MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE MARANURA

Sub Gerencia de Desarrollo Econmico y Gestin Ambiental

Ao de la consolidacin del Mar de Grau

TRMINOS DE REFERENCIA
SERVICIO PARA LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIO DE LA CADENA DE
VALOR DE MIEL DE ABEJA PARA EL PROYECTO MEJORAMIENTO DE LOS
SERVICIOS EN GESTIN Y PROMOCIN COMERCIAL DE LOS PEQUEOS Y
MEDIANOS PRODUCTORES DEL DISTRITO DE MARANURA LA CONVENCIN
- CUSCO
1. ENTIDAD CONVOCANTE
Municipalidad Distrital de Maranura.
2. DOMICILIO
Plaza de Armas s/n
3. ORGANO O UNIDAD ORGNICA USUARIA
Sub Gerencia de Desarrollo Econmico y Gestin Ambiental
4. OBJETO DE LA CONVOCATORIA
Contratacin del A TODO COSTO PARA LA elaboracin del Plan de Negocio
de la Cadena de valor de Miel de Abeja.
5. DESCRIPCIN DEL SERVICIO A REALIZAR
El servicio a realizar se detalla a continuacin:

Servicio de tercero para la elaboracin de un Plan de Negocio

de la Cadena de Valor de Miel de Abeja
Se presenta los contenidos mnimos para la elaboracin del
Plan de Negocio.

CONTENIDOS MNIMOS PARA LA ELABORACIN DEL PLAN DE NEGOCIO

0.1.- PARA QUE SIRVE UN PLAN DE NEGOCIOS?

Un Plan de negocios para que sea realmente eficaz, ha de cumplir al menos los siguientes

OBJETIVOS:
-Ayuda a centrar y plasmar las ideas de los promotores.
-Establece un camino a seguir en el futuro.
-Permite controlar las desviaciones que se producen respecto del camino previsto para
adoptar las medidas correctoras oportunas.

0.2.- ESQUEMA GENERAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS

1.- Resumen general
2.- Historial
3.- El producto / servicio
4.- El mercado
5.- La competencia
6.- Marketing
7.- Produccin y operaciones
8.- Direccin
9.- Proyecciones financieras

1.- RESUMEN GENERAL

Su contenido mnimo ser:
-Descripcin de la idea empresarial y de los mercados a que se dirige.
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-Estado de la competencia y ventajas que nuestra empresa aporta frente a la
competencia.
-Descripcin del cuadro de direccin, destacando la experiencia y aptitudes especiales de
cada directivo clave.
-Resumen de las proyecciones financieras para los siguientes tres o cinco aos.
-Resumen de las necesidades de financiacin, si el Plan va dirigido a captacin de la
misma (Subvenciones de la Administracin, bancos,...)

2.- HISTORIAL
Se trata de describir el camino recorrido hasta decidir la creacin de la Empresa:
-Fecha de constitucin, evolucin hasta su situacin actual, y una breve descripcin de los
promotores, su experiencia y funciones.
-Forma jurdica de la empresa ( individual o social, tipos de participaciones, etc.)
-Inversiones realizadas, apoyos de Administraciones, Instituciones (bancos, fundaciones,
Asociaciones...), y financiaciones conseguidas.
-Productos o servicios desarrollados y comercializados por la Empresa y resultados
conseguidos.

3.- EL PRODUCTO / SERVICIO

Describir detalladamente la relacin de productos o servicios realizados o que se
pretenden desarrollar y comercializar.

4.- EL MERCADO
Debe describirse el tipo de mercado al que se dirige, tipo de cliente, situacin de la
competencia, etc.
Deben ser contemplados de forma directa o indirecta los siguientes aspectos:
-Quines son los clientes? (fabricantes, Administracin, consumidores...)
-Cul es la tasa de crecimiento histrico y previsto?
-Dnde se localizan los mercados? (local, regional, nacional, internacional)
-Cmo se vender a cada segmento de mercado? (venta directa, venta catlogo,
distribuidores,...)
-En qu nivel de autoridad se adopta para cada segmento de mercado la decisin de
compra? (Direccin general, Direccin logstica, Direccin de compras, consumidor
individual...)
-Cmo compra el producto cada segmento del mercado? (concurso pblico, contrato
anual, compra individual...)
-Cules son las caractersticas cruciales del producto/servicio: rendimiento, fiabilidad,
servicio, disponibilidad, precio,...
-El mercado es estacional, cclico...?

5.- LA COMPETENCIA
Si existe competencia, est bien establecida, y cuenta con recursos superiores, habr que
definir a qu segmento de mercado nos dirigimos y cules van a ser nuestros puntos fuertes para
atenderlo mejor que lo hace la competencia.
Se abordarn cuestiones como fiabilidad, servicio, costes, precio, tamao de los clientes...

