Gua para el sustentante

Examen General para la Acreditacin como Tcnico Superior Universitario

en Comercializacin Inmobiliaria (EGATSU-CI)

D. R. 2010
Centro Nacional de Evaluacin
para la Educacin Superior, A.C. (CENEVAL)
Primera edicin
 Directorio

Direccin General
Mtro. Rafael Vidal Uribe

Direccin General Adjunta de Programas Especiales

Dra. Roco Llarena de Thierry

Direccin de Programas para la Acreditacin del Conocimientos

Dra. Claudia Ochoa Milln

Coordinacin EGATSU - CI
Lic. Lilian Ftima Vidal Gonzlez
 NDICE

Pg.
Antecedentes 4
Qu es el EGATSU-CI 4
Quin lo presenta 5
Cmo es el EGATSU-CI 5
Qu evala el EGATSU-CI 6
Estructura y temas. Perfil Referencial 7
Descripcin del contenido 8
Qu hacer para prepararse 14
Tipo de preguntas del examen 14
Ejemplo de reactivos 22
Consideraciones de Aplicacin e Instrucciones 27
Calificacin y resultados 28
Bibliografa 30
 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

ANTECEDENTES

Con base en el Acuerdo Secretarial 286 y el Modificatorio 328, emitidos por la Secretara
de Educacin Pblica (SEP), el Examen General para la Acreditacin como Tcnico
Superior Universitario en Comercializacin Inmobiliaria (EGATSU-CI) forma parte del
proyecto de profesionalizacin de los agentes inmobiliarios en Mxico impulsado por la
Asociacin Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), con la autorizacin de la SEP
y el apoyo de otros involucrados. En su diseo y elaboracin participan expertos del rea,

Este examen forma parte de un proceso de evaluacin de conocimientos, desarrollado y

diseado por expertos del rea, el cual permitir a aquellas personas que lo acrediten
obtener un ttulo y una cdula como Tcnico Superior Universitario.

QU ES EL EGATSU-CI

El EGATSU-CI es un examen que evala el rendimiento de los sustentantes con respecto

a los conocimientos y habilidades considerados bsicos y necesarios para un desempeo
profesional de buena calidad.

Est diseado con base en el Perfil Referencial (PR), cuyo marco es el perfil general de
egreso para la carrera de Tcnico Superior Universitario en Comercializacin Inmobiliaria,
establecido por el Sistema de Universidades Tecnolgicas (SUT). Es desarrollado por un
Consejo Tcnico, el cual est constituido por representantes de la Asociacin Mexicana
de Profesionales Inmobiliarios, y coordinado y asesorado tcnicamente por el Centro
Nacional de Evaluacin para la Educacin Superior, A.C. (CENEVAL).

Especialistas en el rea inmobiliaria, son los responsables de elaborar los reactivos los
cuales son sometidos a anlisis psicomtricos. El CENEVAL es responsable de disear y
aplicar el examen, as como de calificar y emitir los resultados.

Objetivos

Sus objetivos son:

Conocer de los agentes inmobiliarios de todo el pas, quines y cuntos poseen los
conocimientos y las habilidades descritas en el Perfil Referencial de Validez del
examen.

Proporcionar al sustentante informacin acerca del nivel de formacin respecto al perfil

definido como deseable, que le permita identificar los conocimientos y habilidades
necesarios para ejercer una prctica profesional de buena calidad en todas las
regiones geogrficas del pas.

Favorecer el logro de un nivel de calidad profesional acorde con las necesidades de

los servicios profesionales en todo el pas.

Promover el reconocimiento social de los servicios.

Contribuir a la evaluacin de la calidad de la educacin tcnica superior y proporcionar

informacin til para mejorarla.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

QUIN LO PRESENTA

El EGATSU-CI es de aplicacin general para todos los agentes inmobiliarios del pas que
cubran los requisitos establecidos en la convocatoria emitida por la AMPI, la cual se
elabora con base en el Acuerdo 286 y el Modificatorio 328, y que quieran obtener un ttulo
y una cdula como Tcnico Superior Universitario.

CMO ES EL EGATSU-CI

Es un examen objetivo de opcin mltiple, que consta de 177 preguntas. El sustentante

dispone de 4 horas para resolverlo, a lo largo de la sesin podr tomar los recesos que
considere necesarios de acuerdo con los lineamientos y procedimientos indicados por el
aplicador.

Comprende tres reas: Econmica Administrativa, Jurdica Comercial y Contable

Financiera.

REACTIVOS POR
REA SUBREA
SUBREA

Administracin 24
ECONMICA
ADMINISTRATIVA
Economa 20

Comercializacin 43
JURDICA COMERCIAL
Derecho 43

Finanzas 25
CONTABLE Y
FINANCIERA
Contabilidad 22

TOTAL 177 reactivos

Caractersticas tcnicas

El EGATSU-CI es un examen:

objetivo, que tiene criterios de calificacin unvocos y precisos.

estandarizado, por contar con reglas fijas de diseo, elaboracin y aplicacin.

referido a criterio, lo que permite comparar el resultado obtenido por el

sustentante con los estndares de calidad predefinidos.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

QU EVALA EL EGATSU

Marco de referencia

El EGATSU-CI se desarroll tomando como referencia el perfil de egreso, los planes y

programas de estudio de la carrera de Tcnico Superior Universitario, adems de las
actividades del perfil profesional.

Este examen evala los principales conocimientos y habilidades indispensables para el

desempeo profesional y no pretende evaluar las actitudes ni los valores considerados en
su formacin y actividad profesional.

El perfil profesional define que:

El Tcnico Superior Universitario en Comercializacin Inmobiliaria es un profesionista

que se capacita y especializa en las necesidades actuales que demanda el sector
econmico y productivo de los servicios inmobiliarios.

En el ejercicio de sus funciones tcnicas:

- Desarrollar investigaciones de mercado que permitan detectar necesidades del

sector inmobiliario y del cliente, a efecto de disear e instrumentar estrategias de
comercializacin inmobiliaria adecuadas a cada caso.
- Disear e implantar planes estratgicos en el rea de comercializacin inmobiliaria
que le permita a la organizacin desarrollarse y brindar un mejor servicio a sus
clientes.
- Desarrollar y mejorar la presentacin de los productos y/o servicios inmobiliarios
cuidando la integridad de los usuarios.
- Planear e implementar programas o campaas de ventas, promocin y publicidad
de los productos y/o servicios inmobiliarios.
- Utilizar herramientas informticas y de telecomunicaciones que optimicen las
actividades de su ejercicio profesional.

En sus capacidades y habilidades:

El Tcnico Superior Universitario en Comercializacin Inmobiliaria deber ser

responsable de sus obligaciones y funciones, as como deber ser capaz de cumplirlas
con bases, criterios y procedimientos vigentes.

