Música & Mercado - Português #68

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D-esser. Novos efeitos - multitap, ping-pong e streo delay. Uma nova opo de warmth - emulao de
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anlogo e dois novos tipos de EQ foram adicionados (Classic e Precision).
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mudar o Layout da console para posicion-los na superfcie. (previamente disponvel apenas na SD7)
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EDITORIAL
84 CAPA
COMO SALVAR AS VENDAS?
42 EDITORIAL Quando a atitude Um diagnstico do mercado brasileiro de
vence a demagogia instrumentos, udio e iluminao, com
44 OPINIO Emil Casseb, anlises, contextualizaes, opinies,
da Yamaha: Em tempos difceis tendncias e principalmente dicas para voc
no d para fazer o bvio! levar o seu negcio ao futuro, sem traumas
48 LTIMAS Fornecedores
anunciam novas marcas
MATRIAS
56 ENQUETE Estratgia
para pocas difceis
64 MUNDO DIGITAL A melhor rede social para a sua empresa
58 VENDENDO SEU MIX 70 INTERNACIONAL Gretsch: 130 anos fazendo msica
Sugestes completas para 74 APRENDA J O que levar em conta para precificar
agregar s suas vendas corretamente a sua mercadoria
60 SETUP O rider tcnico 78 EXPANSO Rozini amplia a fbrica para crescer 20%
detalhado do Skank 102 E-COMMERCE As caractersticas determinantes das lojas
134 INOVAO Vibrato: o sax que conseguem se destacar perante a concorrncia virtual
que pesa menos de 1 kg 106 EMPRESA Hering Harmnicas faz 90 anos e mostra
136 PRODUTOS como est firme no mercado brasileiro e internacional
Lanamentos e destaques
112 ESPECIAL GUITARRAS Saiba como as marcas
149 CONTATOS Nossos trabalham seus produtos nos segmentos iniciantes, mdio e premium
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126 EVENTOS PARALELOS Agende-se para os eventos
150 CINCO PERGUNTAS que iro ocorrer fora do Expo Center Norte
A Expomusic de Wanira Sales,
h 27 anos produzindo a feira 128 LIGHTING WEEK 2013 Detalhes da feira de iluminao
que ocorre simultaneamente Expomusic
130 EXPOMUSIC 2013 Feira comemora 30 edies em meio ao mercado
recessivo, mas mantm o otimismo com relao ao evento deste ano
COLUNISTAS
68 MARKETING & NEGCIOS
Dicas para utilizar novas tecnologias
em favor das suas vendas
Por Alessandro Saade
80 GESTO & LIDERANA

Atitude advm muito mais
do que de uma simples ao
78
Por Tom Coelho
100 PDV
Dez dicas para voc aproveitar
ao mximo as feiras de negcios
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CEO & Publisher QUER DEVE ACEITAR O FUTURO QUE VIER.
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Ana Carolina Coutinho (MTB: 52.423)
Diretor de Arte
Dawis Roos
Relaes Comerciais
Denise Azevedo
Quando atitude
Relaes Internacionais
Nancy Rebelo Bento
vence a demagogia
Vendas & Projetos
Rodrigo Gagliardi
Administrao e Finanas
Rosngela Ferreira
O Brasil vive eternamente no bero da demagogia.
Reviso de Texto
o velho esteretipo das bazfias momescas e demagogas que coman-
Hebe Ester Lucas
dam os sistemas, para fazer prevalecer seus interesses mesquinhos. Isso
Assinaturas ocorre na poltica, nos clubes e at nos mercados.
Brbara Tavares
Colaboradores
As manifestaes pblicas nas ruas do Brasil mos-
Alessandro Saade, lvaro Mendoza, traram que o Pas j se cansou de promessas vazias e ttulos que no
Joey Gross Brown, Miguel De Laet, geram frutos. Especificamente no setor da msica, o respeito e o trabalho
Paola Abregu e Tom Coelho em conjunto entre empresas com interesses em comum no devem ser so-
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brepostos pelo orgulho ou lado pessoal. Isso pode valer para profissionais,
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Autorizada a reproduo com a citao da Msica & Mercado,
edio e autor. Msica & Mercado no responsvel pelo
Trabalhe! Pense! Por outro caminho, as mudanas esto
contedo e servios prestados nos anncios publicados. ocorrendo: em 2014 haver o maior evento de educao musical do mun-
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do, sediado no Brasil. Trata-se do Isme 2014, uma espcie de Olimpadas
Anuncie na Msica & Mercado da educao musical. Msica & Mercado estar l, apoiando e dando
comercial@musicaemercado.com.br fora. Comrcio e educao musical andam de mos dadas!
Parcerias Venha conosco, vamos juntos mudar o que est velho e
acabado em nosso mercado. Por isso convidamos voc a desfrutar desta edi-
o, seja via impresso, tablets, site ou smartphones. Escreva para ns!
Associados
Boa leitura e #tamojunto!
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OPINIO
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DA YAMAHA, EMIL
CASSEB MOSTRA QUE
EXEMPLOS PODEMOS
TIRAR DOS PROTESTOS
NO BRASIL PARA
FORTALECER
O MERCADO EM Emil Casseb gerente do departamento
NOSSO SETOR de udio da Yamaha Musical do Brasil
R
ecentemente ocorreram im- declaraes e outros documentos dos ao prprio umbigo. Dessa vez,
portantes episdios sem clamando por mudanas. deixamos um pouco de lado o mun-
precedentes na histria do Pedimos a sada do pastor Mar- do virtual e nos aventuramos, deci-
Brasil. Jovens foram s ruas protestar, co Feliciano da presidncia da Co- didamente, na realidade.
soltar a voz em alto e bom som con- misso de Constituio e Justia da O resultado parcial j contabi-
tra coisas que sempre nos afligiram e Cmara dos Deputados, pedimos liza relevantes triunfos, sendo que
nunca tivemos a bravura de rebater de a sada de Renan Calheiros da pre- outros ainda esto por vir. At ago-
maneira mais contundente. sidncia do Senado, pedimos que a ra conseguimos:
Traando uma analogia desses presidente Dilma Rousseff barrasse o Abater a execrvel PEC 37.
episdios com o mercado da msica, novo Cdigo Florestal. Pedimos mui- Reduzir preos de tarifas de trans-
podemos considerar que uma prov- tas coisas, mas nenhuma de nossas portes pblicos em diversas loca-
vel inrcia em nossas atitudes pode demandas foi atendida. lidades.
ser, em muitos casos, o agente de Agora estamos fazendo histria Adiar o aumento do valor dos ped-
eventuais desalentos comerciais. ao tirar nosso traseiro da cadeira e ir gios no Estado de So Paulo, que j
Com o advento das redes sociais, espontaneamente para as ruas. tinham data marcada.
a velocidade e a qualidade dos rela- Mudar a opinio de figuras pbli-
cionamentos entre as pessoas, mes- Resultado parcial cas, como jornalistas e polticos,
mo que sejam contatos meramente Diferentemente dos ltimos gran- que no incio das manifestaes
virtuais, ficaram muito mais sim- des movimentos populares, como desdenhavam os manifestantes e
ples. Assim, conseguimos propagar as Diretas J e o Fora Collor, no h agora os elogiam.
de um jeito bem eficiente o que nos um condutor ditando palavras de A lio que tiramos das mani-
causa indignao ou insatisfao. ordem, como partidos polticos e festaes que, em tempos difceis
At aqui, j compartilhamos via in- entidades estudantis, muitas vezes como esses, no basta fazer o bvio.
ternet manifestos, abaixo-assinados, ansiando por resultados direciona- Isso serve tanto para os protestos
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populares como para o mer- na do exigente consumidor A lio que tiramos
cado da msica. Temos que exatamente como os ma-
fazer mais, sair da nossa zona nifestantes atentam para a sadas manifestaes
de conforto, o que invariavel-
mente acarreta mais trabalho,
tisfao da populao , ga-
nhando assim um novo aliado.
que, em tempos
investimentos mais sucintos e, Com essa conduta, podemos difceis como
talvez, correr mais riscos.
Ao levantar de nossas con-
praticar preos justos com a
sempre bem-vinda, merecida e
esses, no basta
fortveis poltronas e sair s indispensvel lucratividade. n fazer o bvio
ruas atendendo s necessida-
des de possveis compradores
ou a uma solicitao de ps-
-venda, iremos, no mnimo, de-
monstrar ao consumidor que
temos atitude, que nos posicio-
namos a favor do cliente. Des-
sa maneira, transmitiremos a
segurana necessria para que
haja a esperada contrapartida:
o fechamento da venda.
Onde est o cliente?

No podemos perder tempo e
esperar resignados por ajuda
de terceiros, como por tantos
anos esperamos que partidos po-
lticos, movimentos sociais e enti-
dades estudantis se mobilizassem
para mudar o Pas. Vamos fazer
como os manifestantes de junho:
traar nossos caminhos com nos-
sas prprias foras, sem dever fa-
vores a ningum.
O cliente est l, nos esperan-
do em algum lugar. Cabe a ns nos
adiantar e partir ao encontro dele.
Temos que localiz-lo de algum
modo, sem depender apenas das
tentadoras facilidades dos sites de
relacionamento ou de ferramentas
de busca da web.
Vamos tomar os movimentos
de junho como exemplo, evitando
depredaes na lucratividade e sa-
ques nos planejamentos futuros.
Vamos para a rua vender pro-
dutos de boa qualidade somados
excelncia dos servios prestados,
tendendo sempre satisfao ple-
@musicaemercado fb.com/musicaemercado www.musicaemercado.com.br 45
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As mais recentes notcias do
mercado de udio, iluminao
e instrumentos musicais
NEWS Pioneer Electronics com a Someco no Brasil

A Someco acaba de anunciar a importao e distri-
ProShows apresenta buio da Pioneer Electronics no Brasil. E j comer-
Eden e Gator cializa oficialmente a linha de controladores, players,
mixers e fones de ouvido profissionais da Pioneer DJ.
A empresa j representava a Pioneer em outros pa-
ses da Amrica Latina tanto na linha DJ quanto na
linha de Car Audio. Alm
dos produtos Pioneer DJ,
a empresa levar diversos
lanamentos para a
A ProShows agora distribuidora ex- Expomusic, desta-
clusiva Eden no Pas. A marca, para cando o Headliner,
amplificadores de contrabaixo, ter amplificador para contrabaixo da Peavey, com-
apresentao oficial na Expomusic 2013, posto por cabeote e caixa 4x10.
quando a distribuidora levar, entre ou-
tros, os modelos da WTX Series para a
feira. A ProShows tambm anunciou a Msica & Mercado lana aplicativo
Gator Cases como nova marca, da qual para iPad e Android
destacar diversos produtos, como o A Tree Media, responsvel pela publi-
modelo vintage GW-SG-Brown. cao da Msica & Mercado, lanou
sua verso para tablets. J a partir
deste ms, a publicao est dispo-
K2 Music entra no mercado nvel para iPads e sistemas Android.
Atuando no setor Um dos diferenciais do aplicativo
desde agosto, a K2 a interatividade com o leitor. Mais que
Music pretende um sistema esttico, o app da Msica
estar em todos & Mercado prev interatividade, visua-
os segmentos lizao de fotos em 360, vdeos, conta-
musicais com tos diretamente pelo aplicativo e toda
produtos entry e mid level com o lan- funcionalidade que as grandes revis-
amento da marca Clark. Segundo tas nesse formato possuem. O aplica-
a empresa, seu diferencial consiste tivo da revista est disponvel para ser
na realizao de parcerias em longo baixado no iTunes e na loja Android. A
e mdio prazos, ps-venda e aten- editora no prev a cobrana de assi-
dimento personalizados, e poltica naturas at o final de 2013.
comercial absolutamente coerente e
de fcil compreenso, produtos com
custo-benefcio sem igual no merca- Rover Music divulga NKS Audio: nova marca
do, enfatizou o diretor Carlos Santos. novo catlogo A NKS estreia no setor de udio com
A empresa promete ainda a entrega A importadora e distribuidora j est monitores, subgraves, ambiente, gabi-
dos produtos em 24 horas para So distribuindo o catlogo 2013 dos Cases netes multiuso, divisores de frequncia
Paulo e interior do Estado paulista. Rover. So dezenas de modelos. e acessrios em geral.
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Musical Express anuncia Habro anuncia
Boomwhacker e Artec trs novas marcas
A Musical Express j disponibiliza A distribuidora ir oficializar a
ao mercado os produtos de suas no- distribuio de trs novas mar-
vas marcas: Boomwhacker e Artec. cas durante a Expomusic 2013. Agora o
Os Boomwhackers j so bastante grupo ser responsvel por comerciali-
conhecidos fora do Pas. So tu- zar a ddrum, de baterias; a Sit Strings;
bos plsticos utilizados como de cordas e a DAndrea, de acessrios.
instrumentos de percusso.
Leves e coloridos, possuem
afinaes que variam
com seu comprimento
e cor. J a Artec Sound
uma marca de aces-
srios conhecida do
pblico brasileiro que
fabrica centenas de
produtos, como cap-
tadores, amplifica-
dores para pedais de
efeitos e afinadores.
Fuhrmann com nova

identidade visual
A fabricante
brasileira de
pedais reno-
va seu logo
e divulga o
novo Manual
de Identidade Visual Furhmann para
orientar e especificar as formas de apli-
cao da marca. Nele esto o conceito
da marca, exemplos, especificao das
cores, entre outras informaes im-
portantes. Pensada estrategicamente,
a nova identidade pretende exaltar
a qualidade dos produtos, as possi-
bilidades musicais de utilizao dos
produtos Furhmann e os valores mo-
dernidade, inovao e solidez. O con-
ceito e desenvolvimento da marca ins-
titucional e o do manual de identidade
foram realizados por Miguel De Laet.
O manual est disponvel na internet:
http://migre.me/fHwWk.
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LTIMAS
Receita apreende Next Proaudio Maxi inaugura nova sede
88 instrumentos com da Studio Brazil
suspeita de falsificao
No dia 27 de agosto, a Receita Federal
(RF) apreendeu 88 instrumentos de
corda, entre guitarras e contrabaixos,
suspeitos de falsificao em um dos
centros de distribuio dos Correios em
So Paulo, SP. Oriundos da China, os pro-
dutos esto retidos na capital paulista e A empresa portuguesa de udio pro-
posteriormente sero destrudos, como fissional anunciou em julho a sua dis-
explicou um representante da RF. Os ins- tribuio no Brasil pela Studio Brazil.
trumentos eram destinados a pessoas f- Desde a AES 2013 ocorrida em maio
sicas e suas marcas no podem ser divul- , a fabricante vinha procurando uma
gadas porque esto protegidas pelo sigilo distribuidora brasileira para seus pro-
fiscal que rege esse tipo de ao. Ainda dutos. Depois de um criterioso proces-
segundo a Receita Federal, as pessoas so de avaliao, fomos sendo direciona- A Maxi, do mercado de eventos cor-
destinatrias no sero investigadas, dos para o Grupo Studio Brazil, que nos porativos e culturais, acaba de inau-
mas observadas pela fiscalizao. Do apresentou uma proposta comercial gurar sua nova sede com 3 mil m 2 .
total de guitarras retidas, 22 j apresen- e de marketing mais adequada, disse Pensando em facilitar a logstica, o
tam o laudo de falsificao [que dado o diretor Antonio Correia. A Next j espao conta com uma rea dimen-
pela importadora oficial da marca], dis- atua em mais de 20 mercados interna- sionada para que os caminhes pos-
se comunicado oficial da entidade. cionais. Entre os produtos que focaro sam entrar no galpo; uma sala de
para o Brasil, esto os sistemas de Line aula para treinamento de sua equipe
Array de alta potncia LA212X, LA12, tcnica; outra sala prova de som
LA122 e LA8; e as sries PX e CX. para testes de equipamentos; e ain-
da um auditrio para 50 pessoas que
tambm pretende funcionar como
C. Borges quer realizar um grande showroom. Estamos en-
novas parcerias volvidos em grandes projetos, nacio-
nais e internacionais. Assim, tnha-
mos que ter um espao adequado e
feito sob medida, destacou o diretor
da empresa, Jos Augusto Martins.
BSB Trading abre

Nova empresa no mercado escritrio no Japo
A Mod chega ao mercado com o seu A empresa especializada em comr-
conceito diferenciado de pedaleira in- A responsvel pela distribuio da Mesa cio exterior BSB Trading, dirigida por
terativa. A Mod uma pedaleira digital Boogie, Shecter, Kala Ukelele e RCF Au- Eduardo Vilaa, acaba de inaugurar
de plataforma aberta que atende a m- dio no Brasil, entre outras marcas, espe- em parceria com a DCT Enterprise
sicos e programadores. Alm do har- ra fechar novas parcerias com lojistas um novo escritrio no Japo.
dware, o msico pode ter uma pedalei- revendedores na prxima Expomusic Assim, o grupo possui ba-
ra apenas virtual, que compartilhada 2013. Alm de apresentao e sesso de ses de operao no Brasil,
na rede social dos clientes da marca. As autgrafos de endorsers internacionais China, Coreia e Japo.
combinaes e criaes podem ser infi- da Shecter (os guitarristas do Exodus, Entre seus clientes, a
nitas e tambm aplicadas no hardwa- Gary Holt, e do Nevermore, Jeff Loomis), empresa atende Wolf,
re. A empresa participar pela primeira a C.Borges tambm levar diversos lan- Accord Music e
vez da Expomusic. amentos ao seu estande na feira. Display Painis.
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PRODUTOS Malogoli anuncia produo
de humbuckers single
Audio Leader A Malagoli Captadores fez diversos lan-
lana painis ativos amentos este ano, mas o maior certa-
A Audio Leader lan- mente foi o Little HH777, que marca o
a a linha de painis incio da produo nacional dos capta-
ativos de 200 W e 400 dores humbuckers em formato de sin-
W. So trs modelos: gle. Em setembro lanaremos novas
CA, com um canal de cores para nossa linha de humbuckers,
entrada, controle de alm de novos modelos de guitarra e
volume, sada para violo, anunciaram.
caixa passiva; CM,
com dois canais de
entrada, controle de volume, de equali-
zao geral, grave, mdio e agudo, com
sada para caixa passiva; e SB, com um No, voc no viu nada parecido antes.
canal de entrada, controle de volume
e sada para caixa passiva. A empresa
tambm antecipou, em primeira mo, o
lanamento do painel de 600 W e anun-
cia outros novos produtos para breve.
Robe ilumina visita

do papa ao Brasil
A visita do papa Francisco
ao Brasil, em julho, foi
marcada por diversos
eventos. O de Copa-
cabana, por exemplo,
teve os moving hea-
ds ColorWash 2500E
AT e ColorSpot 2500E
AT, da Robe, iluminando as cerimnias.
Fire prepara novidades

para a Expomusic O Novo Pedal
A Fire estar com seu time completo
G-Class da Gibraltar.
de endorsers na Expomusic 2013, en-
Novos recursos revolucionrios.
tre eles Juninho Afram, Cacau Santos,
Diversos ajustes de performance.
Felipe Andreoli, Adson
Design avanado.
Sodr, Celso Machado e
Edu Ardanuy, realizando Em breve, verso Pedal Duplo!
workshops e apresentando
seus setups e lanamentos
da Fire delay, pedal sig-
nature do Edu Ardanuy e
um booster com A/B Box.
G Class HALF.indd 1 30/07/2013 10:21:28
mm68_ultimas.indd 51 10/09/13 18:20

LTIMAS
LOJAS Natal Groove dobra Duetto Musical abrir

seu espao e anuncia mais dois pontos de venda
nova parceria Aps abrir a filial
Melodia Music Center A loja de Natal, RN, acaba de finalizar a em Betim, MG, a
inaugura novo showroom ampliao de seu espao, praticamente Duetto Musical
dobrando a rea de exposio da loja. originalmen-
A empresa ainda anunciou a parceria te de Contagem
com uma nova marca, a Pearl. Agora rapidamente
os produtos esto mais bem distri- vem ganhando
budos, e tambm ampliamos o mix, mercado e ex-
diversificando-o ainda mais, enfatizou pandindo seus domnios na regio. A
o diretor Flavio Carvalho. empresa tambm anuncia a participa-
Equipe da Melodia. No centro, o diretor Aldo Jr.
o em uma das maiores feiras do setor
A loja Melodia Music Center, de Bra- gospel, a Fenagospel, que acontecer de
slia, DF, acaba de inaugurar seu novo 15 a 19 de outubro em Contagem, MG.
showroom. Com 280 m2, o novo espao A grande novidade, porm, fica para
tem foco na demonstrao de equipa- 2014, quando pretende comemorar o seu
mentos de udio e iluminao. A parce- terceiro aniversrio, a abertura de mais
ria com as empresas Remari e Auratec Natal Groove, agora com o dobro de espao duas filiais e lanar a sua loja virtual.
permitiu instalar sistemas completos
de produtos. A criao de mais espa-
o tambm possibilitou a ampliao Msica Mais estreia Opsom Music Center
da exposio da rea de instrumentos novo formato de site com novas estratgias
musicais. O mix de produtos, alm de Baseado no modelo europeu de e-com- A loja de Americana, SP, est investindo
ficar mais diversificado, foi ampliado. merce, a loja virtual Msica Mais ir em diversos setores para alavancar as
Em udio, a parceria com a Harman ir estrear, em setembro, seu novo modelo vendas, incluindo a inaugurao de sua
proporcionar um espao exclusivo para de site. Esse novo formato ir elevar o loja virtual e um showroom de ilumi-
produtos JBL e AKG. Foi criada ainda conceito de pesquisa e compra de ins- nao, alm de apoios a bandas e even-
uma sala com tratamento e isolamento trumentos musicais e udio profissio- tos em igrejas e divulgao em jornais.
acstico para testes de instrumentos e nal na internet. Alm da nova estrutu- A empresa tambm est aproveitando
equipamentos. O coquetel de inaugura- ra, estamos ampliando nossa equipe de para aumentar o estoque de produtos
o aconteceu no dia 15 de agosto. msicos e profissionais da rea que en- de alto giro e trazendo novas marcas,
tendam claramente esse conceito a fim como os violes Godin. Diante de cer-
de proporcionar aos clientes satisfao tas situaes no podemos ficar para-
Mg Som faz aniversrio e segurana na aquisio do seu pro- dos, na expectativa de que as coisas se
e abre filial duto musical, conta Lukaz Martinez, resolvam naturalmente. Para tentar
A Mg Som, rede de lo- gerente de vendas web da empresa. A melhorar temos de fazer a nossa parte,
jas de Goinia e regio, Msica Mais faz parte do Grupo Spalla. destaca o gerente comercial da empre-
est comemorando 38 www.musicamais.com.br sa, Donizeth Corte.
anos de atuao no
mercado. Para home-
nagear a data ir inau- Potencial firma PV udio firma parceria
gurar mais uma loja parceria com Roland no Equador e na Colmbia
na capital goianiense. A rede de lojas de Rondnia Potencial A PV udio amplia sua atuao no
A empresa tambm est focando nas redes Instrumentos Musicais acaba de anun- mercado internacional e anuncia
sociais e na questo cultural, promovendo ciar a nova parceria com a Roland, parcerias na Colmbia e no Equador.
diversos eventos na regio com o Palco Mg cujos produtos ir distribuir em suas Recentemente, a empresa tambm
Som, que incentiva os msicos regionais. trs lojas fsicas (Rolim de Moura, Espi- nomeou novos representantes para os
go do Oeste, So Miguel do Guapor), Estados do Rio Grande do Sul, Esprito
alm de na sua loja virtual. Santo e Distrito Federal.
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CONTRATAES E RECOLOCAES Novo
coordenador
Novo gestor comercial Playtech tem novo de marketing
na Cajon Percussion coordenador de marketing na Musical
Rodrigo Arajo acaba de ser anun- Ewerton Francisco Thomeu j atua como novo Express
ciado como novo gestor comercial da coordenador de marketing da rede de lojas Play- Marcelo Jesuno entrou para a equipe
Cajon Percussion e ser o responsvel tech. Quero buscar novas formas de interao da Musical Express no cargo de coor-
pela rea comercial da empresa como com os consumidores, entender seus desejos e denador de marketing. O profissional
um todo, e tambm por dar suporte a aplicar aes diferenciadas de marketing, que ou- formado em Publicidade e em Msica,
representantes e lojistas, observar as tros segmentos j usam e que no vejo no merca- com especializaes em ambas as reas
tendncias e necessidades do mer- do musical, conta Thomeu. nos Estados Unidos.
cado, alm de liderar as estratgias da
marca no Brasil. Com a nova contrata-
o, a empresa espera aumentar sig-
nificativamente a participao de sua
marca no mercado nacional.
Telesom aposta em
instrumentos musicais
A loja, que tem 23 anos de atuao em
Porto Alegre, RS, com equipamentos de
udio, anuncia que agora tambm est fo-
cada na venda de instrumentos musicais.
Foco tambm em instrumentos musicais
Nova loja em
Feira de Santana, BA
J est funcionando a Progresso Musi-
cal, nova loja em Feira de Santana, BA.
O ponto de venda estreia com diversos
parceiros, entre eles Antera, Staner, CSR,
Ciclotron, Tagima, Prime, Alba, Orion,
Oversound, SKP, Giannini e Di Giorgio.
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LTIMAS
REPRESENTAES Camaleo ZR Music Brazil

