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deseo: porque este es un sentimiento de apetencia que exige la intervencin de la voluntad para dirigir la
accin hacia la posesin, conocimiento o disfrute de algo
medios para satisfacer la necesidad de alimentacin que puede ser un tamalito, tortilla, pan, leche, atol, caf,
frutas, etc.En tanto que bien es un concepto abstracto, intangible que significa utilidad, beneficio ah estamos
hablando de un bien econmico.
Como por ejemplo el caso del aire, los rayos solares, etc., a estos bienes se les denomina bienes libres o bienes
no econmicos porque se encuentran en abundancia y libres en la naturaleza.
Economa: trata de resolver el problema de cmo satisfacer las necesidades humanas con recursos escasos y
susceptibles de usos alternativos
la eficacia y la eficiencia: como medio indispensable que permita utilizar de una manera racional y optima cada
quetzal
necesidades sociales, que son las originadas por el momento histrico y el contexto social en que se vive.
Vestirse para protegerse del fro o del sol es una necesidad bsica
Las Necesidades primarias y secundarias: son importantes y para ello se consideran como primarias todas
las que una sociedad considera imprescindibles para un ciudadano normal.
necesidades insatisfechas causa malestar individual y social pero por otra es tambin un estmulo para el
progreso material,
De autorrealizacin; dar lo que uno es capaz, auto Compartimiento, valores, educacin superior, cultura, arte
Necesidades de seguridad: Seguridad fsica, moral, de empleo, proteccin contra el dao, vivienda, seguro
mdico, jubilacin
La Coca-Cola, Mc-Donals, no son productos para satisfacer la sed o el hambre, sino para satisfacer la
necesidad de pertenecer al grupo de jvenes que se divierten.
compras o dejar a los nios a la escuela o colegio, lo que la gente necesita es un medio de transporte, y un
carro sencillo o hasta el mismo bus, satisface esa necesidad
marketing se crean necesidades a la gente
La, utilidad: es la aptitud que tiene un bien para satisfacer una necesidad
Y Temporal: fundada en circunstancias de tiempo, cuando el sujeto puede servirse del bien, ejemplo si me
sirvieran un pachito con pan antes del almuerzo apenas tendra utilidad para m, pero ese pachito en la tarde
utilidad total: que se define como la satisfaccin total que reporta el consumo de bienes o servicios
Utilidad Marginal que juega un papel importante para los que sustentan la teora subjetiva, y se define
como el incremento de utilidad producida por la ltima unidad del bien.
los economistas de la Escuela Austraca llamaron Utilidad a ese sentimiento que nosotros llamamos
satisfaccin.
Microeconoma, disciplina de la economa cuyo objetivo es el estudio del comportamiento individual de los
agentes econmicos, principalmente las empresas y los consumidores.
microeconoma dirige su atencin hacia el anlisis del comportamiento de pequeas unidades de decisin
(hogares y empresas),
tres grupos de agentes econmicos; consumidores: empresarios y dueos de los recursos productivos,
Los empresarios organizan la produccin y determinan en ltima instancia la oferta de bienes y servicios en los
mercados libres,
consumidores, desde luego aqu se incluyen las familias quienes sin bien es cierto no perciben ingresos, con
frecuencia obtiene dinero por algn otro medio y se colocan como consumidores
El mercado
MERCADO
OFERA DEMANDA
ESTRUCTURA
DEL MERCADO
COMPETENCI COMPETENCIA
A PERFECTA INPERFECTA
COMPETENCIA MONOPOLISTA
CCOMPETENCIA MONOPOLISTA
MONOPOLIO
OLIGOPOLIO
En economa se define, como el lugar donde los compradores y vendedores entran en contacto,
Los mercados de bienes son aquellos en los cuales se compran y se venden bienes y servicios.
mercado de factores, en los que se compran y venden factores de la produccin (tierra, trabajo y capital).
Monopolio: Se refiere aquellas empresas e industrias que tienen el control sobre un determinado bien o servicio
como sucede en nuestro pas que para nadie es un secreto el monopolio del cemento o lo, mal dicho televisin
nacional (propiedad de un solo dueo que es mexicano) por citar algunos.
gobiernos y las legislaciones que imponen barreras, un ejemplo puede ser el que est relacionado con las
licencias, franquicias y certificados de conveniencia, porque en muchas industrias es ilegal el acceso sin una
licencia gubernamental o certificado de conveniencia y necesidad pblica.