Ser capaz de:

- Analizar, valorar y aplicar los componentes del proceso de comercializacin y

administracin inmobiliarias.
- Participar, desde el punto de vista financiero y comercial, en el diseo de nuevos
desarrollos inmobiliarios.
- Orientar sobre el mercado inmobiliario y las alternativas de financiamiento de que
pueden disponer los clientes.
- Utilizar las herramientas de valuacin con base en las implicaciones del desarrollo
urbano y las tcnicas de construccin.
- Organizar la promocin de la venta y desarrollar actividades de ventas.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

- Negociar las transacciones inmobiliarias y formalizar las operaciones.

- Identificar las oportunidades comerciales de la empresa inmobiliaria y las
necesidades de los consumidores.
- Utilizar el marco legal que rige a la actividad comercial en materia inmobiliaria.

Estructura y temas. Perfil Referencial

A continuacin se presenta el Perfil Referencial del examen, el cual muestra las reas,
subreas y temas que lo conforman, as como la cantidad de reactivos que evalan cada
una de stas.

Estructura del EGATSU-CI

REACTIVOS VALOR % DE
REA SUBREA TEMA
POR TEMA CADA TEMA
Planeacin y
10 6
organizacin
Administracin Recursos humanos 7 4
ECONMICA Administracin
7 4
ADMINISTRATIVA inmobiliaria
Ley de la oferta y la
11 6
Economa demanda
Indicadores econmicos 9 5
Mercadotecnia 10 6
Valuacin 12 7
Comercializacin Promocin y publicidad 11 6
Administracin de
JURDICA 10 6
ventas
COMERCIAL
Civil 17 10
Mercantil 5 3
Derecho
Registral 10 6
Desarrollo urbano 11 6
Sistemas de
13 7
financiamiento
Finanzas Rentabilidad de la
6 3
CONTABLE Y inversin
FINANCIERA Garantas 6 3
Estados financieros 5 3
Contabilidad Sociedades mercantiles 7 4
Regulaciones fiscales 10 6
GLOBAL 177 100

A continuacin se presenta una descripcin del contenido de los temas que comprenden el
examen.

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DESCRIPCIN DEL CONTENIDO

REA ECONMICA - ADMINISTRATIVA

SUBREA DE ADMINISTRACIN

Propsitos generales

Conocer los principios bsicos de planeacin y organizacin del trabajo, incluyendo

estrategias, metas y objetivos, as como herramientas de reclutamiento y seleccin, e
identificar los elementos relacionados con la administracin inmobiliaria.

Aplicar los mtodos y sistemas de trabajo de la empresa o asesor inmobiliario para el

logro de metas y objetivos.

TEMA DESCRIPCIN DEL TEMA

Conocer los objetivos del proceso de planeacin en una

empresa inmobiliaria a travs del establecimiento de metas
Comprender los tipos de organizacin aplicados a
empresas inmobiliarias
Conocer mtodos y procesos administrativos para el control
de tiempos y actividades
Planeacin y organizacin Conocer las caractersticas de las organizaciones: lineal,
matricial, funcional, lneo funcional, staff, por asociados,
por comits y clulas de trabajo
Aplicar planes de trabajo y estrategias para el logro de
metas y objetivos
Aplicar sistemas de planeacin de acuerdo con las
caractersticas de la empresa
Comprender los conceptos de liderazgo, motivacin,
comunicacin y comportamiento individual, grupal y
Recursos humanos organizacional
Comprender los procesos de reclutamiento, seleccin,
contratacin, induccin y desarrollo de los recursos
humanoslos aspectos relacionados al mantenimiento y
Conocer
Administracin inmobiliaria
administracin de inmuebles

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

SUBREA DE ECONOMA

Propsitos generales

Conocer la ley de la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario; as como los

indicadores econmicos que afectan el mercado inmobiliario (inflacin, tasas de inters,
paridad cambiaria).

Aplicar la informacin econmica que repercute en las operaciones inmobiliarias

TEMA DESCRIPCIN DEL TEMA

Comprender los determinantes de la oferta y demanda de

productos y servicios inmobiliarios
Relacionar las causas de los cambios en la oferta
Comprender los cambios en la demanda
Conocer el comportamiento de la demanda y oferta
Ley de la oferta y la
agregada a nivel nacional, estatal y regional
demanda
Calcular el precio de un producto o inmueble en funcin de
la oferta y la demanda
Establecer la relacin entre la problemtica de la economa
nacional y su repercusin en las decisiones de la actividad
inmobiliaria
Comprender los principales indicadores econmicos y su
impacto en el mercado inmobiliario
Comprender los factores econmicos y sociales internos y
Indicadores econmicos externos que afectan la actividad inmobiliaria

Determinar el impacto de los factores econmicos y

sociales que influyen en la demanda de un producto
inmobiliario

REA JURDICA - COMERCIAL

SUBREA DE COMERCIALIZACIN

Propsitos generales

Identificar el mercado objetivo, conocer tcnicas de valuacin, tcnicas de promocin y

medios de publicidad.

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Aplicar las caractersticas del mercado que le permitan implementar la estrategia para su
comercializacin (vocacin o fin).

TEMA DESCRIPCIN DEL TEMA

Conocer la clasificacin comercial de uso o destino de los
inmuebles (adicional al reglamento de usos del suelo)
Conocer la clasificacin de tipos de mercado objetivo
(tamao, tipo y precio)
Conocer las fuentes de informacin para la venta de
inmuebles
Conocer las reas de influencia en la promocin
Determinar el tipo de estudio de mercado para reconocer
los factores externos e internos que se presentan durante
el proceso de comercializacin inmobiliaria
Mercadotecnia Aplicar los planes tctico y operativo para la
comercializacin inmobiliaria (corto plazo)
Aplicar los planes corporativo y estratgico para la
comercializacin inmobiliaria (largo plazo)
Aplicar estrategias de mercadotecnia de acuerdo con el
producto y con el perfil del consumidor
Determinar las estrategias de mercadotecnia en funcin
de las necesidades del cliente en funcin de:
tiempo/urgencia, presupuesto, zona, tamao, tipo de
operacin (renta/venta), normatividad y vocacin para
establecer la estrategia de mercadotecnia
Conocer los elementos bsicos de las tcnicas de
valuacin para determinar el valor comercial de un
inmueble
Valuacin Conocer y comprender los tipos de valuacin
Determinar el valor comercial de un inmueble
Determinar el valor fsico de un inmueble
Conocer los instrumentos y herramientas promocionales y
medios de comunicacin
Conocer estrategias de promocin y publicidad
Comprender elementos que integran un presupuesto de
publicidad
Establecer el tipo de promocin de acuerdo con el pblico
al que se dirige
Promocin y publicidad Establecer el segmento de mercado y el perfil del
consumidor con las teoras de mercadotecnia
Determinar el tipo de estudio comercial para la planeacin
de una campaa publicitaria y promocional para un
servicio o producto inmobiliario
Establecer los factores que determinan la funcionalidad de
una campaa publicitaria y promocional para un servicio o
producto inmobiliario

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TEMA DESCRIPCIN DEL TEMA

Administracin de ventas
Conocer las funciones del rea de ventas
Comprender la utilidad de los sistemas de control de
inventario y desempeo de ventas
Conocer las etapas del proceso de venta
Comprender los conceptos de territorio geogrfico, su
delimitacin, sistemas de trabajo y organizacin del tiempo
Elaborar proyecciones con base en diferentes escenarios
de venta y mtodos de correccin
Aplicar presupuestos y costos de ventas

SUBREA DE DERECHO

Propsitos generales

Conocer instrumentos legales como herramientas y marco de actuacin de las

operaciones comerciales.

