AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU

INSTITUTO DE EDUCACIN
SUPERIOR TECNOLGICO
JUAN BOSCO DE Hunuco
TEMA: COMPETENCIA DE MERCADO

TRABAJO: monogrfico

CURSO: contabilidad costos

CICLO: IV
DOCENTE:

ESTUDIANTE: Dionicio Minaya, Milena

HUANUCO-PERU
2016
 DEDICATORIA

Dedico este proyecto de investigacin en primer lugar a DIOS por ser el eje
principal que gua mi vida, por darme la fuerza, paciencia, ganas de seguir
adelante ante cualquier obstculo que se presente.

A mi padre por su amor incondicional, por su apoyo y por ser el pilar

fundamental de mi existencia.

Tambin a mi hermano a mis amigos por escucharme y compartir momentos

inolvidables.

INTRODUCCIN
A medida que se expanden los negocios y evolucionan las tcnicas de
marketing, el Costo de Distribucin fue creciendo paulatinamente llegando, a
veces, y en ciertas empresas, a superar al Costo de Produccin.

En el presente trabajo veremos lo referente al costo de distribucin, y su

gran importancia en la comercializacin de diferentes productos que se
venden en el mercado entendiendo que no forma parte del costo del
producto.

Veremos que al hablar de costos de distribucin nos referimos a aquellos

productos entran al almacn terminados hasta llegar a la mano del cliente,
es decir son gastos necesarios para poder vender.

Se aplican tanto a industrias como a comercios, compaas de seguros,

entidades financieras, supermercados, y cualquier tipo de establecimiento
minorista y mayorista

INDICE
DEDICATORIAI
INTRODUCCIONII
INDICE III
OBJETIVO
2 ANTECECEDENTES
3 MARCOTEORICO
3.1 COSTOSDEDISTRIBUCION..........
3.2 DEFINICION...........................................
3.3 IMPORTANCIA......................................
3.4 OBJETIVOS DEL ESTUDIO..............
3.5LOS COSTOSEN DOS CATEGORIAS.................................................
3.6 CLASIFICACION DE COSTOS.........
3.7ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION..........................................
3.8 METODO DEL ANALISIS
DE COSTOS......................................................
3.9 COSTOS DE DISTRIBUCION
POR PRODUCTO...........................................
3.10 COSTOS DE DISTRIBUCION
POR ZONAS....................................................
3.11 CONTABILIZACION DE COSTOS...
4. CONCLUSIONES...........................................
5 BIBLIOGRAFIA..............................................

OBJETIVOS
Los objetivos de este trabajo estn orientados a:

Primero conocer los conceptos, las generalidades, la importancia, los

diferentes mtodos de anlisis y clasificacin de los costos de
distribucin en que incurren las empresas para hacer llegar su
producto o servicio final hacia los clientes o consumidores

Segundo lograr una efectiva administracin de los costos o gastos de

distribucin a travs de una buena planificacin, direccin, ejecucin y
control de los recursos escasos con que cuenta una determinada
empresa u organizacin

ANTECEDENTES
Actualmente las empresas luchan por sobrevivir en mundo globalizado en el
cual las exigencias el mercado son cada vez mayores. Las empresas
manufactureras y comercializadoras no son la excepcin y se han tenido que
adaptar a estos cambios vertiginosos.

El costo de distribucin es de vital importancia debido a que las empresas

deben optimizarlo para de esta manera crear un producto o servicio
competitivo en el mercado sin dejar de lado la calidad del mismo.

Con los aos se han llevado a cabo diferentes estudios para determinar los
costos tanto en la produccin y en la distribucin o comercializacin de sus
productos terminados

Las grandes empresas que hoy existen en el mercado llevan buenos

sistemas de costeos, pero, las PYMES toman sus decisiones en funcin de
sus propias experiencias, que si bien, las mismas son de fundamental
importancia, deben complementarse con un sistema integrado para el
clculo de costos. De modo contrario, est en juego la competitividad, no
logrando la maximizacin de los beneficios. Adems, al momento de
emprender una nueva actividad o de expandir la ya existente, no realizan un
estudio cientfico sobre las erogaciones en las que deben incurrir para
llevarlo a la prctica.

