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Ingresos
ordinarios
Probablemente, del conjunto de temas y Within the body of issues and concepts on which
conceptos que constituye el objeto de estudio accounting theory focuses, the question of
de la teora contable, la definicin de los defining the elements comprising a financial
elementos que conforman los estados financieros statement is probably one of the most important.
ocupa un lugar destacado, lo que se acenta This aspect is even more significant in the case of
en el caso de los ingresos no slo por su indudable revenue, not only because of its major impact in
protagonismo en el proceso operativo de todo the operational process of any accounting model,
modelo contable, sino por su inmediata but also due to its direct effect on the
incidencia en la medicin del resultado peridico measurement of business results.
empresarial.
In this Document, a general analysis is made of
Se ha optado en este Documento por hacer un the question of revenue, setting aside the specific
anlisis general de los ingresos, dejando el treatment of some items in this area (to be
tratamiento especfico de algunos de ellos para addressed in the corresponding documents). The
los documentos correspondientes. Cuestiones issues addressed here are the definition and
tratadas en el mismo son la definicin y recognition of ordinary revenue, the sale of goods,
reconocimiento de los ingresos ordinarios; venta revenue from the provision of services, revenue
de bienes; ingresos por prestacin de servicios; from the use or provision of capital, revenue in
derivados del uso o cesin del capital; the form of bequests, donations or grants, and
subvenciones, donaciones o legados; y los revenue derived from changes in value.
derivados de los cambios de valor.
DOCUMENTOS AECA
Ingresos ordinarios
(Revisado en mayo de 2013)
Revisin anterior: junio de 1992
Documento n 13
ISBN: 978-84-15467-73-1
1 edicin - Mayo 2013
PRESIDENTE:
Enrique ORTEGA CARBALLO
Gmez-Acebo & Pombo Abogados
VOCALES:
Francisco ALMUZARA Jos Mara GAY DE LIBANA Araceli MORA ENGUDANOS
GUZMN Asociacin Espaola de Asesores Fiscales Universidad de Valencia
ASNEF-Asociacin Nacional
de Establecimientos Financieros Jos Ramn GONZLEZ Fernando PEALVA ACEDO
de Crdito Iberdrola IESE
INTRODUCCIN ..................................................................................................................................................... 9
13.1. DEFINICIN Y CONSIDERACIONES GENERALES ........................................................... 13
13.1.1. Normativa aplicable .............................................................................................................. 13
13.1.2. Definicin ................................................................................................................................... 13
13.1.3. Clases de ingresos .................................................................................................................. 16
13.1.4. Aplicacin de las hiptesis bsicas y criterios de registro
y reconocimiento .................................................................................................................... 18
13.1.5. Presentacin en los estados financieros ..................................................................... 19
1 Realmente, las opciones segunda y tercera se centran en la generacin de bienes y servicios por parte
de la empresa, concretndose la diferencia en que se exija o no, respectivamente, la transferencia de dichos
bienes y servicios al exterior de la empresa.
10 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
La definicin del ingreso como flujo de entrada quizs sea la que mejor responde al
concepto intuitivo que tenemos del mismo, coincidente con el de la Real Academia Es-
paola de la Lengua, que lo entiende como el caudal que entra en poder de uno. Igual-
mente, se encuentra recogida en la mayor parte de los pronunciamientos normalizado-
res y formulaciones doctrinales. Admitir esta opcin conlleva medir el ingreso en base al
volumen de entradas e, igualmente, su asignacin temporal debera producirse en el mo-
mento en que dicha entrega tenga lugar.
La concepcin del ingreso como flujo de salida trata de ampliar el mbito de referen-
cia a aquellas entidades sin nimo de lucro que prestan servicios a ttulo gratuito o me-
diante contraprestaciones simblicas, en las que, ciertamente, las salidas al exterior se
producen, pero las entradas puede que no, al menos las correspondientes a un precio
normal de mercado, sencillamente porque dicho precio no existe o no guarda relacin
econmica con la prestacin efectuada. De esta forma, el ingreso se definira como el va-
lor de los servicios prestados a los clientes. En esta lnea doctrinal parecen situarse tam-
bin buena parte de los que lo entienden, en la concepcin de Schneider, como el equi-
valente monetario de la venta. Consecuentemente, su valoracin se hara por el precio
de salida y su asignacin temporal al momento en que los bienes abandonan la empresa
o se han prestado los servicios.
El tercer concepto de ingreso es aqul que lo asimila con un proceso de flujo que se
produce como consecuencia del desempeo de la actividad de la empresa durante un es-
pacio especfico de tiempo, o producto de la empresa. ste se identifica con la creacin
de valor por parte de la empresa en el perodo temporal considerado, lo cual justificara
la cabida en el concepto de los cambios de valor de los elementos patrimoniales. El in-
greso, as entendido, no necesita de una transaccin econmica, considerada sta en su
sentido ms tradicional de intercambio de bienes, sino que lo nico que exige es la pre-
sentacin de fenmenos que alteren las propiedades de los objetos econmicos ms ex-
presivas de la creacin de riqueza y, entre ellas, quizs la ms destacada, el valor. De es-
ta forma, el ingreso como producto extender su campo a aquellos incrementos de valor
de los activos que tienen lugar como consecuencia de alzas en sus precios de mercado,
sin necesidad de que medie intercambio alguno. De esta forma, la determinacin del re-
sultado se hara por comparacin entre el precio de mercado de los activos netos de la
empresa en los instantes final e inicial del perodo, lo que nos llevara a la consideracin
del enfoque del balance en su proceso de clculo.
