendo, algunos con ma-
yor disposicin que otros. Desde que nacemos y hasta que
morimos, los maestros atraviesan, de manera voluntaria o
por coincidencia por nuestra vida. Algunas personas son
buscadores natos de maestros y el valor que ellos puedan
y estn dispuestos a proveerles, mientras que otros cierran
sus odos por diversas razones. La capacidad para detectar
maestros, aprender de ellos y poner en prctica el conocimiento obtenido es
sin duda clave en el logro de indicadores de xito en una persona, tanto en su
vida personal como en la profesional.

Los maestros estn en todos lados, nos demos cuenta o no. En la persona ms
humilde puedes encontrar a un gran maestro. En ocasiones, a quienes ms
criticamos, de quienes ms renegamos, incluso de quienes ms nos distancia-
mos y para quien construimos emociones negativas, son grandes maestros,
pues ellos ponen en jaque tu tolerancia y fuerza de voluntad y te obligan a
conocerte mejor, lo que eventualmente genera una mejor auto-aceptacin.

Para tener xito es fundamental tener maestros, personas de las que se pue-
da aprender desde la definicin de objetivos y como inspiracin para revisar
nuestras intenciones. De los maestros tambin aprendemos estrategias para
aprender a aplicarlas, para construir emociones para soportar los esfuerzos
en el camino, motivacin para conocernos personalmente y a qu no hacer
para evitar ms cadas o errores en el camino. Los maestros nos ayudan hasta
para entender mejor qu es el xito, el cmo escoger a los propios maestros
y pulir nuestros mecanismos de aprendizaje y sistemas para la generacin de
soluciones innovadoras.

Nuestros primeros maestros son nuestros padres, o bien los tutores que nos
cran. Cuando somos nios y adolescentes, nuestros procesos de aprendizaje
son ms inconscientes que conscientes; en esas edades no nos damos cuenta
de lo que estamos absorbiendo, pero somos esponjas y en nuestra memoria
de largo plazo vamos almacenando aprendizajes, no slo palabras y frases
sino sobre todo acciones de los otros. Cuando somos nios no slo alma-
cenamos informacin del mundo exterior sino de nosotros mismos. Cuando
somos nios y adolescentes, el poder de las acciones y palabras de nuestros
padres, hermanos mayores o maestros es tal que construimos verdades sobre
el mundo y sobre nosotros mismos a partir de lo que presenciamos. Las figu-
ras de autoridad, de respeto, lo son simplemente por ser personas cercanas
a los que queremos y por ser adultos consideramos que todo lo que hacen o

196
dicen es correcto y por eso lo creemos. Pero a todos nos llega el da de hacer
una revisin de estas verdades y caer en cuenta que tenemos mucho que
desaprender de lo aprendido.

Cuando somos pequeos somos muy inocentes, o simplemente incapaces

de interpretar las realidades o verdaderas intenciones de lo que nuestros pa-
dres, hermanos, amigos, abuelos o maestros hacen o dicen a nuestro alrede-
dor, tampoco entendemos con toda claridad lo que hacen o dicen que nos
atae directamente. En ocasiones hacemos interpretaciones exageradas, sin
embargo, es responsabilidad de los que hablan o actan, saber que los nios
y adolescentes estn captndolo todo e interpretndolo a su muy inocente
manera.

An las acciones o palabras ordinarias de los adultos, representan estmulos

extraordinarios para los nios y adolescentes. Recientemente una maestra de
computacin de un Colegio en San Luis Potos, al terminar una conferencia
se acerc para decirme que ahora entenda porque lo que le haba dicho a
un estudiante de 8 aos haba tenido tanto impacto en l a pesar de que ella
haba hecho el comentario sin tanto nfasis.

En estas edades tempranas no somos capaces de escoger nuestros maestros,

estos nos tocan y no tenemos ni voz ni voto.
Lo mismo sucede con nuestras capacidades de aprendizaje. Por azares de la
evolucin humana venimos equipados con unas neuronas a las que llama-
mos neuronas espejo, que nos permiten ver y repetir, incluso sin analizar.
Estas clulas cerebrales actan literalmente como un espejo que no slo cap-
ta lo que sucede alrededor, sino que tienen el poder de ordenarle al cuerpo
imaginar algo que se observa en otros. As, nacemos con la capacidad de ser
aprendices y as nos mantendremos de por vida.

Ms adelante, de nios grandes o jovencitos, comenzamos a elegir a nuestros

maestros a partir de lo que nos gusta, para lo que creemos que tenemos ha-
bilidades o bien a lo que aspiramos. Elegimos personajes de televisin, artis-
tas, deportistas, profesores de escuela, amigos, escritores, empresarios o fami-
liares que reflejan lo que quisiramos lograr, aunque en esos momentos eso
que queremos lograr sea muy ingenuo y poco analizado an. Una gran mo-
tivacin para escoger maestros en esos tiempos, aprender de ellos y repetir
acciones, es la aceptacin de nuestros amigos y entornos; en estas edades
ser aceptado a partir de saber algo o seguir a cierta persona es muy valorado.
Muchas de estas personas son conscientes de que otros estn observndolos,
leyndolos o escuchndolos y actan en consecuencia, pero muchos otros no
son conscientes del impacto que tienen sus acciones y no siempre buscan se
conducen como buenos maestros.

197
Los maestros que escogemos desde nios, adolescentes y jvenes nos mar-
can y los aprendizajes viven guardaditos, pero vivos, en nuestra mente in-
consciente. Segn los que hayamos escogido o los que nos hayan tocado, en
el futuro tendremos que aprovechar esos conocimientos o des-aprender lo
que nos estorbe.

Cuando somos adultos somos ms capaces de identificar, escoger y hasta

mantenernos cercanos a los maestros que consideramos importantes para
lograr los indicadores de xito que buscamos, esto es una clave del xito.
Algunos exitosos, incluso refieren como maestros a personas que en el pa-
sado no los llegaron a considerar as, pero hoy, despus de profundo anli-
sis consideran maestros pues les ensearon duramente lo que se tena que
hacer, o por el contrario, les ensearon el contra-ejemplo, aquello que justo
no deban hacer. Reconocer esto en algn momento no slo te trae xito en
varios territorios de tu vida, sino paz emocional (ingrediente importante del
xito personal).

Los maestros tienen caducidad pero sus verdaderas enseanzas no. Algo im-
portante que coincide entre las personas exitosas, las entrevistadas por m
y las investigadas en otras fuentes, es que supieron cuando era hora de se-
pararse de su lado y adoptar nuevos maestros, o bien comenzar a poner en
prctica, vivir, lo aprendido. Los exitosos saben cundo ha llegado el momen-
to de continuar ya que han extrado el mayor aprendizaje posible; ya todo es
redundante, incluso pueden ya haber superado a su maestro. Este es uno de
los motivos de crtica para los exitosos, incluso de culpa temporal en ellos.
Por un lado los critican porque consideran que fueron ingenuos al dejar a su
maestro, separarse de l o ella; los critican an ms por ser poco agradecidos
y continuar sin ellos y, por otro lado los consideran traidores, sobre todo cuan-
do ven que emprenden acciones similares a las de sus maestros. Cuando los
crticos se dan cuenta de que ahora los que eran aprendices hacen y logran
ms que lo que hacan y lograban junto a sus maestros, incluso en equipo
con ellos, comienzan a modificar sus comentarios y pasan de ser crticos a ser
admiradores.

Otro patrn entre los exitosos, ojo, aquellos que lo son tanto en lo personal
como en lo profesional, es que ven en cualquier persona a un maestro en
potencia. El taxista que los lleva del aeropuerto a su hotel, la empleada do-
mstica de su casa, el compaero de clases, el colaborador, un cliente poten-
cial; llegan a ver como maestro a su propio aprendiz. Ver en cada persona un
valor potencial para aprender es fundamental para el crecimiento personal
y profesional; es un acto de humildad, s, pero tambin es una actitud que te
permite estar con los ojos y odos abiertos, ser curioso y analtico, admirar y re-
conocer las capacidades de los dems y siempre estar dispuesto a incorporar
nuevos pilares o creencias en nuestro pensamiento para mejorar.

198
Los exitosos normalmente comienzan copiando, pero su verdadero xito
llega cuando observan, analizan, mejoran y ejecutan. Algunos se mantienen
toda su vida copiando, esos no agregan valor suficiente y nunca estn tran-
quilos internamente pues lo que hacen no es de ellos, no son autnticos. El
exitoso o exitosa s aporta nuevo valor a la sociedad a partir de haber mejo-
rado lo observado, en muchas ocasiones habiendo superado a sus maestros.

No esperes encontrar en tu camino al xito slo maestros

de traje, gurs de revistas o cientficos de renombre.
Saber identificar en cada persona, incluso la ms
humilde, un gran maestro, ser parte de tus grandes
aprendizajes en el camino al xito.

Como cientos de personas se encontraron al noble hidalgo Don Quijote de

la Mancha por su camino y este, para quienes quisieron darse cuenta, fue un
gran maestro del idealismo, de la ilusin, de la determinacin y la auto-acep-
tacin, incluso montando a un viejo caballo de nombre Rocinante y acom-
paado de un gordo y chaparro escolta Sancho Panza, as encontrars t
tambin en tu camino personajes, que sin decrtelo, sern grandes maestros.
Y recuerda, los ms grandes maestros jams se publicitan ni jactan de ser ta-
les.

Los grandes maestros, incluso, podrn verte pasar y no ayudarte cuando ms

ests sufriendo, ya que saben que cuanto ms ests aprendiendo una leccin,
ms libre tienen que dejarte. No esperes que el universo siempre te tienda
la mando ponindote un maestro al lado para que te muestre el camino co-
rrecto, te d un consejo o te abra la puerta indicada; tal vez el universo se
da cuenta que lo que ests viviendo lo tienes que vivir individualmente para
cultivar tu capacidad de anlisis, de toma de decisin, de riesgo, fuerza de
voluntad y de confianza.
Parte del proceso de auto-descubrimiento y auto-aceptacin que tendrs
que vivir implica reconocer tus habilidades y capacidades, tus miedos y tus
debilidades, por ello en ocasiones la ayuda no llegar, para que vivas con in-
tensidad este descubrimiento, tu transformacin.

Adicionalmente, no siempre esperes que un maestro te ensee bajo los m-

todos tradicionales, muchos de ellos te ensearn de maneras extraas y
raras, pero, as como Mr. Miyagi le ense tcnicas de arte marcial a Daniel
Lauruso (o Daniel San) en la taquillera pelcula Karate Kid, as a ti tus maestros
te podrn ensear a ti. Al principio no te dars cuenta, pero ten los ojos bien

199
 abiertos, porque podrs estar ante una gran oportunidad de aprendizaje de
una manera en que pocos tendrn.

Los dioses no harn nada por nosotros,

que nosotros no estemos dispuestos a hacer por nosotros mismos.