Aplicar la informacin contenida en instrumentos legales, as como los derechos y

obligaciones derivados de una operacin inmobiliaria.

TEMA DESCRIPCIN DEL TEMA

Comprender las formas para adquirir el dominio y los
derechos reales sobre el inmueble
Conocer las fases de la sucesin testamentaria e
intestamentaria
Conocer los diferentes regmenes matrimoniales y su
Civil repercusin en el rea inmobiliaria
Conocer los tipos y caractersticas legales en la
transmisin de propiedades
Conocer las reformas al Cdigo Civil
Revisar el dominio, la posesin, el uso y disfrute y los
derechos reales de un inmueble sujeto a comercializacin
Comprender la clasificacin de los contratos relacionados
con las diferentes operaciones inmobiliarias
Mercantil
Diferenciar las caractersticas de un contrato en la
intermediacin mercantil
Conocer el procedimiento para identificar el estado legal
de un inmueble
Registral
Revisar el estado legal de un inmueble para su
comercializacin
Conocer la simbologa de los planes de uso de suelo
Desarrollo Urbano Verificar la factibilidad del uso de suelo para la
comercializacin o desarrollo de una propiedad

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

REA CONTABLE - FINANCIERA

SUBREA DE FINANZAS

Propsitos generales

Conocer las herramientas e instrumentos financieros que existen en el mercado para las
operaciones inmobiliarias que ofrecen instituciones pblicas y privadas.

Calcular el valor presente y futuro de una inversin inmobiliaria y determinar su

rendimiento.

Evaluar la capacidad de crdito de un comprador.

Clculo de tasas de inters y de descuento.

TEMA DESCRIPCIN DEL TEMA

Comprender los objetivos e importancia de los estados

financieros para cualquier organizacin inmobiliaria

Conocer los conceptos, aplicaciones, caractersticas y

alcances de las principales razones financieras
Comprender los conceptos de financiamiento relacionados
con el sector inmobiliario
Comprender los productos de crdito de los diferentes
sistemas de financiamiento inmobiliario
Conocer los criterios y requisitos para el otorgamiento de
financiamiento inmobiliario
Conocer los diferentes programas de crdito hipotecario
Sistemas de financiamiento
Conocer las formas de presentar la informacin e integrar
un expediente para el otorgamiento de crditos

Calcular las razones financieras en una empresa

inmobiliaria
Calcular el valor del dinero a travs del tiempo, analizando
su implicacin en los crditos y/o financiamientos
Integrar cuadros comparativos sobre los sistemas de
financiamiento
Revisar los criterios y requisitos para el otorgamiento de
financiamiento.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

Calcular los montos de financiamiento de acuerdo con las

caractersticas de la operacin inmobiliaria (inters simple
y sobre saldos insolutos)
Conocer los conceptos de tasa interna de retorno, valor
Rentabilidad de la inversin presente y valor futuro

Conocer los tipos de garantas que se solicitan para el

otorgamiento de financiamientos y contratos de
Garantas arrendamientos
Conocer los tipos de seguros y fianzas aplicables al sector
inmobiliario

SUBREA DE CONTABILIDAD

Propsitos generales

Conocer los elementos generales de un estado financiero, las caractersticas de las

sociedades y de las personas fsicas incluyendo pequeos contribuyentes, as como los
impuestos derivados de una operacin inmobiliaria.

TEMA DESCRIPCIN DEL TEMA

Comprender y diferenciar los conceptos de estado de
Estados financieros resultados, cuentas principales que lo integran y su
utilidad como estado financiero bsico
Conocer las diferentes sociedades mercantiles
Sociedades mercantiles Comprender la utilidad del Cdigo de Comercio y Cdigo
Fiscal Federal y local
Conocer las regulaciones impositivas en las negociaciones
Regulaciones fiscales
inmobiliarias de carcter local y federal

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

QU HACER PARA PREPARARSE

Para explorar el conjunto de conocimientos y habilidades de los sustentantes, en el

examen se plantean diferentes tipos de preguntas. A continuacin se presenta una
descripcin y algunos ejemplos de cada una de stas.

TIPO DE PREGUNTAS DEL EXAMEN

Una pregunta o reactivo es un cuestionamiento o enunciado cuyo propsito es explorar si

una persona posee o no un conocimiento, habilidad o actitud especfica.

El EGATSU-CI es un examen que utiliza reactivos de opcin mltiple, los cuales se

definen como un cuestionamiento, enunciado o situacin que tiene diversas opciones de
respuesta, entre las cuales se debe elegir la correcta.

Los reactivos de opcin mltiple estn compuestos por:

La base. Constituida por una pregunta, afirmacin, grfico, enunciado o situacin que
describe un problema explcitamente.

Las opciones de respuesta. De ellas slo una responde correctamente al enunciado o

pregunta; las restantes son incorrectas (distractores).

Para explorar el conjunto de conocimientos y habilidades de los sustentantes, en el

examen se plantean preguntas del tipo de Cuestionamiento directo o respuesta corta,
Completamiento, Ordenamiento o jerarquizacin, Relacin o correspondencia, Eleccin
de elementos y Caso o multirreactivo.

A continuacin se muestra una breve explicacin de cada tipo de reactivo.

Cuestionamiento directo o respuesta corta

Es el planeamiento de un cuestionamiento o problema de manera directa. Puede

presentarse en forma interrogativa o imperativa.

Estos reactivos presentan el formato ms sencillo de los utilizados en el examen;

requieren, para su solucin, que usted atienda el enunciado interrogativo, la afirmacin o
la frase incompleta que aparece en la pregunta y seleccione la opcin que considere
correcta a partir del conocimiento, actividad o criterio solicitado. En general, estas
preguntas exploran directamente el inventario de conocimientos.

Ejemplos de pregunta en forma interrogativa:

En qu siglo descubri Cristbal Coln a Amrica?

A) XI
B) XV
C) XVII
D) XIX

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

3
Cul es el resultado de 13.82 ?

A) 1904.48
B) 144.164
C) 26395.14
D) 2639.51

Con qu tipo de seales funcionan los telfonos celulares?

A) Ondas de radio
B) Cargas electrostticas
C) Seales de radar
D) Impulsos celulares

Las respuestas son: el Siglo XV con la opcin (B), 2639.51 con la (D) y las ondas de radio
con la (A). Estas preguntas son relativamente simples: se posee el conocimiento o no.

Completamiento

Es un enunciado en el que se deben completar espacios en blanco de una afirmacin

incompleta con las palabras o frases correctas para integrar una expresin completa.

Ayudan a medir la habilidad y los conocimientos para identificar las relaciones que
guardan diferentes elementos. La lgica de la oracin es, sin duda, el aspecto crucial en
las preguntas de completamiento.

