.

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?
art=6523648
. .: ;
-; 2014
ISBN 978-5-496-00651-4

.........................................................................6
1. .............8
1.1. ,
...............................................................9
1.2. .................................15
1.3. ,
.........................................................................16
1.4. ........................................19
2. ....................................23
2.1. .............................................................24
2.2.
( ) ....................................39
2.3. .................................................41
2.4. .......................43
3.
...........................................................46
3.1.
....................................................................................48
3.2.
............................................................................55
4. .........................................58
4.1. ..............................59
4.2. ...................................................63
5. .......................................67
5.1. ..............................69
5.2. ............................................................70
6. ........................................83
6.1. ,
? ................................................................................84
6.2. .........87
6.3. ................89
6.4. .........................................................90
6.5.
........................................................................92
7.
.....................................94
7.1.
.............................................................................95
7.2. ,
........................................100
7.3. ,
 3

.............103
7.4. ......................105
7.5. 32
........................................................................................108
7.6.
..............................................................................116
7.7.
..............................................................................118
7.8.
..................................................................................120
8.
................................................ 122
8.1. ,
......................................................123
8.2.
...............................................................................125
8.3.
..............................................................131
8.4. .............................138
8.5. 142
8.6. .................................144
8.7.
.............................................146
9.
....................................................... 153
9.1. ,
........................................................154
9.2. .........155
9.3. ? .........................157
9.4. ,
..........................................................159
9.5. ? 160
9.6. .....162
9.7.
, ...........................................163
9.8. .................................165
...................................................... 167

.........................................................168
.........169
,
100 .....................................170

................................................................................171

.
, , .
, ,
, , ,
 4

, ,

.


, , ,
. :
: ,
, ;
,
;
, ,
.
,
,
. , ,
.
, , .
, ,
, .
:
;
, ;
( , ),
;
;
, .
, ,
, ,
. , , .
,
!

1.
 5

, .
, ,
. , ,
.
, 10
, , .

1.1. ,

1. . ,
, (
, ) . .
2. .
. ,
.
,
, - . ,
,
.
3. . , ,
. ,
,
.

.
, , ,
. , ,
.
,
, ,
:
20 , .

,
, .
 6

. ,
, . ,
, 1.
4. .
,
, .

.
5. .
, .
- , 20, , .

. ,
, .
6. . ,
, ,
( ,
5).
, , ,
, .
,
. , , ,
.
7. .
, ,
.
. .
, .
, .
, -
. , .
( ) - , ,
, . . !
.
, .
,
. , :
.
? .
, ,
. .
, .
, , ,

.
8. .
, , .
, 80
, . ,
.

1 : http://shop.biznesfabrika.ru/book-monetizatsiya-biz.
 7

, . ,
, .
,
. , .
9. . , ,
, - , ,
. .
,
, .
, , .
, ,
, ,
.
,
.
.
(, ), ,
, , .
,
.
10. .
, ,
, - ,
.
. , ,
, .

1.2.

,
, .
- , :
;
;
;
;
, ;
;
.

1.3. ,

,
, .
1. . ,
: ,
. . ,
.
2. .
.
: ,
 8

- (
), . ,
.
10 20 ,
. 20 ,
, .
, , ,
, .
3. Equity ( , ).
, .
: ,
, . ,
, .
.
4. - ,
.
,
. , , ,
.

. ,
,
20 .
,
. -, 15 ,
. -,
. -, .
,
, 20
, .
70 % .
. ,
.

5. .
, ,
, .

1.4.

,
.
1. . ,
; ,
.
:
, .
.
, .
2. . ,
, ,
 9

. . .
3. .
. , , .
20 .
: , ,
. ,
.
4. . ,
, , .
, ,
. .
Headhunter
, .
.
5. .
.
, .
6. .
. ,
.

, , .
.
7. .
. (
2).
8. , .
, , , ,
.
.
, , , ,
, , , ,
.
( ) Mind
Manager: , .
, 5 , 15
.
, ,
.

2.
 10

,
. , ,
,
.

2.1.

, .
,
- .
, , ,
. 10
.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. , .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .

