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No es cuestin de leche
es cuestin de actitud
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NO ES
cuestin de
LECHE
es cuestin de
ACTITU:D
Prlogo de
Csar Miguel Rondn
A Consuelo,
mi coach inmortal
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Prlogo
La expresin se maneja desde muy temprano en la escuela. En mis tiempos y creo que el
asunto no ha cambiado demasiado la utilizbamos sin saber muy bien a qu obedeca,
sencillamente la decamos y ya, cuando aludamos a la leche de fulano, nos referamos sin ms,
a su suerte. Y la expresin ni siquiera estaba cargada de una connotacin sexual que por
mltiples razones, empezando por la edad, nos era desconocido en aqul arranque de la vida. Ya
despus creceramos y empezaramos a hablar de la buena o la mala leche, mas, para poder
hacerlo con propiedad, tendramos que vivir y padecer las malas y peores intenciones de las
gentes, pero no nos desviemos.
Al sealar a una persona como lecha o con leche, estamos indicando que esa persona
posee una condicin privilegiada sobre todas las dems. La suerte es la diferencia. La suerte
termina imponindose y valiendo ms que cualquier otro elemento o circunstancia. Con la
misma, si no he sido un individuo particularmente afortunado (o lecho o sortario), debo tentar o
procurar la suerte (la leche) para as coronar. De ah a esperar que mi redencin definitiva, el
xito que me ha sido tan esquivo a lo largo de mi vida, slo vendr gracias a la lotera, por
ejemplo, slo hay un paso. Y si el triunfo (el xito, la culminacin) depende del azar (la fortuna,
la suerte, la leche), entonces para qu esforzarme dems. Total
Cuando el psiclogo Carlos Sal Rodrguez nos dice No es cuestin de leche. Es cuestin
de actitud, est apuntando, exactamente, en la direccin contraria de todo lo anterior.
Reparemos, de manera ilustrativa, en los primeros prrafos de su libro. l se nos presenta como
ejemplo, o, mejor, como protagonista. Refiere que viene de Triba, un pequeo pueblo andino
cerca de la frontera con Colombia. Su madre, la que le dio su nico apellido, apenas media 1,52
de estatura y no saba leer ni escribir. Para complicar an ms la situacin, Carlos Sal estaba
muy lejos de ser hijo nico. Confiesa que, para la muerte de su padre a los 15 aos, ya tena
varios hermanos pequeos y adolescentes. Mientras, ayudaba a la economa familiar vendiendo
en la plaza las hallacas que su mam preparaba. Semejante panorama, pues, no ayudaba
demasiado. No es este, precisamente, un cuadro propicio para el xito. All no est presente la
buena fortuna la suerte, la leche.
Y, sin embargo, quien nos habla es un hombre de xito. Su experiencia personal se expone
en este libro de manera que el azar y la suerte que ella pregona, con todos sus riesgos y
espejismos, quede de lado. Ms que cuestin de leche, pues, es cuestin de actitud.
Detengmonos en lo que, hasta el presente, ha sido el logro ms contundente y divulgado
de Carlos Sal Rodrguez: la transformacin de La Vinotinto. Antes de su llegada a nuestra
seleccin venezolana de ftbol, el equipo que nos representa internacionalmente estaba ms
cercano a la comparsa o al mero club de amigos, que al conglomerado de alta competencia que en
rigor debe ser. Nos decan la Cenicienta, y haba ms de desprecio que de conmiseracin en el
mote.
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Prefacio
A veces me pregunto qu me condujo a escribir este libro y la respuesta no es tan fcil, porque
la razn trasciende una explicacin utilitaria, practica o convencional. Cada palabra de este
libro viene impregnada de experiencia de vida, de arraigo y de un examen a la luz de la funcin
que pretende cumplir: servir de motor inspirador para aquellos que necesitan despertar las ganas
de seguir soando y para quienes estn en la bsqueda de un testimonio que los movilice hacia la
conquista de metas superiores.
Creo que Dios, la naturaleza o la misma vida te aportan dones o talentos, los cuales aprend
que deben ser utilizados al mximo para producir el bien. Un talento guardado es como una llama
oculta, el talento no da frutos y la llama no ilumina.
Cuando descubr que tena un talento para movilizar a la gente hacia su propia
transformacin, facilitando el enfoque en las cosas importantes de la vida estimulando el
accionar con conviccin, para convertir los sueos en resultados tangibles, conclu que deba
buscar un mecanismo a travs del cual pudiera llegar a ms personas con esta enseanza o
sencillamente un medio para compartir un enfoque de vida, til para quienes estn encaminados
hacia la plenitud, superando con fe y optimismo todo obstculo que se les presenta.
Pero, Cundo escribir un libro? Todo tiene su tiempo. Los hombres pasamos por etapas.
Nada debe ser forzado, cada etapa tiene un espacio y un momento. Escribir un libro siempre fue
para m un acto de gran responsabilidad, en el entendido de que muchas personas lo podran leer
en consecuencia el da que decidiera dar ese paso, deba contar con un mensaje claro, una
experiencia slida y la capacidad expresiva que lo convirtiera en una pieza valiosa. Y lleg el da
en el que me di cuenta de que era el momento. Haban convergido los factores fundamentales
para ofrecer un libro con alto contenido y alta vala.
Mi propsito es poner en las manos de la gente un libro, por una parte, inspire hacia el
cambio de vida, o mejor dicho, hacia el cambio de enfoque con respecto a los episodios que las
personas deben enfrentar en la vida. Y, por otra parte, mostrar un camino para quienes se
plantean llegar a niveles de plenitud en su desempeo personal y profesional.
Mi vida ha cambiado en la medida que mi actitud ha cambiado. Estoy absolutamente
convencido de que le xito personal no depende de las vivencias o circunstancias, sino ms bien
de la forma como interpretamos esas vivencias. A lo largo de mis aos he aprendido que la
actitud es lo que diferencia a un ser humano con respecto a otro. No es el conocimiento, ni la
gentica, ni la riqueza material o reputacin social lo que determina el xito de una persona; ste
estar principalmente influenciado por eso que llamamos actitud. Dicho de otra manera: el
resultado final del pasaje por este mundo depender en gran medida de la postura que asumamos
en los distintos caminos por los que tengamos que transitar. Esto me llevo a pensar en un libro
que enalteciera La Actitud como factor esencial del xito de una persona, en todos los espacios a
los que pertenezca.
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No hay una persona que conozca o de la que tenga referencia que haya sido calificada como
exitosa, que no posea una actitud positiva ante la vida, que no haya descubierto oportunidades en
los fracasos o que no profesara una gran pasin por su obra o proyecto. Por ello, este libro va a
enfatizar la triloga que explica el xito: vida con propsito, sentido de oportunidad y pasin por
lo que hacemos.
No es cuestin de leche, no es una receta para enfrentar la vida o los retos, es ms bien un
testimonio narrado con el matiz de la realidad en el que se dibujan los episodios de mi vida,
mostrando los pensamientos evocados en cada instante y las emociones asociados a cada
circunstancia, acontecimientos, ancdotas y casos excepcionales, acompaado todo ello con una
explicacin o interpretacin humana y psicolgica, la cual he incorporado para que facilite la
reflexin del lector y la movilizacin de su cambio personal.
No es cuestin de leche demuestra que a la cima no se llega por la suerte. Sino poniendo en
funcionamiento el talento que cada quien posee, con la actitud que marcar la diferencia en el
desempeo. Un alto sentido de propsito, la actitud para ver una oportunidad donde otro ve un
fracaso, el amor por lo que se hace, la disciplina y la entrega total es lo que hace que una persona
llegue a un estado superior en todos los aspectos de su vida.
No es cuestin de leche es para quienes quieran y deciden estar en otro nivel.
Captulo I
El fantasma de la situacin
Haber nacido es un milagro, pero con el tiempo nos parece normal y quizs por
eso nos expresamos el agradecimiento, no importa tanto lo que soy y dnde estoy,
lo que verdaderamente importa es que estoy vivo y soy capaz de transformar cada
momento en una oportunidad.
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olfato, que nos condujo a la prosperidad. Emprendi el viaje para evaluar ese lugar que sera
nuestra casa y conocer el ambiente. Al regreso de aquella exploracin le preguntamos:
Mam, y cmo es Caracas?, Y ella dijo:
Eso es una locura! Pero hay que irse paall, pa Caracas, poco a poco uno je
acostumbra.
El tema de la inteligencia, que interesa desde el punto de vista social y desde la perspectiva
de la bsqueda del xito personal, es que uno tiene que adaptarse para tener el color del
ambiente
Tenemos que irnos pa Caracas.
El nico propsito: la prosperidad. Ella nos dio la idea de que en Caracas encontraramos la
prosperidad: universidades, empresas, trabajo, y ese fue el destino.
Analizando el comportamiento de Consuelo Mi mam llego a la conclusin de que lo
que la haca efectiva en la bsqueda del xito de sus hijos era su capacidad intuitiva para sealar
y anticipar lo que podra ocurrir, y la actitud para encarar los retos con la certeza de que siempre
lo que uno se proponga se va a conseguir. No puedo olvidarla diciendo de forma sistemtica:
Hijo, ust tiene que saber hacia dnde quiere ir, pero por encima de todo camine con la
conviccin de que ust va a llegar a donde ust quiere llegar, porque la vida se la hace uno, la
suerte es trabajo y el miedo no existe.
Aqu fue cuando empec a comprender que la vida no es cuestin de leche, es cuestin de
actitud. Ella estaba escribiendo en m ser el ttulo de este libro.
Su propuesta representaba un cambio trascendente. Mi mam era como Moiss en el
Antiguo Testamento, cuando le propuso al pueblo de Israel salir de Egipto y liberarse de la
esclavitud, motivados por la promesa de que ms all del desierto encontraran la Tierra
Prometida, tierra de fertilidad, de la que mana leche y miel, como aparece escrito en el libro del
xodo, en la Biblia. No es fcil caminar con la fe ciega, creyendo que algo que te hayas
propuesto como norte se convertir en realidad, pues dos enemigos conspiran contra los grandes
propsitos: EL MIEDO y LA DUDA.
Estos dos enemigos son como virus que van a limitar el accionar, e impedirn que nuestros
pasos sean firmes.
El otro enemigo a vencer est fuera de nosotros. Es parte del ambiente en el que nacimos,
crecimos y nos desenvolvemos. Y es que cuando estamos en una situacin difcil, de desafo, de
ruptura con la tranquilidad, que implica riesgo y cambios, de manera natural buscamos disminuir
la incertidumbre y, por eso, muchas veces consultamos a esas personas que creemos que tienen el
conocimiento o la experiencia para asesorarnos, o con quienes tenemos ms afinidad o confianza.
De esta manera buscamos enfrentar con mayor probabilidad de xito los nuevos retos. Pero en la
mayor parte de los casos, estas personas te sealan los elementos negativos, los obstculos, las
dificultades que debemos superar y, en muy pocos casos, te reafirman los talentos y recursos
personales con los cuales contamos para vencer estos obstculos y lograr el xito personal y
profesional.
Me recuerdo a m mismo, como si fuera hoy, preguntndole a mis amigos en Triba:
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Ust conoce Caracas?, y los amigos de quienes esperaba el mejor de los impulsos y
estmulos respondan:
Uy, chamo, Caracas es grande All uno je pierde y no puede preguntar, porque
cuando je dan cuenta de que uno no es caraqueo, lo mandan a uno pa otro lao! Y uno anda
todo perdo
Lo que tenemos que hacer es que no je den cuenta, proponan mis hermanos.
Entonces vamos a tener que permanecer callados todo el tiempo, era lo que vea yo.
Y cmo hacemos paque no je den cuenta?
La respuesta sonaba sencilla:
Aprender a hablar caraqueo, deca mi hermano. Eso es fcil: porque los caraqueos
patodo es mira vale, mira vale. Y yo aada preocupado:
S, pero cuando digamos, mira vale, mira vale cmo est ust?, igual je van a dar
cuenta.
Mijo esto es lo que hay, y aqu vamos a buscar la prosperidad, adptese mijo y no se
queje tanto, d gracias a Dios que estamos vivos, tenemos casa y salud, lo dems corre por
cuenta de nosotros.
El cambio comienza con la actitud que asume cada uno frente a la situacin particular en la
que se encuentra inmerso. No hay cambio de vida sin experimentar el cambio de actitud, y no hay
cambio en la actitud sin que se produzca una reprogramacin de nuestros pensamientos; no
quiero decir con esto que el cambio ocurrir de forma automtica, pues este es un proceso
complejo. Sin embargo, basado en la experiencia de muchas personas a quienes he acompaado
en mi condicin de coach, puedo decir que el xito ha sido en todos los casos asistido por una
fuerte conviccin personal, una creencia firme en que las metas propuestas se van a conseguir.
Esta idea sostenida a pesar de las circunstancias, explica por qu muchas personas no desfallecen
a los obstculos o derrotas temporales. Quizs la debilidad del hombre radica principalmente en
la poca consistencia de sus creencias, pues como deca Marco Aurelio la vida es obra del
pensamiento.
La fascinante empresa del mejor vivir es propiedad de cada uno. Cuando una persona se
hace consciente de su ilimitada capacidad y la utiliza para el bien personal, la vida cambia de
manea radical. Recuerdo el da que descubr mi potencial interior, mis talentos y me dije a mi
mismo: Y nac para esto. Y emprend un viaje hacia la prosperidad, con la seguridad de llegar
al lugar donde quera llegar. Cuando las personas se reconocen capaces y con valor, comienza la
reflexin ms seria acerca de sus vidas. Convertirse en un ganador comienza por pensar como un
ganador. Las personas con actitud ganadora son las primeras convencidas de que en sus manos
est su propio destino.
La genuina libertad
El presente hay que vivirlo con intensidad, sin prejuicios ni juicios valorativos que nos
conduzcan a ver la vida en trminos de malo o bueno, sino con el disfrute de hacerse siempre
presente y libre de pensar. Maana, el pasado no ser ms que el recuerdo que viviste con la
intensidad del color del arcoris emocional, que ser iris para el que se dio la libertad de vivir;
pero gris para aquel que no se dio permiso, para quien se fij fronteras y se limit el derecho a
disfrutar; gris para quien por ser temeroso, fronterizo, prejuicioso, renunci al genuino derecho
de vivir la vida que le pertenece. Maana recordars el ayer, que no es ms que la memoria de lo
vivido, con la nitidez que proviene de la intensidad de cada experiencia y del color con el que
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hayamos pintado el pasado. Ser un arcoris si fuiste libre de vivir, y ser gris si renunciaste al
derecho de pintar la vida del color de tu alma.
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Captulo II
Caminar sin un propsito claro, es como ir sin rumbo. Saber hacia dnde
queremos ir es el primer paso, antes de darlo.
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Desecha la resignacin
Yo termin de graduarme en la Universidad Catlica Andrs Bello, donde curs estudios de
Filosofa, que no era precisamente lo que mi mam quera, pues ella tena una ptica utilitaria,
influenciada principalmente por la situacin econmica que nos haba acompaado toda la vida.
Ella entenda en su mundo que haban carreras que daban ms dinero: ser mdico, ser abogado,
ser ingeniero pareca, segn ella, ms garanta, conducan ms fcil a conectarse con la
prosperidad econmica. La recuerdo preguntndome:
Y ust qu va a estudiar mijo?
Y cuando yo le responda Filosofa, la pregunta era inmediata y categrica:
Y eso paqu sirve?
La respuesta no era fcil, pues en la mente de mi mam no exista solo el mundo de las
ideas: en ella exista el mundo donde el pensar nunca estaba separado del hacer cuando se aspira
a la prosperidad econmica.
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La decisin es personal
El coaching es el arte de hacer que una persona se pregunte a s misma y se d respuestas
coherentes, ajustadas a su mundo y adaptadas al entorno. Un coach o gua, en el sentido ms
nutritivo del concepto, es quien ayuda a otro a mirarse en el espejo de su vida y tomar decisiones
oportunas, que lo conviertan en un ser capaz, pero sobre todo ms feliz. Muchas personas no
saben qu quieren y tampoco tienen un mapa de su posible rumbo. Mi mam, nunca me limit en
mis decisiones, el destino y el camino a seguir eran mis responsabilidades. La recuerdo
dicindome:
Ust decide qu va a hacer mijo, pero eso s, a m no me meta en ese lo, lo que ust
decida hacer es su problema Haga lo que quiera, pero piense bien para que despus no je
lamente.
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del lugar, pues la adaptabilidad es un recurso fundamental para poder avanzar en la bsqueda de
un propsito, disminuyendo el costo emocional y garantizado la red de apoyo, elemento
fundamental para conseguir lo que se quiere. As se cumpli esa etapa de mi vida. Era una
constante lucha por aprender y por avanzar, con la mirada enfocada en un sueo que aunque no
era tan claro, tena una denominacin: PROSPERAR.
Comenzaba la dcada de los 80. Regres a Caracas, ms exactamente al barrio. Haba
aprendido otro idioma, haba tenido que responder a las exigencias de un entorno diferente, me
adapt y regres con un ttulo, hice justamente lo que mi mam me dijo al partir:
Aproveche el tiempo, mijo.