COSTOS DE DISTRIBUCIN
DEFINICION
son los gastos en que incurre la empresa para lograr que los clientes
adquieran y reciban los productos o servicios elaborados

se consideran una diversidad de gastos, dependiendo de las modalidades

comerciales que utilice la empresa

IMPORTANCIA

A medida que se expanden los negocios y evolucionan las tcnicas de

marketing, el Costo de Distribucin fue creciendo paulatinamente llegando, a
veces, y en ciertas empresas, a superar al Costo de Produccin. Esto es as
por cuanto el conocimiento de los costos de distribucin nos permitir tomar
decisiones gerenciales, en relacin a precios de venta, mrgenes de utilidad,
etc. Por otra parte, el conocimiento de ellos, nos permitir formular
presupuestos de los Costos de Distribucin y su posterior control.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO

Los objetivos del estudio de los Costos de Distribucin podemos precisarlos
en tres de gran importancia:
Determinacin de costos unitarios. Para su determinacin, es necesario:
a) el anlisis de los costos de distribucin.
b) Aplicacin de los costos de acuerdo con la clasificacin funcional, es decir
los fines que se persiguen.
Control l El estudio y anlisis de los costos de distribucin, permite cumplir el
objetivo de tener un control adecuado de ellos. Para ello es necesario:
a) Clasificar los Costos de Distribucin.
b) Contabilizacin de los mismos.
c) Presupuestacin de stos costos. Informacin La produccin de distintas
clases de Informes, que surgen del sistema implantado, permitir la toma de
decisiones varias, como ya se expres. Por otro lado, esta informacin para
Gerencia, permitir la confeccin de Presupuestos de Costos de
Distribucin, herramienta fundamental para el control de los mismos.

LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN PUEDEN SER AGRUPADOS EN DOS

CATEGORAS PRINCIPALES:
1.- costos de obtencin de pedidos: que comprenden todos los costos
involucrados en las funciones para obtener un pedido. Se incluyen los costos
delos vendedores, las comisiones y la publicidad

2.- los costos de servicio a domicilio, comprende los costos de llevar la

mercanca hasta los clientes y cobrarles, incluyen las funciones de empaque
y embarque, facturacin y gastos de cobranza. La informacin de costos
debe acumularse en cuentas que se agrupen por funciones de tal forma
que la persona a cargo de funcin conozca el costo en que se haya incurrido
para alcanzar el objetivo funcional del costo.

ANALISIS DE LOS COSTOS

Las partidas que forman los costos de distribucin y administracin. Se

analizan de la siguiente manera:

1. Con relacin a su ocurrencia en los volmenes de venta:

a) constantes (fijas y reguladas). Son aquellos gastos que se suceden

perodo a perodo, sin aumento ni disminucin, sea cual fuere el volumen de
ventas, como son las depreciaciones, seguros, rentas, honorarios, etc.

b) Variables. Son aquellos que aumentan o disminuyen de acuerdo con los

volmenes de ventas, como son las comisiones, fletes y acarreos,
empaques, seguros, propaganda, etc.

2. Por su intervencin en la venta.

a) Directos. Son aquellos que su aplicacin es lgica al producto, territorio,
plaza, cliente, etc.

b) Indirectos. Son aquellos gastos que se encuentran en la situacin

contraria a la anterior, y que para su aplicacin al producto, territorio, plaza,
cliente, etc., deber efectuarse atendiendo ciertas bases, siendo entre otras
las siguientes:

De acuerdo con el beneficio obtenido: Consiste en prorratear los gastos

indirectos de distribucin y administracin en los diversos departamentos en
proporcin directa al beneficio servicio obtenido por el gasto relativo.

Con base en las utilidades resultantes: Soporta una aplicacin mayor el

producto, cliente, plaza, territorio, etc., que haya logrado ms utilidades.
En relacin con las condiciones existentes: Hay determinados gastos que no
se encuentran relacionados directamente con los objetivos de la empresa,
pero sin embargo forman parte del costo de distribucin y administracin
como por ejemplo el sueldo del gerente general, que pasa para su prorrateo
ser necesario hacer un estudio de las condiciones existentes, para hacer la
distribucin lo ms equivalente posible.

OTROS MTODOS DE ANALISIS DE DISTRIBUCION

El anlisis de distribucin puede continuarse bajo los ttulos de clase de

clientes y mtodos de ventas. Como regla general, no se registran en los
libros como costos funcionales o dinmicos. Representan estudios hechos
por el departamento de mercado para ayudar a la administracin.

CLASIFICACION DE LOS COSTOS

La clasificacin de los costos de distribucin debe hacerse en 2 sentidos a la

vez, es decir, uno atendiendo al objeto de la erogacin y otro segn la
funcin que desempea, ejemplo:

a) Clasificacin objetiva (por el objeto de la erogacin).