Representaes anuncia Harmony
anuncia A ZR Music Brazil, representante para o
Nova empresa de Cajn Pithy interior de So Paulo das marcas Hiwatt,
representaes no Alm de representar Samick, SKB, Fernandes, Punkd, Montag,
Tocantins as marcas Fire, Ante- Jaguar, Keyblack, entre outras, acaba de
A Rox Represen- ra e Impmusic no Sul lanar mais uma marca exclusiva de ins-
taes comea a do Pas, desde o ms passado, a Cama- trumentos musicais e microfones, a Har-
atuar no mercado leo Representaes responsvel pelas mony. So diferentes produtos e modelos,
j com grandes vendas da marca Cajn Pithy em todo o entre violes, violinos, cavacos, guitarras,
marcas. Alm da Brasil. Para tanto, conta com a ajuda dos saxofones, microfones e teclados.
Santo Angelo, a parceiros Ariel Representaes (SP), Lis-
empresa ir repre- boa Representaes (DF/GO), Joo Sa- Isme ocorrer
sentar as marcas raiva (CE, PI) e Elidario (AL/PE/PB/RN). no Brasil em 2014
do Grupo Habro A 31 Isme World (Conference on
no Tocantins. Music Education) ir acontencer no
A Rox liderada por Diogo Juc, profis- Niccio Representaes Brasil, em 2014, na cidade de Porto
sional de larga experincia no setor. amplia seu time Alegre, RS, entre os dias 20 e 25 de
julho. A ideia e articulao para tra-
zer o evento ao Brasil foi feita pela vi-
ce-presidente da IMC (International
Music Council), Liane Hentschke,
Mozart uma das maiores autoridades do en-
procura sino da msica no Pas.
lojistas O objetivo da 31 Conferncia
parceiros Mundial da ISME estimular a com-
preenso e a colaborao global en-
A responsvel por representar as mar- Com a chegada das marcas da ProSho-
tre os educadores musicais de todo
cas da distribuidora Roriz, como ba- ws Niccio Representaes, empre-
o mundo, compartilhando ideias so-
terias Ludwig e linhas estudante e in- sa que atua no interior de So Paulo e bre diferentes aspectos e temas da
termediria do grupo Buffet, em So Minas Gerais, a empresa contratou di- educao musical.
Paulo, busca lojas para realizar par- versos profissionais para o seu time de Alm da conferncia, a inds-
ceria com as duas marcas. A empresa vendedores. Segue a nova configurao tria da msica tambm ter espao
tambm estar no estande da Roriz na da equipe: Niccio G. Oliveira, Cleber para exposio dos produtos com
prxima Expomusic 2013. Silva e Fernando Soares so represen- estandes dentro do evento. A Mu-
tantes e vendedores; Tiago Oliveira sic Show, feira regional coordenada
responsvel pelo marketing e suporte pela Msica & Mercado, respon-
Extreme Representaes: ao lojista; e Luiz Augusto responde por svel pela comercializao desses
novos profissionais vendas e suporte ao lojista. espaos, plataforma para quem de-
em SC e RS seja estar perto dos profissionais do
A Extreme Represen- ensino da msica no Brasil.
taes, atuante no RS Objeto Sonoro A Isme uma organizao mun-
e em SC com as mar- Representaes dial fundada em 1953 pela Unesco
e representa uma rede internacio-
cas da Habro e Strike com suporte ao cliente nal, interdisciplinar, de profissionais
Music, alm de Lyco, A Objeto Sonoro Representaes, de Mi-
para compreender e promover a
Hayonik, Alltech nas Gerais, contratou Iolanda Moreira aprendizagem musical ao longo da
Pro, Vitria Capas, apresenta seus novos para dar suporte e atendimento ao cliente. vida. Possui, atualmente, 300 mil in-
contratados: os representantes Clzio A profissional atuar on-line pelo Skype tegrantes, entre scios individuais e
Fernandes (foto), para o mercado de to- (iolandaobjetosonoro@yahoo.com.br), scios de instituies associadas.
das as marcas no RS, e Alexandre Bar- e tambm ser responsvel pelas atuali- a primeira vez que o evento ser rea-
rios, para representar a Lyco em SC. zaes das redes sociais da empresa. lizado na Amrica Latina.
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13 18:20 mm68_completa.indd 55 11/09/13 15:56
ENQUETE
SHOPPING
DA MSICA
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Estratgia
para pocas
difceis
AS AES DOS LOJISTAS PARA ANTONIO CARDOSO
Diretor
TEMPOS DE QUEDA NAS VENDAS Frederico Westphalen (RS)
R
efletindo um enco- PREGUNTAS
1.
lhimento econmi- Qual a principal No atual cenrio de recesso econmica,
co do mundo, o Bra- estratgia para manter acreditamos que a principal estratgia
sil tambm est recessivo. o faturamento em seja a realizao de promoes aliada
um perodo difcil para o pocas difceis? flexibilidade das condies de pagamento.
comrcio no geral, contudo,
2.
Trabalhar com cartes de crdito e dbito
o varejo de bens que no Como voc se importante e ajuda a reduzir a inadimplncia.
so de primeira necessida- previne contra a No caso das compras vista e a prazo com
de, como o de instrumentos inadimplncia inerente cheque importante realizar um cadastramento
musicais, udio e ilumina- a pocas recessivas na completo do consumidor (documentos pessoais
o, afetado ainda mais. economia? e comprovante de residncia).
Por isso, fomos ouvir di-
3.
ferentes lojistas para conhe- Quais so as suas aes Intensificamos nossas aes de marketing
cer suas principais estrat- mais comuns para em peridicos (jornais e revistas) e rdio.
Trabalhamos tambm com mala direta e
gias em pocas de queda nas alavancar as vendas?
e-commerce. E ainda realizamos aes nas
vendas e sugestes de aes
4.
redes sociais e investimos continuamente na
conjuntas para desenvolver Fazendo uma anlise qualificao de nossos colaboradores.
o setor. Opinies que com- sobre a economia
partilhamos agora com todo da atualidade, qual Percebemos que nos primeiros meses de 2013
o mercado. Inspire-se! sua expectativa para o clima era de estagnao das vendas, porm,
o comportamento no decorrer do semestre o volume de negcios
do setor no segundo foi aumentando gradativamente. Acreditamos
semestre? que esse crescimento deva continuar
no segundo semestre do ano. Contudo,
5.
Que aes voc entendemos que perodos como esse servem
para testar as estratgias das empresas.
acha que o setor
deveria executar Traar novas estratgias para atingir novas
conjuntamente para parcelas de mercado, trabalhar em conjunto
lidar com pocas com o setor pblico, investir em qualificao
recessivas? e, principalmente, elaborar campanhas que
incentivem o consumo da msica.
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Scio-proprietrio Gerente
So Jos dos Campos (SP) So Paulo (SP)
Aumentar o foco no Trabalhar mais enxuto,

negcio e nos clientes. com uma linha mais popular
Gerir com cuidado e e com poucas marcas.
preparar a retomada.
Pagamentos apenas
Procedimentos e frieza com carto de crdito,
para se no se iludir com vista ou no dbito. Cheques
negcio lucrativo. somente com financeira.
Melhorar a exposio da A principal facilitar o

empresa no mercado. pagamento em dez vezes sem
Bons produtos e preos. juros. Tambm deixamos os
Eficincia no atendimento preos expostos nos produtos e
e muito comprometimento. fazemos promoes.
O segundo semestre No vejo muita melhora, j que
Contcte-nos:
sempre vai melhor muita coisa questo poltica.
que o primeiro, todavia S vai melhorar quando mudar
vale investir, treinar o governo, que ainda trata francesco.m@carisch.com
e inovar sempre. instrumento musical como
suprfluo, esquecendo-se de
Estarem mais unidos, lojas
PROCURAMOS PARCEIRO
que no , cultura.
e importadores. Criao de PARA DESENVOLVER
procedimentos por parte Acho que o mercado ainda ACTIVIDADE EDITORIAL
de grandes importadores, age de forma muito individual; NO BRASIL
alm de manter a calma. ento, a primeira coisa se unir.
O sucesso de um trabalho Segundo, brigar por mais direitos, Os nossos parceiros
na Amrica Latina:
vem com a frieza e o baixa nos impostos e nas taxas
Argentina e Chile: MELOS
profissionalismo de de bancos. E ainda fomentar a
Colmbia: CON MSICA
encarar os problemas. educao musical para ser um
mercado sustentvel.
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liza vrios instrumentos. Entre
suas guitarras esto os mode-
los Gretsch Country Gentle-
man e Tennesse Rose; Gibson
DC Pro e Les Paul Custom; Ri-
ckenbacker 12 cordas; Baldwin
e violo Yamaha CPX 15.
Ele endossa as marcas
DAddario e Hywatt.
Cordas: DAddario EXL150,
Contrabaixos EXL110 e EXL115 Blues/Jazz
Rickenbacker 4003: Ain- Rock 11-49. Este modelo tem
da no disponvel na Amrica cordas com enrolamento de n-
Latina, a marca foi a primeira a quel de ao banhado a nquel e
produzir um contrabaixo est- enroladas com alta preciso ao
reo, com duas sadas de udio. redor de uma alma hexagonal,
Este o modelo clssico, fa- resultando em uma corda com
moso pela sonoridade e usado inconfundvel timbre brilhante e
por diversos msicos ilustres, Bateria O artista usa bate- excelente afinao.
como Geddy Lee, do Rush. rias Pearl, baquetas Liverpool Hywatt: Esta uma das mar-
O msico tambm tem baixos e pratos Zildjian, modelos A cas mais tradicionais de am-
Music Man, Gibson e Fender. Custom e K Custom. Apre- plificadores no mundo. Para o
Amplificadores: Hywatt sentamos aqui a linha ZHT, da guitarrista, a companhia inglesa
Lelo endorser dos amplifica- Zildjian. Os pratos so fabrica- fabricou amplificadores total-
dores Hywatt e possui equipa- dos com a nova liga B12, com- mente customizados, persona-
mentos feitos sob encomenda, posta de 88% de cobre e 12% Teclados Henrique usa os lizados ao gosto do msico. O
totalmente personalizados para de estanho. Resposta rpida, teclados Yamaha, como o Mo- Hiwatt SSP103 Samuel Signatu-
ele. O Hiwatt 200 w Bass Head harmnicos sibilantes e som tif, por exemplo, um sintetizador re foi baseado no popular Head
Lelo Signature possui duas en- marcante. Pratos adequados que foi um marco na histria Custom 100 da marca, porm
tradas normal; duas entradas para todos os estilos e nveis dos workstations. A mais nova com mais ganho e melhor res-
brilliant; controle de grave, de exigncia. Possuem a reno- srie dos Motif a XF, com trs posta no controle de equalizao
mdio e agudo; controle de vo- mada qualidade e durabilidade modelos. Os Motif XF possuem de graves e agudos. So quatro
lume por canal; mster volume; Zildjian e so uma boa pedida nova interface, memria flash entradas com volumes indepen-
controle de presena e impe- para quem quer adquirir os pro- expansvel em at 2 GB; arpeja- dentes. Mster volume. Controle
dncia de sada selecionvel dutos da marca com preo mais dor com mais de 7 mil patterns de grave e agudo. Impedncia
(4, 8 ou 16 ohms); 4 x KT88, 3 x acessvel. Na foto, o modelo e sampler interno com 128 MB de sada selecionvel (4, 8 ou 16
ECC83 e 1 x ECC81. Zildjian ZHT8S Splash. de memria SD-RAM. ohms); 4 x EL34 e 5 x ECC83.
mm68_ridertecnico.indd 60 11/09/13 13:56

Luz: Entre as dezenas de equipamentos utilizados pela ban- diz seu prprio nome, o equipamento foi desenvolvido para
da, o mapa de palco do Skank pede 12 Beam 300. Entre as utilizao em grandes shows, oferecendo alto desempenho,
marcas solicitadas para este produto esto a DTS, a SGM e a equilbrio e escalabilidade para som ao vivo.
Robe. Na foto, o modelo Robin 300E Beam, da Robe.
Microfones: Sennheiser. Os modelos utilizados da mar-
PA: Para dirigir o sistema de PAs, o Skank prefere o con- ca so para instrumentos e voz. Nesse caso, a preferncia
sole digital Digidesign D-Show Profile. Este um dos mais o modelo e945, um dos tops de linha da Sennheiser. um
conhecidos consoles do mundo, utilizado por bandas como microfone profissional de alto desempenho supercardioide,
No Doubt, Maroom 5 e Michael Bubl, por exemplo. Como com excelente rejeio microfonia.
B ATERAS A CSTICAS E E LETRNICAS P ELES P RATOS
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SETUP DA BANDA VIC FIRTH
SRIES SIGNATURE
Concebida aps dcadas de colaborao com os
maiores e melhores msicos do mundo, as sries
SIGNATURE da VIC colocam o toque pessoal dos
artistas em suas mos.
Confira toda a gama de baquetas no site VICFIRTH.COM
1983
Projetada com um ombro e pescoo mais longos
para criar o mximo de rebote. Ponta formato
Gadd barril para um grande som nas gravaes.
1989
Ombro e pescoo mdios para o perfeito equilbrio
entre velocidade e progresso. A ponta cria um
Weckl amplo som nos pratos.
2009
Comprimento, ombro e pescoo prolongados
acrescentam progresso. A ponta Taj Majal
Igoe ideal para um trabalho mais sensvel nos pratos.
2013
Ponta redonda para um som mais definido. Para
bateria acsticas, eletrnicas, timbales, percusses
Lockett metlicas e muito mais!
EDOR DO DESAFIO VIC !!!

Monitores: A banda utiliza a mesa PM 5D RH da VENC
Yamaha para controle de seus monitores. Este conso- ETHAN SKELTON
le possui quatro entradas estreo, quatro retornos de REPROVADO NA AUDIO
efeitos estreo e oito processadores de efeitos. So 12 Depois de ter sido rejeitado pelo Jazz
Ensemble da Universidade do Minnesota,
EQ grficos de 31 bandas, 501 memrias de cena com Ethan se inspirou e decidiu ter aulas
backup em carto Compact Flash, 25 teclas definidas que o levaram, nos ltimos tempos, a
pelo usurio para acesso rpido das funes, 24 mix apresentaes em todo o mundo.
buses, oito matrix e oito DCAs.
Leia a histria de Ethan
e como ele conseguiu
*Ateno, nem todas as marcas citadas endorsam os artistas, mas mudar o jogo e nos
possuem instrumentos que eles apreciam, assim como nem todos os conte a SUA histria!!!
modelos citados so os da escolha dos msicos, mas so interessantes Voc tambm pode ser
para voc ter em sua loja, seja por sua popularidade ou preo acessvel. um ganhador!
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2013 VIC FIRTH COMPANY
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s
APRESENTAMOS A TODOS O DESAFIO

MOMENTOS DE MUDANA.
TOMMY IGOE
TRANSFORMANDO O FRACASSO EM SUCESSO

1985
Tommy consegue o to esperado trabalho na banda Blood Sweat and Tears
com apenas 19 anos de idade. A melhor coisa que poderia ter me
acontecido to jovem era falhar de forma to espetacular e isso
nunca mais aconteceu desde ento.
Assista Tommy contando toda a histria. VICFIRTH50.com
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MUNDO DIGITAL
Por Tracto
Empresa de consultoria, estratgia e produo em content marketing.
Este artigo foi originalmente publicado em seu site: www.tracto.com.br
A melhor rede social

para a sua empresa
TWITTER, FACEBOOK,
INSTAGRAM. ACREDITE
OU NO, CADA UMA
POSSUI FERRAMENTAS
QUE PODEM SER MAIS
ADEQUADAS PARA SEUS
OBJETIVOS EMPRESARIAIS.
ACOMPANHE ESTE GUIA
DEFINITIVO E BORA FAZER
SEU PLANO ESTRATGICO
DE MARKETING DIGITAL E
MDIAS SOCIAIS
Q
ual a melhor rede social 1. Tipo de mdia tro tipos de mdia: foto, vdeo, artigo
para a sua empresa? Se al- Cada rede social comporta determina- (extenso) e texto (curto).
gum responder a essa per- dos formatos. O Twitter, por exemplo,
gunta de forma definitiva, apontando abriga muito bem texto e foto, mas Talvez more a a explicao para a gran-
essa ou aquela rede social como a me- peca nos vdeos. justamente o oposto de popularidade do Facebook. Ele agre-
lhor para toda empresa, desconfie. Afi- do YouTube. O grfico abaixo aponta ga todas as opes. E por esse mesmo
nal, as necessidades de cada negcio quais plataformas trabalham com qua- caminho que tenta seguir o Google+.
so especficas.
No entanto, possvel indicar as
plataformas mais adequadas para
cada empresa. Para isso, nos baseamos
no infogrfico criado pela Infographics
em parceria com a Edge Media (empre-
sa especializada em marketing digital),
ambas com sede em Cingapura e atua-
o em diversos pases.
Quebramos o infogrfico em peda-
os para tornar este texto mais didti-
co. E acrescentamos algumas informa-
es e anlises prprias.
mm68_mundodigital.indd 64 10/09/13 18:43

2. Benefcios
Que resultados voc espera? A imagem
a seguir analisa a eficincia de cada
rede para quatro objetivos:
SEO, que o bom posicionamento da
marca nos resultados de buscas org-
nicas do Google (destacado em azul).
Gerao de trfego para o site (verde).
Exposio da marca (amarelo).
Interao/engajamento do consumi-
dor (vermelho).
Perceba que nenhuma plataforma

completa. por isso que a maioria
das empresas utiliza uma variedade
de tticas.

MUNDO DIGITAL
3. Audincia
No h dvida de que o Facebook a
maior rede social do mundo hoje. A dis-
cusso gira em torno dos critrios ado-
tados para as demais. Principalmente o
Google+, que contabiliza usurios, por
exemplo, do seu servio de e-mail do
Google, o Gmail.
Para no esbarrar nessa intermi-
nvel discusso, o estudo no fala em
nmeros absolutos, mas em alcance
potencial. Assim, a ordem apresentada
parece mais compatvel com a percep-
o coletiva. Atrs da rede de Zucker-
berg, vm YouTube, Twitter, Google+,
Linkedin e Instagram.
90
80
4. Faixas etrias 70
Qual a faixa etria do seu pblico-
60
-alvo? Responda a essa pergunta e,
ento, localize-a no grfico ao lado. 50
Perceba que h uma razovel oscila- 40
o entre as redes. 30
20
10
0
5. Habilidades
A figura parece confusa, mas no .
Atenha-se a uma nica rede social e DIREITOS AUTORAIS
siga a linha correspondente para sa-
ber quais habilidades so requeridas. DESIGN GRFICO
As opes so: redao, design grfico,
percepo de tendncias, produo de TREND SPOTTING
vdeo e produo de foto. n
VIDEOGRAFIA
FOTOGRAFIA

Nova linha AKG Tisto.
Projetada exclusivamente
para os melhores.
Tisto K267
causar danos ao sistema auditivo (Lei Federal no. 11.291/06)
Ouvir msica com potncia acima de 85 decibis pode
Tisto K67
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DJ HEADPHONES
+ Linha profissional de fones de ouvido desenvolvida
em parceria com o DJ e produtor musical Tisto
Como DJ e produtor, o meu objetivo sempre dar aos meus fs uma Fones desenhados especificamente para o uso
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experincia de udio de tirar o flego e que eles jamais esquecero. Em de DJs profissionais nos mais variados ambientes
parceria com a AKG, criamos uma linha de headphones que perfeita para
Alto-falantes de preciso com SPL suficiente
quem quer a melhor qualidade de som, porm sem comprometer o estilo. +
para encarar qualquer balada
Essa linha foi desenvolvida especialmente para aqueles que fazem um mix
no estdio, tocam ao vivo ou mesmo quando esto em movimento. Tisto + Mecanismo dobrvel 3D-Axis que se adapta
ao ombro e com sistema anti-cansao
akgaudio.com.br harmandobrasil.com.br
Untitled-5 67 12/09/13 12:09

MARKETING E NEGCIOS
ALESSANDRO SAADE
Baterista, administrador de empresas, ps-graduado em Marketing pela ESPM, mestre em
Comunicao e Mercados pela Csper Lbero e especialista em Empreendedorismo pela
Babson School. Professor e coordenador do Master em Gerncia e Administrao da BSP,
autor e colaborador em diversos livros. Site:www.empreendedorescompulsivos.com.br
Tudo novo. De novo!

A VELOCIDADE DAS MUDANAS TECNOLGICAS AFETA TODOS OS MERCADOS.
SE VOC NO ACOMPANHAR, J SABE ONDE VAI PARAR... ACOMPANHE DICAS
PARA INOVAR E USAR NOVAS TECNOLOGIAS EM PROL DAS SUAS VENDAS
N
ada dura para sempre! A nica
grande certeza que temos a
da mudana! E muitas vezes
somos ns mesmos que a provocamos,
impelidos pelo desejo de crescimento, de
evoluo. Algumas vezes conscientes, em
outros momentos de forma instintiva, no
meio do turbilho, trocando o pneu com
o carro em movimento mesmo, assim
que acompanhamos as transformaes
que ocorrem ao nosso redor.
Note que esta uma caracterstica
do ambiente de negcios em que vive-
mos. Desde a ltima dcada do sculo as radicais em determinado segmento, estacionamento, compra antecipada-
20, os ciclos se encurtaram e as mudan- onde uma destruio criativa leve a uma mente seu lanche e usa como lanterna
as passaram a acontecer em intervalos mudana irreversvel de padro. Muito para chegar at o seu lugar.
cada vez menores, principalmente com o complexo? Imagine! Foi assim com o CD Profissionalmente, ou semiprofissio-
avano e o barateamento da tecnologia. desbancando o vinil e com o MP3 des- nalmente, ele j substituiu uma infinida-
O que aconteceu com a inveno bancando o CD. Mudou, transformou de de ferramentas, como afinadores, de-
da imprensa, da mquina a vapor, do de forma irreversvel. Veremos cada vez cibelmetros, fotmetros etc E a pobre
carro, ou mesmo com o aparecimento menos computadores de mesa, cada vez mquina fotogrfica digital, ento? Esta-
dos computadores pessoais no nada mais tablets... A televiso virou compu- mos na missa de um ano de falecimento.
frente ao que vem acontecendo no tador, com acesso internet e a vdeos Voc tira a foto do ambiente, indica
mundo em torno dos telefones celula- por streaming. Para que preciso de uma luminosidade e massa de udio, locali-
res inteligentes, os smartphones. videolocadora? Entendeu? za no GPS e envia tudo por e-mail para
Se focarmos somente nos smart- seus fornecedores e parceiros calcula-
Disruptando phones, temos assunto para uma vida rem o que precisam de iluminao e
O economista Joseph Schumpeter criou o inteira. Hoje voc compra os ingressos potncia sonora. Acha pouco? Pois en-
termo disrupo para designar mudando show pelo celular, reserva a vaga do tendo que no vai parar to cedo!
A sua oportunidade
O grande desafio ser o Tenho certeza de que muitos de vocs,
leitores, possuem websites de suas lo-
identificador da tendncia, da jas, alguns poucos tm aplicativos para
celulares e tablets, mas a maioria, me
oportunidade, e seguir inovando, perdoem, de seguidores. O grande de-
transformando o mercado safio ser o identificador da tendncia,
da oportunidade, e seguir inovando,
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transformando o mercado.
Um ltimo exemplo como pro- DISRUPO (OU DESTRUIO CRIADORA)
vocao vem da rea de transpor- O economista austraco Joseph Schumpeter (1883-1950) descreveu
tes, dos txis. Em 2011 o mercado esse conceito em seu livro Capitalismo, socialismo e democracia,
comeou a receber testes com aplica- publicado em 1942. Bastante atual, Schumpeter profetizou a realidade
tivos que localizam o txi mais prxi- de nosso tempo, quando novos processos, inovaes e produtos
mo, validam a forma de pagamento e destroem empresas antigas e velhos modelos de negcios. Para
conectam motorista e passageiro! No Schumpeter, as inovaes dos empresrios so a fora motriz do
h necessidade de uma cooperativa, crescimento econmico sustentado no longo prazo, apesar de que
uma central telefnica ou outro inter- poderia destruir empresas bem estabelecidas, reduzindo dessa forma
medirio que no o aplicativo. o monoplio do poder, descreve o artigo na Wikipdia.
Pois essa simples ideia, que usa o Segundo ele, a disrupo inerente ao capitalismo, que no pode ser
GPS, SMS e e-mail do smartphone esttico. Schumpeter estabelece cinco casos de inovao, sendo eles:
tudo que j havia nele est transfor- A introduo de um novo bem.
mando radicalmente o setor de frotas e A introduo de um novo mtodo de produo ou comercializao
cooperativas de txi nas grandes capi- dos ativos existentes.
tais do Brasil, Estados Unidos e Europa, A abertura de novos mercados.
cidades com trnsito complicado e alto A conquista de uma nova fonte de matrias-primas.
volume de veculos. A criao de um novo monoplio.
Pois algo parecido com isso est por Ao descrever um empresrio que confirme suas ideias, Schumpeter
acontecer em nosso mercado! No sabe o delineia como uma pessoa fora do comum para a sua vitalidade e
o que ? Ainda no percebeu? Ento pela sua energia, mesmo em face da incapacidade temporria.
ligue o identificador de oportunidades Fonte: Wikipdia
do seu celular! n
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INTERNACIONAL
Gretsch, 130 anos

