Ismail_ghourfi@hot.

com

Plan :
Introduction
I- Concept dentreprenariat
II- Concept dentrepreneur
III- Lentreprenariat au Maroc
IV- Obstacles et perspectives de
lentreprenariat au Maroc
Conclusion
Introduction :
Crer son entreprise et la dvelopper nest pas
une affaire de chance. Russir cette phase de
dmarrage rsulte dune synergie dlments que
le dirigeant doit savoir matriser pour assurer la
prennit de son entit.
Le Maroc, pays jeune, engag dans la voie du
libralisme, de louverture et de la
dmocratisation, connat aujourdhui
dimportantes mutations socioculturelles,
dmographiques, lgislatives et conomiques.
Les entreprises marocaines ne restent pas en
marge de ces mutations, elles aussi vivent de
profonds soubresauts. Elles sont contraintes
adapter sans cesse leur organisation aux
changements, se moderniser pour pouvoir
survivre, se dvelopper et rpondre aux nouvelles
exigences du march.
Engag dans un processus de dveloppement
conomique et social, le Maroc a mobilis toutes
ses ressources pour vivre cet engagement avec
ses nouvelles promesses, ses perspectives, mais
aussi ses durs dfis. Pour sy impliqu en pleine
force, le Maroc sappuie sur une ressource
majeure qui symbolise une richesse inpuisable:
ses hommes et ses femmes.
 I- Concept dentreprenariat :
LEntrepreneuriat est laction de crer de la richesse et/ou de l'emploi par
la cration ou la reprise d'une entreprise. Lentrepreneuriat est une
activit difficile et bon nombre de crations d'entreprises se soldent par un
chec. Les formes dentrepreneuriat sont varies selon le type
dorganisation qui est mis en place. Lentrepreneuriat peut tre une
activit qui cre de nombreux emplois.

Cette large notion fait lobjet de nombreuses recherches. On y regroupe

diffrentes situations qui induisent des profils dentrepreneurs varis.

Lentrepreneuriat est un champ diversifi, htrogne et complexe

Entreprendre est un comportement temporaire et situ ;

Confondre les notions dentrepreneur et de chef, ou de dirigeant

dentreprise constitue un non-sens.

Il est donc possible dentreprendre nimporte quel ge, peu importe son
statut social, son niveau dtude, le secteur, lpoque, la dimension de son
projet, sa nature, ses objectifs Ce qui rejoint le fait que lentrepreneuriat
est une discipline accessible, mais complexe et quentreprendre ne
simprovise pas, mme sapprend.

Lentreprenariat est un domaine qui sapplique tout niveau et qui

possde une relle dynamique o la loi de la russite y est prpondrant.
Lentrepreneuriat est une dynamique de cration et dexploitation dune
opportunit daffaires par un ou plusieurs individu(s) via la cration de
cration de nouvelles organisations des fins de cration de valeur.

a - Caractristiques de lentreprenariat :

Il y a un leader, lentrepreneur, qui est la force motrice lorigine

des faits conomiques.
Dans lesprit de cet entrepreneur il y a une vision de lavenir qui est
prfrable celle de ltat prsent.

Tout au long dun processus partiellement conscientis dintuitions et

de perspicacit qui trouvent leurs racines dans lexprience,
lentrepreneur dveloppe une vision ainsi quune stratgie afin de la
mettre en pratique
 Cette vision est mise en uvre rapidement et avec enthousiasme
par lentrepreneur. Le travail ralis peut procurer le sentiment de vivre
pleinement ou la satisfaction de rendre service la socit.

La stratgie est dlibre et la vision densemble est claire, en

revanche les dtails sont mallables, incomplets et mergeants.

Les stratgies entrepreneuriales saccompagnent souvent de

structures simples et centralises qui rpondent rapidement au
directions que donne lentrepreneur.

