Вы находитесь на странице: 1из 108

www.koob.

ru

Robert . Dilts
Visionary
Leadership Skills
Creating a World to Which People Want to Belong
)
Meta Publications, California

:

^*
-
--

2003

:
.




.
.
.
.
.
.
. , II.
.
46
88.54 316.46 .
: . .: , 2003. 224 : . (
),
ISBN 5-318-00255-2

, .

: ,
, .

, ,
. ,
,
. , ,
- .
1996 by Meta Publications
, 2001
, , 2003
Robert . Dilts.
.
.
www.koob.ru

ISBN 5-318-00255-2
ISBN 0-916990-38-9 (.)
, 196105, -, ., . 67.
05784 07.09.01.
005-93,
2; 95 3005 .
27.09.02. 60x90/16. . . . 14. . 5000 .
3184.
".
191119, .-, ., 14.

....................................................................................................................7
...............................................................................................................8
................................................................................................................ 10
....................................................................................................................... 13
1. ?............................................................15
........................................................................................... 15
................................................................. 18
....................................................................................25
2. ..........................................................28
............................................................................28
.......................................................................32
........................................38
......................................................................40
.......................................42

............................................................................................................43
.....................52

............................................................................................................53
3. ........55
..............................55
.......................................................................58

.......................................................................................................61

..................................................................................65
....................................................69
..................................................................................71
..................................................................72
.................................73

...................................................................................77
4. ...............................................................79
.......................................................................79
, ................................................................................80
...........................................................................84
...........................................................................85
........................................................................87
......................................95

............................................................................98
.................................................100
: ................................101
5. ....................................................103
.....103
.....................................................107
www.koob.ru

....................................................................111
......................................................................................113
.............................................................................115
.........................................................................................116
....................120

...............................................................................................................123
.................................................................................127
..........................................129
2..............................................................................129
......................................................................................131
.....................................................................132
6. ................................................135
..................135
.......................................................................................136
................................................................151
..................................................................................153
.........................,..................................................................155
.............................................159
..........162
................................................................................164
.............................166
7. ..................................................................171
............................................................171
......................................................................................172
// ...........175
.....\.....................................................................180
.............................................................183
: ..........................184
8. .............................................................187
.........................................................187
...............................................................................................189
.....................................................................................................192
................................................................................................195
II.....................................................................................198
...............................................199
......................................................................201
.....................................................................................205
............................................................................................................208
. ..............209
. Systemic Solution International...................................218
.................................................................................................................221
i

,
, .
:
,
;
, ;
, , ,
;
, ,
, How to, Want to, Chance to;
,
;
, ;
www.koob.ru

;
,
;
,
.
.

, :
, , ;
,
;
, , ;
, ,
.
1988 ,
- .

, .
.
1992, .
.
, .
, , ,
.
, .
. ;
. ,
,
. - , ,
, , -
. {Skills for the Future)

, .

Fiat . , ,
, . Isvor
Fiat, ; , ,
, ,
. {Modeling Effective
Leadership Skills), , .
1989
,
Pharmacia, .
( )
. ,
,
, .
1989 Lucasfilms ,
Apple Computer
, .

.
, ,
,
. 1991 .
, . -
www.koob.ru


. -
, -
,.........jf HI............_____________________________
, , , .
, , .
,
, , ,
, , , .

, .
- , ,
. , , ,
- .
, .
, ,
, , ,
, , , .
, ,
, ,
, .
, .
,
,
.
, ,
-
^&':______
.
. :

;
;
;
;
;
;
;
;
, .

. ,
, , .
, ,
.
, ,
. , .
?

, , ,
. ,
, ,
.
, , ,
.
.
?
www.koob.ru

, ? ,
. , ,
.
.
, , , -
, . , ,
, , ,
, -
_______ 1
. ,
.
,
, . ,
, ,
.
, ,
; , ,
, . . .
,
.
,
, , . .
.
, ,
(leader), (leadership) (leading).
. , , ,
.
, . ,
.
, . . - .

. ,
.
.
. ,
. ,
.
,
, -
?_______'^^
. , , ,
.
,
. ,
, ,
. (Nicholls, 1988)
, , ,
, . -,
- .
1. (,
, , ).
, , . ,
-.
2. :
...
.
, , . . ,
www.koob.ru

...
, ,
, , . ,
: ?
? ? ? ?
.
3.
,

: .
/, . , -
1
, ...
. ,
.
, ,
.

,
-, - , ,
, . ,
, () , ()
() () . ,
( ) :
1) ;
2) ;
3) ,
;
4) ,
(. 1.1).

. 1.1.
?

. 1.2.
, , ,
, , : -, -
.
, () ()
, , () ,
() , .
,
www.koob.ru

XX .
,
(. 1.2).
() ()
() ,
() , , .
, 1980- ,
Apple Computer,
, .
, Macintosh
(. 1.3).
1
^^'

. 1.3.
()
()
() () .
, ,

.
, ,
, . . (. 1.4).

. 1.4.
?



1





1
www.koob.ru





. 1.5. ,
-, - ,
.
, :
) , -
;
) ;
) , (. 1.5).
,
, , ,
, .
:
) , ;
) , ;
) , (. 1.6).
1



1



1
,


1
1
,



. 1.6. ,
, ,
.
,
,
1 |




1




|
www.koob.ru

1


. 1.7. ,
?
.
:
) , ;
) , ;
) , (. 1.7).
, Apple Computer,
.
-
. ,
, ,
.

.
, :
) , ,
;




. 1.8. ,
^11 1


. 1.9. ,
) ,
www.koob.ru

;
) , ,
(. 1.8).
, , -
. ,
, ; ,
. ,
,
.
, :
1) , ;
2)
;

_____________________________________________ ?
3)
(. 1.9).

,
. : ) ; )
; ) , ; ) ,
. ,
, : ,
, .
,
.
, , . . -
, .
,
. ,
.
,
.
,
.
,
, ,
. ,

.
1

. 1.10.
,
, , .

. , ,
, (. 1.10).
,
www.koob.ru

, , ,
.
, ,
. ,
.

. ,
, .


. ,
.
?

. ,
. .
.
. .
.
, .
.
.
. .


, ,
. -, -
, , ,
.
, .
, ,
.
, , .
, , . . , ,
, .
, .
.
? .
; , -
.
.

.
() . , ,
? ,
.
, .
.
? , , ? ,
, ?
, ,
, , , ,
. . ,
.
, ,
www.koob.ru

, , . ,
. ,
, ,
. , , ,
.
, ,
(Bateson, 1972), .
, , ,
. .
2.1.
,
. , , ,
, .
,
. ,
, . , ,
-
2.1

?

,

,
___
--

. ^
, .
,
.
,
. , .
.
, , . ., . . ,
, . ,
.
.
,
. , .
,
. ,
, .
.
,
.

, .
, .
, ,
.
, .
,
. ,
.
,
www.koob.ru

. , - ( )
, ,
.
.
, / .
.
. , . ,
, ,
, , .
.
,
, .
,
.
. ,
.
,
. ,
. ,
, (. 2.1).

. 2.1.
, ,
, , , .
, .
, , .
, .
, , , .
.
, , .


. -,
- -,

www.koob.ru

. 2.2. ,

,
.