, , . ,
, .
, ,
.
, ,
, ,
-.
,
. -, ,
, .
 11

.
: .
, ,
,
, - .
.
, ,
.

.
AIDA ( ):
.
,
:
, ,
.
;
. ,
, , .

: ,
25 000 , ,
, .
, .
( , )
.
, .

, ,
.
,
. .

. .
, ,
.
, , , ,
, ,
(. 1).
, , , .
, .
 12

, :
, ,
. ,
.
, ,
. ,
:

.
, .

,
-. , .
-.

, , :
? ,
.
: , ,
. .
( ) ,
, .

call-,
, (
, ).
.
, 100
- . ,
.
, ,
, ,
. .
.
, ,
.
-, .
,
 13

call-. ,
60 000 . ,
.

.
. , , -
. , .
, .
, .
,
. : ,
, .

. ,
, -. .
, HTML-,
, . .
, .
, , :
;
;
, .

, , , , ,
.
( ) ,
30 , .
.
.
, , .
.
.
,
. ,
:
.
.
, , .
, , .

,
,
-.
,
. .

.
, .
. ,
 14

, ,
. ,
, , , , .
. ,
. ,
. ,
. , ,
.
, , ,
, , , .
.
.
, ,
:
;
;

;
.
.
, ,
, .
, ,
.
, , , .
, .
-
. , , , ,
. , ,
. . ( )
2.

, ,
, . . ,
, .

! ,
, , .
.
, ( ) ,
Webturbina.ru, , .

2 : http://biznesfabrika.ru/freecourse_polevoe_upravlenye.
 15

, , -, ,
-, , .
.

.
, ,
,
, , . .
, ,

. ,
.
: , (,
), . .
.
, ,
, .
, .
, , ,
. ,
.

, .
, .
,
.
,
15 000 .
, , .
.

,
.
, .
, . .
, .
, , -, ,
, -, .
, call-, 100
, 30 %.
30 ,
. , .

,
. , ,
.
 16

, , ,
. .
,
, , ,
.
, ,
, .
.
: ,
. .
: 20
, . .
,
.

. ,
,
, .
, .

2.2. ( )

,
. ( )
.

:
.
-.
.
.
.
.

:
.
30 .
.
, .
.
.
, .
, .

:
prodavecokon.ru,
biznesfabrika.ru, guruopta.ru, webturbina.ru
.
( ), ,
 17

,
.
, ,
.

:
, , 10 000
.
15 000: 10 000 + +
( ).

:
.
.
.
.
(call-).
.

.
- .
, , .
- .

2.3.

.
, ,
.

:
, .
;
;
;
.

.
, , , ,
, : .
,
.
.
. :
, ( )
. .
, ,
.
. ,
.
 18

,
, .
, .
. ,
. -,
, .

,
, , ,
. , ,
.

2.4.

, ,
. :
;
. 1520 .
;
.

.
. , , ,
, , , .
, .
. ,
, , , .
, ,
.
, ,
.
.
,
.
, , , -,
,
. , .
.

.
, ,
, . , ,
Superjob.ru 10 15 -.

3.
 19

-,
,
.
, .
, , , 710
. ,
.

,
,
.
,
. .
, ,
,
30 . 1213 , ,
, 57 . .
, ,
. ,
100 .
, ,
. ,
.
, .

3.1.

, ,
.
11 .
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
 20

7. .
8. .
9. .
10. .
11. , , .

.
: Superjob, Headhunter . ru.
( ) ,
-. , Superjob ,
Headhunter . Headhunter
.
,
.
,
.
, .
, Slando.ru Job.ru.
,
. .48.ru.
,
.
,
,
.

Headhome.ru,
. ,
.
,
. 300500 ,
.

,
, ,
.

,
. ( )
Webturbina,
, - .

 21

, .
! .
, .
: ,
. ,
: !
!. , .
, .
.
, .
.
,
,
.

, ,
, .
,
. ,
.

, ,
, .
, -.
, ,
. , .
,
. , -,
-.
. .

,
, , . .

