SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN Versin: 02

Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
GUA DE APRENDIZAJE Cdigo: GFPI-F-019

GUA DE APRENDIZAJE N 001

1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

2.
Programa de Formacin: Cdigo: 122133
Versin:
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE GESTION
Nombre del Proyecto:
Cdigo: PARA NEGOCIOS ENCADENADOS EN SECTORES
CLAVES DE DESARROLLO REGIONAL Y NACIONAL
Fase del proyecto: ANALISIS

Actividad (es) de Ambiente de MATERIALES DE FORMACIN

Aprendizaje: formacin DEVOLUTIVO CONSUMIBLE
ESCENARIO (Herramienta (unidades
(Aula, - equipo) empleadas
Laboratorio, durante el
taller, unidad programa)
Actividad (es) del Proyecto:
productiva) y
elementos y
condiciones de
seguridad
industrial, salud
ocupacional y
medio ambiente
Resultados de Aprendizaje: Competencia:
340083 - IDENTIFICAR LAS 210601007 -
FUNCIONES Y COORDINAR LOS
ACTIVIDADES Y PERSONAL PROCESOS DE LA
ASIGNADO A LA ORGANIZACIN DE
UNIDAD ADMINISTRATIVA ACUERDO CON LAS
TENIENDO EN CUENTA POLTICAS
LOS PROCESOS MISIONALES Y Y NORMATIVIDAD
DE APOYO DE LA VIGENTE.
ORGANIZACIN.
Competencia:
Resultados de Aprendizaje: 291201026 -
339901 - INTERPRETAR LA GARANTIZAR EL
LEGISLACIN Y CUMPLIMIENTO DE LA
NORMATIVIDAD VIGENTE EN NORMATIVIDAD Y
EL CONTEXTO DEL LEGISLACIN VIGENTE
SISTEMA DE GESTIN DE LA
ORGANIZACIN

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RELACIONADA CON
LOS SISTEMAS DE
GESTIN,
SEGN LA
NATURALEZA DE LA
ORGANIZACIN
Duracin de la gua ( en
horas): 56 HORAS

3. INTRODUCCIN

El direccionamiento estratgico es un proceso secuencial que facilita la

gestin gerencial. Con la presente gua se continuar la temtica iniciada. De
modo que una vez definidas Misin y Visin, efectuadas la evaluacin externa
y la evaluacin externa y elaborada la matriz DOFA se debe proceder con el
anlisis y la identificacin de las estrategias,
Por tanto, la estrategia debe entenderse como la forma que la gerencia defina
para el logro de la Visin y la materializacin de la Misin. Con ello se
pretende la creacin de ventajas competitivas que le permiten a una
organizacin permanecer y crecer de manera exitosa.
La presente gua, permitir perfilar el direccionamiento estratgico de la unidad productiva objeto de
estudio y afianzar el conocimiento de esta temtica. Este proceso debe evaluarse y retroalimentarse
de manera permanente pues la organizacin debe estar siempre alerta a los permanentes cambios del
entorno y a las necesidades de un mundo globalizado.
Se abordarn conceptos que permiten efectuar un anlisis y la seleccin de la estrategia formulada, la
implantacin de la estrategia y las herramientas para evaluar, revisar y controlar la estrategia.
La implantacin de la estrategia depende de los objetivos, las polticas formuladas y los relacionados
con la Gerencia, Mercadotecnia, Finanzas y Contabilidad y el Desarrollo de Sistemas de Informacin
de la Gerencia.
La evaluacin, la revisin y el control de la estrategia no es nada ms ni menos que un esquema
prctico para monitorear el desempeo de la organizacin y el grado de avance para el logro de los
objetivos propuestos.

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3.1 Actividades de Reflexin inicial.

1. A qu se le denomina Administracin (Conceptualice)

2. Argumenta cmo se Origin y Desarroll el Proceso Administrativo (La Administracin a

travs de la Historia). (Texto No inferior a Una Pagina)

www.youtube.com/watch?v=0NpbpbdcW5Y&feature=related

www.youtube.com/watch?v=GkNPuTBchs4&feature=related

3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos necesarios para el

aprendizaje.)

3. Representa mediante Grafico SmartArt los

elementos de la administracin e identifica su
finalidad en el Proceso Administrativo.

4. Identifica las Habilidades administrativas

que debe poseer todo Empresario
en la organizacin. Utiliza los diseos
SmartArt para evidenciar tu informacin.