En definitiva, el ingreso puede observarse desde diversos puntos de vista, siendo el
que considera el ingreso como los incrementos en el patrimonio neto de la empresa du-
rante el ejercicio, ya sea en forma de entradas o aumentos en el valor de los activos, o de
disminucin de los pasivos, siempre que no tengan su origen en aportaciones, moneta-
rias o no, de los socios o propietarios, la seguida tanto por el FASB como por el IASB.
Siguiendo este enfoque, que define los diversos elementos desde el balance2, el ingreso se
puede considerar como el equivalente monetario de los activos recibidos o pasivos elimi-
nados. Los ingresos se definen en este caso como el flujo de entrada de activos (o dismi-
nuciones de pasivo). Desde este punto de vista, el concepto de ingreso se define por el
efecto que produce (variaciones en activos y/o pasivos) y no por la causa que lo provoca
(salida de bienes y servicios). A partir de ah, el modo de operar de los organismos regu-
ladores americano e internacional a lo largo de los ltimos aos ha sido diferente: en el
mbito del FASB existen principalmente normativas especficas por sectores, mientras
que en el mbito del IASB existen normas concretas aplicables con carcter general y no
se han elaborado normativas singulares o excepciones para industrias especficas.
2 Desde el enfoque del balance, la definicin de los diversos elementos: pasivos, patrimonio neto, ingre-
sos y gastos se derivan de la definicin del activo.
I N G R E S O S O R D I N A R I O S 11
La definicin de ingresos que proporcionan engloba tanto los ingresos que la empre-
sa obtiene en el ejercicio de su actividad ordinaria (concepcin restringida del ingreso3)
como las ganancias obtenidas por la venta de activos no corrientes o los cambios de va-
lor experimentados por los elementos del patrimonio como consecuencia de la aplica-
cin del valor razonable (concepcin amplia del ingreso)4, exceptuando las aportaciones
de los propietarios a la empresa5. En este caso, el incremento de valor se produce como
consecuencia del cambio de valor del elemento, sin que sea necesario que se produzca
una transaccin econmica.
Pero si complicado puede resultar encontrar una definicin unvoca del ingreso, sin
duda el aspecto ms controvertido y primordial es el de su reconocimiento, es decir, el
momento en el que deben reflejarse contablemente, lo que determina, en consecuencia,
el resultado del ejercicio. En dicho proceso se conjugan diversas operaciones: asignacin
temporal, medicin-valoracin y disposicin formal o clasificacin, aunque es la prime-
ra la que se suele identificar autnomamente con el citado reconocimiento. De manera
general, en la actualidad, se asume un conjunto de requisitos mnimos para que un de-
terminado fenmeno econmico sea reconocido contablemente: El acontecimiento en
cuestin se tiene que identificar, por sus caractersticas, con un elemento financiero (de-
finicin); tiene que existir un grado razonable de probabilidad de que, en el futuro, se re-
alice el rendimiento o sacrificio que representan los elementos financieros, o que se ha-
yan realizado; y la informacin que refleja el elemento financiero identificado ha de ser
mensurable con cierta fiabilidad e insesgabilidad.
En el caso concreto de los ingresos, el criterio general de reconocimiento se ha veni-
do sustentando en el principio de realizacin, que preconiza la asignacin temporal del
ingreso en el momento de la venta y entrega de bienes o la conclusin de los servicios6.
No obstante, en tanto que, en muchas ocasiones, las operaciones de compra-venta estn
sujetas a importantes incertidumbres, y, en otras, se impone la necesidad de suministrar
informacin relevante, surgen excepciones y variantes de dicho criterio, que dan lugar a
una desconexin reconocimiento-realizacin, adelantando o retrasando el registro res-
pecto al momento de la entrega, lo que se justifica mediante una teora complementaria
que propugna que el beneficio se genera en el momento en que se adopta la decisin ms
complicada o se ejecuta la tarea ms difcil (acontecimiento crtico)7.
3 Esta concepcin restringida del ingreso dara lugar a distinguir entre los conceptos de ingreso (re-
venue en la literatura anglosajona) y ganancia (gain). Los primeros seran los incrementos de riqueza pro-
venientes de las actividades ordinarias, mientras que las ganancias derivaran de operaciones extraordinarias o
excepcionales.
4 En ingls, income.
5 La exclusin de las aportaciones de capital del concepto de ingresos es un criterio universalmente acep-
tado, incluyendo el criterio fiscal.
6 Cuestin distinta es la materializacin que habra de exigirse a los activos recibidos, existiendo distin-
tas posturas que oscilan entre la de los que entienden una entrada realizada nicamente cuando se concreta en
activos lquidos y la de quienes propugnan que la afluencia de otros activos cualesquiera es suficiente. A partir
de aqu, tanto la doctrina como la prctica normalizadora se han dedicado a estudiar las condiciones que deben
darse para poder considerar cumplido el principio de realizacin del ingreso. Son los llamados test de reali-
zacin, que abarcan tambin un campo amplio en relacin con el nivel de exigencia y en donde destaca la preo-
cupacin por la eliminacin de riesgos e incertidumbres relativos al intercambio de bienes, tal como se recoge
en el subepgrafe 13.2.1.1 del presente Documento.