.
, .
,
(. 2.2).
,
, ,
.
:
, , , .
.
(1941)
I.
1. ,
.
2. .
-
2-3184
^ 2

. 2.3.
. , .
(. 2.3). ,
. ?
? ?
. , .
, .
. , .
. ,
. .
: ?
.
3. , , ,
. ,
, , .
: ?
, ?
?
www.koob.ru

4. , ,
, , -

. , ,
. , ,
. : ?
?
5. .
, .
. :
,
?
6. , ,
. , .
: ?
?
.
7. ,
. : ?
II.
, ,
, .
, , .
1. ,
? () :____________________________________________
2. , ,
, ?
? (
, .)
2*
i^JtfiE& 2___________________________
():
? ()
:_____________________________________________
3. ?
?
( ) , (
):_________________________________________L____
?
?
( ):_______________________________________
4. , ,
, ?
?
, ,
?
() , ( )
:______________________
5. , ,

?

&
?
? ? ()
:________________________________________________
6. ,
www.koob.ru

?
, ?
?
:

,
. ,
.

.

.
, ,
.
, ,
.
,
. , ,
.
, ,
,
.
2

. 2.4. I
, , ,
, ,
.
,
.

,
. ,
.
(. 2.4).

, .

.
, , . ,
, -

9
, .
. ,
, - ,
.
www.koob.ru

.
,
.
. , , ,
, .
.
, , , :
, / ?
:
, ,
, .
, .
: ? ,
, .
, ,
, ,
. ,
, ,
. , ,
, .
, .
, ,
: . , .
,
. -
$]$ 2
, , .

. ,
. ,
, , , . .

.
, .
(Butch Cassidy and the
Sundance Kid). ^ ,
. , ,
, , . ,
.
.
, , .
,
. ,
. , .
,
.
,
.


, . ,
, , -
www.koob.ru

.
:
1) ( );
2) ,
( );
3) , .
,
, .
. ,
, ,
, .

.
, ,
( ).
.
, .

,
.
,
.
,
. ,
, ,
.
t^EHBf1 2


, (,
) : , ,
/, , , .
1. , :
?
2. :
? ?
3. ^
, ? ,
?
4. / :
, ?
, ?
, ?
5. : ,
,
? ?
6. : ?
, ?
7. , ,
, .
. ,
.
8.
.

,
.
www.koob.ru

9. , ,
. , ,
.
10. , , ,
. , , ,
.
11. ,
.
12. .
, .
,
. , ,
.

. .
. : ,
, , , .
, ,
, ,
.
. .
. . , ,
, .
fZZ-Wm-________ 2
. , , .
. . , ? :
? , .
. -.
, , .
. .
, .
. . . . () , ,
. \
.
, , .
- : , .
,
, , .
() , ,
,
. :
? ,
?
. , . , ,
. , ,
-. , , ,
, ,
.
. . . () ,
, . : ,
. ,
,

, .
, .
() ,
- , .
www.koob.ru

,
, , .
?
( ). .
, .
. . ? , ?
( ). ,
.
. . - ,
?
. .
. . ? ? . .
. .
. . . , .
, .
, - , ,
, , , ?
. , .
, .
,
.
, .
, .
^ 2_____________________________________________
. . . () , ,
. .
, ,
. .
.
, , .
.
. .
.
() ,
?
, ,
?
. ,
.
. ,
.
. . . :
, '
? ,
, , ,
, ?
, -
?
. , , . .
, , ,
. , ,
- .
. . , , , , .
. ()

: , ?
? , .
www.koob.ru

. .
() :
, , , , , ,
, ? , ,
, , ,
? ,
, , , , , ,
,
, ? ?
? ?
?
(). , : - . ,
.
. . , - , .
, , .
, , ,
, , .
, . , ,
. ?
? ?
?
: ,
, , ? ,
, ,
, ,
? , ,
&. 2
, , , ,
, , ?
( ). -, ,
, .
. . . . .
. , ,
. , - .
(). , .
, . ,
. , ,
, . . ,
, ,
, - . - , ,
, , - .
. . (). , ,
. , .
, , ,
. .
,
, .
, , , , ,
.
. ,
.
() , , ,
,
. , , .


<
www.koob.ru

. , , , .
, ,
. ,
.
. , . -
- .
. . , ,
. , ,
.
. ... .
.
. . .
,
, , ,
. .
? , -
?
. ,
. .
. ,
, ^^ . -.
, ,
, , , .
. . .
, , ,
, . , ,
,
, . , .
, ,
<m>J?im:- 2
. ,
, , .
, .
,
, , ,
?
. .

. .
. , ,
.
. . ,
, : , , ,
, , ,
. , ,
. ,
, . -
? ,
? , , .
. . , , ,
. - , , .
.
. . , ,
, -, , , ,
.
,
. ,
www.koob.ru

, -

? , ,
, ,
, , .
, , ,
.
, ,
, , , .
, .
. , ,
. .
, .
. . , ,
, , . , ,
, ,
. ,
. ,
.
. , , . .
.
. . .
. , ,
, ,
. , ,
, ,
. , , .
. , , .
. . , ,
5-10 , , ,
.
2
^WM- ___________


. , ,
, . ,
, .

.
( ),
, . ,
, , , ,
, , , . ( ,
.)
,
, .
,
, . 1.
,
: ,

. ,
.
, ,

.
, , IBM .
www.koob.ru


!9

, ,
,
, .
1. , ?
?
?
______________________________________________________
2. ?
? ?
( )______________________________________________
3. , ?
?
,
?
, ( ) ()
_____________________________________________________
4. ,
, ?
' ?
. ( ) , ( )
# 2______________________________________________
,
? ?
( )______________________________________________
5. ?
, , , ?
( , .)
() ________________________________________________________
?
() ___________________________________________
6. , ?
, ?
_________________
%:^ 3
X


,
.
.
, ,
, .
.
, ,
.
, , ,
, . ,
,
3
www.koob.ru

. 3.1. , ,
: (
).
,
. , ,
.
,
. ,
,
.
,
, . ,
,
. ,
.
,
. .
, , -

. 3.2.
(. 3.1).
.
,
, ,
.
,
.
.
, ,
(. 3.2).
, . ,
:
1) ;
2) , ,
;
www.koob.ru

3) , ;
>, 3
4) , (
, , ,
; , ,
,
);
5) , .
,
.
:

;
;
;
.
:
;
, ;
.
,
.
,
, , ,
, .

, , ,
, , . .
-

&

. 3.3. ,

,
.
,
, , , , .
.
,
( , ), .
- ,
(. 3.3,3.4).
, .
, , -
www.koob.ru

. 3.4. ,
<&
3
, ,
.
A. : .
. /:
.
B. : , . . : ,
.
. : .
,
. ,
(Pile, 1988),
. ,
, :
A. : ,
" "; .
. /: ;
.
B. : ,
.
. : , , ;
.
. : , , ,
. . ,
, , , - .
- -
.
, ,
, .
, - () ,
(-

J^#
), , .
, , , -
, . ,
,
, .
, ,
.

,
, Xerox personal computer. , , ,
, , ,
Xerox.
: ?. ,
Apple Computer. Macintosh
www.koob.ru

Apple, Xerox , STAR,


Macintosh, , . ,
, , (
) .
1980- , Xerox,
, -.
Xerox . ( ,
.) ,
Xerox, :
? , -
. .
.. 3

. 3.5. ,

. -
Los-Angeles Times .
, .
' , .
.
, , . ,
, ,
?
, Xerox
.
, : Xerox,
? . . , Xerox
, ,
, .
,
(. 3.5).
, , , .
, ,
,
. Xerox.


Xerox, . , ,
. , ,
, .
.
1. , , -
, , .
, - , .
,
: , - .
2. , , ! ,
, , .
? . Xerox
, .
www.koob.ru

, Macintosh .
. - ,
.
.
, , .
- , ,
.

