CONSULTORA

MAPEO DE FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Y OPORTUNIDADES DE CAPTACIN DE
FONDOS (FUNDRAISING) EN NICARAGUA

Managua - Nicaragua
Abril, 2017
 CONTENIDO
Pg.

1. Presentacin . 3
2. Antecedentes . 3
3. Objetivos de la consultora 4
4. Consideraciones metodolgicas . 5
5. Productos Esperados ............ 6
6. Presentacin de Informe Final ........... 6
7. Actividades 7
8. Duracin de la consultora ................ 8
9. Perfil del(la) consultor(a) ... 8
10. Confidencialidad, derechos de autor . 9
11. Condiciones de pago 9
12. Persona de contacto ... 9
13. Oferta tcnica-econmica . 10

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1. PRESENTACIN

Fundacin Educacin y Cooperacin - Educo1 , es una ONG global de cooperacin para el

desarrollo que, desde hace ms de 25 aos, acta en beneficio de la infancia y en defensa
de sus derechos, en especial el derecho a recibir una educacin equitativa y de calidad.
Tiene presencia en 17 pases de Amrica Latina, Asia y Europa, trabajando mediante
proyectos sociales en los que participan ms de 550.000 nias y nios y 150,000 personas
adultas.

Forma parte de ChildFund Alliance, una de las principales coaliciones internacionales de

ONGs centrada en la proteccin de la infancia y presente en los cinco continentes.

Tiene presencia en Nicaragua desde el ao 2007. Desde entonces ha venido contribuyendo

para lograr el bienestar de nias, nios, adolescentes mediante la promocin del ejercicio
de sus derechos. Para ello se ha enfocado en asegurar su acceso a educacin, salud,
nutricin, proteccin, agua y saneamiento y participacin, particularmente en los municipios
de Managua, Matagalpa, Jinotega y San Rafael del Norte.

Misin: Trabajamos con nias, nios y su entorno para promover sociedades justas y
equitativas que garanticen sus derechos y bienestar

Visin: Un mundo donde todas las nias y los nios disfrutan plenamente de sus derechos y
de una vida digna.

2. ANTECEDENTES

La Fundacin Educacin y Cooperacin (Educo) lanz un nuevo Plan Estratgico Global

(2015-2018), en el que se establece, entre otras cosas, la diversificacin de las fuentes de
financiamiento, a travs de fondos pblicos y privados para alcanzar la sostenibilidad
econmica, cuyo resultado sirva para lograr la misin de la organizacin. El compromiso en
los pases donde la organizacin trabaja es el de implementar estrategias innovadoras de
bsqueda y diversificacin de fondos para la consecucin de nuestros objetivos.

Educo Nicaragua se suma a ese mandato global, y una de las primeras acciones para lograr
el objetivo es tener un panorama claro del estado del modelo de captacin de fondos o
fundraising en el pas. Por medio de un estudio esperamos determinar cmo se manejan las
actividades de fundraising en la actualidad, quines la realizan, cules son las empresas
socialmente responsables, quienes son los potenciales donantes, entre otros.

Este mapeo permitir conocer la gama de potenciales donantes nacionales e

internacionales, sus lneas de financiamiento y requerimientos.

1
https://www.educo.org/

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 La captacin de fondos conocida en ingls como fundraising, consiste en el conjunto de
actividades a desarrollar para captar y gestionar fondos y bienes de personas, empresas,
fundaciones y administraciones pblicas con destino a finalidades no lucrativas; donde los
destinatarios son organizaciones y fundaciones. La tambin denominarla captacin de
recursos, no solamente consiste en buscar dinero, sino tambin otro tipo de donaciones.
Por ejemplo, bienes o servicios que pueden facilitar la actividad de la organizacin.

En Nicaragua muchas entidades con personera a nivel local e internacionales ya cuentan

con todo un sistema de captacin de fondos para financiar sus proyectos, estas entidades,
en algunos casos realizan actividades de bsqueda de recursos de forma emprica y en
otros se auxilian de especialistas para hacer sus gestiones de captacin. La informacin
sobre este modelo es escasa, incipiente y aislada. Hay poca investigacin que hablen de su
desarrollo y estado actual.

