REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

RAFAEL MARA BARALT
VICERRECTORADO ACADMICO
PROGRAMA DE POSTGRADO
MAESTRA: ADMINISTRACIN DE LA EDUCACIN BSICA

LA GERENCIA ESTRATGICA

VALERA, JUNIO DE 2014

 REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
RAFAEL MARA BARALT
VICERRECTORADO ACADMICO
PROGRAMA DE POSTGRADO
MAESTRA: ADMINISTRACIN DE LA EDUCACIN BSICA

LA GERENCIA ESTRATGICA

PARTICIPANTES:

ESPINOZA KARLA C.I. 19.286.926

NOGUERA NORMA C.I. 9.002.758
TORREALBA ROXY C.I. 13.050.376
TORRES LILIANA C.I. 9.162.654

VALERA, JUNIO DE 2014

 INTRODUCCIN

El propsito de toda organizacin es obtener un esfuerzo

coordinado mediante la definicin de relaciones de autoridad, tareas
y funciones. Ello significa establecer lo que a cada uno corresponde
hacer y ante quin debe reportarse. La gerencia estratgica est en
capacidad de formular, ejecutar y evaluar los procesos de forma ms
efectiva.
La globalizacin geogrfica y demogrfica es uno de los motivos
por lo cual las organizaciones deban competir de manera eficiente en los
mercados mundiales, conduciendo a muchas empresas privadas o
gubernamentales a variar y modificar su visin acerca de sus estrategias
bsicas, como resultado de tendencias sociales, culturales, demogrficas
y geogrficas.
Un objetivo central de la gerencia estratgica consiste en investigar
por qu algunas organizaciones tienen xito y otras fracasan. Las
decisiones estratgicas determinan el rumbo futuro y la posicin
competitiva de una empresa durante mucho tiempo. Las decisiones para
expandirse geogrficamente o para diversificarse son ejemplos de
decisiones estratgicas.
Las decisiones estratgicas se toman en todo tipo y tamao de
organizacin, desde P&G hasta una pequea ferretera. La existencia y el
trabajo de muchas personas se ven afectadas por las decisiones
estratgicas, as que la apuesta es muy alta. La supervivencia misma de
la organizacin puede estar en juego y determinada por tres grandes
factores: la industria en la cual est ubicada, el pas o pases donde se
localiza y sus propios recursos, capacidades y estrategias.
Entender las races de xito de una empresa, no es un vacuo
ejercicio acadmico, tal entendimiento proporcionar una mejor
apreciacin de las estrategias que pueden aumentar la posibilidad de
grandeza y reducir la posibilidad del fracaso.
 En el presente trabajo se abordar en primer lugar los fundamentos
tericos de la Gerencia Estratgica, estableciendo los cimientos bsicos
que garanticen el aprendizaje y el manejo de las estrategias de accin as
como la toma de decisiones. Adems se establece la importancia, las
etapas, beneficios, los elementos, funciones, modelos y las pautas de la
gerencia estratgica.
Gerencia Estratgica
Segn Villegas, J. (1991) la gerencia estratgica es el proceso de
seleccin de polticas y estrategias de accin administrativa, que permiten
la maximizacin de los resultados mediante la utilizacin apropiada de los
recursos organizacionales. Asimismo, Robbins y Coulter (1996) sealan
que la gerencia estratgica es un proceso que depende de ocho pasos,
que se describen a continuacin:
Identificar la misin actual de la organizacin, sus objetivos y
estrategias.
Analizar el entorno.
Identificar las oportunidades y amenazas.
Analizar los recursos de la organizacin.
Identificar las fortalezas y debilidades.
Formular estrategias.
Poner las estrategias en prctica.
Evaluar los resultados.

