MARKETING INTERNACIONAL

TEMA 1: CONCEPTOS BSICOS DE MARKETING INTERNACIONAL

La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a travs de su

importancia en el comercio exterior.

Despus de la Segunda Guerra Mundial se explor el MI

Los americanos fueron los primeros para explicar las tcnicas del MI

Primer libro 1974 => As, el MI es un tpico bastante joven

No todas las empresas seran internacionales, pero todas tienen que

desarrollar y competir en un mundo global de competencia.

Cambios en el Marketing Internacional:

Desarrollo internacional:

Cambios en la competencia.

Cambios en los parmetros competitivos.

Interdependencia entre los mercados.

=> Orientacin estratgica=> MARKETING INTERNACIONAL

Qu es el Marketing Internacional ?Definicin:

El MI es la realizacin de actividadesde negocios que dirigen e lflujo de

bienes y servicios de una compaa hacia sus consumidores o usuarios en
ms de una nacin para obtener beneficios (Carterra 1995)

.EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un

producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y
refleja las regulaciones comerciales locales .

.Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional1)

Distancia : entre consumidor y productor

Distancia fsica: en el comercio exterior actan una serie de agentes que

ofrecen servicios especializados (transportes, bancos, seguros, embaladores,
vendedores,...)

Distancia psicolgica:=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre

mercados

=> se necesita una flexibilidad del producto-

2 Competencia Internacional. : Competencia intensificada, condiciones
desfavorables para una empresa exportadora, polticas fiscales / de
exportacin difieren entre los pases.

Entorno del Marketing Internacional

Actuaciones originales en la puesta en prctica de la estrategia de

Marketing Internacional

I Organizacin especfica de Marketing.

Seleccin e investigacin de mercados exteriores

Capacidad de reaccin.

II. Producto

Adaptacin al ciclo de vida internacional del producto.

Adaptacin al consumidor local.

III. Forma de entrada en los mercados

Necesidad de seleccionar la forma de presencia en cada mercado.

1.capacidad de reaccin de una empresa en un mercado exterior debera

ser, en principio, ms gil que en el mercado nacional.

Estrategia de producto:

El medio de la estrategia de MK que se ve ms afectado por la

internacionalizacin de la empresa

Adaptacin al ciclo de vida internacional de producto (grado de asimilacin,

adaptacin): el estado en el ciclo de vida de un producto difiere bastante en
varios mercados (Grado de competencia, innovacin)

Adaptacin del producto al consumidor local .

Formas de entrada en los mercados exteriores

La distancia fisiolgica

El grado de desconocimiento del mercado

La falta de recursos
Mayor coste de los canales de distribucin

Los trmites burocrticos Estos tres factores...1) el grado de control de la

empresa sobre el producto2) el coste de la distribucin3) el grado de
conocimiento del mercado... determinan el canal de distribucin

El desarrollo de la estrategia de Marketing Internacional

Actitud planificadora y no hacia las ventas

Actitud estratgica (estable, a largo plazo).

ORIENTACIN A LAS VENTAS

APROXIMACIN ESTRATGICA

Horizonte temporal corto plazo

plazo (3-5 aos)

Mercados objetivo no hay seleccin sistemtica. seleccin

basada en el anlisis de

los
mercados .

Objetivo dominante ventas inmediatas buscar

una posicin permanente en

los
mercados

Recursos empleados Slo los necesarios para las lo

necesario para conseguir una

ventas a corto plazo.

Posicin permanente.

Forma de entrada no hay seleccin sistemtica

eleccin sistemtica.

Precio se ajustan por inflacin, tipos de

Determinado por objetivos,
 Cambio .Post test
polticas de marketing, demanda y

Competencias.

Desarrollo de Exclusivamente para el mercado para

el mercado nacional y

Productos nuevos nacional.

Exterior.

Adaptacin del producto Solo las adaptaciones necesarias

las adaptaciones que

Por motivos legales y tcnicos

pida el consumidor.

Canales no se realiza un esfuerzo en control

esfuerzo en el control de

Objetivos.