7 Por ejemplo, se pueden contemplar las siguientes alternativas: momento de la venta o prestacin de los
servicios; momento del cobro; al terminar la produccin y antes de la venta, adems de la posibilidad del reco-
nocimiento en atencin al porcentaje de realizacin en referencia a los ingresos procedentes de prestacin de
servicios a ms largo plazo.
12 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
8 El concepto de probabilidad se usa con referencia al grado de incertidumbre con que los beneficios
econmicos futuros llegarn a la empresa, y el concepto de fiabilidad en la medida que implica que est libe
de error material y riesgo y el usuario pueda confiar en que es la imagen fiel de lo que se pretende representar.
Una y otra condicin (probabilidad de afluencia de beneficios futuros y medicin fiable de los mismos) exigir-
an determinar un tratamiento de la problemtica de la incertidumbre, en tanto que no existen criterios matem-
ticos para poder medirla. Esta cuestin se relaciona esencialmente con los principios de prudencia, correlacin
de ingresos y gastos y devengo, que son los que en mayor medida condicionan el reconocimiento de los ingre-
sos. Probablemente el objetivo debera ser informar sobre tal incertidumbre, de forma que los usuarios de la in-
formacin contable pudieran formar sus opiniones sobre el resultado final que se derivar de ella, sin pretender
adicionalmente proteger a los inversionistas, acreedores y dems usuarios de dicha informacin.
9 Transferencia del control o de riesgos y ventajas sern utilizados como trminos similares en este
Documento, aunque pudieran tener matices en su empleo. Igualmente, en este contexto, beneficios, rendi-
mientos y ventajas se consideraran como sinnimos.
I N G R E S O S O R D I N A R I O S 13
consecuencia del cambio de precios del elemento sin que sea necesario que se
produzca una transaccin econmica.
Dentro de los ingresos derivados de la entrega de bienes y prestacin de servicios por la
empresa a terceros, sin duda el componente ms importante es la cifra de negocios.
El importe neto de la cifra de negocios debe entenderse como el importe derivado de
las ventas de bienes y prestaciones de servicios por la empresa a terceros dentro de sus
actividades ordinarias11, valorados a valor razonable de la contrapartida, recibida o por
recibir, derivada de los mismos, que, salvo evidencia en contrario, ser el precio acorda-
do para dichos bienes o servicios, deducidos el importe de cualquier descuento, inclui-
dos los descuentos por pronto pago, rebaja o bonificacin en el precio u otras partidas
similares que la empresa pueda conceder y las devoluciones, todo ello neto del Impues-
to sobre el Valor Aadido u otros impuestos directamente relacionados con las mismas,
que deban ser objeto de repercusin, as como los intereses incorporados al nominal de
los crditos. No obstante, los intereses incorporados a los crditos comerciales con ven-
cimiento no superior a un ao, si no tienen un tipo de inters contractual y el efecto de
no actualizar los flujos de efectivo no es significativo, pueden incluirse.
Se entender que existen ingresos procedentes de la venta de bienes cuando se cum-
plan todas y cada una de las siguientes condiciones:
a) La empresa ha transferido al comprador los riesgos y beneficios significativos in-
herentes a la propiedad de los bienes, con independencia de su transmisin jur-
dica. Por ejemplo, se presumir que no se ha producido la citada transferencia,
cuando el comprador posea el derecho de vender los bienes a la empresa, y sta
la obligacin de recomprarlos por el precio de venta inicial ms la rentabilidad
normal que obtendra un prestamista.
b) La empresa no mantiene la gestin corriente de los bienes vendidos en un grado
asociado normalmente con su propiedad, ni retiene el control efectivo de los mis-
mos.
c) El importe de los ingresos puede valorarse con fiabilidad.
d) Es probable que la empresa reciba los beneficios o rendimientos econmicos de-
rivados de la transaccin, y
e) Los costes incurridos o a incurrir en la transaccin pueden ser valorados con fia-
bilidad.
Los ingresos por prestacin de servicios se reconocern cuando el resultado de la tran-
saccin pueda ser estimado con fiabilidad, considerando para ello el porcentaje de rea-
11 La expresin actividad ordinaria, de acuerdo con el BOICAC N 79/2009, Consulta 2, ha sido objeto
de tratamiento en la Resolucin de 16 de mayo de 1991, del Instituto de Contabilidad y Auditora de Cuentas,
por la que se fijan criterios generales para determinar el importe neto de la cifra de negocios, que desarrolla
este concepto contenido en el artculo 35.2 del Cdigo de Comercio en la redaccin dada por la Ley 16/2007, de
4 de julio (antiguo artculo 191 del Texto Refundido de la Ley de Sociedades Annimas, aprobado por Real De-
creto Legislativo 1564/1989, de 22 de diciembre), sealando que la actividad ordinaria de la sociedad podra
definirse como aquella que es realizada por la empresa regularmente y por la que obtiene ingresos de carcter
peridico. Adicionalmente, se deber tener en cuenta que el concepto de actividad ordinaria constituye la base
sobre la que se asienta el importe neto de la cifra de negocios, tal como dispone el citado artculo 35.2 del C-
digo de Comercio:
La cifra de negocios comprender los importes de la venta de los productos y de la prestacin de servicios
u otros ingresos correspondientes a las actividades ordinarias de la empresa, deducidas las bonificaciones y de-
ms reducciones sobre las ventas, as como el Impuesto sobre el Valor Aadido, y otros impuestos directamen-
te relacionados con la mencionada cifra de negocios que deban ser objeto de repercusin.