Por otro lado, Fred D. (2003) define a la gerencia estratgica como

un planteamiento claro y prctico de las estrategias de formulacin,
implementacin y evaluacin de acciones que permitiran que una
organizacin logre sus objetivos. De igual manera Thompson y Strickland
(2003) la definen como el proceso administrativo de crear una visin
estratgica, as como implantar y ejecutar dichas estrategias y despus,
con el transcurso del tiempo, iniciar ajustes correctivos en la visin, los
objetivos, las estrategias o su ejecucin que parezcan adecuados.
En este mismo sentido, Francs, A. (2006) manifiesta que la
gerencia estratgica es la manera en la cual se definen sistemticamente
los lineamientos estratgicos, de una empresa u organizacin,
desarrollados en guas detalladas de accin, a los que se les asigna
recursos y se plasman en documentos llamados planes.
 De acuerdo a las concepciones anteriores, se puede decir, que la
gerencia estratgica es la formulacin, ejecucin y evaluacin de
acciones que permiten que una organizacin logre sus objetivos. La
formulacin de estrategias incluye la identificacin de las debilidades y
fortalezas internas de una organizacin, la determinacin de las
amenazas y oportunidades externas de una firma, el establecimiento de
misiones de la industria, la fijacin de los objetivos, el desarrollo de las
estrategias alternativas, el anlisis de dichas alternativas y la decisin de
cules escoger. La ejecucin de estrategias requiere que la firma
establezca metas, disee polticas, motive a sus empleados y asigne
recursos de tal manera que las estrategias formuladas puedan ser
llevadas a cabo en forma exitosa. La evaluacin de estrategias
comprueba los resultados de la ejecucin y formulacin.
Ms detalladamente, la gerencia estratgica es el proceso de
especificar los objetivos, las polticas que se convierten y los planes de
una organizacin para lograr estos objetivos, y la asignacin de recursos
para poner los planes en ejecucin. Es el nivel ms alto de la actividad
directiva, realizado generalmente por el equipo del cuadro superior de la
compaa (CEO) y ejecutivo. Proporciona la direccin total a la empresa
entera. Una estrategia de las organizaciones debe ser apropiada para sus
recursos, condiciones econmicas, y objetivos. El proceso implica el
emparejar de las ventajas estratgicas de sociedades al ambiente de
negocio que la organizacin hace frente. Un objetivo de una estrategia de
la corporacin total es poner la organizacin en una posicin para realizar
su misin con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia de la
corporacin debe integrar metas de las organizaciones, polticas, y las
secuencias de la accin (tctica) en un entero cohesivo.
Cabe agregar, que T. Strickland (2003) define la estrategia de una
empresa como el plan de accin que tiene la administracin para
posicionar a la compaa en la arena de su mercado, competir con xito,
satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeo del negocio. Por lo
tanto, la estrategia representa una serie de acciones que los directivos
deben implantar para obtener el xito de la organizacin, permitiendo
establecer los objetivos de la empresa y los cursos de accin
fundamentales segn las caractersticas del entorno competitivo y de las
condiciones actuales y potenciales de la empresa. Sin estrategia no existe
direccin que seguir, ningn mapa que consultar, ningn plan de accin
coherente que produzca los resultados deseados y la adaptacin de la
empresa al entorno cambiante. La mejor estrategia para cualquier
empresa es aquella que desarrolla su capacidad de reaccin ante un
entorno que cambia con gran velocidad, no slo en lo econmico sino
tambin en lo social, en lo tecnolgico y en lo poltico.
De acuerdo a esto, la Gerencia Estratgica, tal como se seal al
inicio de esta seccin referida a la definicin, es el arte y ciencia de
formular, implantar y evaluar las decisiones y acciones que permiten que
una organizacin logre sus objetivos. La Gerencia Estratgica incluye los
elementos de la administracin tradicional, pero concede ms importancia
a seis elementos fundamentales:
La visin de la organizacin
La actuacin prospectiva de la organizacin
La capacidad de definir la direccin de la organizacin
El compromiso gerencial en todas las fases del proceso productivo.
El enfoque del personal como el recurso ms valioso de la
organizacin.
La definicin clara de lo que se busca a largo plazo y cmo lograrlo

