AUTOEVALUACIN FORMATIVA FASCCULO I

Nombre: Jos Antonio

Apellidos: Castro Chumpitaz
Fecha: 24/01/17
Ciudad: Lima
Ciclo: Decimo

1. Cules son las razones ms frecuentes para iniciar un emprendimiento?

Hay muchas razones para que alguien decida ser emprendedor, estos se dividen en
tres tipos de motivacin y actitudes:

Los luchadores: ven el proceso de emprendedor como la nica manera de

subsistir, se le hace imposible trabajar para otro en un empleo estable y
previsible.

Los caza olas: son los que se montan sobre grandes ondas de moda, es
decir realizan sus negocios de acuerdo a las tendencias por ejemplo, hoy
pueden abrir una tienda de artculos deportivos, maana quizs un restaurant,
segn el boom del momento.

Los gladiadores: sienten el proceso emprendedor en la sangre, se

comprometen con lo que realizan, ms all de las modas o las circunstancias.

2. Qu diferencia el xito al fracaso de un emprendimiento?

Afronta con entereza y altura las dificultades.

XITO
Son firmes en sus decisiones.
Se comprometen con lo que emprenden.

No pone la pasin necesaria.

FRACASO No es firme en sus decisiones.
No asume un profundo compromiso con lo que emprende.

3. Cules son los rasgos ms comunes de los emprendedores?

Bsqueda de la libertad y la independencia.
Moderacin en la ambicin de dinero.
Pasin en su emprendimiento en cuerpo y alma.
Espiritualidad para conocerse y mejorar como persona.
Disfrute del camino sorteando obstculos.
xitos compartidos con los integrantes de su equipo.
 Determinacin en la toma de decisiones con gran seguridad y firmeza en sus
acciones.
Optimismo y sueos, tienen una clara visin y esperanza haca donde pueden
y quieren llevar su futuro.

4. Qu componentes interviene en el proceso emprendedor?

Intervienen:
Emprendedor.
Proyecto.
Capital.
A continuacin podemos ver el proceso emprendedor en la forma de un tringulo
invertido.

PROYECT CAPITAL
O

EMPRENDE
DOR
En el punto de apoyo (el vrtice de abajo) est el emprendedor; en el vrtice de la
derecha est el capital y en el izquierdo, el proyecto o la idea. Todo proceso emprendedor
integra estos tres componentes. Cuando un emprendimiento no es exitoso, siempre se debe a
por lo menos una de estas tres razones, o a alguna combinacin entre ellas: el emprendedor no
fue bueno, no obtuvo el capital necesario o el proyecto emprendido era equivocado.

AUTOEVALUACIN FORMATIVA FASCCULO II

Nombre: Jos Antonio

Apellidos: Castro Chumpitaz
Fecha: 24/01/17
Ciudad: Lima
Ciclo: Decimo

1. Cmo hago para descubrir una idea exitosa?

 En primer lugar, debemos realizar un anlisis de nosotros mismos: Qu experiencia
laboral tenemos?, cules son nuestros gustos y preferencias?, en qu somos
buenos?, qu actividad o deporte practicamos?, con qu capacitacin contamos?
Despus de eso nuestra atencin debe estar centrada en mirar hacia fuera: Qu es lo
que busca el cliente?, en qu sector se estn haciendo buenos negocios?, el cliente
est insatisfecho o simplemente no est atendido?, me dirigir a clientes locales o
extranjeros?, voy a comprar para vender o fabricar para vender?, empezar a
pequea o gran escala?, ser un nico dueo o tendr socios?, etc. Cmo
responderemos a tantas preguntas siguiendo un orden o tcnica o cmo podemos
trabajar con las ideas que nos resulten. Actualmente y desde hace varios aos se
utiliza el brainstorming o lluvia de ideas en el cual el emprendedor con ayuda de
amigos, familiares o socios pueden ir dando ideas dentro de un ambiente amigable y
luego evaluarlas bajo unos parmetros establecidos con anterioridad. Hay que tomar
en cuenta algunas recomendaciones para generar ideas utilizando el brainstorming

1. Se prohbe toda crtica.

2. Toda idea es bienvenida.
3. Se toma nota de tantas ideas como es posible.
4. Se procura desarrollar y asociar ideas.

2. Cules son los primeros pasos para encontrar una oportunidad de

negocios?

a. Qu sabes hacer bien?

