21/04/2017

DIRECCIN ESTRATGICA

TEMA 5: ESTRATEGIA CORPORATIVA:

DIRECCIONES Y VAS DE CRECIMIENTO

5.1 Introduccin a la estrategia corporativa

5.2 Direcciones de crecimiento I: Integracin
vertical
5.3 Direcciones de crecimiento II: Diversificacin
e internacionalizacin
5.4 Vas de crecimiento

5.1: INTRODUCCIN A ESTRATEGIA CORPORATIVA

Lmites o alcance de la empresa = lo que hace la empresa.

qu actividades productivas realiza = lmites verticales
en qu mbito de negocios/mercados acta = lmites horizontales

Integracin
vertical

Lmites verticales

Internacionalizacin

Lmites horizontales

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5.1: INTRODUCCIN A ESTRATEGIA CORPORATIVA

DIRECCIONES Y VAS DE CRECIMIENTO

Crecimiento Fusiones y Acuerdos de

interno adquisiciones cooperacin

Integracin Vertical

Expansin del
negocio actual

Diversificacin

Internacionalizacin

5.2: INTEGRACIN VERTICAL

CONCEPTO DE INTEGRACIN VERTICAL DISEO

Agrupacin dentro de una misma empresa o grupo de empresas de PATRONAJE

varias actividades, consecutivas pero separables, necesarias para la
obtencin de un bien o servicio
CORTE

Posesin, por parte de la misma empresa, de distintas actividades INDENTIFIC.

relacionadas verticalmente. PIEZAS

ENSAMBLAJE
Proceso mediante el cual una empresa transfiere internamente, entre
sus secciones, un bien o servicio, cuando dicho bien o servicio podra
venderse en el mercado sin ninguna modificacin. PLANCHADO

ETIQUETADO

FASES O SUBPROCESOS DEL PROCESO

PRODUCTIVO DE EMBOLSADO

CENTRO
LOGSTICO

TIENDA

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5.2: INTEGRACIN VERTICAL

TIPOS DE INTEGRACIN VERTICAL

INTEGRACIN VERTICAL HACIA ATRS: la empresa adquiere la

propiedad y el control de la produccin de sus propios inputs (y que
antes adquira a un proveedor externo).

Proveedor
de queso

INTEGRACIN VERTICAL HACIA DELANTE: la empresa adquiere la

propiedad y el control de las actividades que antes realizaban sus
clientes, acercndose de este modo al consumidor final.

Embotelladoras
locales en EE.UU.

5.2: INTEGRACIN VERTICAL

TIPOS DE INTEGRACIN VERTICAL

INTEGRACIN VERTICAL TOTAL: existe entre dos etapas del

proceso, A y B, si todas las produccin de A se vende internamente y
todas las necesidades de la fase B se obtienen internamente.

INTEGRACIN VERTICAL PARCIAL: cuando la empresa no es

autosuficiente en las fases A y B.

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5.2: INTEGRACIN VERTICAL

FACTORES ESTRATGICOS
Defender las innovaciones frente a la imitacin de competidores
Canon integr fabricacin
de toner y tambores, que
incorporaban su tecnologa
distintiva

Garantizar suministro de factores productivos

Escasez futura
Elevado grado de especificidad

Dificultar la entrada de nuevos competidores: barrera de entrada

Exige entrada con el mismo grado de integracin: mayor inversin inicial

Controlar la distribucin y el servicio post-venta

Evitar posible deterioro de la imagen de fabricante en
manos de terceros

Mejorar la informacin y capacidad de negociacin

La integracin parcial reduce asimetras informativas y hace ms
creble la amenaza de integracin total.

Impuestos y regulaciones
Precios de transferencia internos

5.3: DIVERSIFICACIN E INTERNACIONALIZACIN

DIVERSIFICACIN: entrar a competir en nuevos negocios

Entrada a nuevos mercados implica desarrollar nuevos productos: nos

acercamos al concepto de diversificacin

ACTUALES NUEVOS

Estrategia de Estrategia de
ACTUALES
penetracin Desarrollo de
producto
MERCADOS

Estrategia de
Estrategia de
NUEVOS Desarrollo de
Diversificacin
mercado

PRODUCTOS
MATRIZ DE ANSOFF DE CRECIMIENTO CORPORATIVO

DIVERSIFICACIN: CAMBIO DE ACTIVIDAD; NUEVO ENTORNO COMPETITIVO

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5.3: DIVERSIFICACIN E INTERNACIONALIZACIN

FACTORES DETERMINANTES DE LA DIVERSIFICACIN

SECTOR INDUSTRIAL ATRACTIVO

COSTE DE ENTRADA NO ANULE

TRES CONDICIONES BENEFICIOS FUTUROS (entrada mediante
PORTER para que la crecimiento interno implica superar barreras; mediante
diversificacin cree crecimiento externo, analizar precio de mercado de la
valor a los accionistas empresa adquirida)

SE LOGRAN MEJORAS: gracias a la

explotacin de SINERGIAS

5.3: DIVERSIFICACIN E INTERNACIONALIZACIN

FACTORES DETERMINANTES DE LA DIVERSIFICACIN

SINERGIAS: base del xito de la diversificacin relacionada.

DEFINICIN: Accin de dos o ms causas cuyo efecto es superior a la suma
de los efectos individuales
2+2 = 5
A travs de dos vas no excluyentes

(1) compartiendo recursos (2) transfiriendo o apalancando

capacidades

crecimiento externo crecimiento interno

MARCA
CANAL DE DISTRIBUCIN
TECNOLOGA

CAPACIDADES: Gestin de
marcas de consumo e
innovacin
CAPACIDAD: Moldeado de
materiales plsticos

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5.3: DIVERSIFICACIN E INTERNACIONALIZACIN

FACTORES DETERMINANTES DE LA DIVERSIFICACIN

SINERGIAS

Estrategia de racimos: basada en el dominio de una

tecnologa genrica

5.3: DIVERSIFICACIN E INTERNACIONALIZACIN

FACTORES DETERMINANTES DE LA DIVERSIFICACIN

DIVERSIFICACIN NO RELACIONADA: CONGLOMERADOS

No existe ninguna conexin aparente entre los distintos negocios

Mercados internos
Asignacin ms eficiente de recursos financieros y humanos que los
mercados externos (cuando estn poco desarrollados)

Sinergias directivas (no aparentes)

Transferencia de orientaciones estratgicas a negocios que comparten
similitudes (se comparte una LGICA DOMINANTE: estrategia, sistemas de
control)

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5.3: DIVERSIFICACIN E INTERNACIONALIZACIN

FACTORES QUE FAVORECEN LA INTERNACIONALIZACIN

Consolidacin de reas de libre comercio (UE, NAFTA, MERCOSUR)

Estabilidad de los tipos de cambio

Abaratamiento de las TIC

Reduccin de los costes de transporte

Homogeneizacin de gustos de los consumidores

Unificacin de estndares tcnicos

Tamao mnimo eficiente superior a la demanda nacional

Explotacin de economas de localizacin

Seguir a clientes en sus procesos de internacionalizacin

Bsqueda de contacto multimercado (seguir a competidores)

Ciclo de vida de los productos en el mercado nacional (saturacin)

Diversificacin del riesgo

5.3: DIVERSIFICACIN E INTERNACIONALIZACIN

GLOBALIZACIN Y ESTRATEGIA

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN:

Alta

Estrategia
Estrategia global
transnacional
Necesidad de
coordinacin y
control
(costes)
Estrategia Estrategia
internacional multidomstica
Baja

Baja Necesidad de adaptacin local Alta