Importancia de la Gerencia Estratgica

Es de suma importancia que las empresas manejen bien el trmino
de planificacin estratgica, de esta manera es posible que algunas
organizaciones sobrevivan y prosperen debido al hecho de tener genios
en Gerencia Estratgicas encargados de sus gerencias. Pero no son
muchas las organizaciones, si es que las hay, que posean un gerente
estratgico genial trabajando como ejecutivo o jefe. La gran mayora de
las empresas que la consideran importante porque las ayuda a ajustarse
a los cambios antes de que ocurran (visin de futuro), solucionar los
problemas que puedan ocurrir y permite disponer de ms tiempo para
desarrollar los distintos planes de accin. Otra razn por la cual las
empresas no deben prescindir de dicho proceso, es que las ayuda a
definir su misin, visin, objetivos y metas (largo y corto plazo). Otro
podra ser que las empresas pueden determinar si existe algn campo en
el que puedan diversificarse.
En concreto, una empresa visionaria tiene que manejar
completamente la gerencia estratgica si es que desea subsistir en el
cambiante mar de las organizaciones.

Etapas en el proceso de Gerencia Estratgica.

a. Formulacin de estrategias:
Es el proceso conducente a la fijacin de la misin de la firma,
llevando a cabo una investigacin con el objeto de establecer las
debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas externas, realizando
anlisis que comparen factores internos, y externos adems fijando
objetivos y estrategias para las organizaciones.
Las estrategias seleccionadas deben aprovechar de forma efectiva
las fortalezas de una organizacin, tratando de vencer sus debilidades,
sacando provecho de sus oportunidades externas claras y evitando las
amenazas externas. Se requieren, tres actividades importantes;
investigacin, anlisis y toma de decisiones.
La investigacin debe ser interna como externa. Se pueden
desarrollar encuestas y administrarlas para examinar factores internos,
tales como: el estado de nimo de los empleados, la eficiencia de la
produccin, otros. El anlisis requiere en la formulacin de una estrategia,
tcnicas analticas como la matriz de posicin, estrategia y evaluacin de
accin, entre otros.
b. Ejecucin de estrategias:
 Significa la movilizacin tanto de empleados como de gerentes, para
llevar a cabo las estrategias ya formuladas, consiste en: fijacin de metas,
de polticas y asignacin de recursos. Es el paso ms difcil en el proceso
de la direccin estratgica, debido al hecho de que requiere disciplina
personal, sacrificio y concentracin.
Es posible que la ejecucin de las estrategias gire alrededor de la
capacidad gerencial para motivar a los empleados, y la motivacin con
frecuencia se considera ms un arte que una ciencia.

c. Evaluacin de estrategias:
Se debe analizar los factores internos y externos que representan
las bases de sus estrategias actuales. Las preguntas que se hacen:
Siguen siendo fortalezas internas las fortalezas?; Siguen siendo
debilidades internas todava debilidades?; Son las oportunidades
externas todava oportunidades?
Una organizacin debe medir el desempeo de la misma. Los
estrategas deben comparar el progreso real con el progreso previamente
planificado de la empresa o institucin, con respecto al logro de las metas
y objetivos previamente establecidos. En esta evaluacin los factores
internos como externos sufren cambios.

Beneficios de la Gerencia Estratgica:

Permite que una organizacin est en capacidad de influir en su
medio, en vez de reaccionar a l, ejerciendo de este modo algn
control sobre su destino.
Los conceptos de gerencia estratgica dan una base objetiva para
la asignacin de recursos y la reduccin de conflictos internos que
pudieren surgir cuando es solamente la subjetividad la base para
decisiones importantes.
Permiten a una organizacin aprovechar oportunidades claves en
el medio ambiente, minimizar el impacto de las amenazas
 externas, utilizar las fortalezas internas y vencer las amenazas
internas.
Las organizaciones que llevan a cabo la gerencia estratgica son
ms rentables y exitosas que aquellas que no los usan.
Evitan las disminuciones en ingresos y utilidades as como la
quiebra.
Evitan la defuncin de una empresa, incluye una mayor conciencia
de las amenazas ambientales, mayor comprensin de las
estrategias de los competidores, mayor productividad del personal,
menor resistencia al cambio y una visin ms clara de las
relaciones desempeo / recompensa.
La gerencia estratgica incluye una mayor conciencia de las
amenazas ambientales, mayor comprensin de las capacidades de
una empresa en cuanto a prevencin de problemas, debido a que
ellas enfatizan la interaccin entre los gerentes de la organizacin
a todos los niveles.
Llevan orden y disciplina a toda la empresa. Es el comienzo de un
sistema de gerencia eficiente y efectivo.