16 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
lizacin del servicio en la fecha de cierre del ejercicio. En consecuencia, slo se contabi-
lizarn los ingresos procedentes de prestaciones de servicios cuando se cumplan todas y
cada una de las siguientes condiciones:
a. El importe de los ingresos puede valorarse con fiabilidad.
b. Es probable que la empresa reciba los beneficios o rendimientos econmicos de-
rivados de la transaccin.
c. El grado de realizacin de la transaccin, en la fecha de cierre del ejercicio, pue-
de ser valorado con fiabilidad.
d. Los costes ya incurridos en la prestacin, as como los que quedan por incurrir
hasta completarla, pueden ser valorados con fiabilidad.
La empresa revisar y, si es necesario, modificar las estimaciones del ingreso por reci-
bir, a medida que el servicio se va prestando. La necesidad de tales revisiones no indica,
necesariamente, que el desenlace o resultado de operacin de prestacin de servicios no
pueda ser estimado con fiabilidad.
Cuando el resultado de una transaccin que implique la prestacin de servicios no
pueda ser estimado de forma fiable, se reconocern ingresos slo en la cuanta en que
los gastos reconocidos se consideren recuperables.
La variacin de existencias de productos terminados y en curso, as como los trabajos
de la empresa para s misma, no son ingresos, al no reunir las caractersticas propias de
aqullos, sino que constituyen componentes de la produccin, valorados a su coste, toda-
va no colocados en el mundo exterior. Por contra, el importe neto de la cifra de negocios
es produccin ya colocada, valorada a precio de mercado, por la que se ha recibido una
contraprestacin o existe un derecho para ello, esto es, constituye un ingreso realizado.
El importe neto de la cifra de negocios, complementado por la variacin de existen-
cias de productos terminados y en curso y los trabajos de la empresa para s misma,
constituye una aproximacin al valor de la produccin, aceptada comnmente, aun
cuando no cumple los requisitos de homogeneidad valorativa. Esta magnitud resulta de
utilidad con vistas a mostrar el Valor Aadido y otros excedentes empresariales.
Hay otras partidas, como los excesos de provisiones y reversiones del deterioro de ac-
tivos que, del mismo modo que los trabajos de la empresa para s misma, no renen las
caractersticas que ms arriba hemos establecido para los ingresos. Son partidas que no
constituyen ingresos propiamente dichos, imputadas para compensar importes inscritos
en la cuenta de prdidas y ganancias como gastos o deterioros. Este Documento se ocu-
par de estas partidas ms adelante, aunque esto no significa, obviamente, que pretenda
cambiarse la autntica naturaleza de los ingresos, cuyo concepto queda restringido en
los trminos expuestos ms arriba en este mismo apartado.
12 De acuerdo con las Normas de elaboracin de las cuentas anuales del Plan General de Contabilidad
(NECA 7, 11), Una actividad interrumpida es todo componente de una empresa que ha sido enajenado o se ha
dispuesto de l por otra va, o bien que ha sido clasificado como mantenido para la venta, y:
a) Represente una lnea de negocio o un rea geogrfica de la explotacin, que sea significativa y pueda
considerarse separada del resto;
b) Forme parte de un plan individual y coordinado para enajenar o disponer por otra va de una lnea de
negocio o de un rea geogrfica de la explotacin que sea significativa y pueda considerarse separada
del resto; o
c) Sea una empresa dependiente adquirida exclusivamente con la finalidad de venderla.
A estos efectos, se entiende por componente de una empresa las actividades o flujos de efectivo que, por es-
tar separados y ser independientes en su funcionamiento o a efectos de informacin financiera, se distinguen
claramente del resto de la empresa, tal como una empresa dependiente o un segmento de negocio o geogrfico.
18 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
En relacin con las normas particulares de cada estado, se tendrn en cuenta las cues-
tiones que se mencionan a continuacin:
a) Presentacin en la cuenta de prdidas y ganancias
1. Los ingresos del ejercicio aparecern clasificados por naturaleza.
2. La cifra de negocios, en la que se diferenciarn los importes correspondientes
a las ventas de bienes y a la prestacin de servicios, aparece separadamente y
20 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
13 Es de destacar la asimetra que se produce en el tratamiento contable en caso de que dicha diferencia
fuese positiva, Fondo de comercio, que ser considerada como parte de los activos intangibles y no formando
parte del resultado de la explotacin.
14 Hay que sealar que las transferencias a la cuenta de prdidas y ganancias no pueden considerarse co-
mo ingresos ni gastos, puesto que el correspondiente fenmeno econmico que los ocasion ya se registr en su
da como tal.
I N G R E S O S O R D I N A R I O S 21
incertidumbre sobre la aceptacin por parte del cliente, los ingresos no se reconocen has-
ta que se produzca la aceptacin. Esta posibilidad no est contemplada en la normativa
internacional. El IASB se fija en la probabilidad de obtencin de beneficios econmicos
y en la capacidad para medir con fiabilidad el ingreso, incluyendo los ingresos que sean
contingentes. Esta diferencia puede llevar a divergencias en el momento en el que se re-
conozcan los ingresos, pudindose, al menos en potencia, reconocer los ingresos antes
siguiendo las normas internacionales.
