Unidad de Trabajo # 1

Introduccin al mdulo
Preguntas previas
1. Qu es una empresa desde un punto de vista comercial?
2. Qu es un organigrama?
3. En qu consiste la funcin comercial de la empresa?
4. Qu reas de trabajo comprende el rea comercial de una
empresa?
5. Qu otras funciones, que se desarrollen en la empresa, conoces?
6. Qu es la organizacin formal de la empresa? Y la informal?
7. A qu se llama staff en una empresa?

La empresa. Concepto
Que vives rodeado de empresas es algo que, estamos seguros, no te
pasar desapercibido aunque nunca te hayas parado a pensarlo. Las
empresas inciden en nuestro da a da e influyen en nuestras decisiones
comerciales casi sin darnos cuenta.
Son muchas las disciplinas y muchos los enfoques y definiciones que se
pueden dar y adoptar a la hora de estudiar eso que llamamos empresa.
En nuestro caso, desde un punto de vista econmico y comercial, vamos a
definir el concepto de empresa de la siguiente manera:

La empresa es un agente que organiza con eficiencia

el empleo de los factores productivos (tierra, trabajo
y capital) con el objetivo de producir los bienes y
servicios necesarios demandados por el mercado.

El mbito de actuacin de la empresa

La empresa ha de desarrollar su actividad en algn lugar y dirigir sus
esfuerzos hacia un pblico determinado. Esto configurar su mbito de
actuacin. Si vuelves a leer el concepto de empresa propuesto observars
que el objetivo funcional de la misma es producir bienes o servicios
necesarios, demandados por el mercado. Este, por lo tanto, ser su
mbito de actuacin. Ser la respuesta a la pregunta de hacia quin dirige
su actividad la empresa, con independencia de cualquier consideracin
geogrfica.
El mercado
Pero todo esto te llevar a formularte una nueva pregunta. Qu es el
mercado? La respuesta no es fcil. El mercado es una institucin
compuesta por compradores y vendedores de un producto.

Definimos el mercado como el conjunto de

consumidores y productores de un determinado
producto, con capacidad para determinar su precio.

RELACIN DE UNIDADES DE TRABAJO DEL MDULO Y

CONEXIN ENTRE ELLAS
 Unidad de Trabajo # 2
1. EL APROVISIONAMIENTO. LOS
PROVEEDORES

1.1 Introduccin al aprovisionamiento.

Todas las empresas necesitan, para realizar sus actividades, productos
que, de no ser fabricados por ellas (como ocurre en la mayora de los
casos), debern obtenerlos del exterior. Esta accin de obtencin de
productos del exterior de la empresa se conoce con el nombre de
aprovisionamiento.
Dependiendo del tipo de empresa, se puede hablar de aprovisionamiento
de materias primas o de bienes adquiridos. En funcin de cmo la
empresa utilice los bienes, tenemos:

1. La empresa industrial.- es aquella que mantiene materias primas, y

mediante el proceso de transformacin, elabora productos terminados
destinados para la venta.
2. La empresa comercial.- es la que realiza la distribucin de los bienes sin
mediar transformacin alguna.
3. La empresa de servicios.- debe poseer todos los elementos y medios
necesarios para prestar servicios correctamente, este tipo de empresa no
distribuye ni produce.

Propsito
Llevar a cabo todos los pasos necesarios para abastecer bienes y servicios,
desde el mbito externo a la organizacin que lleva adelante el proyecto.

Objetivos

Proporcionar un flujo interrumpido de materiales, suministros, servicios

necesarios para el funcionamiento de la organizacin
 Mantener unas normas de calidad adecuadas.
Buscar y mantener proveedores competentes
Normalizar los elementos que se adquieren
Comprar los elementos y los servicios necesarios al precio ms bajo
posible.
Mantener la posicin competitiva de la organizacin.

Gestin del aprovisionamiento

Aprovisionamiento es abastecer o adquirir lo necesario y comprar tambin
significa adquirir un bien.
Gestin de Aprovisionamiento es el conjunto de operaciones que realiza la
empresa para abastecerse de los materiales necesarios. Comprende la
planificacin y la gestin de las compras, el almacenaje de los productos,
procurando que se realice en las mejores condiciones y al menor coste posible.

1.2 El Mercado