Elementos de la Gerencia Estratgica

Es necesario crear una nueva cultura organizacional, ser flexibles al
cambio. Analizar los diferentes aspectos de la empresa, sus reas con
el fin de detectar fortalezas y debilidades, aprovechar oportunidades y
amenazas.
Crear un nuevo enfoque en la educacin del Recurso Humano, donde
se rescate la innovacin, el manejo de tecnologa. Imponerse un estilo
gerencial basado en las estrategias bien diseadas, planeadas y
evaluadas.
La principal estrategia debe ser reaccionar rpido frente a la
competencia, por lo tanto la empresa debe ser innovadora, creativa y
audaz.
 Brindar al mercado alternativas nuevas, productos diferenciados.
Algunas empresas disean estrategias enfocadas a las actuaciones de
la competencia, es decir, compiten por el mismo nivel, con los mismos
productos y servicios, viven y se desarrollan de igual manera. Las
estrategias deben ser disear productos novedosos, con alta calidad y
posibles al mercado objetivo.
Reconocer que las alianzas estratgicas son una herramienta para ser
competitivos: " si solo no puedes, busca una alianza".
Avanzar tecnolgicamente es no solo invertir en mquinas; es invertir
en el capital humano, recuerde que es la principal arma estratgica
para enfrentar la competencia.

Funciones de la Gerencia Estratgica

La Gerencia Estratgica tiene bsicamente tres grandes funciones:

La Administracin Tradicional: (a) Con sus funciones de

Planificacin, Organizacin, Direccin, Administracin de personal,
Coordinacin, Control y Gestin financiera (b) Gestin de la
Calidad (c) Mercadotecnia.
Dirigir
a. Definiendo el rumbo institucional a largo plazo y haciendo de la
actuacin inmediata y de mediano plazo instrumentos para
lograrlo.
b. Tomando en cuenta los cambios ambientales e internos para
establecer la mejor estrategia de desarrollo.
c. Integrando un equipo de trabajo plenamente identificado con el
plan de desarrollo institucional y guiarlo en la consecucin de los
objetivos.
d. Monitoreando constantemente la organizacin y el ambiente con
el fin de corregir y enfrentar las desviaciones que se identifique.
e. Adaptando continuamente el plan a las condiciones que se
presenten.
 Apoyar: (a) Constantemente la actuacin del personal operativo.
(b) Asignando los recursos con visin estratgica. (c)
Involucrndose en la labor operativa para conocer los pormenores
del proceso. (d) Adelantndose a las circunstancias. (e) Integrando
el mejor equipo de trabajo.

Modelo de la Gerencia Estratgica:

Existen 4 modelos de gerencia estratgica a saber:

Modelo de Russell Ackoff:

En el modelo de Russell Ackoff se resalta la necesidad de
comprender la naturaleza de los cambios en forma global y no parcial,
para lo cual se debe desarrollar una mejor visin del mundo en
concordancia con los nuevos mtodos de la poca. Russel aborda la
necesidad de la planeacin al expresar que cuando no se planea no se
puede evitar que nos alcance la planeacin de los otros, por ello el lema
planear o ser planeado.
Russel apunta a la planeacin interactiva que dependiendo de tres
principios se puede llevar a cabo, estos son:
 Principio Participativo: Solo a travs de la participacin en el
proceso de la planeacin interactiva es que los miembros de una
organizacin pueden desarrollarse.
Principio de Continuidad: Debido a que los eventos no pueden
ser pronosticados con exactitud, ningn plan puede funcionar como
se esperaba por bien preparado que haya estado, por ello deben
ser observados permanentemente.
Principios Holsticos: El principio de coordinacin e integracin
relacionadas se planean simultnea e interdependientemente para
conseguir mejores resultados