Empieza por lo que tienes. Lo ms importante es lo que tienes en tu cabeza. Es tu
principal activo. Son tus talentos, tus experiencias y tus pasiones. Elegir una idea de
negocio nicamente por su potencial rentabilidad probablemente no sea la mejor de las
opciones. Ya te dije que esto de emprender no es lo que puede parecer a primera vista.
Cambias un horario fijo por uno ilimitado y muchas preocupaciones. Qutate esa
imagen romntica del emprendedor porque no es como igual te lo han contado hasta
ahora. Necesitas un tema que te motive tanto para superar todos los obstculos.

b. Quin te puede ayudar?

Este punto tambin es importante. Si tienes compaeros de trabajo, amigos o
familiares que te pueden echar un cable porque ellos tienen un activo especial, saca
provecho de ello. No olvides de establecer un win-win porque si no habr un inters a
largo plazo en ayudarte. No elijas una idea donde dependas al 100% de un tercero.
Tiene que ser un apoyo pero no la condicin para que las cosas funcionen.

c. Puedes dar un pequeo paso que genera primeros resultados?

Para mi es fundamental poder producir pequeos resultados sin necesidad de tener
que hacer una inversin importante. La idea es montar la casa piedra por piedra.
Puedes montar una tienda online utilizando la plataforma WordPress. Aunque no
tengas ni idea de lo que te estoy hablando ahora o no sepas hacerlo, te aseguro que
con poco esfuerzo y/o una inversin moderada puedes empezar a vender. Tener una
web no es suficiente para generar ingresos pero es la base para generar negocio.
 Asegrate de definir niveles de tu negocio que puedas ir subiendo paso a paso. Si el
primer escaln est demasiado alto corres el riesgo de fracasar en el intento.

d. Puedes diferenciarte de lo existen aunque sea un detalle?

La existencia de una fuerte competencia no me preocupa demasiado en el mundo de
los negocios. La pregunta es si puedes hacer mejor o diferente lo que est haciendo
todos ellos. Evidentemente competir con muchas empresas no es la mejor de las
opciones pero no tiene que ser un criterio para descartar una idea. La diferenciacin es
una ventaja que suele ser ms difcil de copiar que un nivel de calidad en los productos
o un precio bajo. Si dispones de pocos recursos es mejor buscarse un nicho ms
definido (p.ej. comida para perros en vez de comida para mascotas). Un mercado
pequeo puede ser muy atractivo para una persona que nicamente busca un nivel
de ingresos suficientemente alto para pagar la hipoteca y dar de comer a la familia.

3. Por qu es importante redactar la misin de su emprendimiento?

La misin de un emprendimiento es esencialmente su exposicin de motivos. Sirve
como una gua para todos los que toman decisiones en la empresa. Los accionistas,
los lderes y los empleados son, por lo general, el objetivo de la misin. ste debe
ayudar a los trabajadores dentro de la organizacin para saber qu decisiones y tareas
se alinean mejor con la misin de la empresa. Una declaracin de misin ofrece una
visin de lo que los lderes de la empresa ven como el objetivo principal para estar en
el negocio.

ACTIVIDAD: DEFINA SU OPORTUNIDAD DE NEGOCIO FASCCULO II

INSTRUCCIONES:

a. Identifique cinco oportunidades de negocios que a su opinin sean prometedoras y

relacinelas en los campos numerados del formulario abajo (en caso que ya se hayan
definido por alguna oportunidad), defina otras cuatro, de forma que pueda hacer una
comparacin con la que fue escogida.

OPORTUNIDADES
1. Tienda de souvenir, (tienda de recuerdos tursticos).
2. Avena de la espiga del maz, (hecho en base a la coronta del
maz).
3. Herboristera, (negocio que se dedica a la venta de plantas
medicinales).
4. Nectuna, (nctar de tuna).
5. Pudin de maz, (Postre de maz).

6. Entre en los sites de bsqueda en la Internet (Cad, google, Pega, Tudo, Yahoo!, etc)
y procure informaciones sobre productos y servicios relacionados a su negocio.
 7. Evale cada una de las cinco oportunidades escogidas, comenzando por la que usted
juzga la ms prometedora. Utilice los criterios especificados abajo para rellenar el
formulario que sigue:

Atribuya puntos para cada cuestin segn la evaluacin que Ud. haga, dentro de la
siguiente escala de puntuacin, marcado con x en la columna correspondiente:
4 Excelente; 3 Bien; 2 Regular; 1 Mal.