, Xerox ,
, . .
,
-. :
Xerox, : /
IH3ZW
<gg^7ffiP____fJla2aJ.
. 3.6.
,
,

, .
, , -
.
, .
,
. ,
,
.
(. 3.6).
,
Apple ,
, , ? Apple
, .
Xerox, .
, Apple Macintosh, ,
. ,
, .

Xerox -, , ,
. ,
, ,
. ,
, ,
,
. ,
, . Xerox
, .
www.koob.ru

, ( )
, (,
).

,
,
.
.
Minerals Group
. ,
. ,
.
, (, , , . .),
, .
(. 3.7).
:
, , .

3-3184
<1 3

. 3.7.
, , .
,
. ,
, - .
,
, . . (. 3.8).
Minerals Group
,
. , ,
. , , ,
. . (. 3.9).

. 3.8. ,

"/^^

/I,
www.koob.ru

. 3.9.
,
. ,
(- ), . , ,
(- ),
(. 3.10).
,
. ,
,
. ,
. ,
,
(. 3.11).
-
,
. ,
, Mineral Group

. 3.10.
3

. 3.11. , ,

, , -
, , (.
3.12).
, , ,

. , ,
www.koob.ru

. 3.12. ,

. 3.13. ,

, , .
, , , ,
.
, /
.
, ,
, , ,
(. 3.13).

.
,
.

, ,
, .
-
3_______________________________________________
,
, ,
. ,
.
. , :
A. .
, .
. :
;
;
, .
www.koob.ru

B. ( ), ,
:
;
/.
( )
.
, ,
.
.
, ,
.
, :
1)
;
2) ,
;

1&>

3) ,
.

.
, ,
.
, .
, .

1. ?
2. ?
3. , (, ,
, . .)?
4. ,
(, , , . .)?
{ 3
5. , (, ,
, . .)?
6. , , /, (, ,
, . .)?

1. /?
( )
?
2. ?
( ) ,
?
3.
?
( ) ?
4. ?
( ) ?
5. , , /, ?
( ) ,
www.koob.ru

?


, , ,
,
^JZ; 3
. ,
. ,
,
, (, Xerox,
).
, ,
, . . ,
. , ,
: ? ?
? ? ?
: ) ; ) ; ) ; )
.
:
? ?
: ?
? ?
, . (
) ,
, , - ,
.
, ,
. , ,
,
.
, , , ,

. , : ,
, .
. , ,
- , .

\

-, , .
, .
1. ?
2. , ?
3. , ,
?
4. ,
?
,
.
(NLP World Health Community)
. ,
.
,
.
,
, ,
, .
www.koob.ru

,
.
.
1.
: ,
,
. ,
, .
: ,
.

3

.

.
,
, , .
, , ,

.
,
.
, ,
. ,
.

{Health Certification Training)
.
,
(, ,
, , , ,
).
-. .
2.
,
, ,
. ,
, .

, ,
, , ,
. ,
,
.
-
.
: 1) , ; 2) ,
; 3) , .
, ,
.

.
1. ,
/, .
2. , -
, , .
www.koob.ru

3. -,
.
4. , .
5. .

,
.

$*/: 3
, ,
.
, ,
, , .
:
1) ;
2) , ;
3) , , ;
4) , ,
;
5) ( ) ,
, , ;
6) , ;
7) , .


,
, , .
, , ,
, ,
. :
, , , .
, .
? .
, . , :
www.koob.ru

?
,
.
, ,
, .
, , .
4
^
,
.
.

,
.
,

: , ,
, .
,

.
,
:, "". ,
.
,
. :
, .
. .
- , .
.
.
,
,
. :
... .

,
. . ,
. .
,
, ,
.
,
, . ,
(),
() (),
?
1
(Strategies of Genius, Vol. I) (Skills for the Future).
, ,
, ,
.

, , ,
, : ,
. ,
. , "
"... , , ,
www.koob.ru

, . ,
.
.
, .
. / . . 3 . . 1. : ,
1998.
*^:*
*
, , .
1. , .
,
.
2. , , .
, .
3. () , .
, .
A. : , .
. :
, , .
B. :
, .
, .
, ,
. , ,
,
.
, ,
. ,
. , .
,
.

.
(
).
&
,
. , .
,
. .
, ,
, .

.
,
. ,


. :
, , ,
, . .

, ,
, ,
, .
, .
.
,
www.koob.ru

.
, .

. ,

.
-
? 4
,
. .
.

, .
,
.
, , .
,
.
.

, , . ,
,
.
.
, .

.

,
. -
, , .
, , .
, , , , . .


.
? ? ?
?
, ,
, , .
?
?
, , .
?
,
?
,
,
, ,
:
: . .
: , ;
, .
: ; ; (.
4.1).


www.koob.ru

.
.
, (, ).
:
) ,
;
&> 4





. .
,

.
.


. 4.1. ,
) ;
) , .
,
.
,
.
:
1. ,
.
2. ,
, .

3. ,
.
,
. :
) ;
) ;
) , , ,
.

, .
, ,
, .
.

,
: .
: . : .
www.koob.ru

: . : ;
(. 4.2).

. 4.2.
^ 4
, ;
.
1. ? ( .)
___________________________________________________________
2. ? ?
___________________________________________
3. / ? / _______
4. , ?
/ ,
5. ? , _______
6. ?
________________________________
7. ?
__________________________________________________________

: .
: . :
. : .
: , ;
, (. 4.3).
'&

. 4.3.
. ,

.
1. ?
,
2. ? (
, .)
_________________________________
3. ? ?

) ------------------------------------------------------
?
)------------------------------------------------------
?
www.koob.ru

)------------------------------------------------------
4. , ?
___________________________
: 4
5. , ? , , _

: .
: , , .
: . :
. : . ;
(. 4.4).
,
.
1. ?
_________________________
2. ?
, -----------------------------------------
3. - ?

. 4.4.
__________________________________________ _______1
, ________________
4. ?
__________
5. , ?
_____________
6. ?
, _______________
7. ?
, ,
***
,
?
_____________________________________________________________?

, ?
___________________________

?
)----------------------------------------
)
4
).

? ,
,

,
?
www.koob.ru

____________________________________________________________?

, ?
___________________________

?
).
).
)-

?
, , .
, , ,
. .
'^
, , , .
, , ,
,
, .
, , .
, , ,
, , .
:
,
, .
. ,
.
,
. ,
.
. ( ) - ,
.
, ,
.
, .
:
) ,
;
) ,
;
)
.
^EPtT 4
,

. ( ), ,
, ,
.
. ,
,
.
, , .
, .
,
. ( )
, , ,
, .
www.koob.ru

, ,
. ,

.

.
, ,
.
, ,
.
, ,
, .

,
, -

) ) )

-
,


,




. 4.5.
- , ,
.
. . 4.5
, .
,
. (,
,
. 101-102.)


,
. ,

.
^X'/'JE" 4
,
.
.
.
,
, .
, . ,
, ,
. ,
www.koob.ru

,
.
.
,
.
, , ,
, .
, ,
. , ,
, . ,
. , ,
. ,
.
, ,
.
.

-
- -

.
(. 4.6).
, , ,
,
.
( ) (
).
,
, , . ,
,
. , -

1. :
-, - ( )

2.

:


3. :

,
4. :
( )

( )
() () (, , )
5. , :
()
()
. :




. 4.6.
www.koob.ru

4-31S4
1: 4
,
.
, .

, .
, .
, . . ,
, .
, ,
. ,
. ,
,
(, . .).
()
() .
, .

, , .

. , ,
, ,
.

, ,
.
,
. 80 %
20 % .

