FORO GUA 5: LA IMPORTANCIA DE LA NORMATIVIDAD COMERCIAL EN LA

ESTRUCTURACIN DE ESTRATEGIAS LOGSTICAS

JAVIER EDUARDO GARCIA PUERTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
BOGOTA D.C.
2016
 FORO GUA 5: LA IMPORTANCIA DE LA NORMATIVIDAD COMERCIAL EN LA
ESTRUCTURACIN DE ESTRATEGIAS LOGSTICAS

De acuerdo con el proyecto de gestin logstica que el aprendiz est desarrollando para
una empresa especfica y con la actual situacin de la globalizacin de los mercados, es
necesario tener en cuenta las posibilidades de exportacin. Por esto, se deben revisar
todos los documentos que la empresa tiene y los que hacen falta con respecto a la
normatividad nacional, para poder cumplir con todos los requisitos exigidos por el Estado
y as poder colocar los productos en mercados internacionales.

Las siguientes preguntas deben ser discutidas en el foro junto con sus compaeros y con
la asesora del tutor correspondiente:

Cules son los requisitos mnimos que debe cumplir una empresa con respecto a
la normatividad establecida si tuviera que exportar productos a U.S.A.?

Primeramente una empresa debe de cumplir con estos tres requisitos bsicos para hacer
un intercambio comercial.

1. Verificar temas de compatibilidad jurdica de los tratados de libre comercio con la CAN
(Comunidad Andina de Naciones). Adems, de establecer compromisos de
transparencia y mecanismos de solucin de controversia. Pero que son los
mecanismos de solucin de controversia son mtodos donde se trata de resolver
diferencias que surgen entre dos o ms personas, empresas, etc.
2. Establecer lineamientos para el acceso de los productos ya sea industriales,
agropecuarios o de servicios con el pas firmante en este caso U.S.A. Adems,
determinar polticas de inversin en el negocio y en el aprovisionamiento de compras.
Por ltimo, establecer criterios para que las normas y reglamentacin tcnica de los
productos afecten el mercado estadounidense.
3. Estipular normas de temas tales como proteccin a de propiedad intelectual, de la
competencia igualitaria, asuntos laborales, aspectos ambientales y el fortalecimiento
de la capacidad comercial.

Adems, hay que contemplar que la reglamentacin de los Estados Unidos, debe de
cumplir con los siguientes documentos.
Prueba de derecho de entrada.
Manifiesto de entrada
Factura comercial
Lista de empaque
Certificados sanitarios, de anlisis, fitosanitarios, etc.

Qu estudios, en cuanto a gestin logstica, debe realizar una empresa que desea
exportar bienes o servicios a ese pas?
Antes de la operacin de exportacin y la investigacin de potenciales mercados, se
necesita poder determinar si la empresa est en condiciones de exportar, lo que implica:
evaluar costos, capacidad de produccin, demanda interna, empaque, embalaje entre
otras especificaciones del producto. Adems, es aconsejable que los empresarios tengan
en cuenta las siguientes dimensiones fundamentales para sacar adelante sus empresas,
tanto en el mercado interno como externo:

A. Direccionamiento Estratgico: El empresario debe preguntarse hacia dnde va y

que tan seguro se est de lo que se quiere lograr.

B. Gestin de Procesos: El empresario debe cuestionarse Cmo se hacen las cosas

dentro de su organizacin?, Cmo se manejan los procesos en la empresa?, Se
tienen los recursos y las condiciones para cumplir con el direccionamiento que se
plantea?.

C. Cultura Organizacional: Cul es el perfil de la empresa?, En mi organizacin se

hace evidente la disciplina, la entrega y las capacidades de mi recurso humano en la
cultura organizacional?, Soy ejemplo de la cultura organizacional de mi empresa?.

Adems de estas tres dimensiones, el empresario tiene como tarea preguntarse:

Tiene identificado el producto que desea exportar?