, ,
.
.
,
.
- .
, , , ,
, .
.
, . ,
 22

,
.
. .

, ,
, . ,
: call-,
. .
,
. .
.

, ,

, ,
.

. , , :
?
, , ,
, .

-.
.
,
50 . ,
.

3.2.

, , . ,
,
.
call-,
.
, .
, ,
.
Superjob
Headhunter. ( ) ,
.
,
.
, ,
. .
, ,
.
.
 23

,
, .
.
, , ,
, . . ,
, .
, ,
.
- (-,
),
, , . .
,
. ,
:
;
;
.
.
.
, .

,
, , ,
.
, ,
, .

4.

. , ,
, , .
, ,
: , ,
 24

, .
.
, , .
,
. .
.

4.1.

,
, . .
, , , .
.

:
?
,
. , ,
. - . : -,
, . .
: ?,
.
: , ,
. .
? ,
.

,
, .
, ,
, .

, ,
, - .
- , ,
, : :
?
. .
, : ?
, ,
, .
:

.
.
, :
?
: ?,
, ,
. , ,
.
, .
 25

,
. :
. .
.
:
? .
, .
Audacity,
, .

. ,
,
.
, ,
.

4.2.

,
.
.
:
;
, 15 ;
100 % .
, :
1) ;
2) ;
3) , ;
4) ;
5) ;
6) ;
7) .

- . ,
( ) IT, ,
. , .
.
, . , ,
, .
,
. ,
. ,
, , ,
. , .
, ,
, .
.

,
 26

,
. , .

. ,
, ,
.

: ,
- . ,
.
, - .
, .

. ,
.

, .
, .
, ,
. ,
.

.
: , . .
.
, .
, , .
, ,
. ,
, ,
.
:
. N
N .

5.
 27

, . ,
, .
.
, , ,
.
,
.
, .
, ,
.
, , .
, .

,
. : , 500
, .
, .

5.1.

36 . 56
. -, ,
-, .
.
. ( )
, ,
, .

.
. .
, ,
, .
 28

5.2.

,
:
1) ;
2) ;
3) ;
4) .

1.

, , .
, , , 20 ,
3 , .
.

,
, ,
.
, ! ,
, .

15 .
.
.
.
, ,
, . ,
.

13 ,

,
13 , ,
.
1. ? .
, , ,
.
2. ? ,
. , ,
, .
, , , ,
.
3. ?
,
.
4. ? ,
.
, , , .
.
5. ?
 29

, .
. , 15
, ?
6.
? ,
, .
,
, - .
,
, .
7. ? .
, .
, -
. ,
.
8. ?
. , .
. ,
, , .
9. , ?
, . ,
. . -
: , .
10. ?
. ,
.
11. . ,
. , :
, ? .
, :
? ,
:
.

,
. , : ,
,
.
.

12. ?
, .
, .
13. ? ,
,
. ,
.
13 , .
.

. , ,
. .
 30

2.

( )
, . .

.
,
. , ,
, 50 %.
. ,
, 13
, .
.
, ,
.
.

3.

. ,
, .
. ,
.
.
, ,
.
. :
?, ,
? . . ,
. ,
. .

, .

.
. -
.

. , ,
,
(, , ).
.
, ,
.

, ,
. ,
, , .
, ,
 31

:
?
- , .
,
.
, ,
.
, .

4.

,
, ,
.
, ,
.
, :
1) , .
;
2) , ;
3) ;
4) , .

,
,
-, , .
.
,
.

, , .
, , ,
. ,
. , , ,
.
,
, .
1. : , , ,
, .
, .
: ,
, ,
9:00 18:00. ,
, .
2. , ,
.
, ,
. .
3. , . ,
,
.
.
 32

, .
, .
,
, . .
, .
, :
?
3040
. 40 %.
.
, .
,
:
?
30 % . , ,
, .
.
,
: , , .
, , , .
, :
? ,
.

6.

, .

6.1. , ?

, ,
. , ,
. , ,
, .
 33

1.

, , . ,
. , ( )
, .
, :
, ( ,
. .), ,
.
, , .
, , , :

.
, ,
.
, , 10 % .
, .
.
, , ,
. , ,
.