O pueden ser los aranceles, impuestos especiales que gravan ciertos bienes importados que tiene como efecto
encarecer las importaciones, que da como resultado que los productos trados del extranjero sean ms caros que
los nacionales, de forma que los consumidores prefieren los productos nacionales por ser ms baratos..
las reglamentaciones que se dan en las economas, especialmente la estadunidense por resguardar la
seguridad y calidad, por ejemplo; los reglamentos de control de calidad farmacutica de la Food and
DrugAdministration
Competencia monopolstica.
Ocurre cuando un gran nmero de vendedores producen bienes diferenciados aquellos cuyas caractersticas
importantes varan, por ejemplo, en el caso de los automviles, entre las caractersticas importantes se
encuentran el tamao, el rendimiento, el ahorro de combustible, la seguridad y hoy en da vehculos con sistemas
computarizados que cuando el piloto se distrae frenan automticamente para evitar accidentes o choques.
Determinantes de la Demanda
Precio de los bienes relacionados: para este tipo de bienes la demanda es interdependiente, Por ejemplo, si
aumenta el precio de la gasolina, podra disminuir la demanda de autos que usan gasolina, pues la gente
preferir vehculos que funciones con energa elctrica cuyo costo es ms bajo.
Por otro lado dos bienes son complementarios, cuando se utilizan en conjunto para consumirse y disfrutarse,
cuanto ms se compra uno de ellos, mayor cantidad se comprara del otro, en donde el cambio en el precio de
alguno de estos ocasiona un cambio en sentido opuesto en la demando del otro. Leche y cereal
Ingreso de los consumidores: cuando las personas tienen buen empleo regularmente tienden a consumir
productos ms onerosos con la finalidad de mantener un estatus, es decir si los ingresos aumentan, la demanda
de bienes normales como; carne, pollo, jamones, y pescado aumentan.
Pero contrariamente cuando se quedan sin ingresos ya sea porque pierden el empleo o no tienen recursos,
aumenta la demanda de los bienes inferiores, y consumen, frijolitos, papas, ejotes, gisquiles, hierbitas. Y
viajan en buses de segunda y utilizan el servicio urbano para poder llegar a su hogar.
Gustos y preferencias: este determinante de la demanda tiene que ver ms con aspectos de tipo psicolgico,
que son muy subjetivos Algo que no debe dejar de citarse es que la moda depende de los gustos y preferencias
La Poblacin: Al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que existe
mayor nmero de consumidores con la misma necesidad.
Cambio en las expectativas: estas estn relacionadas con futuros precios, ingresos y disponibilidad, que hacen
que el consumidor compre ms o menos de un determinado bien.
Determinantes de la Oferta
El precio de los insumos utilizados para la fabricacin del producto: esto se da cuando el precio de alguno
de los insumos disminuyen, la curva de la oferta tiende a cambiar hacia la derecha y sucede lo contrario si los
precios se vuelven ms costosos.
Tecnologa y productividad
cuando cambian los tipos de tcnicas de produccin disponibles. Por ejemplo si se dispone de una nueva tcnica
de produccin la curva de oferta se desplazar hacia la derecha, debido a que, producto de las innovaciones
tecnolgicas se pueden producir mayores cantidades a cada precio porque el costo de produccin disminuye.
Impuestos y subsidios
El incremento en los impuestos especialmente sobre las ventas, provoca que se adicionen a los costos de
produccin, y por ello reducen la oferta entonces la curva de la oferta se desplaza hacia el lado izquierdo.
Expectativas sobre el precio: el cambio en las expectativas del futuro precio relativo de un producto puede
afectar la oferta actual que desea suministrar un fabricante, as como las expectativas sobre el precio afectan el
deseo actual de un consumidor de comprar.
Nmero de compaas dentro de la industria: la oferta tambin depende de la cantidad de productores si
algunas empresas se retiran del mercado de determinados bienes o servicios la oferta disminuye.
es la aptitud que tiene un bien para satisfacer una necesidad, es decir lo que hace que una cosa sea
precisamente un bien,
por ese motivo la utilidad puede variar cuando cambian las propiedades de un bien o porque cambia la
disposicin del sujeto
CLASES DE UTILIDAD
La Cualitativa, que est fundada en cualidades reales o aparentes del objeto: ej. La publicidad puede
hacernos creer que determinado bien tiene estas y aquellas propiedades para determinada necesidad y puede
que no la tenga.
Espacial; fundada en que el objeto se halla en el mismo lugar en que se encuentra el sujeto.
