ADMINISTRACIN ESTRATGICA

Joel Ross y Michael Kami: Sin estrategia, la organizacin es como

un barco sin timn, que se mueve en crculos.
John W. Teets: La labor de la administracin no consiste en ver a la
empresa como lo que es, sino en lo que puede convertirse.
Sharon M. Oster: Una estrategia es el compromiso para emprender
una serie de acciones en lugar de otras.

Buena estrategia + buena estrategia ejecucin = Buena direccin.

QU ES LA ESTRATEGIA DE UNA EMPRESA?
Es el conjunto de movimientos competitivos y enfoques de negocios,
a travs del cual la direccin trata de dirigir a la empresa. La
estrategia es el plan de accin para: Atraer y satisfacer a los clientes,
realizar operaciones, competir con xito, etc.
Estrategia: Son las iniciativas competitivas y enfoques de negocios
de una empresa
QU ES UN MODELO DE NEGOCIOS?
Indica si los ingresos y costos que fluyen a partir de la estrategia
demuestran que la empresa puede ser ampliamente rentable y
viable. El modelo de negocios de una empresa est enfocado a,
cmo ganar dinero en este negocio?
Ejemplos de modelo de negocios: Microsoft, Redhat Linux, etc.
POR QU SE REQUIEREN ESTRATEGIAS?
Para conformar de manera proactiva la forma en que una
empresa realizar sus operaciones.
Para moldear las acciones y decisiones independientes de los
empleados y gerentes en un plan de accin coordinado y para
toda la empresa.
LAS CINCO TAREAS DE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA:
1. DESARROLLO DE UNA VISIN ESTRATGICA:
La primera tarea de la administracin estratgica es pensar de
manera estratgica sobre los futuros planes de negocio y a donde ir.
Las tareas incluyen: Crear un mapa del futuro, direccin a largo plazo,
identidad fuerte, etc.
MISIONES CONTRA VISIONES ESTRATGICAS:
Misin actual: Quines somos y qu hacemos.
Visin estratgica futura: A dnde vamos.
POR QU ES IMPORTANTE LA VISIN ESTRATGICA?
Porque permite mirar ms all del hoy y pensar estratgicamente en
el impacto de nuevas tecnologas, etc.
Ejemplos de declaraciones de misin y visin: Microsoft, Intel, 3com,
etc.
TRES ELEMENTOS DE UNA VISIN ESTRATGICA:
La declaracin de la misin
Visin estratgica
Comunicacin de la visin estratgica.

CARACTERSTICAS DE LA VISIN ESTRATGICA:

Define la estructura del negocio para cinco aos (o ms).

Seala las capacidades que se desarrollarn.
Demanda que los directivos sean prudentes.

CARACTERSTICAS DE LA DEFINICIN DE LA MISIN:

Define y resalta los lmites y las actividades de los negocios

actuales.
Transmite: Quines, Qu y dnde estamos.
La verdadera misin siempre es: Qu haremos para obtener
utilidades?

DEFINICIONES AMPLIAS O LIMITADAS DE LA MISIN:

Determinan el rea especfica de inters.

Deben servir como lmite y seal.
Las compaas diversificadas tienen definiciones de negocios
ms extensas.

COMPARACIN DE DEFINICIN AMPLIA Y LIMITADA:

Amplia: Muebles, telecomunicaciones, bebidas, viajes y

turismo.
Limitada: Muebles de hierro forjado, servicio telefnico de
larga distancia, bebidas no alcohlicas, cruceros por el Caribe.

2. ESTABLECER OBJETIVOS:
Convierte la visin y misin estratgicas en metas especficas
de desempeo.
Crea parmetros para seguir el desempeo.
Ayuda a impedir la inercia.
TIPOS DE OBJETIVOS NECESARIOS:
 Objetivos financieros: Mejorar el desempeo financiero,
ejemplo: Mantener un flujo de efectivo positivo todos los aos,
aumentar las utilidades por accin en un 15% por ciento.
Objetivos estratgicos: Mejorar la posicin competitiva y de
largo plazo, ejemplo: Alcanzar la superioridad tecnolgica,
captar oportunidades atractivas de crecimiento.
3. DISEO DE UNA ESTRATEGIA:
La estrategia supone determinar:
Buscar una amplia variedad de clientes.
Desarrollar una lnea de productos.
Buscar una ventaja competitiva.
Supone decidir cmo: Alcanzar los objetivos de desempeo, superar a
los rivales, desarrollar la empresa en el largo plazo, etc.
Disear la estrategia en un ejercicio de talento empresarial es
impulsada por el mercado y el cliente, que involucra: Innovacin y
creatividad, toma prudente de riesgos, etc.
*La estrategia de una empresa es en parte planeada y en parte
reactiva.
LOS CMO QUE DEFINEN LA ESTRATEGIA DE UNA EMPRESA:
Cmo hacer crecer a la empresa.
Cmo agradar a los clientes.
Cmo superar a los rivales.
CARACTERSTICAS DE LOS GERENTES CON BUENAS
HABILIDADES EMPRESARIALES:
Ser los primeros en mejorar un desempeo firme.
Disear estrategias de vanguardia.
Responder con rapidez y de manera oportuna.
POR QU EVOLUCIONAN LAS ESTRATEGIAS?
Siempre existe una necesidad de reaccionar a: Nuevas tecnologas,
cambios polticos y regulatorios, nuevas ventanas de oportunidad,
situaciones de crisis, etc.
QU ES UN PLAN ESTRATGICO?
La visin estratgica y de negocios.
Objetivos estratgicos y financieros.
Una estrategia genrica.

4. IMPLEMENTAR Y EJECUTAR LA ESTRATEGIA:

Es un proceso orientado a las acciones, del tipo hacer que ocurra,
que involucra la administracin del personal, entre otros. Supervisa la
bsqueda continua de la estrategia. Mejora la competencia y la
eficiencia para ejecutar la estrategia. Muestra un progreso
mensurable hacia el logro de los resultados.
QU INCLUYE LA IMPLEMENTACIN Y EJECUCIN DE LA
ESTRATEGIA?
Creacin de una organizacin capaz.
Establecer polticas que apoyen las estrategias.
Vincular las recompensas al logro de resultados.
Crear una cultura corporativa que apoye la estrategia.

5. VIGILAR, EVALUAR Y EMPRENDER LAS ACCIONES

CORRECTIVAS NECESARIAS:
Las tareas de disear, implementar y ejecutar una estrategia no son
un ejercicio que se realiza una sola vez: Cambian las necesidades del
cliente, aparecen nuevas oportunidades, es posible que uno o ms
aspectos no ande bien, llegan nuevos gerentes, surge el aprendizaje
organizacional. Todo ello desencadena la necesidad de acciones
correctivas y ajustes.
CARACTERSTICAS DEL PROCESO DE ADMINISTRACIN
ESTRATGICA:
Nunca desaparece.
No estn delimitados.
No est aislado de otras actividades gerenciales.
El gran reto: Obtener de los empleados el mejor desempeo
que apoye la estrategia.

QUIN REALIZA LAS CINCO TAREAS DE LA ADMINISTRACIN

ESTRATGICA?

Los ejecutivos corporativos de alto nivel.

Gerentes de unidades subsidiarias de negocios.
Gerentes de reas funcionales.
Gerentes operativos.

PRINCIPIOS DE ADMINISTRACIN ESTRATGICA:

La funcin de un consejo de direccin en el proceso de administracin

estratgica consiste en evaluar de manera crtica los planes de accin
estratgica y las habilidades de liderazgo estratgico del director
general.