As lo hice.
Es el momento, entonces, de agradecer a Dios por esa experiencia de vida y a mi mam por
haberme guiado en la construccin de un sistema de creencias y valores, de un espritu
emprendedor y del gran sentido de oportunidad que siempre he tenido. A mi hermana mayor Ana,
que con lo poco que ganaba, me enviaba al mes 100 francos franceses para que completara la
beca. Esos gestos son productos del hogar en el cual nac y crec. La solidaridad, el
desprendimiento y el compromiso fueron parte del aprendizaje familiar. Mi mam y mis
hermanos esperaban de m lo mejor y yo respond a esas expectativas. Aprend que el xito
pertenece a quienes tienen una visin definida y una gran disposicin para emprender. El xito le
pertenece a aquellos que aprovechan las oportunidades y se muestran abiertos a enfrentar con
optimismo todo reto que la vida les presenta.
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Captulo III
La actitud ganadora
Pensar es primero
xisten personas que definen lo que quieren y lo buscan sin ningn temor, mientras que
E otras, por el contrario, se muestran conservadoras o temerosas en lo que aspiran, tanto
en el plano personal como en el profesional. La frmula que yo propongo consiste en
aceptar que hemos nacido para ganar, que la vida nos ha obsequiado un talento para que
actuemos con total seguridad al momento de enfrentar el reto de conquistar el xito personal. T
debes, definitivamente, aceptar que nadie te convertir en un ganador, pero tambin que nada ni
nadie impedir que realces todo lo que te hayas propuesto, pues eres t, y solo t, quien decide
ganar o perder. Lleva a tu mente la idea de que naciste para triunfar, y a partir de hoy visualiza
cada da una oportunidad para ganar. Slo cuando nos adentremos a nuestro futuro con la
conviccin ganadora, comenzamos a experimentar esa fuerza superior que nos convierte en seres
seguros de dar alcance a todas nuestras metas.
La pregunta ms importante
Desde que era un adolescente comenc a comprender que todo lo que haca, de alguna
manera lo haba construido en mi pensamiento. Recuerdo, por ejemplo, que yo pensaba algn da
voy a escribir un libro, o quizs es ms apropiado decir que antes de redactar este libro ya lo
haba escrito en mi mente, slo que todava no se haba materializado. No todos los pensamientos
tienen un correlativo tangible, pero todas las realidades alguna vez fueron pensamientos, inventos
de nuestra mente, deseos guardados por aos o simplemente grandes sueos.
Para muchos quizs decir que le cambio comienza con un pensamiento, sea algo difcil de
digerir, puestos que todos estn vidos de respuestas tangibles, comportamientos o acciones; es
decir algo que se pueda ver o tocar, asignndole menor importancia al pensamiento o al mundo
de las ideas. Pero todo proyecto comienza con una idea; aun cuando el principio puede ser difusa,
con el tiempo adquiere una definicin clara y matices bien diferenciados.
En cierta oportunidad, conduciendo un taller sobre cambio personal, le pregunte a uno de los
asistentes:
Qu haces t?
Yo trabajo, me contest de forma rpida y segura.
Y para que trabajas? le repliqu.
Bueno, como te digo, si no se trabaja no se gana dinero y el dinero es importante.
Eso es verdad le reafirm y volv a preguntarle Y para qu ganas dinero?
Si no hay dinero no hay comida, contest de inmediato.
Y para qu comes?, le pregunt una vez ms.
Para poder estar vivo.
En ese momento le formul la pregunta ms importante:
Dime entonces, por favor para qu estar vivo?, pues supongo que no ser para trabajar,
para ganar dinero, ir a comprar comida, para comer y permanecer vivo, para volver a trabajar y
de nuevo ir al mercado porque de ser as, t no sabes para qu vives.
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En ese momento hubo un silencio, este hombre adulto, que haba terminado su carrera
universitaria, con un puesto estable en una excelente empresa, permaneci callado por unos
minutos y su rostro reflejaba incertidumbre. l se haba encontrado con una realidad, no saba
qu quera verdaderamente con su vida.
Esta experiencia, afortunadamente, result de gran ayuda, le condujo a definir con ms
claridad lo que deba hacer con su vida. A partir de ese momento construy una idea ms clara,
una idea orientadora de su esfuerzo personal, una razn ms elevada para vivir con profundo
sentido, se convirti en un ser con mayor sentido de trascendencia en su vida. Piensa por un
momento y hazte las mismas preguntas de esa sesin, pregntate para qu vives? y encuentra
una respuesta potenciadora de tu existencia, una idea que te ayude a disfrutar con absoluta
propiedad de todo el significado que tiene estar vivo.
momento culpabilizar a otros de tu situacin y cultivando la paz interna, que es en lo que se basa
la verdadera felicidad.
En el barrio se podra que todos ramos iguales, en el sentido de que las carencias eran algo
comn. Para todos los que vivamos en el barrio el entorno era el mismo. La forma de convivir,
las limitaciones, las incomodidades, la inseguridad propia de las zonas marginales impactaban a
todos por igual. Pero no todos los hogares eran como el mo, la diferencia estaba en la capacidad
de liderazgo de mi madre. Mi mam transform ese trnsito por el barrio en una oportunidad. A
partir de ah, luego de que salimos del barrio, valoramos todo, vivamos agradecidos de
cualquiera que nos diera una mano, agradecidos del trabajo, de quienes nos ensearon, de
aquellos que nos brindaron confianza. Aprendimos a ser en todo momento agradecidos. Siento
que le barrio nos dio un regalo para el resto de la vida, las dificultades nos dieron fortaleza y nos
hicieron ms humildes. A todo lo que ha llegado a mi vida, por ms insignificante que parezca, le
he dado su justo valor. No tengo nfulas de grandeza, ni creo que soy eterno o indispensable,
entonces a partir de ah fui ms fcilmente feliz, como lo deca el poeta y cantautor argentino
Facundo Cabral: Al tener nada, todo para m era ganancia. Cualquier paso que daba me
generaba un sentimiento de logro y de agradecimiento, con lo cual he vivido toda mi vida.
De visita en el Este
En una oportunidad una amiga me invito a su cumpleaos en una casa del Este. Cuando
llegu me sorprendi ver una casa de tantos niveles, con tantos metros cuadrados, tantos baos.
Descubr que tena muchos cuando solicit el bao.
Andreina, por dnde es el bao?
Bajando las escaleras hay un bao, subiendo hay otro, detrs de la columna otro y en el
estudio hay un medio bao, respondi ella con esa naturalidad.
Yo me dije a mi mismo: Medio bao? uuuuyyyy, ser pamedio hacer? Nunca hice
notar que no saba lo que era un medio bao, porque record las enseanzas de Consuelo, mi
mam:
Cuando vaya a un sitio siempre ponga cara de que sabe, pero eso s mijo, no hable
paque je den cuenta de que no sabe.
Cuando me pongo a pensar en retrospectiva en las enseanzas de mi mam, me doy cuenta
de que Consuelo tena una gran sabidura, pues en la vida se trata de aprender a hablar cuando sea
oportuno y callar cuando sea necesario.
Admirar, no envidiar
Cuando nos damos cuenta de que otros tienen cosas que nosotros no, la actitud acertada
debe ser admirar y no envidiar, sta es quizs la mejor forma de saber que no tenemos
resentimientos e ningn tipo, que somos personas sanas y con alta autoestima. La admiracin es
el reconocimiento al logro de los dems, alegrase por eso, mientras que la envidia es un
sentimiento de inconformidad tan destructivo, que aniquila la paz interior en un santiamn. Este
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sentimiento negativo es tan complejo Todo el mundo sabe que existe y lo han experimentado
en algn momento.
Las personas deben se ambiciosas, la ambicin te lleva a aspirar un mejor nivel de vida, es
un sentimiento que est basado en el derecho que tiene otro ser humano a la prosperidad y al
bienestar. En mi vida cuando he tenido la oportunidad de conocer o disfrutar algo material que
otros tienen y yo no he podido tener, simplemente lo admiro, jams lo envidio. Soy de las
personas que piensa que cada uno define lo que quiere. Que la propuesta de logro personal slo
tiene un lmite, creer que no se puede. Nunca debemos confundir la ambicin con la codicia: la
codicia es un sentimiento negativo, que te conduce a la avaricia, a un deseo incontenible de
obtener riqueza materia, por lo cual te hace egosta e incluso hasta malvado. Es un deseo
ilimitado de dominacin por el solo deseo de controlar, de acaparar: es algo parecido a la
enfermedad del poder.
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Captulo IV
Los Beatles llegaron a Hamburgo en 1960, puerto de Alemania y tocaron en clubes de bajo
nivel, siete noches por semana. John Lenon dijo en una entrevista: En Liverpool, las sesiones
slo duraban una hora, as que slo tocbamos las mejores canciones y siempre las mismas En
Hamburgo tenamos que tocar ocho horas, as que no tenamos ms remedio que encontrar otra
forma de tocar y producir ms canciones. De hecho, cuando los Beatles tuvieron su primer xito
en el ao 1964, Love me do - mame haban tocado en directo unas 1.200 veces.
La vida nos va conduciendo hacia el xito y a veces no nos damos cuenta. Esto sucede
porque tenemos una visin de corto alcance, mucha impaciencia y despreciamos todo aquello que
de entrada vemos demasiado exigente o quizs sacrificado. Si estudiamos casos de personas que
han tenido grandes xitos, con toda seguridad hallaremos particularidades, pues se trata de
personas diferentes y situaciones distintas. Pero en todos los casos hay unos puntos comunes y
uno de esos puntos es la actitud frente a las cosas aparentemente negativas que les sucedieron. La
oportunidad ms importante de sus vidas estaba oculta, detrs de un esfuerzo superior, accidente,
prdida o se presentaba con su disfraz de fracaso.
Un accidente y un divorcio
Cuando Joanne Jo Rowling decidi escribir Harry Potter, la idea se le ocurri desde
unas circunstancias que vale la pena recordar: yendo de Manchester a Londres. El tren donde iba
se accident durante varias horas y mientras estuvo detenido, ella tom unas notas que se referan
a lo que hoy conocemos como Harry Potter. Esa idea, despus de que pas el accidente, la guard
durante seis aos, tiempo en el que se divorcia y su esposo la deja con una nia de tres meses. Se
fue a vivir al lado de su hermana en Edimburgo. Estaba sin dinero, sin trabajo y en una profunda
depresin. Y para pasar el tiempo y no perturbar en casa de su hermana donde le dieron albergue,
decidi escribir en un caf esa obra que la lanz al estrellato mundial y ser millonaria. Harry
Potter es el producto de dos acontecimientos negativos: el accidente de un tren y un divorcio.
Igualmente podramos pensar, entonces, divorciarse no es tn malo?! Y la respuesta ser la
misma, un divorcio es slo un divorcio, lo bueno o lo malo es cuestin de actitud.
La oportunidad camuflada
Resulta difcil aceptar las disonancias que hay entre nuestras expectativas y lo que ocurre
en la realidad. A veces la brecha es muy grande. Nos imaginamos los lugares, los puestos de
trabajo, los espacios, las situaciones y cuando no coinciden con las imgenes que nos hicimos en
la mente entramos en un estado de frustracin que, si no lo regulamos o controlamos, terminamos
por despreciar y desestimar oportunidades, o por autodescalificarnos. Esto ocurre, porque nos
cuesta ver en las cosas inesperadas, aquello que en apariencia es totalmente malo, una
oportunidad.
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La vida me ha enseado que las mejores oportunidades estn disfrazadas d fracaso, y es por
ello que muchas personas no las descubren, pero para poder tener xito en la vida es necesario
aprender a ver ms al de las apariencias. Todas las personas que han tenido un xito
comprobado, se creen capaces de competir, y en segundo lugar aprendieron a descubrir el lado
oculto de las oportunidades. Las dos cosas requieren un cambio profundo: por un lado cambiar la
forma de pensar y por el otro modificar la ptica para ver la realidad.
gente: la solidaridad, la salsa que es el ritmo del barrio; comprend el poder de lo simple y
aprend a ser humilde y a conectarme con la clase ms pobre. Aprend a manejar el miedo, a tener
sentido de superacin, aprend a hablar otro idioma, a cambiar s seor por s va, en vez de
decir hola, aprend que tena que decir hblame, comprend qu quera decir la frase esto es
lo que hay.
Mi padre muri cuando yo tena 15 aos. Con ello aprend que no debamos depender de
nadie y admitir que la vida en algn momento se termina. Mi mam muri de un infarto, el da
que celebrara el aniversario de mi firma de consultora. Mi madre mora el da que estaba feliz
por mi proyecto profesional, el cual haba sido posible gracias a la formacin de vida que ella me
dej; aprend que lo ms importante que se debe dejar a los hijos es la formacin en los valores,
desarrollo de la autoestima y los principios que les orienten hacia el xito. Tuve una enfermedad
visual importante, y eso me ense que debemos agradecer todo lo que tenemos y que la salud es
lo ms importante. En el ao 1998 atraves por una crisis econmica devastadora y eso me
ense que tena que ser previsivo. Cuando secuestraron a mi esposa aprend que para enfrentar
las situaciones de alta tensin se requiere, inteligencia y dominio propio, pero que la fe en Dios
puede ms que todo.
El miedo no existe.
Todo lo nuevo produce algn temor, pero muchas veces el temor es desproporcionado al
estmulo que lo produce.
Cuando me vine a Caracas, sent miedo y en una conversacin con mi mam se lo dije:
El miedo no existe, mijo, a lo cual yo le contest:
S existe mam, yo lo siento aqu adentro.
Mijo, el miedo est en la mente, es una creacin suya, y ust debe ser dueo de su mente,
me respondi.
As de simple comenz mi batalla contra el miedo, dela que sal vencedor. Con la
formacin, las experiencias y las vivencias, crec en autoestima, me hice un hombre seguro de s
mismo y con la fe de Dios, se termin de cerrar el captulo de la duda. Cuando un hombre se
declara seguro porque cree en s mismo y tiene fe en Dios, la duda no tiene espacio y es capaz de
superar cualquier obstculo y trascender hacia la plenitud. Para el ser humano que tiene fe y vive
en la esperanza, no importa lo que se vea obligado a enfrentar: lo har con pleno convencimiento
de que vencer.
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Captulo V
Todo depende de un S o un No
Nadie sabe a ciencia cierta lo que ocurrir en el futuro en nuestras vidas, pero de una cosa
estamos seguros: de que las decisiones que tomemos hoy, determinarn lo que seremos
maana.
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Mi regreso al barrio
En el ao 1982, regres a Caracas. Despus de esa pasanta por el pas de los vinos, los
quesos, de los grandes monumentos y museos, de nuevo en el barrio. Nada haba cambiado, era
como si no me hubiera ausentad. Todos preguntaban dnde haba estado, qu me haba hecho.
Estuve por all, fuera del pas estudiando una vaina, responda yo, porque era ms fcil
que decirles, estaba en Francia, y peor haciendo un postgrado en Philosophie de l'tre (Filosofa
del ser). Todos entendieron cuando les dije que estaba estudiando una vaina y exclamaban:
Que arrecho!, es decir, qu espectacular.
Es cuestin de decisin.
La vida es una decisin. Yo decid estudiar Psicologa. Pude haber estudiado otra carrera
pero no fue as. Cuando se comienza la universidad, igual que cuando se empieza cualquier otra
cosa, hay dos opciones: terminarla o no, graduarme o no. Cuando me gradu, deba decidir dnde
trabajar. Se me presentaron varias opciones, escuelas consultorios y me decid por el campo
organizacional. Empec a capacitar personas de distintas empresas, en aspectos relacionados con
trabajo en equipo, manejo del cambio y en herramientas para liderar y conducir personas.
Y un da alguien me pregunt:
Carlos Sal, por qu no participas en nuestra convencin de ventas como conferencista,
te atreves?
Dependa de m decir que s o no. Era una convencin y eso significaba que habra mucha
gente. Era enfrentarme a algo nuevo. En ese momento pens: no tengo nada que perder, puede
ser una oportunidad, simplemente decid no sabotear mi propia vida. Acced a participar a pesar
de mi inexperiencia.
Todo result un xito, me fue muy bien y a partir de ah mi vida profesional cambi, mi
sistema de trabajo fue otro, el rol era nuevo, de momento me di cuenta que haba entrado a
navegar por aguas nuevas, desconocidas pero interesantes y que prometan un buen futuro. Dict
una ms, otra y otras y muchas ms conferencias... Y pensar que todo comenz con una
invitacin, que yo deba aceptar o no...
Tena dos posibilidades, llamarla o no. y la llam, nos reunimos; entonces pregunt,
como es natural en estos casos.
En qu andas t?
Trabajando en un laboratorio en el rea de Recursos Humanos me dice ella... y
tambin me pregunt qu estaba haciendo.
Hice estudios de postgrado, mi maestra en Gerencia Empresarial, mis estudios en
coaching...