70 % 30 % .
- 90 %
.
,
.
. ,
, ,
.

.
.
.
. ,

. , ,
,
. ,
.
,
. ,
.

.
, . .
,
, ,
www.koob.ru

,
. , :
4*
*' 4
1) ;
2) ;
3)
.
, -
:
;

;

.


. , ,
, ,
.
, ,
. ,
.
, .
, .
, .
.
.
- , :
. , ,
, , , ,
. -

. -:
, ;
, , ;
,
.
,
, ,
,
. ,
.
,
.
,
, ,
. ,
, .
,
, .
:
,
. . -
, .
1. , (,
, ). -
www.koob.ru
4

, .


.

/

/





2. , ,
.
.
3. ,
, .



,
. , ,
,
.
, .
,
. ,
. ,
. ,
, . ,
. ,
, , , ,
.
PJUm. 5
.
:

, . . ,
, :
, , . , , . ? !
- . , ,
, , .
-. :
! ? ! ? , . ? , .
. ?
?
www.koob.ru

.
: .
. .
?
.
. ,
, . ,
, , .
, , -
. , -
,
. :
________(1]*0$&
. ,
( ) -,
, .
. . . (
)]
. .
(), ( )?
. .
(): . .
:
,
. , , ,
, :
.
, ,
, , . ,
,
, ,
, .
,
, , . ., , , .
, , , , ,
, , .
, ,
, .
, ,
, . , ,
, - .
^P^JfMJf. 5________________________________________________
- , ,
, , ,
. ,
, , .

. , ,

, -, ,
.
, ,
, .
,
.
, .

www.koob.ru

,
, ,
. :
) ,
;
) , , ,
. . ,
.
,
.
. -
________'
, , -, ,
, ,
.
, , ,
: 1) ; 2)
.
, , ,
.

,
.
1. , , ,
.
2. ,
(, ,
).
3. ,
.
4. ,
. ,
,
.


. ,
.
(1) , (2) (3)
(. 5.1).


^' _ 5


. 5.1.
, , .
.
, , , : )
; ) , ; )
, .
, :
1) ,
;
2) , ,
, ,
, ;
www.koob.ru

3)
, . . ,
.
, ,
,
. ,
, ,
.

, .
, .
, , ,
-
_______':?
, .
,
. ,
, .
, , , .
. , ,
,
.
(Bandura, 1982), ,
.
, ,
(. 5.2).
, ,
, .
. ,
,
, .
-, - ,
, , ,
, ,
.


. 5.2.
^SMFITOF 5

:
1) ;
2) , ;
3) (
, );
4) , ;
5) , ,
(. 5.3).
, , ,
www.koob.ru

, ()
(), .

. :
,
, .
, ,
. - : ,
, .
, , ,
.
: -

. 5.3. ,

?
, , , ,
, ,
. : ,
,
.
, , , ,
,
, ,
.
:
. . . ,
, .
, - , ,
. .
: -, - -.
, .

, .

, , .
. .

,
, .
5
, ,
,
. , ,
, .

, , ,
. ,
.
1. .
: , .
2. , .
www.koob.ru

: .
3. (
, ).
: , , ,
"".
4. , .
: ( ) , .
5. , ,
.
: ( ) ()
.
,
, ,
. ,
.

, ,
, - .
, ,
, , , ,
.
,
, .

, .
/_________________________________________________
( ) .
/__________________________________________________

, ,
.
. , .
1 2 3 4 5
. .
12 3 4 5
. , , , "".
12 3 4 5
. ( ) , .
12 3 4 5
^, 5____________________________________________________
. ( ) () .
12 3 4 5
, , ,
,
. ,
:
, ,
, .
, ,
.
, ,
, , .
( ) ,
, .
( ) ()
, .
,
www.koob.ru

:
= 5
- 2
= 4
- 4
= 3.
, , ,
, , ,
. -

, , ,
, , ,
.
,
. ,
.
, , ,
,
.

, .

. , , ,
, . ,
.
, , ,
, . ,
- .
, ,
. - ,
, .

,
. ,
:
?
?
?
SWIfTM 5
( ) ?
( ) ?
, ,
. , :
) ;
) ;
) ;
) () ();
) () ().

( ), : 1)
; 2) , ;
3) ; 4) .

-.
, .
, , , ,
. : ,
www.koob.ru

, , , .
,
, .
. ,
, , ,
,
.
, .
,

, ,
, . , -
,
, .

, .
,

. , ,
, ?
?

,
, ,
(. 5.4). , ,
- - .
, : , ,
, - ,
, ,
.

,
. 5.4.

5
. ,
- ,
.

,
( ) ,
( , ) (. 5.5).
, , : ,
,
, ,
, ,
.
,
, , . ,
,
( ), ,
.
www.koob.ru

. 5.5.


, ,
.
,
, .

, ,
, ,
. , ,
.
,
(. 5.6). , ,
() ,
, ,
.
, - , ,
, .
, : ,
, ,
, ,
.

. 5.6.
<^1 5

, ,
, .
,
, .
, ,
, .
,
.
,
. ,
,
.

, ,
, . ,
www.koob.ru

. , :




. , :
,
, . , :
,
.
_______________________________________ %j^0
,
.
,
, . ,
, ,
, , :
. ,
, ,
.
A. , ,
.
. ,
.
B. ,
.
. ,
.
.
- , (. 5.7).
,
.
, ___________________________
,
,
,
,

. 5.7.
,
,
,
www.koob.ru

,
,
. , : ( )
, , ,
.
( ) ,
-------.----------------------------------------
--------------------------------------_------
_______^/11
______________________________________________________
______________________________________________________
_______________________________________________________________
____________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________
,
. : ( )
, :
( ) ,
_________________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
_______________________________________________________________
____________________________________________________________
________________________________________________________________
________________________________________________________
_______________________________________________

,
. ,
,
, .
, ,
,
: ( ) ,
. ,
,
.
,
, .
. ,
.
( ) , ,
()______________________________________________
( ) , ,
, ()____________________________________________
( ) , ,
()____________________________________________
( ) , ,
()___________________________________________
( ) , ,
()_____________________________________________________
( ) , ,
()__________________________________________________

www.koob.ru

( ) , ,
()______________________________________________________
( ) , ,
* , ()____________________________________
( ) , ,
()_____________________________________
, ,
-, . ( ,
.)
.
, ,
. , :
, , -
. ,
.
, ,
, , .
.
, -
, , (
), .
,
, , , ( )
.
& 5
,
, , ( )
--.
, -
, , ( ) ,
.
,
, , ( )
,
.
,
, , ( )
.
, -
, , ( )
( ) ,
,
, , , ( ),
.
,
, , ( )
, , ( )
.

.

,
, . ,
. .
. ,
.

www.koob.ru

, .
.
^ . , ,
, ,
, .
, ,
. ,
.
( )
, .
, .

.

1. ,
. , , .
2. ,
- , .
^ 5
3. , .
:_________________________________________________________
()
, ()
()
()
()
()
()
* , ()
()
, , -
, . ,
,
. , , ( )
, - .
, , ,
.




. ,
.

.
.
.