En este tipo de preguntas se muestra un texto en el que se han omitido una o ms

palabras. Lo que se pide es completarlo de tal manera que forme un todo armnico,
coherente y, sobre todo, lgico y correcto. El completamiento exige del sustentante algo
ms que la mera comprensin de lo que significan los trminos de las opciones, requiere
que tenga una idea de su uso dentro del contexto del enunciado.

Cada enunciado contiene la informacin y los indicadores gramaticales necesarios para

que se pueda identificar la opcin correcta.

En muchos casos las instrucciones se presentan de manera abreviada: Complete la

siguiente afirmacin, por ejemplo, o simplemente se dan por implcitas en la forma en
que se presenta el reactivo.

La _______________ es la accin coordinada de dos o ms causas que juntas producen

un efecto mayor que las de los efectos individuales.

A) asertividad

B) entropa

C) empata

D) sinergia

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

La respuesta correcta es la D), ya que la base del reactivo describe la definicin del
concepto de sinergia.

Los componentes de una computadora se pueden dividir en duros (hardware) y blandos

(software). El _______________ es un ejemplo de software.

A) teclado
B) disco flexible
C) sistema operativo
D) monitor

La respuesta correcta es la opcin C), el sistema operativo. Usted debe saber que el
sistema operativo es un programa que se carga en la computadora para administrar la
informacin, entre otras funciones. Los dems son componentes del hardware, tambin
conocidos como duros o tangibles.

En este ejemplo requiere poseer el conocimiento preciso de la terminologa empleada en

relacin con los componentes de la computadora, ya que el aspecto gramatical de la
construccin del enunciado no le ofrece pistas.

Trabajar y perseverar son ____________ que permiten al hombre conseguir lo que se

propone.

A) funciones
B) actividades
C) actitudes

D) potencialidades

La respuesta correcta es la (C)

Algunas recomendaciones que ayudan a resolver este tipo de preguntas son las
siguientes:

Lea toda la oracin detenidamente y trate de captar la(s) idea(s) que contiene. Incluso
trate de expresarla(s) de otra forma.
Procure no elegir una opcin slo porque parece usual o rima sonoramente.
Elimine las incorrectas, pruebe cada opcin y analice el sentido de la afirmacin del
enunciado.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

Ordenamiento o jerarquizacin

Se caracteriza por ofrecer un conjunto de elementos o datos, a los cuales se debe dar un
orden de acuerdo con un criterio dado en las instrucciones, puede ser: alfabtico,
cronolgico, geogrfico, evolutivo, de fenmenos, de procesos, de conceptos o de ideas.
Requiere elegir la opcin que contiene el ordenamiento o secuencia correcta de los
diversos elementos.

Consiste en presentar palabras o enunciados de forma desordenada y solicitar su

ordenamiento.

Ejemplo:

Lea con atencin:

1. Diagnstico
2. Iniciacin
3. Plan de accin
4. Puesta en prctica
5. Terminacin

Seleccione la opcin que contiene el proceso de consultora ordenado correctamente.

A) 1, 2, 5, 4, 3
B) 2, 1, 3, 4, 5
C) 3, 4, 5, 2, 1
D) 4, 3, 1, 5, 2

El trabajo que requiere el reactivo es nicamente ordenar correctamente las diferentes

etapas del proceso de consultora, no es necesario identificarlas o seleccionarlas pues ya
estn expuestas ah. Es cuestin de recordar el orden correcto en el que estn
clasificadas.

La opcin correcta es la B) ya que corresponde al orden correcto del proceso de

consultora.

Eleccin de elementos

Estos reactivos se caracterizan por contener indicaciones para seleccionar de entre las
opciones, aquel o aquellos elementos que cumplan con la condicin especificada en las
instrucciones.

Sus variantes son: de clasificacin o agrupamiento o de seleccin en una imagen o

grfico. Presentan una serie de hechos, conceptos, fenmenos o procedimientos que
debe clasificar, de acuerdo con un criterio especfico solicitado en la base del reactivo.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

Observe la siguiente figura que representa una hoja de Excel:

A B
1 OBSERVACIN TEMPERATURA
2 Mnima 1 7.90
3 Mnima 2 7.68
4 Mnima 3 7.63
5

Para calcular la suma de cuadrados de los datos de la lista en B5, la frmula es:

A) SUMA.CUADRADOS=(B2:B4)
B) SUMA.CUADRADOS=(B2:B4)^2
C) =SUMA.CUADRADOS(B2:B4)
D) =SUMA.CUADRADOS(B2:B4^2)

Lea atentamente las instrucciones para tener claramente presente lo que se requiere.

En este caso el reactivo exige seleccionar entre las opciones, la que debe ir para llenar
la tabla.

Lea la informacin que contiene el reactivo antes de responder.

La opcin correcta es la C). El signo = est al inicio, luego se ubica la instruccin de la

funcin suma cuadrados, que es la que se solicita ejecutar al programa y las filas de la 2
a la 4 de la columna B, son las que contienen los valores a los que se quiere obtener el
dato de suma de cuadrados.

Escoja el elemento que debe ir en quinto lugar:

A) C)

B) D)

En este ejemplo, el elemento debe ser localizado por consideraciones de ndole visual,
pero apoyadas en el razonamiento de la lgica o criterio que sigue la secuencia de las
figuras.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

En este caso, se observa que el sector oscuro se va reduciendo, pero adems lleva la
secuencia de las fracciones: , , ,... as se llega a la conclusin de que la opcin A)
es la correcta.

Relacin o Correspondencia

Consiste en dos columnas o una matriz, en la que se pide el establecimiento de vnculos

entre los elementos de grupos o series. Estos vnculos responden a una instruccin o
criterio de relacin. Los elementos que aparecen en una columna se deben vincular con
los de otra; o bien, localizar los elementos correspondientes a espacios en blanco de las
celdas de la matriz.

Este tipo de reactivos presentan generalmente dos columnas, cada una con contenidos
distintos, que se deben relacionar de acuerdo con el criterio especificado en la base del
reactivo.

Lea con atencin:

Descripcin Elementos sintcticos
1. Designa un ser, una cosa o una idea a) Adjetivo
2. Indica el sexo que se atribuye a las
b) Artculo
personas o cosas
3. Palabra que en una oracin sustituye al
c) Gnero
nombre
d) Pronombre
e) Sustantivo
Seleccione la opcin que relaciona correctamente ambas columnas.
A) 1a, 2e, 3b
B) 1b, 2b, 3d

C) 1e, 2b, 3a

D) 1e, 2c, 3d

La tarea es, como se indica, identificar cada elemento con su correspondiente en la otra
columna. A veces las instrucciones indican el criterio de relacin o vnculo que prevalece
en la informacin, en otras ocasiones es parte del esfuerzo de razonamiento que es
necesario realizar. En este caso, la relacin de columnas vincula la descripcin con los
elementos sintcticos. En consecuencia, la opcin correcta es la D).