Pelcula Beowulf

As como por dos aos llev a cabo el estudio El Gen Exitoso para entender
cmo habamos sido programados como sociedad alrededor del xito, qu
hbitos o caractersticas comparten las personas exitosas y cmo podemos
todos aumentar un poco nuestras posibilidades de ser exitosos en nuestra
vida personal y profesional, as llev a cabo un estudio sobre el qu hace que
un maestro sea un considerado un GRAN MAESTRO en la mente de los estu-
diantes, el cual puedes descargar en mi pgina www.ricardoperret.com. Los
resultados de este estudio arrojaron 22 ingredientes que le permiten a un
maestro de escuela convertirse en un gran maestro para sus estudiantes y
lo que he encontrado es que gran parte de estas caractersticas tambin po-
dran aplicar para cualquier maestro en nuestra vida.
Categorice estos 22 ingredientes en 3 grandes secciones que tienen que ver
con las FUERZAS con que los maestros pueden ejercer influencia sobre un
aprendiz o estudiante: Fuerza Intelectual, Fuerza Emocional y Fuerza Social.

FUERZA
EMOCIONAL
FUERZA
INTELECTUAL

Simplificar el Encontrar y
potencializar Empata Fuerza de FUERZA
aprendizaje
habilidades voluntad SOCIAL

Motivar a llegar al prximo

nivel acadmico Integracin
Trato
Ensear
individual y
para la vida
construccin Rescatar
real Retar y ayudar a hacer lo
de identidad
que crea que no poda
Identificar y
Lugar potencializar
Reconocer,mostrar protagnico grupos
Pensar y avances y retroalimentar Sin temor a Ganas de
analizar fallar vivir
Orden y
Relacin entre esfuerzo estructura
y recompensa
Animar y Satisfacer
Ser poner en carencias
Pasin por el tema de casa
Creativo movimiento

200
Todos hemos encontrado personas a lo largo de nuestra vida que nos han en-
seado y que han contribuido a construir estos ingredientes en nuestra vida,
hayamos sido conscientes de ello en esos momentos o no, hayan sido ellos
conscientes de lo que nos estaban dando o no. Sintamos agradecimiento por
haber tenido grandes maestros, tanto en las aulas como afuera. No descan-
semos en la bsqueda de esos maestros que nos puedan seguir ayudando
en la construccin de capacidades para ser un poco ms exitosos cada da.
Recuerda que los maestros potenciales se encuentran en cada esquina y en
ocasiones estn disfrazados de personas muy humildes, aunque en otras de
personas muy duras, poco sensibles e intolerantes.

Y no olvides nunca que tambin hay un gran maestro

dentro de ti que puede y debe de ser tu gran aliado,
as como que t puedes ser un buen gua para otros a
tu alrededor. Comparte conocimiento y capacidades:
siempre te har sentir exitoso.

Dos anotaciones adicionales en este tpico surgidas de este estudio. En cap-

tulos anteriores hablbamos del elemento clave que practican y viven los exi-
tosos, del enfoque, el enfoque en tu vida, el cual, vinculado con esta seccin
de los Maestros, nos da una ecuacin muy poderosa y un aprendizaje muy
profundo que es: escoger a los maestros que ms te ayudarn en tu enfoque
puntual, o bien aprovechar los aprendizajes junto a los grandes maestros que
encuentras en tu vida para aplicarlos al enfoque que ests buscando dominar
o en el que ests buscando convertirte en autoridad.

Y, finalmente, s cuidadoso con el tiempo de los maestros, aprende a pregun-

tar y maximizar los espacios que tengas con ellos, ve al grano con tus dudas,
busca siempre aclarar las que tengas; hazte presente en los momentos ms
icnicos en la vida de los maestros puesto que de ah podrs extraer los mejo-
res aprendizajes y siempre, siempre, percibe los nuevos conocimientos como
piezas de informacin de todo un rompecabezas en tu mente y tu vida, a las
que tendrs que encontrarles su lugar justo, su sinergia mayor con todas las
otras premisas e ideas tuyas. No copies, ni repliques sin cuestionar o analizar;
integra y adapta el conocimiento de los maestros a tu propia vida. Recuerda
que eres nico y en busca de la satisfaccin de tus propias intenciones y ob-
jetivos, no los de otros.

201
El Coach Frank Gonzlez, una sntesis de las lecciones de un gran
maestro a partir de la conversacin que sostuve con l.

Doble Capacidad: todo jugador, mientras jugaba en los Borregos,

al mismo tiempo iba a clases, muchos de ellos becados tenan que
mantener un promedio al menos de 8.0, en ocasiones los chavos
no saban en qu enfocarse ms, sin en los estudios o en el juego, a
lo que el Coach Frank les deca que si no tenan capacidad para ser
grandes en dos temas en su vida como el estudio y el deporte, cuan-
do fueron profesionistas jams podran ser buenos en el trabajo y
en su familia en simultneo.

tica aunque no seas tratado con tica: en muchas ocasiones,

cuando el equipo del Tec viajaba a otras ciudades, eran tratados in-
justamente con tal de desenfocarlos, cansarlos y molestarlos, pero
cuando esos mismos equipos visitaban Monterrey, hasta alfombra
roja se les pona. No porque te trate injustamente el contrincante lo
debes de tratar de esa manera, si fuera as ellos tendran el dominio
de ti, estos estaran definiendo tu agenda, y no t la tuya propia.

Cumplir promesas: si se les pona una hora de llegada al cuarto a

los muchachos y uno de ellos no lo cumpla, incluso el ms estre-
llita de todos, al da siguiente no jugaba, aunque perdieran. Si es-
tableces reglas tienes que respetarlas y cumplirlas, de lo contrario
nadie te creer. Las reglas de un equipo se definen para beneficios
de todos, al cumplirlas o romperlas se lanzan seales, si las seales
son equivocadas revertirlo es muy difcil. Todo lder tiene que ser
congruente y mandar seales congruentes.

Facilitador del cumplimiento de una visin: el Coach Frank, como

es conocido por todos, comenta que quien defina la visin de ser
campeones esa temporada eran los jugadores, no l, l solo ofreca
la coordinacin y herramientas para que lo lograran. Cuando al-
guien se quejaba del rigor del trabajo, l deca que l slo cumpla
con lo que ellos haban definido, el rigor del trabajo era un medio
para llegar a su visin, si queran que el entrenamiento fuera me-
nos duro que cambiaran la visin y el aflojara el trabajo. Obvia-
mente nadie se atreva a proponer una nueva visin menor a ser
campeones.

202
 Siempre una motivacin mayor: el mismo equipo de jugadores que
haba sido campen en tres ocasiones estaba jugando la final por
un cuarto campeonato, pero iban perdiendo, pareca que se haba
perdido la motivacin, ya les daba lo mismo un campeonato ms.
En el medio tiempo el Coach Frank mand traer un pster que tena
en su oficina, logr contarles una historia que los hizo recapacitar
y salir dispuestos a ganar, les haba creado una nueva motivacin:
trascender como el nico equipo con 4 campeonatos seguidos, su
mensaje era, dejen de apuntar a ganar simplemente un campeona-
to ms, apunten al cielo, la inmortalidad.

Nunca darse por vencidos: iban perdiendo un partido muy impor-

tante, quedaban dos minutos, el resto de los jugadores y los otros
entrenadores y equipo de apoyo ya estaban sentados en la banca,
se sentan derrotados. l no haba perdido la esperanza, no haba
tiempo para motivar a los desmotivados y que estos hicieran su tra-
bajo, as que tom el liderazgo de ambos equipos (defensivo y ofen-
sivo), mand jugadas especiales, hizo cambios estratgicos, trat de
descontrolar al rival y logr sacar la victoria.

Personajes aspiracionales

Dentro de este grupo de maestros o personas de quienes se aprende mucho,

las personas exitosas tambin han sabido escoger personajes que para ellos
resultan aspiracionales, a quienes siguen, leen, escuchan, o consultan.

Cuando somos nios seguimos a personajes y a sea reales (paps, hermanos,

familiares, maestros de escuela) o ficticios (sper-hroes, caricaturas), confor-
me vamos creciendo vamos observando y escogiendo personajes tambin
como lderes de opinin, deportistas o artistas, incluso amigos, de los cuales
aprendemos una forma diferente pero llamativa de ver el mundo, de enten-
derlo, de comportarnos dentro de l. A travs de los personajes nos imagina-
mos haciendo y logrando cosas que por s solos no podramos imaginarnos
y nos auto-observamos inconscientemente con nuevas habilidades o carac-
tersticas.
Las empresas se vinculan a personajes aspiracionales o famosos tanto reales
(artistas, deportistas) o bien crean personajes (Vivendum de Michelin, el Tigre
Too, el Conejo de Nesquik o Danonino el dinosaurio) porque saben que los

203
nios, adolescentes y tambin los adultos seguimos personajes para enten-
der mejor el mundo y desarrollar confianza.

Las religiones, la mayor parte de ellas pero en especial la Catlica, se han ba-
sado fuertemente en personajes (Santos, ngeles, personificaciones de la
Virgen, incluso de Dios y el mismo Satans) para poder ensear ms fcil y
memorablemente las sagradas escrituras y la teologa.
El ser humano empatiza con los personajes, se relaciona, le es ms fcil en-
tender las historias y aprendizajes y por ello, desde una perspectiva informal
pero poderosa, a lo largo de la vida identificamos personajes que se vuelven
cuasi-maestros.

Dime a qu personaje sigues en televisin y te dir cules son tus objetivos

en la vida, esto es muy cierto. Muchas veces escogemos nuestros personajes
aspiracionales de una manera consciente, por ejemplo yo, a partir de este pro-
yecto he identificado algunos personajes de los que ahora me gusta leer ms
y seguir para entenderlos mejor y aprender de ellos. Sin embargo cuando so-
mos ms jvenes -y an muchos adultos- escogemos a personajes de manera
muy inconsciente. Cuando somos adolescentes somos fanticos incluso de
personajes malignos, como Darth Vader (es digno de analizar que haya ms
fanticos de Darth Vader que de Luke Skywalker o Yoda), lo hacemos incons-
cientemente porque tambin necesitamos auto-observarnos en el mundo
poniendo en prctica instintos malos, los cuales atraviesan todo el tiempo
nuestros pensamientos; y que bueno que ponemos en prctica, mentalmen-
te, acciones malignas slo a travs de personajes en la tele y no en la realidad.

En los exitosos se da el caso que los personajes que escogen, en su mayora,

son elecciones conscientes. Una vez que definen sus intenciones y objetivos,
encuentran personajes a quienes seguir, incluso aspiran a ser como ellos, son
su referencia y de quienes aprenden. Estos personajes pueden haber vivido lo
que ellos estn por vivir y les simplifican la vida al definir estrategias para im-
plementar, en lugar de ir a prueba y error. Algunos personajes estn presen-
tes en su espacio de trabajo y se vuelven mentores en el terreno profesional,
aunque eventualmente por la cercana terminan siendo mentores tambin
en el terreno personal. En otros casos los personajes son internacionales, muy
exitosos y son escogidos para tener una referencia de hacia dnde apuntar.