Descripcin de las fases del modelo de planeacin interactivo

propuesto por Russel:

a. Formulacin de la problemtica: Conjunto de amenazas y

oportunidades que enfrentara la organizacin si contina
comportndose como hasta ahora y si su entorno no cambia su
direccin significativamente. Esta fase comprende:
Un anlisis de sistemas: Descripcin detallada del estado que
se encuentra la empresa y cmo influye y es influida por su
medio ambiente.
Un anlisis de las obstrucciones: Identificacin y definicin de
las trabas que impiden el desarrollo de la organizacin,
teniendo en cuenta las debilidades, el modo como se
organizan y administran los conflictos con los participantes
externos y otros del medio ambiente.
b. Preparacin de Proyecciones de referencia: Extrapolaciones
desde el pasado hacia el futuro, emplendose suposiciones crticas
sobre las que se basan las expectativas de la empresa y
proyecciones relacionadas con la provisin y consumo de los
recursos crticos, con esta informacin se prepara el escenario
 idealizando el futuro, para revelar las consecuencias que tendr la
conducta actual y las suposiciones de la empresa.
c. Planeacin de los fines: Se disea el futuro ms deseable a
travs de las metas, los objetivos y los ideales, empezando por los
ltimos por medio de un diseo idealizado del sistema que se
opera o se propone operar. Los pasos que intervienen en este
diseo son:
Seleccin de la misin.
Especificacin de las propiedades deseadas del diseo.
Diseo del sistema.

d. Planeacin de los medios: En esta etapa se planean los medios

para aproximarse al futuro deseado comparndolo con el escenario
de referencia para detectar las brechas.
e. Planeacin de los recursos: Cules recursos se requerirn y
como se obtendrn?
f. Diseo de la implantacin y el control: Necesaria para obtener
la retroalimentacin a travs de la vigilancia de la organizacin y su
medio ambiente, decidiendo quien va a ser que, cuando, donde y
como se va a controlar la implementacin y sus consecuencias.
g. Modifique si es necesario: realizar cambios en la planificacin de
ser necesario de acuerdo a lo que arroje la evaluacin.

Modelo de Fred R. David:

Fred David describe su modelo como un enfoque objetivo y
sistemtico para la toma de decisiones en una organizacin, se organiza
informacin cuantitativa y cualitativa para tomar decisiones efectivas en
circunstancia de incertidumbre, a travs de tres etapas: Formulacin,
ejecucin y evaluacin de estrategias

a. Formulacin de las Estrategias:

Se requieren tres actividades fundamentales:
 Investigacin interna y externa.
Anlisis: se utilizan tcnicas como (PEEA) matriz de posicin
estrategia y evaluacin de accin, (GE) la matriz de la gran
estrategia, la (BCG) del grupo consultor de Boston y la (DOFA)
matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas,
todas para la creacin y evaluacin de estrategias alternativas.
Toma de decisiones: se realizan de acuerdo a los objetivos por
fijar y las estrategias por seguir.

b. La ejecucin de las estrategias: consiste en tres actividades

esenciales:
Fijacin de metas
Fijacin de polticas
Asignacin de recursos

c. La Evaluacin de las estrategias: Se realizan tres actividades

bsicas:

Analizar los factores internos y externos que representan las bases

de las estrategias actuales.
Medir el desempeo de la organizacin (segn lo planificado).
Tomar medidas correctivas para verificar el curso de la accin.