Por ello, la necesidad de contar con informacin actualizada y fidedigna que sirva de
contexto y brinde los insumos necesarios para establecer una estrategia, con un plan de
captacin de fondos para los prximos aos que permita lograr eficientemente la meta de
la financiacin, contando con socios estratgicos e idneos para ello.

En base a lo anterior, en Nicaragua se decidi la contratacin de una o un consultor(a)

externo(a), que cuente con experiencia en captacin de fondos y que pueda recabar toda la
informacin necesaria para presentar una propuesta estratgica y plan de accin que facilite
el cumplimiento de metas vinculadas a movilizacin de recursos en el pas.

3. OBJETIVOS DE LA CONSULTORA

3.1 Objetivo General:

Realizar una investigacin contextualizada sobre la existencia de las diversas fuentes de

financiamiento (donantes institucionales y corporativos), identificando las oportunidades de
captacin de fondos para el desarrollo del Programa de Educo en Nicaragua.

3.2 Objetivos Especficos:

1. Realizar un mapeo con informacin sobre las fuentes de financiamiento nacionales e

internacionales (embajadas, pblicas y privadas), que refleje las prioridades
temticas de potenciales donantes, sus requisitos y los mecanismos para acceder a
los fondos.

2. Identificar organizaciones y oportunidades de cofinanciacin bajo la modalidad de

Responsabilidad Social Empresarial (RSE) en los territorios de actuacin de Educo en
Nicaragua.

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 3. Realizar un inventario de organizaciones nacionales e internacionales afines a la
misin y visin de Educo, y que puedan fungir como aliados estratgicos en la
captacin de fondos externos.

4. Presentar un plan de accin para la movilizacin de recursos pblicos y privados en

los prximos 2 aos.

4. CONSIDERACIONES METODOLGICAS

El (la) consultor(a) deber definir y presentar a la ruta metodolgica a seguir para lograr los
objetivos previstos, incluyendo tcnicas y herramientas a utilizar. Deber proponer un plan
de trabajo y cronograma que ser consensuado con Educo, detallando las acciones, las
herramientas a utilizar y los actores previstos a entrevistar. De igual forma, deber realizar
sus propias indagaciones para obtener los insumos necesarios y presentar un informe de
calidad.

El Informe de investigacin estar sustentado en referencias verificables y fuentes confiables

que den respaldo a esta consultora.

La o el consultor/a que presente propuesta tcnica para esta consultora, debe considerar lo
siguiente:

a) Lectura y anlisis de informacin disponible: Incluye recopilar informacin necesaria y

relevante para este trabajo.
b) Definicin del proceso metodolgico: El(la) consultor(a) deber sostener una sesin
inicial de trabajo con el equipo designado por Educo, a fin de presentar su propuesta y
aclarar algn tema en particular.
c) Diseo de herramientas: El/la consultor/a debe elaborar y presentar a Educo como
propuesta las herramientas que estarn siendo utilizadas.

d) Presentacin de Informe Preliminar: Est referido a presentar un informe de avances de

medio trmino que ser retroalimentado, previo a la presentacin final. Este informe
puede ser presentado en versin digital.

e) Elaboracin de Informe Final: Incluye documentar la situacin encontrada con relacin a los
objetivos previstos y presentar una primera propuesta a Educo.

f) Presentacin de Resultados: Se har en una sesin ampliada de socializacin con el equipo

tcnico designado para dar a conocer los resultados del estudio, previa aprobacin del
documento final. Dicha sesin estar siendo facilitada por el(la) consultor(a).

Para la identificacin de actores que puedan constituirse como socios de Educo (Objetivo
Especfico 3), se deber coordinar previamente para definir los criterios que deberan
normar la relacin entre los socios, atendiendo la Poltica de Partenariado de Educo y

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 considerando las implicaciones (polticas, tcnicas o de otra ndole) para el acercamiento a
distintos actores.

Esta consultora tiene un alcance nacional, no obstante, para la identificacin de empresas de

RSE con potencial de donacin o cofinanciacin para causas sociales, se priorizan los
territorios donde actualmente Educo tiene presencia programtica (Managua, Matagalpa,
Jinotega y San Rafael del Norte).

5. PRODUCTOS ESPERADOS

Al final de la consultora la o el consultor(a) deber entregar 4 productos:

PRODUCTO 1:
Plan de trabajo que incluye cronograma de implementacin.
Proceso metodolgico para el estudio, con una descripcin clara de la ruta a seguir durante
el proceso de consultora.
Diseo y presentacin de herramientas a utilizar para el estudio.