fazendo msica
UMA DAS LTIMAS GRANDES EMPRESAS DE PROPRIEDADE FAMILIAR H
GERAES CELEBRA SEU 130 ANIVERSRIO E J EST FAZENDO PLANOS PARA OS
PRXIMOS CEM. ACOMPANHE UMA ENTREVISTA EXCLUSIVA COM FRED W. GRETSCH
E
m 1883, o imigrante alemo
Friedrich Gretsch iniciou o que
se tornaria uma icnica fbri-
ca americana de guitarras e baterias,
por onde passam e passaram conheci-
dos artistas como Chet Atkins, George
Harrison, Charlie Watts, Max Roach,
Phil Collins, Chick Webb e Brian Setzer,
entre muitos outros.
De acordo com estudo recente rea-
lizado pelo Instituto Family Enterprise,
dos Estados Unidos, existem 5,5 mi-
lhes de negcios familiares naquele
pas, contribuindo com US$ 8,3 trilhes,
cerca de 57%, do Produto Interno Bruto
(PIB) dos EUA, empregando 63% da for-
a de trabalho e sendo responsvel por
78% da criao de novos empregos.
A companhia Gretsch uma
sobrevivente de empresas que possuem
gesto familiar, pois a maioria tem um
ciclo de vida de 24 anos.
Extraordinariamente, a Gretsch j
est em sua quarta gerao de execu-
tivos. Incluindo as mulheres, como a
matriarca Dinah Gretsch, que atua de
maneira bastante ativa nas operaes
da empresa e atual vice-presidente
executiva seu marido, Fred Gretsch,
o presidente e o grande responsvel
por elevar a marca novamente linha
de frente em instrumentos musicais.
Alm disso, o futuro da Gretsch
parece estar em boas mos com a
primognita de Fred e Dinah Gretsch,
que comeou a trabalhar na empresa Fred e Dinah Gretsch, quarta gerao da famlia no comando
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aos 12 anos, passando por diferentes fornecedores e artistas, assim como na nem de seus inventos. E eu quero asse-
cargos at chegar ao atual, no qual produo, no mercado e nos negcios. gurar que a famlia Gretsch siga como
conselheira e consultora. Estamos orgulhosos de construir esse pea-chave desta companhia pelos
H ainda muitos netos demons- nvel de conexo, orgulho e valor fami- prximos cem anos.
trando interesse de administrar a com- liar em todos os grandes instrumentos A empresa ainda comemora pouco
panhia. Os ltimos 130 anos tm sido que colocamos nas mos dos msicos. mais de uma dcada de parceria com
uma assombrosa viagem musical para Antonio Stradivarius tambm fez a Fender e a KMC Music, uma ousadia
a famlia Gretsch, declara o presidente, instrumentos incrveis de corda e teve que s fez acrescentar mais valor ic-
Fred Gretsch. E hoje a famlia est pro- vida prspera, disse Gretsch, mas sua nica marca Gretsch.
fundamente envolvida com os clientes, famlia no se beneficiou de seu nome
Entrevista com
Fred Gretsch
Antonio Stradivarius tambm fez Qual a sensao de comandar
uma companhia que est
instrumentos incrveis de corda e fazendo 130 anos?
teve vida prspera, mas sua famlia Sinto-me muito privilegiado em atu-
ar nesta grande indstria por tantos
no se beneficiou de seu nome anos [desde 1965] e estou orgulhoso de
nem de seus inventos. E eu quero trabalhar para a companhia da minha
famlia. Com 28 anos na indstria mu-
assegurar que a famlia Gretsch siga sical, formo parte da quarta gerao
como pea-chave desta companhia da Gretsch, continuando os passos
de meu bisav, Friedrich, de meu av
pelos prximos cem anos Fred Gretsch, de meu pai Bill e de meu
tio Fred Gretsch Jr.
@musicaymercado facebook.com/musicaymercado www.musicaymercado.com 71
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INTERNACIONAL
Ainda sente a mesma presso
para criar novos produtos como Produtos especiais 130 Anos
sentia quando recuperou a A empresa disponibilizou diversos produtos para co-
empresa em 1985 e precisava memorar o 130 aniversrio da empresa. Com uma pegada vintage, eles
fazer a Gretsch ressurgir como relembram alguns dos exemplares de mais sucesso da marca ao longo de
marca de expresso no mercado? mais de um sculo de vida. Foram criados dois novos modelos de guitar-
Somos afortunados em ter uma forte ras e cinco novos modelos de baterias, todos em edio limitada. Ainda
relao e companheirismo com a Fen- no se sabe se alguns deles estaro disponveis para o Brasil.
der e a KMC, que nos ajudam a criar US Custom 130th Anniversary Hollow Body
novos produtos. Mas, sim. Sempre exis-
Vem com um case de luxo imitando pele de crocodilo e uma correia de couro.
te presso para manter os padres de
Captao dupla TV Jones FilterTron Classic. Com certificado de autenticidade.
alta qualidade que os fs da Gretsch
Modelo single-cutaway de 2 polegadas de profundidade e trs camadas de
tanto apreciam em nossos produtos.
maple. Acabamento laqueado de nitrocelulose com detalhes em ouro metlico.
Qual o papel das mulheres na Guitarra G6 118T-LTV
histria da Gretsch? 130th Anniversary Limited Satin Birdseye Maple
Minha esposa Dinah tem dirigido as 130th Anniversary Limited Silver Satin Flame
operaes e finanas de nossa compa- 130th Anniversary Limited Satin Vintage Cherry Burst
nhia por mais de 30 anos, sempre tra- 130th Anniversary Limited Gold Satin Flame
balhando ao meu lado. Dinah uma 130th Anniversary Brooklyn Series Limited Pewter Sparkle
das mulheres de mais destaque na in-
Este kit de quatro peas vem pronto para tocar. O modelo possui uma ca-
dstria da msica atualmente. Alm
mada especial de brilho, chamada pela empresa de Pewter Sparkle Nitro, para
disso, uma das principais incentiva-
refletir as cores do ambiente e produzir diferentes tonalidades. As peles so
doras da educao musical em 2010
Remo com o logo de 130 anos da Gretsch. Possui certificado de autenticidade.
criou a Mrs. Gs Music Foundation para
apoiar esta causa to importante. Di-
nah uma das muitas mulheres fortes Que recordao especial Qual momento voc diria
Gretsch, que tm mantido a companhia deseja compartilhar conosco que foi o maior da companhia
e a famlia unida durante os momentos neste aniversrio? at agora?
bons e ruins. Por exemplo, minha bisa- Esta recordao aconteceu com Hen- Ns o estamos vivendo agora, com
v, Rosa Behman Gretsch, depois de sa- ry Steinway [Steinway & Sons] e Chris nosso 130 aniversrio. Muitos dos
ber do falecimento de seu marido, que Martin [Martin Guitars] nos anos 2000. negcios familiares duram por volta
estava viajando a negcios na Alema- Era a virada do milnio, quando cem de 24 anos... O valor de um nome as-
nha, em 1895, precisou guiar seu filho anos se passaram desde a mudana sociado a um produto de enorme im-
adolescente Fred, meu av, no impres- para o sculo 20, quando nossos avs portncia. As guitarras e as baterias
sionante cargo de presidente da empre- dirigiam os negcios que levam os no- Gretsch tm sido escolhidas por mui-
sa. A companhia Gretsch no estaria mes de nossas famlias. So esses mo- tos msicos e artistas de renome ao
aqui hoje se no fosse a determinao e mentos que no acontecem de novo e longo de muitas geraes. Confio que
independncia de minha bisav. precisam ser valorizados. a marca Gretsch seguir conservando
um valor especial e significativo sem-
pre que o rocknroll, o jazz e a msica
country sigam existindo. n
SONOTEC (baterias)
Tel.: (18) 3941-2022
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PRIDE MUSIC (guitarras)
Tel.: (11) 2975-2711
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mm68_gretsch.indd 73 09/09/13 22:14
APRENDA J
A histria de MIGUEL DE LAET

Bacharel em msica e especialista em
Wladimilson
publicidade pela Universidade de So Paulo
(ECA/USP). Atualmente coordenador de
comunicao e marketing da Golden Guitar
Instrumentos Musicais Ltda e responsvel
pelo marketing da Fuhrmann.
E-mail: migueldelaet@gmail.com
CONHEA A EXPERINCIA DE NOSSO PERSONAGEM

FICTCIO E SAIBA QUE PRECIFICAR A SUA
MERCADORIA NO TO SIMPLES COMO PARECE
V
amos imaginar um sujeito fict-
cio chamado Wladimilson. Ele
comeou a vender instrumen-
tos musicais usados dos amigos. Da
comeou a fazer rolo com algumas lojas
para vender na regio dele, ganhando 50
reais de cada produto que vendia. Legal,
n? Wladimilson era muito feliz!
S que, um belo dia, ele resolveu
abrir uma loja de instrumentos musi-
cais. Wladimilson abriu seu negcio.
Comeou vendendo no Mercado Livre.
Ento ligou para fornecedores. Tinha
agora um CNPJ. Comeou a comprar
instrumentos diretamente das impor-
tadoras, no precisava mais pedir pro-
dutos para os amigos que iriam para calcular o lucro desejado e deduzir
fora do pas ou at mesmo instrumentos do valor que vendeu, alm do valor X, o Quando temos
musicais usados que garimpava no ML. custo de luz, aluguel, frete (caso oferea
S que Wladimilson continua com frete grtis como diferencial), telefone, um produto muito
a mesma cultura. Compra um pedal a
120 e vende a 150! Ele muito esperto!
custos indiretos como sua alimen-
tao, despesas de locomoo etc., e
vendido sendo
Como nunca ningum pensou nisso tambm impostos e despesas propor- comercializado
antes?! Todo mundo vende a 230, a 280,
mas Wladimilson no precisa de muito
cionais de vendas que incidem direta-
mente sobre o produto comercializado
por um preo
para sobreviver! Trinta reais j so sufi- por ele que, afinal, quanto vale? abaixo de seu
cientes para os seus planos!
Mas Wladimilson no leu o artigo Uma histria potencial, o
Aprenda j! No sabe nada sobre en- Era uma vez um mercado muito pro- possvel lucro
contrar o valor certo de venda. E no missor. No final da dcada de 1990,
s com ele que isso acontece. A mesma a indstria de tecnologia comeou a que poderia ser
coisa vem ocorrendo no mercado.
Para manter a sua loja mesmo
expandir seus horizontes, transferin-
do suas vendas de lojas especializadas
adquirido deve
virtual , o Wladimilson precisa ter para os grandes magazines e enormes ser encarado
em mente o Preo de Equilbrio. Ele
compra um produto por X e precisa
lojas de varejo onde a maioria dos
vendedores no tinha conhecimento
como perda
mm68_aprendaja.indd 74 09/09/13 22:55

nem incentivo para explicar a natureza certas vezes, pelo dobro do valor de um Qual o preo
diferenciada daquele tipo de produto. concorrente com as mesmas especifi- do smartphone?
O risco de se resumir a experincia de caes tcnicas e ainda assim seja con- J faz algum tempo que a Samsung
compra a uma lista comparativa de es- sumido por um bom pblico. vem liderando o mercado mundial de
pecificaes tcnicas era iminente! Quando uma empresa lana um smartphones. Com um mix de produtos
Foi observando isso que Steve Jobs produto, uma das principais questes bastante diversificado, a empresa sul-
comeou, no fim de 1999, a pensar em que se apresentam trata do preo com -coreana lidera com 30,4% do mercado
sua maior criao: a Apple Store. O pr- que ele ser ofertado. Especialmen- segundo a empresa de inteligncia de
prio Steve Jobs chegou a afirmar que s te quando o fornecedor no trabalha mercado IDC. A Apple tem 13,1%, ndice
era possvel vencer na rea da inovao com preo sugerido, o lojista precisa mais baixo dos ltimos trs anos. Em-
se houvesse um jeito de se comunicar dominar muito bem a arte de precifi- presas como LG e Lenovo despontam na
sem rudos ou interferncias car um produto, pois disso depende a lista das que ganham participao no
com os consumidores. E existe forma sua sobrevivncia no mercado. Afinal, mercado. Contudo, mesmo em queda,
melhor de fazer isso do que controlar o prprio Steve Jobs deu a pista de que as duas empresas, Samsung e Apple, do-
a experincia de comprar um produto o verdadeiro sucesso na precificao minam o mercado com larga vantagem.
numa loja, no ato do consumo? de determinado produto est na praa, Segundo especialistas, para fabri-
Assim, Steve Jobs garantiu que seu dentro da loja: no atendimento. cantes e varejistas os smartphones
iMac com preo mais alto no Para isso, essencial pensar no que os mais simples (at R$ 500) ou de sofis-
fosse colocado na prateleira ao lado especialistas chamam de Preo de Equi- ticao mdia (entre R$ 500 e R$ 1.000)
de produtos de outras marcas que no lbrio, definido a partir de fatores tang- so os produtos que mais colaboram
possussem como proposta entregar veis e intangveis, dependendo do peso em termos de receita, enquanto os apa-
uma experincia nica de consumo. relativo atribudo a cada um dos poten- relhos high (acima de R$ 1.000) pos-
Precificar um produto no tarefa ciais, das necessidades e das expectativas suem maiores margens.
fcil. Existem inmeros fatores para da companhia e do mercado a que se des- Sendo assim, quando observamos
fazer com que um iMac seja ofertado, tina o produto (veja ilustrao na pg. 76). os resultados de uma Apple, uma das

APRENDA J
lderes do segmento, que trabalha

apenas com produtos high, o seu re-
sultado mercadolgico se torna sur-
preendente, sendo possvel diagnos-
ticar que a precificao do produto
foi realizada de maneira muito satis-
fatria, garantindo o lucro desejado
pela companhia, alm de boa mar-
gem para o lojista.
Quando temos um produto muito
vendido sendo comercializado por um
preo abaixo de seu potencial, o pos-
svel lucro que poderia ser adquirido
deve ser encarado como perda.
Guerra cega de preos Trabalhar ou no trabalhar

Em meio ao turbilho emocional das com preo sugerido?
vendas, alguns lojistas menos experien- Um dos grandes problemas de merca-
tes acabam praticando preos abaixo do quando se tem uma concorrncia
da concorrncia com o intuito de ga- desleal. Em certos segmentos, muitos
nhar a venda. Trabalhar com margens lojistas reclamam de prticas de con-
saudveis para garantir a continuidade corrncia desleal e de uma precifica-
do negcio fundamental! Quando se o fora de mercado que alguns con-
Famlia Nokia Lumia tem um negcio, seja uma loja, uma im- correntes desempenham.
e um erro de clculo portadora ou uma fbrica, por exemplo, Quando isso acontece, muitas em-
Apostar em um mix de produtos maior essencial ter em mente o lucro deseja- presas comeam a apostar na poltica de
tem suas vantagens e desvantagens. do, que nada mais que a receita bruta preo sugerido com o intuito de morali-
Com o aumento de oferta possvel menos as despesas, correto? zar o mercado. O benefcio, nesse caso,
atingir pblicos distintos. No entanto, Sendo assim, o preo de venda deve oferecido por meio de um markup (quan-
se o preo for mal calculado, possvel ser tal que, ao vender a quantidade to o produto est acima de seu preo de
correr o risco de canibalismo entre os projetada, seja capaz de garantir uma custo) maior para determinado lojista
produtos da linha. Foi o que aconteceu receita bruta capaz de pagar a despesa quando ele compra em maior quanti-
com a linha Nokia Lumia no mercado total e prover o lucro desejado. Isso pa- dade, por exemplo. As penalidades para
brasileiro com o celular Lumia 820. rece simples, mas iremos esbarrar nos quem foge do preo tabelado podem ser
Localizado entre o modelo 720 e o custos diretos e indiretos, assim como advertncia, suspenso e at mesmo a
920, o modelo ofertado inicialmente pelo nas despesas proporcionais de vendas excluso da lista de revendedores au-
valor de R$ 1.450 teve seu preo reduzi- que, em se tratando de Brasil, podem torizados pela fabricante, assim como
do para R$ 999. Isso porque o valor mui- variar de Estado para Estado pela gran- a diminuio do markup estabelecido.
to prximo do seu irmo maior, o 920, de e onerosa quantidade de tributos in- Quando o lojista aceita trabalhar
desestimulava sua venda. De qualquer cidentes sobre a receita. Pensando nis- com preo sugerido, alm do benefcio de
modo, o valor muito prximo do 720 (R$ so, no leve apenas o desejo cego de ter se negociar um bom markup, capacitar
969) pode tambm canibalizar sua ven- um produto mais em conta que o seu a equipe de vendas fundamental para
da caso no haja um trabalho de diferen- concorrente. Caso contrrio, o seu ne- conseguir proporcionar uma boa expe-
ciao conceitual entre os modelos. gcio no conseguir sobreviver! rincia de compra para o consumidor. n

EXPANSO
Rozini amplia fbrica

para crescer 20%
A EMPRESA MOSTRA QUE VALE A PENA REFORAR SUA IDENTIDADE
100% NACIONAL E AMPLIA SUA REA FABRIL, CONTRATA MAIS
FUNCIONRIOS E ADQUIRE NOVO MAQUINRIO PARA CRESCER 20%
C
om uma identidade 100% nacional, a
Rozini mostra que apostar na produ-
o nacional uma estratgia que d
certo. Com esse perfil tambm nos instrumen-
tos que fabrica violas, cavaquinhos, violes,
banjos, bandolins e seu exclusivo instrumento
de percusso, o Tanajura , a empresa no
para de crescer, inclusive ampliando tambm
a sua rea fsica e estrutura.
De acordo com o diretor-presidente da em-
presa, Jos Roberto Rozini, continuar a fabricar
no Brasil uma escolha que traz um importante
diferencial competitivo. para atender a uma
pequena, mas crescente demanda. O que mais
ouvimos nas lojas, entre msicos e profissio-
nais do setor, a decepo com a qualidade da
maioria dos instrumentos importados, especial-
mente os da China. Um ciclo de consumidores, Telma Ruotolo (gerente de vendas) e Jos Roberto Rozini (CEO)
Papo rpido com Jos Roberto Rozini vender um violo de qualidade, que atenda s expectativas
Indo na contramo de todo o mercado, por que optou a um preo justo, do que dez medianos baratinhos. Com
por continuar a produzir 100% no Brasil? esse um violo, o fator de multiplicao lento, mas slido.
Para atender a uma pequena, mas crescente demanda. O que Seu proprietrio, satisfeito, ir indicar aos amigos. Os dez
mais ouvimos nas lojas, entre msicos e profissionais do setor, baratinhos iro fazer dez consumidores descontentes, que
a decepo com a qualidade da maioria dos instrumentos iro espalhar para um nmero incalculvel de pessoas sua
importados, em especial os da China. Um ciclo de consumi- insatisfao, por meio de fruns e redes sociais.
dores, empolgados com baixos preos, est se fechando. Es-
tamos vivendo um novo tempo de consumidores escaldados Quais so as expectativas de crescimento da empresa?
com esses ching-lings. Agora, movidos pela decepo, acei- A Rozini pretende crescer em torno de 20% em 2013, o
tam investir um pouco mais em busca de qualidade e garantia que j est prximo de ser atingido, tendo como referncia
de um ano ambos predicados de nossos produtos. o mesmo perodo do ano de 2012. Nos ltimos sete meses,
foram efetivados 12 novos funcionrios no quadro, num to-
Qual a estratgia de crescimento da Rozini numa tal de 72. Em 2014, com a perspectiva de uma nova linha de
fase de mercado to recessiva? produtos, a estimativa atingir mais 20% de crescimento,
justamente trocar quantidade por qualidade. Preferimos abrindo mais vagas para atender a essa demanda.
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primeiramente empolgados com baixos
preos, est se fechando. Estamos viven-
A Rozini ampliou sua rea fabril
do um novo tempo de consumidores es- com um novo anexo de 1.200 m2,
caldados com esses ching-lings. Agora,
movidos pela decepo, aceitam investir
chegando a um total de 2.800 m2.
um pouco mais em busca de qualidade e Tambm adquiriu novas mquinas
garantia de um ano ambos predicados
de nossos produtos, explicou o executivo. e contratou 12 novos colaboradores
Rozini tambm destacou a importn-
cia da adoo dessa estratgia em um pe- e contratou 12 novos colaboradores tal de 72. Em 2014, com a perspectiva de
rodo recessivo do mercado: Preferimos nmero que tende a crescer, j que uma nova linha de produtos, a estima-
vender um violo de qualidade, que aten- existem vagas a serem preenchidas. tiva atingir mais 20% de crescimento,
da s expectativas a um preo justo, do A empresa j possui em seu portflio abrindo mais vagas para atender a essa
que dez medianos baratinhos. Com esse mais de 70 modelos de instrumentos, demanda, destacou o diretor.
um violo, o fator de multiplicao len- produzindo 150 peas por dia. Para a Expomusic, a marca ir lanar
to, mas slido. Seu proprietrio, satisfeito, Com a ampliao e a criao de quatro novos modelos, entre violas, cava-
ir indicar aos amigos. Os dez baratinhos uma nova linha de produtos em 2014, quinho e violo. So imensos a satisfao
iro fazer dez consumidores desconten- a Rozini planeja crescer 20% na produ- e o orgulho em no s resistir, mas ainda
tes, que iro espalhar para um nmero o e tambm em termos econmicos. prosperar fabricando instrumentos de
incalculvel de pessoas sua insatisfao, A Rozini pretende crescer em torno qualidade no Brasil, conclui Rozini. n
por meio de fruns e redes sociais, disse. de 20% em 2013, o que j est prximo
Recentemente, a Rozini ampliou de ser atingido, tendo como referncia ROZINI
sua rea fabril com um novo anexo de o mesmo perodo do ano de 2012. Nos Tel.: (11) 3931-3648
1.200 m2, chegando a um total de 2.800 ltimos sete meses, foram efetivados 12 www.rozini.com.br
m2. Tambm adquiriu novas mquinas novos funcionrios no quadro, num to-
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GESTO E LIDERANA
TOM COELHO
Educador, conferencista e escritor com artigos publicados em 17 pases.
autor de Somos maus amantes Reflexes sobre carreira, liderana e
comportamento (Flor de Liz, 2011), Sete vidas Lies para construir seu
Atitude
equilbrio pessoal e profissional (Saraiva, 2008) e coautor de outras cinco obras.
Contatos pelo e-mail tomcoelho@tomcoelho.com.br. Visite: www.tomcoelho.com
PARA MUDAR QUALQUER

CIRCUNSTNCIA NECESSRIO TER
ATITUDE E ELA ADVM MUITO MAIS
DO QUE DE UMA SIMPLES AO
U
m novo hobby, um novo empreendimento,
uma nova parceria, um novo relacionamento.
Qualquer que seja seu novo projeto, apenas
mediante atitudes renovadas ser possvel cultivar re-
sultados diferenciados. Afinal, se voc trilhar o mesmo
caminho, chegar somente aos mesmos lugares.
Atitudes so constataes, favorveis ou desfa-
vorveis, em relao a objetos, pessoas ou eventos.
Uma atitude formada por trs componentes: cog-
nio, afeto e comportamento.
O plano cognitivo est relacionado ao conheci-
mento consciente de determinado fato, alm de pen-
samentos e crenas pessoais. O componente afetivo
corresponde ao segmento emocional ou sentimental
de uma atitude. Por fim, a vertente comportamental
est relacionada inteno de permitir-se ser de de-
terminada maneira com relao a algum, alguma Analisando este fato luz dos trs componentes de
coisa ou situao, conduzindo a uma ao ou reao. uma atitude, podemos atinar para o que acontece. O
Para melhor compreenso, tomemos o seguinte fumante, em regra, tem plena conscincia de que seu
exemplo. Algumas pessoas tm o hbito de fumar. hbito prejudicial sade. Ou seja, o componente
E a pergunta que sempre se faz aos fumantes o cognitivo est presente. Porm, como ele no sente que
motivo pelo qual no declinam dessa prtica mes- esta prtica esteja minando seu organismo, continua a
mo estando cientes de todos os malefcios sade fumar. Contudo, se um dia uma pessoa prxima mor-
cientificamente comprovados. rer vitimada por um enfisema, ou ainda, o prprio fu-
mante for internado com indcios de problemas card-
acos decorrentes do fumo, ento a porta para acessar o
A maior descoberta da aspecto emocional ser aberta: ao sentir o mal ao qual
est se sujeitando, o indivduo decidir agir, mudando
minha gerao que seu comportamento, deixando de fumar.
qualquer ser humano O mesmo princpio se aplica ao mundo corpora-
tivo. Sua loja demonstra retrao nas vendas, o que
pode mudar de vida facilmente percebido ao trmino do ms, quando o
mudando de atitude. faturamento contabilizado e a ltima linha do ba-
lano ganha um tom vermelho. Voc tenta entender
William James o porqu, sugere que seja em decorrncia da atual
conjuntura econmica ou de certa sazonalidade do
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mercado e decide aguardar por um ms melhor. Po- consumo. Das calas boca de sino dos anos 1970 aos
rm, aps um semestre inteiro com resultados ne- culos do filme Matrix na virada do sculo, modas
gativos, voc sente a estabilidade de seu negcio co- so criadas a todo instante.
locada em risco e decide agir, lanando promoes, Atitudes devem estar alinhadas com a coerncia,
investindo em marketing, treinando melhor seus ou acabam gerando novos comportamentos. Tende-
funcionrios e buscando reduzir seus custos. mos a buscar racionalidade em tudo o que fazemos.
por isso que muitas vezes mudamos o que dizemos
O que atitude? ou buscamos argumentar at o limite para justificar
As pessoas acham que atitude ao. Todavia, ati- uma determinada postura. um processo intrnseco.
tude racionalizar, sentir e externar. E no se trata Sem coerncia, no haver paz em nossa conscincia e
de um processo exgeno. algo interno, que deve buscaremos um estado de equilbrio que poder passar
ocorrer de dentro para fora. E entre a conscienti- pelo autoengano ou pela dissonncia cognitiva.
zao e a ao, necessrio estar presente o senti- Se voc est em fase de transio e normal-
mento como elo. Ou voc sente, ou no muda. mente estamos, sem nos aperceber disso aceite
Atitudes, como valores, so adquiridas a partir de o convite para refletir sobre suas atitudes. E corra
algumas predisposies genticas e muita carga feno- o risco de ter ideias criativas e inovadoras, alm de
tpica, oriunda do meio em que vivemos, moldadas a livrar-se das antigas. n
partir daqueles com quem convivemos, admiramos,
respeitamos e at tememos. Assim, reproduzimos
muitas das atitudes de nossos pais, amigos ou de pes- Corra o risco de ter ideias
soas de nossos crculos de relacionamentos.
As atitudes so bastante volteis, motivo pelo criativas e inovadoras,
qual a mdia costuma influenciar as pessoas, ainda alm de livrar-se das antigas
que subliminarmente, no que tange aos hbitos de
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CAPA
Como salvar
suas vendas
UM DIAGNSTICO DO MERCADO
BRASILEIRO DE INSTRUMENTOS,
UDIO E ILUMINAO, COM ANLISES,
CONTEXTUALIZAES, OPINIES,
TENDNCIAS E PRINCIPALMENTE
DICAS PARA VOC LEVAR O SEU
NEGCIO AO FUTURO, SEM TRAUMAS
Por Daniel A. Neves
N
a ltima reunio de pau- do futuro, e completava, sarcastica- surpresa em 2013. Ao contrrio do go-
ta que fizemos antes desta mente: Mas... s do futuro. verno federal, os economistas no se
edio, no havia meios de Os reflexos da desacelerao da mostram to otimistas. No momento
refutar o assunto desta matria. No economia pegaram quase todos de em que escrevia estas linhas, o dlar
somente porque a economia um as- estava a R$ 2,34, alta de 14,4% no ano
sunto de conversas habituais entre os mesmo com intervenes do Banco
fornecedores, representantes e lojistas Central. A Petrobras est a um
do setor, mas tambm por estar- passo de aumentar o preo dos
mos em um momento em que combustveis (se at o lana-
h grande expectativa para o mento desta edio j no o tiver
final do ano e 2014. feito), os juros esto altos e h
No iremos aqui carregar esta disposio de uma instabilidade
matria com nmeros e grficos, poltica dada a possibilidade de
mas trazer, luz dos acontecimen- grandes escndalos pr-eleio.
tos e pelas palavras dos lderes de Enfi m, para meio entendedor
mercado, informaes e alterna- a situao est posta. O que nos
tivas que possam ser teis ao dia a resta? Criar demanda e disputar
dia do varejo, locao e distribuio com outros setores o dinheiro
de equipamentos. disponvel no mercado setores
esses que dragam a ateno do
Brasil, o pas do futuro consumidor.
Sempre que conversvamos, um
grande importador de guitarras re- Oportunidade
petia, como um bordo, o ttulo do para se renovar
livro de Stefan Zweig, Brasil, o pas Para o economista e coordenador