, ,
. ( - ) , ,
, , -.
, , , (
) .
,
, .
,
.
www.koob.ru

, :
, ,
, , ,
, . , :
( ) , , .
2

- .
5-3184
^ 5
1. ,
. , , .
2. , ,
, .
3. ,
- , ,
. ( )
.
4. -
, , (
-, ).
5. , , ( )
.
6. , . (
.)
:________________________________________________________
()
, ()
()
()
()
()
()

' , ()
()

, .
/_________________________________________________
( ) .
/__________________________________________________

, ,
.
A. , .
12 3 4 5
. .
12 3 4 5
B. , , , "".
12 3 4 5
. ( ) , .
12 3 4 5
. ( ) () .
www.koob.ru

12 3 4 5
5*
4& 5


. .
: - ( )
. , ,
. ,
, , :
, .
, :
, ,
.
,
,
, . ,
, ,
, , -
,
.
, ,
( ) . ,
, ,
, .
, ,
. ,
.
,
. , .
,
, ,
-
______________________________________
. ,
, .
,
, .
,
. ,
.
, . ,
, , ,
.
, ,
, .

. (
) ,
.
, , ,
,
. ,
.
, .
, ,
, . . : ,
www.koob.ru

. :
, .
, ,
,
.
5
, , , ,
:
1) , ( )
;
2) ;
3) , ,
;
4) ,
.
, , :
;
;
( ) ;

;
.


, ,
, , .
, ,
,
. .
,
.
,
.
:
1) ;
2) , ;
6
^
3) ,
.
,

. ,
( ) (
), ,
.

, .
,
.
, ,
, . ,
: 1) ; 2) ; 3) (. 6.1).

www.koob.ru

,
, .
, . . ,

. 6.1.
_ 4&

. 6.2.
, , . . , (. 6.2).
, , ,
,
.
:
,
, : ,
.
,
(, ) (,
). .
(,
), (, )
(, ). ,
(, ),
(, ) (,
) (. 6.3).
, ,
, ,
(, -
6

-------->



(-
)




www.koob.ru






. 6.3.
, , , , , , ,
. .).


. ,
,
.
:
, ,
( , ).
.
, , .
, , , , , .
., ,
.
. , ,
-
"^^
, , .
, , , ,
, , .
,
.
, 4.
, , :
, , . .
, .

, - .
:
, , , ,
.
; .
: ,
(). - ,
, , ,
.
. ,
. {)

. , . ,
, ,
, . .
, ,
.
(. 6.4).
^1

www.koob.ru

-




^ ^ ^
^
V ' V V V




. 6.4.
, , .
, ,
.
,
. , ,
: () (), ,
.
, , , ,
, .
.
, ,
.
. ,

, .


,
. :
, ,
. , ,
, . ,
, , ,
, .
,
, .
, , , ,
, , . ,
() (),
(. 6.5).
.
, .
: -, - -
, ,
, .
-
>

<

>

www.koob.ru

^ V

-<

. 6.5.
- 6
, .
.
. ,
( ).
,
. ,
() , , . ,
, .
. ,
: , ,
. , :
, ,
.


. (
),
, , .
,
. .
.
,
, . , : ,
. ,
, (
-). , .


. .
.
. , ,
.
.
, ,
. ,
, . ,

.
.
,
. ,
, .

,
. , :
, -. ,
: ? ,
?
. ,
, ,
:
www.koob.ru

.
, .

,

= . 6.6. ,
.
, (. 6.6).
, , ,
, . ,
, .

:
1) ;
2) ;
3) , .
, , ,
. ., , . ,
, ,
, , .


/ / ,





. 6.7.
. ,
, .
, ,
www.koob.ru

(. 6.7).

, - .
,
. :
1) ;
2) ;
3) , (. 6.8).
,
. ,
-
^^/(

. 6.8. ,
, .
, .
, , ,
, .
:
, ,
.
.
, , : , ,
, . , , ,
. , ,
, , ,
. ,
. ,
, .
(
), . -
, . ,
,
. , , -

, . ,
.
, :
;
;
;
.
. ,

.
.
.

. ,
, .
.
www.koob.ru

. ,
,
, , , .
, , , .
:
.
.
. -
: ? , ,
.
, ?
, .

:
.
. ,
,
. ,
, , , -.
,
, , ,
. ,
, , ,
.
.
. ,
15 , ,
, .
, ,
, . . ,
, .
:
, ,
.
, , .

.
. ,
.
, ,
( -

). , .
, . ,
, - .
, , . .
,
.
.
, .
, . ,
, . , ?
. : .
, . ,
, ,
. .
,
www.koob.ru

, ,
.

,
(. 6.9).
, :
1. .
2. , ,
.
3. .
4. ,
.

1 J

' 1
1 1

1

1

'
1 . ----1----
__ 1 1 1 1
__
f 1 ~ 1 _L
- J J
- J -

----- 1 [ -|
[

1 1 i -4 L- *-


-

1 -

. 6.9.
,
, , - .

. ,
.
,
,
.

, . .

,
www.koob.ru

. :
1) ,
;
2) ;
3) ,
.

, ,
.


.

. , ,
.
. , , ,
, .
,
.
,
. ,
, .
, , ,
, . ,

*
, , ,
.

, , - -
. , ,
.
. , ,
.
, - , . , -
, .
, , , ,
. ,
-. ,
.
, , ,
,
. ,
, .
,
. ,
. ,
, ,
, ,
. , ,
.

. , ,
. - -

.
, .
www.koob.ru

,
. , - : ,
. ,
, , .'
, , , .
, ,
, ,
. - ,
!

, . .
.
. ,
. .
, !, , . ., ,
, . ,
. , , , ,
, -.
,
IBM, ( )
, , .
, , ,
, , : ,
-
^JEE
?, , .
, :
... . .
,
. ,
, .
,
-. , ,
:
. .
.
, , ,
:
() (/) () ()
().
,
.
, : 5 , , ,
, . : ,
, .
, .
: , ,
, , , .
, , , .
, : , ,
, ,
.
,


. ,
.
www.koob.ru

.
, .
, , ,
. , !
, -
, , .
. ,

. ,
110 ,
.
,
. ,
, .
, .

, ,
. ,
, ,
, .
. .

- , , , ,
, .
,
^ 6
. , ,
.
. , ,
- .
, ,
.

.
,
.
, .

. ,
.
, ,
- ' . ,
: , ,
: , , , .
, , .
- .
,
. ,
. ,
. ,
, . .
-

.
PH/<g#

, , . ,
www.koob.ru

, ,
.
, .
, , -,
, -, ,
. ,
.
, ,
.
, . ,
..................... ,
, : , . ,
, ,
, .
, . ,
: ... (
)... ... , ... ... -
... ... ... ,
... ... ...
... . . : , :
, ,
?
, , .
,
. , , ,
, .
.
.
6
PjfVMtf

.
, . , ,
, :
, , . ,
. ,
. : .
. ,
, -, .
. , ,
. : , . .
.
. , . : -
, ... ... -, ... -,
... ... ... -...
... ... .... ...
. , ,
, : ,
, , , .
, ,
, ,
.


. , ,
.
, .

www.koob.ru

.
, ,
, .

, .
,
, . .
.

, ,
. - ,
. (
)
, , .
,
.
, . , ,
, , ,
.
, -
. .
. , ,
. ,
, .
. , , -
^
. ,
.
,
, ,
, .
, ,
, .
, ,
, ,
, ,
.
,
,
. , , ?
, ? , ? ,
- ?
, ,
: , , ?
,
? ,
? ,
.
, ,
. ,
, .
, ,
, .
.

, , .
, .
www.koob.ru

, .
, , ,
. , ,
, , .
, , ,

.

. ,
,
. ,
.
.
?
. .
. ,
". ,
.
. ,
, , .
, , , , , ,
.
, .
, , - .
, , ,
, , .
?
!
,
6-3184
*^'-:
. ,
() . ,
. , , ,
, .
.
-.
,
.
,
:
1) , ;
2) ,
( );
3) , ,
( ).

