Chapitre 1 Les trois E Mme.

A HANAFI-TOUIL

Les trois E
Entrepreneur, Entrepreneuriat et Culture Entrepreneuriale

Nul ne saurait aujourdhui mettre en doute le rle primordial que jouent les entrepreneurs et leurs
entreprises (petites, PME et grandes) dans le systme conomique mondial. Ces entrepreneurs sont
aujourdhui perus comme tant les piliers de lconomie de march et leurs activits comme
cratrices de valeur, demplois et davantages.
Lentrepreneuriat largit lventail des possibilits demploi, favorise le perfectionnement des
comptences et offre des conditions propices linnovation. Dans ce domaine, la formation joue un
rle essentiel, en prsentant lentrepreneuriat comme une volution de carrire possible et en
apportant les comptences ncessaires pour crer et dvelopper des entreprises , affirme lOCDE
(Organisation de coopration et de dveloppement conomiques) dans son rapport.

I. LEntrepreneur :
Gartner (1990) dfinit lentrepreneur comme un : individu qui engage une quelconque action en
vue de la cration ou ltablissement dune entreprise ou dune organisation .
Si pendant des annes, on a prsent lentrepreneur comme une sorte daventurier visionnaire, dou
de caractristiques intrinsques spcifiques, de nombreux chercheurs ont infirm cette thse en
montrant que de relles comptences taient ncessaires lentrepreneuriat.
Ainsi, on peut lgitimement se demander si crer une entreprise et la dvelopper serait la porte de
tous. Ne faudrait-il pas certaines aptitudes, prdispositions ou habilets, comme lont dmontr
certains chercheurs des annes soixante.
Mais la lumire dune mortalit encore importante des jeunes entreprises (une sur 2 ne passe pas
le cap des 5 ans), on devrait plutt chercher ce qui permet dexpliquer la prennit. A ce moment-
l, on pourrait rellement rpertorier les comptences de lentrepreneur, linstar de tout
professionnel, qui permettraient la russite et le dveloppement de lentreprise.

1) Evolution du concept dentrepreneur

Lmergence du concept dentrepreneur, peut tre attribue JB Say au dix-neuvime sicle, qui a
montr que lentrepreneur tait anim dune idologie individualiste et dune volont
dindpendance. Plus tard, Schumpeter (1935) crira que celui-ci introduit une mthode de
production nouvelle , en innovant plus quen recherchant le gain. Il incarne le parti de
linnovation, est nergique et aventurier, car il sort des sentiers battus et doit vaincre toutes sortes de
rsistances.
Un premier mouvement didentification des entrepreneurs a consist laborer des typologies pour
les classer et en dcrire les principaux traits.

Auteurs Dfinition de lentrepreneur

La dynamique familiale et la prsence dentrepreneurs dans la famille du crateur
Levinson (1971)
Laufer (1975) Prsente 4 types dentrepreneurs : linnovateur, orient croissance, orient efficacit
et lartisan
Miles et Snow Ont identifi 4 types : le prospecteur, linnovateur, le suiveur et le racteur.
(1978)
Duchneaut Prsente 4 sortes dentrepreneurs : les rebelles, les matures, les initis et les
(1999) dbutants.

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Gasse (2000) Il a dvelopp lapproche la plus solide au Canada, luniversit Laval o il a test
2000 entrepreneurs pour valuer et classer leurs principales caractristiques. Il en
trouva 10 caractristiques principales quil classe en 3 dimensions : la motivation,
les aptitudes et les attitudes.

Mais la diversit de ces typologies montrent une perception diffrente de lacte entrepreneurial et ne
permet pas dtablir la prsence de certains traits typiques chez les entrepreneurs.

De nombreux chercheurs se sont demands si on pouvait mettre en avant certains comptences pour
expliquer lentrepreneuriat.

2. La dfinition dun vritable mtier par une approche par les comptences

La premire typologie faire vritablement rfrence est celle de Chandler (1992) o il classe les
comptences en trois types : les comptences entrepreneuriales, managriales et technico-
fonctionnelles.