De acuerdo con la NIC 18, 20, cuando el resultado de una transaccin, que suponga la
prestacin de servicios, pueda ser estimado con fiabilidad, los ingresos de actividades or-
dinarias asociados con la operacin deben reconocerse, considerando el grado de termi-
nacin de la prestacin final del periodo sobre el que se informa. El resultado de una
transaccin puede ser estimado con fiabilidad cuando se cumplen todas y cada una de
las siguientes condiciones: (a) el importe de los ingresos de actividades ordinarias pue-
da medirse con fiabilidad; (b) sea probable que la entidad reciba los beneficios econmi-
cos asociados con la transaccin; (c) el grado de realizacin de la transaccin, al final del
periodo sobre el que se informa, pueda ser medido con fiabilidad; y (d) los costos ya in-
curridos en la prestacin, as como los que quedan por incurrir hasta completarla, pue-
dan ser medidos con fiabilidad. En el mismo sentido se pronuncian la SIC-27, Evalua-
cin de la Esencia de las Transacciones que Adoptan la Forma Legal de un Arrendamien-
to, y la SIC-31, Ingresos-Permutas de Servicios de Publicidad.
zonable, teniendo en cuenta los descuentos comerciales y por volumen de pedidos que
conceda la entidad.
En lo referente a descuentos, bonificaciones y rebajas, se establece que los descuen-
tos en factura debern contabilizarse en el mismo momento en que se registre la opera-
cin, lo que supone que la cifra de ingresos deber recoger el valor de stos neto de ta-
les descuentos.
Los ingresos deben medirse por el valor razonable de la contraprestacin recibida.
En este sentido, los intereses implcitos o explcitos derivados de los crditos comercia-
les se valorarn por su coste amortizado. La diferencia entre el crdito contabilizado en
el activo del balance y la cantidad a cobrar, correspondiente a intereses no devengados,
se imputar a la cuenta de prdidas y ganancias del ejercicio en que dichos intereses se
devenguen, aplicando el mtodo del tipo de inters efectivo. La carga financiera total se
distribuir a lo largo del plazo del crdito y se imputar a la cuenta de prdidas y ganan-
cias del ejercicio en que se devengue. No obstante, podrn incluirse los intereses incor-
porados a los crditos comerciales con vencimiento no superior a un ao que no tengan
un tipo de inters contractual, cuando el efecto de no actualizar los flujos de efectivo no
sea significativo.
Cualesquiera otros descuentos o bonificaciones, ya sean comerciales o financieros,
no incluidos en factura, pero contemplados en las condiciones de venta (rappels con-
cedidos en funcin del volumen de pedidos, defectos de calidad, incumplimiento de pla-
zos de entrega, etc.), cuya consecucin dependa del cumplimiento de determinadas cir-
cunstancias, se contabilizarn tan pronto se conozcan como probables y puedan esti-
marse razonablemente. En la medida de lo posible, se procurar registrar estos impor-
tes simultneamente a los ingresos, con vistas al cumplimiento de la correlacin de in-
gresos y de gastos y prudencia; cuando esta solucin no resulte factible, se cuidar de
que estos importes estn debidamente contabilizados antes del cierre del ejercicio al que
se imputaron los ingresos a los que aparecen vinculados los descuentos y las bonificacio-
nes. Estos importes no alterarn el ingreso previamente reconocido, por lo que se reco-
gern en cuentas separadas.
Del mismo modo, los recargos comerciales o financieros que se produzcan a corto
plazo debern recogerse, separadamente, como ingresos del ejercicio en el que haya te-
nido lugar la operacin principal que les dio origen.
Por otro lado, existen circunstancias, tales como la incertidumbre en la percepcin
de las cantidades a cobrar, los riesgos inherentes a las devoluciones y periodos de garan-
ta, etc., que no permiten considerar concluida y cerrada la cuantificacin de los ingre-
sos tras el cmputo del efectivo percibido y de las cuentas a cobrar. De este importe to-
tal ser necesario deducir, en cada caso, con vistas a una determinacin prudente de los
ingresos del ejercicio, aquellos importes que de forma ms adecuada cuantifiquen estas
disminuciones sobre las cifras iniciales.
La diferencia entre el valor bruto de los ingresos (cobrado o pendiente de cobro) y la
cuantificacin de los gastos y prdidas, ciertos o contingentes, conectados con ellos,
constituye el valor neto de los ingresos atribuibles a las operaciones, ya sean por venta
de bienes, prestacin de servicios, o cesin de recursos propiedad de la empresa. Este va-
lor neto de los ingresos ser, en muchos casos, difcil de precisar, en tanto en cuanto de-
penda del acaecimiento de hechos futuros, como devoluciones, insolvencias y otros, cu-
ya cuantificacin proviene de estimaciones.
Como regla general, los ingresos se reconocern y registrarn contablemente por su
valor bruto o global, recogindose de forma separada los gastos y prdidas conexos tan
28 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
Que la empresa cuente con los medios y el control suficiente para poder hacer esti-
maciones razonables y fiables de los presupuestos de los contratos, as como de los
ingresos, costes y grado de terminacin en un momento determinado.
Que no existan riesgos anormales o extraordinarios en el desarrollo del proyecto.
Tal y como aconseja, asimismo, la hiptesis bsica de prudencia si, en cualquier momen-
to del desarrollo del contrato, el valor realizable neto del mismo hace prever la posibili-
dad de prdidas al compararlo con los costes totales a incurrir para su realizacin, stas
debern cuantificarse y dotar las correspondientes provisiones por contrato oneroso, por
los importes estimados, con cargo a los resultados del ejercicio.
