Transcripcin de Copy of benchmarking bavaria

VENTAJAS DE LA COMPETENCIA
* la competencia obliga a las empresas a estar innovando en sus
productos.

*la competencia crea estrategias en las empresas para reducir sus

costos en fabricacion.

CARACTERISTICAS DE LA COMPETENCIA
* Se realiza en un mercado especifico. dos empresas compiten por el
mismo mercado.

*la presencia de una empresa A influye sobre el comportamiento de una

empresa B.
TIPOS DE SITUACIONES COMPETITIVAS
dependiendo de factores como la cantidad de competidores y la
variedad la competencia se clasificara as:
BENCHMARKING BAVARIA
BARRERAS DE ENTRADA PARA LA COMPETENCIA
NIVELES DE COMPETENCIA
COMPETENCIA A NIVEL PRODUCTO-NECESIDAD: producir un mismo
producto para satisfacer la misma necesidad del mismo mercado
COMPETENCIA A NIVEL DE NECESIDAD: busca satisfacer la misma
necesidad de los consumidores.
COMPETENCIA A NIVEL DE RECURSOS: busca el mismo dinero o recursos
de los consumidores
DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIA
* la competencia hace que las empresas tengan que subir el precio de
sus productos debido a esfuerzos y otros.

*disminuyen la economia a escala pues se tienen que dividir los

mercados entre varias empresas.

TIPOS
MONOPOLIO
*Es la existencia de un solo proveedor del producto en el mercado.

*son unicas en su producto pero si tendran competencia en cuanto a

aquellas empresas que satisfacen la misma necesidad

OLIGOPOLIO
*Es aquel mercado donde se enceuntran pocos competidores dentro de
este mismo.

*en la mayoria de casos se ponen de acuerdo para fijar precios, en otros

casos se dividen el mercado o en otros casos compiten entre ellos.
OLIGOPOLIO DIFERENCIADO
*Se caracterizan por un posicionamiento claramente distinto entre las
pocas empresas competidoras, se segmenta el mismo mercado.

*las empresas de oligopolios simples tienden a convertirse en oligopolios

diferenciados
COMPETENCIA PERFECTA
*Son mas comunes en las pequeas empresas que ofrecen el mismo
producto.

*se da cuando hay gran cantidad de competidores y ninguno puede

influenciar en incrementar el precio.

*reduccin de precios hasta lo mas bajo permitido por el costo de

produccion.

*las mas debiles tienden a desaparecer y vuelve a repartirse el mercado.

COMPETENCIA MONOPOLISTICA
*deriva de la competencia perfecta ya que se refiere a un mismo
mercado pero esta se diferencia por tener mayores componentes ya
sean intrinsecos o extrinsecos

*bsicamente es la diferenciacin de los demas competidores que

ofrecen el mismo producto..
*COMPETIDORES ACTUALES:
COMPETIDORES ACTUALES
LIDERES DE MERCADO
* son aquellos que tienen mayor participacin en el mercado y han
tenido la primicia de crear estrategias de marketing. tal vez fueron
aspirantes en su momento.

*ser lder da mas ventajas que desventajas, tienen mayores

utilidades,mas reconocimiento e influencia.
ASPIRANTES
*Son aquellos que quieren ser lideres de mercado y para ellos se basan
en varias estrategias para atacar al lder como lo son:
IMITADORES
*Son aquellos que tratan de imitar a las empresas lideres y aspirantes,
estos tienden a ser seguidores.
INNOVADORES INDEPENDIENTES
*Son aquellos que buscan ser innovadores en aspectos que los lideres
han descuidado, buscando mayormente posicionamiento, son
arriesgados y pueden convertirse en aspirantes.

*no suelen copiar lo de los lideres, son mas independientes, crear

estrategias originales.
ESPECIALISTAS DE MERCADOS RESTRINGIDOS
*Se especializan en nichos de mercado, all donde las grandes empresas
no se adentran,cubren las necesidades de un sector especifico.
*COMPETIDORES POTENCIALES
aquellos que actualmente influyen en el comportamiento de una
empresa
aquellos que tienen la posibilidad de influir en un futuro en dicho
mercado
AUMENTAR UTILIZACIN
*Aumentar el consumo del producto actual
REPOSICIONAR
*dar un nuevo uso al producto actual, que pueda suplir mas necesidades
conjuntas.
AMPLIAR MERCADOS
*incursionar en mercados donde el producto actual no se ha
posicionado.
DIVERSIFICACIN
*mezclar el producto actual con otros productos para llegar a nuevos
consumidores, puede ser mas competitivos frente a las empresas
aspirantes.