- .
, -
. , .
. ,
, .

, , ,
, . ,
.
, ,
, .

2.

,
.
.
, .
. , ,
. ,
.
,
, .
,
. .
, , ,
.

6.2.
 34

, ,
, .
?
, :
, .
, .
, .
1. . ,
, .
2. .
, ,
. .
, , ,
: ?
3. .
, , ,
. .
4. . ,
, ,
, , .
,
.
5. . ,
, .
6. .
, .
, ,
. . , ,
,
.
, , .

. . , , ,
, , .

6.3.

-,
. ( )
.
1. .
, .
, , .
2.
.
3. . .
, , .
.
4. . -
. , ,
, .
 35

5. .
:
, , . .
,
, ,
.
, .
.

6.4.

, ,
. .
,
.
, , .
, -
.
,
, -
. ,
.

.
,
.

.

, .
, , ,
, .

, ,
.

6.5.

( ) ,
, - .

, .
.
, ,
, . . , ,
.
, ,
.
, ,
.
, , .
 36

-,
.
. ,
, ,
.
, ,
. ,
.
,
.
, ,
, .
, , Getfriday.

, : ,
, - . .
, ,
.
, .
.
.

7.

2
.
, , ,
.
.

7.1.

-,
 37

. .
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
,
,
.
.
, :
;
;
;
;
;
, .
, :
,
;
,
.
, ,
.

, , ,
, .
.

1. ,
.
( ) :
Skype, ,
.
.
Skype,
. ,
, , ,
, .
,
.
, .
.
,
.
,
:
, , , . .
, .
 38

2. , .
, ,
. : ,
,
.

. . ,
.
,
, ,
.
. ,
.
( ) ,
, ,
.
:
, , ,
.
. ,
. ,
, ,
.
,
,
, ,
.
.
, . ,
:
;
;
;
;
.
, .
, , ,
.

7.2. ,

, , ,
, .

,
, .
.
Canon, Canon , Nikon .
Nikon
, Canon , Nikon .
 39

, ,
.
:
?
. ,
.
, ,
.
, ,
- , ,
,
.
. ,
.
,
,
.
, , :
, .
,
, .

.
1. :
, ,
.
2. .
, .
3. , .
,
.
.
.
- 1020
, . , ,
, .
,

( ,
, ).

,
. ,
,
.
, -,
, -, ,
.

7.3. ,
 40

, , ,
,
.
.
, (
).
, (),
.
, .
, .

:
1) ;
2) ;
3) ;
4) ;
5) .
1 ,
.
2 , ,
.
3 , ,
.
4 ,
.
5 .
,
. ,
.
, .
,
, ,
.

7.4.

, - -
, .
, ?
.
:
. ,
.
,
,
.
. ,
,
.
 41

,
. , ,
, .

, : .
: . ,
.
: , ?
, ,
, . ,
.
:
. . :
? ?
, ,

.
, ,
. - ,
. , .
.
,
.
1. . , :
. : ,
.
2. , .
: , ? ,
- , , ,
: ( ),
. .
3. .

, .
, .
, , ,
.

7.5. 32

, .
, ( )
,
.
42
43
44
45
46
47
48
49
 50

,
. , ,
.

7.6.

,
, ,
, ,
.
,
, , .

. ,
.
,
.
, ,
.

.
.
. ,
.
,
, .
,
, ,
.
 51

,
, , ,
.

7.7.

:
( )
, , ,
.
,
,
, .
, ,
. , ,
. ,
. : ?
, ,
: , ,
.
: ? .
,
.

.

, ,
. ,
:
? .
, ,
.
.

, ,
. ,
.

7.8.

, ,
.
, .

.
1. , .
, . ?
? .

, .
2. , . ?
? .
,
 52

.
3. , .
? ?
4. , . ,
, .
.
, , , : .
, 5 %.
10 %.
.
, ,
, .
-, ,
.
1. , ,
.
2. .
3. .
, ,
. ,
.

8.

, ,
,
.