Es recomendable observar y leer completamente ambas columnas para poder responder

acertadamente.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

Casos o Multirreactivos

Son reactivos que cuentan con un planteamiento inicial del cual se desprenden varios
cuestionamientos relacionados con l.

Permite evaluar conocimientos y habilidades interrelacionados, a partir de una temtica

comn. El planteamiento inicial puede incluir un texto, una tabla, una grfica, un mapa o
un dibujo. Los cuestionamientos que se proponen a partir de la presentacin inicial, que
puede ser un caso, pueden ser de comprensin, aplicacin de procedimientos o la
solucin de problemas para los cuales debe considerar la informacin presentada.

Con base en el planteamiento, responda las siguientes tres preguntas.

Usted est manejando la siguiente informacin en una hoja de clculo de Excel.

Nombre: ____________________ RFC: _________________

Domicilio: ___________________ Fecha: _______________
A B C D E
1 Cdigo Producto Cantidad Precio unitario Total

2 A1 Huaraches No. 26D 120 $150.00 $18,000

3 B2 Cinturn piel PPA. 25 $65.00 $1,625
4 B3 Cinturn piel 221 20 $75.00 $1,500

5 B4 Cinturn piel 2001 20 $115.00 $2,300

6 C3 Cartera piel JA 10 $230.00 2,300
7 Subtotal $25,725

8 Descuento 20% $5,145

9 Subtotal $20,580
10 IVA (15%) $3,087

11 Total $23,667

La frmula para calcular el impuesto al valor agregado es:

A) =20,580 x .15

B)=E9 x E10
C) =E9 (15/100)
D=23,667 (15/100)

20
 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

C) Es la respuesta correcta ya que se divide 15 entre 100 y se multiplica por el total para
calcular el 15% del impuesto al valor agregado.

Qu frmula se debe utilizar para calcular el descuento?

A) =E7 (20/100)

B) =(25.725) 20(100)

C) =E7 20(100)

D) =E7 E8

A) Es la respuesta correcta ya que se divide 20 entre 100 y se multiplica por el total para
calcular el 20% de descuento.

Algunos consejos generales

Leer y comprender las instrucciones. Buena parte del xito depende de la atencin que se
ponga, la comprensin de lo que se lee y del seguimiento de las instrucciones.

Tomar en cuenta el tiempo: tenga conciencia del nmero de reactivos y la distribucin del
tiempo disponible.

Dejar hasta el final las preguntas que le quiten mucho tiempo o que en ese momento no
recuerde, sin embargo, no olvide regresar a contestarlas.

Intentar responder. Debe hacer todo lo que est en sus manos para seleccionar la
respuesta correcta.

Puede hacer cualquier anotacin en las hojas sealadas, por ejemplo: si la pregunta tiene
algo que ver con la relacin causa y efecto y hay varios pasos en la misma, dibuje o
escriba dichos pasos, esto podr ayudarle a ver las partes que faltan, a comprender las
relaciones entre las partes y por lo tanto a seleccionar la respuesta correcta.

Lea todas las opciones de respuesta.

21
 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

EJEMPLO DE REACTIVOS

A continuacin se presentan algunos ejemplos de reactivos que se usan en el examen,

con el propsito de que se familiarice con ellos. Junto con cada ejemplo encontrar el
razonamiento de la respuesta correcta.

1. Espacio que pertenece a los condminos en forma pro indiviso y su uso estar
regulado por la Ley, por la escritura constitutiva o por el Reglamento del
Condominio.

A) Propiedad exclusiva
B) Estacionamiento
C) reas comunes
D) Dominio

Razonamiento:

La opcin correcta es C), ya que el pro indiviso representa el derecho de los

condminos sobre los bienes comunes, proporcional al valor que representa su
unidad o fraccin en relacin con el valor total del condominio

La opciones A) y B) son incorrectas, ya que corresponden a la propiedad sobre un

inmueble que otorga a su titular el derecho exclusivo de uso, goce y disfrute.

Por ltimo la opcin D) no puede ser correcta porque el trmino dominio se utiliza
para definir una propiedad horizontal

22
 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

2. La cdula _____________________ es la licencia otorgada por el arquitecto, que

acredita que la casa cumple las condiciones necesarias para su uso.

A) catastral
B) de calificacin definitiva
C) hipotecaria
D) de habitabilidad

Razonamiento

La opcin correcta es D), ya que este documento certifica que la casa cumple las
condiciones para ser habitada.

La opcin A) no es correcta ya que se refiere al padrn estadstico de las fincas

rsticas y urbanas.

La opcin B) es incorrecta porque este documento se refiere a la informacin que el

ayuntamiento deber ofrecer a todos los interesados sobre las caractersticas
urbansticas aplicables a una finca, unidad de ejecucin o sector.

La opcin C) no es correcta ya que esta cdula es un ttulo que representa la

totalidad de los prstamos hipotecarios que la entidad emisora mantiene en vigor.

3. Cul es la tasa del Impuesto al Valor Agregado en operaciones inmobiliarias

ubicadas en franja fronteriza?

A) 11% en todas las operaciones

B) 11% en inmuebles habitacionales y 16% en comerciales
C) 16% en inmuebles habitacionales y 11% en comerciales
D) 16% en todas las operaciones

Razonamiento

La opcin correcta es D). Segn lo establecido en el artculo 2 de la Ley del

Impuesto al Valor Agregado, en la franja fronteriza se pagar el 16% en las
operaciones inmobiliarias.

Por lo anterior las opciones A), B) y C) son incorrectas.

23
 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

4. Qu factores se deben considerar para medir la evolucin del sector de la

vivienda en una localidad, y que al mismo tiempo sean elementos que permitan
prospectar la instalacin de una oficina de ventas de inmuebles?

A) Precios, empleo, construccin, servicios e industrial

B) reas verdes, mercados, escuelas, clima y agua
C) Nmero de afiliados al IMSS, vas de acceso y precios
D) Universidades, empleos, afiliados al Infonavit y agua
Razonamiento
La respuesta correcta es A) ya que de acuerdo con los estudios estos son los
factores que determinan el poder de compra y por tanto hacen factible la instalacin
de una oficina de ventas.

La opciones B), C) y D) no son correctas, porque son factores que el cliente busca
pero no determinan la factibilidad.

5. El trmino avalo se refiere a:

A) un clculo matemtico
B) una investigacin de mercado
C) la aplicacin de tablas de precios
D) una opinin fundamentada
Razonamiento

El avalo es una opinin del comportamiento del mercado con respecto a un

inmueble en especfico, resultado del anlisis de una investigacin, aplicando
principios bsicos de valuacin, por lo tanto la opcin correcta es D).
Las opciones A) y C) no son correctas ya que para realizar un avalo se deben
considerar otros aspectos ms all de los clculos y las tablas de precios.
La opcin B) no es correcta porque la investigacin de mercado es una herramienta
para realizar un avalo.

6. Qu estudio previo al financiero y al econmico es indispensable para determinar

los ingresos de un proyecto?
A) De mercado
B) Tcnico
C) Impacto ambiental
D) Jurdico

24
 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

Razonamiento

La opcin correcta es A) ya que este estudio debe servir para tener una nocin
clara de la cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio a
comercializar.