Temporal: fundada en circunstancias de tiempo, cuando el sujeto puede servirse del bien
Utilidad marginal: indica la utilidad adicional que reporta el consumo de una unidad adicional de un bien
Ley de la utilidad marginal decreciente establece que a medida que aumenta la cantidad consumida de un bien
tiende a disminuir su
DEMANDA: Cantidad de un bien que los compradores estn dispuestos y tienen la capacidad de comprar.
Su ley si todo lo dems permanece constante, la cantidad demandada de un bien disminuye cuando el precio de
un bien aumenta.
OFERTA: Cantidad del bien que los vendedores pueden y quieren vender
Su Ley con todo lo dems constante, la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando el precio del bien aumenta
MERCADO COMPETITIVO:En el que hay muchos compradores y vendedores, por lo que cada uno tiene un
impacto insignificante en el precio de mercado
Efecto sustitucin Si los dems factores permanecen constantes, cuando el precio de un bien aumenta, su
precio se eleva.
Efecto ingreso Si los dems factores que influyen en los planes de compra permanecen constantes, cuando un
precio aumenta lo hace de manera relativa a los ingresos de la gente
Bienes Sustitutos: si el precio aumenta, aumenta la demanda; si el precio disminuye, disminuye la demanda.
Bienes normales: aumenta el ingreso, aumenta la demanda. Disminuye el ingreso, disminuye la demanda.
Bienes inferiores: aumenta el ingreso, disminuye la demanda. Disminuye el ingreso, aumenta la demanda.
Es un conjunto de actividades que se realizan para comercializar productos, mediante procesos de intercambio;
con el fin de satisfacer necesidades y deseos
CONSUMIDOR aquel individuo que usa o dispone finalmente del producto o servicio en cuestin.
interna o externa: del individuo o grupo de individuos dirigida para satisfacer sus necesidades mediante bienes o
servicios.
externas como la bsqueda de un producto, su compra fsica, y el transporte del mismo y actividades internas
como el deseo de un producto, la lealtad hacia una marca o la influencia psicolgica producida por la publicidad.
Satisfacer las necesidades del mercado mejor que la competencia:El producto debe estar hecho en funcin
de lo que el mercado necesita
Se debe determinar qu es lo que el cliente necesita, sino caemos en la Miopa del Marketing
busca crear, fortalecer y conservar relaciones a largo plazo de la empresa con sus clientes., internet, redes
sociales
DIRECT0 Es un sistema interactivo de marketing Utiliza uno, o mas medios publicitarios para obtener una
respuestas medible o una transaccin en un determinado lugar
MARKETING GRISes el flujo de productos que se realiza a travs de los canales de distribucin autorizados por
la empresa( revendedores no oficiales que venden producto de marca )
Marketing Verde: es el que est orientado hacia lo ecolgico, debido a la crisis ambiental
Marketing de boca a boca: es brindar informacin sobre el desempeo del producto de un cliente a otro ofrece
el beneficio dela credibilidad y se genera con una inversin mnima
MARKETING VIRAL:Es una estrategia a travs de la cual los cibernautas transmiten mensajes de marketing a
los amigos y conocidos ofreciendo su opinin sobre un producto o servicio pero que no solo debe ser fuerte sino
tambin poderoso para que quienes lo vean, lo transmitan.
MARKETING SOCIAL Esta orientado a la necesidad de la poblacin y su objetivo Lograr el cambio social que
contribuya al bienestar social, ya que la finalidad es el beneficio para la poblacin objetivo, para la sociedad y las
ONG
Cuyo objetivo es contribuir a la mejora de la sociedad, pero sin descuidar el propsito de lucro de la empresa
mediante la ayuda de ONG s y a la poblacin objetivo o mercado meta, cumpliendo la finalidad de Beneficios
para la empresa, la poblacin objetivo y las ONG s
Nuevas tendencias de marketing dayketing: son las promociones que se hacen aprovechando los das festivos
de cada pas o regin
Neuromarketing: son las promociones que se hacen aprovechando los das festivos de cada pas o regin
HACIA DNDE SE DIRIGE EL MARKETING centrado en los productos centrados en los valores y las causas
sociales centrado en los consumidores
Surge como consecuencia de: La tecnologa La globalizacin El inters por la creatividad, sus valores y
espiritualidad. Responsabilidad Social
TENDENCIA DEL MARKETING CENTRADO EN LOS VALORES A NIVEL SOCIAL Las empresas ya no se
concentran en los consumidores, sino en las personas