Asignatura: Formulacin de proyectos de inversin.

Profesor: Ing. Daniel Guerrero Gutirrez

Alumno: Luis Millot Mariscal

Temas: 1.- Presentacin del proyecto y 2.-Presenetacin del producto o servicio.

Proyecto de creacin de una empresa

Para acometer la tarea de crear una empresa o iniciar una actividad profesional debes
concretar todas las ideas en un proyecto que puedas presentar y discutir con
colaboradores, socios, fuentes financieras, asesores, proveedores Y que te sirva
adems para reflexionar antes de la puesta en marcha

Este documento es el producto de un estudio debe servir para madurar y concretar ideas,
para mejorar sus resultados, y para que se pueda hacer una evaluacin y control de las
desviaciones que posteriormente se produzcan.

Los tipos de tipos de proyectos pueden ser de diversa ndole, una clasificacin a partir del
fin buscado puede ser la siguiente:

Proyectos de inversin privada, Proyectos de inversin pblica, y Proyectos de

inversin social:

Una clasificacin de proyectos privados, se puede establecer en funcin al impacto en la

empresa:
- Creacin de nuevas unidades de negocios o empresas: En este caso un proyecto se
refiere a la creacin de un nuevo producto o servicio, estos proyectos tpicos tienen flujos
de ingresos y costos, asimismo tienen una inversin que permita iniciar la produccin del
nuevo bien o servicio, evalundose la rentabilidad del producto.

- Cambios en las unidades de negocios existentes: En este tipo de proyectos no se crea

ningn producto o servicio, simplemente se hacen cambios en las lneas de produccin,
estos cambios pueden darse ya sea maquinaria nueva cambiando a la maquinaria
antigua, o se hacen reduccin de equipos por tercerizacin de la produccin, tambin es
posible ampliar la produccin con maquinaria adicional, es probable que en muchos casos
la inversin a realizar sea mnima o cero (financiando los cambios con las mquinas
vendidas por ejemplo), tambin es posible que en este tipo de proyectos no se tengan
flujos de ingresos, sino ms bien flujos comparados de costos, en donde los beneficios se
centran en los ahorros generados por los cambios, esto supone tener herramientas de
evaluacin que se centren en la medicin del ahorro generado u optimizacin del uso de
la maquinaria respectiva.

El Proyecto debe tener al menos siguientes rubros indispensables, en el estudio

administrativo de la crecin del proyecto de inversin:
Se refiere a la actividad pura de administracin: organizacin, procedimientos
administrativos, aspectos legales y reglamentos ambientales.

Presentar los criterios analticos que permitan enfrentar en mejor forma el anlisis de los
aspectos organizacionales, aspectos legales, administrativos, fiscales y ecolgicos, as
como sus consecuencias econmicas en los resultados de la evaluacin.

a) Antecedentes. Se presenta una breve resea de los orgenes de la empresa y un

esquema tentativo de la organizacin que se considera necesaria para el adecuado
funcionamiento administrativo del proyecto. Se plasman los objetivos de la empresa, as
como sus principales accionistas.

b) Organizacin de la empresa. Se debe de presentar un organigrama de la institucin,

donde se muestre su estructura, direccin y control de funciones para el correcto
funcionamiento de la entidad.

Los puestos creados debern de contar con sus respectivos perfiles y anlisis de puestos,
para as evitar confusiones en las tareas asignadas a cada individuo, as como detallar la
responsabilidad de cada uno de los puestos.

c) Aspecto legal. Se tienen que investigar todas las leyes que tengan injerencia directa o
indirecta en la diaria operacin de la empresa, ya sea la Ley del Trabajo, La Ley del
Impuesto Sobre La Renta y dems leyes que pudieran afectar su operacin.

d) Aspecto ecolgico.- Reglamentos en cuanto a la prevencin y control de la

contaminacin del agua, del aire y en materia de impacto ambiental.

e) Marco legal. Dentro de cualquier actividad en la que se quiera participar existen ciertas
normas que se deben de seguir para poder operar, las que son obligatorias y equitativas.