Las referencias siempre son buenas, pero hay que tener cuidado que nuestra
vida no se vuelva una rplica de la vida de nuestras referencias, que todo lo
que veamos y analicemos en ellos lo analicemos conscientemente y no se
grabe de manera permanente en nuestra mente como si fuera la verdad ab-
soluta.
Por ello es fundamental conocernos, auto-aceptarnos, tener claras nuestras
verdades e intenciones para que la vida de los personajes aspiracionales no

204
resulte en imposiciones en nuestra vida, que seamos capaces de tomar lo
mejor de ellos y lo que no, desecharlo.

As como es importante aprender de ellos sin repetirlo tal cual, analizndolo

conscientemente, es importante entender que nuestra realidad es distinta a
la de ellos y que tenemos que customizar o tropicalizar sus acciones, palabras
y aprendizajes a nuestra realidad. Tal vez ellos fueron motivados a generar
esas palabras o acciones por la realidad que estaban viviendo tanto en su
entorno como en su interior, pero seguramente su entorno es diferente al
nuestro y lo que viven emocional y espiritualmente en su interior es distinto
a lo que nosotros estamos viviendo. Incluso, cuando seguimos a personajes
de otras pocas esto se hace ms evidente ya que su entorno era sumamente
diferente al nuestro, por lo que resulta ms importante analizar no slo el qu
dijeron o hicieron sino el qu los motiv a hacerlo.
Pongo un ejemplo: si un personaje poltico dijo que la reeleccin no debera
de ser permitida puesto que generaba gobiernos corruptos; o bien si alguien
dijo que todas las empresas tenan una intencin de subyugacin de las per-
sonas; o bien algn economista afirm que el gobierno tena que tomar con-
trol de los medios de produccin porque era la nica manera de buscar un
bien comn; o bien si un filsofo dijo que nuestro destino estaba regido por
lo que se escriba en el cielo tenemos que ser cuidadosos al analizar no slo
lo que se dijo, sino el qu los motiv a decirlo justo en ese momento, porque
seguramente las condiciones son totalmente diferentes a las actuales o las
que nos rodean.

En este tenor, hay que ser cuidadosos y no vincularnos emocionalmente a los

personajes aspiracionales que vemos como maestros, ya que stos no slo
cambian su manera de ver o actuar y puede resultar que sus formas ya no
deberan aplicarse a nuestra realidad; adems porque necesitamos tomar lo
mejor de cada uno sin hacerlo de manera ciega, sino de manera consciente
observando varios personajes, no slo uno.

205
 LA IMPORTANCIA DE LA CREDIBILIDAD

U
na de las caractersticas ms valiosas en un ser humano, en
un producto, empresa o institucin, que es difcil de cons-
truir y fcil de destruir y que nos ayuda a ser aceptados, que
nos compren algo, construir reputacin o simplemente ser
escuchados, es la CREDIBILIDAD.

Creer en algo o alguien no es fcil, hemos sufrido muchas decepciones en

nuestra vida, las cuales nos han programado mentalmente a ser cuidado-
sos, precavidos, analticos y obviamente hasta desconfiados. Llevamos una
vocecita interna que nos dice aguas, no creas a la primera, te pueden estar
engaando. Por ms optimistas que seamos dudamos hasta que percibimos
algunos elementos que convenzan al cerebro de aceptar lo que se escucha o
se ve, una vez aceptando podemos comenzar a confiar y creer.

Lograr la credibilidad no es fcil, sin embargo te comparto una frmula, des-

cubierta durante el estudio, que te simplificar el entender y poner en prcti-
ca la credibilidad en t vida; una frmula sencilla construida de 4 Cs.
CREDIBILIDAD = CONSTANCIA + CONGRUENCIA + CONTUNDENCIA.

Para que alguien nos crea tenemos que ser pacientes y constantes, repetir
nuestros mensajes, no doblegarnos, mantenernos firmes a lo largo del tiem-
po; as tambin necesitamos ser congruentes con nuestros mensajes o pos-
turas, vivirlas, encarnarlas, mostrar los beneficios en nosotros mismos y final-
mente, ser contundentes, poner emociones, pasin, amor en lo que decimos o
trasmitimos, hablarlo y expresarlo con claridad, sin titubeos.

Ya sea que quieras lograr que un producto nuevo que lanzas al mercado sea
bien aceptado, o que quieras ser integrado a un equipo de trabajo, o si eres
un poltico y quieres ser votado por los ciudadanos, o simplemente si quieres
que tu pareja no sea celosa y confe en ti, necesitas de esta gran herramienta
llamada CREDIBILIDAD.

Recuerda que el sistema emocional del ser humano es tambin un sistema

que te mueve a acercarte o alejarte de aquello que percibes. Para que algo
provoque emociones positivas como alegra, amor o satisfaccin, la mente
necesita confiar y cuando algo te provoca disgusto, coraje o temor es porque
tu mente est desconfiando y alejndote de algo.

La credibilidad, para que exista, necesita apagar el centro de las alertas y el

peligro en nuestro cerebro, la amgdala. Segn los neurocientficos este es un
complejo elemento en nuestro cerebro primitivo que necesita recibir pruebas

206
contundentes para dejar de mandar seales de peligro, detenernos de hacer
algo o prevenirnos para avanzar con cuidado.

La expresin mxima de la credibilidad es la ANTICIPABILIDAD. Cuando eres

capaz de saber lo que suceder a ciegas, que un producto cumplir lo que
promete o una persona har lo que nos dice, es porque a lo largo del tiempo
has percibido constancia, congruencia y contundencia. Siempre he dicho que
cuando una mujer acepta casarse es porque el hombre le resulta anticipable,
piensa que llegar a tal hora y llegar, sin comprobarlo afirma que el hombre
est en tal lugar y l est ah; claro, recordemos que la mujer desde tiempos
remotos necesita asegurarse que el hombre volva con la carne o protenas
necesarias para pasar el invierno, sobre todo cuando estaba embarazada y
ella no poda por s sola recolectar o buscar fuentes de alimentos.

Credibilidad de otros

A los exitosos se les cree. Gracias a su visin e inspiracin, su capacidad para

comunicar, sus estrategias tan claras, por simplificar lo complejo, por su capa-
cidad de comunicacin, por su personalidad y por las emociones que les im-
primen a cada paso que dan y cada palabra que trasmiten, los otros le creen.

Cuando otras personas te creen sucede que te apoyan e incluso algunos se

suben a tu barco para lograr tus objetivos junto contigo.
Cuando otros te creen obtienen crditos y prstamos, incluso apoyos sin co-
brarte, consejos desinteresados; con credibilidad desarrollas alianzas.

Para escalar peldaos en una organizacin o en la sociedad necesitas la cre-

dibilidad de los dems. Imagina por unos momentos los curanderos en las
tribus primitivas, estos eran (y lo siguen siendo en algunas comunidades de
tradiciones arraigadas) personas que contaban con gran credibilidad. Sin
embargo la creencia o confianza en ellos era algo que se lograba a lo largo
del tiempo, repitiendo rituales, demostrando con hechos que eran capaces
de curar o sanar, apoyndose incluso de testigos en sus procedimientos que
despus llevaran el mensaje a lo largo y ancho de la comunidad. Cuando las
personas decidan ir con un curandero, shamn o mdico antigo uno de los
factores que ms permita la efectividad del ritual, magia o proceso curativo,
era la fe del paciente, si este no crea la efectividad no era tan alta, por ello el
mismo curandero en muchas ocasiones pona a prueba la fe de los pacientes
primero antes de iniciar el procedimiento.

207
Algunos estudios de economa del comportamiento que mis empresas ha
puesto en prctica en los ltimos aos, para seguir apoyando a las empresas
a innovar, han estado enfocados en comprobar si algunos smbolos son ca-
paces de alterar emociones en una persona y provocar mayor confianza. En
una ocasin aprovechamos la sala de espera de un consultorio de un dentista
para medir la influencia de los diplomas colgados en la pared en el miedo de
las personas a hacerse algn procedimiento dental complejo. Lo que pudi-
mos comprobar es que entre mayor reputacin tenan las universidades que
supuestamente haban emitido los diplomas en la pared menor el miedo o
perspectiva de sufrimiento tena el paciente, es decir mayor credibilidad o
incluso fe en el doctor.

La credibilidad de otros hacia nosotros dentro de una organizacin, familia o

sociedad es fundamental por la credibilidad es sinnimo de apoyo, as como
de aceptacin de nuestros mensajes, visiones y definicin de objetivos. Lo-
grar la credibilidad es sumamente complejo, pero mantenerla es an ms. Un
patrn claro entre los exitosos es que han sabido ganarse la credibilidad de
los dems alrededor de su vida personal y profesional, y han sabido aprove-
charla ticamente y efectivamente para mantenerla.
Un empresario me hizo el comentario que para l haba sido fundamental
ganarse la confianza de ciertos personajes clave dentro de su organizacin,
para que estos a su vez fungieran como potencializadores del mensaje. As, la
estrategia de este empresario haba sido ganarse a aquellos que gozaban de
las confianzas de los grandes grupos.

208
 ADAPTACIN A LOS CAMBIOS

Sobrevivir aquel que se adapte mejor, esta es una de las gran-

des conclusiones de Charles Darwin en su libro La Teora sobre el
Origen y la Evolucin de las Especies publicado en 1859, lo que re-
present una revolucin no slo en el mundo cientfico y mdico de aquellos
tiempos, sino en el religioso y filosfico. Esta postulacin en s misma implic
la obligacin de cambiar de pensamiento, provocando que aquellos que se
adaptaran estuvieran ms acertados en sus investigaciones en torno al ser
humano y que no quedaran desactualizados y fueran olvidados.
Segn Darwin, el ser humano es la especie ms adaptable de todas y por ende
tiene una capacidad de sobrevivencia superior a la de los animales.

Neurobilogos y antroplogos de la evolucin afirman que hace unos 1.2 mi-

llones de aos al simio le creci una protuberancia en la parte frontal del ce-
rebro (corteza pre-frontal) que dio origen a capacidades de planeacin, an-
lisis, clculo y una auto-percepcin ms aguda. Hasta entonces, el simio tena
grandes problemas para adaptarse a los cambios climticos, sequas, migra-
ciones de animales depredadores y condiciones de alimentacin existentes a
su alrededor. Sin embargo, a partir del nacimiento de esta nueva especie, con
una corteza pre-frontal de mayor volumen, el ser humano pre-histrico no
slo vena programado con mayores capacidades de adaptacin, sino que ya
pudo imaginar y hacer realidad el cambio mismo.

El gran parte-aguas en la historia del cambio y la innovacin se da a partir de

que nuestros antepasados comienzan a imaginar soluciones e ideas creativas
que aseguren la sobrevivencia, las comparten entre los miembros de la tribu
y se llevan a cabo para beneficio individual y colectivo. A partir de entonces
el cambio, o la innovacin para mejorar las capacidades de sobrevivencia, co-
modidad y felicidad no han cesado sino que al contrario se han maximizado
conforme la informacin y capacidades cognitivas, potencializadas con com-
putadoras que permiten un anlisis mayor, ms preciso y ms rpido; se han
multiplicado exponencialmente.