Les stratgies entrepreneuriales tendent se dvelopper dans des

marchs de niche qui ne sont pas pris en compte par les acteurs
dominants du march.

b- Enjeux de l'entrepreneuriat :

Beaucoup de crations dentreprises haut potentiel font appel

au capital risque pour dvelopper leur activit. De nombreuses
structures existent aujourdhui pour aider les entrepreneurs
potentiels.
La comprhension que nous avons de lentrepreneuriat doit
beaucoup lconomiste Joseph Schumpeter ainsi qu lcole
autrichienne. Pour Schumpeter (1950), un entrepreneur est une
personne qui veut et qui est capable de transformer une ide ou une
invention en une innovation russie. Lentrepreneuriat conduit une
destruction cratrice dans les marchs et les secteurs de
lconomie parce que de nouveaux produits et business models
arrivent qui remplacent les anciens. Ainsi, la destruction cratrice
est lorigine du dynamisme industriel et de la croissance long
terme.
Pour K. Knight (1967) et Peter Drucker (1970), lentrepreneuriat
consiste prendre des risques. Lentrepreneur est une personne qui
est prte mettre en jeu sa carrire et sa scurit financire pour
mettre en uvre une ide, mettre son temps et son capital dans
une entreprise risque. Une autre dfinition de lentrepreneuriat
dcrit le processus de dcouverte, dvaluation et dexploitation
doccasions. Ainsi un entrepreneur peut tre dfini comme
quelquun qui agit non en fonction des ressources quil contrle
actuellement, mais qui poursuit inlassablement une occasion
(Jeffry Timmons).
Pour Howard Stevenson, de luniversit de Harvard, l'entrepreneuriat
est la poursuite dune occasion quelles que soient les ressources
contrles actuellement .
Pour Verstraete et Fayolle (2005), quatre paradigmes permettent de
cerner le domaine de recherche en entrepreneuriat : la cration
 d'une organisation (non rduite la seule cration d'entreprise, les
expressions mergence organisationnelle ou impulsion d'une
organisation tant plus appropries), la dtection-construction-
exploitation d'une occasion d'affaires, la cration de valeur,
l'innovation. Ces paradigmes peuvent se combiner, plutt que
s'opposer. Le premier est le plus caractristique de l'entrepreneuriat,
mais ne peut se penser sans les trois autres, qu'il peut incorporer. Le
paradigme de l'innovation est le plus contestable, puisque certains
phnomnes entrepreneuriaux ne sont pas innovants. Pour autant,
certains, comme Paturel (2007) proposent de dpasser ces querelles
paradigmatiques en proposant une dfinition syncrtique de
lentrepreneuriat. Celui-ci est, partir dune ide, lexploitation
dune opportunit dans le cadre dune organisation impulse, cre
de toute pice ou reprise dans un premier temps, puis dveloppe
ensuite, par une personne physique seule ou en quipe qui subit un
changement important dans sa vie, selon un processus qui aboutit
la cration dune valeur nouvelle ou lconomie de gaspillage de
valeur existante (Paturel, 2007). Dans cette perspective,
lentrepreneuriat est indissociable de lapproche projet.
II- Concept dentrepreneur :
Lentrepreneur est un porteur de projets. Le terme d'entrepreneur, la
diffrence du terme d'homme daffaires, renvoie l'ide de lancement
d'une structure telle que, par exemple, une entreprise, un projet
humanitaire ou un parti politique.

Lentrepreneur est un homme dont les horizons conomiques sont vastes

et dont lnergie est suffisante pour bousculer la propension la routine et
raliser des innovations . L'entrepreneur, ne doit pas tre confondu avec
le chef d'entreprise, simple administrateur gestionnaire ou le rentier-
capitaliste, simple propritaire des moyens de production. Il est un
vritable aventurier qui n'hsite pas sortir des sentiers battus pour
innover et entraner les autres hommes faire autre chose que ce que la
raison, la crainte ou l'habitude leur dictent de faire. Il doit vaincre les
rsistances qui s'opposent toute nouveaut risquant de remettre en
cause le conformisme ambiant.

L'entrepreneur cre de la valeur comme le salari et comme lui il est aussi

motiv par un ensemble de mobiles irrationnels dont les principaux sont
sans doute la volont de puissance, le got sportif de la victoire et de
l'aventure, ou la joie simple de crer et de donner vie des conceptions et
des ides originales.
Les entrepreneurs sont trs lis aux dirigeants. On les oppose souvent aux
managers et aux administrateurs qui sont rputs plus mthodiques et
moins fougueux. Une vaste littrature consacre ltude de la
personnalit entrepreneuriale a dgag un certain nombre de
caractristiques dominantes chez les entrepreneurs.