En cuanto al modelo general, David apunta a abarcar toda la

empresa, y se centra en el crecimiento general y global de la
organizacin. Brinda una interrelacin entre los componentes ms
importantes del proceso de la administracin estratgica en forma
dinmica y continua.
El modelo de gerencia estratgica de David menciona los siguientes
pasos: Identificar estrategias, objetivos y misiones actuales a travs de:
 Auditora externa: Analizando las tendencias sociales, polticas,
econmicas, tecnolgicas, competitivas.
Auditoria gerencial: Comprende la planificacin (formulacin de la
estrategia), organizacin, motivacin y seleccin de personal
(ejecucin de la estrategia) y el control (evaluacin de la
estrategia). En la esta auditora se tienen en cuenta el rea de
mercadeo, de finanzas de produccin y de investigacin y
desarrollo. El paso final consiste en la evaluacin del factor interno
mediante una matriz que resume las debilidades y fortalezas ms
importantes de las encontradas en el estudio. Establecimiento de la
misin de le empresa, fijar objetivos, fijar las estrategias.

Modelo De H. Igor Ansoff:

Este modelo representa una estructura conceptual para la
administracin de discontinuidades, un acercamiento sistemtico para la
toma de decisiones estratgicas, as como una metodologa para guiar la
implementacin.
H. Igor Ansoff comienza su modelo con:

Medio ambiente: Donde se resume la evolucin histrica de las

organizaciones en trminos de cuatro dimensiones producto-mercados,
perspectiva geogrfica, medio ambiente interno y medio ambiente
socio-poltico externo.
Evaluacin de los sistemas de respuesta: Tiene en cuenta cuatro
distintivos en la evolucin:
a. Administracin por control del desempeo, adecuado para cambios
lentos.
b. Administracin por extrapolacin, cuando el cambio es rpido pero
el futuro puede ser fijado por extrapolacin con el pasado.
c. Administracin por anticipacin. Existen discontinuidades en el
cambio, pero lo suficientemente lentas para permitir una respuesta
anticipada y a tiempo.
 d. Administracin a travs de la flexibilidad: Respuesta rpida cuando
los desafos ms significantes se desarrollan tan rpido que no
permiten una anticipacin adecuada.
Postura estratgica: En un proceso de cambio en que la organizacin
va de un estado E1 a un estado E2 es imprescindible que tambin lo
haga la estrategia de la organizacin, sus habilidades funcionales y las
de la administracin general.
El sistema de administracin de eventos estratgicos: Es la
vigilancia constante de los hechos tanto adentro como afuera de la
organizacin, que impacten en las habilidades y logros de la empresa.

Modelo de Michael E. Porter

Porter plantea el modelo con la importancia del anlisis competitivo,
no solo en la formulacin de la estrategia de la empresa, sino tambin en
las finanzas corporativas, en la comercializacin, en el anlisis del
mercado de valores y muchas otras reas de los profesionales de la
direccin, en funciones diversas y en diferentes organizaciones.
Segn Porter toda organizacin posee una estrategia competitiva y
que esta es la combinacin de los fines por los cuales se est esforzando
la compaa y los medios que est utilizando para llegar a ellos. De los
objetivos de la empresa dependen las polticas para acertar en la
seleccin de la estrategia y desarrollar la estrategia competitiva.
La estrategia competitiva depende entonces de unos factores
internos como las fortalezas y debilidades generados por valores
personales de los ejecutivos claves y de unos factores externos a la
empresa oportunidades y amenazas (econmicas y tcnicas) que a la vez
son influidas por expectativas sociales de amplitud.
Para Porter la formulacin de una estrategia competitiva consiste en
relacionar a una empresa con su medio ambiente, fundamentalmente con
el sector o sectores industriales, en los cuales compite, pues determina
las reglas de juego competitivas as como las posibilidades estratgicas
disponibles para la empresa. Esta posicin depende de:
 La amenaza del ingreso: Depende de las barreras de entrada
presentes en los grupos estratgicos a los que se quiera unir el
nuevo ingreso y que son: economas a escala, diferenciacin del
producto, requisitos de capital, costos cambiantes, acceso a los
canales de distribucin, polticas gubernamentales, desventaja en
costos.
La intensidad de la rivalidad entre los competidores: A travs
de la competencia de precios, publicidad, introduccin de nuevos
productos e incremento en el servicio al cliente.
Presin de productos sustitutos: Cuanto ms atractivo sea el
desempeo de precios alternativos ofrecidos por los sustitutos,
ms firme ser la represin de las utilidades en el sector industrial,
Poder negociador de los competidores: Los competidores
compiten en el sector industrial forzando la baja de los precios,
negociando una calidad superior o ms servicio.
Poder de negociacin de los proveedores: Son reflejo de lo que
hacen poderosos a los compradores