8.1. ,
 53

,
, .
1. , ,
.
2. , ,
.
3.
, . ,
, , , ,
.
,
.
, ,
, .
.
. ,
, 9.
4. .
- , -
. , ,
.
.
,
, .
.

8.2.

,
, .

. 11
, ,
.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .
11. .
1. .
, .
2. .
, , ,
- . ,
, , ,
 54

.
3. . !
.
.
.
?
, .
,
.
( ) ,
, ,
, .
! ,
. , .
.

.

: ,
20 % .
, 10 ,
2 .

, , 500 , .
, .
, .
, , ,
, , .
4. . ,
. ,
10 , 40 .

. ,
.
.
,
, .
5. .
, , .
,
, .
, - ,
.
6. .
,
.
, .
, .
, , .
,
:
- .
 55

, . ,
.
7. .
, .
8 ,
.
8. . , ,
, ,
. ,
.
,
, : . ,
. .
9.
. ,
. ,
, ,
.
10. . ,
,
. -
, ?
.
.
. ,
, .
.
11. . ,
,
, .

8.3.

11
, ,
, , .
,

.
, .
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7.
.
8.
.
9. .
 56

10. .
11. .

1. .
, ,
.
,
. (
),
(, . .).
,
, .
,
.

2. .
, , :
, - . .
,
.
,
.

3. .
, ,
.
, 12
, .

4. .
,
,
.
,
, ,
, .

5. .
, .
, : ,
, . .
,
, . ,
.

6. . :
, 25 % ;
, ;
,
.

. .
 57

7.
. ,
, ,
.
,
, , ,
, .
, 100 ,
9 % .

8.
.
.

, ,
, .
,
. 60 80 %
.

. ,
10 , 5500 .

, ,
, .

9. .
,
. , :
(, 12 ) + + +
().

10. . ,
, :
, .
.
.
,
. , ,
.
,
, .
, .
,
. ,
, .
,
, .
11. . ,
.
:
,
 58

;
.
, -, , -,
, -, ;
. ,
. ,
( ) .
.
,
, .
.
.

8.4.

,
.

+
. , 1 2010

+ ( ),
,

:
1. .
1.1. 1 2010 -
.
1.2. ,
:

= , 200
000 .
:
1) ;
2) ( );
3) ;
4) .

2. -.
2.1. - 15 000 .
2.2. 9 % .
2.3. :
2.3.1. (K. ),
( /
):
 59

2.3.2. (K. )
1 2 (
/ 2):

2.3.2. K1 (. 4).
2.4. :

= + 9 % ( _min) K. K. K.
.

3. .
3.1. 12 000 .
3.2. 6 % .
3.3. :
3.3.1. (. )
( / )
:

3.3.2. K1 (. 4).
3.4. :

= + 6 % ( _min) K1 K. .

4. .
4.1.
.
4.2.
1 ().
4.3. 2010 ,

 60

5. .
5.1. 23 % ,
.
5.2. 1 2010 .
_________________ / _______ /

8.5.

,
, ,

. .

.
1. .
. , , . ,
, . , ,
.
2. .
, - ,
.
, .
,
,
, .
,
, , .
3. .
, ,
: ! .
: , .
.
4. .
, .
,
.
, , .
, ,
, .
,
, .
. , , ,
, ,
 61

.
. ,
, , , .
, .

8.6.

:
1) , ;
2) ,
, ;
3) , , .
, , :
, , ,
. .
.
, , ,
. ,
, , - .
. ,

, .
,
. , , ,
. .
,
- : ,
. .
, . ,
- .
,
. ,
,
.
( ),
, ,
.
.

, .
. , !

8.7.

, .
.
1. .
, .
, ,
.
.
 62

1. .
2. ,
, .
3. . , ,
. - , ,
.
, :
. : , ,
, .

.
, .
. ,
.
1. ?
2. ?
3. ?
4. ? (
, ,
.)
5. ? ?
6. ?
7. ?
8. ?
,
80 % 20 % . !
.
,
. .
,
.

,
30 .
,
, , ,
.
, , ,
. .
2. .
,
.
, : ,
. .
, .
, ,
,
. .
. , ,
. ,
.
, ,
 63

,
, .