6.- MARKETING
Deben abordarse cuestiones tales como:
-Comunicacin empresa-mercado, con publicidad, promocin,...
-Canales de distribucin
-Estrategia de precios
-Equipo de ventas y su retribucin

7.- PRODUCCIN Y OPERACIONES

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Hay que contar con poder responder adecuadamente a todo aquello que se est
ofreciendo, para lo cual ser preciso contar con los medios materiales y humanos precisos
(propios o subcontratados), y unos adecuados procedimientos internos que contribuyan a que se
haga eficazmente.
Podrn incluirse, grficos, diagramas, etc.

8.- DIRECCIN
Contiene una descripcin ms detallada de la experiencia y aptitudes del cuadro directivo,
ya que muchos potenciales inversores en nuestra empresa considerarn este dato como
fundamental a la hora de confiar en nuestro proyecto.

9.- PROYECCIONES FINANCIERAS

En esta seccin se somete a un test numrico todos los datos expuestos en otras
secciones, y se presentan al inversor para que pueda decidir sobre su rentabilidad, riesgo, liquidez,
etc.
Debe incluir como mnimo:
-Balance inicial
-Estados financieros previstos para los prximos 3 aos (balance, cuenta de resultados).
-Presupuesto de tesorera
-Anlisis de viabilidad: punto de equilibrio (*) y rentabilidad.

Para poder elaborar los documentos financieros anteriores, es preciso contar con la
siguiente informacin:
-Relacin valorada de inversiones (locales propios, instalaciones y acondicionamientos de
los mismos, mobiliario, equipos, vehculos propios...) y frmula prevista de financiacin (recursos
propios, prstamos, leasings, subvenciones...)
-Gastos de constitucin y lanzamiento (proyectos tcnicos, licencias, abogados, notarios y
registradores, estudios tcnicos iniciales...)
-Estructura de costes mensual y anual (alquileres, personal, suministros,
subcontrataciones, compras de materiales, seguros, impuestos, intereses,...)
-Cartera de productos, precio de los mismos y previsin de ventas por meses, para que se
observen los pronsticos de crecimiento, ciclos, etc.
-Inversiones iniciales necesarias en stocks, y su frmula de financiacin.
-Financiacin que se piensa otorgar a clientes, y la que se espera recibir de proveedores.

(*) PUNTO DE EQUILIBRIO

Cuantas ventas debes realizar al mes/ao para cubrir todos los gastos asociados a tu
negocio:

Si puedes calcular un precio medio de venta de tu producto o servicio (P), un coste

variable medio unitario, asociado a la produccin y venta de esa unidad de producto o servicio
(CV), y los costes fijos (personal, alquileres, amortizaciones, etc.) asociados a tu actividad durante
un ao (CF), el punto de equilibrio (PE), medido por nmero de unidades de producto o servicio
que necesitas producir o vender para cubrir todos los gastos del ao, vendr medida por:

CF
PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) =
P CV

6. REMUNERACIN
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Se estable la suma de S/. 7,000.00 (Siete mil con 00/100 nuevos
soles) por los servicios prestados, la cual ser cancelada a la
aprobacin del plan de negocio y la cual ser cancelada en la
totalidad de servicio prestado al culminar el servicio despus de la
presentacin del documento aprobado y previa conformidad por parte
del residente y supervisor.

7. FORMA DE PAGO
El pago se realizar previo a la aprobacin del documento del
residente y supervisor por el servicio prestado de elaboracin del plan
de negocio, cuyo pago al 100 % al finalizar.
8. FINANCIAMIENTO
El financiamiento ser con la Fuente de Canon y Sobre Canon, afecto
a la siguiente cadena programtica del proyecto MEJORAMIENTO DE
LOS SERVICIOS EN GESTIN Y PROMOCIN COMERCIAL DE LOS
PEQUEOS Y MEDIANOS PRODUCTORES DEL DISTRITO DE MARANURA
LA CONVENCIN CUSCO

9. DURACIN
La duracin del servicio tendr un mximo de un mes a partir de la
firma del contrato

10. REQUISITOS Y COMPETENCIAS MNIMAS

N DESCRIPCIN

Profesional Ingeniero Zootecnista, Ingeniero Agrnomo, Ingeniero

Agroindustrial, Economista o afn, especialista en la elaboracin de
1
planes de negocio o desarrollo econmico, con una experiencia
mnima de 2 aos de habilidad

11. LUGAR DE TRABAJO

Distrito de Maranura mbito del distrito donde tiene cobertura el
proyecto

12. NATURALEZA DEL CONTRATO

El contrato ser de naturaleza civil, por lo tanto "EL CONTRATADO" no
estar sujeto a relacin de dependencia con la entidad contratante,
no generando por tanto vnculo laboral y de otra ndole entre las
partes, sin derecho a compensacin por tiempo de servicios extras a
lo contractual, ni beneficio social alguno, el cual esta enmarcado en el
TUO de la Ley de Contrataciones y Adquisiciones del estado y su
Reglamento aprobados con D.S. N 083-2004-PCM y D.S. N 084-
2004-PCM, respectivamente.