En 1993, Herron et Robinson proposent une typologie de 7 comptences : capacits : identifier et

prendre avantage d'opportunits, travailler intensment, coordonner les intrts et les activits de
l'entreprise, diriger des individus et affirmer sa position dans un rseau d'affaires et les capacits
techniques.

Baum (1995) a dtermin la capacit cognitive, la capacit organisationnelle, la capacit

dcisionnelle, la capacit technique et la capacit identifier et implanter des opportunits.

Toutes les typologies ont permis d'affiner l'approche par les comptences et de proposer de
vritables rfrentiels.

Laviolette, Baronet et Lou ont prsent en Avril 2010 un rfrentiel valid. Le rfrentiel produit
prsente alors plusieurs ples et des comptences principales :

Domaine de comptences Comptence

Comptences Impulser une organisation
entrepreneuriales : Dtecter une opportunit
Avoir une vision stratgique
Formaliser un plan daffaires
Innover
Comptences Faire preuve de leadership
managriales : Planifier lactivit
Suivre la production
Manager et susciter ladhsion
Comptences Dployer un argumentaire de vente
commerciales et Prospecter
mercatiques Dvelopper une stratgie commerciale
Adapter les produits la demande
Fidliser
Comptences en GRH : Recruter
Former
Evaluer
Comptences en gestion Grer la trsorerie
financire Comprendre les documents comptables
Utiliser les ratios et indicateurs
Comptences Rsister au stress
comportementales : Etre visionnaire

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Innover
Persvrer

II. LEntrepreneuriat :
Lentrepreneuriat se dfinit comme tant la dynamique (la force) de cration et dexploitation
dune opportunit daffaires par un ou plusieurs individu(s) via la cration de nouvelles
organisations des fins de cration de valeur.

Il sagit dun phnomne conomique et social dont les apports lconomie et la socit
sont considrables et touchent :
La cration dentreprises et le renouvellement du portefeuille dans les diffrents domaines
dactivits.
La cration demploi comme une rponse aux problmes.
Linnovation et les opportunits innovantes.
Le dveloppement de lesprit dentreprendre dans les entreprises et les organisations (prise
dinitiative, prise de risque, orientation vers les opportunits, ractivit ou flexibilit).
Laccompagnement de changements structurels au niveau de lenvironnement politique,
technologique, social ou organisationnel (exemple du secteur tertiaire, linternet, les TIC ).
1) Lentrepreneuriat comme moyen dadaptation dans un monde en mutation :
Une socit plus entrepreneuriale a merg depuis plusieurs dcennies due :
Une pression des marchs de plus en plus forte (concurrence plus acharne, ) ;
Une individualisation des produits ;
Une acclration du progrs scientifique et technique (explosion du savoir scientifique et
technologique applicable aux activits humaines) ;
Une internationalisation croissante des activits.

Nous assistons une mutation dans le contexte daffaires et des entreprises. En effet, de
nouvelles formes dorganisation du travail saperoivent (travail indpendant et/ ou autonome,
travail domicile, travail temps partiel et partag).

Par ailleurs, nous assistons des mutations dans le contexte social. Des exigences fortes
apparaissent et simposent aux organisations et aux individus. Les mots dordre sont : changement,
incertitude et complexit.

2) Typologie dentrepreneuriat :
Lentrepreneuriat prend plusieurs formes savoir

A- Cration dune nouvelle entreprise :

La cration dune nouvelle entreprise ou lentrepreneuriat ex-nihilo. Elle peut concerner les petites
et micro-entreprises, le travail indpendant, les PME, les grandes entreprises

Crer une entreprise quand rien nexiste nest certainement pas la situation la plus facile. Il faudra
du temps pour arriver implanter son produit dans un march, pour convaincre les utilisateurs et les
acheteurs et ce, dautant plus, que le degr dinnovation sera lev. Par voie de consquence, il
faudra soigneusement dimensionner les besoins financiers et obtenir les ressources suffisantes. La
cration exnihilo exige beaucoup de travail, de rigueur et de tnacit. En outre, les risques doivent
tre particulirement bien valus.