El modelo de Porter comprende los siguientes enfoques:

a. Posicionamiento
b. Equilibrio
c. Tomar ventajas de cambio
d. Estrategias de diversificacin
e. Liderazgo en costos
f. Diferenciacin
g. Enfoque o alta segmentacin
h. Objetivos futuros
i. Supuestos
j. Estrategia actual de la competencia
k. Recursos de la competencia
Terminologas claves para el estudio de la Gerencia Estratgica.

Estrategas: Son individuos claves responsables del xito o fracaso

de una empresa o industria. Ellos tienen diferentes ttulos como:
ejecutivos, jefes, presidentes, propietario, decano, empresarios,
directivos, etc. Debido a que los estrategas son seres humanos
ellos difieren en sus actitudes, valores, sentido de tica,
preocupacin por la rentabilidad, preocupacin por el corto plazo
contra la preocupacin por el largo plazo y estilo gerencial.
Formulacin de la Misin: Es la que identifica el alcance de las
operaciones de una empresa de otras parecidas, en los aspectos
del producto y del mercado. Incorpora la filosofa de los estrategas
de una organizacin. Revela el concepto de una organizacin, su
principal producto o servicio y las necesidades principales del
cliente que la firma se propone satisfacer.
Fortalezas Internas: Son actividades internas de una organizacin
que se lleva a cabo especialmente bien. Las funciones de gerencia,
mercadeo, finanzas, produccin, investigacin y desarrollo de un
negocio deben auditarse o examinarse con el objeto de identificar y
evaluar fortalezas internas en especial importancia.
Debilidades Internas: Se refiere a las actividades internas de
gerencia, mercadeo, finanzas, produccin, investigacin y
desarrollo que limitan o inhiben el xito general de una
organizacin. Una industria debe tratar de seguir estrategias que
efectivamente mejoren las reas con debilidades internas.
Oportunidades Externas: Son tendencias econmicas, sociales,
polticas, tecnolgicas y competitivas, as a hechos que podran de
forma significativa beneficiar a una organizacin en el futuro. La
resolucin de los computadores, la biotecnologa, los cambios en la
poblacin, cambios valores y actitudes con respecto al trabajo, la
tecnologa espacial, as como la cada vez mayor competencia de
 las empresas extranjeras son algunos de los cambios ms
importantes.
Amenazas Externas: Ellas consisten en tendencias econmicas,
sociales, polticas, tecnolgicas y competitivas, as como hechos
que son potencialmente dainos para la posicin competitiva
presente o futura de una organizacin.

Objetivos: Resultados que una organizacin aspira a lograr a

travs de su misin bsica. Los objetivos deben ser: medibles,
razonables, claros, coherentes y estimulantes.
Estrategias: Son los medios por los cuales se lograrn los
objetivos. Incluyen expansin geogrfica, diversificacin,
adquisicin de competidores, obtencin del control de proveedores,
penetracin en el mercado.
Metas: Son puntos de referencia o aspiraciones que las
organizaciones deben lograr, con el objeto de alcanzar en el futuro
objetivo a un plazo ms largo. Deben ser medibles, cuantitativos,
realistas, estimulantes, coherentes y prioritarias. Deben ser fijadas
a niveles empresariales, divisionales y funcionales en una
organizacin. Deben formularse en trminos de logro de gerencia,
mercadeo, finanzas, produccin e investigacin y desarrollo.
Polticas: Forma por medio de la cual las metas fijadas van a
lograrse, o las pautas establecidas para respaldar esfuerzos con el
objeto de lograr las metas ya definidas. Son guas para la toma de
decisiones y se establecen para situaciones repetitivas o
recurrentes en la vida de una estrategia. Las polticas se pueden
fijar a nivel empresarial y aplicarse a toda la organizacin, o se
pueden establecer a nivel de divisiones y aplicarse solamente a
ciertos departamentos o actividades operativas.
 CONCLUSIONES