En fin, le narr mi experiencia como conferencista y consultor empresarial, formador de
lderes y maneo del cambio. Ella puso cara de descubrimiento y me dice:
Por cierto estn buscando a alguien que dicte una conferencia en la prxima convencin
de ventas en Costa Rica.
Todo el mundo estaba leyendo el libro Quin se llev mi queso? Y me dice:
Tu puedes preparar algo sobre el cambio?
S le dije inmediatamente, pude haber dicho que no.
Lo que quiero resaltar es que a veces estamos tan cerca del xito y no nos damos cuenta...
Nuestros prejuicios y paradigmas, nos apartan del camino que muchas veces la vida nos ofrece
para llegar a ser las personas ms exitosas y ms felices, somos muchas veces los primeros en
sabotear nuestro devenir.
Decid partir hacia Costa Rica. Lo asum como algo bueno, todo pareca estar en orden y
por donde se vea, era una gran oportunidad. Para mi significaba viajar, conocer, trabajar y
aventurar..., una maravilla. Cuando llegu a Costa Ricas y comenz la convencin, un gerente de
la compaa me particip que tenia que prepararme para hacer dos conferencias, pues la gente no
caba en el saln de eventos del hotel, sitio en el cual se realizara el encuentro. Yo me incomod,
pens: Qu abuso es ste, que falta de consideracin. Se trataba de dos conferencias por el precio
de una. Tena dos opciones: seguir incmodo y reclamar con toda razn, o dictar las dos
conferencias. Dict las conferencias y el gerente de mercadeo se acerc al final y me expres a lo
venezolano:
Un tiro al piso, mi hermano, buensimo. T crees que puedas dictar esta conferencia a
un grupo de mdicos en Caracas?
Yo nunca he trabajado con mdicos, pens. Pero le dije que s, pude haberle dicho que no.
Hablo o no hablo...
Recuerdo lo que mi mam cuando estaba pequeo, me deca en tono imperativo, antes de ir
a la escuela:
Hable mijo, hable de primero, porque si no, despus le da pena y no habla, y eso
significaba no figurar.
Por mi mente pasaron muchas cosas, tena que hablar de un tema impactante para ganar la
atencin de la audiencia de ms de 700 mdicos especialistas en Cardiologa y Medicina Interna,
todo fue muy rpido. Pens inmediatamente: hablar sobre los problemas de comunicacin entre
las parejas sera un tema de inters para todos. Yo haba terminado de escribir un artculo
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intitulado Aceite y vinagre para la ensalada, que refera los problemas cotidianos entre hombres
y mujeres, con una carga de humor suficiente para mantener la atencin de los asistentes. Dud
por un momento, pero me dije a mi mismo: Aqu hay una oportunidad, debo adaptarme y apostar
a ganar. Me decid, me puse de pie y habl.
entonces cuando les sale de la boca de ella aquella famosa frase: Coo, ustedes s son bsicos.
Si el hombre quiere reparar y le dice: Bueno, mi amor, vamos a comernos el helado pues, pero
no te pongas a s. Entonces te puede responder: No vale, ya se me quitaron las ganas.
Yo prosegu la conferencia, a la cual dediqu al menos una hora.
Un objetivo claro.
Con la idea fija en mi mente de que tena que cautivar a la audiencia para que se quedara en
el saln de conferencias, segua hablando y hablando sobre temas cotidianos, de eso que nos pasa
a todos, de episodios que toda pareja avive y que disfrutan cuando se recuerdan. Mientras ms
hablaba, ms mdicos se reincorporaban al saln de conferencias. Yo senta que haba logrado
conectarme con la audiencia, la gente estaba muy concentrada en lo que yo deca, pero no poda
conformarme con ser uno ms, deba poner un extra y hacer una presentacin que dejara huella,
como dice mi amigo periodista Eduardo Rodrguez Giolliti:
Si no puedes ser indispensable, al menos s inolvidable.
Para un conferencista el gran objetivo es captar la atencin del pblico. Esto no resulta fcil
cuando hay situaciones adversas. Yo tena que luchar contra el cansancio de los asistentes, mi
enemigo a vencer. La gente estaba reaccionando favorablemente, perciba la energa en el saln y
yo me senta mucho ms relajado, es aqu cuando comenc a actuar de forma mucho ms
espontnea.
Prosegu diciendo: El problema de entendimiento entre hombres y mujeres, se da en
muchos planos. Por ejemplo cuando ellas quieren estar con uno ustedes saben, ustedes me
entienden no? en la parte ntima, nunca lo dicen, pero eso s: se empiezan a mover de forma
rara y extraa. Uno se percata de que tienen algo raro, pero no se da cuenta de qu es lo que
quieren. Con nosotros los hombres, no hay problema..., pues cuando queremos tener algo con
ellas, uno es ms directo, se le acerca, toca y pregunta cmo est lo mo, mi amor?.
Los hombres explotaron en risas y la audiencia en pleno me aplaudi. Cuando casi todos
quienes me escuchaban estaban conectados conmigo, comenc a hablar del cambio, que era lo
que inicialmente estaba previsto, siempre en la misma tnica.
Qu haba hecho yo? Simplemente me haba adaptado a la audiencia y al contexto. Haba
cambiado mi discurso, utilic los mensajes apropiados y en el momento oportuno. Toda la
audiencia estaba disfrutando, no era exactamente lo que tena preparado, pero lo que dije caus
sensacin. Los mdicos llamaban a los otros mdicos que se haban salido del saln y les decan:
No se vayan, vengan, que esta vaina se est poniendo buena. Continu con el tema, la gente
prestaba atencin, se rean de todo lo que les deca. Haba logrado el objetivo: conquistar al
auditorium.
Yo deba contestar: S o No
Habl como una hora. Al finalizar la conferencia, recuerdo a un seor mayor, un doctor
vestido con corbatn, que se me acerc sonriente y me dio un apretn de manos felicitndome
entusiasmado, al tiempo que me deca:
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Buensimo, buensimo..., tena tiempo que no escuchaba a un buen cmico, como usted!
Doctor, y no soy comediante, le deca yo yo soy... y no me dejaba hablar,
estaba eufrico..., y volva sobre el tema:
Cundo se presenta otra vez, que quiero llevar a mi familia...?
Me cost darme cuenta de que ah haba una oportunidad. Pero las oportunidades se
presentan todos los das, estn a tu alrededor, tocan a tu puerta, y muchas veces no las vemos o
somos sordos. Otro elemento comn en las personas que consiguen tener xito en sus vidas es la
capacidad de adaptacin y flexibilidad; esto hace que tengan una respuesta segn las
circunstancias particular que se presente, con lo cual aumentan la probabilidad de xito, pues
nunca se sabe cundo ser el gran da, la situacin especfica o la persona indicada.
Mi conferencia no haba desentonado con el nivel de la del Premio Nobel, haba sido
distinta, pero de alto impacto emocional. El gerente estaba tan contento, que se me acerc y me
dijo:
Esta conferencia hay que llevarla a nivel nacional!
Y yo deba contestar: S o No. decid el s, cambi de forma importante mi vida. Si cada
uno de nosotros nos detuviramos a ver nuestra historia personal, descubriramos que lo que
somos en el presente es obra de una decisin.
La vida de cada uno es una obra de arte. Es una cultura que se va haciendo cada da. Cada
espacio, cada persona y cada experiencia es un momento en el taller donde se esculpe nuestro ser
y se moldea nuestro futuro. Entonces nunca desestimes nada ni a nadie, pues las herramientas del
escultor de la vida, que eres t mismo, la mejor arcilla que te servir para hacerte grande y
valioso, la encontrars donde muchas veces menos esperas.
Captulo VI
La vida puede cambiar de hoy para maana, slo depende de una decisin.
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Pero Richard Pez es un hombre insistente, con un objetivo muy definido y que vio en mi
un valor, cosa que agradecer toda mi vida, ya que el regalo ms grande que yo poda recibir era
la confianza, y eso me lo dio Richard Pez. Estando un da en mi oficina me llaman:
Al quin es?
Richard Pez.
Ah, cmo ests doctor Richard?
Te estoy llamando para que vengas, Carlos Sal, quiero que le dictes una charla a los
muchachos.
Una charla de qu?
De autoestima, de motivacin. Pero, hoy mismo, si es posible
Y por qu tanta presin? le pregunt. A lo cual respondi:
Jugamos en seis das.
Y contra quin nos enfrentamos?
Contra Argentina.
Yo me qued boquiabierto, sin pronunciar palabra y casi le digo que no.
definitivamente en las decisiones que debemos tomar. Cada vez que se presenta una decisin en
mi vida, una encrucijada, un bifurcacin, una invitacin a soar, una parte de nuestro entorno
conspira, llegando incluso a convertir en barro los sueos ms hermosos y los retos ms
conspiradores que nos podamos plantear.
Muchas personas apuestan al fracaso de los dems, y esto se debe al hecho de que mientras
ms xito tienen los dems, menos justificacin hay para el fracaso o el estancamiento propio. Es
decir, mientras ms avanzan otros hacia la prosperidad en el mismo entorno en el que yo me
muevo y bajo condiciones similares, ms confrontado me sentir.
Cuando nos preguntamos por qu unas personas llegan ms alto o ms lejos que otras, las
respuestas son muy variadas. Unos piensan en los recursos materiales, otros en el apoyo que han
tenido, tambin asoman las facilidades que se les han presentado, otras explicaciones estn
relacionadas con la oportunidad, y no faltan quienes dicen que es porque algn santo los protege
o simplemente dicen que es cuestin de leche, es cuestin de suerte. Pero, qu repuestas
debemos dar, si partimos del principio de que estamos en igualdad de condiciones, en todos los
sentidos?
Evidentemente las razones anteriores no tienen cabida, puesto que las explicaciones ya no
tendran foco en lo que sucede afuera de la persona, sino en lo que opera dentro de ella. Aqu es
cuando encontramos los casos de gente exitosa, que ha convertido todo lo que ha sucedido en su
vida en oportunidades. Bien deca Franklin Delano Roosevelt: Un optimista convierte una
calamidad en oportunidad y un pesimista hace de una oportunidad una calamidad, es cuestin de
actitud.
Para ser exitoso y prspero, debemos hacer caso omiso a los falsos profetas, al ejrcito de
pesimistas que estn por todas partes sembrando la maleza del negativismo, del no se puede.
Debemos pensar que los retos, cuando son muy elevados, son difciles de conseguir, pero ello no
deja de ser posible conquistarlos. Los grandes logros estn asociados a grandes voluntades y a
espritus inquebrantables. Recuerdo a mi mam, diciendo:
La vida no va ser fcil mijo, hay que prepararse y tener mucha voluntad.
En este momento, por cierto, se me viene a la mente una frase que pronunciara Albert
Einstein en un discurso: Hay una fuerza ms poderosa que el vapor y la electricidad, y es la
voluntad. Lo que he encontrado en todas las personas exitosas es la combinacin de un fuerte
deseo de logro, con una fe ciega en que las cosas se van a conseguir. Estos dos elementos
esenciales dan vida a la constancia, que consiste en hacer y seguir haciendo son detenerse y sin
dudar.
Me recuerdo a m preguntando a mi familia sobre la propuesta de ir con La Vinotinto como
motivador del equipo. Unos me decan de forma categrica:
No te metas en eso, ah no hay vida, esa seleccin siempre ha sido pura prdida y te vas a
crear una mala reputacin.
Pero otra gente me estimulaba:
T puedes, ti tienes talento Dale, que t puedes.
A lo largo de mi vida, he aprendido que se necesita contar con un talento para poder tener
verdadero xito, para poder estar entre los primeros, para conquistar la cima, para sobresalir en
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Captulo VII
Somos obra del pensamiento. Es increble, pero algo tan intangible como una creencia,
definir el resultado ms tangible de nuestras vidas.
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veces hacer que las personas crean si dudar, se convierte en casi un imposible; pero cuando
alguien da ese paso, se convierte de forma casi mgica en un ganador.
matutino, y el gran titular que se remarcaba con letra mayscula era: EL PROFE SE VOLVI
LOCO? Cuando una persona o un grupo tienen una historia perdedora de cuarenta aos
continuos, el resultado llamado derrota, pasa a ser parte del paisaje, es algo esperado como
natural. Pase lo que pase siempre el marcador ser negativo. Perder se convierte en un evento
normal y sera sorprendente triunfar.
Si el resultado de un partido se espera que sea negativo, casi siempre ser negativo. As
ocurre en nuestra vida, cuando esperamos mucho casi siempre recibimos mucho, pero cuando
esperamos poco, nos quedamos con las manos vaca.
Por qu ocurre esto?
No se trata de que tengamos mala suerte o de una especie de maleficio. Tampoco de
influencias negativas de los malos espritus, explicaciones metafsicas, cabalsticas o astrofsicas.
Se trata de las creencias se conviertan en comportamientos y los comportamientos en resultados.
Existe en la mitologa griega una historia que ilustra esta situacin. Cuando pensamos que
algo con seguridad ser, nos esforzamos al punto de convertir en realidad lo que era en principio
un sueo o una idea. Es lo que se llama el Efecto Pigmalen.
Qu es El Efecto Pigmalen
Cuenta la leyenda que Pigmalin, Rey de Chipre y escultor, no encontraba a la mujer que se
acercara a su ideal de perfeccin femenina.
Cansado de buscar, esculpi en marfil a Galatea, su ideal de mujer. Su estatua era tan bella
y perfecta que Pigmalin se enamor de ella, tanto que la besaba y la vesta con preciosa telas. Se
convirti en casi una obsesin, la estatua tena vida en su pensamiento.
Pigmalin suplic a Venus, la diosa del amor, que su estatua cobrara vida para sr
correspondido. Cuando volvi a casa, observ que la piel de la estatura era suave, bes a Galatea
y sta se despert y cobr vida, convirtindose en la deseada de Pigmalin.
Esta historia cobr fuerza en el campo de la psicologa, cuando Rosenthal y Jacobson
investigaron sobre el Efecto Pigmalin en estudiantes, divididos en dos grupos. Al primer grupo
se le hizo creer que ellos era parte de una lite, especie de alumnos con capacidades superiores
para resolver problemas y lograr un desempeo superior. Al otro grupo se le hizo pensar que
tendran dificultades para lograr altos rendimientos. A la teora le llamaron la Profeca
Autorrealizada.
Esta teora nos demuestra que lo que creemos sobre los grupos determinarn en gran
medida sus resultados. Parece como un efecto mgico, pero lo es. Esta teora demuestra que
cuando los coachs formulan expectativas acerca del comportamiento de sus entrenantes, estos
terminan confirmando sus expectativas y proporcionando las respuestas esperadas por ellos.
Quiere decir que si un lder de grupo espera mucho de su equipo y mantiene esas creencias por
varios meses, conseguir mejores resultados. Esto result una experiencia tan determinante que
los psiclogos utilizaron la expresin Efecto Pigmalin para describir el siguiente fenmeno:
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Cuando una persona piensa y dice: Yo puedo, yo lo voy a hacer o lo voy a lograr, esa idea
firme es la clave para llegar a tener xito. Si la actitud es negativa, el resultado es negativo.
El ao pasado les di una conferencia motivacional a un grupo de corredores que iban a
participar en el Maratn de New York. La primera recomendacin que les hice fue que se taparan
los odos como Lolita puesto que cada quien tiene un ritual, sus creencias. Van a encontrar
gente que habla mal de los zapatos, el tipo, la marca; otros que harn foco en la alimentacin,
mientras que seguramente alguien hablar de su entrenamiento y de su preparacin mental.
Nunca faltar el cabalstico o aquel que da recomendaciones y se jacta de haber corrido ese
maratn por diez aos consecutivos. Si te dejas influenciar por la gente que te rodea, tu
rendimiento mermar, puesto que perders la confianza en ti mismo, que es lo ms importante
para legar a tener el rendimiento que esperas. No se trata de despreciar los consejos que mejoran
la actuacin, sino de evitar la corriente de mensajes perdedores que arruinan un proyecto.
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Captulo VIII
El ABC de un ganador
Procrate cada da un espacio para disfrutar de tus logros, para reconocer lo que has obtenido
en tu vida, todo aquello que es un smbolo de progreso y motivo de felicidad.
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que era poco comn, era el del presidente de un banco muy reconocido. Inmediatamente con el
asombro en mi cara le pregunt:
T pap es...? y sin dejarme de terminar... respondi.
S, se es mi pap.
Ah bueno, dgale a su pap que estoy a la orden para cualquier cosa, deslic sin perder
ni un minuto.
mujeres con fe en s mismo, visin clara, promotores de grandes obras y cosechadores de grandes
resultados.
Ejemplos sobran. Mahatma Ghandi levant su voz contra la discriminacin de su pueblo y
logr la libertad de la India. Martin Luther King Jr., quien luch contra el racismo, conquist la
igualdad de los derechos civiles de la raza negra en los Estados Unidos de Norte Amrica. La
Madre Teresa de Calcuta se manifest de lado de los ms pobres y cre una orden que opera en
ms de 150 pases. Bill Gates cambi la realidad del mundo moderno con su compaa de
Software. Carlos Slim, accion y se convirti en el hombre ms rico del mundo. Michael Phelps
actu y se convirti en El atleta de la historia, despus de los Juegos Olmpicos de Beijing 2008.