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B- Cration dune entreprise par essaimage :

Elle consiste en le soutien apport par une entreprise (dite entreprise essaimante) une personne
(dit essaime) lui permettant de crer sa propre entreprise. Ces mesures peuvent prendre diverses
formes comme le parrainage, une aide financire, l'appui d'expertise, un accs l'information, le
transfert de brevet ou d'activits etc.

Les grandes entreprises proposent des mesures et des dispositifs destins inciter et accompagner
leurs salaris dans des crations dentreprise. Les projets peuvent tre varis et concerner la cration
dun commerce ou dune entreprise industrielle, mais laccompagnement (matriel, intellectuel,
commercial et financier) dune entreprise peut tre de nature rduire le niveau de risque de
lentrepreneur.

Cette forme entrepreneuriale prsente des avantages :

Pour lessaim :

- La scurit : en cas dchec de son projet, lessaim peut revenir lentreprise dorigine un
salaire et un poste quivalent.
- Le taux dchec des entreprises cres par essaimage est dailleurs beaucoup plus faible que la
moyenne nationale.
- Lessaim peut changer d'orientation professionnelle en devenant "extra preneur".
Pour lentreprise essaimante :

- Disposition dun outil flexible : recruter des collaborateurs ayant un potentiel entrepreneurial,
valoriser sa proprit intellectuelle.
- Ajustement des effectifs
- Externalisation dune activit : (ex : la commercialisation, logistique)
- La participation au dveloppement du tissu conomique
- Lvolution de la culture dentreprise
- Constitution du rseau dentreprises autour delle

C- Cration dune entreprise par franchise :

La franchise constitue un levier particulier de cration o le promoteur bnficie, entre autres, dune
notorit existante. Elle met en relation un franchiseur, entreprise qui souhaite se dvelopper en
utilisant cette modalit, et un franchis, individu qui veut crer une entreprise en appliquant une
formule, autour dun concept, qui a dj t utilis ailleurs. Ce type de cration consiste, dune
certaine faon, imiter un fonctionnement qui existe dans un contexte gographique donn. La
cration en franchise bnficie galement dun accompagnement important, mais payant de la part
du franchiseur. Elle peut permettre celui qui na pas dides propres ou qui na pas une capacit
innover de raliser son objectif de cration dentreprise.

Pour des informations concernant les franchises en Tunisie, vous pouvez consulter le site suivant :

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D- Reprise, cession et transmission dentreprises :

Elle se dfinit selon les termes de Fayolle (2004) comme un processus par lequel une personne
physique ou morale, le repreneur, acquiert la proprit dune entreprise ou dune activit existante
et occupe les fonctions de direction gnrale . Lorganisation existe, elle na pas t cre. Ainsi,
lincertitude est gnralement moindre et les niveaux de risque beaucoup plus faibles.

Au moins deux cas peuvent tre examins ici :

- La reprise dentreprise ou dactivit en bonne sant (avoir suffisamment tt linformation quune

entreprise saine est en vente, disposer de ressources financires importantes, avoir de bonnes
comptences gnrales et une exprience de management russie).

- La reprise dentreprise ou dactivit en difficult : si les difficults sont dclares (entreprises en

redressement judiciaire), il est indispensable de connatre le cadre lgal de reprise dentreprises en
difficult.

E- Entrepreneuriat organisationnel ou intrapreneuriat :

Lintra-preneuriat est la cration dune nouvelle activit (conqute de nouveaux marchs) dans une
structure existante en dveloppant des pratiques et des comportements entrepreneuriaux lintrieur
dune grande entreprise Pinchot (1985). Cette forme renvoie galement au projet de cration de
filiale. Lintra-preneur agit dans ce cas pour le compte dune entreprise existante qui lui confie un
projet de nature entrepreneuriale. Les risques personnels sont trs limits. Cette situation peut
convenir ( condition de pouvoir y accder) celui qui veut entreprendre mais qui ne le fait pas par
peur de risques et pour ne pas remettre en cause sa situation professionnelle et familiale.

F- La techno-entrepreneuriat :
Il sagit dentreprendre un projet innovant dans le domaine des TIC. Elle renvoie un mariage entre
lesprit innovant et la technologie (dans la nouvelle conomie). Exemple : entreprise de
dveloppement de logiciels etc.

