Las 5 fuerzas de Porter.

C. Andrs del Barco S.

Instituto Tecnolgico Formacin MPN 21

Hablar de las fuerzas de Porter es hablar de 5 claves importantes para la

organizacin, potenciacin y xito de una empresa. Gracias a los aportes de
Michael Eugene Porter al mundo de los negocios se han desarrollado
estrategias de gerencia que hacen a cualquier negocio competitivo.

Fuerza 1.- Poder de negociacin de los Compradores o Clientes.

Cuando una empresa tiene pocos clientes y los mismos se conocen entre s,
puede surgir una problemtica para el negocio, ya que, si estos se ponen de
acuerdo en pagar valores que ellos consideren oportunos pueden causar
prdidas en el negocio. Sin embargo el darle poder y apertura para que el
cliente pueda generar ofertas a la empresa representa un nivel de confianza
entre los negociantes y crea una fidelidad a la hora de elegir dnde comprar.

Fuerza 2.- Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores.

El que una empresa pueda negociar directamente con sus proveedores

representa una ventaja, la cual es mucho ms amplia cuando el abanico de
posibilidades es mayor; es decir, mientras ms opciones sobre la mesa se
tengan mayor poder de negociacin tiene la empresa, con lo cual puede buscar
mejores ofertas en el mercado tanto en precios como en el valor agregado.

Fuerza 3.- Amenaza de nuevos competidores entrantes

Como es de conocimiento general cuando un producto, negocio o servicio tiene

xito es imposible evitar que otras empresas o personas intenten hacer lo
mismo y mucho ms cuando el mercado no est completamente capturado. Sin
embargo, tratar de entrar a la competencia por una porcin del pastel comercial
no es nada fcil para los nuevos competidores en especial cuando no toman en
cuenta las seis barreras de entrada identificadas por Porter para una ventaja
competitiva.

Economas de escala

Diferenciacin del producto

Inversiones de capital

Desventaja en costes independientemente

de la escala

Acceso a los canales de distribucin

Poltica gubernamental

Fuerza 4.- Amenaza de productos sustitutos

El que aparezcan nuevos productos o sustitutos genera un reto para una

empresa, sin embargo las desventajas de uno son las ventajas de otro. El que
existan muchos productos similares en el mercado crea una competencia ms
equilibrada por la fidelizacin del mercado y a su vez genera ganancias para el
consumidor ya que en el afn de generar ventas el producto se va innovando y
mejorando.

Fuerza 5.- Rivalidad entre los competidores

Cuando se aplican correctamente las fuerzas de Porter en una organizacin es

imposible evitar la rivalidad entre competidores, sin embargo el generar un
valor agregado a nuestro producto o servicio, seguido de una buena estrategia
de marketing nos puede ayudar a obtener mayor rentabilidad lo que no nos
garantiza una estabilidad duradera, ya que al mejorar nuestra organizacin
motivar a la competencia a intentar superarnos, lo que no pode en un proceso
cclico de innovacin.