PRODUCTO 2:
Mapeo de las diversas fuentes de financiacin nacionales e internacionales a travs
de las cuales se pueda acceder a fondos pblicos y privados, dentro y fuera del pas,
incluyendo agencias internacionales, fundaciones privadas, embajadas.
Mapeo de empresas y fundaciones privadas con Responsabilidad Social Empresarial
(RSE), las cuales puedan ser potenciales fuentes de captacin de fondos,
establecimiento de alianzas y asocios.
Identificacin de fortalezas de Educo con relacin a la competencia y posibles reas
de focalizacin para la procuracin de fondos.

PRODUCTO 3:
Inventario de organizaciones nacionales e internacionales afines a la misin y visin de
Educo, y que puedan fungir como aliados estratgicos en la captacin de fondos externos.

PRODUCTO 4:
Plan de Accin para la captacin de fondos, que establezca los pasos a seguir para la
procuracin de fondos.

6. PRESENTACIN DE INFORME FINAL

Los productos de la investigacin descritos en el acpite anterior, debern plasmarse en un

solo Informe que documente el proceso y sus resultados.

La validacin y aprobacin del trabajo final estar a cargo de Educo, para lo cual, el(la)
consultor(a) entregar un Informe preliminar que ser retroalimentado, previo a la
presentacin final. Para ello se realizar una sesin con personal clave, a fin de exponer los
resultados del estudio, para su posterior entrega en versin impresa y electrnica.

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 Para la presentacin del Informe Final se sugiere la siguiente estructura:

1. Portada

2. Resumen Ejecutivo pg.

3. Introduccin 1 pg.

2.1 Situacin actual de la recaudacin de fondos en Nicaragua e inters de Educo en

esta investigacin.
2.2 Objetivos de la consultora

4. Metodologa (Esto incluye la forma en que se desarroll el estudio, las herramientas

utilizadas, los actores entrevistados, etc.). 1 pg.

5. Resultados Mx. 15 pginas.

5.1 Anlisis de fuentes de financiacin nacionales e internacionales existentes para el

pas. Prioridades temticas, geogrficas, sectoriales
5.2 Alternativas para Educo en la presentacin de propuestas, procedimientos para
aplicacin y solicitudes.
5.3 Implicaciones para Educo Nicaragua de llegar a estos donantes
5.4 Responsabilidad Social Empresarial y oportunidades de captacin de fondos
para Educo.
5.5 Empresas o fundaciones con las que Educo puede establecer alianzas
5.6 Mapeo de organizaciones nacionales e internacionales con las que Educo puede
implementar iniciativas de proyectos de financiacin externa.
5.7 Plan de accin para la captacin de fondos

Anexos

- Instrumentos de recoleccin utilizados

- Fichas de fuentes de financiacin

7. ACTIVIDADES

La consultora o el consultor se compromete a desarrollar su trabajo en coordinacin estrecha

con las personas que conforman el equipo tcnico designado por Educo.

Elaborar una propuesta que incluya de forma detallada las acciones previstas para
alcanzar los productos solicitados en el apartado 5 y un cronograma de trabajo.

Sostener reuniones con el equipo de Educo para

Recopilacin de informacin concerniente al proceso y contactos de entrevistas con

informantes clave.

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 Realizar consolidado de mecanismos, procedimientos, e instrumentos requeridos por
donantes potenciales para presentar propuestas

Realizar anlisis de oportunidades de financiacin para Educo Nicaragua.

Presentar para aprobacin el plan de accin para la procuracin de recursos y las

diferentes formas de establecer las alianzas y relaciones corporativas.

Presentar resultados de la investigacin en documento escrito y digital, as como la

exposicin de los resultados de la misma.

8. DURACIN DE LA CONSULTORA

La consultora tendr una duracin mxima de dos meses a partir de la fecha de la firma del
contrato.

La/El consultor/a deber sujetarse estrictamente a los plazos establecidos en cuanto a

entrega de productos.

Los perodos de retroalimentacin de Educo no se contabilizarn dentro los plazos de

entrega.

9. PERFIL DEL CONSULTOR(A)

Formacin:
Profesional de las Ciencias Sociales, Econmicas o Comunicaciones, de preferencia con
estudios especializados sobre estadsticas, finanzas, marketing o marketing digital o
relacionados.