No se trata de que nos convirtamos en grandes hroes, de lo que si estoy seguro es de que
cada persona puede convertirse en un ser actuante sobre el mundo, consciente de que s mismo
dependen los cambios y los logros.
Mam, sin ser ninguna letrada me estaba conduciendo a ubicarme entre esos seres
actuantes, que evitan la pasividad y son capaces de hacer y producir cambios, de beneficiar a
otros y producir ganancias personales y profesionales. Ese ser actuante, activo, atrevido, que
asume el rol protagnico en su vida, lo podemos identificar en el marco psicolgico, como ser
Presente-Presente. Existe y en lugar que est y se hace sentir.
Cmo olvidarse de Mahatma Ghandi?
Cuando alguien est en un espacio, mantenindose ajeno a lo que ocurre, contemplando las
cosas que pasan, sin comprometer su pensamiento, su estatus, su cuerpo, su vida, entonces
comienza a sembrar el olvido futuro. Es un ser que yo llamo Presente-Ausente. Est fsicamente
ah, pero es como si no estuviera. No habla, no dice, no opina, no participa, est vivo, porque no
est muerto. Ese ser cuando ya no pertenezca al mundo en el que le corresponda actuar, pasar a
ser un Ausente-Ausente, ser de las personas que cuando dejan de estar ah fsicamente, no
significan ni siquiera un recuerdo, ya que no han dejado ningn legado, marca o enseanza en
nadie, no hay enseanza. Simplemente son unos Ausentes-Ausentes.
Ahora es el momento de reflexionar. De qu lado te ubicas t?, cmo quieres vivir?,
cmo quieres ser recordado?, qu ests haciendo con los talentos que Dios te dio?
Si quieres ser ese hombre o mujer, Presente-Presente, para lo cual fuimos creados...
entonces es el momento de accionar. Identificar las oportunidades, que siempre aparecen para
quienes tienen una decisin de cambio, y da ese paso firme. Transfrmate en el ser para lo cual
fuiste creado. Fuiste creado para impulsar cambios, para aduearte de la realidad y modificarla.
Aprovecha cada instante para manifestarte con fuerza y criterio, demuestra en todo tiempo que t
tienen la voluntad y el mpetu para producir transformaciones, asumir grandes retos y obtener los
mximos logros.
Esta es mi filosofa de vida. Me defino como un ser emprendedor, con alta iniciativa y con
el empuje hacia la accin, quizs derivado de un mandato personal, que llevo grabado en mi
mente, que aparece en todo momento. Hazte presente, aprovecha los momentos, no te quedes con
los brazos cruzados, acta, as como deca mi mam.
Aprender cundo debemos hablar y cundo debemos callar, es una prctica que, cuando se
ejercita bien da excelentes resultados, de lo contrario resulta un desastre.
Mi coach, Consuelo (como la llamaban en Triba), por una parte me impulsaba a hablar.
Pero por otra parte la recuerdo dicindome:
Mijo, cuando ust vaya a un lugar y no conoce, ponga cara de que sabe, pero eso s, no
hable, qudese callado as no je darn cuenta de que ust no sabe... pero eso s mijo: ponga
cuidado a todo, eche ojo paque aprenda
Uno de los comportamientos ms difciles para las personas es saber justamente cundo
hablar y cundo callar, puesto que cuando hablamos de forma inoportuna perturbamos o
interrumpimos y nos convertimos en personas impertinentes. Y cuando callamos y era necesario
hablar, nos convertimos en seres que pueden percibirse como indiferentes o poco comprometidos.
Hazte el propsito de no ser impertinente pero tampoco indiferente.
Quiero ahondar en este aspecto puesto que lo considero esencial si queremos lograr mayor
xito. La cuestin de callar o hablar, no debe ser interpretada literalmente. Cuando me refiero a
hablar, lo asocio a los niveles de participacin, protagonismo, accin o liderazgo; mientras que
callar est asociado a la capacidad de escuchar, aprender, procesar, razonar, para poder hablar
luego con propiedad.
Cada uno de nosotros queremos ser atinados en nuestras actuaciones, aun cuando a veces
fallemos. Los errores que cometemos cuando actuamos con protagonismo inapropiado o
innecesario, o cuando dejamos pasar un momento en el que debamos fijar alguna posicin,
expresar una opinin o tomar las riendas de la situacin; se deben en la mayora de los casos, a la
baja capacidad de observacin, a no contar con la informacin para hacer una valoracin precisa
de las personas o circunstancias a las que nos vemos expuestos, a un bajo sentido estratgico o al
poco control de nuestro sistema emocional. Para que esto no ocurra es necesario tener un mayor
conocimiento de nuestra estructura de pensamientos y de nuestras reacciones emocionales.
Cuando nos conocemos bien, resulta ms fcil anticipar que nos puede pasar en determinadas
circunstancias y contar con una respuesta que nos garantice un comportamiento funcional, en el
mbito en el cual nos movemos.
Es recomendable que nos preguntemos es necesario que yo opine? Agrega valor lo que
puedo decir en este momento? Cul ser la posible reaccin de las personas asociadas a la
situacin? Qu pasar si asumo posicin en este caso o momento? Qu evitar callndome,
entre muchas preguntas orientadoras? Todas estas interrogantes nos hacen previsivos, controlados
y estratgicos. No olvidemos que la vida no tiene una receta; en consecuencia, cada uno
encontrar sus propias preguntas. Pero para todos es imperativo lograr el discernimiento para
poder actuar de una forma funcional, si queremos tener xito. Quiero volver a subrayar la
importancia que tiene concientizar que cada momento que pasa, impactar sobre nuestro futuro,
por lo tanto es fundamental afinar nuestra capacidad de imaginar nuestro futuro, de cara a las
acciones y decisiones de nuestro presente.
Esta enseanza de vida ha resultado una joya para mi actividad profesional. Saber cundo
callar o cundo escuchar, pareciera algo sencillo, sin embargo cuando no lo hemos aprendido, es
casi una odisea.
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Lo mismo pasa con el miedo: cuando ste aparece en el momento oportuno y en la dosis
manejable, es profilctico (positivo). El miedo previo nos hace ser precavidos, nos da un alerta y
nos prepara para enfrentar cualquier eventualidad; en esta fase es de mucha ayuda, pero cuando
llegue el momento de decidir, debers renunciar al miedo, si quieres que ese proyecto resulte.
Las dudas y los miedos nos hacen personas inseguras, torpes, lentas y pesimistas. Nada que
hagamos acompaados de la duda y el miedo dar un buen resultado. As como desechamos el
temido coco de la fantasa, de adulto hay que despacharlos: decirle NO a la duda y NO al
miedo para siempre.
Cada vez que emprendemos un camino, una decisin crucial, un proyecto de vida, debemos
dar ese paso previo: la renuncia al miedo y a la duda.
hagamos est alineado con el gran propsito de la felicidad, es cuando estaremos en estado de
plenitud.
Mi mam siempre me impulsaba al logro, al hacer, al tener, pues ella estaba consciente de
las necesidades que haba en mi casa. La recuerdo dicindome:
En la vida hay que aspirar mejorar siempre mijo, pero sin volverse loco.
Para muchos la falta de dinero es un problema; para otros, el problema es el dinero que
tienen. El dinero deja de ser bueno cuando tenerlo te quita la paz, tu felicidad o tu realizacin
como persona.
Consuelo, mi mam, me deca:
Usted tiene que trabajar para ganar dinero y estudiar una carrera que le d plata, mijo,
pero que la plata no le quite la felicidad.
Ella siempre se preocup de que yo fuese protagonista, de inducirme a que mostrara los
talentos que ella deca posea, que no me quedara atrs.
Usted tiene que picar adelante mijo, nunca se quede atrs, la escuela comienza el lunes.
No se le olvide que tiene que hablar, y hablar de primero, porque si no despus se le olvida o le
da pena (perda el protagonismo).
Y me atrev a hablar. Y de eso vivo.
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Captulo IX
La pasin te sostiene
El entusiasmo que ponemos en la tarea es el sello imborrable del resultado. Nuestros talentos
estn grabados en la misma naturaleza. La pasin convierte al propsito en una cuestin de
vida o muerte.
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No importa el paisaje
Recuerdo una frase que mi mam mencion cuando llegamos a La Vega:
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Mijo, esto va a ser duro, nada es fcil, pero tampoco nada es eterno y las cosas van a
mejorar, pero depende de cada uno Estudie es lo que te pido, preprese y no pierda tiempo
Ahora es tiempo de sacrificio Todo tiene su momento.
Si creemos con seguridad que maana ser mejor, Dios nos bendecir y despus del
desierto vendr la Tierra Prometida. Todo esfuerzo tiene una ganancia. Despus del sacrificio
vendr el premio. Yo s que muchas personas se encuentran en situaciones que resultan tan
negativas, que pareciera imposible cumplir los sueos, pero aun en casos as, hay gente que
representa el testimonio viviente, de que todo se puede.
En uno de estos das tuve la oportunidad de conocer en una de mis conferencias a Greivis
Vsquez, el nico venezolano actualmente en la NBA (Liga de Basquetball de los Estados
Unidos de Norte Amrica). Greivis es un muchacho de 23 aos de edad, quien naci en unos de
los rincones populares en Caracas. De origen humilde, de corazn inmenso, con la mente clara y
con un mundo rebosado de sueos.
Cuando termin mi conferencia, l se puso de pie para dar un testimonio de vida, el cual
ilustraba de forma perfecta cmo se consigue convertir un sueo en realidad. Ms que grande por
su talla, mostraba la grandeza de sus convicciones, la inmensidad de su pasin y la entereza de su
carcter. Pero sobre todo, en sus palabras se dibujaban de forma muy clara dos cosas: visin y
esfuerzo.
Fue un momento mgico, comenz a referir un episodio que quisiera compartir con ustedes.
Empez diciendo:
Recuerdo cuando estaba en Coche, una zona popular en Caracas en la que pas su
niez. Todas las noches me la pasaba en la cancha, mi papa me llamaba una y otra vez y yo
segua sin parar, como hasta las doce de la noche y otras hasta las dos de la madrugada era
mi pasin. Repeta, una y otra vez.
Pero lo que ms me impact fue cuando dijo
todas las noches me imaginaba que era un gran basquetbolista y que era el mejor de mi
equipo Faltaban 5 segundos para finalizar un juego importante, recibo la pelota Me
desplazo Contando mentalmente 5, 4, 3, 2, ltimo segundo. Me elevo y hago el disparo. Veo
cmo la pelota se mueve por los aires y cae con precisin en el aro, ganbamos el partido y yo
celebraba, solo en la cancha, pero me imaginaba en un gimnasio lleno de gente.
Yo escuchaba con atencin, tena enfrente a una persona que era ejemplo viviente de mi
filosofa de vida. l haba definido un propsito, lo haba visualizado y con disciplina y trabajo
constante haba logrado llegar a donde muchos no han podido.
Continu su testimonio y cerr con algo inesperado:
La Universidad de Maryland en los Estados Unidos, me dio una beca deportiva, estaban
interesados en que fuera parte de su equipo de basquetball. Me fui a la universidad y me convert
en una pieza fundamental del equipo, hasta que lleg el da de gloria, el da de cumplir unos de
mis sueos: la Universidad de Maryland estaba a punto de ganar el campamento universitario
de los United States. Y agreg:
Es como si la vida me lo hubiera anticipado, estbamos en pleno juego, ms de 30.000
personas, el juego por terminar, tan solo quedaban 5 segundos una canasta era la diferencia
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recib la pelota, todo dependa de m. Mientras me desplazaba vena a mi mente ese momento,
que cuando nios yo imaginaba all en el barrio Era algo increble Todo lo que haba
imaginado se estaba convirtiendo en realidad yo no escuchaba al pblico, en mi interior haba
como un silencio, solamente me escuchaba a m mismo, y resonaba en mi mente un conteo
progresivo 5, 4, 3, Con el corazn a milln, me elevo y hago el disparo La pelota se mueve
por los aires y en un segundo mi sueo se hizo realidad: la Universidad de Maryland acababa de
la Liga de Basquetball de los Estados Unidos y el punto decisivo lo haba anotado Greivis
Vsquez. Despert de ese shock emocional entre los brazos de todos los jugadores, la gente de la
universidad, como locos me tiraban hacia arriba me haba convertido en un hroe.
Despus de final como de pelcula. Greivis Vsquez, el muchacho del barrio, se converta
en el tercer venezolano entre los 300 jugadores de la NBA de los Estados Unidos.
Greivis, ese da me llen de una alegra sin igual. Me imagine a sus padres dicindole:
Preprate, la vida no es fcil y hacerse basquetbolista en los Estados Unidos no es soplar y hacer
botellas. Igual que mi mam, que no dejaba de repetir.
Tiene que prepararse, sin parar, no se cansaba. Estudie, mijo.
Pareciera que fuera ayer que mi mam me deca
Mijo preprese para que sea alguien las cosas se consiguen con mucho esfuerzo y
disciplina.
Ser mejores no es una cuestin slo de talento, es cuestin de pasin, es cuestin de actitud.
Nunca bajes la guardia, haz todo lo que tengas que hacer con absoluta pasin. Enamrate de lo
que haces, eso har la diferencia. Un da bajas la guardia y ese da perdiste la oportunidad de tu
vida. En consecuencia, el amor por lo que haces lo debes demostrar en cada acto donde ests
presente y sentirlo en cada minuto de tu vida.
Hace poco nos abandon Steve Jobs, dejndonos muchas enseanzas. Quizs, a mi juicio,
las ms resaltantes son tres. La primera, que detrs de cada acontecimiento hay una oportunidad.
En segundo lugar, que no existe el destino, pero que todo est conectado. Tercero, que el amor
por lo que hacemos ser la fuerza que nos permitir volver a comenzar.
No sean conformistas, hagan slo aquello que amen de corazn, deca.
A los 30 aos de edad Steve fue despedido de Apple, la compaa que l haba fundado.
Esto le result un duro golpe. En una conferencia Jobs fijo: Algo comenz a abrirse paso en
m, an amaba lo que haca. El resultado de los acontecimientos en Apple no haba cambiado eso.
Haba sido rechazado, pero an estaba enamorado. As que decid comenzar de nuevo.
Cuando amamos lo que hacemos, somos capaces de remontar una cuesta, levantarnos y
seguir remando. El amor por lo que hacemos es una fuerza que no tiene lmites, es una fuerza
capaz de hacernos levantar todas las veces y de reiniciar hasta conseguir lo que queremos.
reflexiones y con el apoyo de su entrenador Johan Bruyneel decidi seguir. Se plante como
principal objetivo el Campeonato del Mundo que se celebraba en Valkenburg (Holanda). Ese
verano gan la Vuelta a Luxemburgo y se puso a punto para la Vuelta a Espaa, donde rindi a
un gran nivel, clasificndose en la cuarta posicin. Si bien no gan ninguna etapa, estuvo con los
mejores tanto en la montaa como en las etapas contrarreloj, lo cual le dio la fuerza para
continuar, recuperado su autoestima y encontrndose en muy buena forma de cara al Campeonato
del Mundo.
En 1999, con tan solo un ao de haber salido de su ltimo ciclo de quimioterapia,
Armstrong derrochaba pasin y entusiasmo por continuar cumpliendo su gran propsito. Estaba
siendo un ejemplo para el mundo: haba vencido al cncer, contra toda profeca desalentadora,
pues tena ms fe que nunca. Entonces su coach lo convenci de que era posible incluso llegar a
una eta ms alta: vencer el Tour de Francia. Ese era su gran sueo.
Cada ao, tanto Armstrong como su equipo caminaban con una meta clara de superacin.
Motivados por cada xito que se sumaba.
En el ao 2003 lleg a la edicin Tour del Centenario, con la mira puesta en igualar la
marca de cinco tours consecutivos, y lo logr. Posteriormente, termin superando su propia
marca, ganado dos veces ms el Tour de France, 2004 y 2005, con lo cual se convirti en el
nico ciclista que ha ganado siete veces seguidas el famoso Tour.
A esta leyenda viviente, que haba demostrado al mundo que los propsitos se consiguen,
cambiando la forma de pensar, apasionadamente por lo que se quiere, actuando con disciplina y
sobre todo con fe, le quedaba por cumplir un propsito: tener un hijo. Tena que vencer otro
pronstico. Le haban informado que iba a quedar estril. Armstrong se propuso tener un hijo y
tuvo su primer hijo Luke, nacido en octubre de 1999. Luego las gemelas Isabelle y Grace, que
vinieron al mundo en noviembre de 2001. Y posteriormente Maxwell Edward Max Armstrong,
nacido el 4 de junio de 2009 en Aspen, Colorado. Se trata del cuarto retoo del estadounidense.
Tres propsitos: Vivir, para lo cual tena que vencer al cncer. Ganar el Tour de France, y
lo hizo siete veces seguidas 1999-2005. Y, por ltimo, tener un hijo, y tuvo cuatro.