La empresa deber informar del saldo de los contratos a largo plazo al final del pe-
riodo correspondiente, ya sea mediante una partida especfica en el balance de situacin
o en la memoria. En esta ltima se debern describir, asimismo, los mtodos de valora-
cin seguidos al respecto.
En definitiva, en el caso de la venta de bienes, la valoracin de los ingresos se har
por el valor razonable de la contraprestacin recibida (NRV 14 y NIC 18.9), reconocin-
dose en el momento del cumplimento del contrato; esto es, cuando sea probable que la
empresa obtenga los beneficios econmicos futuros y stos puedan ser valorados con fia-
bilidad, y previamente cuando haya transferido al comprador los riesgos y ventajas sig-
nificativos derivados de la propiedad y no mantenga ninguna implicacin en la gestin
corriente de los bienes vendidos ni retenga el control sobre los mismos. En el caso de la
prestacin de servicios (NIC 18.20), se aplicar el mtodo del porcentaje de realizacin -
igual que para el caso de los contratos a largo plazo o construccin de activos persona-
lizados (NRV 14 y NIC 11.7)-, salvo si el resultado de la transaccin no pudiera estimar-
se de forma fiable, en cuyo caso el ingreso se reconocera hasta el lmite de los gastos in-
curridos (NIC 11.32).
podra no ser adecuado reconocer los ingresos ordinarios hasta que se reciba la contra-
partida o desaparezca el motivo de incertidumbre. En este sentido, si la recuperabilidad
de un importe incluido en los ingresos ordinarios de un ejercicio anterior deviene incier-
ta, el importe incobrable debe reconocerse de forma separada como un gasto (deterioro
del valor de las cuentas a cobrar), en lugar de recogerlo como la reduccin de un ingre-
so ordinario.
Excepcionalmente, cuando una transaccin conlleve unos gastos de una importan-
cia relativa considerable, que no puedan cuantificarse e imputarse razonablemente co-
mo consecuencia de la incertidumbre, deber posponerse asimismo el reconocimiento
de los ingresos correspondientes.
13.2.3.5. DEVOLUCIONES
Cuando se puedan predecir razonablemente las devoluciones se dotarn las provisiones
por deterioro de las cuentas a cobrar necesarias para cubrir este riesgo, al mismo tiem-
po que se procede al reconocimiento de los ingresos. Cuando estos importes no puedan
estimarse razonablemente, aun cuando se conozca la existencia del riesgo, se tratar es-
te hecho como una contingencia, de conformidad con el Documento nmero 6 de AECA,
Clientes, deudores y otras cuentas a cobrar.
Si los hechos generadores de incertidumbre o la posibilidad de estimar su importe se
presentan con posterioridad a la venta de bienes, se dotar la provisin correspondiente
tan pronto se tenga conocimiento de la existencia del riesgo de devolucin o de su im-
porte, aun cuando el reconocimiento de los ingresos haya tenido lugar con anterioridad,
sin que ello suponga modificacin, minoracin ni anulacin del ingreso inicialmente re-
gistrado15.
15 Este proceder genera que, en el ejercicio que se produce la venta, la cifra de negocios recoge el impor-
te de la venta, mientras que la provisin solo afecta al margen.
32 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
Tales transacciones suelen suponer acuerdos de financiacin con garanta real de las
mercancas vendidas, y deben contabilizarse, en consecuencia, de conformidad con su
naturaleza financiera16.
En cuanto a los ingresos derivados del precio de la transmisin de las opciones, se-
rn reconocidos cuando sta se produzca.
16 En concreto, la NIC 39, en su Gua de aplicacin 51, j, establece que, para los activos sujetos a una op-
cin de compra o venta al valor razonable, o a un acuerdo de recompra a plazo al valor razonable, la cesin de
un activo financiero que est sujeta nicamente a una opcin de compra o venta con un precio de ejercicio, o a
un acuerdo de recompra a plazo con un precio aplicable, igual al valor razonable del activo financiero en el mo-
mento de la recompra, conlleva la baja en cuentas a causa de la transferencia de manera sustancial de todos los
riesgos y beneficios inherentes a la propiedad.
17 De acuerdo con la NRV 9, 2.1.1, Los activos financieros incluidos en esta categora se valorarn ini-
cialmente por su valor razonable, que, salvo evidencia en contrario, ser el precio de la transaccin, que equi-
valdr al valor razonable de la contraprestacin entregada ms los costes de transaccin que les sean directa-
mente atribuibles.
No obstante lo sealado en el prrafo anterior, los crditos por operaciones comerciales con vencimiento
no superior a un ao y que no tengan un tipo de inters contractual, as como los anticipos y crditos al perso-
nal, los dividendos a cobrar y los desembolsos exigidos sobre instrumentos de patrimonio, cuyo importe se es-
pera recibir en el corto plazo, se podrn valorar por su valor nominal cuando el efecto de no actualizar los flu-
jos de efectivo no sea significativo.
34 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
13.3.7. Suscripciones
Las cantidades cobradas o facturadas en concepto de suscripciones no debern recono-
cerse como ingresos hasta que no se hayan entregado los bienes correspondientes. En
aquellas suscripciones cuya vigencia cubra periodos de tiempo comprendidos en ejerci-
I N G R E S O S O R D I N A R I O S 35
cios diferentes, los ingresos se imputarn en proporcin al tiempo que de cada uno de
ellos cubra la suscripcin.