La viabilidad legal trasciende los alcances del estudio legal de cmo constituir y formalizar
una empresa, pues se refiere al estudio de las normas y regulaciones existentes
relacionadas a la naturaleza del proyecto y de la actividad econmica que desarrollar, las
cuales pueden determinar que el marco legal no hace viable el proyecto.

Es importante recordar que en este rubro se van a analizar los aspectos legales
necesarios para la formalizacin de la empresa los cuales inciden en los rubros operativos
y econmicos del proyecto.

f) Estudio financiero y evaluacin econmica. En este estudio se empieza a jugar con

los nmeros, los egresos e ingresos que se proyectan, a un periodo dado, arrojando un
resultado sobre el cual el inversionista fundamentar su decisin.

Pretende determinar cul es el monto de los recursos econmicos necesarios para la

realizacin del proyecto, cul ser el costo total para la operacin de la planta (que
abarque las funciones de produccin, administracin y ventas), as como otra serie de
indicadores que servirn como base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la
evaluacin econmica. La que es muy importante para la toma de decisiones, ya que la
informacin obtenida debe de servir como base de la decisin tomada.
Demostrar la rentabilidad econmica del proyecto, demostrar la viabilidad financiera del
proyecto y aportar las bases para su evaluacin econmica.

e).- Estudio de mercado.- Qu hay que vender, a quin hay que vender, cmo vender,
anlisis del mercado, competencias, fases de iniciacin, desarrollo y cada de los
productos. Estrategias y polticas de venta y precios. Publicidad. Relaciones pblicas.

Estudio de la oferta, demanda, el precio, el producto, la plaza y la competencia entre otros

factores. Se utiliza para conocer un pronstico de las ventas.

En un anlisis de mercado se conocen cuatro variables fundamentales que componen su

estructura, como lo son; la demanda, oferta, precios y comercializacin. En este estudio
se buscan diferentes datos que van a ayudar a identificar nuestro mercado y debe
asegurar que realmente exista un mercado potencial, el cual se pueda aprovechar para
lograr los objetivos planeados, ya sea en la venta de un bien o de un servicio. Se puede
realizar de diferentes formas, una de ellas es la aplicacin de encuestas a los posibles
consumidores, dichas encuestas nos darn la idea de la situacin del mercado.

La investigacin que se realice debe de proporcionar la informacin necesaria y suficiente,

para que sirva de apoyo en la toma de decisiones, que en este estudio debe de ir
encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstculo para llevar
a cabo el proyecto.

Los puntos anterores son primordiales en la proyeccin y ejecucin del proyecto,

pero igual de importante es no que olvidar que hay conceptos clsicos fundamentales
para el buen desarrollo de una empresa. Conceptos como Misin, Visin y Valores
Corporativos son el pilar de toda organizacin, lucrativa o no.

Resulta muy beneficioso para toda organizacin tomarse su tiempo para definir bien estos
tres elementos, ellos van a reflejar: quien somos, donde vamos y con que cultura
empresarial vamos a afrontar ese camino.

Es tan fcil como sentarse a pensar en las caractersticas de tu empresa, mi consejo es

que eches un vistazo a las pginas de los mximos exponentes en tu sector, de las
marcas a las que te quieras parecer. Esto no quiere decir que hagas Copy/Paste,
simplemente toma ideas, mira como lo hacen los grandes, aprende e innova. Consigue
que la misin, visin y valores corporativos sean capaces de generar la imagen ms
completa de tu empresa.

Misin., Trmino que hace referencia a la razn de ser de la empresa, su esencia misma,
el motivo de para qu existe en el mundo.

No se puede simplificar a modo de Estamos aqu para ganar dinero todas las empresas
tienen ese objetivo, hay que hacer referencia a conceptos ms profundos: La historia de la
organizacin si la tiene, la idea de negocio que tienen sus dueos o administradores, con
qu recursos cuenta y qu les hace especiales para los clientes.

Elaborar una misin adecuada a la realidad nos va a ayudar a gestionar la estrategia

correcta para nuestra empresa en todo momento. Hay que ser flexibles y adaptarse a las
necesidades del mercado, s, pero tambin tienes que saber quines somos y de dnde
venimos.