La historia de la humanidad es la historia de seres que no slo han tenido una

gran capacidad de adaptacin, sino de seres que imaginan y llevan cambios a
su entorno. Sin duda, siempre habr lderes del cambio, habr otros que ten-
gan que adaptarse a ste voluntariamente y los que, por no querer adaptarse,
tengan que dejar de progresar.

Y, por paradjico que resulte, cada nuevo cambio trae consigo nuevos retos
que motivarn a otras personas a desarrollar cambios que faciliten la adapta-
cin del resto a las nuevas realidades, bien podemos llamarles facilitadores. Y

209
mientras los facilitadores preparan los entornos y capacitan a muchos a adap-
tarse, otros innovadores ya estn pensando cmo generar el nuevo cambio.

Cada vez que surge una nueva nave espacial, modelo de avin o auto de carre-
ras, alguien tiene que desarrollar el simulador de vuelo para naves o aviones.
Al mismo tiempo ya hay quienes estn pensando en las nuevas generaciones
de instrumentos; cada vez que alguien inventa un nuevo equipo mdico, al-
guien tiene que desarrollar los manuales y cursos de capacitacin para ayu-
dar a los mdicos a adaptarse, ya que antes utilizaban otras tcnicas, para
que puedan ejecutar procedimientos bajo los protocolos del nuevo equipo y
al mismo tiempo laboratorios y cientficos estn pensando cul ser la nueva
tecnologa que nos brindar procedimientos quirrgicos ms eficientes.

El cambio es una bola de nieve en cada libre; cada nuevo cambio implica la
posibilidad de muchos otros cambios. Sin embargo, por increble que parez-
ca despus de estas afirmaciones, hay muchas personas que se resisten al
cambio, que lo evitan, quienes le temen, a quienes los aterroriza. De la misma
manera que el cambio es un instinto, la permanencia y la comodidad tambin
lo son. Ms adelante lo analizaremos.

Hoy, el mundo vive cambios impresionantes que obligan a cada ser humano
en lo individual y a las organizaciones a que ste integra (llmense gobiernos,
instituciones o empresas) no slo a adaptarse, innovar y cambiar, sino a ima-
ginar, proponer y ejecutar cambios. Algunos lo hacen, otros no.

Los exitosos son personas vidas del cambio, de

adaptarse a este y proponer nuevas soluciones, incluso
contribuir en el pensamiento de las nuevas generaciones
de cambios. Son personas que definen, no son definidos,
recordemos.

Grandes personajes han pasado a la historia por imaginar cambios, mientras

que otros tambin lo han hecho por ejecutar los cambios que otros imagi-
naron; sin embargo aquellos que se convierten en hroes e inspiracin son
los que imaginan cambios y los ejecutan (Da Vinci, Gutenberg, Einstein, Curie,
Pasteur, Carnegie, Gandhi, Gates, Jobs, Zuckerberg).

Los que no se adaptan sufren el aislamiento de la organizacin o el grupo,

lo cual representa uno de los peores sufrimientos para un ser dentro de una
especie altamente social y gregaria, que requiere de otros para moverse, pro-
gresar, ser feliz y sobrevivir.

210
Aquellos que imaginan ideas creativas de cambio pero nunca las comparten,
las proponen o las ejecutan, se quedan viviendo bajo una gran frustracin ya
que al cerebro le incomodan las ideas que navegan por su mente sin que
vean la luz de la realidad. Cuando otros las imaginan y las ejecutan y son reco-
nocidos y celebrados, la frustracin por la inaccin es doble.

Los que ni siquiera imaginan ideas de cambio viven bajo el yugo de las ideas
de los dems, impuestas, obligados a seguir lo que otros establecen; son me-
ros seguidores, el entorno los define y slo tienen dos opciones: adaptarse
rpidamente como lo haca el ser humano pre-histrico, o no adaptarse y pe-
recer, social, personal o laboralmente.

Es ms fcil aceptar el cambio y adaptarse a la nueva realidad cuando uno

mismo propone las ideas que definirn los cambios; para quienes slo se
adaptan es ms difcil y para muchos, imposible. Y si para una persona pue-
de ser difcil aceptar un cambio y adaptarse, imaginemos cmo lo ser para
organizaciones enteras, grupos enormes de personas heterogneas o con
diferentes antecedentes, pensamientos y costumbres; en ocasiones tambin
resulta imposible.

Y, por ms que el lder de una organizacin, desee, imagine y proponga cam-

bios, si sus colaboradores no aceptan los cambios o se adaptan a las nuevas
realidades, la organizacin en s no cambia. Imaginemos un CEO proponien-
do una nueva forma de vender, si sus vendedores no la aceptan el cliente a
final de cuentas no percibir el cambio, pensar que estn desactualizados,
que no son empticos, sern atrados por los cambios en el proceso de ventas
de la competencia y abandonarn a su proveedor original. Al final del da, no
slo el CEO vivir frustrado, sino que los vendedores perdern su empleo, por
no aceptar, adaptarse y ejecutar los cambios propuestos. En el lado contra-
rio, imaginemos un grupo de colaboradores con grandes ideas, proponiendo
cambios y el CEO oponindose a estas, seguramente los colaboradores llega-
rn a su lmite y eventualmente buscarn nuevas organizaciones en dnde
aplicar sus ideas.

211
 AUTO-PROGRAMACIN APROVECHANDO
EL LENGUAJE

C
uando me preguntan cmo ests?, yo siempre respondo
!Sper! El 90 por ciento del tiempo me siento sper y el
otro 10 por ciento del tiempo es porque me recuerdo a m
mismo que quiero sentirme sper. Desde que hago esto,
puedo decir que me siento con ms energa y satisfaccin
que antes.

Si todos los das te repites a ti mismo que eres saludable, que eres feliz, que
eres muy productivo o que eres atractivo, eventualmente tu mente lo perci-
bir as y seguramente sers as. Sin embargo, si todos los das te repites que
ests enfermo, que eres infeliz, que eres poco eficiente o que eres feo, segura-
mente lo percibirs y sers as.
El lenguaje es una herramienta muy poderosa para programarnos a nosotros
mismos, somos lo que decimos que somos; en la gran mayora de las ocasio-
nes nuestras palabras preceden nuestras percepciones.

Las personas exitosas, como lo vimos anteriormente, estn en control no slo

de su entorno, de sus intenciones y objetivos, sino que estn en control de sus
palabras sobre s mismos: sobre su estado de salud, sobre sus capacidades y
sus emociones.
El lenguaje tiene el poder de construir verdades en nosotros mismos, pero
as tambin sobre nuestra percepcin del entorno. Si nos decimos a nosotros
mismos que una persona est haciendo algo para hacernos dao, eventual-
mente nuestra mente lo va a percibir as y ser una realidad en nuestra vida,
por lo que trataremos de detener a esa persona o defendernos, cuando en
realidad era algo que estaba haciendo sin la menor intencin negativa hacia
ti.

La explicacin neurobiolgica de cmo el ser humano se auto-programa es

muy sencilla. Cada vez que decimos algo nuestro cerebro lo interpreta como
informacin que tiene que ser almacenada o memorizada, si estas palabras
estn llenas de emocin, la memoria se vuelve an ms fuerte y se graba ms
rpidamente por considerarse importante. La informacin se almacena por
la conexin sinptica de las neuronas, el conocimiento de 2 x 2 = 4 es la co-
nexin de varias neuronas que han sido reforzadas a lo largo de nuestra vida
por tantas y tantas veces que hemos repetido la ecuacin. Cada vez que he-
mos dicho o escuchado esta ecuacin matemtica, oxgeno, glucosa y neuro-
transmisores, ha ido directamente a los axones y dendritas de estas neuronas,
reforzando el vnculo entre stas; por ende, entre ms repitas una pieza de
informacin, ms verdad se vuelve; entre ms se considere verdad, ms ser
consultada cuando se considere necesario.

212
Sin embargo, as como es mgica la creacin de nuevas conexiones neuro-
nales a partir de repetir informacin, lo mismo es mgica la destruccin de
conexiones neuronales a partir de repetir algo inverso o diferente sobre la
misma cuestin. El cerebro no puede vivir con dos verdades sobre lo mismo,
o ese edificio es alto o bajito para ti, o una persona es atractiva o no atractiva
para ti, o crees poder con un reto o no crees poder.

Por lo que hemos descubierto, las personas exitosas, as como muchos prac-
ticantes religiosos y de tcnicas de meditacin, aprovechan el lenguaje para
construir conscientemente conexiones neuronales que les sirvan en su vida.
Los exitosos las aprovechan para asegurarse de creer en algo, de motivarse,
de saber que lo que hacen agrega un valor enorme y que vale la pena cual-
quier sacrificio; se programan sobre lo que saben, lo que son capaces de hacer
y lo que son. Por ello la crtica no los mueve, ellos tienen su propia historia
sobre s mismos.

Para un pensamiento negativo siempre tendrs que estar

listo con un pensamiento positivo, reforzndolo con una
gran sonrisa y profunda satisfaccin, para que el cerebro
lo asimile como ms importante y se lo grabe ms que el
negativo.

Recuerda que las palabras tiene el poder de preceder acciones y emociones,

tanto en ti como en otros. Aprovecha las palabras para sembrar emociones
positivas en ti y al mismo tiempo provocar ideas que motiven acciones.

Los exitosos son story-tellers

El ser humano recuerda ms fcilmente historias que segmentos aislados de

informacin, ya que el antes y el despus de un momento especfico hacen
coherente un fragmento intermedio; siendo as, la memoria del ser humano
est hecha de historias.
Por ello es muy fcil aprender canciones o poesas que llevan una historia en
comparacin con aquellas que se hacen de fragmentos sin conexin, por ello
tambin cuando contamos algn momento de nuestro pasado nos es ms
fcil contar toda la historia que slo un fragmento, adems si lo contamos as,
ser ms memorable para la persona a quien se lo contamos.

Es ms fcil educar a nuestros hijos con historias o cuentos que con frases ais-
ladas. Las religiones han aprovechado esta realidad para trasmitirnos apren-
dizajes y teologa que de otra manera pudiera ser muy compleja. As hemos

213
escuchado y contado de generacin a generacin la historia de la liberacin
del pueblo de Israel, la historia de los milagros de Jesucristo o la historia de
la iluminacin de El Buda. As recordamos ms fcilmente la vida y estrate-
gias de personajes hroes y lderes como Aquiles, Alejandro Magno, el Che,
Gandhi, Mandela, Walt Disney, Steve Jobs, Bill Gates, Richard Branson o Mark
Zuckerberg; lo mismo que las historias del origen y desarrollo de las grandes
marcas de productos o servicios que hoy en da conocemos, recurdense los
ejemplos de la invencin del Post-it, del Whiskey Jack Daniels, de los pantalo-
nes Levis, de McDonalds o del Iphone.

Una historia tiene ms poder que mil palabras aisladas. Una historia es fcil
de recordar porque une frases de una manera lgica, con un principio que
genera expectativa, un intermedio lleno de emociones excitantes y un final
o desenlace con grandes lecciones que apelan a tu propia vida. Los exitosos
aprovechan intensamente la herramienta del story-telling porque con esta
pueden contar y contarse historias sobre s mismos, sus sueos, el cmo los
hicieron realidad; algunos exacerban un poco los obstculos, esfuerzos y su-
frimientos en el camino, pero eso les ayuda a reforzar sus confianza y moti-
vacin.