, -
. ,
,
, .

. .
,
,
.

www.koob.ru

, , , ,
. ,
, .
,
.
: ,
, ( ).
: ,
, ( ).
:
, ( ).
: ( ).
, .
,
: , , . ,
,
. , , ,
- - ,
, , . ,
,
.
, ,
. : , -
, .
, : ,
. , ,
, ?.
, : ,
. ,
?.
6*
9&;_______
, :
( ). , ,
?
, ,
,
. -
, .
1. , .
- .
2. , ,
.
3. , , .
, , .
4. ,
.
5. , ,
.
, .
, ?


. . ,
,
, .

www.koob.ru


.
, . ,
, , ,
. .
. -
, .
. ,
. , :
, , ,
. .
: ,
?.
, .
:
.
, ,
... , , (
) (, )
, .
, .
, ,
, , . :
, ..., , ...,
..., ...,
, , , ,
.
, ,
.
^FP 6

. , ,
,
. ,
.
, ,
,
.
, .
.
, , - ,
, ,
.
. ,
, ,
.

,
.

.
: . .
, ( )
, .

I

www.koob.ru

. (
10-15 .) , 2
3.
, ,
, .
, .
( )
(, , , . .). ,
-, , , :
;
, (, ,
);
;
(, , , . .).
, (, , , . .)
. ,
.

( 2).
II

. , ,
, ( )
,
.
.
>lfl.'l:_____
, . ?
, ? ,
.
?
?

,
. ,
.
.
, - ,
.
,
(, , , ).
, ,
, , .
III
,
, .
( ) , . .
. ,
.
, .
.
?
( )
(, , )?
()?

(, , , .
www.koob.ru

.)?
IV
,
.
-, . ,
. ,

( , , , . .).

. , ,
. ,
.
.
, ,
.
? ?
?
(, , , . .)?
? ? ? ?
, .
, .
, , ,
, , .
.
.
?
?
^&

?
? ?
, -
?
,
, , ?
?
, ,
. , .

, .
, ,
. , ,
. ,
.
.
I

7
V.I


, , ,
.
:
1) , ,
2) .
,
www.koob.ru

. ,

.
, ,
. .
. , -,
, , -,
, .
, ,
, , .
, -
1; 7
,
.
,
.
. . ,
, ,
. ,
,
, .
,
, . .,
. - , .
,
. ,

, ,
. .
, .
.
, .

.
.


, .
,
_______&
, ,
,

: .
/, . , ,
...
. ,
.
(Hersey, 1984),
,
... : 1)
, ; 2) , ; 3)
...
, : 1)
; 2) , .
1. , , ,
. ,
www.koob.ru

, , .
2. , , ,
- . ,
, , .
3.
, , ,
. ,
.
, .
&_
7
1. 1 ( S1) , .
, ,
, , . .
, , ,
. ,
.
2. 2 (S2) .
2 ,
, . .
, .
.
3. 3 (S3) , .
3 , ,
, , .
, .
4. 4 (S4) .
, ,
, .

(. 7.1).
( ) ,
.
. , , ,
, .

)&

. 7.1.
, .

, .
.
, ,
,
. ( )
, ,
. , ,
, , , . .
www.koob.ru

,
.
// {transformational)
(Bass, 1985) : -
. ,
.

^ 7
, .
,
. .
. ,
, .
, , .
.
-
Laissez-faire. , ,
.

. ,
. , , .
, - .
. .
, , . ,
, , .
.
. ,
.
1.
.
. .
, .
' . , ,
, ,
.

. ,
, , .
.
. ,
, .
( ). ,
. .
.
( ) ,
, ,
( ). , ,
(, . .), . ,
, .
laissez-faire, : ,
?, , ,
- , .
, -,
www.koob.ru

. ,
, . ,
: , . . , .
?
, , , .
,
. : , ,
, . ,
.
. , .
, . . , ...
/j^jFfftJP 7

, . ,
, ,
, ,
, .
, ,
. ,
, ,
.
, : ? ,
, , ,
.
, ,
- . ,
.
, ,
, ,
.
, ,
, . :
? ,
, .
,
.
,
. ,
. , ,
,
,
.
1<^
,
. ,

(), .
, ,
, .
, .
, . ,
,
, , .
,

.
, ,
www.koob.ru

, , ,
( ) ,
.
, , ,
- .
, .
.
, , .
, ,
.
,
(
).
. - ,
, .
, ,
. -
, ,
. ,
.
.
. ,
.

, ,
, ,
, .

, .
,
. , , ,
, .
, , . .
. , -
, , . ,
: .
,
,
.

5- , 4 = , ; 3
; 2 = ; 1 = ; 0 = .

. ,
. , , .
, - .
0 12 3 4
. .
, , . ,
, , .
.
0 12 3 4
. ,
.
.
0 12 3 4
.
www.koob.ru

. .
, .
0 12 3 4
. ,
, ? .
.
0 12 3 4
. ,
, .
0 1 2 3 4
( ). ,
. .
.
0 12 3 4
&'*________ 7

(Bass and Avolio, 1987), ,

. , 5-
(4 = , ; 3 = ; 2 = ; 1 - ; 0 =
).





3,9 2,5 3,4 2,4 1,9

3,8 3,3 3,5 2,1 1,5

. 3,6 3,1 3,4 2,0 1,9

2,9 2,6 2,9 1,9 2,0

3,4 1,0 2,0 1,9 3,1

2,7 2,1 2,4 1,9 2,3

, -
.

, 5, , ,
,
. ,
, , ,
, .
, ,
. ,
, .
, -
WffijJE{i&

. , ,
.

, - , . .
. ,
www.koob.ru

. , ,
, .
.
, ,

.
,
, , .

, ,
, - .

. .
,
,
, .
,
, .
(, ),
, - status quo laissez-faire
.
7
(),
, . . .
()
.
()
,
.
()
.











:
,
, , .
, ,
.

.
-
IJPffiyifa
.

www.koob.ru

,
;
.
. -
,
. ,
, .
(
2).
.
1. .
2. , .
3. :
) (, , . .);
) , ;
) , ;
) , .
4. (
). (,
-, ),
. ,
.
5. .
-
1&, 7__________________________________________
.
.
6. ( )
.
, ,
, ,
(, , . .).
7.
. ( ,
6.) .



/
. ,
, .
, .
, ,
. ,
: ) , )
, , , )
. , ,
, .
, ()
. /
,
,

8
, . .
www.koob.ru

,
,
.
, , .
. ,
.
, XX ,

,
. ,
, ( ),
( ). ,
,
, .
.
, , , , ,
, , ,

, .
. ,
, Homo sapiens.
, .
, , , ,
.
.
, -

>1
. , . .
, .
( ) ,
. ,
, , .

( )
, .

. ,
( )
. ,
. ,
, , , ,
( ) ,
. ,
. , ,
. ,
, , ,
.

. , , ,
.
, , . ,
,
, , ,
* 8
www.koob.ru

. 8.1.
, . ,
.
. ,
, .
, , ,
, . ,
, - .
, .
, , , -
, . .
, .
:
, ,
^
, ,
, , .

,
,
(. 8.1). ,
,
, .
, ,
, .
, ,
. ,
.
?
1. , .
2. , .
, , .
3. - ( ).
4. , , ,
, .
5. , ,
.
.
6.
www.koob.ru

, , .
7. , ,
.
, 8
.
, , ,
, , ,
, . . .
, : , .
,
: - , .
, , , ,
. , .
, ,
. , ,
.