Experiencia:
Con conocimiento de las dinmicas de cooperacin internacional en Nicaragua.
Con conocimientos y experiencia en temas de cooperacin internacional y recaudacin
de fondos (Fundraising), marketing y relaciones corporativas.
Experiencia en tcnicas de investigacin, anlisis estadsticos e interpretacin de datos.
Experiencia en la realizacin de estudios previos relacionados (presentar muestra)
Demostrar capacidad instalada, exclusividad para el estudio o demostrar equipo
multidisciplinario que pondr a disposicin.

Requisitos:
Demostrar un comportamiento honorable
Presentar cartas de recomendacin de trabajos anteriores
Dar cumplimiento de la Poltica de Buen Trato a la Niez y Cdigo de Conducta de
Educo.
Si la persona oferente es consultor (a) independiente. debe presentar su Curriculum Vitae
anexo a su oferta tcnica.

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 Si la persona oferente es a una empresa o institucin, deber presentar los CV del
equipo o profesional propuesto.

Ser de mucho valor la presentacin de trabajos en documentos impresos o editados que

evidencien su experiencia en este tipo de consultoras.

Al consultor(a) preseleccionado, se le podr sugerir realizar ajustes en su oferta en caso de

existir algn inters por parte de Educo.

10. CONFIDENCIALIDAD, DERECHOS DE AUTOR Y PROHIBICIN DE SUBCONTRATACIN:

Se prohbe expresamente la divulgacin total o parcial de datos e informacin proporcionada

o de la que se haya tenido conocimiento durante el desarrollo de la consultora, de cualquiera
de las instituciones u organizaciones con las que se mantienen vnculos de coordinacin y
colaboracin. As mismo, los productos elaborados sern propiedad de la Fundacin
Educacin y Cooperacin (Educo) y no podrn ser divulgados, reproducidos, comercializados
o compartidos por ningn medio, sin la autorizacin previa y por escrito de la Fundacin.

El consultor o consultora no podr subcontratar con terceros la ejecucin de ninguna de las

actividades descritas, tampoco podr ceder sus responsabilidades contractuales futuras a
persona alguna, natural o jurdica, sin el consentimiento previo y por escrito de Educo.

La consultora o el consultor es responsable absoluto de los trabajos a realizar y deber

garantizar y responder durante la consultora, en caso de ser requerido para cualquier
aclaracin o correccin, sin poder negar su concurrencia.

11. CONDICIONES DE PAGO

Los costos de todas las actividades debern estar incluidos en la oferta financiera que
presente el consultor(a), para esto deber anexarse un presupuesto detallado.

El pago de la consultora es por suma global (todo concepto), se realizar de acuerdo a lo

pactado por el consultor(a) o equipo consultor, en base a propuesta presentada en la oferta
econmica y en consenso con el rea de logstica de Educo Nicaragua. Los desembolsos
correspondientes tendrn en cuenta los avances en el desarrollo de las actividades.

De conformidad con la Ley del Impuesto sobre la Renta, los pagos estarn sujetos a los
descuentos de Ley correspondientes.

12. PERSONA DE CONTACTO

La persona de contacto para requerir informacin adicional, coordinar y/o dar seguimiento
a la consultora ser Aminta Sanabria, Responsable de Movilizacin de Recursos, a quien se
le podr consultar a travs de la siguiente direccin electrnica:
aminta.sanabria@educo.org

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13. OFERTA TCNICO-ECONMICA

El/la consultor/a o equipo consultor interesado en participar de esta consultora deber

presentar su oferta tcnica y econmica a nombre de FUNDACION EDUCACION Y
COOPERACION, RUC J081000201270. Dirigirlo a la Responsable de Logstica de Educo a la
siguiente direccin electrnica: azucena.lopez@educo.org

En el asunto del correo indicar: Propuesta tcnica y financiera Consultora Financiacin

Externa.

El pago de honorarios es por todo concepto, incluye todos los gastos necesarios
relacionados a la elaboracin y entrega de productos y deben ser asumidos por el(la)
consultor(a).

Fecha lmite de presentacin de propuesta: 17 de mayo 2017

Fecha de inicio de la consultora: 22 de mayo 2017
Fecha final: 22 de julio de 2017

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