Gastos directos de venta. Corresponde a gastos directos de

vendedores, comisiones, gastos de viaje, gastos de la oficina de
ventas, impuestos, etc.

Gastos de propaganda y promocin. Comprende gastos de

publicidad, muestras, sueldos por promociones, investigacin de
mercados, etc.

Gastos de transporte y reparto. Integra todas aquellas erogaciones

necesarias para entregar el producto al comprador o distribuidor.

Gastos de almacenaje. Corresponde a los gastos por recepcin,

estiba, conservacin, sueldos, seguros, etc., de los productos para
venta.

Gastos de crdito. Incluye los gastos de investigacin del cliente,

indagacin y apertura o concesin del crdito, etc.

Gastos de administracin. Son los gastos restantes, de acuerdo con

las funciones propias. Es conveniente contabilizar los gastos de
 administracin ocupando una cuenta con subcuentas, para cada una
de las funciones habidas.

b) Clasificacin funcional (para el costo de distribucin, en funcin de la

erogacin).

1. Por el tipo de producto. Podr hacerse por unidad vendida o por volumen
de ventas con las siguientes finalidades:
Determinar el dato de utilidad o prdida en los diversos artculos vendidos.
Precisar el volumen de ventas de ciertos productos y la poltica a seguir en la
distribucin.
Determinar los porcentajes de comisiones, descuentos y algunos gastos que
pueden soportar de acuerdo con la utilidad que reporten los artculos.

2. Por territorios o plazas. Con esta clasificacin se logra conocer la potencia

adquisitiva de cada zona, de acuerdo con su capacidad de consumo y su
estndar de vida. El resultado de este anlisis permitir tomar decisiones
para mejorar el abastecimiento en ciertas plazas.

3. Por clientes. Este anlisis es de gran utilidad para fines de control,

pudindose hacer una sub clasificacin de los mismos por mayoreo,
menudeo, locales, forneos, etc. El estudio sirve bsicamente para la
concesin de descuentos, servicios sobre esmerado en algunos casos,
atencin especial, primaca en la entrega, etc.

4. Por mtodos de venta. Comnmente se hace este estudio y clasificacin

tomando como punto de partida las condiciones en que se realizan las
ventas, es decir, al contado, a crdito o en abonos. Es conveniente el
conocimiento en esos sentidos, para apreciar si es o no provechoso seguir
vendiendo en alguna rama o por el contrario ponerle ms atencin, etc.

5. Por canales de distribucin. Clasificados por distribuidores, sucursales,

agencias, comisionistas, etc., con el objeto de ver el rendimiento de cada
una de ellas con referencia a los gastos.
Importancia y objetivos de los costos de operacin.
En la bsqueda de la eficiencia administrativa, es necesario que las
empresas controlen cada gasto de operacin, para poder controlarlo y
aumentar as su margen de utilidad.

La determinacin de los costos unitario, el control y la informacin podemos

considerarlos como objetivos principales de un adecuado sistema del costo
de distribucin y administracin.

Como objetivos derivados de los citados se pueden considerar:

Toma de decisiones de los derechos, fundamentadas sobre bases firmes.
Conocer zonas improductivas o susceptibles de ser mejoradas o que a pesar
de su mala productividad deben continuarse tratando, porque de lo contrario
dara lugar a una baja sensible en el volumen de produccin.

Control de vendedores, para evitar desatencin de zonas de ciertos

productos, de clientes, de gastos altos o superfluos, etc.
Canales de venta no adecuados.
Productos que arrojen prdidas.
Pedidos a clientes no productivos.
Elaboracin del presupuesto del costo de distribucin y administracin.
Contabilizacin de los costos de operacin.

METODOS DE ANALISIS DE COSTOS

ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION POR PRODUCTO

Este mtodo podra ser utilizados por quienes venden pocos productos,
cada uno de los cuales se fabrican y se venden grandes volmenes y cada
uno tienen caractersticas diferentes que evitan se puedan hacer un anlisis
uniforme de los costos de distribucin. Las compaas que venden muchos
productos pueden agruparlos por lneas de productos continuos:
1.- costos directos de ventas
2.- publicidad y promocin de ventas
3.- transportacin
4.- almacenamiento y depsitos
5.- crditos y cobranzas6.- gastos generales de administracin
7.- todos los dems costos de distribucin

ANALISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCION POR ZONAS.