, , ,
: I ( ) II
( , ,
). II
, ,
, (
, ). II
.
, ,
. , ,
(, ) , ,
. ,
, ,
. , , -

, ,
, , .
,
,
.
II , ,
. ( )
, (
). :
... ( ),
, .
, ,
. , ,
.
(Bateson, Ecology of Mind, p. 282).
,
, , ,
, , .
,
,
, .
, ,
.
80 % ,
: .
www.koob.ru

, 80- ,
. . , ,
.
: , (
) .
7-3184
<][$, 8

. ,
. , ,
. , ,
. ,
,
, .
,
, . ,
, , .
, . , ,
, . , ,
, ,
....
, II ,
. ,
, , , ,
( , ),
.
, , , ,
. ,
, , ,
, .
,
, .
,
.

? -
''91'}*7^
? ( )
?
, ,
. , , ,
,
. ,
,
. , :
. ,
, : .
, .
, .
, , ,
,
. ,
.

, , ,
, . ,
, ,
www.koob.ru

,
, ,
.
, . ,
( )
, II . .
.
,

8

.

, - . ,
, II
. , , ,
- ,
. , ,
, , .
,
. ,
. , ,
,
. (, ,
),
. , , ,
, ,
, .
, , !
, , .
, , ,
, , . , ,
, .
, .
,
, ,
. ,
, ,
II .

: ,
( ) .
(
). : 7
. ,
- . ,
, , .
, .
, , ,
. ,
.
. ,
. ,
. ( , ?)
. ,
.
. .
www.koob.ru

. ,
, : -
. , . ,
, , , ,
, -, .
, .
,
.
, , ,
,
. ,
, .
8
II
, , 1980-
, .
. ,
: ,
, - ,
, , . .
, ,
, , .
, .
, , ,
. ,
- , , .
, ,,
.
, ,
, . ,
/
- .
- , ,
, . ,
,
.
, , ,
, .
, -
, ( ), .
-, , ,

&
.
( ) , , ,
,
. , ,
, ,
, ,
.
, ,
, . ,
, ,
.
, , ,
, ,
.
www.koob.ru


, ,
,
.

, ,
, ,
, .
,
.
.
,
, .
8
(
, ), ,
. .
, ,
( ),
.
.

. ,
.
,
, ,
.

, :
1) ;
2) , ;
3) .
,
.
,
. , ,
, .
,
, ,
,
.
,
, , .
?!4$

, ,
. , ,
, , , .


:
1. , .
2. .
3. ()
( ).
4. ( ) .
5. (),
www.koob.ru

().
6. .
7. (
) ( ).
, ,
. -
.

, .
.
: . ,
. , ,
.
,
^^Jijftfefpf 8
. ,
- , .
, , ,
.
,
.
. .
,
, (,
). , ,
. , .
, . ,
, ( ).
, ( ,
).
, , ,
, .
- , , ,
: ? ? ,
, - .
, , .
, : ,
(),
().
, :
:_____________________________________________________
:____________________________________________
( )
, . ,

__________________________________________ ______'*^
:
.
. .
.
, . :
, ,
.
, - .
, ,
.
, . ,
www.koob.ru

, ,
, , , .
, ,
. ,
. ,
.

: ,
. , .
. -
, . ,
.
. , .
, "",
. ,
"", ,
. ,
, .
^ 8
,
, . . .
,
,
. ,
, . ,
,
.
:
1.
/ .
2. , : ) )
, , ) ,
, .
3. ,
:
:____________________________________________________
:
, .
,
. (

.) ,
.
.
,
,
.

, ,
, .
,
-, - . ,
,
, . ,
.
www.koob.ru


, .

.
, .

.
4fgPAlp_______

.
, .

.
-.
, .
,
.
.

.

.

.
, , .
,
.
- , , :
1. .
2. .
3.
.
*^
,
. , , .
, .
, , ,
. ,
, , ,
.

, ,
. ,
, , .
Systemic Solution International (SSI) , ,

. ,
,
. SSI ,
,
, Fiat, IBM, Apple Computer, Lucasfilms
. 55/
, ,
. 55/ .
,
,
,
www.koob.ru

, .
(-),
.
:
NLP University
P.O. Box 1112
Ben Lomond, California 95005
.: (831) 336-3457
: (831) 336-58-54
E-mail: Teresanlp@aol.com
Homepage: http://www.nlpu.com




. , , , ,
. , ,
, . , , ,
.
.
, , , .
, , , . ,
, .
, . ,
, ,
. , ,
. , ,
4^*2('______ ___________________ _______________
. , ,
, ( )?
, ,
. ,
, , ,
.
. - (), , ,
, , ,
. , -
, .
, , -
, ,
. , , ,
- .
, - ()
,
, , . ,
, .

. ,
. , :
, ? .
, , . , ,
, .
( ),
, , .
, .
www.koob.ru


______^^
.
. .
, , ,
, . -
, ,
, , .
, ,
, .

.
, , , ,
. , ,
, ,
, , , ,
, ,
. ,
.
, ,
.
, ,
, .
1.
, ,
.
2. ,
.

,
.
^^
:
1) ?
2) , ?
3) ?

.
, , ,
, .
, ,
. ,
,
, , , :
?; , , ?;
?; ?;
, , ?
,

,
. .
, : - ?; -
, ?
, ,
, .
, .
, , ,
www.koob.ru

,
.
, , . -


,
, .
,
. ,
, ,
.
. , ,
?
. ! .
. , , .
. , . . ( = )
. , , .
. ()
. . ( =
)
. , , .
. ()
. , ,
. ( = )
. .
. ()
. , , , . ,
- . , ,
. ( )
, ,
, .
, . .
. , . , - .
. , ,
,
^________
. (
)
. ?
. , ,
,
? (, ,
)
. , .
. - , ,
, ? (,
,
)
. . . , - .
. , , ,
.
, , , , , ,
. , . ,
. - ,
. , .
. (

www.koob.ru

- , )
. , . . , -
.
,
.
, . ,

.
,
. ,
, - , -
$%<^
,
- . ,

. , ,
,
, , ,
, , .
, . ,
, , ,
( ), , . ,
, , ,
, , .
, , , ,
, -, , . ,
. ,
, , , , ,
.
,
,
.
. ?
. , XYZ.
. ?
. . , . ( = )
. , , , , ? -
? (,
)
. , . .
. , , ? (
)
. . . ( = )
J^Wf'Jll.______
. , . , -
? (,
)
. . , . ( =
)
. . , , .
- ,
, ? (,
)
. , . , . .
( = )
. , , ,
. , - ,
www.koob.ru

,
? (,
)
. , , .
( = )
,
, , ,
, .

. ,
,
- .
, .
- ,
, , .
,
, ,
. .

. , ?
. , .
. - ,
?
. . , - .
.
. , ,
, ?
. , . , . ,
.
. , ,
?
. , . ,
, , , , , .
. , , ,
, ?
. . .
. , ?
. , - - ,
.
. ?
. ... -
.
. , ?..
,

.
, . ,
,
, .
Systemic Solution International
Systemic Solution International (SSI) (-, ),
- (-, ) (, ),

. ,
,
.
SSI ,
www.koob.ru

,
, Fiat, IBM, Apple Computer, Lucasfilms
. , ,
. :
;
;
;
1!&
;
;
;
;
.
SSI
, ,
. ,
, .
SSI ,
.
.
, SSI,

;
;
;
;
;
.
55"/
, , . .
, SSI ,
.
, :
1. .
2. ,
.