Los exitosos cuentan historias sobre sus intenciones y

objetivos para agregar valor a los dems y lo repiten
tanto y le meten tantas emociones que los beneficiarios de
su valor agregado terminan creyndoles.

Los exitosos y exitosas construyen y cuentan historias para todo, para que
otros conozcan mejor su vida, para buscar alianzas alrededor de sus sueos y
motivaciones, para que un intermediario o distribuidor compre su idea, para
que los clientes perciban el valor agregado de sus productos o servicios y
hasta para que sus nietos los recuerden mejor a ellos y sus aprendizajes.

En muchas ocasiones podrs escuchar que estas personas cuentan historias

de algo que no ha sucedido, sin embargo es justo la auto-programacin que
estn viviendo, ellos mismos se estn construyendo y creyendo la realidad
de lo que quieren que suceda. No los juzgues de mentirosos o fantasiosos;
es parte de sus estrategias para hacer que algo sea una realidad, lograr sus
intenciones y cumplir sus objetivos.

Los exitosos construyen su futuro gracia a las historias

que construyen y cuentan por adelantado.

214
El lenguaje tambin cura

Nuestro lenguaje es capaz de definir nuestro destino, pero hay que saber
usarlo a nuestro favor, porque en ocasiones lo terminamos usando en nuestra
contra.

En tiempos recientes he conocido a varias personas que han pasado por

pruebas complejas en trminos de salud, han recibido noticias de enferme-
dades severas que los han llevado por un proceso de sanacin alrededor de
procesos extremos. A estas personas algo que los ha ayudado a salir adelante,
es el lenguaje alrededor de la no-enfermedad, te explico.

Para empezar a la enfermedad no le llaman enfermedad, hacerlo as sera in-

mediatamente sentirse mal, tristes y hasta derrotados, le llaman prueba o
condicin temporal, ambos refirindose a algo pasajero, lo estn declarando
pasajero y generan confianza en que no ser permanente en ellos.
Por otro lado, no aceptan las declaraciones de los doctores que afirman que
les queda entre 3 y 6 meses de vida, ellos no aceptan estar a expensas de
creencias y palabras de otros, sino que ellos afirman, utilizando el poder de su
lenguaje slo yo y Dios pueden declarar el periodo que me queda de vida.
Ellos, los sobrevivientes, afirman yo decido cuando y le pido a Dios que deci-
da por mucho ms tiempo para que yo viva.
Adicionalmente, los doctores, para ellos a quienes admiro, son llamados equi-
po. Lo cual provoca emociones y reacciones diferentes, eso de ir a ver a los
doctores da miedo desde que lo dices, pero eso de ir a ver a mi equipo mo-
tiva, inspira y provoca acciones y pensamientos positivos. Voy a trabajar en
esta condicin temporal, no voy a ver al doctor a ver qu dice de esta terrible
enfermedad.

A las partes daadas por la condicin termporal no les llaman infectadas,

cancergenas,muertas, etc, eso sera rechazarlas, cuando en realidad lo que
necesitan estas partes es aceptacin, a estas les llaman resistentes,sobrevi-
vientes, hasta mensajeras o maestras, porque algo te vienen a decir o en-
sear.
A las medicinas no les dicen medicinas, sino herramientas de entrenamien-
to o aliadas en la prueba. Y no asisten al hospital sino al centro de entrena-
miento.

Para curarte se requiere fuerza, ms que fsica, emocional, as que comienza

con tu lenguaje alrededor de la condicin temporal, para tener fuerza interna
que combata cualquier agente externo o mensajero que te visite de forma
pasajera, hacindote vivir una gran prueba, que cambiar para siempre tu for-
ma de auto-percibirte y de entender tu lenguaje alrededor de tu vida

215
 EL DINERO PARA LOS EXITOSOS

M
ientras no podamos cambiar el sistema monetario ac-
tual, tenemos que aprender a vivir de la mejor manera
con ste, as como aprovecharlo para nuestra comodi-
dad, felicidad y productividad y tambin agregar valor
a los dems mientras cumplimos nuestras intenciones y
objetivos.

Tener una nueva visin sobre el dinero, una percepcin que te potencialice y
no que te obstaculice, es fundamental para lograr el xito. Estos son algunos
de los paradigmas y creencias sobre las cuales viven los exitosos su relacin
con el dinero.

Los exitosos han logrado estar en control de los flujos de dinero en su

vida y no que el flujo de dinero controle su vida.
Los exitosos han aprendido a que el dinero no controle su sistema emo-
cional, sino que ellos estn en control de su sistema emocional indepen-
dientemente del flujo de dinero en su vida.
Los exitosos han aprendido ver el dinero como una herramienta no
como un fin y han aprendido a hacer el mejor uso de esta herramienta.
Los exitosos tambin son conscientes de que el dinero no es la nica
herramienta para lograr efectivamente sus intenciones y objetivos, sin
embargo, saben que es un medio facilitador para ello.
Los exitosos no limitan su visin, su planeacin, sus pasiones, ni sus obje-
tivos de acuerdo a las cantidades de dinero a su disposicin, si fuera as
el dinero sera un elemento restrictivo en sus vidas.
Ellos nos ven el dinero como un descriptor de su xito, sino como una
consecuencia de su xito. No aceptan ser comparados en trminos mo-
netarios; prefieren ser comparados en trminos de logro de sus intencio-
nes y objetivos o ambos.
No tienen un apego emocional al dinero como elemento de demostra-
cin para sus padres, hermanos y amigos, ya que al haber sanado sus
dolores emocionales y auto-aceptarse tal cual son, el dinero no forma
parte de la ecuacin para enmascarar dolores emocionales de nio o
adolescente ni como variable para aumentar su propia aceptacin.
Los exitosos entienden que en su camino al logro de sus intenciones y
objetivos se presentarn muchas tentaciones jugosas (econmicamen-
te hablando) que, de aceptarlas, slo desviaran su camino, por lo que
aprovechan su fuerza de voluntad para resistirlas, ya que el dinero no es
su fin, sino slo una herramienta. Si acaso aceptan alguna de estas tenta-
ciones jugosas es bajo la conciencia de que la desviacin de su camino
es slo temporal y que el dinero que ganarn les permitir invertir para

216
 lograr ms fcilmente sus intenciones y objetivos. La gente no exitosa se
mantiene en la desviacin porque se hace dependiente de la forma de
vida cmoda que les ofrece esa desviacin, mientras que los exitosos de-
finen el momento para salirse de ah y retomar su camino. Y lo cumplen.
Los verdaderamente exitosos no aceptan ser medidos por sus logros
econmicos, saben que la sociedad y los medios son tremendas m-
quinas evaluadoras del xito en base a la acumulacin econmica. Las
universidades evalan el xito de sus egresados a partir del sueldo que
perciben sus egresados, los paps miden a los hijos a partir de sus ga-
nancias econmicas, los bancos, aerolneas y empresas de consumo cla-
sifican a sus clientes (seres humanos) en base a su nivel de gasto (poder
adquisitivo), pero la gente exitosa en lo personal y profesional sabe que
estas son meras tentaciones para su animal interno disfrazadas de pro-
gramas de lealtad y fidelidad que siguen patrones del cmo hemos sido
programados como sociedad alrededor del xito. Ellos mismos no eva-
lan la calidad de sus amigos, familiares, clientes y proveedores en base
a su poder adquisitivo, sino que van ms all a entender sus intenciones,
objetivos y capacidades de agregar valor a la sociedad.
Los exitosos no niegan el dinero, ya que este lleg como consecuencia
y/o recompensa del valor que han aportado a su entorno, sino como
un aliciente para continuar ofreciendo lo mximo que sus capacidades
mentales dan al servicio de otros y esos otros los retribuyen con agra-
decimiento y pagos econmicos. Pero no ven la retribucin econmica.
de un cliente o receptor de valor agregado como un mal, no. No estn
peleados con que la gente los recompense con dinero, ya que el dinero
es un ente socialmente aceptado en el que bien o mal, la comunidad se
ha puesto de acuerdo y lo acepta como un mtodo de pago de valor
agregado.
El dinero, para ellos, es una herramienta para disfrutar y tambin prolon-
gar su vida y la de los seres queridos. Por ello gastan o invierten mucho
en buena alimentacin, chequeos de salud, informacin para estar salu-
dables, gimnasios y spas. As tambin viajan, descubren, exploran, invier-
ten en hobbies que les permiten distraerse, relajarse y al mismo tiempo
liberar la creatividad. Invierten en su educacin y en la de sus hijos y
algunos hasta de sus sobrinos, nietos y ahijados, porque son conscientes
de que enriqueciendo el poder mental, enriquecern sus capacidades
de auto-sustentabilidad, inter-dependencia, definicin de intenciones;
objetivos claros y conscientes, as como la aportacin de valor agregado
a la sociedad.
Los exitosos administran conscientemente el dinero, planean no slo
su presente sino su futuro. La mayora de ellos ya tiene un testamento
y/o legados considerando las capacidades de sus familiares y/o colegas
para administrar su patrimonio de la mejor manera. Estas personas tie-
nen claro que no quieren depender de los dems cuando sean viejos, no

217
 al menos en la parte de sustento, por ello establecen fideicomisos, tienen
bienes inmuebles para rentar o invierten en instrumentos financieros y
de seguros que les permitan que su patrimonio econmico siga traba-
jando para ellos ya de viejos. Los exitosos, verdaderamente lo son, en
parte porque han desarrollado hbitos ordenados y esquema de planea-
cin que les funcionan, que multiplican sus recursos, leen y preguntan
sobre las mejores estrategias. Muchos han aprendido a prueba y error,
pero han sacado sus mejores lecciones de momentos de cadas o fraca-
sos temporales.
Sin embargo, algo sumamente interesante entre los exitosos es que de-
jan fluir las riquezas, no las acumulan o las retienen, no les ponen freno.
Explico: este concepto no se debe malentender ni pensar que los exito-
sos son gastalones y que as como reciben el dinero lo gastan; ojo, no
me refiero a esto. Cuando ellos y yo hablamos de dejar fluir el dinero,
nos referimos a dos cosas, 1) a que no desarrollan apego emocional a
lo que reciben, que entienden que slo es temporalmente de ellos, que
saben que no se lo llevarn a la tumba y 2) que no lo mantienen debajo
del colchn o guardado en una cuenta bancaria sin que d intereses,
sino que lo invierten en lo que ms produzca valor agregado, adquieren
activos que trabajen para ellos, lo ponen a hacer crecer sus empresas,
utilizan instrumentos financieros que les produzcan un valor adicional
y que a su vez estos fondos los presten para que otros lo aprovechen.
Los exitosos entienden que el dinero estancado slo disminuye su valor
y que representa apegos emocionales; entienden que dejarlo fluir es la
mejor manera, movindolo, multiplicndolo, aprovechndolo para hacer
crecer estructuras de valor agregado para la sociedad y potencializar sus
intenciones. Si el dinero puede ser usado para que su valor agregado
llegue a ms personas, ms comunidades o ms pases, pues que ese sea
su mejor provecho.
Los exitosos y obviamente las exitosas (siempre que me refiero a exito-
sos contemplo dentro a las mujeres exitosas) invierten dinero, grandes
cantidades, en la preparacin de sus colaboradores, en el desarrollo so-
bre todo intelectual de estos, en la adquisicin o generacin de herra-
mientas que les dar un valor exponencial a su valor agregado a la em-
presa y para la sociedad a travs de los productos y/o servicios ofrecidos
por esta a los seres humanos all afuera. Ellos comparten sus ganancias
justamente con sus colaboradores porque entienden que todos fueron
parte del logro de indicadores de la empresa y la recompensa y agrade-
cimiento de los clientes, usuarios y beneficiarios del valor agregado de
la empresa.
Los exitosos son respetuosos del gran sacrificio que les ha implicado
a sus clientes y aliados conseguir el dinero en sus bolsillos, por ende
cuando les venden un producto o servicio tratan de hacer un acuerdo o
definir precios justos por estos bienes. Muchas personas podrn lograr