A opinio de quem
da Unidade de Inteligncia Comercial e Competitiva da respira msica
Apex-Brasil, Marcos Llis, o Brasil teve grande crescimento MSICA & MERCADO BUSCOU OPINIES
entre 2006 e 2010, mas em uma palestra realizada em maio DE DIVERSAS PERSONALIDADES
deste ano para lderes de associaes de todo o Brasil, na
DO MERCADO DA MSICA.
qual a Anafima (Associao Nacional dos Fabricantes de
Instrumentos Musicais e udio) esteve presente, Llis foi LEIA ABAIXO OS PENSAMENTOS
taxativo: No esperem um crescimento para os prximos DE QUEM TRABALHA NO SETOR.
anos como tivemos naquele perodo. 1. Como criar demanda
E no somente uma crise econmica que deve ser ob- e aumentar as vendas nas lojas?
servada, mas tambm uma alterao no padro de con-
2. Como acha que o mercado ir se
sumo. Falamos da forma de consumir, das preferncias comportar no segundo semestre? Por qu?
por marcas, da maneira de obter informao sobre qual
marca comprar, bem como uma nova cultura mais profis-
sional de muitos fornecedores.
Flvio Giannini
(Diretor de marketing, Giannini)
Encarar algumas realidades importante para o dono
1. O mercado mudou, diminuiu e no
do varejo. Um bom exemplo a sonegao fiscal ou repasse
temos mais o volume de anos anteriores.
das tributaes que so responsabilidade do lojista para o
Desde setembro de 2012 vem caindo a cada ms. No
fornecedor. Durante anos a sonegao foi praxe para mui-
primeiro semestre de 2013 ficou no patamar que acredito
tos e foram se esquecendo de fazer as contas. ser a realidade e a grande probabilidade de se manter
Atualmente, o governo brasileiro e os Estados tm todos para o segundo semestre do ano com um pequeno
os dados cruzados em seus sistemas. De pouco em pouco, crescimento. Este cenrio ao meu ver vem de diversos
o cerco est apertando e a sonegao, cada vez mais difcil. fatores como inflao, aumento do dlar, descapitalizao
Seu fornecedor no pagar, por exemplo, a Substituio dos varejistas devido a antecipao de impostos; falta de
Tributria, sem colocar isso no custo da sua compra. No consumidores devido a reduo do poder aquisitivo. Em
seja ingnuo. Analisar os custos reais para manter seu ne- resumo, o mercado de instrumentos musicais esta se
gcio, alm de deixar a sua empresa transparente do ponto comportando como a economia no geral.
de vista administrativo, lhe dar possibilidades de analisar 2. O segundo semestre ter um pequeno crescimento
todo o aspecto gerencial e evitar ressacas. sazonal em relao ao primeiro. Muitos se adequaram
Se o momento propcio para a reflexo das suas ati- a realidade de mercado diminuindo as quantidades
tudes como empresrio, tambm de aproveitar a chance importadas, acredito que poder haver falta de certos
para mudar. Falar fcil, alterar hbitos e cultura empre- produtos no final do ano.
sarial difcil, ns sabemos. Mas de processo em processo
voc pode aprimorar suas atividades. A seguir listamos al-
Paulo Cavalcanti (Gluck Pianos)
guns pontos importantes a ser considerados em momentos 1. Economicamente falando, pianos
de mercado recessivo. acsticos se distinguem de outros
instrumentos pois h pouca liquidez
nos dias de hoje. Alm disso, existe uma
As principais doenas do setor segmentao de mercado entre pianos acsticos
Doena: Margenculite Aguda e pianos digitais. No entanto, a produo cultural
(Vulgo: Preo e concorrncia) e artstica no Brasil vem crescendo. As altas taxas
Este mal causado por um desequilbrio grave entre de impostos sobre as importaes dificultam a
margem de mercado e margem praticada. Pode levar a acessibilidade de instrumentos mais nobres.
loja a adquirir fama de careira e afastar clientes. 2. Espera-se que haja uma estabilizao do dlar, pois
Voc se lembra quando era possvel dizer Ningum no que se refere aos instrumentos importados, a alta taxa
manda na minha margem!? Se ainda pensa assim, pode de cmbio desfavorece a liquidez na compra e venda
at no gostar das linhas a seguir, mas bom comear a de pianos, principalmente das linhas mais acessveis.
refletir. O mercado agora que coordena a sua margem. Entretanto, e felizmente, devido s leis de incentivo
No mais voc ou o fornecedor, mas o pareamento de fiscal, e a insero da msica cada vez mais comum na
preos, e parte disso se deve facilidade de consultar e educao de jovens, o mercado para a msica e para as
comprar pela internet. artes deve crescer cada vez mais.
www.musicaymercado.com 85
CAPA
1. Como criar demanda e aumentar as vendas nas lojas? Sintomas:

Afastamento do pblico, diminuio
2. Como acha que o mercado ir se comportar de receita. Age de forma invisvel no or-
no segundo semestre? Por qu?
ganismo. A Margenculite Aguda vai le-
vando seu faturamento para outra loja,
Lufe Herlinger (Diretor, Lost Dog) magazine ou mercado negro.
1. Desde o fim do ano passado as vendas caram muito. Isso se deve ao Como tratar:
endividamento da populao e acredito que o impacto da ST tambm Pegue sua tabela de preos e analise
atrapalhou atrapalhou muito. Isso sem falar na alta do dlar. seus principais produtos (e aqueles que
2. Estou otimista! Realmente acho que o mercado tem fora para se recuperar, esto cheios de poeira) com similares
pois j estamos sentindo uma melhora no ritmo de compras das lojas. Aos de lojas na internet. No se esquea
poucos, vamos nos adaptando ao novo regime de tributao da ST. Minha de fazer um clculo para o frete. Se
preocupao fica com a alta do dlar considerando que muitos dos produtos sua primeira impresso foi de ignorar
so importados e sofrero alta de preos acima da inflao. os preos on-line e achar que isso no
interfere no seu negcio, repense. Voc
Luciana Chen (Diretora, Phoenix) pode custar mais do que o varejo digi-
tal, mas pode no haver uma diferena
1. Normalmente, o primeiro semestre costuma ser mais fraco,
mas sentimos que este ano foi atpico. Certamente o aumento dos
to compensatria para o cliente. Em
impostos, as dvidas pendentes e a desacelerao do consumo frearam
outras palavras, reduza seu preo caso
as vendas, entretanto, estamos otimistas. depare com uma grande diferena.
Obs. 1:
2. No temos dvidas de que o segundo semestre ser muito melhor, apesar
do governo ter freado as vendas com o aumento da taxa de juros, percebemos
Se voc no se convenceu, pergunte aos
a melhora das vendas no ltimo ms. clientes que entrarem na sua loja se eles
j compraram pela internet. Questione
a razo, tipo de produto e se gostaram
Ney Nakamura (Diretor-presidente, Marutec) da experincia.
1. Procuramos criar demanda atravs das nossas aes em todo o Obs. 2:
Brasil. O nibus da Tagima j rodou por vrios Estados brasileiros e Se ainda assim voc acha isto uma bo-
felizmente tem sido muito bem recebido pelos lojistas e consumidores. bagem, faa um estudo sobre volume
Alm do nibus, so vrias as aes de marketing que fazemos para o pblico de compras dos anos anteriores e ana-
e lojistas, tais como workshops com msicos formadores de opinio, o Tagima lise se o volume de itens/mercadorias
Dream Team (TDT) e a participao na Expomusic. vendidos aumentou ou diminuiu, bem
2. Naturalmente, o segundo semestre sempre foi melhor que o primeiro. como o nmero de pessoas que entra
Todos sabemos e sentimos como o mercado tem sido difcil nesses ltimos na sua loja mas no efetiva a compra.
meses, porm temos uma expectativa muito positiva devido s aes que
iremos fazer. Doena:
Semnovopblico Austrus
Rodolfo Rocha (Elixir) Esta uma doena causada pelo v-
1. A iluso, vendida pelo governo, de que a economia brasileira est rus Comodismus Semfocus e, tal
tima comea a ser derrubada. A realidade mais cruel e todos os como a Margenculite Aguda, vai ma-
mercados esto sentindo. O setor musical, ainda muito amador no tando por inanio.
Brasil, est comeando a destacar as marcas e pessoas que realmente o Globalizao, sia e tecnologia
enxergam de maneira profissional. S os melhores sobrevivero, no h so alguns dos fatores que transfor-
espao para aventureiros e profissionais despreparados. maram o mundo. Atualmente quase
2. A alta do dlar, que no deve ser freada to cedo, impacta nas marcas todos podem fazer qualquer coisa
importadas. Cenrio bom para crescimento das nacionais? Seria, no fossem melhor do que se fazia antigamente.
todos os obstculos enfrentados pelo empresrio brasileiro, bem como Um lojista pode importar, outro pode
a falta de viso a longo prazo que muitos carregam. A tendncia geral do criar uma marca de udio, o fornece-
mercado musical que ele continue andando de lado: para que um ganhe dor pode abrir uma loja virtual. Tudo
espao, outro ir perder. possvel graas facilidade de se
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comprar, vender, achar servios. O.k., Cleber Monegato (Gerente comercial, Musical Express)
e a? A, o que isso tem a ver com a 1. De imediato, para aumentar as vendas nas lojas, devemos prestar
doena? que muitas empresas fo- mais ateno nos produtos premium. No necessariamente os top de
ram buscar o mercado do outro, linha, mas produtos de um valor agregado maior. Em tempos de poucos
deixando de lado o que sabiam fazer consumidores nas lojas, talvez a estratgia de sempre oferecer o mais
de melhor. Obviamente, h excees, barato pode minguar a receita das mesmas. Que tal vender dois afinadores de
mas isso ocorreu de forma geral. R$ 50 em vez de trs de R$ 30? O resultado final ser surpreendente.
Como tratar: 2. Iniciaremos um perodo pr-Copa, onde os eventos e preparativos devem
O tratamento consiste em buscar se multiplicar, criando oportunidades de negcios em todas as regies do
novamente o pblico-alvo. Muitos Brasil e movimentando o setor de udio, iluminao, instrumentos musicais e
lojistas creem que somente deixar a acessrios como um todo.
porta da loja aberta suficiente para
chamar a ateno. Outros creem que Wagner Fanchioni (Gerente comercial, LL udio)
workshops resolvem. isso? Cientis-
1. Acreditar que os consumidores possuem diferentes necessidades
tas dizem que falta de marketing a
um grande comeo. A partir disso, vender o benefcio e a satisfao, e
grande responsvel por este mal. Ah! no o produto em si. Comodidade, inrcia e ceticismo so caractersticas
Voc tem uma pgina no Facebook e dos consumidores, e temos de lutar contra isso. Redes sociais, eventos,
pagou para alcanar mais de mil cur- websites, enfim, vale tudo nessa guerra, lembrando que organizao, pesquisa e
tidas? Puxa, que legal, mas hoje em conhecimento so essenciais. A ideia magnetizar o consumidor!
dia todo mundo faz o mesmo, ento 2. Quanto ao segundo semestre, ser sim melhor do que o primeiro, com mais
qual a diferena? Do jeito que as negcios, mais vendas, mas no fruto de uma melhora no cenrio econmico
coisas andam, daqui a pouco aper- do Pas, e sim de um fato que histrico o segundo semestre melhor do
tar a mo como cumprimento ser o que o primeiro.
maior diferencial do marketing. Su-
gerimos alguns passos como os que
vm nas prximas linhas. Everton Waldman (Diretor-presidente, Equipo)
1. Num momento de crise, acredito que a variedade de itens seja mais
Posologia: valiosa do que a quantidade dos mesmos itens. A falta de itens indica
Para tomar todo dia: deficincia para o consumidor, forando a uma maior pesquisa em
Respeite o antigo consumidor lojas concorrentes. E a variedade de itens tem de estar diretamente ligada
Voc se lembra da mxima Quando variedade de precificao tambm, ou seja, o lojista tem de ter marcas variadas
um cliente gosta de voc, ele fala para com preos variados, indo do bem barato ao mdio caro. Produtos caros
duas pessoas; quando no gosta, ele tendem a ficar nas prateleiras.
fala para sete? Nos tempos de internet
2. Normalmente, o segundo semestre se mostra melhor em vendas, mas em
isso mudou. Acrescente mais trs zeros detrimento da cotao do dlar e da incerteza de como o Brasil sair desse
depois dos nmeros acima. momento de protestos nas ruas, as expectativas ficam num patamar instvel.
Da mesma forma que sua fama
pode aumentar, sua imagem pode ser
estraalhada. Atendimento excepcio- Rodrigo Kniest (Presidente, Harman do Brasil)
nal e preo competitivo so obrigao 1. Criatividade a ferramenta fundamental para atrair clientes e agregar
nos tempos atuais. valor sua oferta para se destacar dentre os concorrentes. Para tal,
Nada to simples, ns entende- conhecer muito bem o seu pblico-alvo e as tendncias de mercado o
mos, mas o lojista pode ser uma usina primeiro passo para definir os produtos e a estratgia de venda adequada.
de transformao do mercado local. Produtos inovadores que venham a oferecer um benefcio diferenciado ao
Vamos s sugestes do dia. usurio podem ser um chamariz para o fluxo de potenciais compradores.
Traga o mercado para perto 2. A expectativa de melhoria gradativa do mercado, apesar da forte presso
Faa a conta de quantos comerciais de custos devido elevao da taxa cambial. Nosso mercado j passou por
passam na televiso mostrando pes- situaes mais agressivas no passado e sempre encontrou alternativas para
soas jovens. Nada por acaso, so cen- continuar crescendo. As empresas que conseguirem fazer melhor essa leitura
tenas de anncios buscando o mesmo podero aproveitar este cenrio turbulento.
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CAPA
1. Como criar demanda e aumentar as vendas nas lojas? consumidor que voc. A soluo to-
2. Como acha que o mercado ir se comportar mar a dianteira e trazer seus potenciais
no segundo semestre? Por qu? consumidores para junto da sua loja.
Malesin geralis: Rotinas

Vladimir de Souza (CEO, ProShows) para melhorar a sade
1. nos momentos no muito favorveis de mercado que as pessoas e da sua empresa
as empresas vencedoras se destacam. Acredito muito na lei da atrao Analisando o mercado
e na criatividade. Se falamos de crise todo o tempo, ns a vivemos a cada Aqui est uma frmula para voc ma-
instante. Temos que falar e ver sempre as oportunidades que esto disponveis pear seu mercado potencial. Faa e
no mercado. Em qualquer circunstncia h sempre oportunidades. Tudo ver quanto de mercado potencial exis-
depende de como pensamos e agimos.
te. Levante a quantidade de possveis
2. Acredito que ser melhor do que o primeiro, pois sazonalmente isso sempre clientes analisando os itens a seguir:
ocorre. Alm disso, creio que todos os investimentos necessrios para o Mercado direto: Levante quantas
segmento j foram excessivamente adiados, e parte desta demanda reprimida
escolas e professores de msica, casas
dever finalmente despontar.
de show, igrejas e eventos da regio
existem no seu bairro e nos bairros ao
Petrnio Jr. (Diretor comercial, Auratec)
redor. No caso de lojas virtuais, escolha
1. O mercado de entretenimento, como um todo, est no meio de
inicialmente localidades que facilitem
uma grande revoluo. As novas tecnologias esto mudando tudo,
o frete, seu Estado, por exemplo.
desde os processos de fabricao at o prprio uso dos produtos. A
Ensino: Faa o levantamento de
competitividade dos fabricantes asiticos colocou o resto do mundo em xeque
e os dispositivos eletrnicos ameaam a sobrevivncia dos instrumentos
quantas escolas regulares, creches,
tradicionais de msica, udio e iluminao. faculdades existem no permetro.
Sade: A mesma coisa. Vale
2. Acredito que o mercado dever se aquecer, como natural no segundo
tambm para clnicas psiquitricas,
semestre, mas sem a euforia vista nos ltimos anos. O brasileiro est mais
exigente e endividado, e por isso no vai comprar de tudo. Mais do que nunca,
psiclogos, casas de repouso etc.
aposto no sucesso de produtos de grande custo-benefcio e na qualidade do Demogrfico: Tente levantar
atendimento ao cliente. a mdia de quantos prdios e
condomnios existem na sua regio.
Hercules (Diretor, Black Import) Dados levantados, hora de analisar
1. Acho que a criao de demanda ter que ser vista no dia a dia, pois no
e pensar no que se pode fazer em cada
vejo o que fazer a curto e mdio prazo. Literalmente matar um leo por situao. Vamos deixar claro que lojas
dia. Nosso principal problema a inadimplncia dos consumidores, e o maior de instrumentos ou equipamentos de
concorrente no a outra loja, mas sim celulares, videogames etc. udio no tm, necessariamente, como
2. Acredito que o segundo semestre ser mais fcil, pois a alta do dlar j estar
pblico principal somente o consumidor
na cabea de todos e j tero se passado os cinco meses que trabalhamos para profissional, mas pessoas que querem
pagar imposto (risos). No acredito em exploso de vendas, pois no ano passado se sentir pertencentes a esse universo.
as vendas foram boas para os fornecedores e a venda na ponta (lojas) no Da mesma forma, academias tm mais
correspondeu. O negcio ter o p no cho. gente fora de forma do que pessoas com
corpos esculturais, correto?
Marino Rampazzo (Diretor, RMV)
1. Considero nossos maiores concorrentes o mercado de turismo, carros, Para dar continuidade
eletrnicos etc. A RMV est buscando oferecer produtos com sensveis ao tratamento
vantagens aos seus consumidores, vantagens funcionais e de acabamento Propondo novos negcios
que os tornem irresistveis em relao aos outros gastos concorrentes. Sair da rotina e modificar hbitos
2. As margens esto baixas e o impacto do aumento cambial ser integralmente certamente no so coisas fceis.
repassado aos preos finais no momento em que ocorrer a reposio. Em seguida, Mas funcionam!
assistiremos oferta e venda de encalhes que foram comprados antes do aumento Igrejas
cambial, o que interessante para organizar e reduzir as marcas e modelos disponveis Muitos varejistas j criaram um sis-
em nosso mercado. Isso ocasionar demanda ainda mais fraca para os distribuidores. tema de atendimento para igrejas
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com bastante resultado. Alguns, por Joo B. Prim (Presidente, Liverpool)
exemplo, deixam as igrejas testarem o 1. Na minha modesta opinio, o aumento de demanda nas lojas
sistema de sonorizao sem compro- decorrente sobretudo de relacionamentos de confiana entre fabricantes,
misso. Vo at o local, fazem toda a lojistas e consumidores. E o reconhecimento de que o novo consumidor
instalao. Se gostar, a igreja compra est atento a permanentes inovaes, alm de evidente, est relacionado com a
o material. De acordo com os lojistas forma de exposio dos produtos, promoes e embalagens inovadoras.
com os quais conversamos, essa ttica 2. Historicamente, no segundo semestre de cada ano o ramo de instrumentos
d certo em 90% dos casos. musicais tem sentido um incremento maior no volume de vendas. Isso ocorre
Mdicos principalmente no ms de setembro por conta da Expomusic e a proximidade do
primeira vista pode parecer estra- final de ano, que demanda maior nmero de shows musicais e as vendas de Natal.
nho, mas mdicos podem ser uma
tima forma de criar novos clientes. Hlio Mestrello (Gerente Comercial, Stay Music)
Comumente, mdicos receitam exer- 1. Quando o desempenho das vendas cai, a primeira atitude das lojas
ccios fsicos e tambm podem recei- cortar as compras e vender o que est no estoque. Mesmo que o produto
tar msica. Como fazer? Aps listar tenha giro satisfatrio, essas medidas abortam a sequncia de vendas e
todas as clnicas mdicas da regio, alteram o perfil de clientes. Diante dessas circunstncias, o lojista tenta oferecer
crie um folheto simples com os bene- aquilo que lhe interessa vender e no o que o cliente procura. O lojista que quiser
fcios de fazer msica e pea para dei- aumentar a demanda vai ter de usar critrios que no modifiquem o perfil dos seus
xar nas clnicas. Faa este folheto em prprios clientes, perdendo no s as vendas, como tambm os clientes.
parceria com alguma escola de msi- 2. Na minha opinio, o povo em geral est apreensivo diante de medidas polticas
ca. Baixe gratuitamente o modelo no e sociais, sendo que a insegurana que o consumidor est sentindo vai retardando
site da Msica & Mercado. as suas compras para um momento mais oportuno. Porm, agora comea-se a
Parcerias com escolas notar uma pequena, mas contnua tendncia de melhora, pois a necessidade de um
equipamento ou instrumento determinante para o fim de ano.
Repare que escolas e professores
particulares podem guiar o pblico at
sua loja ou no. J vimos escolas de Mauricio Cunha (Diretor-presidente, Odery Drums)
msica recomendando a compra em 1. A demanda vem com atendimento diferenciado, especializao,
locais fora do permetro da loja vizinha treinamento dos vendedores e um ambiente com boa energia. A loja
e, obviamente, fazendo com que esta deve ser tambm um ponto de encontro dos msicos, onde eles possam
deixasse de vender. Veja, tudo uma compartilhar ideias e se conectarem com as novidades do mercado. Os produtos
teia de relacionamento. Escolas que devem estar bem expostos, limpos e dispostos de forma organizada. Isso torna o
possuem carteirinha ganham X% de clima propcio para a venda e aumenta a conexo cliente-vendedor-empresa-marca.
desconto. Seu vendedor pode dividir a 2. Com a economia brasileira de freio puxado, dlar alto e instabilidade comercial,
comisso com os funcionrios dessas acredito num mercado de certa forma retrado. Os ndices econmico-financeiros
escolas, visto que a recomendao veio sugerem cautela, porm o mercado dinmico e temos o fim de ano, que
da escola. Ideias no faltam. historicamente um bom momento para o varejo. Ento, acredito nas vendas
moderadas e direcionadas s marcas consolidadas. Por esse motivo torna-se
importante o planejamento financeiro-administrativo aliado compras corretas, que
Dicas para manter o que dar suporte para o acrscimo nas vendas com margem e segurana.
sua loja saudvel
Como se programar
em tempos de crise Eber Policate (Diretor comercial, Condor Music)
Parcerias 1. Acho que para esse momento o diferencial ser o vendedor ter o
Com tanto tempo de loja voc j sabe conhecimento necessrio para convencer o cliente de que aquele
quem quem e seus fornecedores tam- determinado instrumento o que ele precisa e, neste momento, acredito
bm. Escolha fornecedores que respeitem que os instrumentos que tenham um bom acabamento e preo regular sero os
parcerias. Estas podem figurar como mais vendidos.
exclusividade, ajuda de custo em marke- 2. Vejo um momento de cautela, pois com o dlar nessa variante no sabemos
ting, vitrine na sua loja (fsica ou on-line), qual o preo exato a ser praticado. Para lojistas que esto com os estoques altos e
workshops, entre outros agregados. compraram com um dlar menor, o momento de fazer promoo e sair na frente
Diminua o nmero dos demais, que esto com seus estoques baixos.
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CAPA
1. Como criar demanda e aumentar as vendas nas lojas? Quem compra de todo mundo acaba
2. Como acha que o mercado ir se comportar no conseguindo bons preos. Muitos
no segundo semestre? Por qu? fornecedores representam dezenas de
marcas. Seja prudente, mas selecione
bem de quem voc ir comprar e
Priscila Storino (Diretor-presidente, Izzo Musical) obtenha melhores descontos.
1. A adequao da loja quanto ao mix de produtos nas categorias essenciais, Lucro, giro e imagem
principalmente acessrios, assegura o atendimento aos consumidores que Faa um estudo de quais marcas re-
vo ao ponto de venda e querem encontrar o que procuram. presentam mais lucro e quais giram
2. Ter um equilbrio dos preos entre os produtos premium e de iniciantes mais. Existem aquelas que so mais
completa a receita para promover o aumento das vendas. difceis de vender, mas trazem um p-
blico mais qualificado sua loja. Foco e
ateno nesse ponto.
Alayne Carvalho (Representante, Alca Inf. & Rep. Ltda) Tenha dois modelos de preo dentro
1. Podendo fazer aes e sempre colocando algum item da loja em da loja: um caro e outro para quem busca
promoo. Toda semana a loja apresentaria um produto para promover, uma alternativa barata. E, antes de com-
com sorteios e descontos. Por exemplo: Semana dos microfones;
prar, verifique os preos nas lojas on-line.
Semana das baterias; Semana do sopro; e assim por diante.
Foco
2. Creio que ainda um pouco morno. O mercado est muito retrado, a populao, Entenda que a tendncia do mercado
muito endividada. Acredito que s teremos um aquecimento em 2014.
mundial o contraste: megavarejos ge-
nricos x varejos muito especializados. Se
Augusto Gaia (Diretor-presidente, Quanta Music) voc se considera especializado, trabalhe
1. Primeiro, esse um trabalho que deve partir do efetivo interesse para ser reconhecido como o melhor, o
do lojista em fazer algo. No existem milagres para se criar demanda mais tcnico, o com mais informao.
e aumentar as vendas. Dessa forma, penso que o melhor a fazer um Busque ser grande mesmo dentro de ni-
bom planejamento, ou seja, definir uma meta a ser conquistada; verificar chos pequenos. Exemplo: a maior loja de
para quais produtos possvel criar promoes atraentes para o consumidor instrumentos clssicos; a maior varieda-
e para instigar os vendedores. Pode ser tambm um lanamento. de de mesas de som e udio; o maior espe-
2. Com o aumento do dlar ser inevitvel o aumento de preos, que por sua cialista em udio para igrejas etc.
vez pode gerar uma retrao do consumidor durante o terceiro trimestre. Resultado da Pesquisa Gallup/2013,
Com um patamar estvel (do dlar), o consumidor passa a ter mais confiana, produzida pela Namm (Associao
mas tudo isso so previses, das quais surgem boas oportunidades para o Norte-Americana da Indstria da
lojista aproveitar e fazer boas negociaes de compra pensando no quarto Msica) indica que 85% da populao
trimestre e logicamente no seu planejamento de vendas para o Natal, o qual estadunidense que no toca um ins-
acredito que ser aquecido, pelo fato de ser o ltimo Natal at a sucesso
trumento gostaria de faz-lo. Se este
presidencial, em 2014.
nmero puder ser reproduzido no Bra-
sil, voc tem muito a ganhar.
Adriano Santos (Gerente de marketing, Orion Cymbals)
1. preciso entender como o seu consumidor se comporta, criar
Evite
promoes de vendas em suas sazonalidades, fomentar o mercado de
Eu sempre fiz assim e deu certo
vrios ngulos, criando um mix de comunicao (impressos, site, mdias Conceitos como o da frase acima leva-
sociais, parcerias com escolas e msicos influentes) que chame a ateno do ram muita gente falncia. Voc pode
consumidor. O ticket mdio to importante quanto a criao da demanda. e deve estar confiante de suas tomadas
2. Os sinais do mercado para o segundo semestre so positivos principalmente
de decises, mas no pode ser mope
para a indstria nacional. Depois de um primeiro semestre com uma economia nos negcios. Fotgrafos profissionais
complicada por conta da inflao, o nmero do IPCA de julho mostra uma nova diziam constantemente que a mquina
mar. A inflao foi zero; esse resultado pode levar o IPCA acumulado em 12 digital era ruim. Amantes do disco de
meses para perto de 6,25% e sair dos temerosos 6,7% registrados em junho. J vinil criticavam o CD e torciam o nariz
para os produtos importados, segue a presso do dlar, que tem tendncia de se para o MP3; empresas de revelao con-
estabilizar em alta, dificultando a competitividade desses produtos. fiavam na predileo do cliente pela foto