La opcin B) no es correcta porque a travs del estudio tcnico se disea la funcin

de produccin ptima que permite utilizar adecuadamente los recursos disponibles.

La opcin C) es incorrecta debido a que este estudio tiene el propsito de plantear

opciones de desarrollo que sean compatibles con la preservacin del medio
ambiente.

Por ltimo D) es incorrecta porque el estudio jurdico tiene un enfoque legal.

7. Los ingresos provenientes de contratos de obra de inmueble se considerarn

acumulables a los _______ meses.

A) 2
B) 4
C) 3
D) 6
Razonamiento

La respuesta correcta es C) ya que los ingresos provenientes de contratos de obra

de inmueble se considerarn acumulables a los 3 meses, de acuerdo con lo
establecido en el artculo 19, primer prrafo de la Ley del Impuesto Sobre la Renta.

8. Se realiza la promocin de un inmueble que forma parte de una herencia, cuando...

A) se pueda adjudicar
B) hayan publicado los edictos
C) hayan hecho la radicacin
D) estn de acuerdo los herederos
Razonamiento

La opcin correcta es la A), porque en esta fase ya se realiz la radicacin y

publicacin de los edictos, lo que significa que el heredero ya es propietario del
inmueble; por lo anterior, las opciones B), C) y D) son incorrectas.

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 G U A P A R A E L S U S T E N T A N T E E G A T S U - C I

9. Contrato que establece que quien otorga un prstamo recibe como garanta de
pago por parte del deudor un bien inmueble.

A) Multipropiedad
B) De mutuo con garanta hipotecaria
C) Arrendamiento de la vivienda
D) Promesa de compra venta
Razonamiento

La opcin correcta es B), ya que el prstamo otorgado se garantiza sobre la

hipoteca del inmueble adquirido.

La opcin A) no es correcta porque este contrato se caracteriza por atribuir a su

titular la facultad de disfrutar en exclusiva durante un determinado periodo al ao,
de un alojamiento amueblado as como de sus servicios complementarios.

La opcin C), es incorrecta ya este es un contrato mediante el cual la arrendadora

se compromete a otorgar el uso o goce temporal de un bien.

La opcin D) no es correcta porque este contrato se refiere a aquel en el que dos o

ms personas se comprometen a realizar un contrato futuro, de acuerdo con los
requisitos legales.

10. Estudio ambiental que evala las condiciones existentes en una localidad, sitio o
terreno donde se planea la construccin de una empresa.

A) Contaminacin a la atmsfera

B) De suelo y pasivos ambientales

C) De riesgo ambiental

D) De impacto ambiental
Razonamiento

La opcin correcta es B), debido a que es el estudio que se realiza previo a la

construccin de una empresa, reforestacin en reas con historial no conocido,
donde pueden existir pasivos ambientales que podran poner en riesgo las
actividades futuras, tanto econmicamente como afectaciones a la salud.

Por lo anterior las opciones A), C) y D) no son correctas porque estos estudios son
instrumentos que abarcan ambientes ms extensos.

26
CONDICIONES DE APLICACIN E INSTRUCCIONES

Es una prueba que se aplica en lpiz-papel, por lo que deber utilizar lpiz del dos o dos y
medio para llenar la hoja de respuestas. El da de la aplicacin siga las siguientes
recomendaciones:

Escuche con atencin las indicaciones de la persona que aplica el examen.

Lea con cuidado las instrucciones del examen. No dude en preguntar cualquier
indicacin que no le parezca clara.
Tenga cuidado al leer cada pregunta. Recuerde que cada una tiene cuatro
opciones de respuesta identificadas con las letras A), B), C) y D) y slo una de
ellas es correcta.
Seleccione la respuesta que considere correcta y marque en su hoja de
respuestas la opcin seleccionada, llenando FIRMEMENTE Y POR COMPLETO
el circulo correspondiente.

Asegrese de que coincidan el nmero de cada pregunta y el de su respuesta.

Para cada pregunta marque slo una opcin de respuesta; si marca ms de una
se considerar como no contestada. Si se equivoca borre slo con goma blanca y
llene el crculo correcto. No maltrate su hoja de respuestas.
Durante el examen podr ingresar libros y materiales impresos, entre los que se
encuentran cdigos, leyes, manuales y boletines, los cuales son debidamente
elaborados en talleres grficos o imprentas. No se permitir el ingreso de la gua
para el sustentante, fotocopias, manuscritos, engargolados, empastados,
cuadernos, apuntes y hojas sueltas.
Si necesita hacer clculos o apuntes utilice los espacios en blanco del cuadernillo
de preguntas. No est permitido usar hojas, tarjetas, cuadernos, etc.
Es importante tratar de contestar todas las preguntas; sin embargo, no se detenga
demasiado en aquellas que considere particularmente difciles, mrquelas en este
cuadernillo y, si tiene tiempo, revselas nuevamente.
Aproveche y distribuya su tiempo; tiene 4 horas para contestar el examen.
Recuerde que no est permitido copiar o comunicarse con otro sustentante.
Reljese y trate de estar tranquilo durante el examen.

Con relacin a los materiales bibliogrficos que puede utilizar el da del examen, debe
considerar que:

El nmero de libros de consulta es limitado.

El tiempo del examen es limitado y lo es tambin el tiempo que puede destinar a
buscar informacin en sus libros.
Las instrucciones de aplicacin condicionan el tipo de material.

27
Por lo anterior, es recomendable que escoja los libros que incluyan los datos,
procedimientos o teoras que usted considere son los de mayor dificultad para que los
maneje. O bien elija el material que contenga la mayor cantidad de informacin de los
temas del examen y que le pueda ser de utilidad rpida y directa.

Calificacin y resultados

El examen es resuelto en una hoja de formato ptico, conocida como hoja de respuestas,
debidamente identificada para cada sustentante y versin de examen.

Las respuestas a cada uno de los reactivos asentadas en esta hoja son ledas y
calificadas mediante procesos automatizados, con los mismos criterios para todos los
sustentantes del examen. El programa de calificacin realiza el establecimiento de las
respuestas correctas e incorrectas, el conteo de aciertos por subrea y rea, ya que cada
una de ellas es calificada independientemente, y la asignacin de puntajes en la escala
del ndice Ceneval.

Una vez cumplido el proceso de calificacin, el Ceneval emite los informes de resultados
individuales. En ellos se establece la calificacin global, el puntaje obtenido por el
sustentante en cada una de las reas del examen y el dictamen final.

Todos los resultados que emite el Ceneval estn expresados en una escala especial
denominada ndice Ceneval cuyo rango de calificacin va de 700 a 1,300 puntos.

El EGATSU-CI es un examen criterial lo cual significa que se espera que los sustentantes
posean un nivel de conocimientos mnimos requeridos o superiores. Estos conocimientos,
definidos por el Consejo Tcnico del examen de acuerdo con el perfil referencial del
examen, establecen un estndar ideal o deseable.