Cuando se cobren cantidades antes de la entrega de los bienes, stas debern consi-
derarse como anticipos hasta que tengan lugar la entrega de aqullos. No obstante, tra-
tndose de suscripciones del ejercicio, al cierre del mismo los anticipos podrn ser reco-
nocidos como ingresos, pese a que no haya tenido lugar la entrega de bienes correspon-
diente, si sta va a tener lugar en plazo breve y al mismo tiempo se estiman los costes co-
rrespondientes a los bienes no entregados, de forma tal que se produzca una adecuada
correlacin entre los ingresos y los gastos del ejercicio.
Cuando al cierre del ejercicio, existiendo anticipos por suministros a realizar en el
futuro, ocurriese que el coste correspondiente a los mismos, menos otros posibles ingre-
sos a obtener de los bienes, como la publicidad, fuera superior a los mencionados anti-
cipos, el exceso deber ser reconocido como una prdida a travs de la dotacin del opor-
tuno deterioro.
a recibir el pago depender de su actuacin acorde con el acuerdo (ARB 45; SOP 81-1).
El problema fundamental que se deriva de los contratos de construccin es la delimita-
cin de los criterios aplicables para el reconocimiento de los ingresos.
Si la empresa puede hacer estimaciones razonables del progreso alcanzado, es decir,
sobre la parte realizada del contrato, el ingreso se reconoce utilizando el mtodo del por-
centaje realizado. Los ingresos del contrato y los costes pueden ser reconocidos utilizan-
do como referencia el grado de realizacin del contrato.
Los ingresos por prestacin de servicios deben reconocerse, como regla general, a
medida que se preste el servicio. No obstante, en los contratos de larga duracin o pen-
dientes de ejecutar al final del ejercicio, sern aplicables los mtodos sealados en el
apartado 13.2.2 de este Documento.
dos se recoger como anticipo y los ingresos slo se reconocern cuando todas las actua-
ciones significativas contempladas en el contrato o compromiso hayan sido cumplidas.
13.4.6. Cuotas
Las cuotas peridicas por prestacin de servicios se reconocern como ingresos en el pe-
riodo al que correspondan.
Las cuotas de entrada o iniciacin o pertenencia slo podrn ser consideradas como
ingresos cuando sean a fondo perdido. Su importe podr diferirse y periodificarse a lo
largo del periodo de vigencia del contrato o, si ste fuese indefinido, durante un periodo
prudencial, que puede situarse entre los cinco y los diez aos, en funcin de su impor-
tancia relativa y de las circunstancias especficas de la entidad.
Son ingresos financieros los derivados de la cesin del capital financiero, cualquiera que
sea la forma en que jurdicamente se instrumente esta cesin, prstamos, inversiones en
acciones o participaciones u otras, y con independencia del tipo de retribucin que se
perciba, ya sea en dinero o bajo cualquier otra modalidad.
El flujo de los ingresos, que se reconocer por su importe ntegro, previo a la deduc-
cin de los impuestos que lo graven, se calcular utilizando el mtodo del tipo de inters
efectivo, a partir de tipos de mercado en la fecha en que el instrumento se reconoce ini-
cialmente o en la fecha de cualquier modificacin.
La adscripcin de estos ingresos a un periodo debe hacerse sobre bases temporales,
de acuerdo con el principio del devengo y en atencin a los capitales vinculados a cada
uno de los periodos. No obstante, ante la existencia de dudas fundadas sobre la cobrabi-
lidad de un crdito, caso de que se hayan reconocido los correspondientes ingresos fi-
nancieros, automticamente ser registrado un gasto por deterioro para otorgar cober-
tura por idntico importe.
Como comentamos anteriormente, el anlisis detallado de este tipo de ingresos pue-
de encontrarse en el Documento n 15 de AECA, Inversiones financieras.
13.5.2. Ingresos derivados del uso o cesin del inmovilizado material, intangible
e inversiones inmobiliarias
Son la contraprestacin por la cesin a terceros del uso de bienes corporales, muebles o
inmuebles, propiedad de la empresa. Los ingresos por arrendamientos se reconocern
contablemente segn el principio del devengo, por lo general con una distribucin tem-
poral de carcter lineal. Simultneamente debern reconocerse los gastos y costes nece-
sarios para el mantenimiento de los bienes cedidos y otras cargas por cuenta de la pro-
piedad, registrando en su caso los deterioros de valor que se hayan producido.
13.5.2.3. CNONES
En virtud de los contratos de franquicia, una empresa cede a otra el derecho de uso del
nombre, marca, know how y determinados servicios comunes.
En este tipo de contratos lo sustantivo es diferenciar el pago de un derecho de fran-
quicia inicial, de las cuotas peridicas. El derecho inicial de franquicia slo se incorpo-
rar a ingresos en la medida en que no sea reintegrable y se hayan cumplido las condi-
ciones pactadas. Las cuotas peridicas se reconocern como ingresos cada ejercicio en
funcin de las circunstancias concretas de cada contrato. En cualquier caso, debern re-
gistrarse los gastos y costes conectados con los ingresos que se reconozcan.
18 Cuando dichas entregas provengan de socios o propietarios, se recogern en una cuenta de patrimonio
con una denominacin apropiada.
I N G R E S O S O R D I N A R I O S 41
19 En aquellos casos en los que empresas pertenecientes al sector pblico recibiesen subvenciones, dona-
ciones o legados de la entidad pblica dominante para financiar la realizacin de una actividad concreta, que
conforme a la Norma sexta de la Orden EHA/733/2010, de 25 de marzo, sea inters pblico o general, se deber
imputar a prdidas y ganancias en lugar de imputarlo directamente en patrimonio neto.