Selon David McClelland (1961), lentrepreneur est avant tout motiv

par un besoin dbordant de ralisations. Il est mu par la ncessit de
construire .

Collins and Moore (1970) Ont tudi 150 entrepreneurs et ont conclu
quils taient durs, pragmatiques et conduits par le besoin
dindpendance et de ralisation. Ils sont peu enclins se plier
lautorit.

Bird (1992) voit les entrepreneurs comme tant Mercuriels et

imprvisibles, cest dire sujets des intuitions, des activits
crbrales intenses, et des dceptions, ils sont ingnieux, plein de
ressources, malins, opportunistes, cratifs, et sentimentaux.

Busenitz et Barney (1997) dfendent le fait que les entrepreneurs

sont susceptibles dtre trop confiants ou de gnraliser trop
facilement.

Selon Cole (1959), il y a quatre types dentrepreneurs: linnovateur,

linventeur qui calcule, le promoteur trop optimiste et le constructeur
dorganisations.

Burton W. Folsom, Jr. distingue quant lui ce quil appelle

lentrepreneur politique qui cherche le profit pour son affaire en usant
de son influence politique afin dobtenir des faveurs et des accords avec
le gouvernement, de lentrepreneur de march qui recherche le profit
sans mettre en jeu son influence.

Le Maroc regorge dentrepreneurs, parfois contraints et forcs, obligs de

se crer leur propre emploi faute darriver trouver un contrat de travail.
La phrase magique au Maroc est jai un projet . Ca peut recouvrir la
simple petite boutique, le service web au coin dune petite table dans le
sous-sol dun cyber-caf, un riad, ou une entreprise de ngoce, une
cooprative (lhuile dargane marche trs fort en ce moment), une cole,
une entreprise de BTP ou de transport, ou un service aux entreprises
trangres dans le cadre de loff-shoring.

III- Lentreprenariat au Maroc :

Le Maroc est une conomie moyennement dveloppe base
essentiellement sur lagriculture, lactivit minire (surtout le phosphate)
et sur le secteur du textile et place comme la 5me puissance
conomique au continent Africain.

Lentreprenariat au Maroc bnficie dune certaine dmocratisation. En

effet, la constitution prvoit la libert dentreprendre et la rserve tous
les citoyens quils soient homme ou femmes, tous en pied dgalit.
Cependant, il se situe dans un contexte charg de dfis, caractris
essentiellement par laccord dassociation avec lunion europenne et
rcemment avec les Etats-Unis. Cela implique plus de concurrence, donc le
dirigeant marocain serait confront la comptitivit de lentreprise
europenne. Ce contexte connat galement la libralisation du commerce
sous les rgles de lorganisation mondiale de commerce.

Ces dfis exigent la mise niveau des pratiques du management plus

particulirement dans les petites et moyennes entreprises souvent
diriges par les dirigeants de faible niveau ducatif. Notons bien quau
Maroc, les PME comptent plus que 90% sur le tissu conomique et sont
fortement confrontes une concurrence de la part, la fois, des grandes
entreprises adaptant un style de management moderne comme par
exemple (OCP, ONA...) et des PME rcemment cres par les jeunes
diplms.
Dans ce cadre, une dualit des styles managriaux pratiqus au Maroc est
apparue entre les grandes entreprises et les PME ce qui a ncessit
lintervention de plusieurs acteurs notamment:

Les associations dentrepreneurs dont le rle principal est de

sensibiliser, former et accompagner ces derniers tout au long de leur
parcours entrepreneurial.
Les pouvoirs publics encourageant les investisseurs par
linstauration de la charte de linvestissement, la libralisation des
changes, la simplification des procdures, lassouplissement de la
rglementation des changes, la promotion des exportations, le
dveloppement de linfrastructure daccueil et de communication,
lassistance technique aux investisseurs
Les collgues comme centre de discussion, dopinion, de conseils et
dinfluence
Les mdias, tant le moyen de diffusion de linformation
Lentrepreneur lui-mme par louverture desprit.

