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LIC.

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
TERCER CUATRIMESTRE

ADMINISTRACIN DE
VENTAS
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE: 4

Descripcin
MAPA CONCEPTUAL: PLANEACIN DE VENTAS

WENDY LIZBETH LPEZ BORBN


00240429@red.unid.mx - wendyborbon@hotmail.com
PLAN EJECUTIVO LIC. EN ADMINISTRACIN DE ESPRESAS

Introduccin
Con la informacin investigada y el material de lectura, se realiza un mapa conceptual de los procesos de
planeacin de ventas, adems de los conceptos de los tipos de mercados, aadiendo una conclusin personal de Por
qu se tiene que planear el vender?.
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Tipos de mercados:

Competencia perfecta: es una representacin idealizada de los mercados de bienes y servicios en la que la interaccin
reciproca de la oferta y la demanda determina el precio. Aqu existen muchos compradores y vendedores, de forma que
ninguna parte ejerce influencia decisiva sobre el precio. El mercado determina el precio y las empresas se deben acatar a
esto, a partir de esto cada empresa producir la cantidad que indique su curva de oferta para ese precio, sta se ver
condicionada por sus costos de produccin. Para obtener mayores beneficios se debe recurrir al mximo aprovechamiento
de la tecnologa, siempre renovando.

Monopolio: es aquel mercado en el que existe un solo oferente que tiene plena capacidad para determinar el precio. El
empresario competitivo toma el precio como un dato y adapta su comportamiento a las condiciones del mercado. El
empresario monopolista desempea un papel determinante en la fijacin del precio. El Estado limita el poder de mercado
monopolista mediante la legislacin antimonopolio; elaborando leyes y reglamentaciones destinadas a fomentar la
competencia en la economa prohibiendo todo lo que puede acarrear algn tipo de ineficiencia en el mercado, limitando las
estructuras de mercado permitidas. En estos casos despliega todos sus efectos antes de que se produzca finalmente el
monopolio, puesto que se trata de evitar que finalmente se desarrolle una estructura ineficiente.

Oligopolio: es una forma de mercado en la cual ste es dominado por un pequeo nmero de vendedores. Debido a
que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligoplico est al tanto de las acciones de los otros. Las
decisiones de una empresa, afecta o influencia las decisiones de las otras. Por medio de su posicin ejercen un poder de
mercado provocando que los precios sean ms altos y la produccin sea inferior. Estas empresas mantienen dicho poder
colaborando entre ellas evitando as la competencia.El oligopolio supone la existencia de varias empresas, pero de tal
forma que ninguna de ellas puede imponerse totalmente en el mercado. Hay por ello una constante lucha entre las mismas
para poder llevarse la mayor parte de la cuota del mercado en la que las empresas toman decisiones estratgicas
continuamente, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la estructura empresarial de cada una.
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Competencia monopolstica es un tipo de competencia en la que existe una cantidad significativa de productores
actuando en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en particular. En este caso es
que se presenta una diferenciacin del producto. Fcil entrada y salida a la industria por parte de los productores. Hay una
apreciable capacidad de control de los precios, relativa facilidad para el ingreso de nuevas empresas, los monopolistas
tienen ventajas que otros oferentes no poseen.
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Conclusin

Por qu planear cmo vender?

A grandes rasgos para evitar merma y fugas de dinero, si sabemos a qu mercado nos dirigimos podremos dirigir
nuestra publicidad y equipo de ventas en una zona especfica, ahora los objetivos son para limitar o tener una meta de
venta, las esas metas nos pueden ayudar a motivar a nuestro equipo de ventas, adems de poder solventar nuestro punto
de equilibrio como negocio, esto quiere decir que debemos saber que tanto tenemos que vender para cubrir los gastos
totales y el gasto de la produccin, sabiendo esto se pueden elaborar estrategias de ventas, y estable procedimientos que
funcionen, capacitaciones, todo esto sabiendo que hay retroalimentacin y que se pueden mejorar cada uno de los pasos.
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Bibliografa

http://www.emb.cl/channelnews/articulo.mvc?xid=1196
http://contenidosdigitales.ulp.edu.ar/exe/economia1/tipos_de_mercados__caractersticas.html
http://moodle2.unid.edu.mx/dts_cursos_mdl/ejec/AD/AVI/S04/AVI04_Lectura.pdf