G- Entrepreneuriat solidaire et social :

Cette forme dentrepreneuriat se manifeste dans la cration dactivits bnvoles, ou linnovation
(et amlioration) dans les secteurs dactivits bnvoles existantes. Il sagit aussi de la cration et du
dveloppement des organisations but non lucratif qui se diffrencient des entreprises conomiques
par le fait que leur objectif primordial nest pas le gain de largent mais de servir un intrt gnral
ou dfendre une cause humaine.

Selon lOCDE, lentrepreneuriat social renvoie toute activit prive dintrt gnral.et
nayant pas comme raison principale la maximisation des profits mais la satisfaction de certains
objectifs., ainsi que la capacit de mettre en place,, des solutions innovantes. .

III. La culture entrepreneuriale :

La culture entrepreneuriale peut tre assimile un environnement propice lmergence de

lentrepreneuriat et des valeurs entrepreneuriales (autonomie, crativit, responsabilit, solidarit,
innovation, etc.) ainsi qu la reconnaissance de la contribution des entrepreneurs leur milieu.
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Elle est assimile la culture du projet qui vise produire de la nouveaut et du

changement. Elle se veut aussi tre une culture de cration et de construction. La culture
entrepreneuriale a comme finalit laccomplissement dune socit avertie, responsable et en
mesure de sassumer pleinement o les entrepreneurs jouent un rle capital.

1- Pourquoi promouvoir de la culture entrepreneuriale et ses valeurs :

Parmi les raisons de promouvoir la culture entrepreneuriale dans un pays :

Stimuler la comptitivit, linnovation, la productivit et la croissance conomique ;
Faire de lentrepreneuriat un choix de carrire dsirable ;
Amliorer la capacit des individus vivre avec lincertitude et rpondre positivement au
changement ;
Rattraper un retard par rapport dautres pays par la cration dentreprises ;
Valoriser la richesse et son rle dans le dveloppement conomique et social ;
Prendre en charge des initiatives de promotion moyen et long terme.

2- Les valeurs entrepreneuriales :

La culture entrepreneuriale se compose de valeurs permettant de favoriser une action

efficace et qui contribuent lactualisation du potentiel. Ces valeurs sont dfinissables par les
attitudes et les comportements qui les expriment et se prsentent comme suit :

La confiance en soi : se sentir capable de faire quelque chose, dentreprendre et de mener

terme un projet, grce ses connaissances et ses comptences.

Le leadership : proposer des actions, des ides, influencer positivement les autres dans la
ralisation de la tche, prendre des dcisions ncessaires et passer laction.

Lesprit dquipe : travailler et cooprer avec les autres tout en tant respectueux. Cest
crer avec dautres dans une synergie daction.

La motivation : avoir des raisons dapprendre et de relever un dfi.

Le sens de la responsabilit : respecter ses engagements en faisant ce qui doit tre fait et ce
qui a t convenu par le groupe.

La solidarit : se sentir responsable des choix et des dcisions du groupe en vue datteindre
un but commun.

La dbrouillardise : mettre en action ses ressources internes (comptences, connaissances

et habilits) et ses ressources externes (outils, personnes-ressources, organismes, entreprises, etc.)
quand surgissent des difficults. Il sagit de recourir ses connaissances et ses habilets pour faire
face limprvu.

Leffort : avoir la volont de travailler fort.

Linitiative : faire des choix, devenir autonome et prendre des dcisions sans avoir de
supervision. Cest passer laction.

Le sens de lorganisation : choisir des bonnes mthodes pour tre efficace dans la
ralisation du travail.

La crativit : exprimer des ides, proposer des solutions novatrices, des pistes de
recherche, etc.
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La dtermination : se concentrer sur ce quil y a faire, sur latteinte dun objectif.

La persvrance : continuer et terminer ce qui a t commenc jusqu' lobtention dun

rsultat satisfaisant, faire preuve de constance et de tnacit afin de mener terme un projet et
datteindre lobjectif fix.