218
 indicadores de xito en lo profesional teniendo grandes utilidades, pero
no podrn tener xito personal si no se sienten tranquilos y justos por
haber extrado ms dinero de lo que era correcto a sus clientes. Mientras
los no-exitosos se aprovechan de su dominio, tamao, poder o control
de esquemas comerciales para sacar el mayor provecho econmico de
los usuarios, los exitosos son respetuosos del dinero de las personas.
Para los exitosos y me refiero a los verdaderamente exitosos tanto en el
terreno personal como en el profesional, los lujos no son para demostrar
sino para disfrutar, no son para que otros te admiren sino para disfrutar
la creatividad y desarrollo de otros seres humanos detrs de los servicios
y productos de lujo. Valoran mucho toda la creatividad, espiritualidad y
esfuerzo humano detrs de un hotel 5 estrellas en medio de una isla; van,
lo disfrutan y agradecen a los involucrados.
Muchos, la gran mayora de las personas exitosas, tambin aprovechan
los accesos que el dinero les da para proponer e influir en nuevos me-
canismos para que la sociedad funcione mejor. Aprovechan sus recursos
econmicos para crear fundaciones y organizaciones sociales o no gu-
bernamentales para impulsar la agenda de sus intenciones y objetivos
ms all de sus empresas o espacios laborales. Los exitosos detectan los
errores en la definicin de polticas pblicas, as como en su ejecucin
y toman en sus propias manos algunas acciones que debera hacer el
gobierno, ya que consideran que ellos las realizarn mejor con sus equi-
pos. En eso invierten dinero y lo hacen de manera tica, mientas que
algunas personas gastan en temas sociales con tal de darle la vuelta a los
impuestos que tendran que pagarle al gobierno, sin realmente impor-
tarles el valor agregado a la sociedad o hacerlo mejor que el gobierno.
El dinero entonces, para los exitosos, es una forma de libertad y posi-
bilidades para trascender. Una vez teniendo ya cubiertas sus necesida-
des bsicas de sustento, alimentacin, ropa y techo y secundarias como
educacin, entretenimiento y preservacin ptima de la salud, tienen la
libertad de ver ms all, de plantearse objetivos de vida que les permitan
dejar huella y trascender. Algunos de ellos financian un hospital, recons-
truccin de un parque o escuela, escriben un libro con sus memorias o
invierten en documentales que promuevan cambios de hbitos.

Si crees que el dinero es lo nico que hace exitosa a una

persona, le estars negando la posibilidad a un nio, una
monjita o un anciano a ser exitoso ante tus ojos. Abre tus
ojos y tu mente para valorar muchas y tantas otras cosas
a la hora de valorar a los dems en cuanto al xito, y a ti
mismo tambin.

219
 LA HUMILDAD

E
n algn lugar de la vastedad del bosque: Este es mi territorio,
a esta parte del terreno se le llama las faldas del Volcn porque
me pertenecen, en su nombre llevan el mo; por ello no deberan
atreverse a echar sus races, crecer sus troncos y brotar sus frutos
con tanta libertad aqu, le dijo con voz autoritaria y arrogante
el Volcn a todos los arbolitos que crecan, apenas en las orillas,
donde comenzaba la tierra a elevarse imponente para dar vida
al Volcn.
Y as les adverta el Volcn todos los das a los arbolitos hasta que un da el Vol-
cn lleg al lmite de su paciencia y, para proteger el territorio que crea tan suyo,
por su enorme boca arroj toneladas y toneladas de lava ardiendo, que cayeron
como lluvia de fuego sobre los arbolitos, sin darles tiempo a escapar, incendin-
dolos al instante. Para que no quedara nada de ellos en el territorio de las faldas
del Volcn, este arroj an ms lava para que corriera como ros por todas sus
laderas, quera que el hirviente lquido penetrara en lo ms profundo de la tierra y
que acabara incluso con las races de los arbolitos, que no quedara vestigio algu-
no de estos para que no volviera a ocurrir esa invasin flagrante de su territorio y
terminar con la desobediencia a los designios del imponente Volcn.
Y as sucedi, despus de aquella devastacin la voz se corri por todo el continen-
te y no hubo arbolito alguno que se atreviera a echar races ni cerca del Volcn,
ni pajarito alguno que osara volar o arrojar semilla sobre ste. La lluvia, viendo
que no haba arbolitos ni flores en las proximidades pens que no era necesario
dejar caer agua sobre ste; lo mismo pens el sol, que no era necesario iluminar al
Volcn puesto que no haba nada digno de ver ni de ayudar a florecer por ah. Por
su parte, los animalitos que siempre andan en busca de frutos de rboles, agua
y sol prefirieron irse a otras tierras no volviendo jams a pasar junto al Volcn.
Por unos meses el Volcn fue feliz, haba cumplido su objetivo y ahora todos res-
petaban, por temor, sus deseos. Pero al cabo del tiempo comenz a sentirse solo,
el que no tuviera a quien hablarle, gritarle e imponerle sus designios lo estaba
haciendo sentirse raro, extrao, tal vez aislado. Empez a aburrirle la oscuridad,
empez a molestarle el silencio, empez a darle comezn la resequedad de su
tierra, empez a extraar a los animalitos y arbolitos que en sus faldas corran y
crecan. Le gustaba sentirse el grande entre los pequeos, pero ahora no tena a
quien presumirle, con quien regodearse de su inmensidad.

Un da, habiendo pasado casi un ao de aquel incidente, quiso entretenerse a s

mismo y para eso quiso exhalar fumarolas, pero no pudo; extraado pens en-
tonces en arrojar lava, pero no pudo. Despus de haberlo intentado por horas y
horas sin lograrlo, mir a su interior y se dio cuenta que el humo y la lava no esta-
ban en su interior, estos no eran parte de l, jams lo haban sido. Profundamente
consternado se dio cuenta que ese humo y esa lava, con los que haba asustado

220
a tantos por tanto tiempo, con los que haba demostrado su grandiosidad y po-
der, no le pertenecan, no eran parte del Volcn, estos eran parte de las entraas
de la tierra, la tierra slo lo haba usado como intermediario para desahogar la
energa interna, l no haba sido ms que un conducto al exterior, l por s slo
solo era un bulto de tierra con un gran orificio; el cual ahora, estaba solo y as que
tendra que permanecer.

Si el dinero, las posiciones, los indicadores de xito no te sirven para hacerte

ms humano, para conocerte mejor, para auto-aceptarte, para ampliar tus po-
sibilidades de ayudar a ms gente, de compartir, de transformar en positivas
las cosas que hoy consideras negativas, entonces estos no habrn servido de
nada, slo te perjudicarn.
Un ser humano verdaderamente exitoso, en lo personal y en lo profesional
vive con humildad. La humildad es la capacidad de mantenerte con los ojos
abiertos para ver, reconocer y conectar emocionalmente con otros seres hu-
manos, incluso con animales y plantas. Cuando el dinero, la fama, el poder y
cualquier otro indicador de xito personal o profesional ciegan a la persona
a auto-observarse, observar y empatizar con los dems y el entorno, entonces
el xito deja de existir, la persona pierde su adjetivo de exitoso.

La humildad comienza como una actitud y despus se convierte en una vir-

tud, la que se alcanza con mucho esfuerzo, ya que hay que vencer muchas
tentaciones que rodean a los elementos de triunfo y xito. Sin embargo, como
todo aquello que se practica de manera cotidiana, se convierte en hbito que
se vuelve parte natural, esencia y componente de la personalidad; cuando
sta se ha enraizado en la mente consciente e inconsciente, cuando se han
experimentado sus beneficios, la humildad deja de costar trabajo.

La humildad no es una condicin de los iluminados, de los altamente religio-

sos o de las personas pobres, es una condicin para la que todos tenemos
capacidad, de la que nos hemos olvidado por la forma como hemos sido pro-
gramados de nios y adolescentes por los medios, por nuestros padres, abue-
los o maestros, pero est ah dentro de cada uno de nosotros. La arrogancia
y el falso sentido del poder cuestan mucho trabajo emocional y desgastan
profundamente, e igualmente representan una falta de auto-conocimiento y
auto-aceptacin individual.

Sin humildad: las posesiones materiales, la posicin y el poder nublan la per-

cepcin y la relacin emocional con el entorno, los valores y la naturaleza, no
nos es posible apreciar, valorar y reconocer lo que nos rodea y lo que existe
dentro de otras personas. Sin humildad hay barreras en la relacin de noso-
tros con nuestro entorno y los dems, no podemos establecer una relacin
totalmente directa y libre.

221
 ENTORNO

POSESIONES MATERIALES

SER O OTRAS
VALORES
ESENCIA PERSONAS
ENTORNO

PODER O POSICIN
POSESIONES MATERIALES

NATURALEZA
SER O OTRAS
VALORES
ESENCIA PERSONAS
Con humildad: las posesiones materiales y el xito no son parte de nosotros,
son elementos externos que no nublan
PODERnuestra misin, nos mantenemos tan
O POSICIN
humanos como
VALORES siempre, capaces
ENTORNO de observar la naturaleza, el entorno y a los
dems con sus valores ms profundos; nuestra relacin con estos se mantiene
de manera directa ms no indirectaNATURALEZA
como sucede cuando no hay humildad.
POSESIONES MATERIALES
SER O
ESENCIA

VALORES ENTORNO PODER O POSICIN

OTRAS PERSONAS NATURALEZA

POSESIONES MATERIALES
SER O
ESENCIA

PODER O POSICIN

OTRAS PERSONAS NATURALEZA

La historia cuenta que cuando Alejandro Magno habiendo entrado a la India

y vencido al Rey Poro en la Batalla de Hidaspes en el ao 326 A.C. se encontr
con un monje o mstico, con el que tuvo el siguiente intercambio de ideas:
El Conquistador le declar: Soy Alejandro Magno.
El mstico, que andaba casi desnudo, le contesto:No es posible que seas Mag-
no
A lo que Alejandro replic: Cmo te atreves a decirme que no es posible
que sea Magno, viendo el ejrcito que me acompaa y los territorios que he
conquistado?