impressa. O mundo muda e, hoje, at Jos Luis Ferreira (Diretor-presidente, Meteoro Amps)
perfumes se vendem pela internet (com 1. Produtos com mxima qualidade, fazer o pblico-alvo entend-los
o maior sucesso, diga-se de passagem). atravs de propagandas, criar alternativas para que esse consumidor v
Em alguns lugares, as tendncias che- at a loja fsica e possa encontrar opes que satisfaam seus desejos
gam mais rpido que em outros. Quer de consumo. Marcas de valor agregado.
saber se sua loja est deixando de ga- 2. Sempre fui muito positivo com relao ao nosso mercado. A msica tem vida
nhar clientes novos? Repare se o nmero prpria e nunca deixa de movimentar o mercado por si. O segundo semestre
de novos (e jovens) clientes tem diminu- sempre reserva grandes novidades e lanamentos com a chegada da Expomusic,
do. Em contrapartida, veja se h novos dando uma excelente motivao, tanto para lojistas como para msicos.
estudantes nas escolas ou professores
particulares. Sem querer, voc pode es- Paulo Pecenisk (Diretor-presidente, Solid Sound)
tar perdendo para a internet. 1. Prestando muito ateno ao estoque disponvel. Muitas vezes, em
visitas s lojas, encontramos produtos que poderiam estar expostos,
Preveno: Presente mas acabam ficando escondidos nos estoques. Buscar sempre
e futuro do mercado novidades para ser apresentadas aos consumidores finais. Criar eventos e
Como o mercado vem se motivos para trazer o cliente loja, e assim gerar movimentao.
comportando nas diferentes 2. Penso que ser melhor e mais movimentado, a inflao tende a se
esferas do globo estabilizar e o segundo semestre tem histrico de maior volume em vendas.
Muito se especula sobre a sade do
futuro do mercado de instrumentos Eloisio Macarini (Rep. Comercial, Base Representaes)
musicais e udio. Podemos ampliar 1. Acredito que as solues de demanda passam pela criatividade
a indagao para o varejo como um individual de cada ponto comercial. relevante incentivar novos nichos
todo. Sem dvida, a tecnologia j de mercado, como escolas pblicas e privadas, e o aprendizado da
mudou a forma de fazer negcios e a msica como instrumento de abertura da criatividade intelectual da criana,
cada ano essa mudana se intensifica. do jovem e da terceira idade. Gostei muito do comercial da Namm adaptado
Quase 450 milhes de pessoas faro para o Brasil e tambm do comercial Ita. Esse tipo de material ferramenta
compras por smartphones e tablets no nas mos de quem quer viver uma mudana.
mundo em 2016, segundo a empresa 2. A queda de faturamento do primeiro semestre gerou uma demanda reprimida,
de pesquisa Gartner, conforme publi- que um mnimo sinal de estabilidade pode liberar. Mas acredito que o dlar
cado em matria no jornal O Estado deve ficar instvel, o que sugere que o lojista deve ter uma boa programao,
de S. Paulo, em janeiro de 2013. Para distribuindo melhor sua verba entre fornecedores. Se todos se voltarem para
os diretores da startup Cloud Retail, preos por linha de produto mais baixos em uma feira, podem correr o risco de
tambm publicada no mesmo jornal: ficar sem o produto no estoque. Uma boa programao fundamental.
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CAPA
1. Como criar demanda e aumentar as vendas nas lojas? Falamos de um cliente que procura
2. Como acha que o mercado ir se comportar um produto pelo celular voltando do
no segundo semestre? Por qu? trabalho e s fecha a compra em casa,
diante do desktop. Ou de uma pessoa
que pesquisa um produto no trabalho
Paulo del Picchia (Gerente de marketing, Sennheiser)
e fecha a compra pelo celular, no al-
1. Creio que programas de incentivo a vendedores funcionem bem, mas o moo. O desafio no quantas empre-
principal chamar a ateno do cliente final. A Sennheiser tem um trabalho
sas esto olhando para esse mercado
intenso de redes sociais, onde acreditamos que esto os nossos clientes.
e sim descobrir o que funciona. Uma
Material de ponto de venda, como displays e psteres, tambm importante.
coisa certa: o futuro do varejo on-
2. Acredito que no ser muito diferente do primeiro. As pessoas falam em -line, e o futuro do on-line o mvel.
mudanas, mas eu vejo uma crise silenciosa no Brasil. Pode ser que aumente
De acordo com a National Retail
um pouco a demanda pelas vendas no Natal, mas a sensao que tenho de que
Federation (Federao Nacional do
todos esto esperando 2014.
Varejo, nos Estados Unidos), ser au-
tntico uma sada excelente para
Marcelo Aziz (Diretor-presidente, Made in Brazil) se diferenciar da concorrncia. Note
1. Acredito que a melhor forma para criar demanda promoo no que estar no Facebook ou Twitter no
ponto de venda, workshop nas lojas, sempre em conjunto com uma mais sinal de autenticidade, como
campanha em mdias digitais. Fazer campanhas de incentivos de vendas j citamos. J o lojista que abusa da
juntamente com os fornecedores pode ajudar a aumentar as vendas. Tambm criatividade nas redes, fazendo pro-
apoiamos alguns eventos ligados msica e escolas de msica. moes em dias comemorativos ou
2. No vejo um bom cenrio para o segundo semestre deste ano. Tivemos focadas em pblicos seletos etc. tende
um primeiro semestre com as vendas inferiores em relao a 2012. Tambm a ter resultados mais concretos.
estamos enfrentando falta de alguns produtos de giro alto, devido Rapidamente, vamos observar a di-
reprogramao de alguns importadores junto aos fabricantes. ferena entre o que anda acontecendo
nos continentes.
Diogo Juc (Representante comercial)
1. Existem vrias oportunidades para conter a sazonalidade do setor. Amrica do Norte
preciso ficar atento s experincias adquiridas em anos anteriores, sem O comrcio on-line se solidificou e gi-
torn-las os nicos parmetros de percurso do atual. Investir em eventos, gantes do varejo, como Amazon, eBay
promover aes envolvendo produtos e servios, criar programas de fidelidade e Walmart, entre outras, tm servido
so alguns exemplos de como agir para fazer algo diferente sempre. de plataforma (marketplace) tambm
2. Apesar da alta cotao da moeda americana, a expectativa positiva devido para empresas parceiras, de todas as
a fatores que vm impulsionando o mercado nesse perodo nos ltimos anos. categorias de produtos. Lojas de udio
Datas comemorativas (Dia dos Pais, Independncia do Brasil, Natal), feiras e instrumentos esto vendendo pela
de negcios e a norma que obriga o ensino de artes nas escolas so agentes Amazon, similarmente ao que faz o
determinantes para contribuir com o crescimento habitual. Mercado Livre. Grandes varejistas como
Guitar Center e Sam Ash, que antes im-
Jair Lazarini (Diretor-presidente, Foxtrot) peravam, agora sentem a competio
1. Alguns fornecedores e lojas promovem eventos, workshops, mas
da Amazon. Preos cada vez mais ajus-
so aes isoladas, que muitas vezes nem chegam mdia. Isso no tados e sem variaes to discrepantes
suficiente. O jovem hoje tem smartphone com acesso a gravador digital, como havia no passado , alm de
afinador e at pedal de efeito. O ideal seria fazer propagandas institucionais em agilidade na entrega so a regra.
veculos que atinjam o pblico em massa, como televiso, por exemplo. Sei que O trabalho do vendedor das peque-
no fcil, mas precisamos mostrar para as pessoas que tocar um instrumento nas lojas est mais direcionado a ser
faz bem para a cabea, para a alma e para o corao. Precisamos criar o desejo um assistente para a tomada de deci-
de aprender a tocar um instrumento. so. Parte das atividades das equipes
2. No estou otimista. A inflao uma ameaa, ela inibe o consumo e o dlar no de vendas est em colaborar, sugerir
para de subir. Muitas lojas investiram muito no ponto de venda, h uma grande oferta corretamente, mostrar detalhes dos
de produtos, entretanto as vendas diminuram. produtos, evitando, dessa forma, que o
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consumidor utilize a loja apenas para Helio Garbin (Shure Regional Sales Manager, Garbin & CIA S/S)
testar e realizar a compra on-line. 1. Investindo em qualidade no atendimento ao cliente final. A
capacitao e o treinamento da equipe de vendas e de suporte ao
cliente envolvendo os novos produtos e as novas tecnologias deve ser
Um exemplo: imagine um cliente
parte do planejamento geral da loja para que mesmo em tempos de crise
sentando em uma mesa, com um gran-
no existam flutuaes significativas de demanda.
de computador, e o vendedor atuando
como um consultor personalizado. 2. Esperamos um desempenho superior ao apresentado no primeiro semestre.
A estimativa de crescimento do PIB para 2013 est girando ao redor de 2,3%,
Pense que antes de ir para a loja, o con-
sendo que crescemos abaixo de 1% nos primeiros seis meses. Adicionalmente,
sumidor j viu os modelos na internet e
o IGP-M (inflao) mostra sinais de desacelerao e isso traz benefcios
aparenta saber o que quer. O vendedor
importantes a toda a economia.
mostra a loja on-line e vai buscando sa-
ber mais sobre o estilo de msica que o Marcelo Palacios (Diretor comercial, Someco)
cliente toca, se tem banda, se faz show, 1. Primeiro, as lojas tm de procurar ferramentas para incentivar o fluxo
quais marcas se aproximam do que ele de clientes. Nesse sentido, aes promocionais que criem incentivos
est disposto a gastar e os acessrios para a visitao ao PDV so fundamentais: workshops (de preferncia
que comporiam a venda. Depois, quan- com alguma contribuio em forma de ao social), jam sessions, datas
to custaria e em quantas parcelas pode especficas de megapromoes etc.
pagar. A partir da, o cliente vai para 2. O Pas se prepara para receber dois grandes eventos em 2014 e 2016, que
um test drive com todos os produtos e continuaro a mobilizar mltiplas iniciativas privadas envolvendo recursos que
diferentes marcas. sero investidos no setor de sonorizao. Acho que temos de estar confiantes no
Voc pode achar uma loucura, mas desenvolvimento do mercado musical brasileiro, que ainda est muito longe de
para evitar perda de clientes para o co- atingir sua mxima expresso.
mrcio eletrnico, algumas lojas nos
Estados Unidos j executam esse tipo Enrique Carlesi (Diretor-presidente, Luen Percussion)
de venda. Principalmente porque dessa 1. Displays, banners e outros informativos nos pontos de venda fomentam
forma o cliente est interagindo com o o interesse no consumidor, estimulando-o a comprar o produto naquele
site da prpria loja. momento. Mas, infelizmente, nem todo lojista atenta para a importncia dos
materiais de PDV, descartando essa venda por impulso que eles podem gerar.
Europa e sia 2. O mercado deve ter um aumento nos preos dos produtos importados ou que tem
Diferentemente do conceito americano, partes e componentes importados devido alta do dlar, nos mais diversos produtos.
os pases europeus e asiticos apreciam Como a Luen usa poucas matrias-primas importadas em seus instrumentos, no
mais os varejos pequenos e cuidadosos, teremos uma presso significativa em nossos custos, contrariamente a muitas
atendimento personalizado, mas com empresas concorrentes, que tero problemas maiores para manter seus preos.
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CAPA
ressalvas: h tambm uma frente de
1. Como criar demanda e aumentar as vendas nas lojas?
mudana. Varejos on-line como Tho-
2. Como acha que o mercado ir se comportar mann.de e MusicStore.de, ambos da
no segundo semestre? Por qu? Alemanha, tm servido o mercado euro-
peu e sido um grande fator de mudana
Rogrio Raso (CEO, Santo Angelo) na regio. Mais uma vez, quem no se
1. Criar demanda com as famlias endividadas, inflao em alta, aumento adaptou s mudanas correu o risco de
de impostos na ponta consumidora e lojistas descapitalizados foi quase fechar ou efetivamente baixou as portas.
impossvel no primeiro semestre de 2013 e acredito que o ser tambm no
segundo. Creio que o momento de prudncia e constante viglia sobre como E no Brasil...
as autoridades decidiro regulamentar o ensino da musica nas escolas, esta sim uma Tudo indica que por aqui a situao
tima oportunidade para crescimento do mercado de instrumentos musicais e udio. no deixar de ser diferente do que vem
2. Com as recentes medidas de aumento dos juros bsicos da economia, ocorrendo em outros pases. H uma
alm da alta da moeda norte-americana, tanto no mercado interno (remessa grande tendncia de os maiores forne-
de dividendos e fuga de investimentos estrangeiros na Bovespa) quanto no cedores internacionais abrirem filiais
externo (retirada de subsdios economia americana), acredito que no haver para cortar o custo do intermedirio
grandes mudanas no segundo semestre. Estamos vivendo um perodo geral e/ou criar sociedades com empresrios
de transio e quebra de paradigmas que deve anular todas as vantagens brasileiros. Tabelas de preos sugeridos
competitivas alcanadas pelos players do mercado e abrir novas oportunidades (to criticadas pelos lojistas) tendem a
a quem estiver atento, preparado e capitalizado. ser regra em muitos dos casos e a dife-
rena entre os preos, cada vez menor.
Thiago Cunha (Diretor, Harmonia Musical) A compra direta da sia deve deixar
1. Nesse momento de crise, importante manter o foco no seu de ser to compensatria como ainda
mercado principal, procurando deixar a loja cheia, bem estocada, se faz hoje em dia. Isso porque os cus-
com variedade de produtos, mas com ateno para no elevar muito tos de transao esto subindo e o ris-
os nveis de estoque. Realizar eventos em parceria com fabricantes e co da compra alto. Outro ponto que
importadores, como workshops, dias especiais de venda etc., investindo assim as grandes marcas lanam cada vez
na proximidade e melhor relacionamento com o cliente, alm de manter uma mais produtos de baixo custo. Logo, ou
equipe de vendas bem treinada e motivada. as margens de importao ficaro mais
2. Apesar do cenrio que se criou agora com o dlar mais alto, acho que o estagnadas ou voc ter de investir em
segundo semestre, como sempre, ser melhor que o primeiro, pois no teremos marketing para alavancar vendas.
mais uma oscilao to grande no cmbio, que deve se manter alto, nessa faixa
de R$ 2,30, pelo menos estabilizando os preos. Contudo, no teremos grande Para finalizar
crescimento em relao ao ano passado. Como se v, a principal soluo para
melhorar a sade de seu negcio
Carlos Pardal Merussi (Marketing, Yamaha do Brasil) se adaptar s mudanas que esto
ocorrendo no comrcio mundial. Mi-
1. Colocar as pessoas leigas em contato direto com instrumentos
musicais atravs de exposies em locais de circulao intensa.
tos, regras, solues do passado ser-
Investir no funcionrio, principalmente informando-o sobre vem como experincia, mas de nada
relacionamento entre vendas e cliente. Lembrar que o cliente no est na sua adiantam se a sua empresa no se
loja fazendo o favor de visit-la. adequar realidade atual.
2. Acredito que com a alta do dlar o mercado dever continuar como est
O comportamento do consumidor
atualmente. As pessoas esto um pouco mais contidas em seus gastos. est mudando junto com a tecnologia,
isso fato. Mas, agora, o bom atendi-
mento deve ser realizado sobre todos
Ren Moura (Diretor-presidente, Royal Music) os meios de acesso ao pblico. Inter-
1. Com o excesso de tributao e a economia mais desaquecida, as net, telefones celulares e tablets so
lojas precisam fazer aes de baixo custo, mas bem sacadas para atrair meios de venda, no inimigos do vare-
pblico e vendas. jo tradicional. Seja amigo do futuro e
2. Esperamos que as vendas aqueam e que o dlar no dispare. garanta sade eterna!
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CAPA
Confiana do mercado
OS RESULTADOS DE UMA PESQUISA
ON-LINE, REALIZADA NO MS DE
AGOSTO, REVELARAM O PENSAMENTO
DE 251 ENTREVISTADOS, ENTRE LOJISTAS,
FORNECEDORES E REPRESENTANTES
COMERCIAIS. CONFIRA.
Qual o seu ramo de atividade? Em que regio seu negcio est localizado?
Opes de resposta Porcentagem Opes de resposta Porcentagem
Loja on-line 6,8% Sul 19,3%
Loja fsica 41,4% Sudeste 52,9%
Loja fsica e on-line 17,9% Centro-Oeste 12,1%
Representante comercial 14,3% Nordeste 12,8%
Fornecedor (Distribuidor, Fabricante) 19,5% Norte 2,9%
PRIMEIRO TRIMESTRE PREVISO SEGUNDO SEMESTRE

Em relao a 2012, que anlise voc fez sobre o Em comparao com o segundo semestre de 2012,
faturamento de sua empresa neste primeiro semestre? voc acredita que seu faturamento ser:
Opes de resposta Porcentagem Opes de resposta Porcentagem
Acima de 30% 4,4% Acima de 30% 8,0%
at 30% a mais 4,8% at 30% a mais 8,0%
at 20% a mais 11,6% at 20% a mais 15,5%
at 10% a mais 14,7% at 10% a mais 24,3%
Faturamento igual ao de 2012 18,3% Faturamento igual ao de 2012 19,9%
10% menor 19,5% 10% menor 11,2%
20% menor 13,5% 20% menor 5,6%
30% menor 10,0% 30% menor 4,4%
acima de 40% a menos que 2012 3,2% 40% a menos que 2012 3,2%
QUADRO GERAL Voc acredita que 2014 ser:

Porcentagem dos entrevistados que preencheram Opes de resposta Porcentagem
os dados solicitados dos 251 entrevistados
Melhor que 2013 65,4 %
Opes de resposta Porcentagem
Igual a 2013 20,9%
Nome: 100,0%
Pior que 2013 13,7%
Empresa: 100,0%
Endereo 1: 95,7%
Cidade/Municpio: 97,6%
Estado: 96,7%
CEP/Cdigo Postal: 94,8%
Pas: 95,3%
Endereo de email: 98,1%
N telefone: 96,7%
96 www.musicaemercado.com.br
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@proshows
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TECNOLOGIA MUSICAL
JOEY GROSS BROWN
Especialista no mercado de udio e instrumentos musicais.
Pode ser contatado pelo e-mail: joey.grossbr@gmail.com
Alm do que os
olhos enxergam
DEZ DICAS PARA VOC APROVEITAR AO MXIMO AS OPORTUNIDADES DAS FEIRAS
DE NEGCIOS E FAZER, PRINCIPALMENTE, EXCELENTES TRANSAES COMERCIAIS
R
espire fundo. Sentiu? No? Pois
, mais uma feira se aproxima
e as promoes j podem ser
sentidas em todos os lugares: Promo
expo maravilha! Promo no tem para
ningum! E assim vai...
E o que aprendemos ano aps ano?
A apenas fazer bons negcios e nada
mais? Feira o tempo de se planejar,
de rever resultados frente a frente com
seu fornecedor/cliente. Ao esperar fazer
na feira o nmero ou a compra do ano,
criamos uma linha perigosa de conti-
nuidade que compromete o restante
do perodo. Mas como se preparar para
uma feira? O que priorizar? Quantos Pois bem, anote a um roteiro com alm das j conquista-
dias? O que fazer? dez passos de preparao e ao para das nesse perodo de baixo
Caso voc saia de seu Estado, cida- se considerar durante esta feira. Acre- movimento. Por algum motivo a
de ou pas para visitar esta edio da dito que coisas muito importantes vo feira tem cinco dias e devemos apro-
Expomusic, saiba que existem coisas lhe chamar a ateno. Pronto? Malas, veitar cada minuto deles. Seja para
alm do que os olhos enxergam e que escova de dentes, documentos em fazer bons negcios ou abrir perspec-
deveriam fazer parte de sua ateno. A mos? Vamos l! tivas de novos negcios no futuro. Use
1.
simples visita rpida a seu fornecedor esse tempo!
2.
nem sempre a melhor conduta. Voc SAVE THE DATE!
j parou para pensar que ele pode que- Ou reserve a data. Uma PRIORIZE
rer discutir coisas importantes? Ou ida de dois dias no vai lhe E AGENDE-SE
lhe dar uma vantagem? trazer nenhuma vantagem Visite seus principais for-
necedores, de preferncia
marcando um horrio. Curioso como
No tenha medo de comprar se aquilo quando visitamos uma feira no exte-
rior deparamos com uma estrita agen-
lhe parece bom. Pode ser um grande da a ser cumprida. E ningum nos re-
diferencial em sua loja ou revenda cebe fora do horrio. No s chegar e
depois ficar chateado porque a devida
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ateno no lhe foi dada. Agende com cidos ou que lhe chamem a ateno mercado e proporcionalidade de tra-
seus principais contatos e chegue na durante o passeio pelos corredores. balho. Oua os contra-argumentos,
hora marcada. Reserve uma hora por Se algo lhe interessar, marque uma pois a pode estar o segredo de como
compromisso e estou certo de que a reunio aps seus principais com- vender um produto.
8.
conversa e a recepo iro lhe chamar promissos e no tenha medo de
a ateno, estande aps estande. comprar se aquilo lhe parece bom. APROVEITE
Pode ser um grande diferencial em O BARULHO
3.
SE BEBER, NO DIRIJA! sua loja ou revenda. Geralmente, sbado e do-
6.
No creio que ir feira para en- mingo todos voltam para
cher a cara seja a melhor ma- COMPRE NA MEDIDA casa, pois tm um compromisso
neira de se obter vantagens. Diversas DA RECPROCA inadivel como um churrasco ou ir
vezes fui obrigado a ignorar um cliente Sair comprando em todos praia. Mas esses so os melhores
devido ao seu estado alcolico. E eram os estandes que v pela dias para observar aquilo que cativa
proprietrios de empresas. Se voc no frente pode lhe causar um aperto a ateno da parte mais importante
costuma dirigir sua empresa num es- considervel no fluxo de caixa, in- de todo negcio: os consumidores fi-
tado pr-coma, no obrigue ningum dependentemente de ter sido ou no nais. Sim! So eles que vo sua loja
a aturar suas histrias etlicas nem um bom negcio. Compre de acordo gastar dinheiro! Observe quais pro-
tente fazer negcios, pois sempre ir com seu giro. Batalhe por uma ma- dutos so os mais desejados e tente
lhe parecer que est fazendo um mau e, nuteno das condies ali ofereci- compor um mix deles em sua prate-
quem sabe, voc se torne inconvenien- das e privilegie os fornecedores que leira. Concorda que a possibilidade
te. A sua imagem (apesar de conhecer mantm uma conduta mais prxima de sucesso muito maior?
9.
todo mundo) o que voc tem de mais do que realizar no restante do ano.
importante para garantir boas nego- Faa dessas compras um negcio de CUMPRA SEUS
ciaes e a confiana de seus parceiros. rentabilidade e lucratividade e no COMPROMISSOS
Deixe a festa para depois. somente oportunidade. No faa negcios somente
4. 7.
para agradar a um forne-
SIM OU NO RESPEITE PARA cedor e na semana seguinte cancele-
Aceite ou recuse convites SER RESPEITADO -o devido a isto ou quilo. Caso efetive
para apresentaes para- Em um momento em que um pedido, honre o compromisso e
lelas ou festas conforme tudo se encontra centrali- mantenha a sua posio.
10.
sua agenda permita e seja interes- zado em voc, tenha conscincia de
sante para os seus negcios. Lembre- que a pessoa do outro lado da mesa APS A FEIRA,
-se de que, ao aceitar um convite, as no est fazendo jogo e no est dis- Aproveite para
pessoas contam com sua presena. posta a ouvir que o produto dela manter contato
Procure sempre verificar quais so os uma porcaria em comparao ao da com seus princi-
side-shows que acontecem durante a marca do estande vizinho. Se voc pais fornecedores e agentes de ven-
Expo e agende-se para visit-los ou no deseja estar ali ou comprar aque- das deles. Um bom relacionamento
no conforme seus interesses. le produto, simplesmente diga no. pode lhe proporcionar um mapa da
5.
mais fcil. Caso deseje comprar o mina sempre com ofertas tentado-
MEDO DO NOVO? que est sendo oferecido e acredita ras e sendo privilegiado com boas
No tenha receio de olhar, que a condio no seja satisfat- dicas e informaes.
perguntar e se informar ria, argumente de maneira prtica, Boa feira e bons negcios. A gente
sobre produtos desconhe- baseando-se em posicionamento de se v por l! n
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E-COMMERCE
Por Dailton Felipini
Lojas
mestre e graduado em administrao de empresas pela Fundao Getulio
Vargas, em So Paulo. Professor de comrcio eletrnico na Universidade
Mackenzie. Pesquisador, especialista em e-commerce, consultor e editor do
site www.e-commerce.org.br, onde este texto foi originalmente publicado.
virtuais eficazes
CONHEA AS CARACTERSTICAS
DETERMINANTES DAS LOJAS QUE
CONSEGUEM SE DESTACAR DIANTE
DA CONCORRNCIA VIRTUAL
U
m site eficaz aquele que
atinge o objetivo estabeleci-
do j na sua elaborao. Na
medida em que sites de e-commerce,
conhecidos como lojas virtuais, tm
como objetivo a venda de bens e servi-
os, lojas virtuais eficazes so aquelas
que conseguem transformar uma par-
cela expressiva de seus visitantes em
compradores. Mas, afinal, quais so as
caractersticas determinantes das lojas
que conseguem atingir esse objetivo?
Oferecer informaes
detalhadas sobre o produto
Diferentemente de uma loja na esqui-
na, lojas virtuais no possuem ven- todas as informaes possveis sobre Ajudar o visitante
dedores. As informaes relevantes o produto, de forma objetiva, para a tomar decises
so oferecidas por meio do texto. Por- que o visitante possa se convencer da O consumidor on-line tpico bem
tanto, fundamental que ele fornea convenincia de compr-lo. informado, tem boa formao educa-
cional e possui capacidade de discer-
nimento para saber o que bom para
si. Mais do que tentar convenc-lo a
realizar compras, preciso fornecer o
contexto e as informaes que o aju-
dem a decidir. Eventualmente, o pro-
duto X um bom produto, mas para
determinado cliente, porm, o produ-
to Y atenderia plenamente com uma
melhor relao custo-benefcio.
O papel da loja virtual, ento, aju-
dar esse cliente a tomar a melhor deci-
so, explicitando as reais caractersti-
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cas de cada produto e seus benefcios,
para cada necessidade especfica. Na
O fato de seu visitante gostar
medida em que o objetivo no ape- do produto e considerar o preo
nas vender um produto, mas ganhar
um cliente que vai retornar inmeras compatvel com o benefcio que
vezes, o foco deve ser, sempre, maxi- ele espera obter necessrio para
mizar o benefcio oferecido.
a realizao da compra, mas no
Transmitir confiana
ao visitante para
garantia de que ela seja realizada
realizar a transao
O fato de seu visitante gostar do produ- tradicional, sendo atendidos por uma Ajudar o visitante a romper
to e considerar o preo compatvel com gentil e solcita vendedora. a inrcia e realizar a compra
o benefcio que ele espera obter neces- O objetivo, ento, criar um am- Assim como ocorre nas compras tra-
srio para a realizao da compra, mas biente de compras que transmita dicionais, muitas vezes o cliente fica
no garantia de que ela seja realizada. confiabilidade, e isso pode ser feito indeciso no momento de concretizar
Muitas vezes, o cliente no se sen- por meio de medidas como: clareza e a transao, mesmo que esteja con-
te seguro para realizar a transao. honestidade nas informaes; orien- fiante com relao a todos os aspec-
A novidade da internet por si s um tao com relao s medidas de se- tos tratados acima.
inibidor. Comprar on-line demanda a gurana adotadas pelo site; seo de A indeciso comum no consu-
aquisio de um novo hbito, tendo em apoio ao usurio e esclarecimento midor on-line e, geralmente, existe
vista que nascemos antes do surgimen- rpido de dvidas; garantia de devo- uma propenso em postergar a com-
to do comrcio eletrnico e estvamos luo de produtos; depoimentos de pra para outro momento. Portanto,
habituados a fazer compras numa loja clientes, entre outras. importante que o site oferea um es-
EMG_MM_Brazil_57-66_r2.pdf 1 7/25/13 5:32 PM
www.musicaemercado.com.br @musicaemercado fb.com/musicaemercado 103