Tiene capacidad de produccin actualmente no utilizada o, en su caso, posibilidad
de incrementarla?. Si la empresa tiene totalmente ocupada su capacidad
productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla no tiene sentido
plantearse en ese momento la exportacin, simplemente no va a ser capaz de
atender la nueva demanda.
Cuenta con capacidad logstica?: no es lo mismo para una empresa atender un
mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente el envo de
sus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilmetros.
Qu cuota de mercado tiene en el mercado nacional?; si su cuota de mercado es
muy reducida, lo lgico sera concentrar todos sus esfuerzos en el mbito
domstico para tratar de fortalecer su posicin, antes de salir al exterior. Si por el
contrario, su cuota de mercado es muy elevada y muy difcil de incrementar e
incluso de mantener, es aconsejable buscar nuevos mercados que permitan
diversificar las ventas.
Su producto es exportable?, hay demanda para el mismo en otros mercados
extranjeros?, cumple los requisitos tcnicos y los estndares exigidos
internacionalmente?, su nivel de calidad es competitivo?.
La empresa se encuentra bien financieramente?: el inicio de la actividad
exportadora suele exigir inversiones, a veces de elevada cuanta (viajes,
negociaciones, estudios, asesoramientos, mejoras tcnicas del producto,
inversiones en el pas de destino, etc.), mientras que la rentabilidad puede tardar
cierto tiempo en alcanzarse. La empresa debe analizar si cuenta con el potencial
financiero suficiente para afrontar estos gastos.
Cuenta con recursos humanos especializados?: la actividad exportadora va a
requerir personal que domine idiomas y que conozca los mecanismos de la
 exportacin, por lo que si la empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de
empleado tendr que contratarlos.
Tiene identificado los volmenes que tiene disponible para el mercado externo?: el
volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua.
Considere tambin su capacidad para manejar y almacenar estos volmenes. Esta
informacin servir para definir algunas de las estrategias de penetracin del
mercado que usted ha escogido.
De acuerdo con el conocimiento que tiene del sector y del producto, Cules son
los aspectos diferenciadores que le van a permitir ser competitivo a nivel
internacional?
Cuenta con el empaque indicado?
Cul es el uso que le da a la informacin de la que dispone la organizacin?
Qu tanto sabe de sus clientes?
Estn satisfechos con su producto?
Qu tan buena es la atencin y la capacidad de respuesta de la empresa?
La decisin de exportar es slida?: el inicio de la actividad exportadora puede
exigir importantes inversiones, de rentabilidad incierta y, en todo caso,
normalmente a largo plazo; es posible que los primeros intentos terminen en
fracaso. De ah que sea aconsejable que la decisin de exportar se adopte con
pleno convencimiento de su importancia y potencial, de modo que el equipo
directivo se mantenga firme en su empeo permitindole superar las primeras
fases de mayor incertidumbre.

Estas dimensiones son fundamentales. Los empresarios se deben concientizar que los
mercados son muy exigentes y que las relaciones no se deben establecer para un corto
plazo, debe haber conciencia que son duraderas.

Si se cuenta con empresas que hacen un uso correcto de la tecnologa, tiene una
identidad corporativa, un recurso humano diligente y clientes satisfechos y si trabajan por
la excelencia, ser posible que los productos y servicios logren un lugar importante en el
mundo globalizado.

Los empresarios, deben tener claro las razones para buscar internacionalizarse, entre
ellas se pueden destacar:

Diversificar productos y mercados, ganar competitividad, vender mayores

volmenes, aprovechar las ventajas de los acuerdos preferenciales.
Ganar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, know how y
capacidad gerencial obtenida en el mercado.
Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar
la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y
hacer economas de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a
travs de acuerdos preferenciales.
 Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la
economa.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la
existencia de la empresa a largo plazo

Tenga en cuenta los procesos en la Dian (RUT, aduana), Cmara de Comercio

(registro empresarial), Proexport, Ministerio de Ambiente (RUA), entre otros.

En qu medida impactan estas condiciones de comercio las estrategias logsticas

de la organizacin?

Para desarrollar un proyecto de exportacin, es indispensable que la empresa est

preparada para exportar y que tenga conocimiento en: productividad y competitividad,
buenos estndares de calidad, capacidad de produccin para atender los pedidos
internacionales, conocimientos de los requisitos y exigencias establecidas para el proceso
exportador, tanto a nivel nacional como internacional; claridad en cuanto a las
caractersticas de los productos, tales como: presentacin, color, tamao, empaque,
marca y garanta que debe cumplir en el mercado de destino.

Para ingresar a un mercado, se debe tener en cuenta las regulaciones de los gobiernos
de destino, condiciones geogrficas, el clima, los gustos, preferencias de los compradores
y estndares sociales, costumbres, cultura y religin.