222
A lo que el mstico le responde: Magno es aquel que es grande y nadie que
sea realmente grande se dice a s mismo grande y contina Si estuvieras en
el desierto, con mucha sed y yo trajera un vaso de agua, qu estaras dispues-
to a hacer para que yo o te entregara ese vaso de agua?
A lo que aquel que haba conquistado tantos y tan vastos territorios respon-
de: Te dara la mitad de mis territorios
E inmediatamente pregunta el monje espiritual: Y si no estuviera dispuesto
a darte el agua por la mitad de tus territorios, qu estaras dispuesto a hacer?
El ahora pensativo lder del gran ejrcito se apresura a responder Pues te da-
ra entonces todos mis territorios.
Lo que motiva al mstico a concluir sonriendo: De modo que ese es el precio
de todo tu reino un vaso de agua!, y crees haber conquistado el mundo? A
partir de hoy, deberas de empezar a decir que has conquistado un vaso lleno
de agua.

La arrogancia te ciega a las oportunidades, a los nuevos aprendizajes y des-

cubrimientos. La humildad te libera y te permite ver y descubrir mucho ms.
La arrogancia es simplemente una incorrecta valoracin de las cosas que no
tienen suficiente importancia, la humildad te permite darle el justo valor a las
cosas y no vincularte emocionalmente a lo que no vale la pena vincularse. Si
crees que el dinero y las conquistas materiales tienen mucho valor y que de
este valor se define tu propio valor como individuo, te hars dependiente, te
vinculars adictivamente a stas. Sin humildad ests ciego a tu verdadero ser,
tu enfoque est en lo que te rodea, lo material, lo efmero.

Los personajes exitosos no solamente son humildes, sino que disfrutan la hu-
mildad, la conexin con las personas y el entorno que les permiten disfrutar
mucho ms. Esa capacidad para agradecer al cocinero e interactuar con l
para aprender y disfrutar su sazn y para convivir con un jornalero y as des-
cubrir el valor y propiedades de las legumbres que cosecha. La humildad es
esa capacidad, rara y extraa en este mundo, que le permite a una persona
reconocer y agradecer el rol de un encargado de seguridad que levanta la
pluma para que entre tu auto a estacionarse.
Algunas personas dicen ver en otras personas, a grandes maestros, a perso-
nas que ellos admiraron y quisieron y a personajes que aportan un gran valor
a su vida. Y cuando reconoces y agradeces, compartes conocimiento, sonrisa,
buena onda y bendiciones que t has recibido de ellos.

La gente verdaderamente exitosa sabe lo que hay debajo

de sus armaduras de guerrero, un humano sensible,
pacfico y que slo busca dejar mejor este mundo, mejor
de lo que lo encontr.

223
La arrogancia tambin es un fuerte impedimento para aprender y crecer. Y
cuando la arrogancia (falta de humildad) se suma a la adiccin por asignarles
culpabilidades a los dems por todo lo que te sucede, menos aprendizaje ge-
neras en tu vida. Lo mismo sucede cuando una persona se la pasa culpndose
a s misma de sus errores en lugar de enfocarse en las grandes oportunidades
de aprendizaje que cada error o fracaso le presentan.

As, la ecuacin perfecta para NO aprender nunca nada es:

ARROGANCIA: creer que lo sabes todo.

+
ARROGANCIA: creer que eres superior a los dems y no ver a cada persona
como a un potencial maestro.
+
CULPAR a otros: asignndoles a ellos la responsabilidad de todo lo que te
sucede, sin verte como parte de la situacin y aprovechando la oportunidad
para aprender.
+
CULPARTE excesivamente: enfocando tiempo y emociones en recriminarte
por lo los errores o los fracasos, sin ver que estos presentan grandes oportu-
nidades de aprendizaje.

224
 EL AUTO-SABOTAJE AL XITO

P
or todo lo que hemos ledo hasta el momento, queda cla-
ro que slo muy pocas personas realmente logran el xito
profesional y personal, aunque muchsimas ms lo buscan
incansablemente durante su vida. Entonces, mientras algu-
nas personas lo logran y otras tantas lo buscan, no podemos
descartar el pensar en tantsimas otras personas que auto-
sabotean su proceso de desarrollo y logro del xito.

En este contexto entenderemos el auto-sabotaje como el acto que, conscien-

te o inconscientemente, optan por hacer aquellas personas que en algn
momento de su vida toman la decisin de abandonar su bsqueda del xito
personal y profesional.
A lo que seguramente te preguntars por qu alguien habra de hacer tal
cosa, por qu alguien pondra un alto a su crecimiento personal y/o profesio-
nal, a su desarrollo, a buscar la mejor versin de s mismo en todos sus terri-
torios de accin. Voltea a tu alrededor y no te ser difcil encontrar personas
que ha tiempo abandonaron su proceso encaminado al xito.
Tratemos de encontrar, a partir de lo que ya hemos ledo y analizado, algunas
posibles condiciones por las que se da este auto-sabotaje:

Preferir ser definido que definirse a s mismo: estas son personas que se
cansaron, se dieron por vencidas, nunca supieron que podan y tenan
el derecho o simplemente creen que otros podrn definirlos a ellos en
lugar de definirse a s mismos, sus objetivos, sus intenciones, sus estra-
tegias y medios.
Desconocerse a s mismos y sus capacidades, el no aceptarse: una per-
sona que no busca conocerse a s mismo jams podr ser exitoso, una
persona que no identifica sus capacidades jams podr aprovecharlas
para su crecimiento y el de los dems y una persona que no se auto-
acepta no podr vivir el xito en s mismo.
Definir inconscientemente sus intenciones y objetivos: una persona
que no ha logrado definir conscientemente sus intenciones y objetivos
porque no se ha metido a profundidad a analizar su programacin in-
consciente alrededor de improntas, verdades y necesidades, no podr
ser exitoso porque estar viviendo en automtico.
Buscarlo todo y al mismo tiempo nada: una de las condiciones del xito
es el enfoque, la especializacin y dominio de algn tema en particular,
es prcticamente imposible ser el mejor en todo, ser bueno para todo
o ser reconocido y admirado por todo. La persona que busca ser buena
pareja para varias parejas, ser buen padre en varias casas, dirigir y tomar
decisiones en muchas empresas, estudiar y profundizar en muchos te-

225
 mas, estar auto-saboteando indiscutiblemente su camino al xito.
Enfoque slo en lo profesional o slo en lo personal: esta es una condi-
cin de auto-sabotaje sumamente comn que se da cuando una per-
sona define su vida a partir de lo que logra solamente en su terreno
profesional: olvida su territorio personal y sin crecimiento personal es
imposible ser exitoso en lo general. Lo mismo sucede cuando alguien
slo se enfoca en sus indicadores de xito personal pero no trata de cre-
cer o agregar valor en algn territorio profesional, laboral o de servicio,
ya que en estos territorios est la oportunidad de ser til a los dems,
cobrando o no, condicin nata en el ser humano que vive en un entorno
de inter-dependencia.
Extraer ms valor del que se agrega: hay muchsimas personas en quie-
nes es evidente que buscan extraer ms valor del que tratan de agre-
gar. Cuando esta condicin se presenta, hay un auto-sabotaje porque es
imposible estar en paz contigo mismo y ejercer al mximo las propias
capacidades de agregar valor en el mundo cuando el enfoque recae en
extraer y no dar, recibir y no proveer. Eventualmente aquellos que ro-
dean a esta persona la abandonarn porque se sentirn explotados y
esta persona dejar de tener espacios para agregar valor en lo profesio-
nal mientras que en lo personal lo asolar un sentimiento de egosmo e
incapacidad de aportar valor y trascender en los dems.
Ingratitud y falta de reconocimiento: cuando alguien no reconoce el va-
lor y apoyo que otros le aportan, cuando no siente y expresa gratitud es
porque cree que merece ms que ellos, porque no vive la humildad ni
valora lo que recibe o porque no quiere estar vinculado emocionalmen-
te a ellos. Una condicin de auto-sabotaje es no ser capaz de compren-
der las capacidades de otros, lo que ponen al servicio de nosotros y el
crecimiento que obtenemos de ellos y si no somos capaces de esto, no
podremos reconocer tampoco nuestra condicin de inter-dependencia
con ellos.
Falta de pasin por vivir y buscar el crecimiento: muchas personas viven
de manera mecnica y automtica, olvidan su condicin humana alta-
mente emocional, olvidan ponerle pasin a las cosas, no se auto-recono-
cen ni auto-motivan, no dejan que nadie los celebre, esto resulta en otra
condicin de auto-sabotaje en la bsqueda del xito.
Deseo por lograr slo los objetivos: este auto-sabotaje es muy comn,
cualquier persona sabe que la mejor forma para lograr el xito y hacien-
do equipo, es complementndose con las capacidades y habilidades de
otras personas, cerrarse a esa posibilidad por miedos de ser opacado,
por no compartir los triunfos o por incapacidad de generar alianzas oca-
siona que no se logren los objetivos.

226
 LA GRATITUD Y EL RECONOCIMIENTO
A LOS DEMS

L a GRATITUD es uno de los grandes valores en el ser humano.

No slo porque te permite relacionarte mejor con los dems,
sino tambin porque te permite hacer las paces contigo mis-
mo, con tus dolores emocionales del pasado.

La gratitud, aun cuando la hayamos vivido muy automticamente y no haya-

mos sido programados culturalmente de manera correcta alrededor de sta,
justo como nos sucedi con el XITO, implica fuertes acciones y sentimientos
de nuestra parte, elementos muy poderosos que, cuando los vivimos cam-
bian, toda nuestra percepcin sobre nosotros, los otros y las que cosas que
suceden.
La gratitud se compone de un reconocimiento hacia otros, las situaciones y
nosotros mismos por el valor, los aprendizajes y lo positivo que obtenemos de
stos. As mismo comprende un sentimiento profundo, una reaccin corpo-
ral provocada por el reconocimiento. Y por ltimo, la gratitud contempla una
expresin, una verbalizacin, o al menos un pensamiento cargado de emo-
ciones que se graba en nuestra memoria y en la de los dems, conteniendo el
agradecimiento y/o reconocimiento.

La gratitud es una herramienta que la gente exitosa, tanto en lo personal

como profesional aprovecha ya de manera natural, no fingida, como parte de
su actuar cotidiano. sta actitud es un valor (tambin la podramos describir-
la como virtud) que les permite conectar emocionalmente con otros, hacer
equipos de trabajo fuertes, ser dignos de confianza, lograr el apoyo de mu-
chos para el logro de sus intenciones.
La gratitud es tambin una gran herramienta para hacer las paces con nues-
tro pasado. Mientras algunos piensan que debemos perdonar a las personas
que nos hicieron dao en el pasado, yo creo que es mejor sentir gratitud
por ellos. Buscar perdonarlos es ponernos en una posicin superior, de jue-
ces, sobre ellos y nadie nos ha elegido como jueces, menos nuestros padres,
hermanos y cualquier persona en nuestra vida. As que la gratitud se vuelve
una herramienta para hacer las paces con nuestro pasado, motivndonos a
encontrar siempre algo bueno que hayamos obtenido de cualquier situacin;
de lo contrario cargaremos con pesadas piedras que nos impedirn ser real-

227
mente felices, sanos y productivos.
La gratitud es un reconocimiento, un sentimiento y una expresin capaz de
marcar de por vida a las personas que la reciben. Esto tiene tremenda fuer-
za: la gente nunca olvida a aquellos que les han mostrado gratitud sincera y
por ello la gratitud es un instrumento para la generacin de pactos muy en
el inconsciente de las personas: los exitosos no podran serlo si no hubieran
logrado fuertes pactos.