5. Enumera y conceptualiza las

caractersticas de la administracin. Grafico SmartArt

6.Tipos de administracin por reas funcionales de la empresa, explique cada rea funcional de
la empresa

REA DE DIRECCIN GENERAL DE LA EMPRESA:

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REA DE ADMINISTRACIN Y OPERACIONES:

REA CONTABLE Y FINANCIERA

REA DE MERCADEO Y VENTAS

7. La administracin puede verse tambin como un proceso, dicho proceso est compuesto por
funciones bsicas. Cules son y en qu consiste cada una de las funciones
administrativas? (Elabora un cuadro explicativo para cada una de ellas).

8. En qu se diferencia la Productividad, la Eficacia y la Eficiencia como parte esencial del

manejo administrativo? (Disea un Mapa Conceptual)

9. Enumere los 14 Principios de la Administracin (Segn Henri Fayol) Cmaps Tools

10. En qu consiste la Administracin con Calidad?

BAJO SU PROPIO CRITERIO RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

A) Cmo definira usted Administracin, Cul es la labor del Administrador en la

Organizacin?
B) Considera usted que la administracin es una ciencia o un arte?
Su anterior respuesta podra aplicarse a la Ingeniera o a la Contabilidad?

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C) A que se debe que Frederick Taylor haya sido llamado el Padre de la Administracin
Cientfica y Henri Fayol el padre de la teora administrativa moderna?

3.3 Actividades de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y Teorizacin).

Estos sern los conceptos que se identificarn con el desarrollo de sta gua:

Anlisis y seleccin de la estrategia.

Tipos de estrategias (FO, FA, DO, DA)
Estrategias basadas en diferenciacin.
Estrategias basadas en costos.
Estrategias enfocadas al cliente.
Estrategias de Integracin.
Estrategias de Diversificacin.
Estrategias intensivas
Estrategias defensivas o contraestrategias.
Formulacin de la estrategia.

A continuacin lo invitamos a desarrollar las siguientes actividades las cuales deben ser anexadas a
su carpeta de evidencias:

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2. Investigue con su GAES qu es el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael
Porter. Con base a sus averiguaciones, participe en la socializacin dirigida por su tutor en la
cual usted analiza cada uno de los factores o fuerzas que inciden en la gestin y desarrollo de
los negocios.

3. Realice la lectura del documento ESTRATEGIAS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES del
libro Administracin, un Enfoque Basado en Competencias de los autores Don Hellriegel, Susan
E. Jackson, John W. Slocum Jr, Editorial Thomson, dcima edicin, pginas 114 a la 119.
Con base a la anterior lectura de manera individual, realice un resumen de una extensin
mxima de una pgina.
4. Realizar la lectura del captulo 8 del libro Administracin, de los autores Stephen P. Robbins
y Mary Coulter, Editorial Prentice Hall, Quinta edicin, pginas 255 a la 286.

Una vez haya ledo el material elabore un mapa conceptual que represente el proceso de
Administracin Estratgica en una organizacin.

5. Realizar la lectura del captulo 7: PLANEACIN Y ESTRATEGIA del libro Administracin, un

Enfoque Basado en Competencias de los autores Don Hellriegel, Susan E. Jackson, John W.
Slocum Jr, Editorial Thomson, dcima edicin, pginas 187 a 205.

6. Caracterice en un cuadro comparativo las principales estrategias que puede implementar

una organizacin.

7. Con base en las lecturas y actividad que se elaboraron anteriormente: el resumen, mapa
conceptual y cuadro comparativo participe activamente en la socializacin que coordinar su
Instructor para aclaracin de dudas e inquietudes y unificacin de conceptos.

8. Participe en el Foro de la Semana propuesto por su tutor en la plataforma.

9. Desarrolle la evaluacin de conocimientos programada para la presente gua a travs de la

plataforma.

10. Participar activamente en las actividades de cultura fsica, emprendimiento y componente

social que le sean programados en la presente semana.
3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

Con las anteriores lecturas se describieron los tipos de estrategias de negocios, las estrategias
genricas de Porter y las estrategias comnmente utilizadas en el mundo empresarial. La
estrategia puede ser una forma de evolucin de los negocios y tambin puede ser garanta de
xito del mismo.

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11. Con su GAES presente un informe donde se identifique la estrategia actual que debera
adoptar el negocio y argumente cmo le aportara a su crecimiento.