Visin., Este escrito tiene que definir en pocas lneas la situacin futura que desea
alcanzar la organizacin; tiene que ser una situacin realmente alcanzable con el paso del
tiempo y hay que luchar por conseguirla.

Valores Corporativos.-Los valores que pudieran ser entre cinco y siete factores de la
cultura empresarial que consideramos irrompibles, los cumplen todos los miembros de la
organizacin en todos sus mbitos.

Los valores corporativos son el reflejo de la idiosincrasia de la empresa, los trminos que
montan las bases del da a da en el trabajo.

Los objetivos de una empresa

Establecer objetivos es esencial para el xito de una empresa pues stos establecen un
curso a seguir y sirven como fuente de motivacin para los miembros de la misma.

Los objetivos de una empresa son resultados, situaciones o estados que una empresa
pretende alcanzar o a los que pretende llegar, en un periodo de tiempo y a travs del uso
de los recursos con los que dispone o planea disponer.

Pero adems de ello, otras ventajas de establecer objetivos para una empresa son,
permiten enfocar esfuerzos hacia una misma direccin, sirven de gua para la formulacin
de estrategias, sirven de gua para la asignacin de recursos, sirven de base para la
realizacin de tareas o actividades, permiten evaluar resultados al comparar los
resultados obtenidos con los objetivos propuestos y, de ese modo, medir la eficacia o
productividad de la empresa, de cada rea, de cada grupo o de cada trabajador, generan
coordinacin, organizacin y control, generan participacin, compromiso y motivacin y, al
alcanzarlos, generan satisfaccin, revelan prioridades, producen sinergia ,disminuyen la
incertidumbre.

Tipos de objetivos

a. Objetivos generales
Tambin conocidos como objetivos genricos, son objetivos basados en expresiones
generales o genricas. Algunos ejemplos: ser la empresa lder del mercado, incrementar
las ventas, aumentar los ingresos.

Dentro de los objetivos generales se encuentra la visin de la empresa, la cual es el

principal objetivo general que persigue una empresa.

b. Objetivos especficos
Son objetivos concretos expresados en trminos de cantidad y tiempo. Los objetivos
especficos son necesarios para alcanzar los objetivos generales. Algun ejemplo de un
objetivos especficos: incrementar las ventas mensuales en un 20%.
En ocasiones, a los objetivos especficos se les conoce tambin como metas.

Ubicacin ptima del Negocio y eleccin del local.

La ubicacin de la empresa es demasiado importante como para que se decida
casualmente o solo con base en preferencias personales. Hacerlo as es jugar con fuego.
Las empresas importantes estn conscientes de ello. Sin embargo, el mismo enfoque
cientfico que les sirve a las empresas grandes puede funcionar para las pequeas.

El local para la empresa puede estar en un rea comercial del centro, en un centro
comercial, en una calle principal, en una calle secundaria o cerca del acceso de una
autopista. Cada uno tiene sus propias caractersticas que se deben considerar. Entonces,
teniendo presente el tipo particular de la empresa, se puede seleccionar el medio
ambiente que ms se adapta a sus necesidades.

El producto.
Segn William J. Stanton, un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles,
que incluye entre otras cosas empaque, color, precio, calidad y marca, junto con los
servicios y la reputacin del vendedor. Un producto puede ser un bien, un servicio, un
lugar, una persona o una idea.

Es importante identificar cual ser nuestro producto y cual o cuales los subproductos,
sealar la existencia y caractersticas de los productos que sustituyan a los del proyecto
en desarrollo, de acuerdo con las caractersticas de los productos del proyecto, precisar si
su uso est condicionado a la existencia de otro producto en el mercado.

El precio.
En trminos simples como lo describe Michael J. Etzel en el libro Fundamentos de
Marketing, Es la cantidad de dinero o de otros objetos con utilidad necesaria para
satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.