Proceda a la clasificacin de cada punto como Oportunidades o Amenazas con

relacin a las posibilidades de xito del negocio en anlisis, marcando en la columna
correspondiente (OP o AM), segn el criterio siguiente:
4 y 3 Oportunidades (columna OP)
2 Y 1 Amenazas (columna AM).

Defina acciones para eliminar las amenazas y aprovechar las oportunidades,

anotndolas en la columna correspondiente (Acciones correctivas o de mejora).

Tras rellenar el formulario correspondiente a la primera oportunidad, complete el

formulario correspondiente a la segunda y as por delante, hasta analizar cada una de
las cinco oportunidades relacionadas.

Sume los puntos de cada formulario separadamente y evale las posibilidades de las
oportunidades de negocios correspondientes de acuerdo con los puntos obtenidos:

4 a 14 puntos: Piense dos veces antes de tomar la decisin final de abrir el negocio.
Verifique si hay reales chances de revertir la situacin con las acciones previstas.
Su visin del negocio est muy primaria.

15 a 24 puntos: Buenas chances de tener xito, pero Ud. necesita, primero. Eliminar
las amenazas. Implante todas las acciones que relacion para corregir o mejorar la
situacin.

25 a 36 puntos: Felicitaciones! Gran chace de haber descubierto una excelente

oportunidad. Su visin del negocio est bastante desarrollada. Implante las acciones
de mejora y llegar al xito.

PARA EVALUAR SU OPORTUNIDAD DE NEGOCIO 1

Oportunidad: Nectuna, (nctar de tuna).

Puntos Clasific.
Cuestiones O A
4 3 2 1
P M
1. El negocio identificado puede competir con
otros oriundos de cualquier lugar?
x x
2. Los productos/servicios de negocios refuerzan
la idea de estilo de vida global?
x x
3. El negocio le interesa al inversor global? x x
4. Se le puede sumar tecnologa a su producto o Claro que si, en las
servicio?
x x
Acciones correctivas o
de mejora
Mejorar en la publicidad del
producto.
Este producto da una mejor
calidad de vida.
Difundir nuestro producto en
la cumbre pyme.
herramientas de elaboracin.
5. Se puede sumar tecnologa en el proceso de La comercializacin ser va
produccin, comercializacin o servicios?
x x online.
Es rustica pero se puede
6. Su negocio es de tecnologa de punta? x x mejorar.
7. Usted conoce en detalle las necesidades y Realizaremos encuestas va
expectativas de los clientes?
x x online.
Mejorar la difusin de sus
8. Los productos fueron proyectados de forma
que adquieran valor para los clientes?
x x beneficios en las redes
sociales.
Tienen multi beneficios para
9. Los procesos fueron proyectados de forma
que adquieran valor para los clientes?
x x las personas con diabetes,
etc.
En futuro, realizaremos
10. Estn previstas alianzas o sociedades con los
suministradores?
x x sociedades con agricultores
de tuna.
Se dar el mximo para que
11. Las sociedades previstas proyectan complacer las nuevas sociedades
el 100% de las expectativas de los clientes?
x x complazcan las
expectativas.
Implementar un software que
12. Estn previstas formas de controlar las
acciones de los clientes en los puntos de venta?
x x realice boletas y facturas
electrnicas.
13. La estrategia definida es de innovacin,
Se ir innovando el producto
excelencia operativa o de intimidad con los x x con pulpa de tuna.
clientes?
14. la estrategia bsica de negocios est
x x Esta se ir mejorando.
definida?
Se puede expandir
15. Los nichos prometedores de mercado
x x realizando un buen plan de
de su negocio estn definidos? marketing.
16. El formato de su negocio est En un futuro se puede variar
x x la esencia del producto.
definido?
Variaremos el producto final,
17. El formato est concebido para
x x pulpa, nctar, pur,
competir con ventaja? mermelada, etc.
Integracin con la cadena de
18. Existe posibilidad de integracin de
x x productos naturales santa
su negocio con otros negocios? natura.
19. El perfil de los colaboradores fue
Tendremos capacitaciones
definido de forma que se facilite la x x constantes.
seleccin de talentos?
En un futuro se seleccionara
20.El criterio para seleccin de a colaboradores con
colaboradores est basado en las x x conocimiento en la actividad
necesidades de los clientes? antimicrobiana de extractos
naturales.
Reclutares aun especialista
21.Se identific a todos los en la actividad
x x
colaboradores necesarios? antimicrobiana de extractos
naturales.
22.Se previeron algunas formas de Implementaremos una
x x
comercio virtual? pgina web.
23.El comercio virtual est proyectado Se difundir el producto en
de forma que garantice resultados a x x todas las redes sociales, sin
costes reducidos? costo alguno.
24.El problema de distribucin y entrega Se contratara aun
de los productos vendidos pro el x x concesionario para la
comercio virtual estn resueltos? entrega de los productos.
Brindaremos una charla de
25.Fueron previstos servicios previos a
x x los beneficios de nuestro
la venta para los clientes? producto.
26.Fue prevista la prestacin de A futuro implementaremos
una sala de charlas
servicios especiales para los clientes x x equipada con tecnologa de
en la fase de ventas? punta.
Brindaremos capacitaciones
27.Fueron previstos servicios despus constantes de los beneficios
x x
de las ventas a los clientes? de productos naturales en
general.