, .
3.
. , ,
, , . .

. , , ,
. .,
.
4. . ,
.
:
. ,
. ,
(
). ,
;
.
, , .
, ,
;

.
.
.
, .
5. .
.
, .
, ,
. .
, , , .
, ,
.
, ,
. ,
.
( )
1520 . , , ,
.

UPC .
,
. ,
. .

, ,
.
, , , ,
.
 64

9.

9.1. ,

,
, .
1. , , ,
- .
2. ,
- .
3. , . , ,
!
. :
, . ,
.
4. , :
. , , ,
. ,
.
5.
. , ,
.

9.2.

-,
. ,
, , ,
.
,
 65

, . !
,
,
, .
. - ,
. .
,
, . ,
.
,
. ,
, . ,
, . .
, , ,
. , ,
.
, , .
9 9
, , ,
, .
. ,
, , , .
, : ,
, , , .
. ,
.

9.3. ?

, ,
. ,
.
, ,
, .
:
1) ;
2) ;
3) ;
4) .
, ,
,
.

. ,
.

, , . . ,
.
, , , .
, ,
. .
,
 66

.
, ,
, , , ,
.
, ,
, .
, , .

9.4. ,

,
, , .
, ,
.
, ?
.
,
. ,
, ,
.
.
, : ?
, , , ,
- .
, :
, , .
.
, ,
, .
.
, .
,
, .
, ,
.
, .

9.5. ?

, ,
,
. .
, ,
, , , . .,
, .
, , ,
. , .
. -
,
.
,
: , ?
 67

, :
1) , ,
;
2) ;
3) .
,
, ,
.
, ,
. - ,
. ,
.

9.6.

,
, ,
.

, ,
. . - , .
, , .
, .
.
1. , . ,
. ,
, , .
2. , (
, ): , ,
. .
3. ,
, . -
, .
4. , ,
. ,
, ,
. .

, ,
.

9.7. ,

, , .
, , .
.

. ,
. ,
 68

. .
. -

, - - . .

, ,
. , ,
.
,
.
, , .
,
.

.
1. , .
2. , ,
, , , . .
3. .

9.8.

.
, , ,
,
. , ,
.
,
.
:
1) ;
2) ;
3) ;
4) ;
5) ;
6) ;
7) . .

-,
.
15- , ,
, . .

.
, ,
.
,
.
, ?
, ? ,
. ,
, . .
, -
 69

. , ,
.

,
,
.
, ,
: http://naimizvezdu.ru/bookgift.
, :
1) ;
2) ;
3) ;
4) , .

, ,
,
(http://biznesfabrika.ru/freecourse_polevoe_upravlenye).
:
1) , , ;
2) ;
3) ;
4) ;
5) ,
.
 70

, 100

, , ,
, .

, ,
100 .
http://biznesfabrika.ru/10oshibok-naima,
:
1) ,
;
2) , , ;
3) ;
4) ;
5) , !

, ,
.
:
1. -5 , - .
2. .
3. , .
4. .
5. .
6. .

:
http://biznesfabrika.ru/free-course-5steps/

. , .
.

- .
- , 2007
,
, .
 71

$10
000 .
.
, , , , , ,
, . , !

. , . , . , .
! 11

.
. , 1 ,
, 2 !
,
.
: 10 ;
; 3 ;
; ; -; ; :
; ;
50 ; 10 , ;
3 .

.
. 50

50 ,
. ,
. ,
. .
, ,
 72

, . ,
.

. , .
. 99

? , , ,
,
. ,
,
.
,
, , ,
. , ,
.
, .
,
.

. , .
99 .

, ,
,
. , .
99 ,
. , ,
. (, , ,
) .
. ,
 73

, , ,
.

. , .
.

, 10
. , ,
, .
. ,
.
,
. ,
- .
, ,
, ,
.

. , . , .
-

,
( ) -.
,
.
. .
.
-,
, .
-, ,
 74

, , PR.

. , . , .
. 100

( , , )
: ; ;
;
;
! , ,
. ,
,
.
-,
.