*la idea es contrarrestar los ataques de los aspirantes o adelantarse a

ellos.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LOS LIDERES DE MERCADO
periodo de ataques preliminares
*el aspirante puede atacar en algn punto dbil del lder como:
precio,distribucin calidad entre otros.
periodo de reconocimiento como aspirante
*aquel periodo donde se hace reconocer la empresa como aspirante,
segundo al mando, pero en ocasiones es solo una estrategia ya que el
lder puede ser muy fuerte.
periodo de desarrollo interno
*atacar al lder sin que este salga afectado merodear, buscando mas
expansin y ganar mas reconocimiento.
ataque frontal definitivo
*luego de varios ataques puntuales puede competir contra el lider
obligndolo a desaparecer o ser el nuevo aspirante.
tipo de de especialistas de mercados restringidos
especializacin geogrfica
*se concentra en aquellos lugares donde no hay competencia directa tal
vez por accesibilidad o distancia, segmento de mercado mal atendido.
especializacin por tipo de consumidores
*son aquellos que se dirigen a un segmento de mercado pequeo y muy
diferenciado de personas: ancianos, nios, mujeres etc.
especializacin por tipo de producto o servicio
*son aquellos que se especializan en solo un producto o servicio y ser
mejores en ello en algn aspecto diferenciador.
especializacin por sistema de comercializacin
*son aquellos que se especializan en la manera de distribuir el producto
o servicio: por correo, formal, informal etc.
COMPETIDORES POTENCIALES
aquellos que tienen la posibilidad de influir en un futuro en dicho
mercado
competidores potenciales mas peligrosos
productoras de productos sustitutos
*son aquellos productos que pueden sustituir otro existente con
caractersticas similares y supliendo las falencias del otro.
empresas comercializadoras del mismo producto en otros mercados
*son aquellas empresas que ofrecen un producto igual a un mercado que
no se han expandido donde ya existen empresas locales con el mismo
producto.
empresas clientes
*son aquellas que buscan reducir sus costos de produccin y fabrican
ellas mismas los productos de sus proveedores, abriendo as un nuevo
mercado y adquiriendo un sistema vertical.
empresas proveedoras
*son aquellas empresas que pueden tambin crecer verticalmente y
producir los productos de sus clientes y completar la linea de
produccin.
DE ACCESO A INSUMOS
* algunas empresas cuentan con la disponibilidad de los insumos
necesarios para producir sus productos, las condiciones les favorece
creando una ventaja ante los competidores.
DE CAPITAL
* Para que una empresa compita en un nuevo mercado demanda de
mucho capital por lo que prefieren muchas veces ser comerciantes y no
productores, el capital es un limitante a la hora de competir
DE PROPENSIN AL RIESGO
*el riesgo que corren las empresas al invertir es lo que muchas veces
crea barreras para los competidores potenciales, ya que prefieren ganar
menos en otros negocios pero que sean menos riesgosos.
DE TAMAO DE MERCADO
* cuando un segmento de mercado esta bien atendido es difcil que le
hagan competencia a la empresa existente y si tiene gran variedad de
productos dificulta mas la competencia.
LEGALES
* Es la existencia de patentes que dan exclusividad de fabricacin o
venta de un producto en un mercado definido.

*en ocasiones los sistemas gubernamentales no son solidos y se dejan

vulnerar.
CONTRACTUALES
*Son las concesiones que las empresas privadas o gubernamentales
otorgan a determinadas empresas con privilegios para explotar recursos
o uso de determinadas marcas.
DE CAPACIDAD TECNOLGICA
* son aquellas barreras en las cuales las empresas competidoras no
pueden incursionar con facilidad debido a la capacidad tecnolgica que
tienen las empresas instaladas, se reduce mucho el campo competitivo.
DE LEALTAD DE MERCADO
* es la barrera que se crea cuando una marca o un producto es acogido
por lealtad por los consumidores y difcilmente se cambiaran a otro as
ofrezcan mejores precios y cantidades.
* legales
*contractuales
*de acceso a insumos
*de capital
*de propensin al riesgo
*de tamao de mercado
*de capacidad tecnolgica
*de lealtad de mercado
evaluacin
cuanto mas se conozca sobre la competencia mejores estrategias se
podrn crear
reas de evaluacin
*capacidad tcnica
(analizar maquinaria,tecnologa y personal capacitado)

*capacidad financiera
(disponibilidad de dinero y recursos, anlisis de indicadores economicos)

*capacidad administrativa
(anlisis de competencias y satisfaccin de los directivos y cargos
medios)

*actitudes e intenciones
(analizar el comportamiento de las estrategias de los competidores, y de
losproximos pasos que piensa dar)

*manera de reaccin competitiva

(analizar com se comporta la empresa competitiva frente a los ataques,
y como lo hace con las distintas empresas.
TIPOS DE BENCHMARKING
*benchmarking interno