DEFINIENDO SU NEGOCIO

INSTRUCCIONES:

a. Responda todas las preguntas del cuestionario a seguir (CUADRO 1).

b. Despus de rellanar todas las informaciones pedidas en el cuestionario, defina el

propsito (la razn de existencia de la empresa), el sector de actividad, los productos,
servicios y los mercados en los que pretende actuar, anotando en el CUADRO 2.

c. Haga, sobre la base de la lista del CUADRO 3, la verificacin de la consistencia de la

misin. En caso necesario, reescriba la misin de forma a que se torne adecuada .

CUADRO 1:

A. Definicin del propsito (Para qu existimos)

1. Cules son mis necesidades que el negocio satisfacer?
Genera ingresos y ventas indispensables.
Satisfacer la necesidad de lucro.
Esperar el retorno financiero de la inversin realizada.

2. Quines son nuestros clientes?

Para toda la poblacin, la tuna es consumida en su forma natural por las propiedades
beneficiosas que constituye un alimento de gran valor nutritivo.
 3. Cules son las necesidades y expectativas de los clientes?
La calidad esperada.
La calidad requerida.
La calidad potencial.

4. Qu necesidades debe atender la iniciativa y cules son sus compromisos con la sociedad?

Atiende a la necesidad de la nutricin, pues aporta vitamina, minerales y protenas, es jugosa

saludable y con excelentes propiedades para la digestin debido a la fibra contenida en sus
semillas.

5. Cules son las necesidades y las capacidades de nuestros colaboradores?

Crecer juntos lo cual implica fomentar el desarrollo continuo de nuestros colaboradores

motivando y alineando su crecimiento a de la organizacin.

6. Cules son nuestros compromisos con nuestros suministradores?

Las alianzas estratgicas, ya que garantizan una respuesta gil a las necesidades de los
clientes con bajo coste para la empresa.

B. Identidad (Quines somos?)

7. Cul es nuestro negocio?

La fruta de tuna en el formato de nctar un producto creativo, innovador a base de pura pulpa
de la tuna y con alto contenido nutricional.

C. Productos y servicios (Qu hacemos?)

8. Cules son nuestros productos y servicios?

La presentacin del nctar denominado NECTUNA tiene como finalidad brindar a las personas
que gustan de la tuna un nuevo jugo de fruta.

D. Mercado de actuacin (Dnde vendemos nuestros productos?)

9. En qu mercado actuamos?
Los supermercados, minimarket los cuales son adecuados para la venta y exhibicin
inmediata por estar especializados en la comercializacin.

CUADRO 2:

NUESTRA MISIN

Producir nctar de la mejor calidad para comercializarlo en mercados exigentes. Tomar todas
las medidas de sanidad y salubridad necesarias para obtener un producto
bromatolgicamente apto para el consumo humano.

