UNIVERSIDAD GALILEO

HUEHUETENANGO
EDUCAR ES CAMBIAR VISIONES Y TRANSFORMAR VIDAS

CASO DE ESTUDIO: LA BILLETERA SIN PRECIO

EXAMEN FINAL ORAL SEMINARIO DE ADMINISTRACIN

Las empresas pueden elegir entre tres estrategias principales para la fijacin de
precios: la fijacin de precios basada en el valor del cliente, la fijacin de precios
basada en los costos y la fijacin de precios basada en la competencia.

Don Antonio, un pequeo productor artesano del rea de Solol, entre su gama de
productos fabrica el modelo San Pedro de una billetera tpica con base en materiales
como piel de becerro y tela tpica. El conoce por su experiencia que para fabricar una
billetera de este modelo necesita los siguientes materiales con su respectivo costo:

- 1/4 de yarda de piel de becerro, con un precio de Q 200 la yarda

- 1/8 de yarda de tela tpica de diseo indistinto, con precio de Q 48 la yarda
- Costos de Hilo, plstico y pegamento, Q 4 por billetera fabricada.

Tambin sabe que, aunque las fabrica en su taller, stas en comparacin con otros
productos que fabrica, deberan tener un costo de mano de obra de Q 25.

Don Antonio posee un negocio en el interior del mercado de artesanas en donde vende
los productos artesanales que fabrica, para lo cual incurre en los siguientes costos
mensuales:

- Energa Elctrica Q 175

- Alquiler Q 2,500
- Sueldo de empleado Q 1,500

El espera poder apoyarse por medio de su nuevo producto para poder cubrir estos
costos y tiene como objetivo que las ventas de la billetera aporten el 10% de los
mismos.

Por otro lado conoce que su capacidad de produccin de este artculo es de 40

unidades al mes.

Don Antonio quiere asegurarse de no perder utilidades y mucho menos permitirse

vender un producto que en lugar de generarle utilidades le genere prdidas, por lo que
ha monitoreado los precios de sus competidores en modelos similares, sabiendo que
stos los venden aproximadamente en Q 90. Tambin sabe por experiencia propia en
otros productos de materiales similares, que los clientes podran pagar por su billetera
hasta un mximo de Q 100.

En este punto el nico inconveniente que tiene es no saber a qu precio debe vender
dicho producto, por lo que le ha solicitado su apoyo para fijar el mismo.

Evale los escenarios segn las 3 estrategias de fijacin de precios principales y

aconseje a Don Antonio el precio en el cual deber vender su producto.

Sede Colegio de la Salle Diversificado, Oficina: 3ra. Av 0-20 zona 1 El Calvario,

Huehuetenango.
Telfonos: 7768-1994 * 5939-5516 *4865-7751.
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El Caso ''La billetera sin precio" fue escrito por el Ing. Allan Otoniel Lpez y la Lic. Mara Jos
Caldern, para el curso de Seminario de Administracin y Mercadeo, de la Licenciatura en
Administracin de empresas con nfasis en Mercadeo y Ventas. Su objetivo es fomentar la
discusin en clase e ilustrar las tcnicas bsicas de resolucin de problemas administrativos.
Universidad Galileo. Diciembre de 2016.

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