Los exitosos y exitosas sienten y viven en gratitud con sus maestros, de quie-
nes obtuvieron gua, consejos y apoyo; con sus colaboradores y socios, de
quienes han recibido credibilidad, trabajo y apoyo; con su familia, de quienes
han tenido la confianza, admiracin, convivencia y complicidad.

La gratitud tambin les permite contagiar a otros y allegarse aliados, es ms

fcil que las personas (sean clientes, proveedores, aliados, colaboradores, so-
cios) quieran trabajar, apoyar, o ser aliados de personas que les muestran gra-
titud que de aquellos que no. sta puede ser mostrada con reconocimientos
simblicos o bien con premios o pagos monetarios, pero siempre la aporta-
cin de los dems es mostrada y se reconoce.

Este sentimiento y reconocimiento se puede sentir y expresar tambin hacia

las organizaciones en las que se ha colaborado, de las que se ha aprendido,
en las que se ha crecido y de las que tanto valor econmico, simblico y emo-
cional le aportaron a estas personas exitosas. Con algunas organizaciones se
tendr una gratitud por todo lo positivo que se ha experimentado en y de
ellas. A otras se les tendr una gratitud tambin por los momentos crticos, de
quiebre, incluso de fracaso, ya que, como veamos anteriormente, estas perso-
nas son capaces de percibir elementos positivos de aprendizaje y crecimiento
en los momentos negativos.

228
 LA RESPONSABILIDAD DE LOS EXITOSOS
ANCIANOS

P
ara los exitosos no slo es importante lo que se hace sino la
seal que se enva con lo que haces. Cuando somos nios
nos importa enviar una seal de que s podemos, de que
somos mejores que otros, de que somos dignos de ser acep-
tados en un equipo o de que somos dignos de que pap
y mam nos quieran. Cuando somos nios, sobre todo los
hombres, tienen una alta motivacin por competir, triunfar
y dominar, mientras que las mujeres quieren socializar, desarrollar alianzas
y conectar emocionalmente. Ms adelante, en la adultez temprana y media,
muchos de nuestros motivos de esfuerzo tienen que ver con obtener lo ne-
cesario para sobrevivir, agregar valor a la sociedad y ser reconocidos, hacer
fuertes equipos de trabajo que sobresalgan, lograr nuestras intenciones y
objetivos, as como asegurar el futuro nuestro y de nuestra familia.

Sin embargo, las fuerzas internas cambian los motivadores de los ancianos.
Normalmente los exitosos (as) tienen su vejez cubierta en cuanto a comida,
alimentacin, medicinas, cuidados y techo, incluso entretenimiento; ya han
logrado ser admirados y reconocidos, han superado a muchos de sus compe-
tidores, han acumulado sabidura y tambin conocimiento. Si estos exitosos,
ahora en una etapa de vida senil (arriba de 70 aos) han sido realmente exito-
sos en lo personal tambin, seguramente tendrn asegurado el amor, respeto
y compaa de sus seres queridos. A estas personas no les faltan amigos y
visitas todo el tiempo. Incluso estn en paz consigo mismos, porque se han
dado la oportunidad para trabajar intensamente en lo emocional y espiritual.

Para las personas en esta situacin, donde todos llegaremos a estar algn
da, el dejar y representar un ejemplo para las nuevas generaciones tambin
es importante, no slo para las nuevas generaciones dentro de su rbol ge-
nealgico sino tambin para las audiencias externas. Representar el ejemplo
implica no slo ser una referencia para los dems por lo que se puede ha-
cer y lograr, sino tambin por los medios, estrategias y valores con los cuales
se pueden lograr, los indicadores de xito tanto en lo personal como en lo
profesional. Desde la concepcin de la psicologa de Abraham Maslow, esta
motivacin, el paso de un individuo de un estado a otro, era catalogada como
trascendencia o sea lo que le permitira a una persona permanecer, seguir
siendo, seguir estando presente. Sin duda, cuando te vuelves referencia,
cuando sigues siendo mencionado por otros, presente en los libros o enalte-
cido con bustos en parques y glorietas, te vuelves permanente en el mundo
terrenal, aunque t, tu alma, tu espritu, como gustes llamarle ya no est ac.

229
La trascendencia, motivacin fuerte en los exitosos ancianos, incluso en algu-
nos an no tan ancianos, es programada a lo largo de los aos a travs de las
costumbres culturales que prevalecen. No slo la gente recuerda y menciona
actualmente a los exitosos ya fallecidos, sino que parecera que guarda una
conexin emocional y energtica con ellos. Esto no es algo nuevo, recorde-
mos que en la mitologa Griega y tambin en la Romana, la Egipcia y la Hin-
duista existen personajes, que algunos escritores, filsofos y religiosos de la
poca llegaron a llamar semidioses y deidades, que trascendieron del espa-
cio terrenal y se ganaron un lugar junto a los dioses. Dioses que, en muchas
ocasiones ya inicialmente los haban escogido, les haban dado una misin y
estos, habiendo sido conscientes toda su vida de la misin que se les haba
encomendado, se esforzaron por lograrla y habindolo hecho, trascendieron
(merecido el paso) de un estado (tierra) a otro (cielo, paraso, castillos celes-
tiales, etc.).

As, entonces, parte de la trascendencia es GANARSE el premio, el merecimien-

to, la promesa, un lugar junto a los Dioses. As lo lograron Ulises o Hrcules
tras cumplir la misin de defender a sus pueblos, imprimir justicia y motivar
a pueblos enteros.
En otros escritos de sabidura sagrada como en la Kabbalah, en el Budismo o
en la filosofa Hermtica (de Hermes de Egipto) el concepto de GANARSE el
premio o promesa divina consista ms en ganarse a s mismo, en auto-acep-
tarse como entes emanados de la energa divina o creador, eliminar cualquier
obstculo que te aleje de tus objetivos primordiales.

Los exitosos tienen varias maneras de trascender, dejar huella, ser referencia
o sentirse dignos de su creador, algunos escriben un libro, otros se meten a
la poltica, otros crean fundaciones u organizaciones sociales, otros vuelven a
ser maestros y dar clases, otros se refugian enteramente en su familia, hijos,
esposa y nietos.
Sin embargo, todos aceptan que el mejor legado o herencia al mundo sern
sus obras, ms que de viejos, durante su vida ms productiva. Consideran que
lo que realmente trascender son sus acciones de cuando se levantaron de
un gran fracaso, de cuando se plantearon y conquistaron grandes metas y
de cuando compartieron los triunfos. O cuando le demostraron a la humani-
dad que s era posible hacer algo, tal como lo hiciera Jim Hines corriendo por
primera vez en la historia los 100 metros planos en menos de 10 segundos
durante las Olimpiadas del 68, as como tambin definiera nuevos estndares
nunca antes vistos el atleta Dick Fosbury saltando de espaldas en el salto de
altura en los juegos anuales de la Universidad de Oregon y despus sorpren-
diendo al mundo en los mismos olmpicos del 68.

Sin duda, en la modernidad, la gente recuerda ms lo que los exitosos hicie-

ron en el pinculo de su carrera que aquello que hicieron ya de viejos, a dife-

230
rencia de lo que suceda en las tribus antiguas cuando los ancianos eran los
filsofos, los clarividentes, los mdicos, los cientficos y los capaces de traducir
los designios de Dios.

Las acciones, pensamientos y estrategias que llevaron a los exitosos a conver-

tirse en tales se vuelve objeto de imitacin de muchos, muchos otros y siendo
as, los exitosos estn redefiniendo hbitos sociales y culturales. Por esto, los
mensajes y acciones de los exitosos son tan importantes, porque son obser-
vadas por muchos otros y sus acciones sern tambin imitadas o replicadas.
Hoy sabemos que muchos nios, adolescentes y jvenes imitan a persona-
jes que los medios juzgan exitosos, cuando no todos, bajo la lupa de xito
integral, realmente lo sean. Lo mismo sucede en comunidades humildes, en
donde el xito est slo vinculado al dinero, a tener posesiones materiales o
poder y los nios se dejan llevar por los personajes que lo tienen aunque lo
hayan hecho de una mala manera.
La gente realmente exitosa es consciente de su impacto en los dems y busca
trasmitir los mejores valores y esquemas de pensamiento.

Una de las mejores formas de trascender, de dejar huella, es ayudar a que

otros sean exitosos, se auto-descubran, se auto-acepten, definan consciente-
mente sus intenciones y objetivos y salgan disparados a lograr sus misiones.

Como en las mitologas y leyendas, todo hroe, en su

camino a su destino o al cumplimiento de su misin,
encuentra a su paso a un mago, a un hroe consumado
que reposa plcido, o un semi dios disfrazado de
pordiosero vistiendo harapos, que ayuda a revelar
alguna verdad escondida, incluso ah frente a las narices
de aquel que buscar ser hroe.

Un anciano exitoso es ese mago, ese hroe que reposa y siguiendo el hilo de
las mitologas, ese semi dios disfrazado, que permite ser encontrado por los
que van con determinacin en su camino al xito.

Por esto, necesitamos muchos ms exitosos y exitosas integrales, conscientes

de su poder de redefinir culturas, que se esfuercen por dejar un legado y tras-
cender a partir de acciones y mensajes positivos.

231
Todos los das te levantas muy temprano, trabajas y te esfuerzas
de sol a sombra para lograr algo. Qu buscas lograr? claro, ser
EXITOSO O EXITOSA. Sin embargo, si te pregunto qu significa
para ti ser exitoso o exitosa? seguramente tendrs serios problemas
para describirlo.
Toda la vida buscamos ser exitosos, pero es muy complicado describir
el xito, lo cierto es que hemos sido programados desde nios y nias
para buscar ciertas metas que nos llevarn al xito, pero pocos se
han detenido a cuestionarlas, viven en automtico.
En este libro de lectura sencilla y rpida, lleno de ejemplos e historias,
desmenuzo la programacin inconsciente a la que hemos sido sometidos
alrededor del xito, pero tambin cul es el verdadero xito, no slo
profesional sino personal; qu caractersticas y hbitos comparten los
exitosos; y cmo t puedes ser un poco ms exitoso tanto profesional
como personalmente.

!EL XITO MUEVE AL MUNDO, PERO NO SOMOS CAPACES DE

DESCRIBIR CLARAMENTE EL XITO!

Ricardo Perret FB

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detrs de ellos

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