El estndar mnimo est fijado en 1,000 puntos de la escala Ceneval. Los resultados
superiores a 1,000 corresponden al nivel de dominio considerado deseable.

Como se muestra en la figura, en esta escala, un resultado por arriba del lmite o punto
de corte ubicado en los 1,000 puntos ndice Ceneval, designa un dominio suficiente.

Escala del ndice CENEVAL

Punto de Corte del nivel de

Dominio Suficiente

700 800 900 1000 1100 1200 1300

Dominio Dominio
No Suficiente Suficiente

28
Par obtener un dictamen de suficiente es necesario obtener un puntaje igual o mayor a
1000 puntos del ndice Ceneval de forma global y en cada una de las rea del examen

El Ceneval publicar los resultados del examen 20 das hbiles despus de la fecha de
aplicacin, a travs de su portal
http://registroenlinea.ceneval.edu.mx/portal/calificaciones/resultadoSustentante.php,
donde se podr imprimir un reporte individual.

29
BIBLIOGRAFA

La bibliografa aqu incluida no es exhaustiva ni agota los materiales de estudio, ha

sido tomada textualmente de los planes de estudio que son idnticos para todas las
Universidades Tecnolgicas. Estas referencias se encuentran en los programas de
estudio de su carrera.

ADMINISTRACIN

ANDERSON, R. y cols. (2002) Administracin de ventas, McGraw-Hill, Mxico.

COLIM, B. (1996) La esencia de la administracin de pequeas empresas, Prentice
Hall/ Hispanoamericana, Mxico.
MAC NELLY, D. (1997) La excelencia en el servicio al cliente, American medice
publishing.
MUNICH, G. (1997) Fundamentos de la mercadotecnia, Trillas, Mexico
REYES, P. (1994) Administracin de empresas: teora y prctica, 1a. y 2a. parte,
Limusa, Mxico.
RICHARD, S. (2003) La entrevista de seleccin, American medice publishing .
ROBERT, F. (1998) Administracin de ventas, Compaa Editorial Continental, S.A.
de C.V, Mxico.
ROBINS, P. (1996) Administracin terica y prctica, McGraw-Hill, Mxico.

CONTABILIDAD

DEL RO, C. (2000) Costos I Costos Histricos, ECAFSA, Espaa.

ELIZONDO, A (2000) Proceso Contable II, ECAFSA, Espaa.
HORNGREN (2001) Introduccin a la Contabilidad Administrativa, Pearson
Educacin, Mxico.
ESCARPULLI, A. (2001) Apuntes de Contabilidad I, IMCP, Mxico.
ESCARPULLI, A. (2002) Apuntes de Contabilidad II, IMCP, A.C, Mxico.
ROMERO, J. (1995) Principios de Contabilidad, McGraw-Hill, Mxico.
ROMERO, J. (1997) Contabilidad Intermedia, McGraw-Hill, Mxico.
TORRES, J. (1992) Contabilidad Intermedia, Diana, Mxico.
ZAVALA, P. (1997) Contabilidad I, ECAFSA, Mxico.

ECONOMA

STANLEY, F. (2000) Economa, McGraw-Hill, Mxico.

DOMINICK. S. (1990) Microeconoma y problemas resueltos, McGraw-Hill, Mxico.
HELBRONES. (2003) Economa, Prentice Hall.
MACARIO S. (2002) Introduccin a la Economa para no economistas, Pearson,
Mxico.
MACHN, F. (2000) Economa, Teora y poltica, McGraw-Hill, Mxico,
MANKIW, G. (1998) Principios de microeconoma, McGraw-Hill, Mxico.
MNDEZ S. (1996) Economa y la empresa, McGraw-Hill, Mxico.
MICHAEL , P. (2001) Macroeconoma, Pearson, Mxico.

30
 COMERCIALIZACIN

BENASSINI, M. (2001) Introduccin a la investigacin de mercados, Pearson

Educacin, Mxico.
BOYD, H. WESTFAL R. (1996) Investigacin de mercados: textos y casos, Uteha,
Espaa.
FERNNDEZ, V. (2000) Segmentacin de mercados, ECAFSA, Mxico.
FISCHER, L. (1998) Introduccin a la investigacin de mercados, McGraw-Hill,
Mxico.
FISHER, L., ESPEJO, J. (2004) Mercadotecnia, McGraw-Hill, Espaa.
KINNEAR T., James R. (1996) Investigacin de mercados enfoque aplicado,
McGraw-Hill, Mxico.
KOTLER, P. (1998) Principios de mercadotecnia, Prentice Hall, Mxico.
LPEZ, A (1997) Investigacin de mercados, Diana, Mxico.
MICHAEL R. (2001) Marketing, Prentice Hall, Londres.
OROZCO, A. (1999) Investigacin de mercados: conceptos y prctica, Grupo
Editorial Norma, Mxico.
ROLANDO, C. (2001) Marketing enfoque Amrica Latina, McGraw-Hill, Mxico.
STANTON, W. (1998) Fundamentos de marketing, McGraw-Hill, Mxico.
WILLIAM G. (1998) Investigacin de mercadeo, Prentice Hall, Mxico.
WILLIAM J. (2000) Fundamentos de Marketing, McGraw-Hill, Espaa.

FINANZAS

AYRES J. Y FRANK (1991) Matemticas Financieras, McGraw-Hill, Mxico.

NASSAR, C. (2003) Preparacin y Evaluacin de Proyectos, McGraw-Hill, Mxico.
PERDOMO, A. (1997) Anlisis e Interpretacin de Estados Financieros, ECAFSA,
Mxico.
RAMREZ, D. (2002) Contabilidad Administrativa, McGraw-Hill, Mxico.
ROMERO, J. (1997) Contabilidad Intermedia, McGraw-Hill, Mxico.
VAN H, Y JAMES C. (1988) Administracin Financiera, Prentice Hall, Mxico.
WESTON, F. Y BRIGHAM E. (1990) Fundamentos de Administracin Financiera,
McGraw-Hill, Mxico.

DERECHO

MOTA, E. (2006) Elementos de Derecho, Porra, Mxico.

ROSADO, R. (1997) Elementos de Derecho Mercantil, ECA, Mxico.
SEPLVEDA, C. (1997) Ley de la Propiedad Industrial en Mxico, Porra, Mxico.
La Constitucin de los Estados Unidos Mexicanos.
La Ley de Inversin Extranjera.