La structure des entreprises au Maroc recoupe finalement assez bien la

rpartition des revenus : des trs riches, ou des trs grosses entreprises,
des pauvres, ou des TPE, et une classe moyenne trs peu nombreuse.
Cest celle-ci, ce sont les vraies PME qui portent le dveloppement dun
pays, et effectivement, elles manquent au Maroc.
Comme partout, les entreprises nouvellement cres ont un trs fort taux
de mortalit dans les 5 premires annes. Et lentreprise qui survivait en
travaillant au noir plonge quand elle doit faire face la totalit de ses
obligations. Ce fort taux de mortalit est encore plus lev pour les
entreprises cres par les investisseurs trangers, qui se lancent avant
davoir compris le fonctionnement au Maroc, et se retirent, amers, un ou
deux ans aprs.

LEtat simplifie les procdures, il a abaiss le capital minimum de la SARL

pour permettre une cration plus facile, les formalits sont plus simples
quen France, les centres dinvestissements sont des facilitateurs. Ltat
tente de faire revenir les MRE, les aides crer leur entreprise au Maroc,
faisant revenir ainsi des capitaux, et un savoir-faire prcieux. Une mission
comme Challenger, qui est aussi rgulire que lquivalent marocain de la
Star Academy (et produite par la mme chaine) na pas beaucoup
dquivalent en Europe. Arriver, et depuis des annes, faire passer en
prime time un concours o sont slectionns de jeunes marocains porteurs
de projets dentreprise, arriver intresser un public large des questions
de business plan, de marketing, de comptabilit montre bien quel point
le dsir dentreprendre est profond au Maroc.

Malgr cela, il nest pas facile dentreprendre au Maroc. Le crdit officiel

est cher, et les dlais de paiement sont extrmement longs. Comme
partout dans le monde ladministration paye mal, mais toutes les
entreprises aussi.

La seule initiative qui puisse actuellement afficher son bilan est celle de
Maroc-entreprendre. Constitue d'un rseau d'hommes d'affaires, Maroc-
entreprendre a t cre en 2005 dans l'objectif d'aider la cration
d'entreprises. Elle a actuellement son actif plus d'une vingtaine de
projets et table sur une quarantaine pour l'anne 2006. Le rseau dispose
en effet d'un financement dun milliard de dirhams mis en place par
Attijariwafa bank, ce qui explique que les projets qui dpassent un certain
seuil (plus de 300 000 dirhams), sont grs directement par la banque. La
prparation des dossiers par Maroc-entrependre est un gage de russite,
puisque les projets valids par l'association ont une forte chance d'tre
financs par la banque.

a- Programme MOUKAWALATI :

MOUKAWALATI est un programme gouvernemental qui vise la cration de

30.000 petites entreprises (Montant d'investissement infrieur ou gal
250.000 DHS) l'horizon 2008 dans toutes les rgions et localits de notre
pays. Moukawalati met en place des guichets pour permettre aux
diplms de la formation professionnelle, des bacheliers et de
l'enseignement suprieur, de bnficier d'une offre intgre :

Moukawalati permet laccompagnement pendant 3 phases majeures :

Avant la cration de votre entreprise, c'est--dire pendant la phase

de l'tude de march, l'tude technique et surtout le montage de
votre Business Plan. L'objectif tant que vous puissiez arriver la
banque de votre choix avec un bon dossier de financement pour
qu'elle vous octroie le crdit. Si avez vos propres financement, cette
tude vous aura servi pour dmarrer votre entreprise.
Pendant la phase critique de dmarrage, c'est--dire d'abord quand
vous tes en ngociation avec la banque, Moukawalati peut vous
aider pour rectifier votre business plan. Dans cette phase critique,
Moukawalati vous suit pour toutes les formalits, mais ne fait pas
votre place.

Moukawalati vous accompagne pendant 12 mois aprs la cration de

votre entreprise. Elle assure un suivi pour faire des diagnostics et
voir quels sont les points forts et faibles de votre entreprise.

Moukawalati facilite l'accs au crdit, car toutes les personnes qui passent
par son circuit peuvent bnficier de deux mesures importantes au niveau
du financement :

Avance sans intrts reprsentant au maximum 10% de

l'investissement et dans la limite de 15.000,00 DH remboursable sur
six (6) ans dont trois (3) de grce.
La garantie de votre crdit par l'Etat hauteur de 85%, cette
garantie est dlgue aux banques ce qui fera que leurs dlais de
rponse seront beaucoup plus courts puisque les dossiers ne doivent
pas remonter Rabat pour tre traits.