*benchmarking competitivo

*benchmarking genrico
(empresas que no son competencia entre si)
cdigo de tica del benchmarking
*principio de legalidad
*principio de confidencialidad
*principio de intercambio
principio de uso
*principio del primer contacto
*principio del tercer contacto.
FUENTES DE INFORMACIN SOBRE LA COMPETENCIA
*publicaciones y documentos
*clientes
*empleados de la competencia
*observacin directa "espionaje industrial"
NIVELES DE COMPETENCIA
COMPETENCIA A NIVEL PRODUCTO-NECESIDAD: Bavaria no posee una
competencia directa con alguna cerveceria local, pero si posee una
competencia con cerveceras importadas como corona.
COMPETENCIA A NIVEL DE RECURSOS: Como se menciono anterior
mente Bavaria
posee una competencia con cervecerias importadas en cuanto a
recusos, ya que no hay mas productoras de cerveza en el pais.
MONOPOLIO
*El tipo de competencia en que se enmarca bavaria es la de monopolio
ya que es la nica productora y distribuidora en el mercado colombino.

*Bavaria es nica en cuanto a su producto pero si posee competencia en

cuanto a las empresas que satisfacen la misma necesidad, y esta
competencia es internacional como Heineken

LIDER DEL MERCADO

* Bavaria es un tipo de competencia lider ya que predomina por sus
utilidades o resultados, de igual manera por su participacin del
marcado.

* por ser lder obtiene mas ventajas que desventajas, tienen mayores
utilidades,mas reconocimiento e influencia.
AUMENTAR UTILIZACIN
*La estrategia es promocionar su producto con celebraciones, como
partidos reuniones, etc.
REPOSICIONAR
*Se ha innovado la cerveza para aumentar su cobertura y
diversificacin.
AMPLIAR MERCADOS
*Se ha tratado de que en cada zona exista una productora para que se
abarque con el producto en una mayor proporcin, actualmente
podemos conseguir la misma cerveza en Bogota que en la guajira.
DIVERSIFICACIN
*Esta mezcla de productos (gaseosa, cerveza) logro llegar a nuevos
consumidores.
ESTRATEGIA DEL LIDER
ESPECIALISTAS DE MERCADOS RESTRINGIDOS
*Se especializan en nichos de mercado, all donde las grandes empresas
no se adentran,cubren las necesidades de un sector especifico.
tipo de de especialistas de mercados restringidos
especializacin geogrfica
*se concentra en aquellos lugares donde no hay competencia directa tal
vez por accesibilidad o distancia, segmento de mercado mal atendido.
especializacin por tipo de consumidores
*son aquellos que se dirigen a un segmento de mercado pequeo y muy
diferenciado de personas: ancianos, nios, mujeres etc.
especializacin por tipo de producto o servicio
*son aquellos que se especializan en solo un producto o servicio y ser
mejores en ello en algn aspecto diferenciador.
especializacin por sistema de comercializacin
*son aquellos que se especializan en la manera de distribuir el producto
o servicio: por correo, formal, informal etc.
empresas comercializadoras del mismo producto en otros mercados
*se ofrece el mismo producto (cerveza) que cubre cierto mercado
empresas clientes
*Bavaria redujo sus costos ya que se amplio horizontalmente, el mismo
produce y transporta su producto con la flota de vehiculos, les hace
mantenimiento a los vehiculos con empleados propios especialisados.
DE CAPITAL

*Para poder competir contra Bavaria en la produccin de cerveza se

necesitara mas de 8.308.414 millones de pesos
DE PROPENSIN AL RIESGO
*el riesgo que corren las empresas al invertir es lo que muchas veces
crea barreras para los competidores potenciales, ya que prefieren ganar
menos en otros negocios pero que sean menos riesgosos.
DE TAMAO DE MERCADO
* Por su variedad en productos, Bavaria dificulta la competencia ya que
se encuentra como lder con diferentes productos.
DE CAPACIDAD TECNOLGICA
* Bavaria reduce la competencia en cuanto a su capacidad tecnolgica
ya que puede producir 2 billones de hectolitros con su tecnologa.
DE LEALTAD DE MERCADO
* Bavaria posee actualmente productos como Poker, Redds, Club
Colombia, que se han pocisionado por la lealtad del cliente, ya sea por
marca, reconocimiento, tradicion.
evaluacin de los competidores
Como Bavaria se encuentra en un monopolio y por su alto nivel de
posicionamiento y desarrollo, actualmente no posee una competencia
directa que la evalu su situacin, pero si estn algunos aspirantes que
evalan a bavaria e implementan lo mejor de ella, ejemplo de ello esta
BBC y algunas cerveceras artesanales