3. , , .
4. , .
5. ,
.
6.
.
7. ,
.
:
343 Soquel Ave., #149 Santa Cruz, CA 95062 .: (408) 662-6685 : (408) 426-8345

Aubrey, . & Cohen, P.; Working Wisdom;Jossey-Bass, San Francisco, CA, 1995. Bagley, D. & Reese, E.;
Beyond Selling: How to Maximize Your Personal Influence;
Meta Publications, Capitola, CA, 1987. Bandler, R. & Grinder J.; The Structure of Magic, Volumes I & II;
Science and
Behavior Books, Palo Alto, CA, 1975, 1976. Bandler, R. & Grinder, J.; Frogs into Princes; Real People
Press, Moab, UT, 1979. Bandura, A., Self-Efficacy Mechanism in Human Agency;American Psychologist,
1982, Vol. 37, No. 2,122-147. Bandura, A., Self-Efficacy: Toward a Unifying Theory of Behavioral
Change;
Psychological Review, 1977, 84: 191-215. Bass, ., Leadership and Performance Beyond Expectations;
www.koob.ru

The Free Press, New


York, NY, 1985. Bass, Avolio & Goodheim, Biography and the Assessment of Transformational
Leadership at the World-Class Level; Journal of Management, XIII, 1 March,
1987. Bateson, G.; Steps To an Ecology of Mind; Ballantine Books, New York, NY, 1972. Bateson, G.;
Mind and Nature; E. P. Dutton, New York, NY, 1979. Bennis, W. & Nanus, B; Leaders: the Strategies for
Taking Charge; Harper and
Row, New York, 1985. Blanchard, K. & Johnson, S.; The One Minute Manager; Berkley Books, New
York,
NY, 1983. Blanchard, K., Ziagarmi, P. & Ziagarmi, D.; Leadership and the One Minute
Manager; William Morrow and Company, Inc, New York, NY, 1985. DeLozier, J. & Grinder, J.; Turtles
All The Way Down; Grinder, DeLozier &
Associates, Santa Cruz, 987. Dilts, R., Grinder, J., Bandler, R. & DeLozier, J.; Neuro-Linguistic
Programming:
The Study of the Structure of Subjective Experience, Vol. I; Meta Publications,
Capitola, CA, 1980. Dilts R.; Effective Presentation Skills; Meta Publications, Capitola, CA, 1994. Dilts
R. with Bonissone, G.; Skills for the Future: Managing Creativity and Innovation; Meta Publications,
Capitola, 993. Dilts, R. ., Epstein, T. & Dilts, R. W.; Tools For Dreamers: Strategies of Creativity
and the Structure of Innovation; Meta Publications, Capitola, CA., 1991. Dilts R.; Changing Belie f
Systems with NLP; Meta Publications, Capitola,
CA.,1990. Dilts, R.; Applications of NLP; Meta Publications, Capitola. CA, 1983. Dilts, R. & Epstein, .;
Dynamic Learning; Meta Publications, Capitola, CA, 1995. Dilts, R.; Strategies of Genius, Volumes I, II
& III; Meta Publications, Capitola,
CA, 1994-1995. Dilts, R. & Zolno, S.; Skills for the New Paradigm: Lessons from Italy, ASTD,
Spring 1991.
^ffiPfl
Dilts, R.; NLP and Self-Organization Theory; Anchor Point, June 1995, Anchor
Point Assoc, Salt Lake City, UT. Dilts, R.; NLP, Self-Organization and Strategies of Change
Management; Anchor
Point, July 1995, Anchor Point Associates, Salt Lake City, UT. Dilts, R., Epstein, ., et al; Pathways to
Leadership (audio tape series); Dynamic
Learning Publications, Ben Lomond, CA, 1991. Dilts, R. & Epstein, .; NLP in Training Groups;
Dynamic Learning Publications,
Ben Lomond, CA, 1989. Dilts, R.; NLP in Organizational Development; OD Network Conference
Papers,
New York, NY, 1979. Dilts, R.; Let NLP Work for You, Real Estate Today, February, 1982, Vol. 15,
No. 2. Early, G.; Negotiations; I/S SM.. Olsen, Holbaek, Denmark, 1986. Eicher, J.; Making the Message
Clear: Communicating for Business; Grinder,
DeLozier & Associates, Santa Cruz, A, 1987. Gaster, D.; NLP A Practical Technology for Trainers;
Training Officer, London,
England, February, 1988. Gaster, D.; A Framework For Visionary Leadership, PACE, Henley-On-Thames,
Oxon, England, 1988. Hersey, P.; The Situational Leader; Warner Books, New York, NY, 1984. Hersey, P.
& Blanchard, K.; Management of Organizational Behavior: Utilizing
Human Resources; Prentice Hall, Englewood Cliffs, NJ, 1969. Kouzes & Posner; The Leadership
Challenge: How to Get Extraordinary Things
Done in Organizations; Jossey-Bass, San Francisco, CA, 1987. Laborde, G; Influencing With Integrity:
Management Skills for Communication
and Negotiation; Syntony Inc., Palo Alto, CA, 1982. LeBeau, M.; Negotiation: Winning More Than
Money; Future Pace, San Rafael, CA,
1987. Maron, D.; Neuro-Linguistic Programming: The Answer to Change?; Training and
Development Journal, 1979, 33 (10), 68. McMaster, M. & Grinder, J.; Precision: A New Approach to
Communication; Precision, Los Angeles, CA, 1981. Moine, D.; Patterns of Persuasion; Personal
Selling Journal, 1981,1 (4), 3. Morgan, G; Images of Organization; Sage Publications, Inc., Beverly Hills,
CA,
1986. Nanus, .; Visionary Leadership; Jossey-Bass, San Francisco, CA, 1992 Nicholls, J.; Leadership in
Organizations: Meta, Macro and Micro; European
Management Journal, 1, Spring 1988. O'Connor, J., Seymour, J.; Introducing Neuro-Linguistic
Programming; Aquarian
www.koob.ru

Press, Cornwall, England, 1990. Pile, S.; Vision into Action: Creating a Generative Internal Model of
Trans-
formational-Transactional Leadership; Masters Thesis, Pepperdine University, 1988.
_____________________________________________________
Renesch, J. (Ed.); New Traditions in Business: Spirit and Leadership in the 21st
Century; Sterling & Stone, Inc., San Francisco, CA, 1992. Richardson, J. & Margoulis; The Magic of
Rapport; Harbor, San Francisco, A,
1981. Schein, E.; Organizational Culture and Leadership; Jossey-Bass, San Francisco,
CA, 1988. Sculley, J.; Odyssey; Harper & Row, Publishers, San Francisco, CA, 1987. Senge, P.; The Fifth
Discipline; Doubleday, New York, NY, 1990. Smith, S. & Hallbom, .; Augmenting the One Minute
Manager; The NLP
Connection, Columbus, OH, 1988. Tichy, N. & Devanna, M.A.; The Transformational Leader; John
Wiley & Sons,
New York, NY, 1986. Williams, P.; New Focus in Differentiating Exceptional Leadership: Identifying
and Developing the Potential for Organizational Leadership; OD Network
Conference Papers, New York, NY, 1986. Williams, P.; Making Leaders Out of Managers; Northern
California Executive
Review; August, 1987. Wheatley, M.; Leadership and the New Science; Berrett-Koehler Publishers, Inc.,
San Francisco, CA., 1992. Yeager, J.; Collection of Management Articles Related to NLP; Eastern NLP
Inst,
Princeton, NJ, 1985. Zierden, W.E.; Leading Through the Follower's Point of View; Organizational
Dynamics; Spring 1980. Zolno, S.; Scoring a Place in OD: Skills for Transition; ASTD, Winter 1992.