Tres pasiones: Pasin por la vida. Pasin por el ciclismo. Pasin por los hijos.
impulsados por una fuerza superior que nace de lo ms profundo de cada uno y que le da un
sentido mucho ms poderoso a lo que hacemos.
Cuando decid escribir este libro quise que se convirtiera en un espacio de reflexin, acerca
de cmo conseguir la superacin personal y profesional, y he ahondado sobre varios aspectos
que, segn mi propia experiencia e investigacin, determinan el xito personal.
No puede llegarse a un lugar si no se tiene definido cual lugar.
Una vez alguien que asisti a una de mis conferencias, me solicit un apoyo profesional
como coach. Yo le pegunt cul era grosso modo el inters, y me dijo que necesitaba clarificar
qu iba a hacer con su vida, tena muchas cosas que deba resolver, quera emprender un negocio,
pero no saba cul y me repeta pero eso s, Carlos Sal, yo tengo muchas ganas de ponerle
empeo, porque yo soy muy apasionado y pasin es lo que a m me sobra. Pero no s qu debo
hacer, en cul direccin avanzar.
Esta situacin es muy comn, muchas personas estn desorientadas. No tienen definido qu
hacer y a veces pierden tiempo valioso, aos estancados, esperando definir un propsito,
objetivos y metas especficas. Existen otros casos donde sucede lo contrario: las personas tienen
claridad sobre su futuro, saben lo que quieren, han definido metas muy especficas, con un
propsito muy claro. Pero son personas a quienes les falta perseverancia, se cansan con facilidad
o carecen de la pasin que se requiere para mantenerse firmes en la bsqueda de una meta o en el
cumplimiento de un propsito.
Saber a dnde ir, es tan importante como querer ir.
Sin pasin difcilmente podamos mantenernos en el tiempo, accionando con toda la fuerza
para conseguir lo que nos hayamos propuesto. La pasin es el alimento necesario para
mantenerse en pie a pesar de las circunstancias. Es la energa interior, que impulsa al hombre a
lograr cosas superiores.
Existen muchos casos de hombres y mujeres que conocemos, o experiencias y viviendas de
nosotros mismos, en los que la pasin fue el plus, que hizo que se marcara la diferencia.
Cuando tenemos claro el norte a seguir y nos enamoramos de lo que es muchas veces un
proyecto, entregndonos por completo para que se cumpla el sueo, la oportunidad siempre
aparecer de un momento a otro.
Esto es la trada del xito: propsito claro, pasin por cumplirlo y sentido de oportunidad.
Las cosas hechas sin pasin son slo cosas que se hacen
En 1975, en un garaje del centro de Caracas, con tan solo una docena de nios, naci El
Sistema de Orquestas, gracias a la pasin por la msica del maestro Jos Antonio Abreu y su
inters por llevar la oportunidad de hacer msica a todos los niveles.
Esta obra que inicialmente no era conocida y que no contaba con los recursos necesarios,
lleg a convertirse en un programa de educacin musical infantil ramificado en mil orquestas y
coros por los barrios y pueblos de Venezuela, que hoy es un ejemplo del mundo entero.
Todo comenz con un sueo, una visin de un hombre, el maestro Jos Antonio Abreu,
quien les predijo a los primeros participantes que escribiran un nuevo captulo en la historia de la
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msica contempornea. l acaba de trazar un gran propsito. Treinta aos despus El Sistema ha
llegado a 50 pases y ha beneficiado a un milln de nios y jvenes.
Gustavo Dudamel es uno de los grandes frutos de El Sistema. Naci el 26 de enero de 1981
en la capital del estado Lara, Barquisimeto, en Venezuela. Comenz a estudiar msica a los 4
aos, y a los 10, Gustavo tom un violn. A partir de aqu, con un propsito claro, se encamin
con una visin muy definida, con un trabajo constante y pasin en todo momento. No se qued
mirando las dificultades, sino que cada minuto lo aprovech al mximo. Para Gustavo, cada
minuto con el maestro Abreu era una oportunidad.
Recuerdo las clases de Jos Antonio en su carro, camino a su casa Mi querido, tengo
esta reunin, pero te quedas en el carro estudiando. Y me quedaba marcando las partituras.
Mientras bamos en el carro, veamos las partituras; al llegar a casa, comamos y arrancbamos.
Nos quedbamos hasta la medianoche en su casa, como desde las seis de la tarde estudiando. Al
da siguiente era igual Tengo esta reunin, me esperas aqu en la oficina. Nos montbamos en
el carro, estudibamos Y as eran las clases. Una carrera contra el tempo.
La gran oportunidad tocaba a la puerta. Dudamel fue seleccionado entre trescientos
candidatos para participar en la exigente competencia para Directores, patrocinada por la
Orquesta Sinfnica de Bamberg, y conquist el primer lugar, en el concurso cuya final tuvo lugar
a principios del mes de mayo de 2004, en esta ciudad alemana.
Este premio fue la oportunidad impulsadora para que Dudamel se convirtiera, a su corta
edad, en uno de los directores ms prestigiosos y reconocidos en el mundo entero.
Y con esta respuesta est dicho todo, el conocimiento es necesario pero no es lo que
determina el xito. La diferencia radica en la forma y el espritu que le ponemos a la
interpretacin de cualquier rol en la vida.
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Captulo X
La felicidad depende de ti. Cada uno de nosotros debe trascender los tiempos y
los espacios para aduearse de ella. T debes ser feliz con, sin o a pesar de
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Deben confiar en que le plan de preparacin que cada uno realiz funcionar. Con estos
zapatos, con la pasta que me com, yo voy a hacer el maratn y cumplir mi propsito. No me
resultan tiles tantos comentarios sobre cmo lo hicieron los dems: lo que importa es que estoy
preparado para cumplir mi meta. Y nunca dudar.
Esta situacin que acabo de describir quiero que ustedes lo extrapolen a otros aspectos de la
vida. En todo momento el entorno puede conspirar con tu xito personal y profesional. Las
personas deben actuar de forma firme, y convencidas de que estn preparadas para obtener el
resultado, de lo contrario para qu lo van a intentar?
Yo, afortunadamente, tuve mi coach, que me instal una serie de mandatos que me han
ayudado a tener xito profesional y personal. Mi mam me dijo siempre:
Mijo, nunca se fije en los dems, no se compare con nadie, cuando vaya a hacer algo
piense siempre, que ust puede y no est pendiente de lo que los dems hacen, escuche cualquier
consejo que sea til y bien intencionado, pero sobre todo ust debe creer en ust mismo y tener fe
en Dios.
As lo he hecho y ha sido una bendicin.
Humanos o robots?
Estaba de visita en el Centro Comercial Sambil, un gran mal ubicado en Carcas, de los ms
concurridos, y observ a una seora que paseaba con un nio, que tendra quizs 6 aos de edad,
prendido de su mano. El nio caminaba distrado, murado hacia todos los lados, de repente se fij
en el techo, segua mirando detenidamente, mientras la seora quien pareca ser su madre, le
deca:
Muchacho! pa`dnde t ves? Mira pa`lante, que te vas a tropezar.
El nio segua mirando haca el techo, con una cara de curiosidad tan grande, que no tuve
ms remedio que detenerme yo tambin a ver el techo, con la finalidad de descubrir lo que tanto
le llamaba la atencin. Al final no supe lo que l miraba con tanto inters, pero si me percat de
que era la primera vez que yo observaba el techo de ese centro comercial.
A la semana siguiente, cuando regres a dictar clases en la Universidad, en la cual trabajo,
pregunt a mis alumnos:
Quines de ustedes conoce el Centro Comercial Sambil?
Y todos sin excepcin levantaron la mano. Inmediatamente eleg al azar a uno de mis
alumnos y le pregunt:
Cmo es el techo del Centro Sambil?
El muchacho se qued perplejo, miraba de un lado a otro, como preguntndose: el Sambil
tiene techo?, si claro, claro que tiene, y qu habr de particular en el techo?... despus de unos
segundos, en los que supongo aparecieron esas interrogantes, el alumno me dijo:
Profesor, yo he ido muchas veces a ese Centro Comercial, pero sinceramente, nunca me
he fijado en el techo.
Yo me qued callado y comenc la clase sin hacer ningn comentario.
A la semana siguiente, antes de comenzar la clase, pregunt de nuevo:
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Hay alguien que haya ido esta semana al Sambil? y varios levantaron la mano.
De nuevo seal a un alumno y le pregunt:
Te fijaste en el techo del Centro Comercial?, y contest de inmediato:
S profesor, y le volv a preguntar:
Cmo es?
Y respondi, como quien tena que entregar una tarea.
Tiene mucho metal y plstico Es un diseo muy llamativo, profesor
l hace una pausa y me pregunta:
Qu tiene de especial ese techo, profe?
Me dirig a todos los alumnos y les dije:
En realidad no tiene nada de especial. Lo que sucedi es que fui hace dos semanas y
observ a un nio que miraba con mucha atencin el techo, era tal su curiosidad, que yo me
detuve a ver tambin el techo, y ese da me di cuenta de que yo nunca haba levantado la mirada
para curiosear el techo de ese centro comercial.
Pero quiero hacer una reflexin sobre este evento. Ver o no un techo, no es lo que importa,
lo que s es muy importante es que dejamos de ver espacios que estn frente de nuestras narices.
Actuamos como unos autmatas. Caminamos sin fijarnos en mil cosas que estn a nuestro
alrededor. Perdemos a diario informacin de nuestro medio. No apreciamos las estructuras, los
colores, las formas, los detalles, ni siquiera nos damos cuenta de la gente interesante que transita
al lado de nuestro o que podemos conocer. Personas que pasan a nuestro lado y como estamos
distrados en nuestro mundo, las ignoramos. Claro que no es para que nos preocupemos, ni para
hacer de esto un problema, pero si para pensar acerca de la forma como vivimos. Sera bueno ya
abrir los ojos completos, dejar fluir la curiosidad que tenamos de nios, hacernos ms sensibles
al medio ambiente y recuperar la capacidad de admiracin y disfrute por cada cosa que se nos
atraviesa cada da.
Vivimos metidos en nuestro pequeo mundo, ajenos al gran universo que nos rodea.
Pareciera que hubiramos perdido la capacidad de impresionarnos, como cuando ramos nios.
Ahora todo parece normal, nada nos llama la atencin, al punto que nos parece normal estar
vivos, quizs por eso valoramos menos la vida. Nos parece normal tener salud y por esa misma
razn le damos poca importancia a ese aspecto tan significativo. Todo ha pasado a ser algo
normal, tan normal que llegamos a obviar incluso aspectos esenciales de nuestra existencia. Nos
parece normal tener familia y que nos amen. Para muchas personas, todo ha pasado a ser algo sin
color, sin sabor y sin emocin.
Exista un gran contraste entre ese nio que miraba el techo y la mayora de las personas
que caminaban concentradas en su telfono celular, esperando un mensaje de texto, para enviar
otro. Su vista no tena ms norte que estar pendiente de esa pequea pantalla. Y en los odos, par
de audfonos que les impedan percibir la realidad sonora de nuestro mundo. Nada impresiona a
la gente. Cada da hay menos conexin con el mundo real. Pero sigue aumentando la conexin
virtual.
En qu nos hemos convertido?, esto es evolucin y desarrollo?..., qu somos,
hombres o robots?
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Pap, pap, se han coleado como cuatro nios y yo los vi, jajaja! e inmediatamente
sali corriendo y se meti de nuevo en la cola para los helados, muerto de la risa. Mi amigo con
esa cara de asombro, me dijo:
T puedes creer eso, Carlos Sal, que mi hijo est disfrutando, contando los coleados?
Esto es increble.
As es amigo, le dije inmediatamente los nios disfrutan con lo que los adultos
sufren.
Unas semanas ms tarde, me encontr a mi amigo y m coment que su hijo haba llegado a
contarle todos los detalles de la fiesta a su abuela, que le deca todo con tanto entusiasmo, que
pareca que hubiera ido a una fiesta distinta. Inclusive refera el colchn como si l se hubiese
montado. Lo que sucede en estos casos, es que la pasin y el entusiasmo de los nios llegan al
punto de transformar en cosas supe especiales, todo aquello que viven. En la mente de un nio
todo est lleno de fantasa y as son todos sus das. Para un nio cada da es una aventura, cada
espacio es un mundo construido para la alegra.
Cuando eres un nio, todo es apasionante. Cuando ramos pequeos convertamos las cosas
ordinarias en eventos extraordinarios. Nos podamos aburrir, pero recuperbamos el entusiasmo
en un segundo. De nios disfrutbamos ms, porque razonbamos menos y de adulto disfrutamos
menos, porque razonamos ms.
La curiosidad natural del nio, lo lleva a descubrir cosas que los adultos no descubren y a
disfrutar de momentos que los adultos desprecian; entonces la frmula de la vida est en
combinar lo impresionables que son los nios, con la capacidad de razonamiento que poseen los
adultos.
Si dejamos fluir ese ser libre que fuimos, seguramente exploraremos el mundo con los ojos
de la inquietud, del disfrute y nos convertiremos en seres apasionados, que viviremos con total
intensidad cada momento. Con ello la vida cobrara ms sentido, viviramos ms felices,
liberados de la rutina y de los convencionalismos que tanto limitan al ser humano. Friedrich
Nietzsche, el gran filsofo alemn, tena razn cuando deca que la madurez del hombre es
haber vuelto a encontrar la seriedad con la que jugaba cuando era nio.
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Captulo XI
Primero lo primero
Una caracterstica esencial de las personas que logran sus metas, es que
diferencian fcilmente los elementos que son vitales para lograr su propsito.
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a crear la base de nuestro sufrimiento futuro. Debemos aceptar que todo es pasajero, incluso la
propia vida en este mundo, entonces aceptar que todo es pasajero, incluso la propia vida en este
mundo, entonces es mejor vivir queriendo las cosas y las personas sin un apego enfermizo,
disfrutar el presente con intensidad, recordar vvidamente los mejores momentos de nuestra vida
y entrando por la puerta que nos conducir hasta el futuro, con la confianza y la fe en que maana
ser mejor.
Entonces, si t tienes un plan serio de ser feliz, debes admitir, primero, que habr muchas
cosas fuera de tu control. Luego, evita en todo momento tomas decisiones precipitadas,
visceralmente, o en momentos de alta intensidad emocional. Renuncia al apego patolgico a las
personas, a los sentimientos y a lo material. Y librate de esa necesidad de poseer, pues todo es
temporal, nada te pertenece.
El nio estaba haciendo un llamado de atencin a su pap, un adulto como de 40 aos, que
se enfocara en lo principal: la pizza. Pero l estaba ya muy molesto por el episodio, para poder
enfocarse, el parquero se dirige a l y le dice:
Si quiere, seor, estacione su carro usted mismo.
Y este seor termin emocionalmente alterado, se sube al carro, llama a sus hijos y les pide
que se acomoden en el vehculo y luego con una clara expresin de rabia, dice:
Vmonos p`al coooo, ni que fuera esta la ltima pizzera!
Y afinca el pie sobre el acelerador, expresando con ello su malestar, pero destruyendo
una oportunidad de disfrute con sus hijos.
Se fue del restaurante, sin ni siquiera entrar y con ello destrua el propsito y la ilusin de
sus hijos: comer pizzas.
Cuntas veces perdemos el control de nuestras emociones, y en consecuencia un propsito
esencial?
Escribiendo este episodio, se me viene a la mente el recuerdo de mi mam, la sabia
Consuelo dicindome:
Tenga paciencia mijo, del apuro no queda sino el cansancio, y nunca deje que nadie le
quite la paz.
Hacer foco en lo verdaderamente importante y usar la energa personal para hacer crecer la
empresa del mejor vivir, es una consecuencia de la madurez emocional. Qu es lo ms
importante en tu vida? Es la pregunta que nos debemos hacer siempre y, al responderla, ser fieles
a la respuesta, que seguramente estar referida a lo ms importante en nuestras vidas. Si lo que
ms te importa es tu familia y tus hijos, entonces no permitas que una palanca perturbe ese
encuentro con lo importante.
En el caso que nos ocupa, si hubiera sido del nio la decisin, l se hubiera comido la
pizza. Y si la palanca se hubiera daado, sin temor a equivocarme, hubiera dicho: Comemos
pizza y luego nos ocupamos de la palanca.
El pap seguramente cambiara, si el hijo de 6 aos, quien vio que su pap haba perdido su
propsito, le preguntara:
Pap, el prximo domingo vamos a salir ora vez? y el pap diga:
Por qu me preguntas eso? y el hijo le exprese:
Porque quera saber cul es el propsito, quera saber si vamos a salir a discutir con los
parqueros o a comer pizza.
Una de las claves del mejor vivir, consiste en ser fiel a los propsitos: no permitas que nada
ni nadie perturbe los propsitos, menos an si ellos estn relacionados con la felicidad de tu
familia.
Caracas, por ejemplo, es una ciudad muy complicada. Para poder felices tenemos que
aprender manejarnos en medio del caos. Te levantas, te asomas por la ventana y te das cuenta de
que no caben ms carros en la calle, una cola, un trfico infernal, motorizados que se ven como si
fueran un panal de abejas zumbando. No hemos salido de la casa y ya estamos estresados.