3.5 Actividades de evaluacin.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluacin Tcnicas e Instrumentos de

Evaluacin

Evidencias de Conocimiento : Reglamentacin, las normas

Funcin administrativa de
planeacin: concepto,
importancia objetivos.
Actividad: concepto de, funcin
y tarea
1. Participacin activa del
aprendiz en la clase magistral
Elaboracin de un PHVA
2. Discurso oral y escrito
trabajo escrito sobre EL CICLO
PHVA 3.
CONSULTA y propuesta de
solucin sobre un problema del
entorno de la empresa
Evidencias de Desempeo:
que conforman los sistemas de
sobre trminos y conceptos del
gestin, el direccionamiento
Estratgico, los productos y las
unidades productivas de la
organizacin y el sistema de
Documentacin.
de las estrategias para el tipo de
Aplica las normas que
conforman los sistemas de
regulacin legal teniendo en
cuenta la
Gestin de las unidades
productivas de la organizacin y
el sistema de documentacin.
Compila la legislacin y
normatividad de de acuerdo
con la metodologa y los
Cuestionario de preguntas
Direccionamiento estratgico.
Lista de chequeo para la
observacin de la formulacin
negocio.
Documento que contenga la
identificacin y descripcin de la
estrategia actual y cmo se
debera hacer la revisin,
evaluacin y control de la
estrategia.
Resumen, mapa conceptual,
cuadro comparativo y dems
productos solicitados en las
actividades

Taller aplicativo sobre el tema Requerimientos legales de la

en el que se desarrollen los
temas relacionados con la
legislacin y normatividad
vigente.
organizacin.
Actualiza la legislacin y
normatividad de acuerdo con
los procedimientos de la

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Estructura organizacional: Organizacin y el control

concepto. documental.

Organigrama, tipos: concepto, Evala la aplicacin de la

importancia.
Cadena de valor: concepto,
propsito, grafica, procesos
estratgicos, misionales y de
apoyo
normatividad y legislacin de
forma que contemple las
unidades
Productivas y los productos y/o
servicios de la organizacin.

Evidencias de Producto:
Foro y mesa redonda donde se
concluyan dudas sobre los
temas vistos en el taller y
aplicar al proyecto estos temas
Divulga la normatividad y
legislacin vigente al personal
de su competencia en la
Organizacin teniendo en
cuenta las normas que
conforman el sistema de
gestin.

Verifica el cumplimiento de la
normatividad y legislacin de
acuerdo con los lineamientos

Establecidos por la organizacin

y/o las autoridades reguladoras

Ajusta el cumplimiento de la
legislacin y la normatividad
vigente, al sistema de gestin
de

Calidad teniendo en cuenta el

control de la documentacin y
los requisitos legales.

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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

Materiales de formacin devolutivos: Materiales de formacin AMBIENTES DE

Talento Humano (Instructores)
(Equipos/Herramientas) (consumibles) APRENDIZAJE TIPIFICADOS

ACTIVIDADES DEL DURACIN

ESCENARIO (Aula,
PROYECTO (Horas) Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos y
Descripcin Cantidad Descripcin Cantidad Especialidad Cantidad
condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente

Caracterizaci
Identificar un n de un
negocio clave negocio clave
para la en el desarrollo
economa de la MYPIMES
DIFERENTES TIPOS DE AMBIENTE 312 Y 202, SALAS DE
regional o 56 economa 1 PEQUEAS 1 1
EMPRESAS SISTEMAS
nacional el Regional, en el EMPRESAS
cual ser el cual se
objeto del desarrollar el
proyecto proyecto de
formacin.

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5. GLOSARIO DE TERMINOS

ADMINISTRACION
PLANEACION ESTRATEGIC
ESTRATEGIAS BASADAS EN DIFERENCIACIN.
ESTRATEGIAS BASADAS EN COSTOS.
ESTRATEGIAS ENFOCADAS AL CLIENTE.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS O CONTRAESTRATEGIAS.
FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA.
PRODUCTIVIDAD
EFICACIA
EFICIENCIA

6. REFERENTES BIBLIOGRFICOS

CHIAVENATO Idalberto. INTRODUCCION A LA TEORIA GENERAL DE

ADMINISTRACION. 7. edicin. Editorial Mc. Graw. Hill.2004.

COULTER Robins. ADMINISTRACION. Prentice Hall. Pearson. Dcima

Edicin Pgs. 425-440.

Don Hellriegel, Susan E. Jackson, John W. Slocum Jr. Administracin, un

Enfoque Basado en Competencias. Editorial Thomson. Dcima edicin.
Pginas 176 a la 205.

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libros, revistas, artculos, ndices bibliogrficos, resmenes y tesis en
texto completo en ingls y espaol, que pueden ser consultadas desde la
red del SENA.
http://biblioteca.sena.edu.co/dar clic en Bases de datos y puede
acceder a: e-brary, Gale, Gal Cengage Learning, Ocano para
Administracin, Knovel, Ocano universitas P&M, Proquest.

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

Autores SANDRA PIZA Instructor Centro de OCTUBRE de

HERNANDEZ Servicios 2016
Financieros

Revisin
CESAR CUELLAR
Aprobacin DIRECTOR Centro de
CONVENIO Servicios
Financieros

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