El precio variar de acuerdo al juego de la oferta y la demanda, o si ste es regulado de

acuerdo a las disposiciones del organismo que la controla. Tomar en cuenta los factores:

Los precios de venta de la competencia, El poder adquisitivo de los consumidores, La

reaccin esperada de la competencia con la introduccin de nuestro producto, Que el
producto sea nuevo en el mercado, Que el producto exista en el mercado pero sea nuevo
para la empresa, La promocin, La manufactura, Los Canales de distribucin que se
utilicen, Versatilidad del producto, Servicios auxiliares del producto (Complementarios).

El precio es quizs el elemento ms importante de la estrategia comercial en la

determinacin de la rentabilidad del proyecto, ya que ser el que defina en ltimo trmino
el nivel de los ingresos. Es importante tambin determinar las condiciones de venta, el
porcentaje de cobro al contado, el plazo de crdito, el monto de las cuotas, los
descuentos por pronto pago, los descuentos por volumen, etc.

Presentacin de un nuevo producto o servicio

La presentacin de un nuevo producto o servicio es una operacin determinante para una

empresa, en nuestros mensajes mezclamos funciones, caractersticas, beneficios, etc.
Aunque una empresa tenga claro los conceptos, el cliente final no tiene por qu, en.

En primer lugar, antes de dar un paso en falso, identificamos la funcin del servicio o
producto, es decir, cul es su utilidad y qu necesidad va a satisfacer. Cuando lo tenemos
acotado es un placer expresar su naturaleza a travs de textos, imgenes y acciones (a
veces todo al mismo tiempo). trabajamos sobre la comunicacin de los beneficios que
ofrece el producto y servicio. Por ltimo, describimos sus caractersticas, sumamos los
elementos intangibles que lo enriquecen e incluimos sus complementos. Ahora s,
despus de este trabajo previo puede comenzar la presentacin

El primer paso para presentar un nuevo producto, es tener clara su funcin y el lugar que
va a ocupar en el mercado. Si la oferta es similar a otras tantas, nuestro trabajo se vuelve
sumamente difcil. En estos casos aconsejamos al cliente que se replantee su propuesta
de negocio antes de hacer nada, pues lo ms seguro es que est abocada al fracaso.
Siempre podemos buscar un enfoque original desde la comunicacin, pero si no satisface
una necesidad de la poblacin, difcilmente se mantendr en el tiempo. Ahora bien,
cuando la clnica aporta un diferencial, nuestro trabajo refuerza el xito de la propuesta.

Funcin: es el propsito para el cual sirve el producto, es decir, la necesidad exacta que
satisfar al cliente si lo compra o contrata. Hay que ser capaz de comunicarla en una o
dos frases que cualquiera pueda comprender

Beneficios: son las ventajas que obtiene el cliente si usa tu producto o servicio, en
relacin a sus necesidades y a la oferta de la competencia.

Caractersticas: Para que la presentacin de un nuevo producto sea eficaz hay que dar a
conocer sus detalles tcnicos, estticos o funcionales. Se suele considerar informacin
secundaria. Pero en Visible creemos que el cliente final siempre lee la letra pequea

Elementos intangibles: En Visible ponemos mucho inters en todo aquello que hace
atractivo un producto o servicio y que no entra en las categoras anteriores, como la
novedad, exclusividad, personalizacin, etc. Esto nos puede dar mucho juego en
productos estandarizados, con poca diferencia respecto a la competencia, ya que
podemos enfocar toda la comunicacin hacia estos aspectos.

Presentacin propiamente dicha: Una vez que tenemos bien definidos los puntos
anteriores nos ocupamos de desarrollar un plan tctico de comunicacin que incluya
acciones on y off line, publicidad, relaciones pblicas, etc. Todo, como siempre, depende
del presupuesto asignado y, por supuesto, de la imaginacin.

Aspectos ms importantes que se originan de la posible ejecucin del proyecto, as como

de las recomendaciones sobre la viabilidad del financiamiento propuesto y sobre todos los
aspectos relevantes del proyecto.

Como en todo proyecto de inversin se debe de analizar el futuro, en base a la

informacin que se tiene, crear un ambiente en el que se pueda dar una imagen de lo que
ser la demanda futura del bien o servicio. Se debe considerar qu participacin en el
mercado va a tener nuestro proyecto, considerando la oferta y demanda, de igual manera
estructurar el programa de marketing a utilizar.