Objectif gnral du programme :

Lutter contre le chmage moyennant l'encouragement la cration des

TPE gnratrices de richesse et d'emploi.

Objectifs spcifiques du programme :

Le programme MOUKAWALATI a pour objectifs :

La cration effective d'entreprises viables

La Prennisation des entreprises cres

Descriptif du programme :
Le programme MOUKAWALATI vise encourager la cration des
entreprises, assurer un accompagnement pr et post cration des TPE
cres afin de les prenniser.

Base juridique :

L'accompagnement prvu dans le cadre du programme MOUKAWALATI

s'appuie sur la loi 51/99 instituant la cration de l'anapec et le contrat
progrs Etat/Anapec qui prvoit la prise en charge par l'anapec des frais
d'accompagnement hauteur de 10.000,00 DH par projet.

Population ligible :

Les personnes ligibles l'accompagnement pour la cration d'entreprise

sont les porteurs de projets dont le cot d'investissement est compris
entre 50.000.00 DH et 500.000.00 DH et remplissant les conditions
suivants :

De nationalits marocaines ges entre 20 et 45 ans la date de

dpt de la demande de crdit.
Avec ou sans diplme

Inscrit l'Anapec travers les guichets MOUKAWALATI

Et porteurs d'un projet de premire cration d'entreprise.

Un projet dont le cot d'investissement dpasse 250.000.00 DH doit tre

initi par deux promoteurs. Tout candidat la cration d'entreprise ne peut
bnficier de l'accompagnement prvu par le programme MOUKAWALATI
qu'une seule fois. Cet accompagnement est conditionn par sa slection
dfinitive par la commission cre cet effet au niveau des CRI.

Organismes prestataires ligibles :

La validation des candidatures des organismes, dsirant ouvrir des

guichets d'appuie la cration d'entreprises et leur renouvellement sont
assures par la minstre de l'emploi et de la formation professionnelle :
Suite une approbation du comit national du programme MOUKAWALATI
ou sur proposition des comits rgionaux du programme MOUKAWALATI ou
de l'Anapec.

Mesures d'accompagnement du programme MOUKAWALATI :

Accompagnement pr et post cration des jeunes porteurs de

projets dont l'investissement ne dpasse pas 250.000.00 DH
Prise en charge par l'anapec des frais de l'accompagnement
hauteur de 10.000.00 DH par projet
 Dlgation de la gestion de la garantit de 85% du crdit bancaire par
C.C.G aux banques pour le compte de l'tat

Octroi d'une avance sans intrt reprsentant 10% de

l'investissement et dans la limite de 15.000.00DH remboursable sur
6 ans dont (3) de grce.

Organes de la gestion et de mise en uvre du programme :

Comit national du programme MOUKAWALAT

Comit rgional du programme MOUKA IWALATI

Guichets d'appuie la cration d'entreprises.

Agence national de promotion de l'emploi et des comptences

(ANAPEC)

Parcours du porteur de projet :

Un accueil et inscription du porteur de projet/guichet

Prslection du candidat/guichet

Slection dfinitive/CRI

Accompagnement du porteur de projet/guichet

Dpt la banque

Suivi post cration/guichet.

b- Programme IDMAJ :

Pour gagner en comptitivit, l'entreprise doit enrichir le capital de ses

resources humaines au meilleur cot. Pour conqurir sa place dans la
socit marocaine d'aujourd'hui, un jeune diplm doit dvelopper ses
comptences et acqurir une premire exprience professionnelle au sein
de l'entreprise. Le contrat d'insertion est le cadre o se rencontrent ces
deux exigences.

L'objectif pour lemployeur :

Dvelopper les ressources humaines de l'entreprise et amliorer son

encadrement par le recrutement de jeunes diplms, insrer sans avoir
supporter des charges salariales importantes.

Objectif pour le jeune diplm :

Accrotre son employabilit par l'acquisition de comptences
professionnelles nouvelles, notamment travers une premire exprience
en entreprise

La procdure :

L'entreprise dpose un dossier (un par stagiaire) auprs d'une agence de

l'ANAPEC compos de :

une copie lgalise de la CIN du stagiaire

une copie lgalise du diplme du stagiaire

une dclaration sur l'honneur du stagiaire qui atteste n'avoir jamais

bnficier d'un contrat d'insertion. Le contrat d'insertion est sign
par l'entreprise et le jeune diplm en 4 exemplaires.

