TAREA M1

Estimado estudiante, es momento de comprobar lo aprendido:

Para completar la actividad de la semana selecciona una empresa del medio

con la que trabajars en el curso. Te sugiero que el primer criterio a tomar en
cuenta en la seleccin sea la factibilidad de ingresar a la organizacin,
entrevistarte con la(s) personas responsables de la direccin de la empresa.

1. Elabora el marco terico de estrategia y tctica relacionada a la realidad

actual de la empresa seleccionada (ESQUEMA DE TRABAJO FINAL).

Desarrollo

Empresa:

Nestle Peru:

En 1919 los productos de Nestl llegan al Per a travs de una oficina de

importaciones que comercializaba leche condensada, leche evaporada,
harina lacteada, chocolates y otros productos. El 20 de setiembre de 1940
Nestl se hace oficialmente presente en el Per. El rpido posicionamiento
de Nestl en el pas la lleva a abrir, dos aos despus, su primera fbrica en
Chiclayo, planta que inicia operaciones con la fabricacin de productos
lcteos.

En 1949 llega la diversificacin de las operaciones de Nestl con la

produccin en Chiclayo de los productos Milo y Nescaf. Posteriormente,
entre 1951 y 1953, se introducen nuevas lneas con la produccin de leche
entera en polvo y productos dietticos. Asimismo, en 1956 se inicia la
produccin en el pas de la reconocida Leche Evaporada Ideal. Cinco aos
despus, en 1961, se producen tambin Kirma y Nescao, continuando
adems con la produccin de lcteos y cereales. En 1968 se inaugura la
reconocida Fbrica Lima para producir caldos deshidratados, productos a
base de tomate, mostaza y otras presentaciones de las marcas Maggi y
Libbys.

En 1997, Nestl Per adquiere DOnofrio, una reconocida firma nacional de

golosinas, panetones y helados con ms de 100 aos de presencia en el
mercado, y que de la mano de Nestl dio el salto a su internacionalizacin,
siendo reconocida en otros pases y conservando su aprecio entre los
peruanos.

Rubro:

Alimentos, Bebidas y afines (Panetones)

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Marca:

DOnofrio

Objetivo:

Fortalecer su presencia en el mercado de panetones el cual se

encuentra fuertemente atomizado, debido a que cadenas de
supermercados e inclusive panaderas lanzan sus propios productos es
por eso que ante tal situacin DOnofrio cuenta con tres marcas de
panetones (DOnofrio, Motta y Buon Natale) que logran posicionarlo
como lder del mercado con una participacin del 44%

Estrategia:

Liderazgo de sus marcas ya que la marca est posicionada en el

mercado donde opera.
Diferenciacin, a travs de La variedad y calidad de los productos que
fabrica y comercializa utilizando la tecnologa e insumos de adecuados
con la finalidad de ofrecer al cliente un buen producto

Tctica:

Publicidad un lugar en mi mesa para incentivar el consumo del

paneton a clientes que consuman el producto ya sea por ser nuevos
clientes o clientes que se alejaron de la marca