MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION

MILLENNIALS
DEMOGRAFICOS
EDAD Jovenes entre los 18 y 35 aos
GENERO Masculinos y femenino
NIVEL DE INGRESOS Ingresos superiores a 3 salarios minimos
NIVEL DE ESTUDIOS Tienen un alto grado de estudio superior
o avanzado y tiene un amplio
conocimiento en tecnologias
OCUPACIN Muchos trabajan en almacenes grandes y
trabajos no comunes pero bien
remunerados
GEOGRAFICOS
UBICACIN Todo el pais
PAS O PASES Colombia
CIUDAD O CIUDADES Todas
LOCALIDAD O LOCALIDADES (SI APLICA) Todos
BARRIO O BARRIOS Todos
PSICOGRAFICOS
ESTILO DE VIDA Son peronas de mente abierta con un
estilo bastante independientes
PERSONALIDAD Siempre quieren conocer algo nuevo, son
muy exigentes y les gunta mucho la
perfeccion
INTERESES Son personas que se precupan por darle
confort a los demas y participan para que
esto se lleve a cabo
CULTURA Esos tipos de personas tienden a respetar
mucho las creencias de los demas y son
muy arraigadas en las suyas
VENTAJA BUSCADA
ACTITUDES Son confiados, criticos impulsivos, y muy
sociales
PERCEPCIONES Se dejan llevar por las cosas que ven en
redes sociale pero si los engaan suelen
ser desconfiados
MOTIVACIONES Los motiva el pensamiento global, el
trabjo bien realizado , el compartir.
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR Prefiere para su consumos marcas
RESPECTO A MARCAS, PRODUCTOS Y reconocida y con buenas referencias en el
SERVICIOS
mercado y tecnologa de punta.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA
TIPO DE CONSUMIDOR (INICIADOR, Son consumidores. Iniciadores
INFLUYENTE, DECISOR, COMPRADOR Y
CONSUMIDOR, SOLO COMPRADOR, SOLO
CONSUMIDOR)
FRECUENCIA DE COMPRA
LUGARES DE COMPRA
INFLUENCIA DE LAS VARIABLES DE
MARKETING ( PUBLICIDAD, PRECIO,
PROMOCIONES, CANALES DE
COMUNICACIN, VENDEDORES)
OTROS PRODUCTOS BUSCADOS
FIDELIDAD A MARCAS
PSICOLOGA ECONMICA (VARIABLES QUE
INCIDEN EN LA TOMA DE DECISIONES
ECONMICAS)
influyentes, decisores. Estos
consumidores compran con
responsabilidad social y consiguen lo que
necesitan para su labor y trabjo
Estos compran segn la fluides de la
tecnologa y a menudo se encuentran
innovando para no desajustarse en lo
cotidiano
Almacenes de cadena, redes sociales,
compras por internet, centros comerciales
A estos tipos de consumidores les gunta
el marketing directo y las promocines
pero se aseguran de la marca del producto
Tecnologa, ropa, electrodomesticos
Toman diferentes opciones que le
faciliten mas su trabajo
El estilo de vida y el bienestar que se va
a tener con el producto o bienes que se
compran.
 MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION
Curso Fundamentos de Mercadeo

Esta matriz solo se diligencia cuando el cliente es una empresa

MATRIZ DE CRITERIOS DE SEGMENTACION

INDUSTRIAL
DEMOGRAFICOS
Antigedad
tamao de la empresa
Nmero de empleados
Actividad de la empresa
Ubicacin geogrfica general y especifica
(pas, ciudad, localidad, barrio)
VARIABLES OPERATIVAS
Tecnologa
Ventas en $
N. de clientes
Cubrimiento geogrfico
VARIABLES HACIA LA COMPRA
Demanda potencial del producto o servicio
(cantidades por ao)
Frecuencia de Demanda (# de veces / ao)
Presupuesto de compra del producto o
servicio
Requisitos exigidos para la compra
Ventaja buscada (precio ms bajo, calidad,
disponibilidad, respaldo)