INSTITUTO TECNOLGICO Y DE ESTUDIOS SUPERIORES

DE MONTERREY

Maestras

Desarrollo de nuevos productos

Prof. Titular: Dr. Jorge Ramon Pedroza
Prof. Tutora: Mtra. Adriana Patricia Olvera Snchez

Reporte:
Caso Palm

Equipo # 2

Paloma Recio Mat. # A00539057

Edgar Vzquez Ruiz Mat. # A00951408
Armando Guadalupe Carrillo Mat. #A00343041
Roberto Escalera Baca Mat. #A01045488
Sara Matinez Barrientos Mat. #A01046438

20 de Octubre del 2007

Problema:

El tipo de contrato que se estipulo desde un principio han hecho que Hawkins no pueda
expander su producto y est atado y limitado a una sola compaa, la cual le causa
problemas al momento de tratar de expandir su producto a otros compaas como
empresa independiente.

Objetivos:

El objetivo es ofrecer una mejor negociacin que le permita a Hawkins ofrecer su

producto a otras compaas, desarrollar y buscar una manera de romper o renegociar el
contrato con GRID.
Determinar que las ventajas que tiene la patente sobre los derechos de autor y de que
forma protege al inventor de nuevos productos o servicios.
Emprender una negociacin que le permita crear su propio negocio utilizando su
programa.
Por tal objetivos tenemos, renegociacin, desarrollo, independencia, proteccin y buscar
una nueva forma de vender y negociar su producto.

Alternativas:

Crear otro algoritmo

Renegociar el acuerdo con GRID o con Tandy
Asociacin con Tandy
Crear su propia empresa bajo el contrato firmado y mejorar el producto.
Crear algn otro producto innovador, al fin el era un experto investigador
Mejorar el algoritmo actual bajo otra patente y comercializarlo como una mejora, al
mismo tiempo que se independizar como empresario.

Solucin:

En resumen hemos llegado a que la mejor opcin que tiene Hawkins es el desarrollo de
un nuevo algoritmo mejorado del anterior de tal forma que pueda independizarse de
GRID y formar su propia empresa, ya que el contrato con GRID lo tiene atado y limitado
a desarrollarse. Con lo anterior los nicos ganadores sern los consumidores ya que
podrn obtener productos mejorados y competitivos.

BIBLIOGRAFIA

- The Pursuit of New Product Development. Marc A. Annacchino. Elsevier, 2007.

- Casos Harvard Bussines Review. registro 272605