CUADRO 3:

LISTA DE VERIFICACIN SOBRE LA CONSISTENCIA DE LA MISIN

Preguntas SI NO

1. Los clientes, sus necesidades y expectativas, estn adecuadamente

mencionados en la misin?
x
2. Las intenciones fundamentales de la empresa en relacin a los
clientes, a los socios, a los colaboradores y a la sociedad estn x
declaradas en la misin?

3. La direccin que el negocio debe seguir est clara? x

4. El sector de actividades del negocio est adecuadamente
identificado?
x

5. Los valores fundamentales del emprendedor fueron mencionados? x

6. Las oportunidades de negocios pueden identificase fcilmente al
recurrirse a la misin?
x
 AUTOEVALUACION FORMATIVA FASCICULO III

Nombre: Jos Antonio

Apellidos: Castro Chumpitaz
Fecha: 24/01/17
Ciudad: Lima
Ciclo: Decimo

1. Qu es un plan de negocios?
El plan de negocios rene en un documento nico toda la informacin necesaria para
evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha, y sirve como
gua para quienes estn al frente de la empresa.
Un plan de negocios puede ser el medio para establecer nuevas metas, el
reclutamiento de altos ejecutivos, comunicar la misin de la empresa a los empleados,
para determinar la inversin y se requiere para alcanzar los objetivos propuestos.
 Un plan de negocios es un instrumento de trabajo, es una herramienta til para
establecer metas y desarrollar estrategias, especialmente para pequeas y nuevas
empresas. El propsito general es definir el negocio y explicar con detalle cmo va
funcionar.

2. Cul es la utilidad de redactar un plan de negocios?

Una peticin de financiamiento; el plan podra emplearse para obtener capital

de riesgo para un nuevo negocio o fondos adicionales de capital contable para
una empresa en funcionamiento.

La expresin formal de un proceso de planeacin; el ejercicio formal de tamizar

los planes sobre el papel ayuda a poner de manifiesto las oportunidades y los
riesgos y a descubrir las incongruencias. Adems, una vez formalizado, el plan
estratgico de negocios sirve como gua para operar y reaccionar ante los
sucesos del mundo real.

Un plan de negocio nos va guiando para llevar a cabo ciertas actividades, tales
como las operaciones de un pequeo negocio de una sola persona o de una
importante empresa, llevndolas a cabo en cierto periodo de tiempo como
podran ser los primeros seis meses de vida.

El plan ofrece un patrn de medicin, al presentar lmites y objetivos con los

que se ha de juzgar el desempeo real.

3. Cules son los contenidos mnimos que debe tener un plan de

negocios?
Resumen ejecutivo.
Anlisis de la situacin.
Estrategia de marketing.
Proyecciones financieras.
Plan estratgico de la empresa.
Plan de marketing.
Plan de operaciones.
Plan de recursos humanos.
 ACTIVIDAD: CUADRO COMPARATIVO DE PLANES DE NEGOCIO Y TEORA DEL FASCCULO III

PLAN DE NEGOCIO I PLAN DE NEGOCIO II TEORA DEL FASCCULO

PARA LA CREACIN DE LA
RESTAURANTE DE COMIDA
EMPRESA PASTELERA TEORA
RPIDA
INNOVACIN CASERA LTDA

Aporta un resumen ejecutivo.

Define el escenario describiendo Aporte un resumen ejecutivo.
Aporta un resumen ejecutivo.
Descripcin de la empresa. la empresa. Defina el escenario describiendo la
Explica su visin, misin y sus Considera el mercado, la empresa.
SIMILITUDES objetivos. competencia que enfrenta. Considere el mercado, la competencia
Describe su estrategia. Explica su visin, misin y sus que usted enfrenta y el posicionamiento
Explica sus planes (plan de
objetivos. de mercado.
financiero, plan de marketing). Explica sus planes (plan Explique su visin, su misin y sus
financiero, marketing, etc.). objetivos.
Describa su estrategia.
Explique sus planes para desarrollar sus
Matriz bcg, (Boston Consulting
productos o servicios (o ambos, dado el
Group), es una herramienta
caso).
conocida de gestin de cartera Plantea una pre inversin. Exponga sus proyecciones financieras.
DIFERENCIAS que se basa en la teora del Instrumentos de investigacin. Ponga de manifiesto los riesgos y las
Esquema del plan de mercadeo.
ciclo de vida del Producto. oportunidades.
Justificacin del plan de Llegue a una conclusin.
negocios.