E-COMMERCE
tmulo ao usurio para que ele rompa a inrcia e realize

a ao desejada naquele momento.
A recompensa pode ser um desconto especial, um ou-
tro produto de baixo custo ou qualquer outro tipo de pr-
mio que faa com que o visitante realize a ao esperada
e clique na maravilhosa tecla comprar.
Concluindo
Estas so apenas algumas das inmeras razes para a
efetivao da compra na internet. Note que todas elas
tm em comum a preocupao com o cliente e isso faz
todo sentido na medida em que o atendimento s neces-
sidades do consumidor a razo da existncia de qual-
quer loja, seja ela na esquina, no shopping ou na web. n
FAST DICAS
Para alavancar seu e-commerce, tenha:
Clareza nos preos
Credibilidade e segurana
Exposio dos produtos
com informaes detalhadas
Site de fcil usabilidade para o consumidor
Clculo imediato (com adio de frete e/ou outros
produtos/descontos etc.)
Bom mecanismo de busca dentro do site
Opinio dos consumidores
sobre comprar na sua loja
Servio ao consumidor,
como atendimento on-line ou telefone exposto
Direcionamento para redes sociais
para que seus clientes compartilhem
suas informaes e sigam voc.
Fonte: Blog do E-commerce: www.blogdoecommerce.com.br

EMPRESA
Hering Harmnicas:
90 anos
EMPRESA FAZ ANIVERSRIO E MOSTRA
QUE EST FIRME E FORTE NO MERCADO
BRASILEIRO E INTERNACIONAL
A
histria da Hering Harmnicas comea
aps a Primeira Guerra Mundial (1914-1918),
quando muitos imigrantes alemes optaram
pelo Sul do Brasil como destino.
Naquela poca, um deles, amante de gaitas, no
conseguia importar seu instrumento preferido para
o Pas, decidindo fabric-lo por aqui. Foi assim que
Alfred Hering fundou a empresa que leva seu prprio
sobrenome, a Hering Harmnicas, na cidade de Blume-
nau (SC), em 1923. Acredito que a Hering tenha sido a
segunda fbrica de harmnicas no mundo, a primeira
e at hoje nica em todo o continente americano. Algu-
mas empresas surgiram nos Estados Unidos e no Bra-
sil, mas encerraram suas atividades depois de curto
espao de tempo, conta Alberto Bertolazzi, atual CEO
e dono da Hering Harmnicas.
Bertolazzi assumiu em 1996 nas dcadas anterio-
res a empresa havia passado pelas mos at da prpria
Hohner e desde ento vivenciou todas as fases de um
grande negcio, inclusive as ms. Um dos perodos mais
difceis, por exemplo, foi a enchente em Blumenau, no Alberto Bertolazzi, CEO da Hering Harmnicas
fim de 2010, que afetou a produo e fez surgir um boato

de que a empresa estava falindo. Hoje a Hering est total- tribui tambm para fomentar o trabalho em sua regio. A
mente recuperada e continua presente no s no mercado fabricao de harmnicas extremamente artesanal at
brasileiro, mas tambm em 30 pases, incluindo a China. os dias de hoje e acredito que assim continuar por muito
Sobre a exportao, Bertolazzi conta que atualmente tempo. No se cria esse tipo de profissionais em curto pra-
destina 30% da produo ao mercado internacional, nmero zo. Alm do mais, Blumenau tem uma vocao, depois de 90
que j foi de 60%. No Brasil, a Hering lder do mercado. In- anos, para esse tipo de produto. Temos hoje na fbrica netos
ternacionalmente, para fazer frente concorrncia, nos dede antigos profissionais que vo passando os seus conheci-
dicamos apenas exportao de harmnicas com alto valor mentos de gerao para gerao, explica o executivo.
agregado, o que torna a sua participao menor, mas muito Em termos econmicos, o mercado de gaitas um pe-
significativa entre o pblico especializado, explica. queno nicho. Para se ter ideia, enquanto movimenta apenas
US$ 30 milhes nos Estados Unidos, o mercado de guitarras
Produo 100% Blumenau fatura por l algo em torno de US$ 1,5 bilho, conforme in-
A Hering uma das poucas fbricas de instrumentos musi- formou Bertolazzi. Mas isso no problema: Tenho certeza
cais no Brasil com uma produo 100% nacional, que con- de que esses guitarristas todos, no mnimo, tm uma gaita
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em casa. A harmnica muito verstil.
Em agosto, na comemorao dos 90 Oferecemos aos lojistas,
anos da fundao da Hering, realiza-
mos um evento com cinco gaitistas
j h algum tempo, a possibilidade
brasileiros renomados. O pblico ficou de fazer treinamento com
deslumbrado com a diversidade de
ritmos que foram executados, como o
seus vendedores, tornando-os
tango, o baio, o xaxado, o jazz, o coun- conhecedores mais bem informados
try, msicas clssicas, e, claro, o blues.
Talvez este, junto com a sua portabili- sobre os produtos, realizando
dade, seja um dos grandes apelos para assim mais e melhores vendas
a sua utilizao, enfatiza.
Fase de ajustes volvimento apurado. No lanamos de lazer maiores e vive mais, indo em
A Hering possui mais de cem modelos produtos ao acaso. Os lojistas esto busca de sonhos aps a aposentadoria,
de gaitas, entre cromticas, diatnicas, perdendo negcios ao no oferecer es- incluindo a dedicar-se quele instru-
oitavadas e trmolos, portflio compa- sas novas harmnicas, afirma. mento musical que deixou de lado na
rvel apenas ao da Hohner, segundo Para Bertolazzi, o mercado no juventude. Alm disso, estamos em
informa o CEO: Acredito que somente est em crise, mas sofrendo ajustes, uma poca em que o homem se volta
a Hering e a Hohner produzam, com naturais em perodos ps-abundncia, mais para o seu lado espiritual. Tudo
qualidade, todos esses tipos de har- quando recursos no foram muito bem isso me faz crer que o mercado da m-
mnicas, o que um grande diferencial aplicados. Ele frisa que essa poca no sica crescer no mundo e, claro, o Brasil
para o mercado. Ele ainda destaca o ir impedir o crescimento do mercado seguir essa tendncia, diz.
cuidado com o qual os produtos so musical, pois o homem valoriza mais A empresa ir comemorar os seus 90
feitos, com base em pesquisas e desen- a sua qualidade de vida, tem horrios anos com lanamentos em produtos, in-
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EMPRESA
cluindo uma verso da Membi mode- quase 30 anos no mercado financeiro, bem-aceita no mercado. Os emprega-
lo produzido pela empresa na dcada de sendo inclusive um dos pioneiros no dos da empresa formam um time fan-
1950 que foi atualizado tecnologicamen- mercado de leasing, me envolvi com a tstico, todos tm amor pela empresa e
te , alm de realizar diversos shows msica atravs da Hering Harmnicas. pelo seu trabalho. n
com msicos nacionais e estrangeiros. Mas uma longa histria. O importan-
Para finalizar, Bertolazzi revela a te que hoje gosto do que fao, me en- HERING HARMNICAS
Tel.: (47) 3337-3756
sua gratificao pessoal no coman- volvo com a criao de novos produtos, www.heringharmonicas.com.br
do da Hering Harmnicas: Depois de me realizo quando uma nova gaita
Alm das gaitas tradicionais
Vintage Harp
A Vintage Harp uma harmnica
diatnica. Possui placa de cobertura ergonmica, corpo em
Hering Blues DeLuxe madeira, palhetas de lato, chapas de vozes 1,10 mm. Dis-
Uma harmnica diatnica com placa de cobertura ponvel nas afinaes: A, Ab, B, Bb, C, D, Bb, E, Eb, F, F# e G.
ergonmica, corpo em polmero preto (mesmo
material utilizado pela Nasa, devido sua estabili-
dade), palhetas de lato, chapas de vozes 1,20 mm.
Disponvel nas afinaes: A, B, Bb, C, D, E, F e G.
As novas harmnicas Lumina

Esta harmnica diatni-
tm um valor agregado ca produzida com matria-prima
maior que os modelos diferenciada, destinada queles que apre-
ciam uma sonoridade agressiva e alto volume. Com
tradicionais e poderiam placa de cobertura ergonmica, corpo em alumnio,
representar melhores chapa de vozes em 1,10 mm. Disponvel na afinao C.
lucros nas vendas
See See Rider

Esta harmnica
cromtica um instrumento
Free Note com 12 orifcios e 48 vozes. Placa de
um instrumento especialmente ajustado e cobertura com pintura eletroesttica. Corpo em polmero
revisado por luthiers de alta qualificao com o ob- branco. Disponvel na afinao C. Possui o sexto grau
jetivo de obter qualidade e preciso. Encontra-se da escala maior disposto no quarto e no oitavo orifcios,
disponvel com 48 ou 64 vozes. Placa de cobertura possibilitando outras formas de execuo de melodias,
banhada a ouro. Corpo em polmero preto. Palhe- bem como a formao de novos acordes, como o C6 e o
tas de lato. Chapas de vozes 1,10 mm. Afinao C. Am7, no modelo em C, impossveis nos modelos comuns.
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COMO BOM VENDER
LUIZ CARLOS RIGO UHLIK
um amante da msica desde o dia da sua concepo,
no ano de 1961. (uhlik@mandic.com.br)
Como bom vender

instrumentos musicais!
QUEM VENDE INSTRUMENTOS MUSICAIS VENDE ALEGRIA.
QUER MAIOR MOTIVAO QUE ESTA?
M 6.
ais do que a ao de efetuar a o; afinal, msica revelao. Para ser NUTRIO
troca do produto por dinhei- feliz, o ser humano necessita de: A necessidade de acalentar al-
ro, vender uma arte ma- gum, alguma coisa ou causa, ajudar no
ravilhosa. Faz parte do nosso dia a dia,
independentemente da nossa atividade. 1. REALIZAO
Empreendimento a necessida-
progresso e desenvolvimento de outros.
Vendemos a nossa imagem, vende-

mos as nossas ideias, vendemos os nos-
sos sonhos e desejos, vendemos bens,
de de realizar feitos difceis; de exerci-
tar habilidades ou talentos. 7. SEXUALIDADE
A necessidade de identificar-se
sexualmente e de exercer atrao, de
servios e produtos. Portanto, no tem
como negar: voc um vendedor nato!
O que mais encanta na nossa ati-
2. INDEPENDNCIA
A necessidade de aparecer, de ser
visto pelos outros, de revelar a sua pr-
receber e prover satisfao sexual, de
manter alternativas sexuais sem ne-
cessariamente execut-las, de evitar
vidade que vendemos um produto pria identidade, de virar notcia. condenao por apetites sexuais.
mpar: instrumentos musicais. Se voc
olhar alm deles, muito alm dos ins-
trumentos musicais que negocia, vai
perceber que vende sonhos, realiza-
3. RECONHECIMENTO
A necessidade de ser aclamado,
receber recompensas sociais, ser not-
8. NOVIDADE OU INOVAO
A necessidade de mudanas e di-
versidade, de experimentar o diferente,
es, fantasias, independncia. rio; mostrar sua superioridade. de realizar novas tarefas e aprender
Vou provar para voc que msica coisas novas, de mudar de ambiente.
um gnero de primeira necessidade.
Voc j parou para pensar em necessi-
dades humanas?
4. DOMINNCIA
A necessidade de ter poder, exer-
cer autoridade ou ter influncia sobre
Repare que entre as necessidades hu-
manas, todas, sem exceo, fazem parte
Em primeiro lugar, as necessidades as pessoas. do dia a dia do msico e do profissional
fisiolgicas descritas pelo psiclogo de vendas de instrumentos musicais.
Abraham Maslow: fome, sede, sono,
sexo, excreo, abrigo... Tambm no
posso me esquecer das necessidades de
5. AFILIAO
A necessidade de pertencer, de ser
afiliado a algum tipo de organizao
Em suma: quem vende instrumen-
tos musicais vende alegria.
Quer maior motivao do que esta
subsistncia expostas pelo economis- onde se sinta aceito e, ao mesmo tem- para encarar as vendas com bravura
ta Manfred Max-Neef: afeto, proteo, po, possa contribuir para alguma coisa. e dedicao? n
entendimento, participao, cio, cria-
o, identificao e liberdade.
Entretanto, esquea as necessida- Revelao emocionarem), atrai as pessoas, est atento
Voc toca algum instrumento musical? ao que acontece no meio musical. Essas
des bsicas. Elas so comuns para to- Se toca, voc se revela atravs da msica. necessidades que realmente importam;
das as pessoas. Voc se realiza, tem independncia, e o mais importante, realizam o homem.
passa a ser reconhecido por suas As outras necessidades, bsicas e de
Para ser feliz habilidades, domina ou exerce poder subsistncia, j so comuns raa humana.
Vou mencionar as necessidades huma- sobre as pessoas, faz parte de uma tribo, Revelao. Voc vai ler muito sobre isso
nas levando em considerao a revela- ajuda os outros a se revelarem (ou a se nos meus textos... revelao... revele-se!
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ESPECIAL
Guia prtico
das guitarras
SAIBA COMO AS MARCAS TRABALHAM SEUS PRODUTOS
NOS SEGMENTOS INICIANTES, MDIO E PREMIUM
S
e contarmos todos os modelos,
de todas as marcas e seus seg-
mentos, so mais de mil dispo-
nveis. E cada marca tem o seu posicio-
namento para trabalhar no mercado,
que segue trs segmentos bsicos: o en-
try level, como instrumentos de entrada,
mais acessveis financeiramente e bas-
tante procurados por iniciantes; o in-
termedirio, para quem j estuda e quer
utilizar um instrumento de maior valor
agregado, sem gastar muito, contudo
com recursos mais avanados tecnolo-
gicamente; e o premium, com produtos
de alto valor agregado, fabricados em
matria-prima de alta qualidade, e que
ainda carregam valor de marca e status.
O que diferencia uma categoria de
outra so, principalmente, os materiais
utilizados, o acabamento e o sistema
de fabricao. Para entender como as
marcas disponveis no Brasil defi nem
esses trs segmentos e quais so os ins-
trumentos mais atraentes dentro deles,
conversamos com os principais forne-
cedores para fazer o primeiro Guia de
Guitarras do mercado, com as prin-
cipais marcas, defi nies e formas de
trabalho. Este um especial para voc
usar e abusar em suas estratgias.
* As marcas que voc no v nesta matria
optaram por no participar.
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ENTRY LEVEL INTERMEDIRIO PREMIUM
Seizi VisionWorn Black Epiphone G-400 Pro Gibson LP J Series

Por que legal: Por ser criada pelo luthier Por que legal: Homenageia a histrica e SG J Series
Seizi Tagima, com toda a sua expertise e talento. guitarra SG, com um dos designs mais originais Por que legal: Porque so exemplares
Especificaes: Corpo em basswood e do rock, alm de ser sucesso de vendas no Gibson com um preo bacana.
brao em maple. Escala em rosewood. Trs mundo inteiro. Especificaes: Com ferragens pretas,
captadores KZ single, com sonoridade vintage. Especificaes: Com ferragens niqueladas, possuem as costas do corpo em mogno e o
Ponte com alavanca Strat style e chave tem corpo e brao em mogno. Escala em tampo em maple. Madeira do brao tambm
deslizante de cinco posies. Trs knobs: um rosewood, com 22 trastes e marcao em maple. Escala em rosewood com 22
volume e dois tones, 22 trastes. Escudo e trapezoidal. Captadores humbuckers Epiphone trastes e marcao trapezoidal. Captadores:
ferragens pretos. alnico classic PRO 4-wire. Ponte: LockTone Gibson Modern Classic 490R no brao e 498T
Tune-O-Matic, stopbar tailpiece. na ponte, que Gibson USA Tune-O-Matic,
Royal Music stopbar tailpiece.
Esta distribuidora de grandes marcas tem por exemplo, Epiphone Les Paul Standard. E para suas performances, necessita de uma
uma das principais do mundo em guitarras, premium, de R$ 3.000 em diante: modelos configurao diferente. Tudo depende da
a Gibson, e sua irm, Epiphone. J h algum Gibson Custom Shop. finalidade para a qual o instrumento ser
tempo, a Royal Music vem investindo tambm De forma prtica, qual a principal usado. Fatores como design e marcas, assim
em marcas prprias, rapidamente ganhando caracterstica que o lojista deve levar como o estilo de som que o consumidor
sua fatia no mercado, principalmente por ter o em conta para avaliar de maneira procura, tambm devem ser levados em
luthier Seizi Tagima como responsvel pelas eficiente o custo-benefcio do conta. Um bom termmetro para os lojistas
guitarras Seizi. Paulo Faysano, gerente de instrumento? so os fruns especializados ou comunidades
marketing, falou Msica & Mercado. Vrios fatores influenciam o custo-benefcio no Facebook, onde se pode acompanhar a
Que faixa de preo das guitarras de de um instrumento. Por exemplo, quem opinio dos msicos e sentir que produto est
categorias entry level, intermedirio e est comeando no necessita de um tendo mais procura no mercado.
premium sua empresa utiliza? instrumento top de linha; uma guitarra
Entry level, entre R$ 599 e R$ 799, por mais bsica pode muito bem atender s ROYAL MUSIC
exemplo, Seizi Vision e Epiphone Les Paul expectativas. J um msico profissional, Tel.: (11) 5535-2003
Special. Intermedirio, de R$ 800 a R$ 2.999, que precisa de um instrumento mais top www.royalmusic.com.br
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ESPECIAL
STT1 Intuner Les Paul LP6 Malibu Custom A.D.

Por que legal: Porque vem com afinador Por que legal: Ela soa como gente grande, Por que legal: Para ter uma guitarra com
embutido e est disponvel em diversas cores. tem um som forte como uma Les Paul deve a mesma qualidade de acabamento, timbre
Especificaes: Corpo em basswood. Ponte: ter, brao colado, acabamento impecvel e e madeiras, o consumidor teria de gastar o
tremolo standard. Escudo: sandwich perolado. preo muito acessvel. dobro do valor que ela custa, lembrando que
Brao em maple, com 22 trastes e escala Especificaes: Tampo em flamed maple o acabamento feito artesanalmente um
em rosewood. Trs captadores single-coil. e corpo em basswood. Ponte: Tune-O-Matic diferencial que a torna nica!
Tarraxas: die-cast cromadas. Um controle de cromo. Escudo standard. Brao em maple Especificaes: Corpo em mogno e tampo
volume, dois tones e chave de cinco posies. com 22 trastes e escala em rosewood. Dois com acabamento em abalone colocado
Afinador cromtico. humbuckers vintage cromo na captao. artesanalmente pea a pea. Ponte: Tune-O-
Tarraxas: die-cast cromo. Nos controles, dois Matic dourada. Escudo standard. Brao em
tones, dois volumes e chave com trs posies. mogno com 22 trastes e escala em rosewood. Na
captao: dois Seymor Duncan Blackouts Ahb-01.
Tarraxas: die-cast douradas. Controles com dois
Phoenix tones e dois volumes e chave de trs posies.
A empresa brasileira Phoenix Instrumentos Trabalhamos com quatro categorias: construo, tocabilidade e sonoridade.
j possui mais de 30 anos de atuao no iniciante, intermedirio, profissional e custom. Somente aps conhecer o produto deve-se
mercado. Este ano obteve uma grande Iniciante, de R$ 240 a R$ 290; intermedirio, fazer as comparaes de preos, sem se
conquista, disponibilizando sua primeira entre R$ 760 e R$ 1.100, e a linha profissional esquecer de colocar os diferenciais na
linha de instrumentos licenciados Disney. e custom, entre R$ 3.000 e R$ 3.900. balana. Msica envolve muito mais do
Com diversos modelos de guitarras, a que valores financeiros. Trabalhamos com
De forma prtica, qual a principal
empresa trabalha nos trs segmentos. Alan o sonho de milhares de pessoas beleza,
caracterstica que o lojista deve levar
Domingues, coordenador de produtos da qualidade e preo justo so fundamentais
em conta para avaliar de maneira
marca, falou sobre as guitarras Phoenix. para o sucesso da venda.
eficiente o custo-benefcio do
Que faixa de preo das guitarras de instrumento?
categorias entry level, intermedirio e importante analisar a qualidade e os
PROENIX
premium sua empresa utiliza? diferenciais do instrumento acabamento, Tel.: (11) 3340-8888
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Pacifica 012 RGX220DZ PAC1511 Mike Stern

Por que legal: Modelo com preo baixo e Por que legal: Um dos melhores braos Signature
caractersticas de modelos premium. para execuo de frases rpidas. Esse Por que legal: Por ser desenhada por um
Especificaes: Com medida de escala de 648 instrumento opo certa para msicos de dos mestres do jazz moderno.
mm; disponvel com corpo em agathis ou nato. heavy/rock. Especificaes: Corpo em ash, brao e
Dois captadores single-coil e um humbucker. Especificaes: Guitarra com microafinao escala em maple com exclusivo Radius de 7,
Brao em maple e escala em rosewood com 22 equipada com dois humbuckers. So 24 proporcionando uma tocabilidade marcante. Na
trastes. Estilo de ponte vintage com alavanca. trastes. Escala em rosewood. Corpo em alder. parte dos captadores, foram utilizados Seymour
Chave de cinco posies. Brao em maple. Ponte Double Lokinhg Duncan 59 no brao e Hot Rails na ponte.
Tremolo. Pickup Switch com trs posies e
Yamaha
ponte Wilkinson VS50-6.
Uma das gigantes japonesas de instrumentos premium sua empresa utiliza? A melhor direo seria: > qualidade >
musicais, a Yamaha trabalha com Na faixa de entry level, nos situamos procedncia > rede de assistncia tcnica >
praticamente todos os nichos de mercado entre R$ 500 e R$ 700. Na categoria garantia > preo. Em uma relao de custo-
de instrumentos, com centenas de modelos intermedirio, de R$ 1.000 a R$ 2.500; -benefcio, o preo deve ser sempre o ltimo
em seu portflio, e em todos os segmentos e na premium, a partir de R$ 5.000. parmetro a ser analisado. Acreditamos que
entry, intermedirio e premium. Para falar pontos fortes como qualidade e procedncia
sobre as guitarras, Anderson Carvalho, De forma prtica, qual a principal merecem ateno especial.
supervisor de marketing da Yamaha Musical caracterstica que o lojista deve levar
do Brasil, conversou conosco. em conta para avaliar de maneira YAMAHA MUSICAL
Que faixa de preo das guitarras de eficiente o custo-benefcio do Tel.: (11) 3158-3105
categorias entry level, intermedirio e instrumento? www.yamaha.com.br