Cuando se analizan los costos de distribucin por zonas, las ventas y los
costos de ventas deben seguir el mismo patrn. El plan para este tipo de
costeo y anlisis de la distribucin es el mismo que se utiliza para el anlisis
del producto. Con frecuencia, dentro determinada zona, el mtodo de
distribucin del producto, comprende las ventas llevadas a cabo por los
almacenes, las ventas realizadas por las sucursales y las ventas hechas
directamente a los clientes. Cuando estas variaciones no son las mismas en
cada zona, el anlisis puede hacerse complejo.

CONTABILIZACIN DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN

Los costos de distribucin responden a una variada gama de erogaciones,

por lo que su asignacin a los productos terminados no se presta a una
acumulacin directa de los mismos. No obstante, se puede proceder de la
misma manera que los costos de produccin, obtenindose incluso costos
unitarios de distribucin. Es necesario, primero que el Plan de Cuentas o la
informacin que proporcione contabilidad, en relacin a las cuentas, tenga
en cuenta los siguientes aspectos:
Finalidades que persiguen.
Adecuado el Plan de Cuentas.
Determinacin precisa del prorrateo de gastos no especficos.

PROCESO DE CONTABILIZACIN

Sintticamente el proceso consta de los siguientes pasos:

1) Se procede a acumular los costos de distribucin por conceptos objetivos

(Gastos de Administracin, Comercializacin y Financiacin), lo que se
conoce como prorrateo primario, clasificando las partidas en constantes y
variables.
2) Luego se procede al prorrateo secundario, es decir distribuir los costos
por productos, zonas, clientes, etc.

Por ejemplo, para realizar el prorrateo primario, tomamos los Gastos de

Oficina de Ventas y clasificamos:

Cdigo Cuenta
5000 Gastos Oficina de ventas
5001 Gastos oficina de ventas fijos
5001.1 Sueldos
5001.2 Amortizaciones bienes de uso
5001.3 Alquileres
5001.4 etc.
5002 Gastos de oficina de ventas variable
5002.1 Comisiones vendedores
5002.2 Honorarios cobranzas
5002.3 etc.

Una vez efectuado este prorrateo primario, se procede a realizar el prorrateo

secundario que consiste en asignar las partidas directas a zonas,
productos, etc. y los costos indirectos se aplicarn por medio de una base.

Por ejemplo, veamos como prorrateamos Comisiones de Ventas.

Supongamos que tenemos $ 30.000 por dicho concepto. Utilizamos como
base volumen de ventas:

Producto volumen de ventas

A 35.000,00
B 27.000,00
Total 62.000,00

Calculo de la cuota: 30.000 = 0,484

62.000

Luego:

Producto cuota Aplicacin

A 0,484 16.940
B 0,484 13.060

Total 30.000

O sea que vamos a asignar al producto A, la suma de $ 16.940.- por

Comisiones de Ventas y al producto B la suma de $ 13.060.- El
procedimiento es muy parecido al utilizado para el prorrateo de los Gastos
de Fabricacin.
De la manera sealada se proceder con todas las subcuentas, utilizando la
base adecuada en cada caso. Posteriormente se confeccionar un Resumen
de Prorrateo Secundario (igual que lo visto en Gastos de Fabricacin) que
puede ser como sigue
 Prorrateo Secundario
Cta.5000 Gastos Oficina de Ventas

Mes Ao
Base Total Productos
Subcuenta A B
5001 Gastos Venta Fijos
5001.1 Sueldos - xx x x
5001.2 Amortizaciones - xx x x
Total, Gastos Directos
xx x x
5002 Gastos Venta
Variables 30.000 16.940 13.06
5002.1 Comisiones 0,484 ------- ------- 0
5002.2 Total, Gastos ------
30.000 16.940 13.06
Indirectos
0
Total
------ ------- ------
 CONCLUSIONES

Con el presente trabajo costos de distribucin se arrib a la siguiente

conclusin:

mediante este trabajo se concluy que el tema de costos de

distribucin es de vital importancia ya que les brinda herramientas
para las tomas de decisiones, que las provean de informacin
pertinente y mejoren su rentabilidad
si estas empresas no cuentan con conocimiento acerca de sus
costos, se har ms difcil gestionarlas, pudiendo llegar a ser
desplazadas del mercado.
 BIBLIOGRAFIA

http://bibliotecadigital.uda.edu.ar/objetos_digitales/137/seminario-289-
costos.pdf
http://www.buenastareas.com/ensayos/Costos-De-
Distribucion/2548703.html