La compaa debe tambin ajustar el empaque y embalaje de sus productos para facilitar
el modo de transporte. Igualmente, se deben tener en cuenta las diferentes medidas
tomadas por los pases para el ingreso de los productos, como son: sanitarias,
fitosanitarias, ambientales, medicamentos y cosmticos y la composicin del empaque y
embalaje.

Qu se debe adecuar para exportar productos a U.S.A.?

Etiquetado de los productos alimenticios

Un factor principal de rechazo de productos exportables hacia los Estados Unidos se

deriva del mal etiquetado de los productos agroalimentarios.

Existen tres organismos gubernamentales en los Estados Unidos responsables de hacer

cumplir los requisitos legales en el etiquetado de productos alimenticios. Estas agencias
son: La Food and Drug Administration (FDA), el Servicio de Inspeccin y Seguridad
Alimentaria (FSIS) y el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA).

Un envase de productos alimenticios cuenta normalmente al menos con dos reas

distintas: Una etiqueta de presentacin principal (Principal Display Panel - PDP) y una
etiqueta informativa. El PDP es la parte que los consumidores ven en primer lugar cuando
compran un producto. En la mayora de los casos, el PDP es la parte frontal del envase.
Aqu es donde la FDA requiere el nombre del producto y la declaracin del contenido neto
del producto.
La etiqueta informativa, por lo general, est colocada inmediatamente a la derecha de la
etiqueta y est reservada para:

La informacin sobre nutricin.

La declaracin de ingredientes.
El nombre y direccin del fabricante, la planta envasadora o el distribuidor.

Embalaje

Un embalaje ordenado permitir que los funcionarios de aduanas examinen, pesen, midan
y concedan la entrega de la mercanca sin demora. Los importadores pueden acelerar el
proceso de inspeccin estableciendo junto con el Servicio de Aduanas una serie de
normas estndar de embalaje que permitirn un reconocimiento eficaz de la mercanca
con un mnimo de retraso y coste. Se facilita mucho la labor de reconocimiento si los
bultos contienen productos de un solo tipo, o su contenido y valor son uniformes. Si los
contenidos y los valores varan, se aumenta la posibilidad de demora y confusin.

Controles y requisito de salud, inocuidad e higiene en los EEUU

Existe una Ley Federal para Insecticidas, Fungicidas y Pesticidas; la mayor parte de los
pases desarrollados han establecido normas sobre las tolerancias de plaguicidas,
herbicidas y fungicidas utilizados en la produccin y tratamiento de los productos
agrcolas, conocidos como Lmites Mximos de Residuos (MLR por sus siglas en ingls).

La Ley Federal de Insecticidas, Fungicidas y Pesticidas (FIFRA) exige al Environmental

Protection Agency (EPA), que todos los pesticidas utilizados en los Estados Unidos sean
registrados, y que establezca medidas de tolerancia segura para los residuos qumicos
que puedan encontrarse en los alimentos domsticos o importados. La Administracin de
Alimentos y Drogas (FDA) es responsable por la inspeccin de alimentos domsticos e
importados para asegurar que los pesticidas ilegales no estn presentes en los productos.

Adems, la EPA establece la cantidad de residuos de agroqumicos que pueden

permanecer en los alimentos. Estos lmites de residuos son conocidos como tolerancias.
Las tolerancias son implementadas para que los alimentos importados sean aptos para el
consumo humano.

Peso o Contenido neto

Es el peso neto, no escurrido, que se indica en la etiqueta, Net Content Declaration,

literalmente, Declaracin del Contenido Neto, se refiere slo a la cantidad de alimento
(incluyendo cualquier lquido o zumo comestible) contenida en un envase o recipiente. No
incluye el peso del recipiente, envolturas o material de embalaje. En algunos casos
especficos se indica el peso especfico como por ejemplo cuando el lquido en cuestin
no es apto para el consumo humano.
La legislacin estadounidense especifica cules son las abreviaturas autorizadas as
como las indicaciones que deben figurar en relacin al peso y el lugar de dicha ubicacin
en la etiqueta.

BIBLIOGRAFIA

PROCOLOMBIA. Gua Comercial Estados Unidos. 2012.

http://www.procolombia.co/sites/default/files/Guia_Comercial_Estados_Unidos_2012.pdf