L'ANAPEC tudie la demande : le contrat prend effet la date de sa

validation.

c- Programme TAEHIL :

La formation contractualise pour l'emploi a pour objectif de permettre :

A l'employeur de raliser des recrutements pour lesquels il a des

difficults trouver les candidats ayant les comptences requises.
Au chercheur d'emploi d'amliorer son employabilit travers
l'acquisition des comptences ncessaires en vue d'occuper un
emploi identifi.

A l'oprateur de formation de bien connatre les besoins du march

de l'emploi en vue de mieux adapter les programmes et la
pdagogie

Base juridique :

La formation contractualise pour l'emploi est rgie par :

La loi 51/99 ayant institu la cration de l'ANAPEC et

Le contrat ANAPEC/ETAT.

Personnes ligibles :

Bnficient de cette formation, les chercheurs d'emploi inscrits

l'ANAPEC, titulaires d'un baccalaurat au moins ou laurats de la formation
professionnelle et slectionns par un employeur dans le cadre d'une
action de recrutement.

Employeurs ligibles :
Sont ligibles formation contractualise pour l'emploi, les entreprises
marocaines ou trangres (dans le cadre du placement l'international).
Les actions peuvent tre montes par un employeur ou un groupement
d'employeurs. On entend par groupement d'employeurs, une association
professionnelle locale, rgionale ou sectorielle ainsi que tout groupe
d'employeurs.

Oprateur de formations ligibles :

Les tablissements publics ou d'enseignement suprieur de

formation professionnelle
Les tablissements privs ayant une accrditation de l'autorit
gouvernementale charge de la formation professionnelle

Les tablissements privs de formation professionnelle ou

d'enseignement suprieur ayant une autorisation d'exercer, choisis
par les employeurs et approuv par l'ANAPEC

Les cabinets de conseil en formation, choisis par les employeurs et

approuvs par l'ANAPEC.

La slection par l'entreprise, des tablissements privs de formation

professionnelle ou d'enseignement suprieur et des cabinets de conseil en
formation se fait sur la base des ressources humaines et infrastructures
dont ils disposent ainsi que leur experience dans les services aux
entreprises. L'entreprise bnficiaire de la formation contractualise pou
l'emploi ne peut assurer pour elle-mme la formation.

Toute fois et dans le cas d'un investissement tranger, l'employeur peut

faire appel l'une de ses filiales trangres pour dispenser la formation
condition que cette formation ne puisse tre assure par un oprateur
externe l'entreprise.

Contribution la formation contractualise pour l'emploi :

La contribution la formation contractualise pour l'emploi est fixe

quarante dirhams (40DH) au maximum par heure et par participant. Des
tarifs prfrentiels, infrieurs 40 DH par heure et par participant peuvent
tre arrts en commun accord avec les oprateurs de formation. La
formation doit tre ralise dans un dlai d'une anne au maximum. La
contribution maximale cette formation est de 10.000.00 DH par
bnficiaire. Cette contribution peut tre suprieure 10.000.00 DH sans
dpasser le plafond de 24000.00 DH par candidat dans les cas suivants:

Entreprise nouvellement cres (ayant au plus une anne

d'existence la date de la demande)
Entreprise qui opre dans l'un des nouveaux mtiers (Emergence,
TIC,)
 Entreprise nationale ou trangre qui lance un projet
d'investissement