En los negocios como en la guerra, el objetivo de la estrategia es

poner a nuestro favor las condiciones ms favorables, juzgando el
momento preciso para atacar o retirarse siempre evaluando
correctamente los lmites del combate. La organizacin y estrategia
empresarial ha tomado mucho de la organizacin y estrategia militar y
viceversa. En esta era de la nueva economa ninguna estrategia de
negocios puede construirse sobre anlisis o informacin fragmentaria o
parcial. En ste caso si las cosas salen bien ser por una simple cuestin
de suerte o de intuicin.
El verdadero estratega no depende ni de la una ni de la otra. La
estrategia no se concibe para escenarios estticos donde los
competidores no reaccionan o donde no existen las discontinuidades. Si
as fuera, la estrategia sera un asunto meramente administrativo, pero no
lo es porque no es algo predecible, cuantificable o controlable. La
estrategia tiene una lgica paradjica, es un fenmeno objetivo que nace
del conflicto humano, las condiciones o las situaciones surgen
involuntariamente de sus participantes, hoy da puede ser favorable, pero
maana puede ser un peligro.
La estrategia en la empresa es un tema importante hoy en da y lo
seguir siendo y, aunque el objetivo no es igual que la de los militares, es
decir, aniquilar al enemigo, hay que anticiparse al competidor y/o
enfrentarse con una rpida contramaniobra. La estrategia hoy en da es
aplicada no slo por los militares o por los hombres de negocios sino
tambin por los deportistas, diplomticos, polticos y por el comn de los
mortales en su dura vida diaria. Cuando la cabeza defina la estrategia en
forma democrtica deber considerar: bsqueda de nuevas ideas,
configurar escenarios dinmicos, ser audaces, desterrar mayor
participacin de mercado, crear oportunidades de negocios, ver la
empresa como parte de un panorama ms amplio, tener conciencia de los
cambios tecnolgicos y ambientales, conocer las necesidades de
recursos, negociar para que los socios y clientes no deserten y, dirimir el
conflicto a su favor.
Asimismo, el argumento que se present en el desarrollo del trabajo
es de considerable importancia ya que muestra a la Gerencia Estratgica
como una herramienta que permite a una organizacin estar capacitada
para articular su futuro ms adecuado, a travs de formulacin, ejecucin
y evaluacin de acciones estratgicas que permitirn a un determinado
ente el logro de sus objetivos y en las metas propuestas.
Tambin, la Gerencia estratgica permite que una organizacin
utilice efectivamente sus fortalezas con el objeto de aprovecharse de las
oportunidades externas y reducir a un mnimo el impacto de las amenazas
externas. Igualmente, son esas actividades de enunciacin, de realizacin
y evaluacin de tcticas que hacen posible que una organizacin
desarrolle estrategias tanto ofensivas como defensivas.
 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

DAVID, Fred R. (1994) La Gerencia Estratgica. Colombia. Editorial Serie

Empresarial. Novena Reimpresin. Pg. 371.

DAVID, F. (2003). Administracin Estratgica. (9 Ed.) Editorial Prentice

Hall Hispanoamericana, S.A. Mxico.

FRANCS, A. (2006). Estrategias y Planes para la Empresa. Editorial

Prentice Hall. Mxico.

ROBBINS, S y M. Coulter (1996). Administracin. Editorial Prentice Hall

Hispanoamericana, S.A. Mxico.

THOMPSON, A. y A. Strickland (2003). Administracin Estratgica.

Editorial MacGraw-Hill. Mxico.

VILLEGAS, J. (1991). Desarrollo Gerencial. Ediciones Vega. Venezuela,