ESPECIAL
ENTRY LEVEL INTERMEDIRIO INTERMEDIRIO
G-102 SBK/BK Craviola Diamond

Por que legal: Porque tem uma diversidade Por que legal: Porque um modelo exclusivo. Por que legal: Porque, alm do visual e das
de combinao de cores e escudos que s Especificaes: Disponveis em trs cores. cores disponveis, utiliza madeiras nobres na
possuam em linhas intermedirias, incluindo Alm do formato exclusivo, entre seus sua fabricao.
acabamento fosco. principais diferenciais destacam-se os dois Especificaes: Corpo em birch e brao
Especificaes: Corpo em basswood. Tarraxas captadores Wilkinson. Seu corpo feito em em cedro. Escala em rosewood e marcao
blindadas, cromadas. Brao em maple, com mahogany com maple flamed top, o brao retangular em madreprola. Captadores: dois
tensor. Escala em rosewood, com 22 trastes em cedro, escala em rosewood e tarraxas Classic STD humbuckers. Chave seletora de
em alpaca. Dois humbuckers na captao. blindadas cromadas. trs posies, dois controles de volume e dois
Controles: chave seletora de trs posies, um de tones. Ponte: fi xa standard. Acabamento:
de volume e duas de tonalidade. Ponte: standard verniz brilhante.
cromada com tremolo. Acabamento: verniz
brilhante no corpo e verniz fosco no brao.
Giannini
Com mais de 100 anos, a Giannini uma das Que faixa de preo das guitarras de caracterstica que o lojista deve levar em
mais tradicionais fabricantes brasileiras do categorias entry level, intermedirio e conta para avaliar de maneira eficiente o
setor de instrumentos. Desde o ano passado, premium sua empresa utiliza? custo-benefcio do instrumento?
retomou a fabricao de seus modelos de Cada tipo/modelo de guitarra possui sua Primeiro, o lojista ou o comprador deve ter o
guitarras de enorme sucesso nos anos de faixa de entry level, intermedirio e premium. mnimo de conhecimento de instrumentos,
1970 a Craviola e a semiacstica Diamond, Dentro desse contexto, trabalhamos para sobre os pontos a se levar em considerao.
tecnologicamente repaginadas e relanadas a linha de entry level a Strato, com faixa de Entre esses pontos de relevncia esto a
na Expomusic em 2012. Luiz Petian, gerente preo para lojistas por volta de US$ 120. Para marca, o preo e a qualidade do produto.
de desenvolvimento de produtos da Giannini, a categoria intermediria temos a exclusiva
fala sobre esses e outros modelos de Craviola e a semiacstica Diamond, com faixa
GIANNINI
guitarras da empresa. de preo para o lojista por volta de US$ 500.
Tel.: (11) 3065-1555
De forma prtica, qual a principal
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ENTRY LEVEL (Basic Line) INTERMEDIRIO (Standard Line) PREMIUM (Premium)
CRX10 CLP II JNF1

Por que legal: Guitarra totalmente Por que legal: Por sua tima qualidade de Por que legal: Semiacstica assinada pelo
equilibrada e timo custo-benefcio. acabamento e preo imbatvel; feita nos padres guitarrista, violonista, compositor e arranjador
Especificaes: Corpo em basswood e brao Gibson, mas com custo bem inferior. Nelson Faria.
em maple. Escala em rosewood com 22 trastes. Especificaes: Corpo em basswood com Especificaes: Guitarra semiacstica com
Tarraxas cromadas. Ponte: Condor tremolo frisos em marfim. Brao em maple parafusado. corpo em maple laminado, com brao em maple
(cromo). Trs single-coil cermicos na captao. Escala em rosewood com inlays trapezoidais e escala em rosewood, 20 trastes. Tarraxas
Controle: um para volume e dois para tones. trastes mdio jumbo. Tarraxas cromadas Wilkinson Ez Lock. Ponte em rosewood.
Chave de cinco posies. e blindadas. Ponte fixa, estilo Tune-O-Matic Captao: um humbucker neck. Controle de
cromada. Dois humbuckers com cover de metal volume e tone.
na captao. Controle: dois para volume e dois
Condor
para tones. Chave de trs posies.
A X Music, detentora da marca Condor, Temos preos que vo de R$ 180 para as mais muito sobre o custo-benefcio de um bom
est atuando de forma efetiva no setor, baratas; na faixa de R$ 400 para as medianas; instrumento, com construo legal e bom
com reestruturaes para a marca de e de R$ 800 a R$ 1.200 para as guitarras top material. Em um futuro breve todos os
instrumentos de corda que vo de site e custom. Basic line, standard e custom. importadores tero de se adequar a isso,
novos produtos a realizaes de campanhas De forma prtica, qual a principal pois hoje encontramos muitos instrumentos
de divulgao direcionadas e parcerias caracterstica que o lojista deve levar em sem controle de qualidade total, e isso
estratgicas, como a do luthier Eliezer Lara. conta para avaliar de maneira eficiente o prejudica as empresas que trabalham srio
Adriano Lima, gerente de marketing da custo-benefcio do instrumento? e focadas na qualidade.
empresa, falou Msica & Mercado. Hoje temos vrias marcas no Brasil, e
Que faixa de preo das guitarras de muitos lojistas s focam no preo, mas CONDOR
categorias entry level, intermedirio e essa cultura est mudando, pois os Tel.: (61) 3028-8808
premium sua empresa utiliza? consumidores finais esto aprendendo www.condormusic.com.br

ESPECIAL
ENTRY LEVEL INTERMEDIRIO INTERMEDIRIO
Vogga VCG601 Michael GM755 Michael GM237

Por que legal: Pela qualidade do timbre, da Por que legal: Possui circuito exclusivo de Por que legal: Modelo Strato. Possui
construo e do acabamento do produto. captao MX3 e dois captadores humbucker circuito exclusivo de captao MX7, dois
Especificaes: Modelo Les Paul. Com vintage de alnico. captadores single e maior poder de ganho
corpo em madeira slida (basswood) e brao Especificaes: Modelo Les Paul. Tampo com um captador humbucker.
e escala em hard maple, a VCG601 possui com flamed maple, corpo robusto com maior Especificaes: Seu sistema MX-7 possibilita
trs captadores single-coil, chave seletora projeo de sustain, circuito exclusivo de a combinao dos captadores do brao e
de cinco posies e tarraxas cromadas. captao MX3 e cores metlicas. ponte, criando sete tipos de timbragens
Chaves de regulagem e cabo acompanham o diferentes. So dois captadores single-coil e
instrumento. um humbucker. Corpo em solid basswood e
brao em hard maple. Acompanha capa, cabo
Grupo Classic e chaves de regulagem.
O Grupo Classic atualmente um conglomerado Que faixa de preo das guitarras de custo-benefcio do instrumento?
de seis empresas que atuam no setor, entre categorias entry level, intermedirio e A qualidade de afinao do instrumento, a
elas a rede de lojas Serenata e as marcas de premium sua empresa utiliza? madeira utilizada, captadores, funcionamento
instrumentos Michael e Vogga. Com gesto A Vogga tem guitarras na categoria entry dos controles e outros recursos, como
independente, estratgias detalhadamente level, a partir de R$ 390, e a Michael trabalha tarraxas, tensor, alavanca (se houver),
praticadas e muito trabalho, o grupo se com guitarras nas categorias entry level a acabamento dos trastes (extremidades),
consolidou como uma referncia no mercado de partir de R$ 227, e intermedirio, na mdia de alm da regulagem bsica do instrumento
instrumentos musicais no Brasil. Rodrigo Dabs, R$ 755. Atualmente, estamos desenvolvendo (sobretudo quanto altura de cordas).
diretor, e Blarth Piassi, especialista em cordas, novos produtos na categoria premium.
falaram sobre os seus produtos. De forma prtica, qual a principal GRUPO CLASSIC
caracterstica que o lojista deve levar em
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FONES
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A beyerdynamic uma das principais empresas fabricantes de microfones e fones do mundo. Fundada em 1924 na Alemanha, seus produtos
possuem altssima qualidade com custos acessveis, podendo ser encontrados nos melhores estdios e palcos ao redor do mundo.
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ESPECIAL
Memphis: MG 32 T T-735 S Gold Ash TG-7350 Premium

Por que legal: Excelente opo para Por que legal: a linha importada Por que legal: Porque fabricada mo
iniciantes, por possuir tima relao custo- desenvolvida por Mrcio Zaganin, seguindo no Brasil, como todas da categoria premium
-benefcio, com verso para canhotos. todos os seus critrios e orientaes. da marca, e segue todas as especificaes do
Especificaes: Corpo em basswood e Especificaes: Corpo em ash, brao em luthier Mrcio Zaganin.
brao em maple. Escala em rosewood com 22 maple. Escala em rosewood com 22 trastes Especificaes: Corpo composto por 22,5 mm
trastes e marcaes brancas. Nut (capotraste) e marcaes em abalone. Nut (capotraste): de cedro e 22,5 mm de ash. Brao em maple.
de 42 mm. So trs single-coil na captao. osso 42,5 mm. Captadores: trs single-coil Escala em bano e marcaes em madreprola,
Controles: chave de cinco posies, um standard Wilkinson. Controles: chave de cinco com 22 trastes Gotoh. Lock Nut (trava): 43
controle de volume e dois de tonalidade. posies, um controle de volume e dois de mm. Captadores Seymour Duncan: 159 Model
Ferragens cromadas, tarraxas blindadas. tonalidade. Ponte tremolo dourada. Tarraxas (brao), 1 SSL-1 (meio), 1 JB (ponte). Chave de
douradas e blindadas. Na cor natural fosco cinco posies, um controle de volume e um
com escudo, captadores e botes brancos. de tonalidade. Ponte: Gotoh floyd rose System
dourada. Tarraxas: Gotoh SG 360 douradas.
Tagima Cores: honeyburst, sunburst. Escudo: tortoise.
Uma das principais marcas de instrumentos Entry level a partir de R$ 420, com a linha Tagima, alm do custo-benefcio, o lojista
de cordas do Pas, a Tagima faz parte do Memphis. Intermedirio, a partir de R$ 620, deve considerar know-how, confiabilidade
Grupo Marutec. Trabalha com as linhas com as linhas Tagima Special, Tagima Brasil e e tradio que a marca proporciona, alm
Memphis, Tagima Special, Tagima Brasil, Tagima Signature. Premium a partir de das inmeras aes de marketing voltadas
Signature e Premium. Para criar, desenhar, R$ 2.600, com a linha Tagima Premium. diretamente ao consumidor final. Outro
desenvolver e gerenciar a qualidade dos De forma prtica, qual a principal fator muito importante o suporte de nossa
instrumentos de cordas, tem como parceiro caracterstica que o lojista deve levar em assistncia tcnica, reconhecida pelos
o conceituado luthier Mrcio Zaganin. Fabio conta para avaliar de maneira eficiente o nossos clientes lojistas como uma das
Moya, supervisor regional da empresa, custo-benefcio do instrumento? melhores do Brasil.
conversou com a Msica & Mercado. O lojista deve levar em considerao
Que faixa de preo das guitarras de produtos que atendam s expectativas dos TAGIMA
categorias entry level, intermedirio e consumidores, que possuam qualidade Tel.: (11) 2915-8900
premium sua empresa utiliza? e preo justo. No caso dos produtos da www.tagima.com.br

ESPECIAL
Eagle - EGP10 Golden GSH 560 Eagle - STX 775

Por que legal: Por ser uma linha com Por que legal: Ganhou o prmio Equipo de Por que legal: o modelo que tem a melhor
grafismos, atrai bastante o pblico jovem, alm Ouro da revista Guitar Player. configurao oferecida pela marca.
de ser ergonmica. Especificaes: Tampo em maple e corpo Especificaes: Corpo em alder, brao em
Especificaes: Corpo em basswood. Brao em mogno. Brao em maple (colado). Escala e maple, ferragens Gotoh e captadores Seymour
em maple com escala em jacarand (rosewood) cavalete em jacarand (rosewood). Marcao: Duncan (JB, SSL e Little 59). Escala em maple,
com 22 trastes em alpaca. Ferragem cromada. block inlay, 22 trastes em alpaca. Tarraxas com marcaes de bolinhas pretas, 22 trastes
Ponte tipo vintage com tremolo. Captadores: die-cast, blindadas. Ponte: Tune-O-Matic em alpaca. Ferragens Black. Ponte floyd rose
trs single-coil. Controles: um de volume e com stopbar. Dois humbucking Wilkinson na Gotoh. Controles: um de volume e dois tones.
dois tones. Chave com cinco posies. Cordas captao. Controles: dois volumes e dois tones Chave de cinco posies e cordas DAddario.
DAddario e acabamento em verniz brilhante. com chave de trs posies. Cordas DAddario.
Tarraxas die-cast (blindadas). Acabamento em verniz brilhante.
Eagle
Nos anos 80, a empresa teve grande sucesso Que faixa de preo das guitarras de a construo do instrumento. No adianta
com a venda de guitarras Golden, que eram categorias entry level, intermedirio e nada ter a melhor matria-prima utilizada na
referncia na poca e as mais desejadas premium sua empresa utiliza? construo de uma guitarra que est com o
pelos consumidores. Nos anos 90, introduziu Entry level, entre R$ 350 e R$ 550. brao torcido, empenado ou que no afina
a marca Eagle; contudo, como a maioria das Intermedirio, de R$ 700 a R$ 1.300. Premium, por falha de construo e/ou erro de clculo,
marcas nacionais, perdeu terreno com a acima de R$ 1.500. E em breve teremos uma por exemplo. sempre bom contar com
abertura de mercado para importao. Mas, linha custom, acima da linha Master Series, um comprador experiente e que conhea
h trs anos, trabalhando forte no marketing nossas atuais guitarras premium. instrumentos musicais para no ficar com
e focando em qualidade, vem reconquistando De forma prtica, qual a principal produto encalhado na loja.
terreno. Miguel De Laet, coordenador de caracterstica que o lojista deve levar em
comunicao e marketing, respondeu s conta para avaliar de maneira eficiente o EAGLE
perguntas sobre seus instrumentos. custo-benefcio do instrumento? Tel.: (11) 2931-9130
O material utilizado na construo e, claro, www.eagle.com.br

ESPECIAL
Strato STR Benson HB-17CB - Washburn X-50 PRO QWB - Washburn

Por que legal: Um visual bacana com preo Por que legal: Modelo cutaway, traz um Por que legal: Alm do aspecto visual e
acessvel e diversas cores. conceito moderno a guitarras semiacsticas. dos recursos tcnicos, tem um preo bastante
Especificaes: Corpo em basswood Especificaes: Guitarra semiacstica com atraente para um instrumento top de linha.
e brao em maple com 22 trastes. Ponte tampo, corpo e brao em mahogany, frisos Especificaes: Corpo e brao em mahogany,
tremolo e tarraxas blindadas em die-cast com laminados, escala em rosewood, ponte ajustvel corpo e brao Set Neck, top em quilted maple,
hardware cromado. Chave de trs posies em rosewood, tarraxas Grover Rotomatic, escala em rosewood, ponte Tune-O-Matic,
para controle de volume e tom. Captadores ferragem preta-fosca, dois humbuckers com um tarraxas Grover Exclusive, captao Seymour
com trs pickups single-coil. volume e uma tonalidade e chave seletora de trs Duncan Custom Bridge/Seymour Duncan
posies. Cor: preto-fosco, acompanha gig bag. 59 neck, equipada com push pull, desenvolvida
com o sistema Buzz Feiten. Cor: quilted wine
ProShows
burst, acompanha gig bag.
Uma das principais distribuidoras e Qual a principal caracterstica que Que faixa de preo das guitarras de
importadoras do Brasil, a empresa o lojista deve levar em conta para categorias entry level, intermedirio e
disponibiliza ao mercado brasileiro duas avaliar de maneira eficiente o custo- premium sua empresa utiliza?
marcas de guitarras: a Benson, com a qual -benefcio do instrumento? Entry level, a partir de R$ 290.
trabalha nos nveis de entrada e intermedirio; Ele deve procurar uma guitarra completa, Intermedirio, a partir de R$ 800. E
e a Washburn, que possui instrumentos com equipada com captadores versteis (no premium, a partir de R$ 2.000. So preos
foco nos segmentos intermedirio e premium. caso das guitarras Washburn, elas j vm sugeridos ao varejo.
Roger Santos, gerente de marketing, e Marcel com Seymor Duncan), ter um visual bacana,
Lavorat, gestor de vendas da distribuidora, com linhas suaves e um conforto sem PROSHOWS
responderam s questes e falaram sobre os igual. O preo deve ser compatvel com a Tel.: (11) 3527-6900
seus instrumentos. proposta de valor do instrumento.
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Fotos apenas para efeito ilustrativo. A bateria no acompanha pratos.
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das sries Concept e Exclusive, a Road Up
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linha Concept.
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EVENTOS PARALELOS
Em paralelo
CONHEA OS EVENTOS QUE IRO OCORRER ANTES
OU PARALELAMENTE EXPOMUSIC E AGENDE-SE
C
omo tradicional em setem- em sua oitava edio e o segundo em remos o 1 Soundbox Music Way e
bro, alm da Expomusic diver- sua quinta. Ambos levam dezenas de ainda o Mendes Original Day o
sos eventos paralelos aconte- marcas para exporem seus produtos a primeiro evento da Mendes Luthie-
cem antes ou durante os dias da feira. uma centena de lojistas, fazendo o mer- ria em So Paulo.
Entre os mais tradicionais desses cado aquecer ainda mais. Todos iro ocorrer na capital pau-
encontros esto o Tagima Dream Team Neste ano, outras empresas tam- lista. Acompanhe os detalhes de cada
e o Encontro de Negcios, o primeiro j bm faro eventos similares. Te- um deles.
Tagima Dream Team Mendes Original Day

O TDT 2013 acontecer no Palcio de Convenes do Anhembi no dia 17 de Este ser o
setembro. Entre as novidades desta edio esto o maior nmero de marcas primeiro evento
parceiras e o espao exclusivo dedicado aos bateristas com a Nagano Drums. da Mendes
Os lojistas convidados tambm tero hospedagem ao lado do evento, Luthieria em So
facilitando a logstica. Alm do sorteio de um carro zero quilmetro, a Tagima Paulo. Com foco
anunciou o sorteio de um passeio de helicptero entre os lojistas que fizerem mais direcionado
negcios durante o evento. ao consumidor
As marcas que iro participar so: Alba, ASK, Auratec, Basso Straps, Cus- final, a empresa
tom Guitars, FSA Cajons, Formusic, LL Audio, Luen Percussion, MR Light, N. especializada
Zaganin, Nig/Rouxinol, Orion no desenvolvi-
Cymbals, Santo Angelo, Solid mento, constru-
Sound e Tag Sound. o e conserto
A EM&T e a Msica e Mer- de instrumentos
cado tambm vo participar. de cordas
A equipe da M&M est pre- levar unidade
parando aes diferenciadas Jabaquara da
com o lojista durante o evento EM&T diversos
e convoca todos a visitarem o workshops de seus endorsers,
seu espao no TDT 2013. incluindo Celso Pixinga e Ronaldo Lobo.
O pblico final ainda po- O Mendes Original Day tambm contar com
der fazer test drives e assistir demonstrao de produtos, como dos instrumen-
a workshops e apresentaes tos Dolphin by Mendes, do amplificador para fone
dos msicos endossados pelas de ouvido HPAM e do circuito Preamp OM3EQ,
marcas basta levar 2 kg de ambos da Mendes Tech.
alimento no perecvel. Interessados devero trocar 2 kg de alimentos
por seu ingresso.
TDT 2013
Onde: Palcio de Convenes Mendes Original Day
do Anhembi - So Paulo/SP Onde: EM&T Unidade Jabaquara
Av. Olavo Fontoura, 1209 Av. Eng. George Corbisier, 100
Quando: 17 de setembro So Paulo/SP
Horrio: Das 9h s 23h Quando: 16 de setembro
Informaes: (11) 2915-8900 Horrio: Das 19h s 22h
www.tagima.com.br Informaes: (11) 5012-2777
mm68_paralelos.indd 126 10/09/13 15:22

5 Encontro de Negcios 1 Soundbox Music Way
Ficando mais perto da Expomusic, o 5 A empresa de udio Soundbox, junto de
Encontro de Negcios passa a ocorrer mais quatro marcas, ir realizar entre os
este ano no Mercure SP Norte Hotel. dias 18 e 20 de agosto, no centro da capital
O evento acontecer de 18 a 20 paulista, o 1 Soundbox Music Way.
de setembro e contar com translado O evento contar com lanamentos
para o Expo Center Norte. As marcas de produtos das marcas participantes e
participantes desta edio so: Crafter, oportunidades exclusivas para negociao.
Dimsica, Krest, Power Click, RMV e Alm da idealizadora Soundbox, as outras
Scorpion Music. empresas que iro demonstrar seus produ-
As empresas iro apresentar seus tos so: MRA/WLS, de caixas injetadas; a
lanamentos em produtos e pretendem Takto Percusso; a Natts, de alto-falantes; e
negociar com condies especiais aos a STS, de pedestais, suportes e estruturas.
visitantes. oferecida uma hospeda- Para os visitantes que desejem se
gem ao lojista convidado, que precisa hospedar no Hotel So Paulo Inn, onde
confirmar presena para garantir a sua ocorrer o evento, os organizadores garan-
acomodao. tem desconto de mais de 50%.
5 Encontro de Negcios 1 Soundbox Music Way

Onde: Mercure SP Norte Hotel Onde: Hotel So Paulo Inn - So Paulo/SP
Av. Lus Dumont Villares, 400 Largo Santa Ifignia, 44-A, Centro
So Paulo-SP Quando: De 18 a 20 de setembro
Quando: De 18 a 20 de setembro Horrio: Das 10h s 17h
Horrio: Das 8h s 19h Informaes: (11) 4661-1014
Informaes: http://tinyurl.com/5evento contato@soundboxbrasil.com.br
E-mail: 5evento@ddesign.ppg.br (confirme sua presena) www.soundboxbrasil.com.br
Chegou a bateria infantil da Turma da Mnica! A batelia que LocknLoll

Consulte um de nossos representantes ou ligue: (11) 4448 7176 www.luen.com.br
mm68_paralelos.indd 127 10/09/13 15:22

FEIRA LIGHTING WEEK
4 edio ocorre
em meio a crescimento
do setor de iluminao
FEIRA DE ILUMINAO PARA ESPETCULOS DEVE
MOVIMENTAR MAIS DE R$ 50 MILHES EM NEGCIOS
A
4 edio da Lighting Week Brasil
MARCAS
pretende movimentar mais de R$ 50
PARTICIPANTES milhes em negcios, segundo a As-
ASL sociao Brasileira de Iluminao Profissional,
Audix Abrip. O evento ir ocorrer simultaneamente
Chromateq Expomusic, entre os dias 18 e 20 de setembro, no
Clear-Com Expo Center Norte, pavilhes vermelho e verde.
Cotech Filters A feira acontece em meio ao crescimento do
Digicabo setor, com a popularizao dos equipamentos
DTS com LED, aumento de participao no varejo e
FBT expectativa com os eventos mundiais em 2014.
GDB
Para a Abrip, dos R$ 700 milhes previstos
para este ano para o setor de instrumentos mu-
Gobos do Brasil
sicais, udio e iluminao, cerca de R$ 140 mi-
Highlite lhes, mais ou menos 20% do montante, sero
HPL destinados ao setor de iluminao.
Iled Estaban Risso, presidente da associao, reve- presas iro levar aos pavilhes suas novidades
K-Array la tambm que a feira responsvel por 40% dos e solues em lmpadas especiais, iluminao
Kupo negcios do setor no ano: Quando entra o segun- residencial, comercial, arquitetnica e de espe-
LDR do semestre, o mercado restringe as compras de tculos, decorao e automao, projees, pai-
Le Maitre equipamentos de iluminao para aguardar os nis e fitas em LED, mesas de controle de luz, re-
Led Motor Ball lanamentos da feira. Segundo ele, espera-se que fletores, balizadores, ecolmpadas e canhes de
Light Star
o evento movimente por volta de R$ 50 milhes. luz, entre outros. O evento conta ainda com um
ciclo de palestras e workshops gratuitos com
LSC
Palestras renomados profissionais da rea, como ocorreu
Luci Della Ribalta
Esto sendo esperadas mais de 30 marcas na fei- nas edies anteriores. Com vagas limitadas, as
Lumidesk ra, que realizada com parceria entre a Abrip e inscries podem ser feitas antecipadamente
Magic FX a Francal Feiras. Entre os equipamentos, as em- pelo site da Lighting Week. n
Red Lighting
Robe
Rock Bit LIGHTING WEE BRASIL 2013
4 Feira Internacional de Iluminao Profissional
SGM
Quando: 18 a 20 de setembro
Stick Horrio: 13h s 21h
Sunlite Local: Expo Center Norte
Unilamps Site: www.lwbr.com.br
Viky Entrada: Gratuita, restrita aos profissionais do setor
mm68_lighting.indd 128 10/09/13 00:55

mm68_lighting.indd 129 10/09/13 00:55
FEIRAS
Os desafios da
Expomusic 2013
FEIRA COMEMORA 30 EDIES EM MEIO AO MERCADO RECESSIVO,
MAS MANTM O OTIMISMO COM RELAO AO EVENTO DESTE ANO
E
ntre os dias 12 e 17 de junho to foi inspirado nas feiras internacionais grill lembra-se da ocasio: Foi l que
de 1984, no prdio da Bienal, do setor, como Namm Show e Musik- conversamos e decidimos fazer a feira
em So Paulo, SP, ocorria a messe. Alis, naquela data de 1984, as no Brasil. L as pessoas podiam pegar os
Abrim, considerada a primeira feira de trs empresas haviam participado como instrumentos, test-los... era algo incr-
instrumentos musicais, com 23 expo- as nicas brasileiras a expor na feira ale- vel poder mostrar a qualidade do produ-
sitores do setor misturados a dezenas m, em Frankfurt. O sr. Roberto Wein- to e oferec-lo para venda.
de outros do ramo de brinquedos. Na
ocasio, o evento chamava-se Feira Na- Comparando
cional de Brinquedos e Instrumentos Feiras Abrim 1984 Expomusic 2013
Musicais, e foi o primeiro passo do que
viria a se tornar a Expomusic, a quar- Cerca de 110 23 de Cerca de 150: instrumentos
Expositores
ta maior feira do setor no mundo (as instrumentos musicais musicais e udio
trs primeiras so Musikmesse, Namm Movimentao do setor R$ 150 milhes R$ 700 milhes
Show e Music China, nessa ordem).
Idealizada por Giorgio Giannini Local Prdio da Bienal Expo Center Norte
(Giannini), Roberto Weingrill (Weril) e
rea de exposio 3 mil m2 Cerca de 30 mil m2
Reinaldo Di Giorgio (Di Giorgio), o even-
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Segundo ele, no Brasil havia-se en-
sejado uma feira para o setor, contudo
sem permitir a participao de m-
sicos. Imagine, uma feira de instru-
mentos musicais sem a participao do
pblico que mais interessa! Absurdo,
disse Weingrill. O executivo foi, inclusi-
ve, um dos principais responsveis pela
separao da feira de instrumentos
musicais da de brinquedos, o que ocor-
reu em edies posteriores.
O sr. Giorgio Giannini endossa a
opinio: Queramos implantar no Bra-
sil uma feira profissional. J tnhamos
experincia em outras feiras internacio-
nais. A ideia era trazer as experincias
vivenciadas nessas feiras para o mer-
cado nacional. E conseguimos. Todos
colheram os frutos dessa iniciativa, uma
vez que a Expomusic que nem sempre
foi chamada assim possui, hoje, reco-
nhecimento mundial, enfatiza.
E verdade
A feira brasileira uma das principais do
setor no mundo, sendo referncia como
termmetro do mercado. Para lembrar,
no ano passado, a edio movimentou
R$ 250 milhes em negcios, com cerca
de 50 mil pessoas visitando a feira, que,
como tradicional, tambm apresen-
tou novas marcas e empresas.
Contudo, para este ano a famosa
dana das cadeiras est mais tmi-
da, quase inexistente, reflexo da eco-
nomia. A quantidade de expositores
tambm caiu, com cerca de 40 em-
presas a menos, refletindo em eventos
paralelos (veja pg. 126). Mas o otimis-
mo ainda vigora. A oportunidade de
agendar programaes para o final do
ano tambm agita o setor, que mesmo
em tempos mais difceis mantm a ex-
pectativa de bons resultados. Estamos
preparados para atender demanda
maior do ltimo trimestre, impulsio-
nada pela Expomusic e a expectativa
de melhora do cenrio econmico
brasileiro, lembra Cleber Monegatto,
gerente comercial da Musical Express.