31
 CONSEJO TCNICO DEL Lic. Luis Robina Ibarra
EXAMEN DE Asociado Seccin Cd. de Lic. Laura Estela Flores
COMERCIALIZACIN Mxico Araiza
INMOBILIARIA Coordinadora de
COMIT ACADMICO DE Certificacin y Capacitacin
C.P. Hctor Martn Obregn ELABORACIN
Serrano Ing. Leonel Arturo Paniagua
Presidente Nacional Lic. Adriana Limn Lemus Roldn
Registro Pblico de la AMPI, Ciudad de Mxico
Ing. Adn Larracilla Mrquez Propiedad y de Comercio del
Vicepresidente Ejecutivo D.F. Mtro. Luis Fernando Muoz
Gonzlez
Arq. Oscar Manuel Btiz Lic. Ana Liliana Martnez AMPI, Ciudad de Mxico
Jam Lorence
Comisionado del Centro de Registro Pblico de la C.P. Manuel Ignacio
Capacitacin, Investigacin Propiedad y de Comercio del Velasquez Delgadillo
y Estadstica D.F. AMPI, Seccin Monterrey

Lic. Enrique del Castillo Lanz
Director del Programa
Cdula AMPI
Arq. Jorge Aguilar Mndez
Presidente de la Seccin
Morelia
Lic. Carlos Valero Martnez Lic. Mara Esther Aragn Gil
AMPI Ciudad de Mxico Profesionista independiente
Lic. David Enrique Merino C.P. Mariano Urdapilleta
Tllez Redondo
Instituto Tecnolgico AMPI, Seccin Metropolitana
Autnomo de Mxico del Estado. de Mxico

Lic. Ma. de los ngeles Mtro. Fernando Cruz Ing. Mario Alberto Gonzlez
Barba Casillas Contreras Galindo
Directora del CCIE AMPI AMPI, Distrito Federal AMPI, Seccin Monterrey

Lic. Vivian Fraind de Lic. Gloria Arroyuelo de Mtro. Miguel Enrique

Bardavid Phlhs Snchez Boy
Asociada Seccin AMPI, Distrito Federal Universidad Intercontinental
Metropolitana del Estado de
Mxico Lic. Horacio Alberto Salgado Lic. Rafael Prez San
Martnez Sebastin
Ing. Ernesto Camacho AMPI, Distrito Federal Comisin Nacional de
Corts Vivienda
Asociado Seccin Ing. Jorge Enrique Bonifaz
Cuernavaca Pedrero Arq. Ral Palomino Flores
AMPI Ciudad de Mxico Profesionista independiente
Lic. Fernando Gonzlez
Salazar Lic. Jos Antonio Olivar Mtro. Salvador Maya Castro
Asociado Seccin Cd.de Lpez Profesionista independiente
Mxico Profesional independiente
Arq. Sergio Gmez Rbago
Lic. Jos Leopoldo Lic. Jos de Golferichs AMPI, Seccin Metropolitana
Moranchel Pocaterra Trevio del Estado. de Mxico
Comisionado del Centro de AMPI, Seccin Monterrey
Capacitacin, Investigacin
y Estadstica

32
Esta Gua es un instrumento de apoyo para quienes sustentarn el Examen General para
la Acreditacin como Tcnico Superior Universitario en Comercializacin Inmobiliaria
(EGATSU-CI) y est vigente a partir de abril de 2012.

La Gua para el sustentante es un documento cuyo contenido est sujeto a revisiones

peridicas. Las posibles modificaciones atienden a los aportes y crticas que hagan los
miembros de las comunidades acadmicas de instituciones de educacin superior de
nuestro pas, los usuarios, y fundamentalmente, las orientaciones del Consejo Tcnico del
examen.

El Ceneval y el Consejo Tcnico del EGATSU-CI agradecern todos los comentarios que
puedan enriquecer este material. Srvase dirigirlos a:

Centro Nacional de Evaluacin para la Educacin Superior, A.C.

Direccin de Programas para la Acreditacin del Conocimiento
Tecoyotitla num. 46, Col. Florida.
Deleg. lvaro Obregn, C.P. 01030 Mxico D.F.
Tel: 01 (55) 53 22 92 00 ext. 7026, 7027 y 7029
acuerdo286lic@ceneval.edu.mx

Para cualquier aspecto relacionado con la aplicacin de este examen (fechas, sedes,
registro y calificaciones) favor de comunicarse al:

Unidad de Informacin y Atencin al Usuario

Lada sin costo 01800 624 2510
Tel: 30008700
www.ceneval.edu.mx
informacin@ceneval.edu.mx

Asociacin Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C.

AMPI
Tel: 01 (55) 55 66 42 46
01 (55) 55 92 65 44
01 800 715 55 20
capacitacin@ampi.org
www.ampi.org

33
 Ceneval, A.C.
Av. Camino al Desierto de los Leones (Altavista) 19,
Col. San ngel, Deleg. lvaro Obregn, C.P. 0100, Mxico D.F.
www.ceneval.edu.mx

El Centro Nacional de Evaluacin para la Educacin Superior es una asociacin civil sin
fines de lucro que qued formalmente constituida el 28 de abril de 1994, como consta en
la escritura pblica nmero 87036 pasada ante fe del notario 49 del Distrito Federal. Sus
rganos de gobierno son la Asamblea General, el Consejo Directivo y la Direccin
General. Su mxima autoridad es la Asamblea General, cuya integracin se presenta a
continuacin, segn el sector al que pertenecen los asociados, as como los porcentajes
que les corresponden en la toma de decisiones:

Asociaciones e instituciones educativas (40%):

Asociacin Nacional de Universidades e Instituciones de Educacin Superior, A.C.
(ANUIES); Federacin de Instituciones Mexicanas Particulares de Educacin Superior,
A.C. (FIMPES); Instituto Politcnico Nacional (IPN); Instituto Tecnolgico y de Estudios
Superiores de Monterrey (ITESM); Universidad Autnoma del Estado de Mxico (UAEM);
Universidad Autnoma de San Luis Potos (UASLP); Universidad Autnoma de Yucatn
(UADY); Universidad Nacional Autnoma de Mxico (UNAM); Universidad popular
Autnoma de Estado de Puebla (UPAP); Universidad Tecnolgica de Mxico (UNITEC).

Asociaciones y colegios de profesionales (20%):

Barra Mexicana Colegio de Abogados, A.C.; Colegio Nacional de Actuarios, A.C.; Colegio
Nacional de Psiclogos, A.C.; Federacin de Colegios y Asociaciones de Mdicos
Veterinarios y Zootecnistas de Mxico, A.C.; Instituto Mexicano de Contadores Pblicos,
A.C.

Organizaciones productivas y sociales (20%):

Academia de Ingeniera, A.C.; Academia Mexicana de Ciencias, A.C.; Academia Nacional
de Medicina, A.C.; Fundacin ICA, A.C.

Autoridades educativas gubernamentales (20%):

Secretara de Educacin Pblica.

Ceneval, A.C. , EXANI-I , EXANI-II son marcas registradas ante la Secretara de

Comercio y Fomento Industrial con el nmero 478968 del 29 de julio de 1994. EGEL,
con el nmero 628837 del 1 de julio de 1999, y EXANI-III, con el nmero 628839 del
1 de julio de 1999.
Inscrito en el Registro Nacional de Instituciones Cientficas y Tecnolgicas del
Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa con el nmero 506 desde el 10 de marzo
de 1995.
Organismo Certificador acreditado por el Consejo de Normalizacin y Certificacin de
Competencia Laboral (CONOCER) (1988).
Miembro de la Internacional Association for Educational Assessment.
Miembro de la European Association of Institutional Research.
Miembro del Consortium for North American Higher Education Collaboration.
Miembro del Institutional Management for Higher Education de la OCDE.

34