20 La NIC 39 requiere que los prstamos con tipos de inferiores a los del mercado se valoren inicialmen-
te a valor razonable (es decir, el valor actual de los flujos de efectivo futuros descontados al tipo de inters de
mercado), e imputar un tipo de inters al prstamo en los perodos posteriores. Cualquier diferencia entre el va-
lor razonable del prstamo en el reconocimiento inicial y el importe recibido debe contabilizarse segn su na-
turaleza. Por ello, cualquier diferencia entre el importe recibido del gobierno y el valor razonable del pasivo re-
presenta una subvencin oficial, debindose reconocer sistemticamente el ingreso, utilizando el mtodo del ti-
po de inters efectivo.
42 I N G R E S O S O R D I N A R I O S
Se considerarn en todo caso de naturaleza irreversible las correcciones valorativas por de-
terioro de los elementos en la parte en que stos hayan sido financiados gratuitamente.
En cualquier caso, cuando se transfieran a los resultados del ejercicio subvenciones
de capital, los ingresos correspondientes deben aparecer convenientemente separados de
cualquier otro concepto en la cuenta de prdidas y ganancias.
ra los que no pueda determinarse un valor de mercado fiable, el valor razonable se ob-
tendr mediante la aplicacin de modelos y tcnicas de valoracin con los requisitos que
reglamentariamente se determine.
Los elementos que no puedan valorarse de manera fiable de acuerdo con estos crite-
rios se valorarn al precio de adquisicin o coste de produccin. As, es aplicable el va-
lor razonable a todos aquellos activos financieros cuyo valor razonable puede determi-
narse con fiabilidad.
Al cierre del ejercicio, las variaciones de valor originadas por la aplicacin del crite-
rio del valor razonable se imputarn a la cuenta de prdidas y ganancias cuando se tra-
te de activos financieros mantenidos para negociar y cuando se trate de otros activos fi-
nancieros a valor razonable con cambios en la cuenta de prdidas y ganancias. En esta
categora se incluirn los activos financieros hbridos que se tratarn a efectos contables
como un activo financiero incluido en la categora de otros activos financieros a valor ra-
zonable con cambios en la cuenta de prdidas y ganancias. Se aplicar este mismo cri-
terio cuando la empresa opte, en el momento de su reconocimiento inicial, por valorar
el instrumento financiero hbrido a valor razonable.
Sin embargo, dicha variacin se incluir directamente en el patrimonio neto, en una
partida de ajuste por valor razonable, cuando:
a. Sea un activo financiero disponible para la venta.
b. El elemento implicado sea un instrumento de cobertura con arreglo a un sistema
de contabilidad de coberturas que permita no registrar en la cuenta de prdidas
y ganancias, en los trminos que reglamentariamente se determinen, la totalidad
o parte de tales variaciones de valor.
Los ingresos analizados son los derivados de las remuneraciones en especie y la presta-
cin de servicios al personal.
Se introducen aqu diversas partidas que, sin constituir ingresos de acuerdo con la defini-
cin aportada para stos en el presente Documento, aparecen frecuentemente como par-
tidas de la cuenta de prdidas y ganancias. La inclusin en ella de estos conceptos respon-
de a la lgica del modelo contable utilizado, en tanto en cuanto sus importes han sido re-
conocidos previa o simultneamente como gastos incorporados a esa misma cuenta.
Los comentarios y consideraciones que aparecen a continuacin se incluyen, pues,
en este Documento en atencin a la prctica generalizada de asimilar estas partidas a los
ingresos, e incorporarlas como tales a los esquemas de la cuenta de prdidas y ganan-
cias, tal como aparecen en los modelos de la Ley de Sociedades de Capital y del Plan Ge-
neral de Contabilidad. En esta categora de partidas asimiladas a ingresos hay que men-
cionar como ms significativas los trabajos de la empresa para s misma y los excesos de
provisiones y de deterioros que se incorporan a los ingresos.
Los importes por los que se dotan las provisiones o se registran los gastos por deterioro
pueden originar posteriormente anotaciones compensadoras de gastos en la cuenta de
prdidas y ganancias, como consecuencia de un exceso en la dotacin de aqullas o de
la compensacin contable, tras producirse los acontecimientos cuyos riesgos cubren ta-
les provisiones y gastos por deterioro, de los gastos o prdidas correspondientes.
En el primer caso se habla de exceso de provisiones o reversin del deterioro; en el
segundo, de aplicacin de provisiones o del gasto por deterioro. En ambos casos, se tra-
ta de recuperaciones de gastos previamente incorporados a la cuenta de prdidas y ga-
nancias de la empresa.
Las provisiones y registros de deterioros estn destinados a la cobertura de gastos o
prdidas potenciales, derivadas de minusvalas de activos o de obligaciones estimadas.
Segn la naturaleza de las prdidas o gastos cubiertos por los gastos por deterioro o las
provisiones, las anotaciones compensadoras de ellas derivadas se incorporarn a las par-
tidas correspondientes de la cuenta de prdidas y ganancias segn su naturaleza, tenien-
do en cuenta, adems, que el Plan General de Contabilidad prescribe, para la mayora de
estas partidas exceptuada la provisin para impuestos, para otras responsabilidades, pa-
ra actuaciones medioambientales y para reestructuraciones la inclusin en la cuenta de
prdidas y ganancias de las variaciones netas de las provisiones y deterioros.
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