FEIRAS
Expositores da primeira feira

Novos desafios de instrumentos musicais, em 1984
Alm da questo econmica pela qual Arwel Di Giorgio Palmer
passa o Pas, a feira tem outros desa- Atlas Instrumentos Musicais Digitone Piano Essenselder
fios. Um deles se manter com foco Biancard Galasso Instr. Musicais Pianofatura
comercial. No incio, as feiras tinham Casa Pinguim Instr. Musicais Giannini Primata
o foco em vendas. No tnhamos toda Carlos Gomes Guitarra Status Rampazzo & Del Valhe
essa facilidade de comunicao que Contempornea Harpa Dourado Scala
temos hoje. Ento, era o momento em Cordas Musicais So Gonalo Horst John e Cia Spark
que podamos estar mais perto dos lo- Del Vecchio Imprima Weril
jistas e msicos. Era na feira que os pe-
didos de vendas eram feitos, inclusive
com programaes para o ano inteiro, O grande julgamento
lembra Giorgio Giannini. De acordo com os organizadores da feira, na dcada de
O executivo acrescenta: Atualmen- 1980 o evento movimentava R$ 150 milhes. Hoje, a pre-
te, o contato com o lojista mais fcil. viso de que, se mantiver os nmeros do ano passado,
Temos a tantas tecnologias que faci- fique em R$ 700 milhes. aqui que reside outro grande
litam essa aproximao celular, e- desafio. Enquanto a economia dos Estados Unidos d si-
-mail, catlogos virtuais, site. Os meios nais de recuperao, estamos na mo contrria, inversa-
de transporte so mais acessveis e r- mente proporcional.
pidos, possibilitando a visita s lojas e O dlar baixo in-
s regies do Pas... Isso faz com que a centivou a economia
feira, hoje, seja bem mais institucional. no Brasil e ajudou a
Ainda assim, um evento importants- impulsion-la; ao mesmo
simo para a confraternizao entre as tempo, a produo industrial
partes, com a finalidade de renovar o do setor migrou quase de forma
contato, lanar novos produtos, inova- definitiva produo via OEM. E
es tecnolgicas e tendncias para os agora a marolinha, que tanto de-
prximos anos, destaca Giannini. morou a chegar, veio como tsunami
A feira tambm est mudando e mesmo, alarmando os setores econ-
vale destacar a importncia dos lti- micos do Pas de forma geral.
mos dias, dedicados ao consumidor da estimula o consumo
O governo ainda
final. As empresas devem pensar na de- e faz manobras para deixar a variao
monstrao de seus produtos e marcas cambial sob controle, mas qualquer
e os lojistas devem estar atentos ao que um sabe que o primeiro semestre
chama a ateno do pblico consumi- no se desenhou com o otimis-
dor nesses dias. So os olhares destes mo de outros tempos.
que devem ser seguidos como inteno Enfim, a Expomusic
de compra [como bem frisou o nosso 2013 ir dar o veredito
colunista Joey Gross Brown em seu tex- final, para o bem ou
to desta edio; veja pg. 100] para o mal. n
Um reflexo dos novos tempos,
quando ter uma marca reconhecida e
valorizada envolve tecnologia, marke- EXPOMUSIC 2013
Quando: 18 a 22 de setembro
ting, sociabilidade, inovao e outras
Onde: Expo Center Norte So Paulo, SP
tantas caractersticas para as quais
Horrios: De 18 a 21: das 11h s 21h Dia 22: das 11h s 19h
muitas marcas ainda no esto prepa- Obs.: Dias 18 a 19 restritos a profissionais do setor (com credenciamento).
radas e talvez no sobrevivam caso no De 20 a 22, aberta ao pblico, com o custo de R$ 20 por pessoa
se profissionalizem.

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nato termoplstico. Quem est trazendo com versas cores para personalizao.
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criou quatro modelos para o produto todos sax-altos e Resistente gua.
ganhou diferentes prmios pela inovao. Opcional: Vibrato Gib bag.
No Brasil, o primeiro modelo disponvel o A1S, que A Dakapo informou que at o fim deste ano j ter todos
pesa menos de 1 kg, conseguindo manter boa sonoridade os modelos Vibrato disponveis para o mercado brasileiro. n
e projeo. Alm do peso, o sax Vibrato A1S possui diver-
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Microfone complexidade, facilitando ajustes
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sendo 1.680 frequncias ajustveis em UHF, livres de e sapata, alm de exclusivo
interferncia. Possui operao totalmente amigvel, angulador no batedor. Tem
alm de contar com comando de equalizao e de trs pesos magnticos de
checagem de som integrado. Seu sistema permite grande 5,2 g inclusos no pedal, com os quais o baterista pode
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Guitarras GM227 e GM237 Amp GT15USB
Este amplificador para
Os modelos da Michael ganham novas
guitarra de 15 watts
cores e agora contam com preto metlico,
RMS possui um canal de
vermelho metlico e o chamado All Black
entrada USB com volume
metlico. Uma inovao desses lanamentos
independente. Permite inserir
o circuito MX-7, que permite
acompanhamentos e vem
combinar o uso dos trs captadores,
com falante de 6, equalizao
oferecendo novas possibilidades de
ativa de trs vias, uma sada
timbres. Os novos timbres so obtidos
para headphone. Com chave de distoro. Est disponvel
a partir do potencimetro controlador
em preto, laranja-tangerina e rosa. Suas dimenses so: 29
MX-7, criando interessantes texturas
cm de largura, 29 cm de altura e 18,5 cm de profundidade.
de sons entre os captadores.
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cabo, 100% artesanal.
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alumnio, com aderncia
CONCERT para diversos tipos de
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Com portflio de instrumentos de sopro cada vez mais no agride a pele do cajon, somada a uma regulagem
diversificado, a marca Concert apresenta a sua corneta, que permite inclinar a ponta do batedor, adaptando-se a
que vem afi nada em Si bemol, com acabamento diferentes tipos de cajon. Pedal para cajon a cabo de alta
laqueado e case. As vlvulas so em ao inoxidvel. qualidade, desenvolvido para propiciar mais conforto e
Calibre de 11,7 mm e campana de 120 mm. Gatilhos: mobilidade. Especialmente projetado para no prejudicar a
primeira e terceira pompas, e botes perolizados. pele de ressonncia, mas sem perder a preciso no toque.
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Fone SIH1 Violo GF-1R CEQ
Fone de ouvido A Giannini apresenta o novo seu violo folk
especialmente cutaway eletroacstico. Esse modelo possui
desenhado tampo em spruce, faixas e fundo em
para reduzir linden, com fi lete cor marfim na
drasticamente os faixa, brao em nato com tensor e
sons externos que alcanam os ouvidos do msico. Procura escudo em tortoise. O equalizador
oferecer uma valorosa proteo contra danos potenciais aos o Giannini G3T (trs bandas,
canais auditivos. O SIH1 um fone de ouvido estreo de alta com tuner) com os controles de
qualidade que reduz os rudos em 24 decibis. volume, bass, middle, treble com
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Amplificador WTX 264
A Eden chega ao Brasil com diversos lanamentos, incluindo
a linha de amplificadores WTX, que utiliza uma moderna
tecnologia para reduzir seu peso e tamanho, preservando
a potncia de sada de 260 W @ 4. Controle de tonalidade
de trs vias com troca de mdios, boost de graves dinmico,
controle de realce, loop de efeitos. Com entradas auxiliares,
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fabricada na China, seguindo o padro de altamente verstil, segundo a sua
qualidade determinado pela equipe da fabricante, Martin Professional.
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possui corpo e brao em mogno e escala em promete trazer um novo conceito
jacarand. A ponte Tune-O-Matic, com que combina forte focalizao,
dois humbuckers do tipo PAF de alnico, efeitos mid-air e excelente banho
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pestana de 43 mm. Com ornamento na longo da faixa de zoom, permitindo grande variedade.
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nova linha de displays aramados. carto SD/MMC. Com FM
Prtico e compacto, o display e controle remoto. Possui
pode ser fixado no painel de cinco tipos de equalizaes
canaletas, na parede ou no predeterminadas. Entrada
prprio balco. As palhetas vm de microfone e de linha,
acondicionadas em packs com ambas com conector combo
quatro unidades em uma nova Neutrik e com controle
embalagem que acompanha de volume independente.
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configuraes da linha Lost Dog, Gospel ou Clayton. O 15dB. Tambm possui sada para conexo de uma
display gratuito a partir de 96 packs (384 palhetas). Pulps passiva. Dimenses: 1.090 mm de altura x 457 mm de
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moderna, acabamento especial e Segundo a empresa, a correia surgiu
headstock estilizado. Seu corpo por solicitao de vrios msicos. Vem
slido em mogno, tampo flame top, com um robusto gancho de segurana
brao colado em mogno, escala plstico, projetado para garantir um
indian rosewood. Tarraxas e encaixe seguro e mais rpido no saxofone.
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YAMAHA
Clavinovas CVP-600
Ao harmonizar trs elementos de um piano som, toque e pedais , a
nova linha de clavinovas CVP-600 chega ao mercado para demonstrar que
capaz de reproduzir a sensao de tocar um piano de cauda. Os modelos
que compem a linha, CVP-601 (foto), 605 e 609, permitem ao msico a
capacidade expressiva de um piano de concerto e a ressonncia dramtica
de um subwoofer profundo, alm de um rico suprimento de vozes que
fornece performances incrivelmente originais e som mais realista.
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Microfone 98AMP
para bateria
Com a haste flexvel, o microfone
se adapta a qualquer configurao
dos tons, caixa e percusso. A
tecnologia desenvolvida pela
Shure, com um pr-amplificador
integrado XLR, alm do microfone
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captao limpa, minimizando
rudos indesejveis. Indicado
para uso em estdio e para
complementar a captao de
apresentaes ao vivo.
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EAGLE
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cordas construdo em ash com
estrutura neck-through body
onde o brao vai do headstock
at a parte central do corpo e
corpo colado nas laterais da
pea. A captao feita pelos
captadores E-Plus, da prpria
Eagle. Os diferenciais
desse contrabaixo ficam
por conta do visual,
apresentando sustain
e timbre encorpado e
consistente. Disponvel
em quatro cores.
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ao mercado sua nova linha para controle de
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para guitarras Strato e Les tambm um mixer
Paul, e violes folk e clssico, interno que pode ser
os cases possuem amplo usado com ou sem um computador. Concebido para DJs que
compartimento interno, querem funes diversificadas em um pacote leve e porttil.
corpo fabricado com madeira Pratos grandes sensveis ao toque, quatro decks de controle
resistente, revestimento em de software com controles de loop e efeitos, uma interface
tecido sinttico e interior USB de udio embutida e um mixer completo com controles
EQ e ganho. O N4 vem com Serato DJ software Intro e uma
revestido em veludo preto.
verso de quatro decks do Virtual DJ LE.DDRUM.
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Afinador Pedal SFX-04
Headtune HT-G2 Heavy Metal
O Headtune um afinador clip-
Este nanopedal foi criado
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especialmente para guitarristas que
baseado na forma do headstock
desejam tirar o som de heavy metal.
de uma guitarra, baixo ou
A Santo Angelo desenvolveu o modelo
ukulele. Criado para facilitar
SFX-04, que pretende agregar ganhos
o processo de afinao, possui
poderosos ao sinal gerado pelos
amplo ngulo de visualizao
captadores, proporcionando altas
e LEDs oferecendo maior
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vocais. Utiliza um Com efeito bypass 100%
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um processador overdrive com modo super;
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Disponvel tambm na cor branca. (XLR) com controle pr/ps e recurso ground lift; sada
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funcionalidade dos instrumentos Moog vintage com em sua categoria e com bom custo-benefcio. A mesa foi
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com 25 teclas (com tamanho e ao completos), 16 mixagem, bandas, teatros e templos, entre outras. Uma de
presets de memria (mais o modo painel, em que o suas principais qualidades a operacionalidade: com todos
som reflete a posio absoluta de cada knob, como os canais e busses apresentando um conjunto completo
no Minimoog original) e um painel com 31 knobs, o de processamento, no h necessidade de configurar o
controle o clssico da Moog. equipamento. Sua interface totalmente intuitiva e acessvel.
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Apostando no design, este modelo est disponibilizado em cinco cores. Feito com
ao inoxidvel e alcntara, promete alta durabilidade. Som estreo em toda a
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LAS EMPRESAS LISTADAS ABAJO SON LOS AUSPICIANTES DE ESTA EDICIN.

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MENCIONE MSICA & MERCADO COMO REFERENCIA.
Instrumentos
Benson ...............................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 105 SG Strings ......................................................................11 3797-0100 izzomusical.com.br 101
Casio ...............................................................................................11 5095-8090 casio.com.br 121 Ibox .......................................................................................................14 3366-3655 ibox.ind.br 148
Cajon Pitty ..............................................................................11 4508-5958 cajonpitty.com 146 Lost Dog .................................................................................. 11 4702-5564 lostdog.com.br 147
Condor Music .................................................... 61 3028-8800 condormusic.com.br 7, 143 MCM Custom Parts ................................................ 47 3384-3718 mcmcustom.com.br 81
Eagle .................................................................................................. 11 2931-9130 eagle.com.br 19 NIG............................................................................................. 11 4441-8366 nigmusic.com.br 16
Equipo ........................................................................................... 11 2199-2999 equipo.com.br 13 On Stage...............................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 131
Habro ................................................................................. 11 3018-3300 habrogroup.com.br 21 Planet Waves ...............................................11 3158-3105 musical-express.com.br 39, 45
Hering Harmnicas ......................................47 3337-3756 heringharmonicas.com.br 75 Rico ..........................................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 49
Hohner .................................................................................. 11 3527-6900 proshows.com.br 29 Rouxinol .................................................................................... 11 4441-8366 rouxinol.com.br 37
Izzo Musical.................................................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 111 Santo ngelo ............................................................. 11 2423-2400 santoangelo.com.br 139
Michael ...............................................................................31 2102-9250 michael.com.br 46, 47 Solid Sound ......................................................................41 3596-2521 solidsound.com.br 93
Musical Roriz .................................................................62 3095-2737 musicalroriz.com.br 97 Sparfl ex ..................................................................................11 2521-4141 sparfl ex.com.br 152
Rozini ................................................................................................11 3931-3648 rozini.com.br 30 Tiafl ex ..............................................................................................11 2966-9095 tiafl ex.com.br 71
Sonotec ............................................................................. 18 3941-2022 sonotec.com.br 98, 99 Tropical Music .........................................................+1 305-740-7454 tropicalmusic.com 34
Tagima .........................................................................................11 2915-8900 tagima.com.br 33 Viso Musical ...............................................................11 2059-2287 visaomusical.com.br 41
Torelli Musical .........................................................11 2408-2027 torellimusical.com.br 144 Wittner .............................................................................+49-7562-7040 wittner-gmbh.de 137
Vogga .............................................................................................31 3306-9300 vogga.com.br 27
Yamaha .................................................................................... 11 3704-1377 yamaha.com.br 151 Bateria e Percusso
Washburn ...........................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 133 Evans ..........................................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 9
FSA Cajons ..........................................................................18 3301-9053 fsacajons.com.br 43
Amplificadores / udio Profissional Fuhrmann ............................................................................ 18 3653-7020 fuhrmann.com.br 95
Adam Hall................................................................................ +1 954 789 8400 adamhall.com 8
Gope .......................................................................11 4661-7000 gopepercussion.com.br 145
Audio Leader .................................................................17 3442-2830 audioleader.com.br 31
Istanbul ................................................................+1 213-622-1670 istanbulcymbals.com 141
Audio Technica ..............................................................11 3527-6900 proshows.com.br 109
Latin Percussion .............................................11 3158-3105 musical-express.com.br 2, 3
Beyerdynamic ........................................................ 11 3064-1188 beyerdynamic.com.br 23
Luen ............................................................................................ 11 4448-1160 luen.com.br 65, 95
Behringer ..............................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 17
Meinl ......................................................................47 2107-3253 baquetasliverpool.com.br 28
Eco Som Brasil........................................................54 3342-1755 ecosombrasil.com.br 147
Nagano Drums ....................................................... 11 2915-8900 naganodrums.com.br 91
Eminence ................................................................................. 11 2206-0008 cvaudio.com.br 36
Pro Mark .................................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 53
Focusrite ............................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 135
RMV ..............................................................................................11 2404-8544 rmv.com.br 6, 125
Focusrite/Novation focusrite.com .................+44 0 149 446 22 46 20 focusrite.it 20
Vic Firth ...................................................................... 11 3797-0100 izzomusical.com.br 60, 61
Frahm ............................................................................................ 47 3531-8800 frahm.com.br 77
InMusic ...............................................................................11 3209-1558 inmusicbrands.com xx Iluminao
Soundcraft .............................................................51 3479-4067 harmandobrasil.com.br 67 Oso Colmenero ........................................................ +13612885687 osocolmenero.com 79
Leacs .............................................................................................11 4891-1000 leacs.com.br 107 Aura-Tek / Mr. Light ........................................................ 11 3933-8870 aura-tek.com.br 4, 5
Lexsen .................................................................................. 11 3527-6900 proshows.com.br 35 PLS .......................................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 129
Master udio ................................................................14 3406-2905 masteraudio.ind.br 144
Marshall ................................................................................11 3527-6900 proshows.com.br 25 Outros
Martin udio .................................................................. +1 519 747 5853 martinaudio.com 26 Carisch ...................................................................................... +34 673 886 445 carisch.com 63
Metasonica .................................................................... 21 3495-3044 metasonica.com.br 73 Digico .......................................................................................... +44 0 1372 845600 digico.biz 10
Mister Mix...............................................................................xx xxxx-xxxx mistermix.com.br 146 DPX Editorial...............................................................11 2202-4007 dpxeditorial.com.br 145
Meteoro ................................................. 11 2443-0088 amplifi cadoresmeteoro.com.br 57 IK Multimedia .............................................................+1 954 846-9101 ikmultimedia.com 18
PV Audio .................................................................................51 3566-2626 pvaudio.com.br 123 Mozart Representao Comercial .............................................................. 14 98128-5005 96
Power Click .......................................................................21 2722-7908 powerclick.com.br 69 SolutionShop ............................................................19 3495-1807 solutionshop.com.br 148
Studio R.........................................................................................11 5015-3600 studior.com.br 15 Studio Sound International ........................ +1 949 460 9069 studiosoundintl.com 59
Shure .................................................................................. 11 2975-2711 pridemusic.com.br 119 Vip Soft ..........................................................................................11 3393-7100 vipsoft.com.br 38
Acessrios Feiras / Eventos

ASK.................................................................................................... 24 2251-7050 ask.ind.br 82, 83 Expomusic ....................................................................... 11 2226-3109 expomusic.com.br 14
DAddario ................................................................11 3158-3105 musical-express.com.br 11 Lighting Week Brasil .................................................................. 11 2226-3109 lwbr.com.br 22
Elixir .................................................................................... 11 3797-0100 elixirstrings.com.br 55 Music China ................................................ 11 3034-4100 r. 229 musicchina-expo.com 32
EMG ................................................................................+1 707 525 9941 emgpickups.com 103 Namm ............................................................................................. +1 760 438 8007 namm.org 16
Gibraltar .................................................................. 11 3158-3105 musical-express.com.br 51 Palm ..................................................................................+82 138 1063 2581 palmexpo.com 24

CINCO PERGUNTAS
A Expomusic de Wanira
UMA DAS EXECUTIVAS RESPONSVEIS POR TRANSFORMAR A EXPOMUSIC NO GRANDE EVENTO
QUE HOJE REVELA AS HISTRIAS DA FEIRA, CONJUNTAMENTE COM A EVOLUO DO MERCADO
W
anira Salles conhecida vitalidade e qualidade. O que mais me cais e equipamentos de udio. Tambm
no mercado. H 26 anos impressionava eram os teclados, que temos grandes empresas importadoras
comanda a produo da tinham um chip grande, e hoje so no mercado. Hoje os msicos no pre-
Expomusic e uma das responsveis minsculos... Tambm montar o espa- cisam mais viajar para comprar instru-
por transformar o evento na quarta o Music Hall, h 14 anos, um espao mentos das grandes marcas mundiais.
maior feira de instrumentos musicais absolutamente institucional, com obje-
e udio do mundo. tivo cultural para dar oportunidade a Quais sero as aes em come-
A executiva, hoje gerente de neg- novos talentos. Ver as empresas cres- morao aos 30 anos da feira?
cios da Francal Feiras, iniciou seu traba- cerem atravs da feira e a cada ano se No primeiro dia, 18/09, teremos um
lho em 1987, quando o nome do evento apresentarem renovadas, com produ- evento para convidados e homenagens
ainda era Feira Nacional de Brinquedos tos cada vez mais surpreendentes. So a empresas e personalidades que se des-
e Instrumentos Musicais. Eu tinha histrias de alegrias, tristezas, genti- tacaram nesses 30 anos de realizao. O
acabado de entrar na empresa e no lezas, falta de educao, muito traba- espao Music Hall ter 30 horas de m-
sabia nem o que estava fazendo direito. lho. Enfim, o melhor foi e observar os sica, com participantes cuidadosamen-
Entrava no mundo dos eventos e feiras msicos deste pas que chegam a abrir te escolhidos. O encerramento, no do-
somente com a vontade de acertar e ou- os braos quando entram no pavilho. mingo, ter a participao de Marcinho
vindo atentamente o que me ensinava Eles sabem que aquele espao deles, Eiras, Kiko Loureiro e Pepeu Gomes.
Joo Batista de Lima, meu gestor e orien- ento o trabalho vale muito a pena. Pela primeira vez, teremos a Sala do
tador. Foi uma escola e tanto, contou. Representante Comercial, montada com
Wanira, ano a ano, acompanhou a Quais foram os momentos mais equipamentos de tecnologia, mesas para
evoluo do setor e revela nesta entre- dramticos ligados feira, ao reunies e caf, para receber confortavel-
vista exclusiva o que s os seus olhos setor e economia? mente esses profissionais, alm da Bolsa
puderam ver. Foi o plano Collor. Infelizmente um mode Oportunidades, programa com novas
mento delicado, quando todos tivemos oportunidades de trabalho. n
Como era a feira em seu incio? de fazer muitos sacrifcios, mudanas
Os primeiros quatro anos foram juntos e novos planejamentos. Por outro lado,
com a indstria de brinquedos; 70% do foi no mesmo governo que abriram as
setor era de expositores de brinquedos exportaes e os mercados, alavancan-
e 30% de instrumentos musicais e aldo o setor. Os empresrios viajavam
guns poucos equipamentos de udio. bastante para trazer novidades, apren-
Alguns deles esto na feira e no merca- deram muito e isso colaborou para o
do at hoje: Giannini, Weril, Di Giorgio, crescimento de todos.
Izzo Musical e Pianofatura Paulista.
Em sua quinta edio, quando passou Como voc avalia o setor
a se chamar Feira Nacional da Msica, de instrumentos musicais
55 empresas expuseram. Mais tarde, no e udio hoje?
final dos anos de 1990, que passou a se Espetacular a palavra! Quem viu o que
chamar Expomusic. havia no mercado h 26 anos nunca ima-
ginaria que hoje estaramos to ante-
Quais foram as principais his- nados e evoludos. Nossos produtos tm
trias que vivenciou durante as qualidade internacional e so bastante
edies da Expomusic? conhecidos l fora, tanto que nossas in-
Ver o mercado crescer e evoluir com dstrias exportam instrumentos musi-
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Música & Mercado - Português #68

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