IV- Perspectives et obstacles de

lentreprenariat au Maroc
Les PME, qui occupent de plus en plus une place prpondrante dans le
tissu conomique national et international, prsentent de prcieuses
caractristiques telles que souplesse, facult dadaptation, ractivit,
esprit dinnovation, sens du service et du contact humain Autant
datouts pour grandir. Au Maroc, la plus grande part du dfi relever
rside dans la promotion: dvelopper les PME existantes et inciter
lmergence de lesprit dentreprise. Cependant, crer son entreprise,
cest comme btir un immeuble, il lui faut des fondations solides. Une
affaire complexe qui ncessite une prparation. Cest pourquoi il importe
daccorder une attention particulire aux facteurs cls de succs de
lentrepreneur. Ce thme a fait lobjet des forums de lanne 2008, et dont
lobjectif principale tait de : Faire non seulement un bilan des diffrents
points traits au cours de lanne, mais aussi de les hirarchiser, afin de
guider les jeunes entrepreneurs russir franchir le cap des cinq
premires annes de dmarrage, le taux de mortalit tant important.
Pour faire russir lentreprenariat au Maroc il faut prendre dune part des
mesures bien huiles telles que la cration dun fonds dinvestissement
pour la cration dentreprise, comme au Canada, et garantir un rseau.
Dautre part la ncessit de lintervention de ltat dans le processus de
cration dentreprises, en amont et en aval. Consacrer un pourcentage aux
Small business permettrait lentreprise de trouver des rfrences et de
franchir le cap de dmarrage avec succs, et mettre en place des outils
daide pour encourager la politique de lexport et de linternationalisation.
Il faut quil y ait cohrence entre les stratgies mises en place par le
gouvernement, comme Emergence, et les opportunits de cration
dentreprise. Le march local manque de visibilit. Il y a pas mal de
structures, mais aucune convergence, chacune agissant part. Il faut quil
y ait une synergie, cela rassurera lentrepreneur.
Entreprendre se heurte divers obstacles qui entravent son volution :

Problme de financement :

Le financement est lun des principaux freins la cration et au

dveloppement de lentreprise. Lorsque le march du crdit dentreprise
est atone, lorsque les banques sont frileuses quand il sagit de prter aux
crateurs dentreprises et aux entrepreneurs, un trs gros souci se pose:
comment mener son projet terme? ct des modes de financement
courants, il y a la formule du capital-risque. Contrairement un banquier
qui recherche des garanties, linvestisseur en capital risque partage les
risques de lancement en faisant profiter lentreprise de son rseau et de
son exprience. Nul ne peut nier le problme de financement des PME au
Maroc. On passe ct de beaucoup dopportunits, mais faute de
moyens on est bloqu. Par ailleurs, une ide peut donner naissance une
entreprise. Mais il est rare de trouver un porteur dide originale, puisque
dans la majorit des cas on duplique celles des autres. Supposons que
lide est originale et que lentreprise est l, ce nest pas pour autant quil
lui est facile de passer ses premires commandes, ni de gagner la
confiance du client. Ce qui nous amne soulever le problme des
rfrences, cest - dire des contacts, des connaissances sur le march.

Problme de la conviction de la clientle :

Sintroduire dans un march nest pas facile. Deux facteurs sont
essentiels: le prix et la qualit. Or, les nouveaux entrants ne sont pas
toujours les bienvenus, les concurrents dj en place peuvent baisser leurs
prix pendant un ou deux ans juste pour les faire disparatre. Donc, il faut
jouer sur la qualit des produits et sur celle des services proposs pour
faire sa prospection.

Problme de prennisation du projet :

Il faut la bonne cration, mais aussi la prennisation et le dveloppement
de lentreprise. Cest l o interviennent, les associations en tant
quaccompagnateurs des jeunes crateurs durant les deux premires
annes de dmarrage. Priode durant laquelle, gnralement, les
entreprises naissantes se heurtent au problme de laccessibilit au
march. Cest un label qui se fait progressivement durant la cration des
entreprises. Les incubes bnficient dun espace daccueil et daide la
cration dentreprise incluant des services cots rduits, une logistique
matrielle adapte, un programme daccompagnement dans llaboration
et la finalisation technique du projet, une formation en fonction des
besoins identifis, le suivi par des conseillers et laccs des rseaux de
chefs dentreprises nationaux et internationaux. Aujourdhui, au Maroc,
plusieurs organismes oprent dans ce sens, tels que lANPME, le CRI en
assurant le suivi et laccompagnement des entreprises en phase de
dmarrage. Mais il reste beaucoup faire, notamment la communication
sur leur existence sur le march.
Conclusion :
 Universit Mohamed Premier

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion

-Oujda-

Travail effectu sous le thme :

Lentreprenariat au
Maroc

Ralis par : Encadr par :

Meryem HASSAR : 264

Mr. KEZZOUT
Anne universitaire 2008/2009