Miramos el telfono y aparece un mensaje del jefe o del socio, preguntando: por dnde
vienes?, y ni siquiera hemos salido de la casa Te asomas de nuevo por la ventana, la tranca de
carros crece, el caos aumenta, te diriges a tu mujer y le dices:
Aprate mi amor, se hace tarde, ella responde.
Ya voy, no me presiones, que me pongo muy nerviosa. Y sales del apartamento, sin
antes preguntar:
Qu te falta por hacer, para que salgamos?
Esprate, falta la lonchera del nio (la del ms pequeo).
Es tanto el nivel de estrs, que t le propones irse sin la lonchera, la mujer de inmediato,
exclama:
Cmo se te ocurre, t ests loco?, no te das cuenta que se trata de un nio y es tu
propio hijo!?
Sales de tu apartamento despus de decirle a tu familia:
Yo me voy a adelantar para ir llamando al ascensor cuando llega, pisas el botn
detener y metes un grito:
Lleg el ascensor, lleg el ascensor, muvanse!
Es todo un drama en la maana. Sale la mujer, con su cartea y la lonchera que faltaba. Bien
trajeada, con sus zapatos altos y medio maquillada, porque en el carro termina de arreglarse. Dos
nios, cada uno con su morral del colegio a cuestas y sus respectivas loncheras. El ms pequeo,
camina todava con los ojos cerrados, como quien se acaba de despertar, de repente l, se detiene
y te dice:
Pap, pap!
Dime mi amor, qu quieres?
Tengo ganas de hacer pup exclama, moviendo una mano, como a quien le duele
algo El padre se queja perplejo, mira para los lados y luego fija la mirada en su hijo y le
pregunta:
Pupuu?... la mujer interviene.
Dijo pup l habla clarito (el nio) y contina no pretenders que nos vamos a ir
y que el nio aguante las ganas de ir al bao, porque se trata de un nio y NO TE OLVIDES
NUNCA de QUE ES TU PROPIO HIJO.
El padre mira el reloj, se acuerda de la cola, mientras lee el ltimo mensaje del celular, y se
da cuenta de que es el jefe o su socio, quien de nuevo pregunta por dnde vienes? Mientras
esperan, el nio dice desde el bao, se me quitaron las ganas de hacer, lo cual el padre
aprovecha para decir: Vamos de prisa, que ya es demasiado tarde. Todos corren por el pasillo,
se suben al ascensor, llegan al carro, se acomodan rpidamente, el padre enciende el vehculo y
sale de inmediato.
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No han pasado diez minutos, cuando debes desviarte, porque la calle est trancada, hay una
marcha del partido oficialista. Te desvas por la otra calle, pero tampoco hay paso, est pasando
el partido opositor. El estrs aumenta, mientras sigues viendo los mensajes que llegan por el
celular. Decides regresarte para ir por otra va y mientras avanzas, comienza a llover, el transito
se hace ms complicado, las avenidas se llenan como lagunas y la sensacin que tienes es que
este da se volvi un infierno, todo es caos y todava no has llegado a tu oficina.
Es el momento para reflexionar, cmo evitar que un da se convierta en un caos?
Cuando comenzamos a leer este libro, yo les comentaba, que lo primero que debamos
hacer en nuestra vida es clarificar el propsito. Todos estamos de acuerdo en que le gran
propsito es SER FELIZ. Entonces debemos entender que hay cosas que no podemos controlar,
me refiero a aquellas situaciones que escapan de nuestras manos, por lo cual, para que se cumpla
el gran propsito de ser feliz, debemos aprender a trascender las circunstancias y aceptar con
actitud positiva el contexto en el que nos corresponde cumplir nuestros propsitos. Nunca dejes
del lado de afuera la responsabilidad de ser feliz, mira hacia adentro de ti y descubre el gran
potencial que como seres humanos tenemos todos, para enfrentar con xito aquellas
circunstancias que consideramos obstculos y que nos impiden dar pasos determinados hacia la
conquista del propsito de vida: la felicidad, la autorrealizacin y la plenitud.
Qu hacer?
Deca Charles Chaplin, inmortal comediante Ingls, un da sin humor es como un da
perdido.
El estado anmico de cada uno depende de nosotros mismos. T eres quien decide ser feliz
o no, rer o sufrir. Yo quiero recomendarte que si llegas a las cuatro de la tarde y no te has redo,
signifique que ests perdiendo el da. Es el momento de irse para un rincn y recordar algn
cuento, chiste, ancdota, que te hayan causado risa y te res solo o sola. Y cuando el jefe te vea
solo y te pregunte Qu ests haciendo ah?, t le respondes, aqu jefe, recuperando el da.
Qu quiero decir con esto?
Yo quiero enfatizar que la felicidad es responsabilidad de cada uno. No dejes entonces en
manos de nadie, lo que es tu responsabilidad. Como deca Facundo Cabral, Dios te dio una
persona para que la cuidaras, te ocuparas de ella y fueras responsable de su felicidad. Esa persona
eres t mismo o misma.
Siempre tendremos un montn de cosas que no podremos controlar, las cuales debemos
aceptar como parte de la vida. Antes de salir de tu casa, acepta que tal vez habr trfico, que
los motorizados pasan por todas partes y probablemente llover. Todo ello causa malestar y
preocupacin. Pero piensa tambin que estars vivo, que los nicos que no tienen problemas son
los muertos. Piensa que si vas a trabajar ests sano. Piensa que si te das cuenta de todo lo que
pasa y acontece es que tus sentidos te estn funcionando. Es muy importante que no te centres en
las situaciones que son los obstculos que debeos superar, los cuales representan una minina parte
del espacio del da. No permitas que esos elementos llenen tu cerebro, impidindote que puedas
disfrutar de un sinnmero de eventos positivos que aparecern cada da.
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No te fijes en lo malo de la lluvia, observa cmo el verdor de los rboles se aviva, la tierra
se alimenta y la atmosfera se purifica. La lluvia ayuda a mantener los cultivos y permite generar
electricidad, entre muchas otras cosas. La lluvia, es preciosa en s misma, escena de mil obras de
arte.
Un cobrador no se te aparecer en la tumba. Cuando ests en el cementerio nadie llegar a
insultarte, a reclamarte por alguna accin, o algo que hiciste o dijiste. Entonces, si algn da llega
un cobrador a tu casa, preguntar no por un muerto sino por un vivo, y ese vivo eres t. Es que no
ests en el cementerio, ests vivo. Si ests metido en un problema es que ests vivo. Si alguien te
reclama algo que hiciste, es que definitivamente ests vivo. Cambia tu forma de expresarte ante el
mundo. No digas ms nunca tengo un problema, di estoy vivo. Porque los muertos son los nicos
que no tienen problemas.
No critiques lo pesado del trnsito, piensa que somos muchos los que compartimos el
propsito de ser productivos, concientiza que no estamos solos bregando en la vida por construir
la felicidad. Piensa que esas personas que van en el trfico son como t, cargadas de sueos.
Cada ciudadano que transita a tu lado, tiene el mismo reto de hacer cada da un espacio para la
plenitud. Mira para los lados, y te dars cuenta de que cada vez hay ms gente y evita maldecir
porque cada da somos ms. Ms bien concienticemos la reflexin de Facundo Cabral: Mientras
ms gente nace, eso significa que todava Dios cree en la humanidad.
No pienses que los motorizados son como un panal de abejas, sino que en cada mquina
que pasa va una persona. Que es verdad que muchos delincuentes usan motos para cometer sus
delitos, pero la mayora de los que circulan en moto, no son delincuentes. La mayora de los
motorizados son trabajadores, muchos van apara su trabajo y su nico medio de transporte es ese.
Esas personas han encontrado una solucin en esas dos ruedas. Mira al cielo y agradece que t
tengas un carro y que hayas podido mejorar tu nivel de vida, tu carro te das ms comodidad,
proteccin y confort.
Por ltimo te invito a ver cada da como un regalo de Dios. Entonces mustrate agradecido.
Cada da sale el sol. Cada da Dios te da un alimento y te permite compartir con tu familia. Tienes
un empleo y muchos amigos. Cada amanecer hay muchas ms cosas hermosas que desagradables.
Contempla a la gente que camina a tu alrededor, y piensa, detente a ver que cada
humanidad es una expresin de Dios.
Reptete a ti mismo: cada persona es un milagro y me comprometo a ver el lado bueno de
cada uno de mis semejantes. Hoy me concentrar en todo lo bueno que hay en cada persona y en
cada espacio y no permitir que eventos pasajeros o circunstancias que estn fuera de m, me
quiten la posibilidad de experimentar la felicidad de este da y a comprometerme a ser feliz, con,
sin o a pesar de.
Uno de los participantes del taller, llamado Orlando, se me acerc y me pregunt si poda
almorzar conmigo. Inmediatamente le manifest que la idea me pareca fabulosa. Lleg la hora
de ir a almorzar y salimos del edificio en el que nos encontrbamos y nos dirigimos hacia el
restaurante que l haba escogido. Antes del partir haca el lugar, me dijo que debamos ir
rapidito, porque ese restaurante se llenaba muy rpido. Empezamos a desplazarnos rapidito,
como l haba dicho, cada vez caminbamos ms rpido. Yo senta que bamos como si se
tratara de una emergencia. bamos ya casi corriendo, era como si se fuera a terminar el tiempo
para poder salvar una vida. Caminbamos y l no dejaba de repetir, vamos Carlos Sal, dale
rapidito, porque si no, nos quedamos sin esa. Yo me di ms prisa, hasta que por fin llegamos al
restaurante. En la puerta del restaurante Orlando me dices: subamos rapidito (al segundo piso),
subimos casi corriendo. Al llegar a la sala del comedor, llama de inmediato al mesonero y le dice:
Hermano, bscame una mesa, pero eso s, rapidito, que necesitamos comer rapidito para
poder regresar rapidito.
Hasta ese instante haba pronunciado la palabra rapidito, quizs unas cuarenta veces. El
mesonero nos anuncia que una mesa estaba libre, y Orlando me mira y me dice: Carlos Sal,
dale, dale, dale rapidito. Nos sentamos y de inmediato pidi la carta, agregando como era de
esperarse, rapidito. Se dirige al mesero y le pregunta:
Qu sale rapidito, hermano? ste le informa y de inmediato mi amigo le pide un
batido de lechosa Pero eso s, hermano, rapidito. Lego el mesonero se dirige hacia m:
Y usted seor, qu quiere?
Trigame una cerveza, bien fra le respond Mi amigo Orlando enseguida me mira
como queriendo decir, por qu vas a tomar cerveza? Al percatarse de lo que l estaba
sintiendo, le dije yo:
No te preocupes, mi hermano, yo me la bebo rapidito.
Muchas personas viven la vida, sin vivirla. Cada da les consume el estrs. No se dan el
permiso para descansar y relajarse un rato, ni siquiera en el momento de comer. En la prisa, en el
corre corre, en ir de aqu para all, desperdician el momento que la vida siempre ofrece para el
disfrute y el bienestar personal.
Pareciera que es muy fcil perder el foco y olvidarse de lo verdaderamente importante.
He terminado por pensar que nuestra sociedad es, cada vez ms, una productora de
autmatas, de seres programados para dar un resultado, de gente que piensa que la vida es
cumplir o llegar a una meta, perdiendo la riqueza que existe, cuando los momentos se viven con
la calma necesaria para identificar lo grande en lo pequeo, lo hermoso en lo insignificante, la
belleza de cada detalle y lo transcendente en aquello que en apariencia no tiene mayor valor.
grupos que asesoro, consiste en definir su propsito de vida, aquello que debera ser lo ms
importante, lo que debera servir de referencia para determinar la prioridad de cada da de
nuestras vidas.
La causa ms importante por la cual comenc a escribir este libro, consiste en identificar un
norte en la vida, saber con cierta claridad cul es el ideal soado y determinarse a vivir con
actitud positiva, centrados en todo aquello que nos acerca hacia el ideal. Conducir a un grupo a
revisar aspectos tan profundos como ste no resulta fcil, porque primero, no es un hbito en la
gente pensar sobe su propsito en la vida; y en segundo lugar, porque muchas personas con
quienes he trabajado como consejero estn ms orientados a resaltar todo aquello que no han
podido hacer, antes que mostrar sus logros y aciertos, es decir: el lado bueno, productivo o
positivo de sus vidas.
El objetivo principal de cualquier coach, consiste en hacer que la gente descubra sus
capacidades y las ponga en funcionamiento para as actuar de forma ms segura. Se podra pensar
que esto resulta una tarea fcil, pero para muchas personas este ejercicio representa todo un
drama, casi una pesadilla.
Despus de acompaar como coach a mucha gente, he terminado de convencerme de que
nuestro entorno empuja a la gente a centrarse ms en lo que no ha podido hacer, terminar o
lograr, y se conectan entonces, con las emociones negativas que se producen cuando creemos que
hemos fracasado, enterrando en el fondo del ser, el gran potencial personal que cada uno posee y
cuando lo ponemos en funcionamiento cambia nuestra vida de forma radical.
Si nos conectamos con las emociones potenciadoras, estimulantes, que impulsan al ser
humano hacia el xito, tendremos mayor probabilidad de llegar a conseguirlo, pero si nos
dejamos influenciar por el entorno pesimista, nos conectaremos con las emociones negativas que
consumen toda la energa, haciendo que nuestro andar sea lento, sin mayor expectativa,
resignados al fracaso y justificando con cualquier argumento que no se poda.
Recuerdo un hecho vivido que ilustra a la gente que se fijan ms en lo que no han podido
conseguir, que lo que han hecho o pueden lograr.
Estaba en la sesin con un grupo de profesionales de una gran compaa y una mujer tom
la palabra y exclam: Lo que pasa Carlos Sal, es que yo veo que no soy buena haciendo
amigos, soy torpe en las relaciones, la gente dice que soy muy fra y calculadora, esto hace que
la gente no quiera estar conmigo Cmo hago en este caso?, yo no puedo obligar a nadie que
se acerque, o s?
Cuando termin de expresar lo que pensaba de s misma, le dije: de acuerdo a lo que tu
dices, no eres buena en las relaciones interpersonales, pero ahora dime: en qu eres
particularmente buena, qu es lo que t sabes hacer mejor?, qu tienes especialmente bueno
como calidad personal? Cul es tu gran virtud? Y ella permaneci callada, como pensativa,
buscando esa cosa buena que todos queramos escuchar. Tomo la palabra y exclam, de forma
pensativa
Bueno, Carlos Sal, yo soy una persona normal, yo no soy mala gente, no soy
malintencionada, no soy chismosa, es decir, soy buena gente, entonces no entiendo, por qu la
gente no se me acerca.
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Si escuchamos con atencin esta respuesta, pareciera que la pregunta que yo le formul
hubiera sido: quiero que me digas lo que no eres, y esa no fue la pregunta. Se centr en decir lo
que a su juicio no era ella, pero no logr afirmar de forma segura quin era y qu la distingua. Al
final pareca como si no se atreviera a reconocer lo bueno que ella tena como persona; su actitud
y postura dubitativas indicaban que no saba si tena algo bueno que mostrar!
Muchas personas encuentran grandes dificultades cuando se trata de identificar y aceptar
los talentos o cualidades especiales que poseen, quizs porque se sienten con ms autoridad para
auto-criticarse, que para auto-alabarse.
Con frecuencia observo lo difcil que resulta para muchas personas recibir halagos,
mientras la crtica la reciben como si estuvieran acostumbradas a recibir palos de agua o golpes
psicolgicos.
Llvate a tu mente en este instante, la idea de que t eres una persona nica y especial, que
eres diferente al resto y que posees cualidades, gustos e intereses que te son propios.
Cuando una persona se auto-observa con objetividad, aceptando que es un ser
perfectamente distinto y con dones especiales, comienza un proceso de transformacin personal,
convirtindole en un ser ms capaz de llegar hasta la cima que ha soado. Pregntate en este
momento para qu soy til?, qu me gusta hacer?, en qu soy particularmente bueno?
Y recuerda que del tipo y calidad de respuestas que demos a estas preguntas, depender en
gran medida el futuro de nuestras vidas.
Dar una mirada positiva a la vida consiste en dejar de un lado todo aquello que sabemos
que tenemos como defectos y apoyarnos en las cualidades, dones, talentos y virtudes que
poseemos como personas y que estn ah a nuestra disposicin, para utilizarlos en pro de nuestra
realizacin y logros.
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Captulo XII
El transbordador fracaso
Unos de los ejemplo ms dramticos de la perseverancia ante las adversidades, sin duda lo
ostenta el siguiente personaje, quien fracas en su primer intento en la poltica y en los negocios a
los 31 aos, en el ao 1832, y a partir de ese ao sucedieron una cadena de fracasos o
adversidades
1835. Muri su esposa.
1836. Tuvo un colapso nervioso.
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tienen un desempeo por debajo del promedio, que se esfuerzan por debajo del promedio, casi
siempre obtienen resultados por debajo del promedio. Lo mismo ocurre con aquellos que hacen
esfuerzos por encima del promedio, suelen obtener logros por encima del promedio.
Si alguna vez quieres conseguir lo mismo o ms de lo que esa persona admirada ha
obtenido, debes esforzarte hasta dar lo mximo de ti y no slo durante un corto espacio de
tiempo, sino durante muchos aos continuos, sin detenerte, sin parar, sin parar, sin parar, hasta
conseguir tu propsito.
Viene a mi mente en este momento un estudio muy significativo que demuestra que las
personas logras mayores niveles de maestra en la medida que dedican ms horas a la prctica de
un oficio. Fue el que realizaron en el ao 1990, el psiclogo K. Anders Ericsson y dos de sus
colegas en la Academia de Msica de Berln.
En qu consisti este estudio?
Ellos dividieron a los violinistas en tres grupos.
Grupo 1: Las estrellas, los que tenan desempeo magistral, es decir, msicos de talla.
Grupo 2: Los que eran juzgados por sus profesores como buenos msicos.
Grupo 3: Los que tenan mayor dificultad en la interpretacin.
A todos los estudiantes se les haba preguntado a qu edad se haban iniciado a tocar violn.
En los tres grupos la respuesta fue parecida: todos empezaron a tocar alrededor de los 5 aos de
edad, y practicaban unas 2 o 3 horas semanales.
Sin embargo, cuando los estudiantes evocaron sus prcticas a partir de los 8 aos,
empezaron a surgir diferencias. Los estudiantes del Grupo 1 respondieron que a esa edad
duplicaron las horas de prctica. A los 16, ya practicaban 14 horas semanales. A los 20 aos era
posible que algunos ya practicaran unas 30 horas semanales.
Todos los estudiantes que haban practicado ese gran nmero de horas (alrededor de
10.000) pertenecan al Grupo 1, al grupo de las estrellas. Ninguno que practicara menos estaba en
ese grupo.
Los miembros del Grupo 2 sumaban como mximo 8.000 horas y el Grupo 3, apenas 4.000.
Aquellos resultados eran demasiado precisos para resultar ciertos. Todo dependa de las
horas que haban invertido los estudiantes?
Para asegurarse de que no haba asistido a una especie de casualidad, repitieron el mismo
tipo de experimento con una clase de pianistas. Y result exactamente lo mismo. El patrn era
idntico. Los pianistas ms sobresalientes siempre sumaban al menos 10.000 horas de prctica en
toda su vida.
Estos resultados derriban las creencias de muchas personas de que el xito est asociado
slo y exclusivamente al talento innato, a la genialidad casi gentica. Indudablemente existen
capacidades especiales en algunos individuos, pero de nada sirve un talento por encima del
promedio, si prctica, o ejercitacin, pues el xito en cualquier rea en la que estemos requiere
como premisa el talento; pero el resultado final depende de trabajar sin parar, sin parar, sin parar.
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Captulo XIII
Cuando se camina con la fe que nos mantiene y la esperanza que nos ilumina
hacia el ideal de vida, hacia el mundo soado, hacia la tierra que nos
merecemos, ese sueo siempre se cumplir.
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D urante todo el camino transitado en este libro, hemos enfatizado en varias actitudes, todas
ellas asociadas al xito personal. Primeramente evitar los pensamientos limitantes, esos que
alimenta el entorno. En segundo lugar, la importancia de definir un propsito, lo cual es el punto
de partida de nuestras vidas. Seguidamente puntualizamos la importancia de vivir con un alto
sentido de oportunidad, para poder conectar con las ofertas que la vida nos presentar. A
continuacin presentamos la pasin como la carga de alta energa que nos acompaar a alcanzar
el reto que nos propongamos en nuestra vida. Acabamos de hacer nfasis en la disciplina, la cual
nos conduce a la perseverancia y a la constancia, actitudes fundamentales para llegar a cumplir
nuestras metas. Ahora quiero hacer un llamado al compromiso total.
A muchos de nosotros nos pasa eso, por un lado queremos algo y por otro hacemos cosas
que conspiran contra ese algo. Entonces hay que hacer cambios y aumentar con esos la
probabilidad de que se puedan realizar nuestros sueos.
2. Lo segundo es la mente
El compromiso debe incluir la mente. Nuestros pensamientos deben estar claros. Saber qu
queremos lograr, cundo, de qu manera, para qu y por qu, ayudan a precisar ms el sentido de
lo que hacemos y las respuestas a estas preguntas, solidifican nuestros planes de accin.
4. Y la fe cuenta
Por ltimo, la dimensin ms sublime del compromiso: me refiero a la elevacin espiritual.
La fe en lo que tengamos en lo que emprendamos ser determinante en el resultado. La
conviccin de que todo resultar y de que Dios estar de nuestro lado, nos mueve hacia un estado
superior, esta es una decisin absolutamente personal, t decides, creer o no. Deca Albert
Einstein, que la vida se puede asumir de dos formas: la primera pensar que nada es un milagro o
pensar que todo es un milagro, de lo que estoy seguro es de que Dios existe.
este aspecto, quiero que concienticemos que existe otro nivel, aquel que nos exalta de seres
simplemente humanos, a seres trascendentes.
Existe un episodio en la Biblia referido a las cosas importantes, trascendentes y que para m
ha tenido mucho significado desde que lo le y ahora ms que nunca, tiene para m una enorme
vigencia y significado y quiero referirlo en este momento:
En Mateo 6: 25 34.
No se inquieten por su vida, pensando qu van a comer, ni por su cuerpo, pensando
con qu van a vestir. No vale acaso ms la vida que la comida y el cuerpo ms que el
vestido?
Miren los pjaros del cielo: ellos no siembran, ni cosechan, ni acumulan en el granero,
y sin embargo, el Padre que est en el cielo los alimenta. No valen acaso ustedes ms que
ellos? Quin de ustedes, por mucho que se inquiete, puede aadir un solo instante al tiempo
de su vida? Y por qu se inquietan por el vestido?... Si Dios viste la hierba de los campos,
que hoy existe y maana ser echada al fuego, cunto ms har por ustedes, hombres de
poca fe!
Busquen primero al Reino y su justicia, y todo lo dems se les dar por aadidura.
No se inquieten por el da de maana; el maana se inquietar por s mismo. A cada
da le basta su afliccin.
De mi mam aprend cuando era nio, aquella frase simple pero con gran significado
espiritual
No se afane mijo, Dios proveer, l aprieta pero no ahorca
Y tena mucha razn. Muchas veces perdemos la perspectiva de lo que es importante, nos
perdemos en las cosas intrascendentes, nos ocupamos de la aadidura y perdemos el Reino.
Pregntate cada da qu es lo verdaderamente importante, cuales son las cosas que si no
atiendo afectan mi esencia y mis principios supremos, y cules cosas nos convierten en esos seres
de carcter superior, creados a la misma semejanza de Dios.
El Reino es algo superior, del cual se derivan las dems cosas. Convirtete en el mejor en
la profesin u oficio al que te dedicas. Haz todo con sentido de trascendencia. No hagas nada por
el dinero, si no el dinero te faltar. Cuando llegues a ser el mejor, el ms distinguido, el ms
sobresaliente, el ms entregado, el ms comprometido, recibirs la aadidura.
Si te preocupas de cunto ganars en cada negocio que hagas, si te consume la felicidad
pensar en cunto ser tu amento, eso quiere decir que ests viviendo de la aadidura, de esa
manera nunca disfrutars del Reino.
ustedes creen que yo pregunt, qu queran decir con listero? Les narr antes que sal de esa
entrevista sper contento, tena trabajo y eso era suficiente.
El propsito era conseguir empleo, no ponerle colores al trabajo. Y empec con ese cario a
trabajar con gran empeo, dedicacin y mucha pasin.
Yo haca todo lo mejor que poda, y la gente que me supervisaba estaban muy contentos;
tanto, que me llamaron a proponerme aquello de trabajar los sbados.
La propuesta de ellos expresaba compensacin, reconocimiento. Era difcil de entender
para un muchacho de 16 aos. Lgicamente, yo no poda comprender en ese momento dnde
estaba la oportunidad. Y le pregunto:
En qu he faltado, para que me pongan a trabajar ms das? Y el jefe me responde:
No, gochito! la forma como le llamaban a quienes vienen de los Andes
venezolanos, todo lo contrario, lo ests haciendo muy bien.
Ah bueno, le respond y volv a preguntarle Qu voy a hacer los sbados?
Te vas a encargar del almacn de herramientas para todos los albailes, maestros y
obreros. Preste mucha atencin, y que no se pierda nada dijo el jefe porque si no, va a tener
que pagar lo que se pierda otra cosa, ayude en la oficina en todo y atienda las llamadas
telefnicas que lleguen, me trataba alternamente de t y de usted.
Yo nunca haba atendido un telfono. Sent miedo de que no pudiera hacer las cosas que me
pedan. Para terminar de complicarme la vida, el jefe dice:
Preste atencin especialmente cuando llame el jefe, el seor Machado, porque ese seor
es muy delicado y tienes que tener cuidado cmo lo atiendes, por otro lado recordaba las
recomendaciones de mi mam
Mijo haga todo lo que le manden para que no pierda el trabajo.
Todos los sbados, yo esperaba que este seor Machado no llamara hasta que lleg el da.
Repica el telfono y atiendo:
Al, escucho que alguien dice al otro lado:
DOCTOR MACHADO, y yo le respondo:
No, l no est aqu era el Dr. Machado quien llamaba, y vuelve a decir
Yo soy el doctor Machado, quin es usted?, y yo con el susto que me dio, cort la
llamada.
El lunes siguiente cuando llegu a mi trabajo, el jefe me pidi que fuera a su oficina, y me
dijo:
El Dr. Machado est muy disgustado contigo, qu pas?, y yo le expliqu. Y el jefe
me dice:
Tiene que ir a su oficina, porque quiere hablar contigo, a lo mejor te manda a botar,
me dice, yo no dejaba de pensar en lo que mi mam me deca:
Cuide el trabajo, mijo.
Cuando llegu a la oficina del seor Machado, me present y le pregunt qu necesitaba
hablar conmigo. Obviamente se percat de que no era de Caracas, el acento gocho (andino)
revelaba mi procedencia. Me escuch hablar, entonces se sensibiliz y me dijo:
Muchacho, qu te pas el sbado, por qu me cortaste el telfono?
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comida, pero si te acordars de lo bien que la pasaste, casi eres capaz de volver a sentir lo que
sentiste, solo con recordar el nombre del sitio. Muchas personas no logran describir cosas
especficas pero s contar desde la emocionalidad la experiencia. Y esa experiencia pasa a ser
parte del cmulo de recuerdos imborrables, se convierte casi en una especie de impronta
emocional.
Cada uno de nosotros podemos marcar a una persona de forma permanente, y esto ocurre
cuando la experiencia tiene una alta intensidad emocional. Hay que cuidar ms lo que se hace y
se vive, que lo que se dice, ya que las palabras se borran fcilmente, mientas que las experiencias
no, muchas de nuestras vivencias, quedan en nuestro recuerdo emocional para toda la vida. La
mayora de nosotros estamos conscientes de que somos sustituibles, con lo cual no tiene sentido
buscar ser indispensables, porque no lo somos, entonces como ya mencion que dice mi amigo el
periodista Eduardo Rodrguez Giolotti:
Si no puedes llegar a ser indispensable, al menos hazte inolvidable.
estabas t, chamo? Y cmo les explicaba a esta gente humilde qu estaba haciendo y dnde?...,
porque la mayora de ellos no haban viajado ni siquiera al interior del pas
Cmo decirles que estaba en Francia, estudiando filosofa del ser, cuando casi nadie de
ellos haba siquiera terminado el bachillerato? Ese regreso al barrio fue casi como la primera vez
que llegu. Represent para mi otro shock psicolgico, pero al final me adapt de nuevo al barrio:
tena que dejar de decir oh, la, la, para decir coo o cambiar el oui por el si va. El xito
definitivamente depende de que cada persona tenga la capacidad de cambiar y adaptarse al
ambiente. Es cuestin de hablar el lenguaje que la gente entienda.
Me adapt de nuevo al barrio, me demostr una vez ms que todo es cuestin de actitud.
Pero mi propsito estaba muy claro, yo deba salir de all. Este propsito requera de tiempo y de
un esfuerzo por conseguir una base econmica para lograrlo.
Cadena de propsitos
Mientras daba clases en la Universidad Central de Venezuela, comenc a apoyar un
proyecto relacionado con comportamiento organizacional, el cual era dirigido por un profesor que
yo tuve en la Escuela de Psicologa de la UCV, el profe Pedo Feli (). A partir de aqu me
dediqu al mundo organizacional. Estudi los programas de post-grado en el rea de Psicologa
Organizacional, Desarrollo Organizacional y Gerencia Empresarial, lo cual me condujo a cultivar
el conocimiento profundo sobre estos temas. Fue as que pude hacer la base para salir a un
apartamento, pequeo, pero propio, como deca mi mam:
Ahorre mijo paque se pueda comprar algo, porque cuando uno tiene su casa, de ah
nadie lo puede sacar.
Y as fue. Me mud a un apartamento de 60 metros cuadrados. Unos decan, esto de
demasiado pequeo, aqu no te cabe nada prcticamente. Y otros que estaba bonito Lo
importante es comenzar. Yo vena de transitar por muchas etapas, y estaba seguro de lo que
estaba haciendo. La actitud optimista me acompaaba, dar el primer paso significa que me faltaba
menos. Lo ms importante era que haba cumplido mi propsito: salir de barrio.
Al tiempo apareci en mi mente otro propsito: lograr tener un apartamento ms grande.
Quera ms espacio y as fue que llegue a uno de 98 metros cuadrados. Cuando llegu a este
nuevo apartamento, me pareca una sabana, mi percepcin era de estar en un espacio de 300
metros, era desde mi propia fantasa, gigante. Cumpla ese siguiente propsito.
Ya materializado ese propsito, siguen apareciendo nuevas metas, anhelos, deseos que
quieres cumplir. Fue as que luego quise tener un perro. Me lo propuse, porque en la vida hasta
las pequeas cosas, se deben definir, para que no se queden en simples deseos. Nunca olviden
que la diferencia entre un anhelo y un propsito, consiste en que el propsito es algo que hemos
definido, algo que no solamente queremos, sino que tenemos claridad de para cuando lo
queremos. Voy a tener un pero, me dije.
Pero cuando decidimos lograr algo y lo exteriorizamos, debemos tener en cuenta que
inmediatamente la gente quiere empezar a dirigir tu decisin, a condicionar tu vida, tus anhelos y
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tus propsitos. Por eso, a veces hay que hacer caso omiso al entorno, as como el episodio de
Lolita, del cual hablamos en el captulo 7.
La gente deca debes comprar un perro pequeo, porque los perros grandes son para una
casa, donde tengan espacio para estar. Pero yo quera un perro grande, un perro que fuera
imponente, que yo estuviera con l y la gente lo respetara. Y no un perrito, que tuviera que cuidar
de que la gente no me lo pisara. Eso es lo que yo pensaba y quera complacerme a m mismo.
Cada persona tiene una posicin distinta, pero para los efectos de cumplir nuestros anhelos
y propsitos, se requiere saber lo que queremos y poner en segundo orden lo que los dems
quieren. As fue que decid comprar a Napolen, un bxer que se convirti en un perro de 30
Kg. al cabo de un ao. Vale la pena aqu recordar la ltima parte del discurso que Steve Jobs,
CEO de Apple Computer y de Pixar Animation Studios, pronunciara el 12 de Junio de 2005 en la
ceremonia de graduacin de la Universidad de Stanford:
Su tiempo (de vida) tiene lmite, as que no lo pierdan viviendo la vida de otra persona. No
se dejen atrapar por dogmas es decir, vivir con los resultados del pensamiento de otras
personas. No permitan que el ruido de las opiniones ajenas silencie tu propia voz interior. Y
ms importante todava, tengan el valor de seguir su corazn e intuicin, que de alguna manera
ya saben lo que realmente quieren llegar a ser. Todo lo dems es secundario.
Siempre he estado consciente de lo finito que es el tiempo de nuestra vida. No somos
eternos y durante ese trnsito de la vida mi principal propsito es ser feliz y yo soy el primer
responsable de que ese propsito se cumpla.
En todo lo que hagamos, en las cosas grandes o insignificantes, en cada espacio debe haber
un signo que refleje que ese propsito esencial se est cumpliendo, de lo contrario no tiene lo que
estamos haciendo o logrando.
Mi vida continuaba en ese apartamento de 98 metros cuadrados, ahora ya casado y con un
perro. Luego que Napolen cumpliera dos aos quise tener una perra, para que hicieran pareja y
as fue que compre a Cleopatra, una bxer mediana, pero robusta, que lleg al apartamento.
A partir de entonces, comenz una persecucin de la junta de condominio para que me
deshiciera de los perros, pero esto no estaba en mis planes, por lo tanto los perros continuaron
conmigo. Los ataques eran cada vez mayores, a tal punto que las queridas seoras del
condominio, pasaron de ser seoras a ser las viejas fastidiosas del condominio.
Esta situacin me llev a plantearme la posibilidad de mudarme a una casa. Lo cual termin
siendo un propsito: buscar una casa e irnos de apartamento de 98 metros con los dos perros.
El problema que tena en ese momento, era que no contaba con suficiente dinero para
cumplir ese plan, hasta que me dije a mi mismo: mi propsito no es comprar una casa en este
momento. Lo que yo quiero es una casa para tener a los perros mejor y vivir ms feliz, sin
presiones del condominio, sin angustias y sin pensar que estoy molestando a la gente, pues mi
gran propsito siempre ha sido ser feliz.
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un ingreso extra, que lo haba convertido en mis ahorros. Fue as que al cabo de un ao decid mi
nuevo propsito: voy a comprar una casa.
Comenc a hablarle a todo el mundo sobre mi propsito, hasta que encontr una casa de
oportunidad para comprar. Pedan una suma de dinero para iniciar la operacin, equivalente a la
que haba ahorrado gracias a la disciplina personal y a La Vinotinto y as, firm una opcin de
compra.
Cuando tienes el propsito claro, la oportunidad siempre aparecer; pero si no tienes la
disciplina sta se desperdiciar. Yo tuve la disciplina del ahorro y por eso pude aprovechar la
oportunidad. Cada vez que dicto una conferencia, enfatizo en estas actitudes que estn
interrelacionadas y por eso insisto en que la gente vea la interdependencia que existe entre estos
elementos o actitudes. Me refiero al sentido de propsito, al manejo de las influencias del
entorno, al sentido de oportunidad, a la pasin requerida, a la disciplina y al compromiso total.
Muchas veces no logramos tener xito porque no cumplimos con cada una de las actitudes
necesarias para que se produzca el resultado esperado, y al final nos quejamos o culpamos a los
dems o a las circunstancias, cuando los nicos responsables somos nosotros mismos.
Y el sueo se cumpli
Se me presenta la oportunidad de comprar una casa. Asisto a una reunin, se presenta el
momento de tomar una decisin: s o no. Dije s y entregu mis ahorros. Todo lo dems dependa
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de la fe de un crdito bancario. Unos me decan eso del crdito no es nada fcil, mientras que
otros me alentaban. A esas alturas de mi vida, ya haba aprendido que todo dependa de una
decisin y que, querer y creer se puede, era el comienzo del xito.
Trascurrieron seis semanas (la mitad de lapso de la opcin de compra). Me llaman y me
dicen que no hay ms cupo para prstamos con tasa de inters preferencial para vivienda. Me
devuelven los documentos; deba de nuevo actualizarlos e introducir la solicitud en otra
Institucin Bancaria, esto me consumi dos semanas, (con lo cual se me restaban cuatro semanas
para que terminar de concretar la compra y evitar la penalidad, propio de este tipo de
operaciones). Finalmente introduje la solicitud en otro banco. Comienza a transcurrir el tiempo y
cuando llevaba dos semanas, necesitaba saber sobre el resultado del anlisis del crdito, ya que
era el tiempo que restaba eran dos semanas, para vencerse el plazo de la opcin de compra.
Record que yo haba conocido, cuatro aos atrs, al hijo del presidente del banco en el
cual haba introducido la solicitud. Fue cuando me invitaron a dictar una conferencia a la
Universidad Catlica Andrs Bello en Caracas. Aquel joven estudiante que se haba
responsabilizado de aportar el video beam y lleg tarde disculpndose una y otra vez, me haba
pedido una tarjeta de presentacin, ya que su padre (el presidente del Banco) quera contactarme.
Como no tena tarjeta nos intercambiamos los nmeros de telfono mvil: aqu lo tena! Como
yo tena ese contacto en mi red social decid llamarlo, y as pude tener informacin y agilizar los
trmites, para poder cumplir con el plazo.
Antes de finalizar el plazo, recibo una llamada del Banco: haban aprobado el crdito, la
casa era ma. El propsito se haba cumplido.
Firm mi crdito, pagu y me entregaron la casa. Luego hice tres cosas importantes:
Agradecer, pero a quin agradecer?: a Dios, a mi mam, a los perros, a La Vinotinto, a Richard
Pez, a las seoras del condominio, al vecino, al profesor que me invit a la Universidad
Catlica, al hijo del banquero, al Banco? Al final de eta historia, lo que quiero resaltar es que
todo lo que ocurre en nuestra vida, algn da tendr sentido. Nada est predestinado, pero todo
est conectado.
As mismo lo expres Steve Jobs, CEO de Apple Computer y de Pixar Animation Studios, el 12
de Junio de 2005, en la ceremonia de graduacin de la Universidad de Stanford. En ese momento
dijo que cuando se retir de la universidad para evitar que sus padres, quienes lo haban recibido
en adopcin, gastaran todos sus ahorros en el pago de su matrcula universitaria, decidi por su
cuenta asistir a las clases que le interesaban y fue as como se interes en tomar un curso de
caligrafa para aprender las distintas combinaciones de letras, que lo llev a descubrir lo que hace
el amplio mundo de la tipografa. Dijo l:
Fue hermoso, histrico, artsticamente sutil, y lo encontr fascinante.
Pero en ese momento nada de lo que Jobs estaba aprendiendo tena aparentemente
aplicacin. Pero despus las cosas cambiaron, como nos pasa a todos, nada es permanente, todo
cambia, todo se transforma y en el futuro las cosas que aprendemos hoy, tendrn sentido.
Steve Jobs termin diciendo:
Lo que aprend cuando tena 17 aos, que para ese momento histrico no tena sentido;
no obstante, diez aos despus, cuando estaba diseando la primera computadora Macintosh,
tuvo todo el sentido para m: Mac. Fue la primera computadora con una bella tipografa. Si
nunca hubiera asistido a ese curso en la universidad, la Mac nunca habra tenido tipo (letras)
mltiples o fuentes proporcionalmente espaciadas que, agregan la parte, a mi juicio, ms
importantes
Y sigui diciendo:
Por supuesto era imposible conectar los puntos mirando hacia el futuro cuando estaba
en la universidad. Sin embargo, fue muy, muy claro mirando hacia el pasado diez aos
despus. Reitero, no pueden conectar los puntos mirando hacia el futuro; solamente pueden
encontrarse mirando hacia el pasado. Por lo tanto, tienen que confiar en que los puntos de
alguna manera se conectarn en el futro. Tienen que confiar en lago: su instinto. Esa
perspectiva nunca me ha decepcionado, y ha hecho la diferencia en mi vida.
Nunca desprecies nada ni a nadie, abre tus ojos y descubre las oportunidades, jams
renuncies a tu propsito, mantn la fe que te da la fuerza y la esperanza que te ilumina. Todo lo
que sucede hoy tiene su conexin con el futuro, camina con entusiasmo y piensa siempre que tu
tierra prometida tarde o temprano llegar.
No es cuestin de leche
La gente estaba sorprendida por el precio que pagu por la casa. Se trataba de una vivienda
de muy buen nivel para el monto que pagu por ella, tanto fue la impresin que caus que un
familiar me dice, cuidado si no te vendieron una casa con algn dao oculto. Este comentario
hizo que yo buscara informacin. Un amigo arquitecto a quien le coment mi preocupacin, me
dice: Mustrame los planos, lo cual hice, y luego de verlos me comenta, que esa casa fue
diseada y construida por un grupo de arquitectos que haban construido dos de los centros
comerciales ms importantes de Caracas. Y agrega: Estoy seguro de que hiciste una gran
inversin. Inmediatamente llam por telfono al familiar que me haba hecho el comentario y le
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cuento lo ocurrido. Y la respuesta, cuando escuch mi historia fue: t s que tienes leche, Carlos
Sal. Pero No es cuestin de eche, es cuestin de actitud.
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Captulo XIV
pasa, la materia desaparece, la belleza fsica se agota. Todas las cosas son finitas y destructibles,
pero El Amor, siempre perdurar. S prospero, el Dios de los Hombres quiere que cada ser
creado llegue al nivel de prosperidad, pero nunca olviden que es el Amor lo que estar por
encima de todo y lo que perdurar para siempre.
Conciencia y autodeterminacin
Muchos de nosotros no estamos conscientes de nuestra incompetencia, es decir no sabemos
que no sabemos. El paso ms importante para el cambio en nuestras vidas, es tomar conciencia de
aquello que necesitamos mejorar, puesto que solamente habr cambio cuando nos demos cuenta
de que necesitamos cambiar. Darse cuenta de que lago debe ser modificado, es decir, tomar
conciencia de que algo no funciona, es el punto de partida para modificar nuestra forma de vida.
Una vez que nos hayamos hecho conscientes, el siguiente paso es tomar una decisin definitiva
de cambio, y a esto es lo que llamamos tener autodeterminacin.
No hay cambio sin conciencia. La toma de conciencia de la necesidad de cambio es tu
punto de partida hacia una mejora permanente. Una vez que te hagas consciente de lo que vives y
de cmo eso afecta a los dems, es cuando comienza el proceso de reajuste en la bsqueda de una
mejora personal.
La capacidad de ser una persona nueva est dentro de ti, anmate a decir s, sin temor a
perder. Recuerda: el temor es el principal enemigo de quienes quien avanzar hacia nuevos
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Nunca te detengas
Como ustedes saben, yo me gradu de psiclogo y he dedicado mi vida a ser un
instrumento inspirador, que lleve palabra de estmulo que despierten los deseos de superacin
personal y que conduzca a las personas hacia los ms altos propsitos de vida. Aun cuando en
este momento estoy convencido de que no es tarea fcil.
En una oportunidad, me encontraba conduciendo una sesin de coaching de un grupo de
gerentes de una reconocida compaa.
En un momento de esta sesin yo quera hacer reflexionar a los participantes sobre la
necesidad de visualizar el futuro deseado y convertirlo en un objetivo, ya que existe una gran
diferencia entre un deseo y un objetivo; ya hemos precisado que el objetivo aparte de ser algo
deseado, tiene una definicin ms clara, de forma y tiempo.
Propuse al grupo un ejercicio, que consista en imaginarse que han transcurrido diez aos y
deban contar cmo sera su vida. Deban pensar dnde estaban trabajando, en cual rol y posicin,
cuntos hijos, sus edades, etc. Ese ejercicio pareca un simple juego, resultara a mi juicio algo
divertido y nada complicado, ya que normalmente la gente cuando piensa en su futuro, se
visualiza en positivo, nadie se imagina un futuro cargado de fracasos, enfermedades o prdidas.
Pero esta vez ocurri algo inesperado.
Cada participante de la reunin hizo su ejercicio mental y comenzamos a compartir lo que
cada uno haba pensado. Uno a uno fueron mostrando una imagen brillante de su vida, dnde se
visualizaban logros, xitos, cambios, avances. Slo restaba uno al final por compartir sus ideas,
yo lo invit a hacerlo y de repente cerr su libreta de notas y dijo:
Dentro de diez aos yo no estar vivo ms an, el ao que vienen no estar vivo, tengo
un cncer muy avanzado y en estos momentos estoy aceptando que estoy vencido, yo me voy a
morir
Mientras hablaba salan de sus ojos lgrimas, se observaba la angustia, la tristeza, su
impotencia frente a la situacin. Todos los dems permanecieron callados, bajaron sus rostros, en
un acto de impotencia, de sensibilidad, sin palabras, se haban quedado petrificados. Mientras eso
ocurra yo lo escuchaba con atencin. Estaba frente a una persona que se estaba entregando a la
muerte, que haba decidido no luchar ms, ni pensar en positivo, ni abrirse a oportunidades, que
podran estar hasta en un a repuesta milagrosa. l se estaba quitando los tubos que lo mantenan
vivo. l se estaba negando a seguir buscando oxgeno. Su cansancio, su angustia, su dolor, su
sufrimiento no le permitan imaginarse algo distinto. Una persona que estaba en el grupo, se
acerc con un vaso de agua y le deca:
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Ribardo, no pienses as, qutate esos pensamientos de la cabeza, cmo vas a decir
semejante cosa
Pero, cuando una persona no est convencida de que algo pueda ser, difcilmente ser.
Era una situacin muy difcil, todos estaban a la expectativa de lo que yo iba a decir. Tom
la palabra y con un pensamiento fijo en mi mente, dije:
Nunca se debe renunciar a la vida. De todo se puede salir ms fcilmente que de una
enfermedad tan agresiva. Pero an en estos casos, siempre hay una oportunidad para los hombres
que tienen fe. Desde luego que yo estoy consciente de que nos vamos a morir algn da, pero eso
no significa que debo renunciar a la vida, por sentir que estoy cerca de la muerte. Cada
circunstancia es nica y cada uno enfrentar lo que deba enfrentar con los matices propios de
cada situacin. Pero nunca renuncies, si ya no puedes correr, entonces trota y si ya no puedes
trotar, entonces camina, y si ya no puedes caminar, usa un bastn, y si no puedes con un bastn,
apyate en un amigo, y si no aparece ninguno, busca a Dios y deja que l te d una mano, l
nunca falla, pero eso s: jams te detengas.
La actividad la seguimos desarrollando, Ribardo recibi en todo tiempo mucho apoyo
emocional. l se seren, pareca que hubiera dicho algo que le resultaba liberador o
tranquilizador. Lo que pasa en estos casos, es que cuando hay fatiga por una situacin que no
termina por arreglarse, la persona en su necesidad de cierre, toma una decisin mental, para salir
de ese estado de alta tensin interna. Me sanar o morir?, qu pasar conmigo? Y una decisin
puede ser como la que asumi Ribardo, cada quien es libre de pensar, creer y accionar. Dios nos
hizo libre.
Despus de esa situacin convers con Ribardo y l segua con su idea fija de que morira,
y seis meses despus dej de estar entre nosotros.
El momento de la renovacin
Hay situaciones por las cuales hemos transitado o vamos a transitar, que sern muy duras,
traumticas o dolorosas. Momentos muy difciles de afrontar, no digo lo contrario. No dudo que a
veces las fuerzas se desplomen y hagamos lo de Ribardo, la decisin siempre ser personal y
respetada. Pero cul es la alternativa frente a los momentos de alta intensidad emocional, esos
momentos que nos aniquilan, que pueden ser una enfermedad, una separacin, una quiebra,
cualquier cosa que para alguien sea significativamente fuerte?
Creo que lo primero que debemos hacer es conectarnos con las cosas buenas que nos han
sucedido y mostrarnos agradecidos de haberlas tenido. El amor de los padres, los hermanos, los
hijos, las personas con quienes hemos compartido, los viajes las fiestas, las vacaciones, todo:
todo aquello que la vida nos ha permitido. Ahora es un buen momento para dar gracias por todo,
regocjate con lo bueno que te ha sucedido, con tus logros, con tus aciertos y toma siempre breve
espacio de tiempo, para hacer este ejercicio. Cuando hacemos esto, nuestra mente provocar en
nosotros un estado de bienestar que ser muy beneficioso para luchar en situaciones difciles.
Es tambin importante que por ms difcil que parezca una situacin, creer que en todo hay
una oportunidad y un aprendizaje. Aprovecha ese momento para renovarte, para buscar ser esa
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persona que de verdad eres en esencia. Permite que se acerque a ti todo lo que quiera, y acepta
con humildad y agradecimiento las expresiones de solidaridad y apoyo, porque esos actos, estn
cargados de amor, de una energa especial, que tambin contribuye a la sanidad, a recuperar la
esperanza y ver el significado verdadero de la vida.
Es el momento de renunciar al orgullo y abrirse al perdn. Pedir perdn y perdonar,
perdonarse, resulta otro de los actos ms liberadores del alma, que nos hace la carga ms liviana.
Ntrete del amor que recibirs, sin despreciar a nadie, ntrete de cada acto de apoyo y
compaa, ntrete del perdn, ntrete del agradecimiento, s humilde y djate ayudar. Sonre
cada vez que te des cuenta de que no ests solo, tienes muchas personas que te quieren ayudar y
quieren estar cerca de ti.
Toma un momento a solas contigo mismo. Descbrete. Eres un hijo predilecto de Dios, y
que l est en el silencio contigo, y en ese encuentro intimo con el Creador, sonre, sonre y
vuelve a dar las gracias porque no ests slo.
Arroja todo aquello que te pasa, la culpa, el fracaso, las frustraciones, los malos recuerdos,
desecha todo lo que hace la carga ms pesada y enfoca toda la energa en luchar por vivir, por
recuperar la felicidad, restablecer el equilibrio y mostrar al mundo tu verdadera esencia.
ndice
Prlogo.. 05
Prefacio. 07
I El fantasma de la situacin.. 09
II Cuando la vida cobra sentido.. 17
III La actitud ganadora. 23
IV El lado oculto de la oportunidad. 29
V Todo depende de un S o un NO 35
VI Dije que S y la vida se me pint de Vinotinto.. 43
VII El poder de las creencias. 48
VIII El ABC de un ganador 56
IX La pasin te sostiene... 66
X Volver a ser nio. 75
XI Primero lo primero... 81
XII El carcter de un ganador.... 92
XIII Camino hacia la tierra prometida. 98
XIV Ms all del xito. 112
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